眼科医院药房工作总结(9篇).docx

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1、 眼科医院药房工作总结(9篇)眼科医院药房工作总结篇一 一、在思想方面。作为一名药学专业的人员，我深深的熟悉到只学习书本上的学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们。零售药房的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人员，所以在对顾客销售药时，要尽可能多的向顾客说明药品的用途和性能，对每一位顾客要负责。从瑞泰店转到中山店，无论在哪家药房我都严格遵守各项规章制度，以老员工为榜样，需心求教，仔细工作，大大的扩展自己的学问面，丰富思维方法，切实体会到实习的真正意义。在近两个月来的实习过程中，我已经由第一个月的盲目被动转化积极主动，找到方向，找到一套属于自己的思维方式。

2、我也充分的熟悉到遇到问题总找别人的缘由等于自杀的真理。当遇到困难临时无法解决时，必定会有一个新的想法在你脑中出现，从而很好的解决眼前的困难。 二、在学习方面。师傅领进门，修行在个人。虽然药房的员工都不是从教育事业的，但是三人行，必有我师焉！他们在药房的销售方式正在我脑中浅移默化，我也择善而从之，其不善者而改之。在中山店期间，我仔细端详第一个月的实习状况，改善学习方法，制定学习规划，从而到达意想不到的效果。药品的重要性，那是勿庸置疑的。那货架上满目琳琅的药品，就像一个个汉字，只有把握得越多越牢，才能写出好的句子，短文。而那联合用药就像成语，只有理解它真正的含义，才能作出绝伦的篇章。药品也像文武百

3、官，各有各的作用，各尽其职，只有用对人，才能到达需要的效果。 三、在销售方面。我也慢慢在向顾客销售一些简洁的药品。销售是最熬炼与人处事、说话的。在接待患者时，由于许多患者购置所需药品时需询问，所以，向患者介绍药品时，要很娴熟，以提高顾客对药房的信任度。 四、在生活方面。通过近两个月的生活，我已经适应这里的生活环境。与室友相处融洽，遇到困难时相互帮忙，不分彼此。但是在吃的方面不是很习惯，领导说吃素好，我也明白吃素很好。但是我们正是长身体的时候，正直壮年，需要大量的养分来补充每天所消耗的能量。我们不像你们，我们长得瘦，没有资本吃素。盼望生活能得到相应的改善。领导也说要知足常乐，但是我觉得知足常乐不

4、好，知足长乐没上进，时代不同，不行同日而语。 药房工作总结（二） 从去年11月底到今日，我已经药房门店从事营业员工作整整八个月。 很难讲从办公桌空调房每天敲键盘聊看小说到天冷太冷天热太热擦货架擦得汗流挟背被无理的顾客骂到臭头之间倒底有多大的区分。 不行否认，身体和金钱福利方面是疲乏和缺乏的；但相对的，也是我来门店工作主要目的：学到相当多的学问，曾经在课堂上所没听的、忽视的学问，在这里我取回来一大半。可以说，为我考执业药师供应许多现实的阅历。 说到阅历就不得不说下门店的负责人，也就是店长。从她身上学到许多东西，不光只是学问，还有态度、做人。也不得不说下另外三个同事，做为最终到来的我，和他们之间相

5、处其实并不开心。或许是由于和他们相差五六岁的原因，感觉隔很大一条沟。 就像我觉得我来门店虽然是由于要考试的缘由，但其实我很喜爱卖药这种工作，由于当你胜利把你想卖的药品让顾客开心掏钱是一件特别有成就感和欢乐的事情。这份满意感陪伴我很久，直到门店分班考核的那天。 也就是五月。接下来的五、六、七三个月我可以说我生活在水深炽热之中。由于太热的天气，太多的灰尘，夏天的货架可以说是一个恶梦。说实在的我始终认为我负责的货架和其他工作是最多最重的。把整个负责的货架擦完至少要四个半小时，前提还是没有停下来卖药给顾客的状况下。而且我的货架是摆在最靠门的前面，来来跑跑的车辆热气把货架熏得特别脏，脏得你觉得不行能哪天

6、早上不擦。由于不擦就有灰，假如上面领导检查观察就是罚钱。根本上每个早班，我都要擦货架，不说全部擦完，我会主要针对一二层，下面的三层就分时间擦，但仍是感觉很疲乏。说实在的，有时候我真的很怕上早班。我的左手拇指都有真菌感染，有时候特别痒，现在擦药膏好些，但仍时不时的发作，特别难过。相对于其他三个同事负责的货架，我可以很大声的说我是最多的也是最勤快的，心里悄悄说声，其实还是最累的。 再来就是负责的其他gsp检查的工作，每月的收货单（很厚一打）每页都要盖三个章，还要用笔写日期；每天都要写的冰箱和室内温湿度计；半个月写一次的西药重点品种养护（个人觉得这个最轻松）；用三种不同的字迹写培训记录（一个月三篇，

7、就是九篇），每次写完我都感觉我人格分裂一次；抗生素和兴奋类药品的盖章（印泥相当不好用，盖得很苦痛）。我和每个人都同过班，我觉得他们负责的相比我来说真的轻松太多！或许这是店长对我委以的重任，但有时候觉得这的好忙啊！特殊是月初的时候。白班擦货架，晚班就做这些工作，有时候假如晚上忙，这些工作也得往后推。我这不是埋怨，假如是埋怨，现在埋怨也未必太晚，人走茶凉都。只是在回忆，忆当年。 这三个月与同事的相处也是相当苦痛的。由于是分成两个班竞争，多的钱多几十块，少的扣几十块，说白就是羊毛出在羊身上。但对这些小姑娘来说好像吸引力很大。由于出这个政策之后，外表的和平好像就瓦解，为一点交班上的时间差连言语上的冲突

8、都有，我当时是才来半年无所谓，他们来一年多的好像也为这个斗上。而且a和我在一班的时候说b和c的坏话，b和我一班的时候和我说a和c的坏话，c和我在一班的时候说a和b的坏话。三个月下来我真的不知道谁的话才是可信的。（）或许可以更直白点的说，谁的话都是不行信的。我想他们在背后说我的不是确定也说相当多。虽然店长总是反复强调他们是相当单纯的，但愧疚我真的一点都没看到。我只看到我被出卖。 a和我在一起说bc的不好我无所谓当听故事，可是当我和b一班的时候a却说起我的不是甚至在店长面前说。我不吭声不还击并不代表我不知道，只是觉得没必要，或许我这种想法太天真。 我由于卖药的满意感和任务的双重驱使下我努力卖药，有

9、时候想或许多说一句顾客就会承受，固然也有可能顾客转身就走；但假如我说都不说，顾客确定不会买。做任何事都有风险。但我这样做，a却认为我不信任他，认为我太自负，和店长说我不信任别人，以为自己好利害怎样怎样，甚至让店长都有这种错觉，并努力在他们班卖，在我这个班处理门店工作的时候比拟多。面对这种状况我很无奈，我不知道怎么解决，唯一做的只有连续努力卖。但我心里仍旧感觉很绝望。在六月的下旬，心冷到极点，觉得很累，觉得做下去真的很没有意义。这种心情严峻影响我在家看书的效率。我不是怕输，也不是输不起，但不想输在这种事情上。虽然六月我班比他们班略微领先一点点，其实工资也就多发1。9元，很可笑吧。十月中就要开头考

10、试，我想自己已经不在年轻，要努力要趁早，就向店长交辞职报告。店长还以为我是和b找新工作，所以要联手跳槽。天知道我从来都不信任b会辞职，事实上b也的确没有辞职，只是嘴上说说，至少在我走之前他还干得好好的。这也是为什么abc三个人说的话我一个也不信任的缘由。我想我将来肯定很排斥和这个年龄段的人一起共事，不为别的，只觉得他们没有信用可言。但店长的这种想法还是伤到我。假如一个领导认为他手下的员工随时可能会跳槽，说明他根本不信任这个员工。 只是事到如今，全部恩怨都已完毕，全部甘心的，不甘的，苦痛的，欢乐的这段生涯都已完毕。把一切闷在心里的话全说出来觉得很痛快，苦痛并欢乐着。 我想我以后确定不会再做门店的

11、营业员。但假如他们喊我，我确定还会和他们一起吃火锅。 药房工作总结（三） 转瞬间2023年已经过去一半，像公司领导常说的那样时间过半，工作也要过半。通过学习和时间的漂移也该对自己的工作进展一下总结。 营业员的岗位看似很简洁，但要把工作做好，做细却不简洁。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务学问为顾客更好的效劳，来表达自我价值。 在这半年里，我在领导的急躁指导和每月培训学问下我学到许多提高自己的业务水平，也发觉自己的缺乏。 要当好一名营业员就要熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的根本功，可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二，通过经理

12、的急躁指导和长期提问来完成我们的根本功是很不应当的。 作为一名合格的营业员呀以微笑效劳为主题，仔细观看每一位顾客，仔细倾听顾客的诉说，察言观色，通过顾客的动作和表情来发觉顾客的真正的购置动机，不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购置欲望的顾客要摸索性的向顾客推举，在推举过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神，要通过推举一两个品种来观看顾客反响来完成呢个交易。 在这半年里虽能完成任务，但还有很多毛病，盼望能在领导的指导和自己的努力下，更好的完成下半年的任务，为我们的2023年画上一个完善的句号！ 眼科医院药房工作总结篇二 今年以来，在医院领导的正确指导下，在同事们的关怀和帮忙

13、下，经过自己的不断努力与学习，能顺当开展各项工作，思想政治素养和工作业务力量都有了明显的提高，为今后的工作和学习打下了良好的根底。现将工作状况总结如下： 不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作力量。仔细学习深刻领悟上级工作会议精神，在实际工作中仔细加以贯彻。坚决抵抗违法违纪行为和行业不正之风，树立全心全意为患者效劳意识和集体荣誉感。 在科室领导的带动下，这一年我积极加强政治理论的学习，仔细学习医院各项规章制度，各项应知应会及医院下发的各种文件精神，并通过持之以恒的理论学习提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，提高自己的政治素养、业务

14、力量和道德水平。 门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何便利病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证住院病人及急诊病人24小时的药品供给，保障医院救死扶伤工作流程的正常运行。调剂药品工作要求我们要特殊仔细、细心，不能在工作中消失任何过失，轻则经济受损，重者就会给病人的身心安康和医院的经济、声誉等造成无法挽回的损失。故我仔细学习药品治理法及处方治理方法和抗菌药物的合理应用，并利用业余时间进修学习，不断提高业务水平和技能，爱岗敬业，同心协力为患者效劳，虚心向同行学习专业学问，准时妥当处理工作中消失的临时性问题。做到了全心全意为患者效劳，以礼待人，热忱效劳，

15、急躁解答问题，在不断的实践中提高自身素养和业务水平，切实保障了人民群众用的药安全性、有效性、经济性、合理性等，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人效劳，做好一线窗口药剂科效劳工作。其次，我还利用休息时间到药房学习调剂学问，提高自己的业务水平，同时也仔细学习药学方面的学问，并通过了药师职称考试，为今后的工作打下坚实的根底，更为今后能成为一名合格的临床药师打下坚实根底。 今后，我肯定仔细克制缺点，发扬优点，刻苦学习、勤奋工作，在学习中思索，在思索中改良，不断提升自身综合素养及应对新状况、新问题的临场处置力量，提高完善效劳质量，全心全意为临床效劳，困难面前迎难而上。 眼科医院药房工作总结篇三 2

16、0xx年已经进入了倒计时，20xx年将进入历史的记载，细细回忆20xx年，回首这一年我们药剂科日日夜夜，细细揣摩在这一年中所获得的千般感受，傲慢、骄傲、欣慰。傲慢、骄傲、欣慰的是在过去的一年里药剂科各项工作仔细贯彻执行药政治理的有关法律法规，在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药剂科全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态顺当而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。 现将药剂工作状况总结如下 加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。全科人员仔细学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中不拘形式，结合科室的实际状况开

17、展学习和争论，鼓励科室人员积极，参加推动医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵抗行业不正之风，以提高窗口效劳为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人效劳，做好一线窗口药剂科效劳工作。 完善工作流程，提高工作效率，便利病人。门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何便利病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证住院病人及急诊病人24小时的药品供给，保障医院救死扶伤工作流程的正常运行。通过完善工作流程，合理设置窗口、机动配备人员等，充分调动全体人员的积极性，齐心协力、克制困难，提高工作效率，有效转变了取药排

18、队、取药难等现象，为病人供应便利。 严格执行药品网上招标阳光选购，保证临床患者用药供给准时。做到选购透亮、质量透亮，临床用药透亮，通过医院信息系统将药品供给信息公布通知至临床科室，准时了解各临床科室药品需求动态及把握药品使用后的信息反应，确保临床药品的合理性、安全性、患者满足性供给。 加强药品储藏治理，成立了药品质量监控小组。 眼科医院药房工作总结篇四 时间荏苒，20_年已经过去 ，在这近一年的工作中，药房仔细贯彻执行药政治理的有关法律法规，切实保障了人民群众用的药安全性、有效性、经济性、合理性等。在院领导的关怀和指导下，在有关部门和科室的大力支持帮忙下，紧紧围绕药房的工作重点和要求，全科组成

19、人员以团结协作、求真务实的精神状态，顺当完成了各项工作任务和目标。 将近一年药房工作总结如下： 药房是药剂科直接面对护士、病人的重要窗口，如何便利护士、病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。随着日工作量的增加，为了更好的完善药房工作，提高工作效率，为了更好的便利护士、病人，在满意其要求的前提下，首先做好与护士、病人的沟通，告知其急躁等待，科组人员通力合作将方剂尽快调配完毕。这也充分表达了药房全体人员的积极性，齐心协力，克制困难。 把每一项工作做实、做细、且一丝不苟，为下一步的工作绽开打好根底。 根据保证临床一线用药的要求，依据月销售状况及临床科室处方调配状况做好药品的订制，每按时提交完毕，

20、满意临床科室药品供给的需求。在这近一年的时间里，药房能很好地做到了药品的供给。药房人员进展药品盘点，为保证盘点数据的精确性，每月药品盘点工作均其安排在接近下班时间。为保证信息系统药品运行数据的精确性,随时核对计算机。严格执行操作规程和处方制度，确保盘点工作进展顺当，库存药品做到电脑数据与账本相符，账物相符，无过失事故发生。且盘点药品做到了心里有数、摆放合理、整齐等。 收到规划药品后，仔细做好进药的查对和验收，仔细查看药品的有效期和仔细维护药品的日常养护。在工作中依据季节的变化和临床科室的用药状况准时调整购药规划少量屡次进药，做到药品常用常新。严密协作临床各科室做好各病区处方和领药单的调配工作，

21、确保药品的质量，同时努力做好合理用药的工作，完善治疗方案的实施，努力提高自身素养，以期更好的加强治理，使药品质量得以保障，以保障患者用药安全性、合理性、有效性、经济性。 对“毒麻精放”的药品应严格按 “一双四专交接班”治理。即：专人、专柜、双锁、专账、专用处方、并严格执行交接班制度。本年度药房很好的做到了处方、药品、库存的统一性，未曾消失处方药品的发放、及药品缺失等问题。 每季度仔细学习药物学问，严格根据医院处方治理制度药房调剂工作制度药房调剂职责的规定调剂药品，坚持“四查十对”严防发生过失事故，娴熟把握了药房调剂工作制度，药房调剂职责。近一年来做到了全心全意为患者效劳，以礼待人，热忱效劳，急

22、躁解答问题， 在不断的实践中提高自身素养和业务水平。 20_年的工作方向：连续改善效劳态度和提高效劳质量，发觉问题、消失问题要准时订正解决，结合工作实际积极改善效劳态度。把业务学习列为重中之重。积极参与院组织的业务学习，增加新学问。调剂药品工作要求我们要特殊仔细、细心、不能在工作中消失任何过失，轻者经济受损，重者就会给病人的身心安康和医院的经济、声誉等造成无法挽回的损失。建立、健全各项规章制度尤为重要，能保证药品质量的治理制度及程序并落到实处，加强标准化操作，发扬特长，提高工作质量和效率，杜绝过失事故的发生。对所发生药品不良反响按规定准时上报。每月做好药品盘点，药房主管并且帮助财务部做好药品经

23、济核算工作。存在的缺乏是专业学问不够扎实，肯定要努力改良。 总之，回忆一年来的工作，我们会连续发扬科室好的章程法则，发扬仆人翁的思想，刻苦学习，踏实工作，在新的一年里迎接新的起点、新的机遇、新的挑战，我们有信念我们做的会更好。 眼科医院药房工作总结篇五 时间荏苒，20_年立刻就要完毕了，回忆这一年的工作历程，不难发觉，我们药房在领导和各位同仁的关心和帮忙下取得了突破性的进展，我们药房工作人员坚持理论结合实际，不断探究与创新，通过自身的努力和工作相关阅历的积存，学问面不断拓宽，业务素养不断提高，本着团结同事，务真求实的理念，仔细执行着自己的岗位职责。 回忆一年的工作历程，我们药房在以下方面取得了

24、一些成绩： 购药方面：我们做到了有规划、有安排，坚持每周三次进药和领药工作，并做好了周一、周三专科用药预备，确保了药房库存供给。我们依据医生的需求、季节的变化、新药的进展形势逐步对药物的品种、剂型等进展了更换和更新。 药品调配方面：我们加强了业务学习，增加了工作责任心。调配处方时，我们根据调剂原则及有关规定，对每张处方及医嘱单进展了认真核对，发觉不清晰或不合格的处方，我们准时的与医生沟通，避开了一些医疗事故的发生。 药品质量方面：我们每月对药品进展一次效期及质量的检查，保证了临床用药安全，对近期药品，我们提前数月向领导和医生汇报，以防止药品积压铺张，对过期和变质药品，我们准时报告，并按规定进展

25、处理。 特别药品方面：我们遵循相关法律法规，严格根据“五专”即专人，专柜，专用处方，专用账册，专册登记的治理要求行事。 账物方面：我们严把药品出、入库关，做到了出、入库有记录，有账目，有审核，有明细。每个月进展了两次盘存，做到了账物相符。 效劳方面：我们对病人所急需药品，实行了积极上报措施。 安全方面：我们加强了安全意识，对科室存在的安全隐患进展了排查，做好了防火，防盗，确保了药房的安全。 工作方向 第一：我们需要连续改善效劳态度，提高效劳质量，发觉问题准时解决订正，结合工作实际，努力做到让病人满足，让领导满足及自己满足。 其次：我们需要进一步加强业务学习，把业务学习列为重中之重，积极参与院内

26、组织的各项活动，不断提高自己的思想文化素养。 第三：我们还需发挥自身特长，提高工作质量和效率，杜绝过失事故的发生，对所发生药品不良反响的情形按规定准时上报。 现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 1、每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退; 2、努力完成公司销售治理方法中的各项要求; 3、严格执行产品的入出库手续; 4、严格遵守公司各项规章制度; 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 6、完成领导交办的其他工作 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点

27、一滴做起，严格根据标准职责中的条款要求自己的行为，在日常工作中首先自己要从药品学问入手，在了解学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他同事勤沟通，勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 二、正确对待客户投诉并准时妥当解决 比方日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业学问和销售技巧使顾客信服药效，避开退换药品之类的事情发生。 三、仔细学习我公司相关药品学问，坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学习药品学问和药品治理法、药品经营质量治理制度、产品质量法岗位制度等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的gsp认证。 四、

28、市场前景分析 1、在市场经济的环境里，不管各行各业都避开不了竞争，医药行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。 (1)、规模竞争 (2)、效劳竞争 (3)、价格竞争 (4)、产品竞争 我公司临时还没有申请到杭州市和浙江省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在效劳，价格上努力，争取使流淌客户变为稳定的客户群。 2、营销模式分析：见机行事说明技巧=化解异议 在药品推举中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购置药品之前对药品的性能、质量、

29、包装、价格、售后效劳等方面有不清晰，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并把握肯定的说明技巧。 3、首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争供应了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺更多的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必定。老百姓大药房、九州大药房、每天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药品，对于

30、以上的药店会产生肯定程度的竞争，急迫需要总公司的大力支持，争取代理到更多更好的品种。 五、工作设想 总结几个月来的工作，存在许多问题和缺乏之处，在工作方法和技巧上有待于向金经理，及其他同事和同行学习，规划在前半年的工作根底上取长补短，重点做好药品学问，性能，及其用法用量的学习，更好的效劳于广阔顾客。早日申请参加医保，抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更便利合理的方式销售药品，维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。 六、对公司治理方法及效劳的建议 1、盼望领导能购在英特的网站上广泛宣传一下我们英特怡年大药房，为进展以后的电子商务做好预备。 2、对于事情要奖惩严待，多鼓舞进步同事。 3、

31、盼望公司人事部门要加强员工培训，强化团队精神，平常多组织一些团体活动。 眼科医院药房工作总结篇六 时间如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来-医药公司一个月了，回忆这段时间的工作，我作如下总结。 一：观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。务必由原先的被开工作转变为此刻的主动开发客户等许多观念。 二：落实岗位职责。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售

32、治理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、专心广泛收集市场信息并准时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁职责感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，专心着

33、手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面专心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要专心思索并补充完善。 云在昆明只有一个客户在-作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在-作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在-，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康

34、心、贵州民生、以及遵义地区都有客户-作。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南根本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也根本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场标准状况来看，云南比贵州要有优势。从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 1、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

35、。(推举：一切与外界联系的方式都能使用;如、新浪uc、email) 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能

36、太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理必需要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观专心向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 制剂室个人总结

37、2 很荣幸我们-x医药连锁经营治理的全体学生于20-年来到-市-医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回忆这二个星期的实习，我们在店长和中药的教师傅支持和帮忙下，严格要求自己，根据店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药教师傅们表示诚心的感谢，感谢-x医药连锁经营有限公司给了我们一个展现的时机。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的也许部门，有选购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息效劳部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下： 首

38、先在不打乱正常的营运工作的状况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从-x至-。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理安排，也使我们能够渐渐适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去争论。 在刚刚开头工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，渐渐的融入了这个集体里，在店长的关心下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业学问和水平，以丰富了自己的阅历，在此期间主要学习了首先是熟悉药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类许多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射

39、液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次根底上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。 固然取药拿药是最简洁也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特殊是小孩和孕妇的用药要特殊当心，慎重。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去承受患者的询问，了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药品的性质，功能，用途和用法及留意事项，同时也要敬重患者的主观意见。不同得药陈设的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比方有些药品适合在肯定的温度下，才能保鲜，这类药品就必需放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和

40、其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最终还必需每天给药品保持清洁。使我们熬炼了耐性，熟悉到了做任何工作都要仔细，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。 三、加强自身学习，提高专业学问水平和熟悉 通过这二个星期的学习，不仅学到了许多书本上没有的学问，而且还丰富我们的阅历和积存阅历。但是还是使我们熟悉到自己的学识，力量和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的学问是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解学问，更好的把学问带到现实中，效劳群众。而且我们在实习过程中，也是上

41、班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，仔细的态度。同时工作不仅需要娴熟的专业学问和技巧，还要高尚的职业素养和道德。最终明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要当心，慎重，对每一位顾客负责。 四、存在的问题 由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非一

