扩大市场销售心得体会范本市场营销心得体会范文(2篇).docx

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1、 扩大市场销售心得体会范本市场营销心得体会范文(2篇)有关扩大市场销售心得体会范本一 跨国公司的品牌在高端市场连续占主导地位 跨国公司的品牌在高端市场仍旧占有很大的市场份额，其中包括宝洁的“护舒宝”、尤妮佳的“苏菲”、强生的“娇爽”、花王的“乐而雅”、金佰利的“高洁丝”等。跨国公司凭借其强大的广告投放实力和研发优势，连续在高档产品市场占主导地位。 卫生巾产品标准 标准编号标准名称公布部门实施日期状态 gb/t 22875-20xx 卫生巾高汲取性树脂国家质量监视检验检疫.20xx-09-01现行 gb/t 30133-20xx 卫生巾用面层通用技术标准国家质量监视检验检疫.20xx-12-01

2、现行 gb/t 8939-20xx 卫生巾(含卫生护垫)国家质量监视检验验疫.20xx-09-01现行 hg/t 3948-20xx 卫生巾和卫生护垫定位用热熔胶国家进展和改革委员会20xx-01-01现行 qb/t 4037-20xx 卫生巾高汲取性树脂工业和信息化部20xx-10-01现行 资料来源：公开资料整理 市场销售额连续稳步增长 产业信息网公布的20xx-20xx年中国卫生巾市场全景评估及进展趋势讨论报告显示，目前，中国女性卫生用品市场已进入成熟期，行业集中度显著提高，优胜劣汰的市场整合趋势明显，市场供应量的增加主要是大中企业的扩产。与全球女性卫生用品的平均增长水平(2%-3%)相

3、比，中国仍旧是增长较快的市场。这一方面是由于中国已经进入了小康社会，市场不断向三、四线城市和乡镇渗透，另一方面是由于上海、北京等大城市已经到达了中等兴旺国家的水平，由于女性生理期更换卫生巾更加频繁，消费者的人均使用量有所增长，同时由于消费者的消费升级，对产品档次的要求越来越高，对优质高端产品和差异化产品的需求也在增加。20xx年卫生巾/卫生护垫市场销售额的增长率为10%，主要受益于销售量增加、高附加值产品份额提高等因素。 20xx年，主要原材料石油化工产品和绒毛浆价格回落，企业利润增加。大企业的竞争优势明显，市场份额扩大。虽然中小企业在剧烈的市场竞争中进展困难，但是仍有一些中型企业专注于进展区

4、域品牌或拓展海外市场，销售额稳步上升，如清逸堂，倍舒特，中天，妙雅，依依等分别增长超过10%。 二、国内卫生巾市场范围分析 产品创新 薄型化趋势明显 由于消费水平的提高和职业化女性的需求，护翼型卫生巾几乎已经全部取代了直条型卫生巾，少量的直条型产品主要销往农村和西部不兴旺地区。超薄型卫生巾占比超过50%。据尼尔森资料，棉质超薄型卫生巾是女性卫生用品中增长最快的品类。 为了转变产品同质化，给予产品差异化特征和附加值，企业对产品进一步细分，并在强调产品的舒适性、功能和时尚并重、包装方面进展创新。 尤妮佳推出苏菲弹力贴身极薄卫生巾，内含全新研发的超薄芯层，厚度缺乏0.1cm。恒安推出了七度空间公主系

5、列卫生巾、护舒宝推出瞬洁丝薄卫生巾、abc超级薄日用棉柔排湿网面卫生巾、乐而雅零触感特薄卫生巾等。 销售渠道变革 目前，女性卫生用品的销售渠道主要有传统渠道(经销商、代理商、批发商等)、现代渠道(包括大卖场、超市、便利店等)和新兴渠道(网店、母婴店等)。据尼尔森资料，现代销售渠道对女性卫生用品的重要性进一步凸显，已经接近70%的女性卫生用品的销售奉献来自该渠道。苏菲销售成为现代渠道中女性卫生用品第一名。 三、高仿卫生巾流入市场状况 卫生巾是的贴身用品，事关安康大事。连日来，调查了济南和临沂等地的超市、零售店发觉，仿冒各大名牌的卫生巾充满着市场。暗访加工厂看到，一些“名牌”卫生巾竟是用工业硫黄、

6、石蜡等工业原料加工而成，而且没经过任何消毒处理。局部卫生巾经过“名牌”包装，就被批发到了全国各地，其中就包括济南的超市和小区零售店。高仿品卫生巾行业已呈现的高度专业化和组织化，其生产之专业、流通之隐藏令人咋舌。名牌卫生巾”产自小作坊。对于女人而言，卫生巾是贴身陪伴的“好朋友”，可是“好朋友”里若是出了虫子，信任没有女士情愿再跟它亲切接触了。 四、农村卫生巾市场须加强监管 国家质检总局对卫生巾市场进展产品抽查，发觉产品的不合格率高达57%。近几年来全国各地质监部门不断对卫生巾进展监视抽查，产品不合格率仍有20%左右。每次抽查结果中均有微生物指标超标问题，有的超标10倍以上。这些监视抽查大多在中心

