的促销活动方案集合十篇.docx

《的促销活动方案集合十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《的促销活动方案集合十篇.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 的促销活动方案集合十篇促销活动方案 篇1 一、促销目的 (一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理马上换季产品; (二)借助国庆节招募新会员，扩展客户群; (三)形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率; 二、促销主题 迎国庆，倾情回馈新老顾客 三、促销时间： 20xx年10月1日10月5日(共5天) 四、促销范围 全国全部门店 五、促销内容 (一)活动期间，局部商品七折优待(新品除外); (二)凡在活动期间生日的顾客，亦只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品; 注：1、生日以身份证的

2、日期为准; 2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，而需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避开重复; 3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等; (三)会员尊享 1、活动期间，会员局部商品可享受七折优待，新品享受九折优待; 2、活动期间，会员卡照常积分; 3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份; 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿; 六、活动宣传协作 (一)活动pop物料; (二)宣传单张：请协作印刷宣传单张促进活动力度; (三)短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客; (四)播送宣传：制作促销活动播

3、送，然后在活动期间反复播放; (五)商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群; 七、活动筹备期分工表(略) 促销活动方案 篇2 一、活动筹划 (一)活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 (二)活动期内：国庆期间 活动周期：开业之日起十天(关键是前几天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 (三)选择动对象： 25-40岁的社会各阶层人士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期预备工作 1、专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等; 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各

4、项预备工作到位; 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊); 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责; 6、专人负责物资预备：横幅、海报、报纸、促销礼品; 7、每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面; 8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 公司总部供应： a. 首先负责本次促销活动的全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; b. 然后加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监视; c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进展跟踪; d. 督导负责促销方案执

5、行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定; e. 最终片区经理对终端礼品、活动物料催促落实状况，跟踪、促销活动指导、监视、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 (一)营造气氛的原则 1、肯定要严密结合主题，形成主题表现; 2、突出盛大感及视觉效果; 3、全部宣传物消失品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化; 4、用统一的品牌视觉形象消失，表达品牌运作的标准。 (二)、造势规划 1、周边街区 a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; b专卖店邻近街口指示牌宣传; c商业集中区、重点街区DM发放; 2、专卖店外 a门前设置升空气球; b楼体悬挂巨型彩色竖标; c门口用气球及花

6、束装饰; d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，公布开业惊喜活动。 3、店内 a店内设立迎宾和导购小姐。 b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。 c顶端悬挂POP挂旗。 d店内主题海报(新品专用)宣传。 e现场宣传单的发放。 四、促销活动 (一)进门有礼 进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。 (二)试穿有礼 试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜 (三)会员制度 凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特殊优待和其他VIP专享活动；购物并消费到达300元以上送马克杯，前50-100购物并消费到达300

7、元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年 轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 (四)积分兑换礼品 20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分; 另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月依据各贵宾卡内积分的额度进展相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店依据其详

8、细消费金额计分进展回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购置商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化装品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化装品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化装品，护肤化装品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。 促销活动方案 篇3 河南药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司进展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开拓市场。随着医药市场日趋标准和公司的快速进展，原有经销商网络已不能

9、满意公司进展需求。20xx年度，经讨论，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽医药批发市场做为试点。 安徽省医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟标准起来。由当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已进展成为集批发、调拨、配送、效劳一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。 基于对公司的了解和对批发市场的熟悉，市场筹划小组对批发市场进展了深入调研，盼望找出强势介入

10、该市场的突破点。 市场调研 1、 市场格局形成： 由于批发市场根本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道非常通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进展地下销售。 全国往批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为剧烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过GMP认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常用的一般品种，对价格因素较敏感。 2、 分销商组成： 前往选购的分销商，集中在华北、华中和东三省，根本上为各地市级的医药公司，四周的县级医

11、药公司也会直接前往选购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商选购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司选购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很简单。 3、 宣传、促销调查 由于竞争的剧烈，各医药厂家想尽各种方法在该市场进展宣传和促销，在五个医药分公司开票大厅聚拢的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能使用的广告资源大多已“积多成患”。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并对选购商进展累积进货嘉奖。 4

12、、分析 系列的调研后发觉，不管是分销商还是选购商，对产品价格因素极为敏感；群众媒体宣传方式影响力不大；针对选购商的常规促销方式同质化现象严峻；而对选购商影响较大的医药公司开票员宣传和促销方式根本没有。 思路形成 最好的筹划方案往往是用脚“走”出来的。通过深入的调研后，市场的突破点被找了出来医药大厅开票员。抓住终端的“临门一脚”，比在群众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的筹划方案慢慢在筹划人员的头脑中出现出来： 1、产品定位：选择公司群众产品，通过奇妙宣传促销强势进入批发市场，形成市场占有率，并加速公司货物流的快速周转； 2、价格定位：选择公司六个最一般针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它

