直销心得体会和感想直销课程感悟及心得体会(五篇).docx

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1、 直销心得体会和感想直销课程感悟及心得体会(五篇)有关共享直销心得体会和感想一 这次培训，内容非常丰富，包含了在社区工作中所需要的各种理论学问和实践阅历，让我们学到了珍贵的工作阅历。我深刻的体会到，作为一名社工，不仅要有一颗效劳居民的心，还应具备社会工作专业学问及心理学、社会学、政治学、治理学、教育学、法学等多学科综合学问，要娴熟把握与社区工作业务相关的法律、法规、政策学问及个案、小组、社区、社会工作行政等社会工作方法，连兵法36计都可以应用到社区工作中去。 在我更加详细的了解到究竟社工是怎么样的一个职位，究竟是奉行一个什么样的宗旨，履行的是什么样的义务之后，我最终踏上了第一次社区效劳的道路。

2、 正好是6月季节，我们去了天河区石牌桥那边儿童效劳社区。那里的小朋友都很活泼，可能事先知道我们的到来，所以还预备了贴心的小礼物送给我们。我们事先向当地的教师了解到这些儿童的状况，他们有些是父母关系不太和谐的儿童，还有一个是有稍微自闭症的儿童，但我们没有因此而把他们看的不一样。在我们眼里，他们都是安康活泼的小朋友，我们和他们一起玩嬉戏，吃水果，教他们写作业. 经过一天的社区效劳，虽然很累，但是心里觉得满满的充实。正如我们培训教师所说的，做社工不在于你的专业教育有多扎实，而首先在于你的一颗效劳的心和态度。是的，我们社工效劳就目前来讲都还不成熟，工作技巧和实务阅历都比拟缺乏，我们不需要一开头就给自己

3、要做得多好多专业的压力，我们只需要真诚公平地对待效劳对象，接纳他们，倾听他们，用一颗酷热的心去为他们效劳就好了。固然，随着时间推移，我们还是需要留意提高自己的工作力量和效劳水平。这是最根本也是最重要的一点。 在社区效劳中，我们要学会赞美人，把自己对别人的观赏表达出来。于是我们有一套爱的鼓舞，也学会从优势视角去看人，也学会了从细节和实处去赞美人。例如，我们观察小朋友很快的完成了作业，我们会嘉奖小朋友一个小红花以示鼓舞。 永久比效劳对象热忱主动。无论是在小组活动还是还是社区嬉戏中，我们都要比效劳对象更投入，更high，这样他们才会被我们带动，被我们所感染。并且，要主动了解效劳对象的根本状况，任何时

4、候都要站在效劳对象的角度思索，简称换位思索。夸大点说，就是要把效劳对象当成恋人，这样你就会知他所需，急他所急。 在工作中，擅长学习。在扎实专业根底的同时，我们更需要不断用新学问冲击我们的大脑，广泛汲取不同学科和领域的学问。这就要求我们在工作中不断学习，像杂草一样汲取各种肥料，不管是化肥还是废弃物。在每次参与社工培训和社区效劳之后，要以文字的形式记录下来，不仅共享和效劳对象之间的故事，还要记录工作当中的点点滴滴。这是扎实我们专业根底和提高专业力量的一个简便途径。固然假如我们觉得社工机构和社工工作还不成熟，那我们可以以此为反面教材，学会引以为鉴才是学习的王道。 以上是我本次社工实践中的心得，也是我

5、在今后社区工作中的努力进展的方向。我深深被社工精神感染着，我热切渴望参加到更多社工活动中，在今后的日子里，我会用真情和热忱帮忙更多弱势群体，用制度和岗位的职责为社会效劳，我努力争取更多的时机，为社会献出一份微薄但很坚实的力气。 有关共享直销心得体会和感想二 敬重渠道伙伴： 在这个春暖花开的季节，中兴通讯国内政企营销中心诚邀您莅临珠海，参与3月25日-26日在珠海长隆横琴湾酒店的“将来不等待-中兴通讯xx年渠道年会”！ 过去的一年，中兴通讯政企网业务保持了良好的进展态势，并推出了很多效劳政企市场的创新技术和应用场景。这些“创新基因”为我们在政企市场的持续安康进展供应了积极的动力。中兴通讯与各位渠

6、道伙伴一起，同舟共济，同甘共苦，在政企网市场实现稳健增长和更加丰富的市场阅历，同时合作伙伴也带给我们感动和信念。 阳春三月，我们邀您相聚一堂，中兴通讯将与您共享xx年行业进展规划，共同探讨互联网时代新商机，并公布中兴通讯政企网新产品和行业解决方案。 始终以来，我们坚持“开放合作共赢”的进展理念，伙伴是中兴通讯进展道路上不行或缺的重要支柱。盼望每一年，我们通过中兴通讯渠道年会开启好彩头，共同迎接新一年的辉煌！ 我们真诚期盼您的莅临！ 将来不等待，我们相约珠海，中兴通讯欢送您！ 愿您在短暂的两天时间里能够与中兴通讯共同共享欢乐！ 中兴通讯 有关共享直销心得体会和感想三 曾几何时(两年前)，我眼前的