7、城市进展，被抽查产品多数是国内知名品牌或地方名牌产品，产品质量尚且如此，而广阔农村市场这些年来疏于治理，劣质产品泛滥，各地有不少关于对使用“洋垃圾”、医疗垃圾或再生原材料生产的卫生巾进展查处的报道，产品质量令人堪忧。 国家早在20xx年就制定强制性国标gb15979-20xx一次性使用卫生用品卫生标准(以下简称标准)，标准中对原材料、生产环境与过程、消毒过程、包装、运输、储存都制定有明确卫生要求。 标准规定：原材料包装应清洁，影响卫生质量的原材料不能暴露堆放，严格制止使用废弃的卫生用品做原材料或半成品。生产区应有足够空间满意生产需要，布局必需符合生产工艺要求，分隔合理，人、物分流，产品流程中无

8、逆向与穿插。原料进入与产品出去应有防污染措施和严格的操作规程，削减生产环境微生物污染;产品的全部包装材料必需具有足够的密封性和坚固性以到达保证产品在正常的运输与贮存条件下不受污染的目的等。 而据了解，目前我国有不少卫生巾生产企业为家庭作坊式生产，经营者不了解有关法律法规学问，对卫生巾生产必要条件知之甚少，原材料进厂质量把关不严，为了降低本钱，使用再生原料生产卫生巾，使用了长时间储存的原材料，生产环节未进展隔离封闭卫生条件达不到要求，消毒灭菌设施不健全或不按要求使用，从事生产的人员个人卫生和身体安康也不作要求，产品包装、储存和运输环境达不到要求，无必备质量检验设备，产品质量根本无法保证。依照这样

9、的生产条件，微生物超标成为严峻隐患，危及消费者身体安康。 为此，有关人士建议国家相关部门应依据强制性标准中的标准性要求，制定统一治理方法。加强对生产企业的生产过程监管;加强对从业人员的法制教育，标准从业行为，遵守职业道德。 另外，小企业生产的低档次劣质产品大多销往农村市场，为了爱护广阔农村妇女的身体安康，有关部门应重点加强对农村市场的专项监视抽查。 有关扩大市场销售心得体会范本二 一、大学生网络购物的简介 淘宝、支付宝、商家信誉、旺旺这些词语如今是大学生的”常用语，在校园里、在宿舍里，怎样买到物美价廉的好东西，也是每天都能听到的争论，再看看那些快递公司每天中午就像开展销会一样，在宿舍楼下摆开一

10、长串各式各样的邮件。但是还有很多同学不懈于或者不愿尝试网上购物，阻碍他们的缘由是什么?那些热衷于网上购物的学生，他们的购物动机、购置物品特点又是什么?男女大学生在网上购物有什么样的区分? 阻碍大学生进展网上购物的主要心理障碍因素是：产品的品牌、价格、质量、牢靠性、保质期等方面，以及网站上同类产品的信息丰富程度、可筛选性、可比照性是否能够到达购置者的预期标准。此外，网上交易的安全性、便利与否也是影响因素。男生更多疑心的是网站信息的牢靠性，而女生则更多疑心的是网上购置产品的质量。求乐、求廉、求便利是大学生网上购物的主要消费动机，男女消费动机存在显著差异。男生比拟看重便捷，而女性更加重视价格。从网上

11、买来一件商品自己是否满足，除了商品本身外，支付方式、商家信誉、运送满足度也是影响总体满足度的几个重要方面。因此，网上购物对于大学生而言的利弊是同时存在的，我们将就此类问题进展简述与分析。 二、调研方案与结果 (一)调研方案 1、调研目的：通过对大学生网络购物的调研，了解并寻求大学生购物的趋向以及大学生的购物标准等问题。 2、调研方法：通过口头询问，访谈等方式对大学生进展调研、讨论。 3、调研对象：在校大学生(包括大一至大四的学生)。 (二)调研结果 1、大学生网络购物的各特征分析 1)大学生网络购物的性别特征 经过调研，发觉进展网络购物的男生略多于女生，男生运用网络的频繁程度明显高于女生，对于

12、一些网络学问的了解程度也好于女生，这可能是导致进展网络购物的男生多于女生的缘由之一。 2)大学生网络购物的年龄特征 现今，大学生的年龄一般集中在1824岁的范围内，而1822岁居多。经过对大学生网络购物的调研，我们可以看出，大三、大四的学生进展网络购物的人数要多于大一、大二，并且网络购物的次数同样要对于低年级。因此可以看出，网龄对于进展网上购物同样有着肯定的影响，高网龄的人群同时也是进展网购频繁的人群。 3)大学生网络购物的支付力特征 大学生的根本生活花费大都是来源于家庭的供应，因此，大学生的消费水平也必需与其家庭状况相符合。大家的生活费根本上都是集中于400800之间，过高或过低的人只占较少