13、产品以市场均价进入； 3、宣传定位：品牌型企业，产品价格同类最低，产品质量可与任何企业相比，通过对开票员的宣传，形成口碑效应； 4、促销定位：针对医药公司开票员实施利益刺激，市场启动期放弃对分销商促销。 方案确定 一、“答问题，拿大奖”活动 活动对象：五个医药分公司营业大厅人员，20名主管人员，120名开票人员 活动时间：20xx年4月3日6日 3日：向各公司开票员发送问卷，伴同企业简介、产品简介、抽奖卷一同发出 4、5日：执行组人员单独对各个公司进展口碑宣传，并协同开票员填答问卷 6日：租当地最豪华的宾馆会议室，进行抽奖活动 活动内容：答卷抽奖，产品展现，企业展现，互动消遣节目 奖品设置：一

14、等奖两名，名牌全自动洗衣机各一台 二等奖十名，名牌自行车各一辆 三等奖40名，名牌洗发水一瓶 参加奖若干，签字笔，化装镜等 记念奖：全部参会人员记事本各一本 二、系列宣传 宣传是筹划人员最为头痛的环节，由于群众媒体的资源已被其它厂家挖掘的淋漓尽致，而如何在有限的费用下，到达最好的宣传效果，着实让人头痛。筹划人员再次走向市场，去用独特的眼光查找媒体资源。再次调研中，突然发觉，各个医药开票大厅都是临街的门面房，而各公司在一排门面房中，只开一个或两个门，其它的门都是卷帘门紧闭，并且脏兮兮的，这一排多则十几个，少则三五个 的卷帘门，假如按灯箱媒体来利用，视觉冲击效果肯定大于任何一块广告牌！好，就它了！

15、与各医药公司协商后，全部大力支持，并且由于是新开发的媒体资源，公布价格极其优待。 单项媒体确定下来，但对于力图打造该市场主流品牌，强势介入市场的公司来说，这样的宣传还远远不够，如何查找更富冲击力的造势宣传，制造市场热点，又成了摆在筹划人员面前的难题。恰在此时，一个消息传了过来：上海华源生物工程公司全资收购安徽华源医药公司，并将在20xx年4月8日进行挂牌仪式！这与我们的筹划的促销活动不谋而合。假如能借庆贺上海华源挂牌之机奇妙宣传，不但能有效呈现企业实力，而且对以后销售工作开展大有好处。对，就从庆贺上海华源安徽公司成立入手！ 宣传主题确定下来，公布媒体呢？条幅？彩虹门？气球？布幕？乐队?.这些媒

16、介好象都过于平凡，4000多个厂家每家做一项，我们不也就沉没其中了吗？如何才能与众不同的表现出喜庆气氛呢？喜庆，喜庆，有了！中国传统的灯笼不正是传达喜庆的最好媒体吗？好，就这样定下来，400个印有企业标识灯笼一夜之间赶制了出来。 三、方案执行 紧急的前期筹划完成，执行人员全部到位。首先对租用的会议室进展了全方位包装，灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位，力图打造大气的品牌形象。4月6日晚7时，各公司人员在经理的组织下间续进入会场，开头时，到场人数近100人。 一片祥和的气氛中，活动开头，各种新科技组合的企业介绍首先令全部到场人员眼前一亮，紧跟着是主持人幽默搞笑的抽奖活动，时不时穿插一些有奖提

17、问， 促销活动方案 篇4 每年的父亲节又快要到了，每每这个节日，孝顺的子女们们都在摸索着送什么礼物给父亲，而父亲节的礼物在市场上比比皆是，为了能够让促销活动的投入得到最大的回报，筹划者们都在细心的预备着父亲节的促销方案，那么促销活动方案该如何去做呢? 有效的方案是建立在真实的阅历数据上的，因此，第一步的前期市场调查则是活动促销方案的根底，这为了活动方案的精准性、科学性供应特别有利的保障。市场调查，包括社会环境，行业环境，例如产品特点，竞争对手状况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进展分析，找出自己的优劣势，降低风险本钱。 其次步就是拟定活动方案，方案的内容笔者简洁的该是几个重要工程：

