校园市场营销策划书(优秀范文五篇).docx
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1、校园市场营销策划书(优秀范文五篇)报名方式1、现场报名:于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口所设宣传点进行现场报名。2、网络报名:关注山西大学大学生KAB创业俱乐部微信公共平台,填写报名表。3、电话报名:根据海报及宣传页上负责人的联系方式领表报名,报名表自行复印有效。4、社团报名:由俱乐部行政部通过社联邀请其参加,报名表最迟于23日下午17:00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。比赛规则1、报名者以团队形式参赛,每队人数4-6人。2、参加比赛的团队需上交营销策划方案,上交截止时间为11月29日20:00。3、11月30日12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内部第一轮筛选评比,选出
2、优秀营销方案进行第二轮现场展示评比。4、营销策划方案内容例如:团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评比。6、12月3日根据7:3的比例,综合营销额利润和营销策划计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队所有。注意事项1、各队确定自己的队名、队长及口号。2、不得擅自私吞所卖物品,不得制造营销假象(如自己贴钱)等,不得贿赂KAB相关工作人员及评委,一经发现,取消比赛资格。3、比赛过程中不得使用不正当手段来牟利,不得损坏学校、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点,各团队须在取货点选
3、取将要销售的货物,并及时向联络员传达货物销售情况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完,请及时联系KAB跟进人员进行补货。5、若参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当等原因造成的商品损失及其它情况,后果由团队自负。6、参赛团队需在规定时间内售卖物品,超出规定时间的销售额将不计入比赛成绩。7、各团队需保证上交策划书的原创性,否则由此引发的侵权等问题,后果由团队自负。8、此注意事项的最终解释权由主办方所有,主办方有权对以上规则做出合理修改。9、在活动期间设有微信投票环节,据此评出最佳人气奖。评委:校团委领导、就业指导中心领导、营销专业老师、KAB代表、专业营销人员。检查小组:安排团队跟进人
4、员查看每组销售进度,并提交活动跟进报告。安排团队跟进人员在销售结束后督促团队在11月29日前上交团队营销策划方案。照片:各队拍摄活动照片作为成果展示。活动流程1、开幕式11月25日下午举行活动启动仪式。宣读比赛规则、进行营销培训并签署比赛协议,最后由与会领导宣布校园销售大赛正式开始。2、团队评比营销结束,各团队进行策划比拼、答辩,通过KAB委员会进行首轮筛选评比,综合营销成绩及优秀营销方案按照一定比例选出优秀团队。并于12月3日14:00由优秀团队做团队展示、评比,由评委根据每队的业绩及现场表现打分。3、闭幕式及颁奖大会12月4日下午举办闭幕式,闭幕式上将对获奖团队进行颁奖,并对本次大会进行总
5、结,获奖团队须发表获奖感言。奖项设置1、营销大赛总成绩:一等奖一名500元+荣誉证书二等奖二名各300元+荣誉证书三等奖三名各200元+荣誉证书社团风采奖一名500元+荣誉证书最佳人气奖两名各100元+荣誉证书2、策划评比成绩:第一名300元+荣誉证书第二名200元+荣誉证书第三名100元+荣誉证书最佳创意奖-荣誉证书第二篇:校园市场营销策划书当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部
6、消毒,洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。在这种情况下,XXX科技有限公司研发了“XXX消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季
7、铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“XXX手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军XX洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。一,现状分析1,宏观分析:随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。XX是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。2,微观分析:(1)市场潜量。通过
8、分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。中国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中XX、XXX、XX等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“XXX”本身的长处尽可能开拓XX市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“XX”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易
9、于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3,分析结果:(1)优势:XXX洗手液不添加酒精
10、等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。(2)劣势:XXX的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。(3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。二,目标设定1.策划目的将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额2.策划目标(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场
11、(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在XXX洲占有XX%的份额,不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题市场上用于消毒的品牌很多消费者对XX品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为XX在这方面已经做得很好了(4)可能性a)要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系,好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场三,产品策略1.产品描述我们将要出售的XXX产品的名称,规格,特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:(1)精致小巧,
12、方便携带(2)使用快捷方便(3)外观美观好看(4)无毒、无刺激、不伤手;3.功能(1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;(2)PH值中性;(3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清四,价格策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格
13、为XX到XX元250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费五,渠道策略为了让XXX手部免洗消毒清洗液能够尽快XX市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把
14、产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。六,推广策略1.推广目标:使消费者意识到手部消毒的重要性,树立XXX品牌的品牌形象,进而逐步提高XXX手部免洗消毒液的销量。2.推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划举行一场名为“XXX手部消毒知识讲座”的活动,向社会介绍安立久产品的优点,树立品牌形象,介绍公司的经营理念;时间定为1年,从20xx年X月X日开始至20xx年X月X日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。七,广告策略1.广告目标:树立XXX品牌的品牌形象,使社会认可XXX的产品。2.宣传对象:
15、XX大学生和白领。3.广告表现计划:(1)传递的信息:安立久是清洁消毒的专家,大学生和白领的生活必备品。(2)具体手法:校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题:温馨、健康家庭的秘密。(4)校园赞助的建议:通过赞助校园活动,对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军,XXX有必要做这项工作。(5)电视广告的建议:突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。八,控制与组织为了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能够尽快在XX树立起良好的形象,打入XX的白领和大学生市场,良好的管理与适度的控制,必将起到事半功倍的
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