淘宝市场营销策划方案汇总淘宝市场营销策划方案汇总模板(四篇).docx

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1、 淘宝市场营销策划方案汇总淘宝市场营销策划方案汇总模板(四篇)精选淘宝市场营销筹划方案汇总一 淘宝、支付宝、商家信誉、旺旺这些词语如今是大学生的常用语，在校园里、在宿舍里，怎样买到物美价廉的好东西，也是每天都能听到的争论。但是其中也分为了两派，一派人热衷于网络购物，而其他人则对网络购物有肯定的顾虑。针对于这种现象的消失，我们进展了小范围的市场调查，并得出以下结论。在这里再次感谢参加调查的同学，感谢！ 2.1调查背景 随着网络普及，电脑本钱的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不行及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网上购物已经渐渐地从一个新奇的事物渐渐变

2、成人们日常生活的一局部，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特别的优势而渐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为承受很快，是将来购物市场上的潜在用户。 2.2调查目的 这次大学生网上购物调查讨论目的是为了讨论大学生网上购物行为并对其进展分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为，以及将来对网购进展潜力的期望 山东农业大学男生宿舍3号楼局部学生 调查内容：大学生网购相关状况 调查地点：山东农业大学男生宿舍3号楼 调查方法：宿舍楼内随机调查方法 调查时间： 样本数量：20份 样本状况： 第一点 大学生网上购物的比例所占比例； 其次点 大

3、学生网上购物的缘由是什么； 第三点 大学生对网上购物进展趋势的想法及对网上购物的意见。 第四点 大学生网上购物时会买些什么产品； 第五点 大学生对网上购物的态度和看法； 第六点 常在网上购物的大学生，大约每次会花多少钱。 我们将回收的调查问卷做了一系列的统计，并针对一些有代表性的问题进展了分析： 从图中我们可以看出，在校大学生网上购物普及率已经到达了85%，远远高于全国平均水平28%，说明我们大学生在承受新事物的力量上还是很强的。大局部学生已经接触并承受了这一新的购物方式。 从上表可以看出，大局部人是由于网上的物品时尚、款式新奇才网上购物的，其次是由于节约时间而且网上的物品比店里廉价，一般在店

4、里买东西都有导购，而在网店里没有营业员施加压力，可以任凭看任凭选，这也是一个重要的缘由。 由上图可看出，大学生每月生活费大多在1000到1500，结合大学生上网普及状况可以得出，有网购阅历的人的生活费多一点，说明这也是大学生一个大的消费渠道。 大学生一般购置的商品都在50到200，信任都是日常用品或是衣服，这和上图中所示的大学生每月生活费是息息相关的，大学生的购置力并不是很大，同时他们也没有特别的商品需求，所以得出这个结论很合理。 由上图可知学生对网上购物的缺陷反映也许多，主要是存在欺诈现象，虚假宣传，对消费者的爱护机制不健全，购物网站要加大监视力度，保障消费者的权益，网购安全性变高，网购的人

5、也会相应的增加。 精选淘宝市场营销筹划方案汇总二 随着社会信息化进程的加快,高新科技产品成为消费热点,手机便是其代表之一,众所周知，近年来我国手机市场进展快速，手机产品层出不穷，而随着手机在大学校园的普及，越来越多的手机生产商把目光投向了大学生这群特别的消费人群。为了了解手机在大学生中的使用状况、使用效果及消费状况，把握手机在大学生中市场前景，本着科学严谨、真实牢靠、调查与论证相结合的原则，我们对当前大学生手机市场进展一次较系统的市场调查。 调查对象： 在校大学生(包括讨论生) 调查方式： 此次调查问卷分为两种形式进展 1) 向本校学生随机发放调查问卷，并统一收集数据，统一整理，保证了数据的精

6、确性和有效性; 调查时间：4月x日5月x日 调查内容： 为了保证此次调查问卷的精确，有效，在参阅了众多文献和实际考察之后，针对问题比拟突出的几个方面，我们设计了此次问卷，共计19道题目，以便于充分深入挖掘广阔学生迫切关怀的手机问题，完成此次调查问卷的最终目标。(详细调查内容请看附的调查问卷) 1.你所处年级 (校园 大一 2.56% 大二76.92% 大三 16.67% 大四 3.85% 讨论生 0%) 从本次调查的对象来看，本次调查的范围涵盖大学生及讨论生，调查范围广，数据将从不同年龄阶层来展现大学生的手机消费状况对此次调查的数据有效性奠定了根底。 2.你的性别 (校园 男 51.28% 女