18、1、对象群体确实认 针对某一群体的消费者举办的促销活动，确认群体的消费习性，便利拟定最正确的促销方法。 2、确定主题 设定的主题必需具有话题性、创意性，若能编辑出创意的口头语，让消费者简单记住又可变成口头禅，这样更加具备广告宣传效果。 3、引诱向导 主要是指消费者通过活动获得的优待，例如赠品、折扣等等，优待的程度同时要考虑消费者的承受度，以及公司承受范围内的本钱负担。 4、网络媒体推广 网络媒体的运用是指通过互联网的传递，将活动信息传递给消费者，由于信息是否精确且即时的传达给消费者，对于消费者的数量有相当的影响，因此必需选择网络媒体推广。 网络新闻营销推广能为企业带来什么样的好处?有许多人始终

19、都不了解的。所以在这里我想告知大家： 第一、新闻媒体报导提升公司的知名度和可信度; 其次、新闻媒体的扫瞄转载加速公司的宣传力度，本钱低、传播快; 第三、关键词的设定为公司带来直接有效的客户。 促销活动方案 篇5 20xx年1月、2月将是商品销售顶峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，年末商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还需要针对单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外终端商中具有肯定规模的连锁店还要举办一些公益活动来提升连锁店形象。 活动时间： 20xx年12月20日至20xx

20、年2月15日 一、活动主题： 20xx年圣诞节活动-”购出重重暖和” 活动时间：12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦) 活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节 详细内容：1.卖场圣诞气氛营造 大门口：A.大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。B.小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(依据店面实际状况设置) 大门门框：做圣诞喷绘或墙贴 卖场布置：日花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节

21、日气氛，刺激顾客消费。 将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣传圣诞气氛等。 活动内容：海报换礼品，剪角来就送!快乐圣诞节! 活动说明：凡12月25日圣诞节当日营业开头，顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精致礼品一份。 操作细节：1、活动需提前印单页宣传节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。需提示礼品数量有限，先到先得，送完即止! 2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。 3

22、、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化装镜等低价商品。 二. 活动主题： 噼哩啪啦迎新年 活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。 详细内容：顾客凡在*店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。 奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金 一等奖：现金100元(每日限1名) 二等奖：现金50元 (每日限5名) 三等奖：现金20元 (每日限20名) 四等奖：现金5元 (每日限50名) 参加奖：现金2元 (每日100名) 操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每日开门前安排人员装好利是

23、封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。 促销工具： 印发单页宣传本次活动，通知VIP客户 在大门口做一块展板，展现本次活动内容 在门口挂主题横幅 三.新年惊喜换购 活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等绽开的特殊促销。 活动时间： 1月14日至31日止 活动内容： 凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品(商品例：茶杯); 购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券(商品例：充电宝一个、酸奶机一个); 购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券(商品例：电饭锅一个或电炖锅一台); 购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券

24、(商品例：加湿器一个或电饭锅一个) 操作细节：凭购物小票至收银台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供给商购置，降低本钱。现金券每张面额10元，商家依据实际状况限定消费者每次购置使用现金券的张数。 促销工具：1.单页、POP、展架那个物料宣传 2.在大门口做一块展板，展现本次活动内容 3.尽可能的联系一些工厂/公司的选购员，成立一个年货洽谈队，特地去访问一些大小型工厂、公司、学校等。 四：迎新年幸运大抽奖活动 活动时间： 1月14日至1月31日(合计18日) 详细操作: 活动时间:20xx年1月14日至1月31日(合计1

25、8日) 凡当日在玉茄子专卖店一次性购物满98元，可获“抽奖券1张”领取抽奖券，每满98元送一张抽奖券，满196元送两张，以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。 本次活动设置以下奖项： 1.特等奖一名：奖品为电动摩托车一部(合计费用：2500元) 2. 一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器(合计费用：500元) 3. 二等奖四名：奖品为暖风机一台(合计费用：350元) 4. 三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套 (合计费用：250元) 5. 参加50名： 奖品为时尚棉拖一双(合计费用：45元) 操作细节： 1.本次抽奖券需印上“*全体同仁祝广阔顾客朋友新年欢

26、乐” 2.活动中奖产生的个人所得税由*担当 3.中奖奖券兑奖前须经审核，全部不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。 4. *对此活动拥有最终解释权及裁定权。 5.如遇不行抗拒因素，*拥有取消本次活动的权利。 五.礼闹元宵 活动时间：2月10日至19日(合计10日) 活动内容：购居家服猜灯谜惊喜多多 操作说明： 凡活动期间在*消费(金额不限)，均可凭电脑小票参与现场猜灯谜活动，猜中得奖礼品一份。(礼品送完即止) 操作细节： 1.POP用最简洁的字眼标明出活动内容，让顾客能在三秒钟内看懂其内容。 2.划出元宵灯谜区，灯谜纸背后印有奖品内容。 3.店内可布置花灯，增加节日气氛。 4.通知VIP顾客

