医药行业-跨区域市场活动有效性的跟踪流程24790.pptx

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1、流程名称：跨区域市场活动有效性的跟踪流程流程名称：跨区域市场活动有效性的跟踪流程流程编号：流程编号：流程拥有者：产品经理流程拥有者：产品经理时间结束财务大区销售经理营销副总办事处渠道经理查询项目状态市场总监汇报市场活动效果效果跟踪绩效指标调研产品经理提供总费用及明细列表开始备案并计入市场总监及销售总监考核意见备案并计入产品经理考核意见1 12 23 3将差异与预期效果比较并编写项目总结6 67 7协助编写编写项目总结审核项目总结中的记录数据备案并计入大区经理考核意见销售总监4 48 89 910101111项目种类关键指标A关键指标B临床验证科室医生认可比例3个月内临床销量增长大型学术推广临床

2、医生认可比例6个月内临床销量增长广告目标受众认知度投放3个月内终端销售增长专家活动专家认可比例临床医生认可比例客户服务协助进行效果跟踪绩效指标调研5 5AB流程名称：跨区域市场活动有效性的跟踪流程流程名称：跨区域市场活动有效性的跟踪流程(续上页续上页)流程编号：流程编号：流程拥有者：产品经理流程拥有者：产品经理时间财务大区销售经理营销副总办事处渠道经理市场总监产品经理销售总监A根据市场活动规模,出席并填写现场效果评估根据市场活动规模,出席并填写现场效果评估根据市场活动规模,出席并填写现场效果评估现场效果评估表现场效果评估表现场效果评估表B121212121212131313131313流程名称

3、：跨区域市场活动有效性的跟踪流程说明流程名称：跨区域市场活动有效性的跟踪流程说明流程编号：流程编号：流程拥有者：产品经理流程拥有者：产品经理流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.1.产品经理在活动进程中经常查询活动的进展情况2.2.办事处处方药的主管向产品经理汇报市场活动开展的效果3.3.项目结束后，财务向产品经理提供整个市场活动的费用明细市场活动费用明细4.4.根据原先设定的效果跟踪指标，组织进行调查5.5.通过问卷或满意度调查等手段，协助产品经理进行客户效果跟踪指标调查6.6.根据原先设定的比数据以及活动预期目标，分析实际活

4、动结果的成功或不理想原因，并编写项目总结项目总结项目总结7.7.协助产品经理编写项目总结项目总结项目总结8.8.财务对项目总结中所涉及的实际完成数据进行审核项目总结9.9.在市场总监处备案项目总结，作为产品经理将来绩效考核参考10.10.在营销副总处备案项目总结，作为市场总监及销售总监将来绩效考核参考11.11.在销售总监出备案项目总结，作为大区经理将来绩效考核参考流程名称：跨区域市场活动有效性的跟踪流程说明流程名称：跨区域市场活动有效性的跟踪流程说明(续上页续上页)流程编号：流程编号：流程拥有者：产品经理流程拥有者：产品经理流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单13.13.销售总监,市场总监,营销副总根据活动的规模出席活动并填写活动评估表活动评估表活动评估表14.14.销售总监,市场总监,营销副总填写活动评估表活动评估表活动评估表谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH