房地产销售心得体会总结房地产销售工作心得体会(8篇).docx
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1、 房地产销售心得体会总结房地产销售工作心得体会(8篇)推举房地产销售心得体会总结一 一、营销总结 1、2022年10月3日:本公司进驻新安邻里中心 注:进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作 2、2022年10月6日:新安邻里中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达,并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。 3、2022年12月9日2022年1月9日:新安邻里中心开盘前系列活动 注:活动期间客户积存达150余组,为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以
2、售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作,并写出具体的调研报告 4、2022年1月10日:新安邻里中心一期首批房源正式开盘 注:新安邻里中心正式翻开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及预备工作。开盘到达预期效果,为后期资金的回笼及工程能够很好地连续打下坚实的根底,也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、2022年1月25日:启动新安邻里中心春节营销规划 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓舞其为本工程介绍客户,
3、若介绍胜利嘉奖其2023元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、2022年4月20日2022年五一期间:推出“首批商铺完善售罄,房源应急加推”活动 注:将7#号楼正式推向市场并承受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地推动。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/。此次活动首次采纳短信的推广方式,可能是由于对号段的把握并不精确,短信的效果并不明显。 7、2022年7月16日8月30日:推出“凉爽一夏”买房送空调活动。 注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且新安邻里中心销售进度
4、缓慢,适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并协作农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。 8、2022年9月10日10月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动 注:期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣传单页购房可在其他优待根底上再优待1000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本工程前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影
5、响也没有在短期内有所好转。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸张其辞,事实证明此影响在短期内是无法铲除的,也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本工程也有肯定的影响 9、2022年11月2日:新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注:将d区、e区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反响剧烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去销售时机。 10、2022年12月27日:新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销规划
6、 注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本工程的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反响一般。 11、2022年元月6日:农贸市场正式搬迁至新安邻里中心,农贸大街正式启用。 注:农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本工程的繁华奠定了坚实的根底,将新安邻里中心又推向另一个高度。 小结:新安邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地连接,能够依据市场状况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营
7、销规划,并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋 注:从已售住宅来看,8号楼销售最多,由于8号楼的户型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为97.1及120.93的三室房源,事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特别明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保存,不能够完全接受,导致14、15号楼的两室房源始终滞销。 2、新安邻里中心私家小院房源共2栋 注:本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率,认为增加房源,就是为工程增加利润。
8、事实证明此打算并不成熟,由于此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照耀的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度始终缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注:本工程的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场承受度较低。 小结:本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰。保安市场竞争剧烈,地产工程较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多,永
9、胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在2022年春节之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在保安,经济根底较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济根底差,百姓投资意识更差,大局部人由于经济缘由,暂无购房规划或延缓购房规划。后期新安邻里中心面临的竞争威逼依旧剧烈,新安邻里中心如何在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的进展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期规划 1、案场治理方面 一个科学、系统而简约的治理制度和治理方式是分散团队走向胜利的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,规划将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动
10、身,制定更为完善的销售治理制度。 2、销售培训方面 一个地产工程的胜利与否,离不开硬件建立(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对2022年的销售规划和市场状况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产根底学问、工程学问、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。 3、营销筹划方面 市场竞争日益剧烈,对产品的包装及规划性的经营,显得尤为重要
11、。针对新安邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”,适应当地市场,将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把新安邻里中心在现有根底上再推向另一个高度。 四、个人总结 回忆20_,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着帮忙下,严格要求自己,根据公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就是虚度光阴,2022年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步,公司的成长,我自己也渴望成长,我盼望公司能够向中国大地产企业看齐,我也盼望自己成为一位
12、名副其实的地产精英。20_,我要和公司一起努力,一起成长。在公司领导的带着下,迎接挑战,制造辉煌。 推举房地产销售心得体会总结二 2022年,是一个布满幻想和激情的一年,2022年春天,一个偶然的时机,我参加了_商贸城,有幸成为_的一份子,本着对这份工作的喜爱,抱着积极仔细的学习学习态度,有心做好每一件事。 今年的x月1日,我正式的成为_的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了许多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产,我是第一次接触到,详细的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的熟悉,到_之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,
13、我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必需是主动出击,自己去查找目标客户。 x月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队布满激情,他们每天都工作到12,12点,回来还要写报告,回家就1点了,其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的x月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应当穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又枯燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华
14、南城预售卡那天,我们看到了我们的盼望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到许多东西,同时也能有很好的回报。 x月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的状况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了许多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了许多的建材学问。 x月,x月,x月我们间续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了具体的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经受就是
15、“坚持就是成功”,平常听的多了就把它当成了口号,但认真想想其实意义非凡,胜利和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,假如坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。 x月,公司给我们安排了许多的培训,让我们更加坚决了商业地产这条道路,也学到了许多销售技巧,也熟悉到自己许多的缺乏,我还要多多学习有关商业地产的学问,武装好自己。 在将来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,专心的做好每一项工作,全面提高自己的力量,为公司进展效力。 推举房地产销售心得体会总结三 20xx年
16、,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,依据自身的实际状况,特做出详细的工作规划。 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问
17、题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。 销售的
18、产品可以不同,但销售的目的一样,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏,所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。 首先,书籍是活的学问的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,准时的充实自己,总结自己的实践阅历。 其次,实践出真知,全部的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的汲取,提升自己,从根底的做起,重新对销售流程进展学习,在演练中对工程加深印象,同时对顾客关怀的合同条款进展熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中,不断的发觉问题,在团队的沟通中,解决问题,不断的
19、提升自己。 最终,在生活中专心的观看他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。 总之,感谢公司全部的领导和同事,由于我个人的进步离不开大家的帮忙和支持。20xx年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益,让事业布满生气和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开头,迈向胜利! 推举房地产销售心得体会总结四 时间:20_-4-054-08 地点: 1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的: 聚拢开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激群众
20、,制造最正确口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排: 一、前期广告宣传 3:30-4:05着重以信息公布为主宣传,主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。公布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题:将来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚,坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。 由于珍稀,所以宝贵。 金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式:现场公开,即选即定。详细摇号登记处暂定2处。 (确定小高层购置资格,建议摇号总数比实际户数多30%) 2、地点选定:海盐新
21、天地广场 (a、需要肯定活动场地b、场地方有举办活动阅历c、有聚拢人气的先例) 3、软环境布置: 高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个; 楼盘效果展现牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程(4月5日) 1、下午14:00正式开头(13:5014:00礼炮、奖品展现) 2、14:0014:30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动讲解8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开头(14:3015:00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15:0016:00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、现场答谢演
22、出、小消遣活动(16:0017:00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17:1017:30) 7、获奖群众领奖(17:3017:50) 四、摇号方法 1、一期总销售户 数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参与群众不定。 2、摇号实行实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不胜利则在原款反还的根底上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自20_。4:054:10,为期5天。 5、登记地点:秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设
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