27、来免费参与本次活动。 六.欢快情人节，浪漫情侣真情拍 活动时间： 2月14日 活动内容：欢快情人节，浪漫情侣*真情拍 操作说明：凡2月14日当日光临*的情侣，可免费获得摄影券一张; 凡2月10日2月14日到店消费满可赠送情侣娃娃。 操作细节：1.提前查找合作商家，用店铺现金抵用券跟新开张的影楼兑换拍摄券，以异业联盟的方式节约本钱，提高活动效果。2.营造情人节气氛，当日进店顾客均赠玫瑰花一朵，VIP大客户建议免费送花束上门。3.划分情人节专区，陈设情侣款。 促销活动方案 篇6 一、促销时间 20xx年12月25日20xx年1月10日 二、促销背景 春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为

28、礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“春节”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终

29、端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家; 129，YL榨汁机带回家; 99，YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机型 电水壶：8901、8902，促销价99元; 电磁炉：3018FB，促销价199元 豆浆机：20xxB，促销价299元; 炖 盅：9121， 促销价366元; 榨汁机：5002B，促销价129元; 其它机

30、型8.8折优待 2、赠品形式 全部购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不连续打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过

31、程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示员工要求：演示员工肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二

32、张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前催促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、员工分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购治理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终

33、端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障;随时做，随时喝，新奇没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解) 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不

34、一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网 九、促销点评 1、 促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的顶峰期(广州、深圳外来打工员工特殊多，这些员工为了跺开春运顶峰，往往提前回家)

35、，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 3、宣传口号：采纳“抱回家、带回家

36、、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生马上购置的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没准备购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就立刻都开单了。

37、因此，消费者说任凭看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易承受。 促销活动方案 篇7 时值蓝梦店庆周年，在秋风飒爽的的日子，又遇上了国庆中秋佳节。为了让蓝梦家纺能在店庆良日和金秋十月取得更丰盈的利润，我们欲联手蓝梦家纺，共同打造金秋店庆的销售业绩，特拟订本广告促销活动。 广告活动内容详细操作： 一、方案背景： 做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我

38、们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实缘由很简洁我们没有赐予顾客更高的心理满意，我们没有把顾客的心吸引来。 二、总体思路： 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让“满就送”的优势连续发挥，使已购物的顾客发生重复购置行为，但要减小赠送幅度。 现场抓金：购商品的顾客，刺激其购置欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必需掌握在20元以内。 价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进展摸价格折率嬉戏。 三、活动时间：20xx年9月25日20xx年10月15日 四、活动实施细则 （一）欢快庆典，来买就送超值团购价效劳送到家 1、满300送50（20礼券+

39、30代金券） 2、满600送100（40礼券+60代金券） 注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购赐予超值价格免费送货上门 （二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享 1、“闪电”店庆价商品，完全表达超低的感觉。注：这类商品除供给商让局部的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能到达肯定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超有用的特点动身选择，并限时限数。 （三）抢做幸运星价格自己定 1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。 2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。 3、球上是几，就是价格的折率。 4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。 五、广告费用预算： 1、

40、演出费用：*元（1500元） 2、网桥商讯封面：4000元 3、POP及展板：100元 4、横幅：100元 5、30000DM宣传单印刷费用：5500元 6、宣传单投递费：1200元 合计：10900元。（11400元） 六、活动评估 （一）胜利点 1、活动直接促进销售。 2、现场气氛非常活泼，有较强新奇性和趣味性，能调动顾客的参加热忱。 七、其他活动： 1、持本刊前来消费的顾客享受95折。 2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。 3、对新人来选购大宗结婚物品，赠送一纪念品。 广告语： 蓝梦新品上市店庆有礼，庆国庆价格疯狂究竟。 促销活动方案 篇8 总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下

41、，开店创业的不在少数。化装品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。 化装品促销活动建议 一、给商品定位。 MISS SHOT零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售消失滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量开头上升！所以我觉得应当吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！ 二、我所供应的促销手段。 见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 方案一

42、：产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，由于认知度的关系 不会有很大的吸引力！ 方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优待，销售。聚拢人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！ 方案三：有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以