销售年度计划模板(7篇).docx
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1、销售年度计划模板(7篇)销售年度计划模板篇1一、市场预测和经营方针20年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低。通过对服装行业的调查,20年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为%,约有%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势,反映出进入20年的初始经济大环境的疲软态势。我们通过市场调查发现,20年童装的行业竞争形势愈加严峻:1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流80后妈妈体现出如下特征:对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高。2、知名童装加速扩张,国内大装品牌大部分切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在
2、年内广告的造势,对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度不足,已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下,公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,未来将成为公司的主流渠道,改变以往社区店为主的渠道布局。因此,公司20年度的经营方针确定为:提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力;围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳发展。接下来,将以这一阶段性的指导思想,阐述20年的各项营销规划、管理活动的经营思路。二、公司经营目标(一)核心经
3、营目标20年,公司核心经营目标为:1、年度销售2、年度销售回款3、年度毛利润商品毛利率分配:4、年度总费用控制万元,利润率控制为%,利润额为万元:费用预算:管理费用万元,营运费用万元,商品折损万元。5、直营市场利润额万(%利润率),电子商务利润额万元(%利润率),合计万元。此利润额做坏账提留准备。(二)销售目标细分1、20销售总指标2、按区域市场细分期货销售指标销售目标细分表(单位:万元)上述销售目标的分解,按报告附件20年度销售目标分解表执行(直营中心营销中心)(三)经营管理目标1、生管管控目标:2、研发管控目标:3、营运管控目标:4、采购管控目标:5、直营管控目标:6、人力行政管控目标:7
4、、财务管控目标:8、物流公司管控目标:9、IT部管控目标:三、主要经营策略20年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。(一)市场策略1、调配公司内部所有资源,以市场需求为导向,支持前端销售部门的业绩达成。2、通过顾问团队提供的盈利模式,全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练,提炼出当季的盈利模板,通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。3、通过每季单店盈利模式的固化实施,将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。4、渠道拓展的主攻方向是公司直营
5、和重点市场,以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向,做好公司的基本盘面建设。5、20年,公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场,作为品牌形象提升的另一核心策略。(二)商品策略1、商品的风格调整:拉宽消费群,贴合80后主消费业态,错开与、品牌的直接对抗竞争。2、围绕企业商品力的提升,将对企业现有体系进行改造(三)品牌策略1、提升品牌终端视觉表现力1)新开店铺质量管控:20年起,以“小城市开大店、大城市开多店”的策略,执行新开店审批流程,并加强开店店铺的施工质量,强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈,“养店”费用与时间
6、成本太高,严重影响单店的盈利,制约了品牌的发展。20年开始,公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。3)提炼店铺陈列标准并复制推广,提升商品表现力。2、展开广告投放与广告投放的配套工作,进行品牌塑造,聚焦推广1)公司进行全国性电视媒体广告投放,进一步扩大品牌知名度与影响力。2)20年,计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动,并全面更新全国专业市场的喷画,传递广告及招商信息。(四)招商策略采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段,重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动,拉升直营市场的基本盘,进一步加强公司未来的抗风险能力。(五)新的事业平台搭建:电子商务部
7、针对未来的消费习惯的改变,为公司平稳发展,20年,公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源,支持新事业部的发展。电子商务部以期货和库存货品为主经营业务,主体消化库存货品及库存面料,盘活资金,为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。四、年度工作行动计划汇总简述五、达成目标的各系统目标管理思路(一)生产系统1、根据公司制订的经营目标,产能评估如下:夏季:秋季:冬季:2、为令产品更具市场竞争力,20年拟针对原有外协单位,及原辅材料供应商进行议价谈判,争取成本尽可能降低,并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。3、20年,公司对采购系统回厂时间的管控,应列为重点。4、强调生管系统与营运系统搭建
8、沟通平台,尽可能降低在仓库存。(二)人力资源系统1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。2、重点围绕研发人才及销售人才的引进,同步建立此类人才的梯队培养机制。3、建立并推行KPI考核管理体系。按照“有计划、分步骤、可量化”的原则,由人力资源牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则,从20年4月10日起,由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI考核机制,以确保主要经营目标管理的执行落实。4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革,保障核算有效实施。6、20年开始,结合国家劳动法与市场用人趋势,调整公司用人机制,完善各项管理制度,以期与
9、国家及行业接轨。(三)物流系统1、退、发货流程的理顺制订,场地的规划、设施及人员的配置,可以有效保障20年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。2、20年,物流部除每季度实施盘点外,在日常工作中加入账实抽检核查环节,同时定期进行员工系统操作培训,以提高成品仓数据准确及时性。(四)IT信息管理1、通过IT知识的输出,从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。2、由总经办牵头,IT部将从20年开始,着重关注系统在各相关岗位的应用,强化工作流程及数据链,跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内,也将根据公司的现状和实际需求,新开发一些功能模块,协助公司管理,提高公司管理水平。(五)
10、财务系统20年,财务中心将从原来的事后监督,变革为过程监督,并通过财务分析报表,对公司的经营管理提出建议。1、完成新业务链(配发货业务)的各部门正常链接。2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。3、健全财务监测体系。(六)组织管理系统1、由总经办负责,20年4月前,对各项经营目标进行层层分解,并与各级管理人员签订目标管理责任书,逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理人员的目标管理责任书统一汇集于人力资源中心,实施归口管理。2、由总经办牵头,组织每月“经营目标达成情况例会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。六、公司年度费用预算规划1、物流与资金流的规划2、年度重点费用项目预算3、
11、公司年度费用点控制销售年度计划模板篇2很荣幸能有机会加入集团。虽入职时间较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上,我明临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下。首先,学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,刚刚接触这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里,态度决定成败,希望自己的努
12、力会得到大家的肯定。其次,学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。由此,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会。第三,如有机会接触公司业务,我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!第四,积极开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求
13、信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效。第五,协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果。另有几条小小的建议:一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件,申请一个Skype帐号,并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多,还可节省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后,再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中,我将受益不少。同时,我
14、也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!销售年度计划模板篇3回顾20年的销售,半年多的IT销售工作初体验,实在是感悟良多。除了没有太多的收入存入帐户以外,本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定。首先是完成了个人从食品行业向IT产业的转型,并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平。获得了公司和客户,以及销售渠道的认可,这些都是个人20年的成绩。并且在工作中,合理的制定销售计划,按照计划执行计划,以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估,都使自己的业务水平得到全新的发展。20年要在20年的喜人的成绩下再接再厉,努力向前,努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线,突破市
15、场各局限性的制约,为完成一个更加丰收的年度销售继续努力。开工了,我从昨天开始已经陆续的,见到了去年合作的客户。相互一笑,重新开始一年的合作,无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战。天时是一方面,地利是一方面,而人和是最主要的的一个方面。现在在最主要的一个方面上,占据了一定的地位。在20年继续延续和扩充20年的人脉基础,在原有的基础上,不断的加强新的合作和扩张,从而实现业务上的扩张和成长另外,对于个人的产品规划,应该做一个补充计划。主要是设想头和音响两个领域内的,每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来。销售年度计划模板篇4(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户
16、大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。
17、对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20年要努力实现新开对公结算账户
18、358001户,结算账户净增长272430户,这就是销售部工作计划范文。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务
19、。要建设好三个渠道:一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电
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