汽车销售人员实习总结报告汽车销售实训小结(7篇).docx

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1、 汽车销售人员实习总结报告汽车销售实训小结(7篇)汽车销售人员实习总结报告(精)一 您好! 感谢您能在百忙之中抽出珍贵的时间赐予我关注的目光.我是西安汽车科技学院汽车电子与修理专业_届的应届毕业生.在此，谨向您呈上我的一片心迹，并期盼您能给我一次展现自我的时机。 长期以来，我都有着这样一个信念:以学问转变命运，天宽地阔;靠勤奋赢得将来，无怨无悔! 我是一个平凡的人，踏实是我的资本，进取是我的优点!大学三年，我努力吮吸学问的养分，勤奋学习，刻苦钻研，在师友的严格教益和自己不懈的努力下，专业课成绩优秀;在学好专业学问的同时，广泛摄取课外学问。 “宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”.大学三年的勤学苦练

2、，铸造的是一个:学习上勤奋塌实的我，生活上自信，自强的我;思想上积极进取的我.利用课余时间我参与了西南交通大学物流治理专业的自学考试，增加了自己的学问面.今日当面临人生继高考之后的又一次重大选择时，我大胆地把我的”自荐书呈递在您面前，盼望能激起您的共鸣! 像曾经的您一样，我能经受任何坎坷，更期盼才智与胆识的决断! 良禽，择木而栖;士，为知己而死! 我信任当您看到自己浩大棋盘上的一粒棋子冲锋陷阵时，您会感到欣慰! 诚心期盼您能给我一次展现自我价值的时机。 此致 敬礼! 求职人：_ 20_年_月_日 汽车销售人员实习总结报告(精)二 甲方：_汽车销售效劳中心 乙方：_ 鉴于甲方从事汽车销售以及汽车

3、装潢等，为此甲方聘用乙方为甲方的会计,由于涉及到甲方营销的机密，为此甲方在聘用乙方为甲方会计时，乙方必需遵守如下保密协议：_ 一、本协议提及的商业隐秘包括：汽车销售进、销价格的空间及利润，涉及汽车装潢及饰品的进、销价格空间及利润。 二、本协议提及其他商业隐秘包括：客户名单及资料、营销规划、选购资料、定价政策、财务资料、进货渠道等等。 三、乙方对甲方拥有所提及的商业隐秘、应无条件的遵守保密原则，不得泄露本汽车销售效劳中心的一切商业隐秘给任何第三方(包括妻子、子女)。 四、如乙方有意和无意泄露甲方的商业机密给第三方，乙方则应无条件赔偿甲方最低一百万元以上的赔偿款。 五、任何时候乙方只要收到甲方对乙

4、方的解除书面要求、乙方应马上归还全部商业隐秘资料，并遵守有效期内的保密原则。 六、本协议保密有效期为15年。 七、本协议一式四份，甲方三份、乙方一份，本协议自签订之日起即发生法律效力。 _汽车销售效劳中心法人：_ 乙方：_ _年_月_日 汽车销售人员实习总结报告(精)三 各位领导、同志们： 大家好! 我自2022年7月参加了_汽车公司，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下： 一、开展了“零风险”效劳。 自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过汽车零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置汽车俱乐部产品，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，

5、拉近了消费者群众汽车之间的距离，进一步强化了群众汽车零缺陷的品质。 我通过专业化的效劳，准时帮忙和加速走货，从商品下线到展现销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了360万元。 二、拓宽了市场。 在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而_汽车较我们的汽车落后很多，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。 结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，实行赠品与嘉

6、奖方法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对局部爱车族急需汽车却缺少资金的状况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的状况下能够把车贷走。 总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。 在过去的半年，我们始终在努力，我为参加而骄傲。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和全部的伙伴一起与工行共同进展。 汽车销售人员实习总结报告(精)四 一、汽车型号及金额 汽车品牌型发动合格证号车架号海关单号商检单号颜色价格备注 号机号 二、质量要求 1、卖方向买方出售的汽车，

7、其质量必需符合国家公布的汽车质量标准。 2、卖方向买方出售的汽车，必需是在_上备案的产品或经过交通治理部门认可的汽车。 三、车款与验收 1、车款为(不含税费)_元;大写：_。买方应于_年_月_日在_(地点)同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并以_(现金、支票、汇票)的方式自验收审验无误之日起_日内向卖方支付车款的_%，待办理完过户手续后再即时支付剩余车款。 2、卖方应在收到第一笔车款后_日内交付车辆及相关文件，并帮助买方在15个工作日内办理完车辆过户、转籍手续。车辆过户、转籍过程中发生的税费负担方式为：_。 四、合理损耗及计算方法_。 五、风险负担 1、汽车交付之前，若因不行抗力之事由，致使轿

8、车丧失或毁损，其责任由买方负担。 2、车辆交付后办理过户、转籍过程中，因车辆使用发生的问题由使用者负责。 六、卖方权利义务 1、卖方应保证对出卖车辆享有全部权或处分权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。 2、卖方保证向买方供应的相关文件真实有效及其对车辆状况的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。 3、卖方在买方购置车辆时必需向买方供应：(以下3、4、5项如没有，售前应说明) (1)销售发票; (2)(国产车)车辆合格证、(进口车)海关进口证明和商品检验单; (3)保修卡或保修手册; (4)说明书; (5)随车工具及备胎。 4.卖方收取车款后，应开具合法、标准的收款凭证。 七

9、、买方权利义务 1、买方在购车时应仔细检查出卖人所供应的车辆证件、手续是否齐全。 2、买方在购车时应对所购车辆的功能及外观进展仔细检查、确认。 3、买方应根据商定的时间、地点与卖方当面验收车辆及审验相关文件，并根据商定支付车款。 4、买方应持有效证件与卖方共同办理车辆过户、转籍手续。 5、如买方使用、保管或保养不当造成的问题，由买方自行负责。 八、违约责任 1、第三人对车辆主见权利并有的确证据的，卖方应担当由此给买方造成的一切损失。 2、卖方未根据商定交付车辆或相关文件的，应每日按车款_%的标准支付违约金。 3、因卖方缘由致使车辆在商定期限内不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车款并

10、担当一切损失;因买方缘由致使车辆在商定期限内不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并担当一切损失。 4、买方未根据商定支付剩余车款的，卖方有权要求买方担当由此造成的一切损失。 5、如属于在汽车售出前流通过程中消失的质量问题，卖方未向买方明示的，依法担当责任。 九、保证 卖方须保证汽车无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。 十、担保 担保人须对卖方保证，买方的确履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。 十一、声明及保证 (一)买方： 1、买方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有力量履行本合同。 2、买方签署和履行本合同所需的一切手续_均已办

11、妥并合法有效。 3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对买方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或详细行政行为。 4、买方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是买方的法定代表人或授权代表人。本合同 同生效后即对合同双方具有法律约束力。 (二)卖方： 1、卖方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有力量履行本合同。 2、卖方签署和履行本合同所需的一切手续_均已办妥并合法有效。 3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对卖方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或详细行政行为。 4、卖方为签署

12、本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是卖方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。 十二、保密 双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业隐秘(技术信息、经营信息及其他商业隐秘)予以保密。未经该商业隐秘的原供应方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业隐秘的全部或局部内容。但法律、法规另有规定或双方另有商定的除外。保密期限为_年。 一方违反上述保密义务的，应担当相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。 十三、不行抗力 本合同所称不行抗力是指不能预见，不能克制、不能避开并对一方当事人造成重大影响的客观大事，包括但不限于自然灾难如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会

13、大事如战斗、政府行为等。 如因不行抗力大事的发生导致合同无法履行时，遇不行抗力的一方应马上将事故状况书面告知另一方，并应在_天内，供应事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或临时延迟合同的履行。 十四、通知 1、依据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必需用书面形式，可采纳_(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可实行公告送达的方式。 2、各方通讯地址如下：_。 3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方担当由此而引起的相应责任。 十五、争议的处理 (一)

14、本合同受_国法律管辖并按其进展解释。 (二)本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按以下第_种方式解决： 1、提交_仲裁委员会仲裁; 2、依法向人民法院起诉。 十六、解释 本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进展，本合同的标题仅是为了阅读便利而设，不应影响本合同的解释。 十七、补充与附件 本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，买卖双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不行分割的组成局部，与本合同具有同等的法律效力。 十八、合同效力 本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起

15、生效。有效期为_年，自_年_月_日至_年_月_日。本合同正本一式_份，双方各执_份，具有同等法律效力;合同副本_份，送_留存一份。 卖方(盖章)：_买方(盖章)：_ 授权代表(签字)：_授权代表(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 签订地点：_签订地点：_ 汽车销售人员实习总结报告(精)五 一、市场背景 受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充分，竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍旧保持了良好的进展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场进展纳入其全球战略，积极实施本地化进展战略，将来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国

16、民经济进展、居民收入水平、根底设施建立、产业进展政策和汽车进展进展阶段等因素都有着亲密的关联。随着我国经济在将来几年的快速平稳增长，消费者收入预期、消费者信念的不断增加、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将渐渐走入汽车社会，迎来汽车消费群众化的时代。我国已经是世界上汽车产业进展潜力最大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断进展的根本保证，在今后相当长的一段时间内，我国汽车产业将会保持持续增长的势头。 二、汽车营销筹划书之战略及行动方案 市场营销，是通过确定市场对产品和效劳的需要，使企业根据产品和效劳的最终消费