7、48.72% ) 此次的调查报告中那女比例根本持平，保证了充分参考男生、女生对手机的使用状况，获得的数据真实有效。 3.你最喜爱的手机品牌 此次考察手机品牌的目的在于对现今市场上的手机品牌受欢送程度做一个大致的了解。通过比照两份数据，我们可以清晰地看到：诺基亚，苹果，三星作为主流的手机品牌，占据了前三名的位置，而对于国产的手机华为，htc,中兴，oppo等，作为后起之秀，也在市场上赢得了肯定的口碑，但依旧与三大品牌有较大的差距，这需要长期的努力和进展，作为新型民族产业，中国的手机事业还有很长的路要走。 4.你喜爱的手机样式 手机样式多种多样，尤其这几年，触屏的消失，开启了一个新的纪元，从上述的

8、数据也可以看出，绝大多数人喜爱触屏，确实，从触屏消失的这几年，可以明显的感受到触屏在日常生活中的运用渐渐多了起来，触屏给用户带了意想不到的便利，代表着科技的前沿，也正是由于这，触屏收到了越来越多的人的亲睐，越来越成为时代的潮流。固然，直板，滑盖还是占有肯定的份额。 5.你在购置手机时会着重关注哪些 此题的目的在于了解大学生在购置手时机关注哪些因素。依据以上的数据，我们可以看到，价格适宜、质量牢靠占了相当大的比重，充分说明大学生在购置手机时还是比拟理性的，盼望找到一个质量过硬，价格适宜的手机。同时，手机的品牌、功能强大、外观设计还是占有肯定的比例，可见大家还是会比拟客观理性的去选择手机，而针对手

9、机的颜色、待机时间，大家关注的比拟少。 6.你通过那种渠道购置手机 此题的目的在于了解大家手机的购置途径，从而对购置手机赐予肯定的参考。从上述数据可以看出，专卖店还是大家首选的购置场所，连锁手机卖场也占了相当大的份额，网购的份额相对较小，可见大家对于当今的电子产品还是较为慎重的，通过从专卖店，大型连锁卖场可以买到正品，而对于网购，由于无法看到实物，以及售后效劳等方面的担忧，大家还是抱有慎重态度。而通过营业厅购置定制机，虽然能买到正品手机，但由于还要承受电信运营商的某些业务效劳，所以选择购置定制机的大学生并不多。 7.你喜爱手机的那些附加功能 随着手机的普及，手机的附属功能也层出不穷，此题的目的

10、在于了解大学生对手机附属功能的需要及对这些功能的使用状况，同时对手机生产商生产手机也有肯定的指导意见。从上述数据我们可以看出“拍照摄像”占有相当大的比例，可见大家盼望手机在使用过程，能够随时随地地记录下精彩一幕，还是有较大期盼.对于gps导航，电子词典，手机office软件等的日常工具性软件，还是受到了大家的全都欢送，对于新的wifi功能，大家还是有很大的期盼的。而对于手机中的闹钟，万年历，收音机，蓝牙等，表现良好，还是具有肯定的吸引力。 8.你较为中意的手机价格 设置此题的目的在于了解广阔学生的消费力量，由于大学生处于一个比拟特别的时期，生活消费上还没有完全独立，大局部依靠父母，此题可以大致

11、了解大学生的消费观念。从所得的数据我们可以清晰地看到，选择5001500元的占到了近八成的份额，可见大家在进展手机消费时，还是比拟倾向于价格适中的手机产品，而对于高端机型的高价格，广阔大学生还是望而却步。可见大学生在参考手机价格时，还是参考了自己的实际消费力量，选择了适合自己消费力量的手机产品，而并没有盲目的追求高端手机。 9.你对手机的理解渠道 此题的目的在于了解广阔学生在选择一款手机时，是如何来了解所要买的手机的整体性能，了解手机的口碑等等。从所得到的数据显示，选择通过网络来了解中意手机的各种相关信息，占了绝大多数，网络作为新兴媒体，成为人们了解外部信息的新途径，正逐步被人们所承受。固然，

12、通过电视，朋友推举等但凡也同样占了肯定的份额。而对于传统媒体包括报纸，宣传单等，大家的关注度在明显下降，手机卖场的指导所占份额也较少。可见，手机产品的传播还是需要广阔消费者的口碑，从中也证明白大学生的消费态度还是比拟理性的。 10. 你每天使用手机的时间 现在的大学生随身带手机已经相当普遍，而对于手机的使用时间却不是太了 解，此题的目的在于了解大学生手机的使用时间状况，从而在肯定程度上反映出大学生对手机的依靠程度。从统计的数据来看，大学生每天手机使用时间在三小时以上的占了较大比例，从中可以看出，大学生每天花在手机上的时间还是较多的。 11.你每天使用手机上网的时间 手机上网已经成为除电脑外的最

13、大的上网工具，手机上网的便利让大学生随时随地翻开手机上网，对于手机上网的时间也长短不一，通过此题来比拟可观的了解大学生的手机使用，并和上一题的统计的每天手机使用时间总和来说明大学生对手机的依靠性。从统计的数据来看，使用手机上网时间在一个半小时之内的占大多数，说明大家的时间安排还是较为合理的。但还有局部手机上网时间在三小时以上，这局部同学可能在手机上消耗的时间久了些。 12.你每月的手机话费是多少 由于大学生处于一个比拟特别的年龄阶段，生活上不能完全独立，感情生活开头建立等方面的内容，一个月手机消费成为每月一项固定的支出。从上述统计的数据来看，每月手机消费根本都在50元以下，说明大家的手机消费还

14、是比拟合理的。但还有少数人的花费在70元以上，这一局部人的手机消费可能稍显多了些。 13.你会用手机上网功能来【可多项选择】 此题的目的在于了解大学生通过手机上网来做什么事情，从中来反映大家的网络生活状况。从统计的数据来看，上网扫瞄网页，谈天的均占了近八成，可见大家对于谈天还是情有独钟。同时查看新闻也占了相当的份额，可见大家还是比拟关怀社会时事，日常查询(天气，车票)下载歌曲等功能占了三成，根本符合预期，可见大家对于这种日常工具还是比拟认可的。手机淘宝并没有想象的那么多，说明白大家对于手机安全，便利等问题的担忧，大家还是比拟喜爱使用电脑来网购。但通过上网来看电子书的也占了三成，就需要深思一下了

15、。 14.你会下载应用程序有哪些【可多项选择】 此题的目的在于，通过看大家对手机应用软件的下载，来了解大家的日常手机使用状况。通过比照两个数据我们可以清晰地看到，手机、飞信，扫瞄器的下载占据了前两名，均到达了八成的份额，可见大家还是对手机谈天比拟喜爱，扫瞄器的下载便于他们上网，也印证了上述题目。小词典的下载还是比拟出乎意料的，份额占到了六成以上，说明大家对于小词典这种日常学习的帮助工具，大家还是比拟喜爱的。其他微博，手机安全等软件的下载说明白大家对于手机安全的关注。益智嬉戏也占了肯定的份额，可见大家对这种小的消遣工程还是有些关注的。 15.你觉得手机应配置多少像素的摄像头才能满意你的需求 手机

16、的随时随地拍照功能受到了广阔学生的全都好评，但是由于目前主流的手机像素只有两百万，拍出的照片没有那么好，所以对手机提高像素的呼声也越来越高。此题的目的在于了解大家对于手机的像素的期盼程度。从统计的结果来看，500万像素是大家全都的追捧，大家并没有一味追求高像素，由于这将带来手机 价格的上升，而且手机究竟无法代替数码相机，所以大家的选择还是比拟合理合理性的。 16.你认为手机有必要分男性手机和女性手机么 手机产品铺天盖地，但大局部手机是男女通用型，有的手机生产商就看到了商机，想通过制作男女有别的手机来吸引顾客，此题的目的这在于此，来了解大家对于男性女性的对待方式。从反应的数据来看，大家对于这个状

17、况的态度还是比拟模糊的，三种选择的人数比拟平均，可见大家对开发男女有别的手机还是保持观望态度，需要在这上面翻开市场，可能还需要很长的路要走。 17.现在科技人们这在研发手机和电脑的结合体，你对这有期盼么 自从平板电脑的消失，电脑越来越小。而相对的，为了让手机表现出更好的影音效果，手机屏幕开头做得更大。现在全球的数码生产商，都在考虑生产一种手机和电脑的结合体， 此题目的在于了解大家对此问题的态度。从数据可以清晰地看到，绝大多数人对此款产品还是比拟期盼的，有需要才会有市场，可见以后的手机将会朝着这个方向进展。 18.你觉得现在的手机在哪些方面需要改良 设置此题目的目的在于了解大家对目前市场上的手机

18、有什么意见和建议，哪些地方需要改良。从统计的结果明显可以看出，操作系统的改良是大家比拟关注的事情。现在市场上的智能手机主流的操作系统为塞班系统，安卓系统，苹果系统，windows系统，但从大家的期盼来说，大家对于目前的操作系统还是不太满足，盼望有一个更便利，更人性化的操作系统。 调查小结 此次的社会实践，通过选择题材，设计问卷，发放问卷，收集统计，填写报告，让我们对于当前大学生手机市场的现状有了较为系统的了解。从中我们收获了许多，发觉的问题也许多，固然，从以上的调查中可以看出随着社会生活环境的转变，人们的消费构造也在不断发生着变化，消费对象也在时刻发生着转移，大学生作为整个消费群体中的一个特别

19、群体，不再是只套呆在“象牙塔”里读书的传统形象，而是正在更多地融入社会，对手机消费的追求已渐渐成为大学生中的一种新时尚。 目前手机市场品牌和机型繁多，各个品牌之间的市场营销策略手段等各有不同。通过这次调查可以发觉，真正能得到大学生消费群体欢送的手机是那些性能、质量、外观等过得硬的手机。虽然品牌也有肯定的影响力，但是一款性能出众，质量过硬，外观大方的手机总是能得到大学生的认可的。而现阶段国产手机需要完善自我，树立品牌，才能和名牌手机进展竞争。 精选淘宝市场营销筹划方案汇总三 一诺基亚概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更宽阔的移动性行业持续进展。诺基亚致力于供应易用和创新的产品，包括移动电

20、话、图像、嬉戏、媒体以及面对移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 二本筹划的目的 科技越来更加达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益剧烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三营销概况分析： (一)如今科技进展，通讯事业也越来更加达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很浩大的经营规模。 (二)通讯兴旺，各种各样的通讯设

21、备都消失了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，由于科技兴旺，计算机普及，网络是我们生活中不行缺少的一局部，要想抓住市场就不行以忽视网络这一局部。 (三)环境分析：改革开放以来，科技进展快速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了群众的消费对象，越来越多的人购置手机。但是购置者是各种层次的人都有，所以手机界也不行以盲目的生产手机，而应当依据四周的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。 (四)企业

22、形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 (五)产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不行以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有许多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜爱的! (六)竞争分析：虽

23、然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不行以忽视其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机由于价格廉价，也深得一局部消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 (七)消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际动身，多生产群众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者承受的价格，这样才可以抓住消费者。 四综合市场分析 (一)时机与风险的分析： 手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的时机，只要抓住这个时机，就可以得到很抱负的利益，但同时时机与风险是并

24、存的，要生产符合群众的手机，让品牌打入群众心里，不然就是再给其他生产商制造时机。 (二)优势与劣势的分析： 诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以超群的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行共性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍旧存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不行以存在缺陷。 五网络营销目标 (一)网络品牌的建立： 诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消

25、费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。 (二)销售促进： 诺基亚的销售额始终很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采纳多种形式促进其销售。它可以采纳预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。 (三)在线销售： 现在的手机销售大局部都是以专卖店的形式出售手机的，科技兴旺，不行以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进展网上购物，所以诺基亚要抓住时机，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。 六网络营销的策略 (一)目标市场的定位： 市场细分事故企业营销活动中的一个重要

26、环节。它是企业了解市场及其竞争构造的根底，也是企业市场决策的根底。假如企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度掩盖向需求构造的纵深进展是时(如目前的家电业，电信业，以及马上到来的零售业，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场讨论方法来正确的细分市场显得尤为重要。特殊是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争构造的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照看到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市

27、场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。 (二)产品和价格定位： 消费者都是寻找时尚的，单一的手机不能满意消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不行以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜爱的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不行以只为了照看中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不行以忽视价格定位。 (三)渠道和促销策略： 诺基亚致力于供应易用和创新的产品，包括移动电话、图像、嬉戏、媒体以及面对移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技，诺基亚作为中

28、国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。 七网络营销规划的实施策略 (一)网站的建立： 诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清晰的看到他想看到的信息，比方网站首页要清晰的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。 (二)网络营销的推广： 1 .可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。 2.还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们准时的知道诺基亚的最新动态. 篇三：中低档小饰品网店市

29、场战略规划书 一、网店销售前景 当前网络购物已经成为一种风气，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机快速扩散。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是特别明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面对全球的、24小时、一年365天不连续营业的店铺，帮助以、手机等现代通信方式和兴旺的物流配送体系，就构成了网店销售的美妙前景。 网店适合销售一些价值相对不太高、一般消费者都需要的对售后效劳要求不太高的、不简单变质、不需要使用或试用就能确定是否适宜的商品通过照片和说明就能确定满意需要的产品。最好是性价比高且物美价廉

30、的，这对消费者特别有吸引力。 所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不行少。 饰品类: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链 二、营销销售分析 (一)消费者分析 1.购置行为分析 众所周知，当前网络购物已经成为一种风气，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的形状和价格对消费者购置决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和颜色是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购置中

31、也起着不容无视的作用。 在购置这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购置欲相对男性来说较强。 购置的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购置。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购置量是相当大的，再加上四周同学朋友的影响，小饰品的销量是非常可观的。而男生在这方面则比拟理性，多数买了也是为了送人。 购置的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购置习惯完全可以影响四周的人，所以，假如每个消费者都成为回头客，那么购置频率是相当大的。 购置的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大局部消费者都会购置多个产品，

32、这样还可以得到卖家的赠品。 购置的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购置。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当剧烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。 2.客户分析 客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是一般消费者的最正确选择，价值不大，形状又比拟好，完全可以在自身经济根底上承受。又由于中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比拟大，消费者购置的频率也相对频繁。 现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。 对产品的宠爱程度：饰品的外观

33、很重要，肯定要符合当季的流行性风格，一方面可以满意消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会消失新的流行元素，消费者追赶流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。 对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的宠爱风格，小饰品也是，有人喜爱金属类，有人喜爱布料质的。还有的人喜爱塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满意消费者不同的偏好。 潜在客户：一个人的购置行为完全会影响四周的人。比方大学生，一个人 可以以影响整个宿舍的购置行为，还有许多四周的朋友，这都属于潜在客户。 在北方，饰品的使用习惯根本上在夏天，南方天气比拟暖和，一年四

34、季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比拟高的。 (二)高校市场分析 大学生是特别的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比拟强，情愿享受更好、更优质随便的生活。而品牌消费并不是大局部人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。 大学生情侣消费也占肯定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 (三)市场背景分析 在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当廉价，是进货的好地方。行业内

35、的品牌饰品与平价小饰品竞争根本上可以忽视，由于销售对象不同，购置力不同。 只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，假如算上附带着卖饰品的店铺，也许有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争非常剧烈。由于网上商店要靠信誉和级别来翻开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的进展潜力，市场容量巨大，仅在饰品德业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。 三、竞争对手分析 1.产品设置类别 淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍宝系列，布料等。 2.该店铺在竞

36、争中的地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜寻过程中，习惯性的喜爱根据信誉度凹凸来查找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜寻排名很靠前，竞争力很大。 3.客户熟悉：该店开业六年，总扫瞄量超过7万，保藏该店铺的人数到达了2.6万人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。 4.产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积存了许多人气，在短时间内难以超越。 5.竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠;劣势是由于购置人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会

37、丢失一局部客户。 6.竞争对手的策略：传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要实行促销、套餐优待、节日降价等手段来拉 7.销售理念：薄利多销，效劳态度亲和，注意售后效劳，主动与顾客沟通。促销活动频繁，发货速度快。 8.销售额及市场占有率：从最近的月销售状况来看，月营业额到达了50万，。在众多的饰品网店中，市场份额占据了近10% 三、产品推广规划 (一)目标市场 年龄范围：15-25岁;性别:女性(为主);群体：高校大学生、中学生、蓝领 、一般工薪阶层。 (二)产品定位 饰品类包括: 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有

38、短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。 (三)产品分析 1.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。 2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合一般消费者的口味。 3.产品的价格：中低档饰品价格掌握在0.1元至200元之间。 4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品 5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成 6.客户对产品材质的熟悉程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体安康没有危害。 7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。 8.产品的外观与包装：低档小饰

39、品外包装简洁，一般用透亮塑料袋包装;中档小饰品则有较好的盒子 9.对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的形状是小饰品吸引顾客的最大亮点。 10.与同类产品的比拟：性能上小饰品的功能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，长久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的承受力量，高档饰品质量和形状都有严格的要求，属于耐用消费品; 价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限; 材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成; 工艺上中低档饰品制作过程较简洁，产品工艺一般，

40、高档饰品有正规严格的制作程序，制作工艺简单。 (四)制定价格策略 价格策略：一般会员价：适合大多数网购民者;高级会员价：保藏店铺的淘友;优待价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。 (五)确定销售方式 网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不行避开的方式。 (六)广告表现与广告预算 1.在淘宝上开店很简单，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多根据店铺信誉和价格条件，假如只有价格没有信誉，即使搜寻到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告

41、，消费者登陆首页就可以看到产品。最终，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的留意。 2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。 (七)促销活动的重点与原则 促销策略： 1.支持批发，在价格上赐予优待，为实体店铺长期供货。 2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。 3.顾客购置量较大时可以供应包邮，并赐予肯定的赠品。 4.节日促销、周期性活动打价格战。 5.效劳策略：供应完善的售前售后效劳，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，供应在线询问功能。 四、饰品网店营销方法 (一)及尽所能的造势宣传 网店由于资金限制，先期不行能做什么媒介广告，只能实行费用低廉的网络宣

42、传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推举产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推举产品，这也是一个有效的推广方法。宣传的标题肯定要能吸引人，让人产生进一步了解的剧烈兴趣，这是电子邮件营销的关键。 (二)提高信用度。 从事网络生意，不行避开会遇到信任度问题，顾客普遍存在可怕上当受骗的心理，因此与顾客的真诚沟通显得特别重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。 提高信用度的方法：设立客户效劳，给顾客供应一个沟通沟通的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关的学问文章，培育店铺的人气，对赢得顾客信任也是特别有帮忙的。在

43、淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客的评语，通过其他顾客的评价来表达店家的诚信是特别有说服力的。 (三)添加网页标题 为每页写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网店最重要的内容是什么。网页标题将消失在搜寻结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜寻者点击该链接。同时在首页内容中写上店铺名和你最重要的关键词，而不能只是写店铺名称。网店的每一个页面都应当有针对该页面的标题。 (四)给每个饰品添加描述性标签。 除了网页标题，不少搜寻引擎会搜寻到标签。这是一句说明性文字。描述饰品特点的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等.含关键词的标签

44、对排名帮忙很大，因此，给每个商品添加详尽且独特的标签是很关键的。 (五)参加博客论坛等社区公布产品信息 虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也有许多可以免费公布产品信息的网站或论坛。不必具体的介绍产品，挑出关键词，贴上照片，大多数顾客对比片的诱惑不能够拒绝。 (六)发表文章 写出文章后，不仅发在自己的网店上的顾客沟通区，也可以发到其他论坛或生活网站上。 (七)供应免费又有用的线上效劳 对客服进展统一的接待培训，要求效劳热忱，对顾客亲切和气有礼貌，准时答复顾客的疑问，用我们的亲和力打动顾客。免费向顾客供应与这类产品相关的询问效劳。 (八)写博客 博客营销策略：有两种方法

45、，一是利用第三方博客平台，如：百度空间，新浪博客等等，公布网店内部相关信息;二是网店自建的博客空间，找专职人员进展更新，日积月累，准时更新，准时跟进用户留言，最终到达营销的目的。 博客的性质打算了博客比拟喜爱相互链接。在博客文章中也常常会提到并连到其他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。在博客中可以提前公布店铺产品的打折和促销信息，引起大家的关注。 (九)口碑营销 在淘宝上开店，对于店铺里面的商品评价，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，产品无人问津，准时再物美价廉都是枉然。产品效劳的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，所以呢，网店在营销的前提下首先完善自己的产品与效劳，如此方可起到事半功倍之效，一个买家或许会告知亲朋好友，我们计算下，一个人传一个人，十个就是二十到肯定程度上，口碑效应赛过做任何推广，所以，初期卖出的每一件产品得到的评价都必需是好评，这样才能在短时间内让产品为大家所熟知。 精选淘宝市场营销筹划方案汇总四 随着电脑的普及，上网功能的日益完善，网上购物已经是一种时尚，而占网购市场八成的淘宝网