7、置业参谋的精神状态是那么的饱满，所谓的协作简直是天衣无缝，对待工作的热忱是那样的饱满，吃饭、下班.几乎全部与工作无关的时间都在做客户，让当时刚踏入地产行业的我深有感慨。 为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能观察此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样? 一、 我来这是做什么的? 这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业参谋对工作的热忱下降，主要是由于市场冷了，客户越来越精明白等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明白，还是我们自己对提升自身各方面的

8、专业学习力度还不够呢?等等的辩词。 我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告知大家，做为置业参谋我们是来给公司制造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，肯定要有金钱欲望，固然了我说的是“正金钱欲望”，假如对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢! 二、我将要怎么做? 作为置业参谋我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下 几点卖房心得与大家学习共享。 1、时刻保持良好的心态 房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素养。销售工作是努

9、力不肯定会胜利，但不努力肯定不会胜利的。很多优秀的销售人员胜利的销售业绩背后都是付出了很多艰难的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了胜利的一步，但是后期一但退定许多销售员都特别气馁，对接下来的工作就少了许多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。 2、真正地把握客户的需求 记得当时我刚开头接客户的时候对工作布满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最终发觉我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的参谋，连客户的家庭根本状况，客户的职业背景，客户的真正需求和购置动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购

10、置了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很适宜的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，由于既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地把握客户的需求的时侯才简单达成成交。 3、学会运用产品差异化比照手段 许多时候置业参谋在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可许多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购置者他永久都能挑出几个刁栓的毛病，当你答复他的问题令他不太满足的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化比照手段去处理该问题

11、了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满意该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻两种户型的比照客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。 4、嫌货才是买货人 很多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就肯定会购置。一听到客户提这样那样的产品缺点就不快乐，认为别人不是安心购置，只是故意挑刺。遇到这种客户大多数置业参谋第一反响就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思索下，我们平常去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最终自己不还是卖了?为什么嫌货却还去卖呢?由于客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者

12、也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优待之类的，此类客户，我们置业参谋需要给客户一点点的小甜头，感觉是让他占了廉价，或者是后期加紧跟踪回访。 5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段 大家都知道中国人最大的特点是什么?那就是喜爱和别人争抢一样东西，或是一样东西自己原来不需要，可是观察别人都在抢，自己不明不白的也去抢!当时我刚去汝州蓝湾半岛工程没多久时，遇到这样的状况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3f，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差异太大，第一天看了相不中

13、，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不肯定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户特别喜爱一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，其次天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家(甲方财务人员的家)，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜爱了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个方法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个力量的。 她还是埋怨，也不说买，就走了。第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小

14、点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，她惊异的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，似乎是给哪个领导留的一套不错的房子(实际上是没有留)，要不等我们四期开头了我再打电话通知你买四期的吧?她不情愿了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想方法。我就问：你是真想要?她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她马上问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄?我说：你

15、听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，确定是不能退的，最多我挨批一顿，这样你也能买到满足的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房其次天就把首付全部交齐，签了合同，还始终说我会办事。当时这个客户成交用了整整4天时间，成交了我感到很危险，也感觉难做的客户经过我们的仔细分析想出对策做胜利了这才是真正的骄傲，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家共享了。所以肯定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。 三、我会做的怎么样? 无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有幻想的努力都是徒劳。做

16、置业参谋最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房胜利的案例中去学习汲取一些阅历，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为根本的销售人员对公司没有制造价值，是得不到别热的欣赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧!既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的预备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。 有关共享直销心得体会和感想四 一、全心全意抓学习 加强业务学问学习，提高工作力量。始终不忘加强自身业务学习，

17、要仔细学习现代办公办文系统，标准文书档案归档，使文书档案治理的得井井有条。学习现代文书档案治理先进方法，注意平常积存，严格履行收发文手续。 二、精益求精抓信息 _是片开发的热土，重点、难点、热点的状况比拟多。只有从加强各位秘书负责的信息网络着手，拓宽信息掩盖面，重点来开发特色信息、精品信息、热点信息，扩大信息掩盖面，健全信息网络，把基层的一些重点、难点、热点问题以及对全镇有指导意义的典型出来，准时进展勾通反应上报。严密联系收集各有关职能部门，除做好综合性信息、专题信息、紧急信息的报送工作外，特殊是要加强突发大事等信息上报的工作。同时，要保证信息质量，做到时效与真实相结合，报喜与报忧相结合。 三

18、、扎扎实实抓接待 效劳大局，切实提高接待工作的水平。首要是不断加强个人修养，自觉抬高接待标准，利用网络学习其它市、县、镇在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下接待工作的需要;其次但凡上级领导来我镇检查指导工作，都要协同相关部门仔细预备接待，重大的会议或接待必需拟定接待规划，着重留意接待细节，致力提高接待水平，树立办公室良好形象。 四、尽职尽责抓印信 一是在公文处理方面，仔细抓好上级的来文文件程序处理工作，做到文件的准时收发、传阅、送阅，根据标准化标准，提高办文质量，加快办文速度。同时严格发文标准，提高发文质量、做到文件的准时收发、传阅、送阅。 二是在印信治理方面实行了等级审批制度，明确印