42、般话带点口音，肯定要留意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的把握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一登记，上报有关负责人。而且留意通道的卫生，脏的话要准时清扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必需集中留意力，当心偷盗，留意刻意的人。 五、建议 通过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了-x医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中把握了一些相关学问，是我们更好的记住和运用理论学问。但是我们需要提出几点建议： 1、在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被偷盗现象。 2、在发觉药品损坏时，要准时换掉及补充。 3、要时时刻刻保持药品的清洁

43、和卫生。 4、领导要与店员之间常沟通，了解店员的想法。 眼科医院药房工作总结篇七 工作近一年来，我的业务素养都有较大的提高。在工作期间，仔细学习药品治理法、处方治理方法、药品生产质量治理标准（gmp）、药品经营质量治理标准（gsp）、中医药条例等相关法规，积极参与岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民效劳，以礼待人。热忱效劳，急躁解答问题，为患者供应一些用药的保健学问，在不断的实践中提高自身素养和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。 ，便利病人、护士 中药房是直接面对病人和护士的重要窗口，如何便利病人、护士，如何提高工作效率，是中药房的工作重点。随

44、着日工作量的增加，为了更好的完善中药房工作，提高工作效率，为了更好的便利护士、病人，在满意其要求的前提下，首先做好与病人、护士的沟通，告知病人中药药味多，调剂简单需急躁等待。其次，严格做到“四查十对”： （1）查处方：对科别，对姓名，对年龄； （2）查药品：对药品规格，对数量，对标签； （3）查配伍禁忌：对药品性质，对用法，用量： （4）查用药合理性：对临床诊断。再次，由于中成药和中药饮片在同一个窗口，为了更高效有序的效劳，专人负责窗口审方和发药，专人负责称取中药饮片，既保障了药房工作的正常运行，提高了工作效率，又避开过失事故，也充分表达了全体人员齐心协力，克制困难的积极性。 把每一项工作做实

45、、做细、且一丝不苟，为下一步的工作绽开打好根底。根据保证临床一线用药的要求，依据月销售状况及临床科室处方调配状况做好药品的订制，满意临床科室药品供给的需求。在这近一年的时间里，药房能很好地做到了药品的供给。我与同事共同进展药品盘点，为保证盘点数据的精确性，每日药品盘点工作均安排在接近下班时间。为保证信息系统药品运行数据的精确性,随时核对计算机。严格执行操作规程和处方制度，确保盘点工作进展顺当，库存药品做到电脑数据与账本相符，账物相符，无过失事故发生。且盘点药品做到了心里有数、摆放合理、整齐等。 每天上班的第一件事情就是药品预备工作，即对中成药的补充和中药饮片的装斗工作。中成药的补充要做到药品摆

46、放合理： 1、效期近的在前，效期远的在后； 2、同一剂型的放一个药架； 3、外包装易混淆的药要隔离摆放； 4、近效期的要有明显标志。中药饮片的装斗也有几项留意事项； 1、原有的饮片要放在药斗上层； 2、质地松散的草类不要装的过满； 3、常用的药要摆放在易取的中上层； 4、仔细填写装斗记录。收到规划药品后，仔细做好进药的查对和验收，严格执行操作规程和处方制度。确保中药房温湿度正常，防止中药发霉，变色，虫蛀，泛油等。保证中药材的质量，提高临床疗效。仔细查看药品的有效期和仔细维护药品的日常养护。在工作中依据季节的变化和临床科室的用药状况准时调整购药规划少量屡次进药，做到药品常用常新。严密协作临床各科室做好各病区处方和领药单的调配工作，确保药品的质量，同时努力做好合理用药的工作，完善治疗方案的实施，努力提高自身素养，以期更好的加强治理，使药品质量得以保障，以保障患者用药安全性、合理性、有效性、经济性。 去年年底中药房在院部的关怀和支持下，进展建立，到达标准化药房的标准。今年4月份，医院顺当的通过了二甲评审。中药房的设施和硬件建立以及业务，效劳，职称等