17、者的需求来从事讨论和进展工作，在盈利的条件下生产并销产品和效劳，满意市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为动身点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、效劳策略和宣传策略。 价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销。传统的定价策略是依据本钱加上毛利率，再兼顾竞争因素进展定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理承受力量，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以承受，而低于某一界限时，

18、则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的承受力量之后，再考虑竞争因素，最终才考虑本钱因素。由于聘请的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践时机，他们刚开头比拟重视学习和实践力量的培育和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客-教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可承受的价格，来吸引客户。 总之，效劳质量是汽车美容店生存与进展的根本，在市场竞争中，谁在效劳上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在效劳上差异，突出共

19、性化，逐步到达人性化效劳目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店实行的各种效劳营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。 三、竞争分析 现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争?靠什么进展?”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5.7-8.9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利帝豪ec718、奇瑞a3、奔腾b50、中华骏捷等。和悦与奇瑞a3、中华骏捷比拟，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。固然各地城市也是一样的，市场

20、的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江淮和悦汽车有许多类型，安全性能好，还有相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完善，各种小的缺陷很少，售后效劳比其他类型的车好许多，所以信任江淮和悦汽车可以抢占市场。 汽车销售人员实习总结报告(精)六 托付方(简称甲方): 受托方(简称乙方)： 甲、乙双方依据合同法及其他有关法律法规的规定，在公平地、自愿、协商全都的根底上，就买卖汽车事宜，签订本合同。 一、甲方托付乙方订购以下车辆: 以上车价不含为车辆办理上牌所需的购置税、车辆检验费、路桥费、车船税、保险费等相关费用，车价中不包含的费用均由甲方负责支付，乙方有义务向甲方

21、供应车辆入户手续的效劳。 二、订金： 甲方应于合同签订之日向乙方预付订金(人民币) 元整。 三、交车时间、地点、提车方式及购车方式： 1、交车时间： 年 月 日前。 2、交车地点： 展厅 。 3、提车方式： 自提 。 4、购车方式： 四、质量、修理: 1、乙方向甲方出售的汽车,其质量必需符合国家公布的汽车质量标准。 2、乙方向甲方出售的汽车,必需是在全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品名目上备案的产品或经过交通治理部门认可的汽车。 3、乙方向甲方出售汽车时要真实、精确介绍所销售车辆的根本状况。 4、乙方在甲方购车辆时必需向甲方供应: (1)销售发票; (2)(国产车)车辆合格证、(进口车

22、)海关进口证明和商品检验单; (3)保修卡或保修手册; (4)说明书; (5)随车工具及备胎。 5、甲方在购车时应仔细检查乙方所供应的车辆证件、手续是否齐全。 6、甲方在购车时应对所购车辆的功能及外观进展仔细检查、确认。 7、汽车在购置后,如发觉属于生产厂家的质量问题,可由乙方生产厂家的修理站联系、解决。 8、如属于在汽车售出前流通过程中消失的质量问题,乙方未向甲方明示的,依法担当责任。 9、如甲方使用、保管或保养不当造成的问题,由甲方自行负责。 五、合同争议的解决方式: 因本合同引起的或与本合同有关的任何争议,由双方当事人协商解决;也可向当地仲裁委员会申请仲裁。 六、本合同经买卖双方签字盖章

23、后生效。 七、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 汽车销售人员实习总结报告(精)七 甲方：_汽车销售效劳中心 乙方：_ 鉴于甲方从事汽车销售以及汽车装潢等，为此甲方聘用乙方为甲方的会计,由于涉及到甲方营销的机密，为此甲方在聘用乙方为甲方会计时，乙方必需遵守如下保密协议： 一、本协议提及的商业隐秘包括：汽车销售进、销价格的空间及利润，涉及汽车装潢及饰品的进、销价格空间及利润。 二、本协议提及其他商业隐秘包括：客户名单及资料、营销规划、选购资料、定价政策、财务资料、进货渠道等等。 三、乙方对甲方拥有所提及的商业隐秘、应无条件的遵守保密原则，不得泄露本汽车销售效劳中心的一切商业隐秘给任何第三方(包括妻子、子女)。 四、如乙方有意和无意泄露甲方的商业机密给第三方，乙方则应无条件赔偿甲方最低一百万元以上的赔偿款。 五、任何时候乙方只要收到甲方对乙方的解除书面要求、乙方应马上归还全部商业隐秘资料，并遵守有效期内的保密原则。 六、本协议保密有效期为_年。 七、本协议一式四份，甲方三份、乙方一份，本协议自签订之日起即发生法律效力。 甲方_汽车销售效劳中心法人：_ 乙方：_ _年_月_日