19、鉴治理程序，完善使用登记制度，确认领导或主管领导签字前方可开信函、加盖公章，制止无登记、无审批用印现象的发生。 总之，完善各项规章制度，根据各项制度办事，做到收文有标准、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。 五、任劳任怨抓后勤 后勤工作也是办公室一项重要而又详细的工作。全镇在职干部共80多人，日常后勤效劳工作比拟琐碎，面对大量的日常性工作和领导临时交办的事项，只有充分发挥办公室所属人员其职能作用，抓紧时间，高效、圆满、妥当地办理好，为党委政府正常开展工作供应了有效保证。今年在政府机关还没有整体搬迁的状况下，一如既往地抓好后勤保障工作，为党委政府解除后顾之忧，为领导、同事供应良

20、好的工作、生活环境。 新的一年将不是平凡的一年，机遇与挑战并存，由于今年我校将迎来教育部本科教学合格评估工作，为了更好地协作和开展校团委和学生会的工作，特制订了一个明确的工作规划，如下： 一、端正态度，树立积极的思想 无论做什么事都必需有一个良好的态度做前提才能精彩地完成，尤其作为一名学生会的干部，更是必不行少，在工作中端正态度，积极仔细，不摆任何“官架子“，始终坚持贯彻发扬“全心全意为学生效劳”的宗旨。 二、仔细工作，学会反思，总结阅历 本身作为自管会的一员，熟知自管会工作的繁忙与责任大，身为干事协调好自身与会长、楼长和委员之间的工作和关系，工作中在委员间起到带头的作用及做好会长和楼长的左右

21、手。 自管会的任务及职责是制造一个和谐文明的宿舍环境及文化，为更好的迎接我校本科评估工作，我们更需仔细努力向这一目标前进，每次进展工作后积极反思，思索缺乏，总结阅历，为以后做的更好积存资本。 三、敢于创新，勇于挑战 明确本部门的职责和工作重点，并传承崇高的使命感和责任感，更新工作观念、理清工作进展思路，大胆尝试新方法，以创新的观念来对待学习和生活，明确工作进展方向，为学生会自管会的长期进展而奉献自己的力气。 做好文明工作，创立文明和谐校园。巡察时仔细佩戴好红袖章，提前到场，准时离场。 有关共享直销心得体会和感想五 各位领导，同志们： 大家好!在春回大地，草木葱郁、花开花落的最美人间四月，在全市

22、人民紧急劳碌工作，迎接全国爱卫办对我市创立全国卫生城市复验时刻，市委、市政府、市工会今日在这里盛大召开青铜峡市劳动榜样表彰大会。 作为劳模代表有时机与大家一起共享劳动者的体会以及获得荣誉的喜悦，心情非常感动，也倍感荣幸。首先，请允许我代表这次受表彰的全体劳动榜样，对市委、市政府、市工会赐予我们的关怀和厚爱，致以真诚的谢意!对广阔人民群众赐予我们的信任与支持表示诚心的感谢! 作为教育战线的一名普一般通的劳动者，我只是做了些自己应当做的事，却获得如此高的荣誉，这是学校领导和同事们对我的极大信任和鼓舞。带着对教育事业的喜爱，带着对绿叶精神的追求，二十四年前，我义无反顾地选择了教师这一职业。从踏上三尺

23、讲台的第一天，我便有一个执着的信念：全身心投入教育事业，努力工作，不断进取，尽我所能，让每一个学生能成人，让每一个家长都放心。 在我的眼里，劳动榜样从来就是一个很高尚的称谓，对获得这个称号的人们，我始终敬重有加。由于，唯有劳动才能制造财宝，唯有劳动才能推动社会不断向前进展，而劳模则是劳动者中的突出代表，我从来没有想过自己有一天也会站上劳模的领奖台。 从自己被推选为劳动榜样这件事情看，只要努力工作，只要能做一个对单位、对组织、对社会有用有奉献人，你就有时机事业再上新台阶，你就能得到大家的敬重和信任，是金子总会发光的! 今日，我们虽然被评为劳动榜样，但我们不会沉醉在荣誉和掌声中，由于我们还存在许多

24、缺乏，还需要进一步改良。劳动榜样称号对我和在座的同志们而言既是荣誉也是压力，从接过证书的那一刻起，它让我们感受到了肩上的重担和责任。 成绩只能代表过去，明天还需要我们连续努力。在此，我代表全部劳动榜样严肃承诺：我们会把过去的成绩作为新的起点，大力发扬“爱岗敬业、争创一流，艰难奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献“的劳模精神，以更高的标准严格要求自己，努力学习，仔细工作，诚信做人，虚心学习他人的特长，在工作中不断完善自我，在各个方面作表率，仔细履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，全心全意地投入工作，为各自事业的进展，为谱写青铜峡经济社会快速进展，为实现宏大的中国梦做出新的更大的奉献。 我的发言完了，感谢大家!