13、的一局部，因此，大家在必备的一些花费外，才会去考虑进展一些额外的消费。 2、大学生网络购物的缘由分析 1)不尝试网络购物的缘由 调研显示，没有尝试网络购物的大学生，其不选择网络购物的缘由并不是不会，或是对网络购物了解的比拟少，多数缘由集中于其对网站的不信任，怕受骗上当，质疑网络的安全性，担忧网上付款环节等。而质量、信息搜寻以及订购等都是在消费者进展的时候才能切身体会的。因此，诸多缘由的存在让许多人不情愿尝试进展网络购物。 2)进展网络购物的缘由 通过访谈，多数有过网络购物经受的人表示，他们选择网络购物的缘由主要是有时效性、便利性、价格低以及商品的多样性。大学生选择网络购物多是看好了其便利的特性

14、，网络购物更便利，更能够节省本钱，同时也可以获得更加丰富的商品信息。 3、大学生对购物网站的选择 1)获知渠道 从调研结果来看，大学生获知购物网站信息的渠道主要是通过朋友介绍、网站介绍、网上广告、网络连接、电视报纸杂志广告等。大学校园中，人口比拟密集，全国各地的人都有，年龄比拟相近，所以消费趋向也比拟相像，使得大学生消费时，在室友、同学、老乡、朋友的影响下，很简单消失从众的行为。 2)选择缘由 网站的选择通常看的是该网站的知名度、信誉、信用等。大学生有着较清楚的品牌意识，对知名度高，信誉好的产品信任度和青睐度比拟高。所选择的网站也大多集中在几个比拟大型的网站，比方淘宝网、易趣网。 4、大学生网

15、络购物的购置行为特征 1)购置的商品类型或效劳类型 从调研结果来看，大学生在网上最常购置的商品和效劳包括服装鞋帽、书刊、在线充值、票务/教育效劳等。通过中国互联网络信息中心的调研，网上购置的商品和效劳主要是书刊、服装鞋帽、数码音像制品、化装品及个人护理用品等。这些商品和效劳表达了大学生在生活、学习和文化消遣等各个方面的消费。书刊的质量风险不大，运输便利，因此，大学生网上购置服装的比例增多，说明大学生对网络的信任度高于一般市民。 2)购置频率和购置金额 通过调研，大学生网络购物的频率多数集中于每三个月一次，但是也有少数人每一个月会有一次网络购物。而在购置金额方面，则有普遍集中于100300元，购

16、置的金额与上述所说的大学生主要购置的商品和效劳类型相吻合。 3)价格期望 从调研结果来看，大多数的进展网络购物的大学生选择的多是那些比商场价格低30%以下的商品。由此看来，对大学生而言，影响其是否进展网络购物的主要因素并不是价格。大学生的消费观念较理性，不仅关注商品的价格和质量，而且有着较清楚的品牌意识，对知名度高、信用度好的产品信任度和青睐度比拟高。 4)付款方式 调研结果显示，绝大多数进展网络购物的大学生选择的是第三方支付或网上支付。由于电子支付的状况已得到肯定的改善，大局部大学生对于网上支付的安全性比拟放心。 5、大学生对于网络购物的评价 1)网上购物的担忧因素 通过对商品的质量品质、付

17、款安全性、售后效劳、配送的准时性等问题的评价相比拟，常常进展网络购物的大学生对于商品质量品质的问题的担忧率是最高的，而对于售后效劳和配送的准时性问题的评价相比照较低。而没有网络购物阅历的人则对于网络的安全性顾虑得较多，而在有过网上购物阅历的大学生中已建立了根本的信任，因此，初次的网络购物体验特别重要。 2)需要改善的方面 调研结果显示，商品的质量品质、售后效劳、配送的准时性、安全性等问题屡次被谈及，尤其是质量品质与售后效劳问题，表现的尤为严峻，所购得的商品与自己想象中的反差过大，而售后效劳又不能得以保证，这对于大学生而言是比拟关注的问题。 3)将来购置意愿 对于网络购物，绝大多数的大学生的购置

18、欲望还是比拟深厚的，除去一些不行避开的因素，网络购物的确有肯定的可行性，便利、商品种类多样、价格低等优点都是吸引大学生进展网络购物的主要因素。 4)网络购物的前景 绝大多数的大学生认为网络购物的前景宽阔，进展空间大，易于被承受。 三、结论 1、大学生网上购物的潜力巨大 虽然经济条件约束着大学生的消费行为，无法开展更多的网络购物活动，但进入社会后，他们将成为中高收入的人群，其购置力也将有所提高。因此，大学生的购置力不能仅是局限于他们目前的实际购置量，而应当将目光集中于其终身价值，固定的收入将提升他们的消费劲，他们参加电子商务活动的潜力是巨大的。 2、大学生网络购物的市场已形成 由调研结果可以看出，大学生上网已经普及，大学生每天上网的时间一般为15小时，多数人对于网络依靠性较强。而在网络购物的人群中，大学生又占有肯定的数量，学生之间的宣传与沟通必将促使进展网络购物的人群扩大。 3、购物首选网站高度集中 大学生购物首选的网站多会集中于几个网站，例如：拍卖网、淘宝网、易趣网、卓越网等。由于这几个网站的知名度高、信誉度高，这就促使了大学生将购物的首选网站定于其中。较清楚的品牌意识是大学生在网站选择方面的主要打算因素。