我在岗心得体会在岗实践心得(八篇).docx

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1、 我在岗心得体会在岗实践心得(八篇)对于我在岗心得体会一 一、工作内容 进入试用期以来，我的工作主要是： 1、把握按揭贷款的相关学问，并给销售部人员培训; 2、帮助我们的按揭客户预备办理按揭所需资料; 3、准时更新销售状态的记录。 二、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的业务目标是在15天内有力量给销售部人员培训按揭贷款的学问;在20天内帮助我们的首位按揭客户预备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款状况以及月度销售签约资金回收统计全都。 试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后能够顺当转正。 三、执行规划 为了实现工作目标，我的执行规划如

2、下： 1、工作前三天上网搜寻按揭贷款的相关学问，并整理成资料。 2、工作7日内就我了解的按揭学问对销售部人员进展理论学问的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为便利讲解，制作成ppt。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。 3、通知我们的首位按揭客户预备办理按揭资料，拟定在20天内预备齐全。由于之前没有阅历，帮助我们的首位按揭客户预备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需供应什么资料、怎样预备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友情，树立好公司形象和个人形象。 4、工作15日内有力量为销售部人员培训按揭贷款的学问，并让他们感觉到我很专业

3、。工作思路是：在其次次培训之前，比照较常见的问题进展总结，并对自己存在的疑问准时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加精确、有理有据。 5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款状况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容全都。 6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业学问，以求顺当开展工作及顺当转正。 四、执行效果 “华人治理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行!”这说明白执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行状况是亲密相关的。现将我对工作的执行状况总结如下： 1、

4、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭消失的缘由、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我在第一天就顺当完成了八个问题的解答。在其次天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进展了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作态度、工作思路赐予了充分确定。 2、就按揭贷款的学问，我先后对销售部人员进展了两次培训。第一次主要是针对按揭理论学问进展培训，尽管我做了充分的预备，但由于我接触按揭贷款的学问只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论学问，

5、没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进展讨论，所以在培训时不能准时、精确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员对按揭学问有更全面、更精确的熟悉，半个月后我给销售部人员进展其次次培训。在其次次培训之前，我比照较常见的问题进展了总结，并对自己存在的疑问准时向工行的”宋经理进展询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加具体，鉴于其次次培训的时候我对按揭学问已有深刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并精确的答复他们提出的问题，培训完毕前我就培训内容进展了随机提问，依据销售部人员的答复状况，说明他们把握的状况良好。 3、我帮助我们的首位按揭客户在18天内预备好了按揭资料，比预定目标提

6、前了2天。刚开头，我们首位按揭客户资料是根据工行供应的资料清单预备的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善办理按揭资料清单，把学到的学问添加到资料清单中。三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复英造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善办理按揭资料清单，并添加预备资料的留意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才预备齐全，办理按揭的“路”走通了。 同时，为了便利以后的按揭客户预备按揭资料，我制定出一套具

7、体的万利财宝广场购房客户办理按揭材料，包括办理按揭的条件、办理按揭资料清单、办理按揭的流程、分红证明(模板)、企业经营状况报告(模板)、工资表(模板)，这些材料整理的具体、详细、清楚，给办理按揭的客户削减了很多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的办理按揭资料清单特别具体，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料;通过与工行个贷中心曹主任、宋经理屡次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作赐予了充分确定。 4、我依据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款状况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记录

8、、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会准时记录，从不怠慢，并仔细核对，因此确保了各项信息的全都。 5、届时，我正在帮助按揭客户预备办理按揭的资料。每个客户的状况都不一样，帮助每个客户预备资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的详细状况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思索，找出最正确的解决方法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维力量。 五、执行总结 “对工作进展总结，才能有所发觉，有所创新，有所前进。” 尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有许多的收获，自己的进步也很大，不仅表达在业务方面，而且表达在个人方面。 首先，我圆满完成了在试

9、用期中制定的业务目标。我给销售部人员进展了按揭贷款学问的培训，并起到了良好的效果;我帮助我们的首位按揭客户预备好按揭资料用了18天，比我的规划提前了两天;另外，我所统计的房源销售状态、签约信息、回款状况以及月度销售签约资金回收统计各项资料完全全都。 其次，为了今后更好的开展工作，我把握了必备的专业学问和技能。现在，我娴熟把握了按揭贷款的相关学问。通过深入学习，我还了解到“钱是有时间价值的”“名义利率指的是年利率，实际利率指的是月利率”，“客户作按揭贷款的缘由之一是理财的需要”等。另外，通过为我们的首位按揭客户预备按揭资料，引起了我的很多思索。例如，相对于购置住宅而言，购置商用房办理按揭所需资料

10、更加繁琐。为什么呢?我们的资料繁琐主要表达在：是企业法人代表或股东的话，另需提交公司资料，包括营业执照复印件、税务登记复印件、机构代码证复印件、验资报告复印件;另外，资料要求更加标准，如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这样要求呢? 第一、我们这个工程是商业地产，购置房产需要资金比拟多，另外还款年限不能超过十年，限定了每月的还款额比拟多; 其次、在购置我们的房产之前，我们的按揭客户大多都有不少的贷款; 第三、归根结底，银行关怀的是按揭客户的归还力量。固然，只要有证据证明个人或家庭的可支配收入能够到达银行要求，即可不提交公司资料。 再次，现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项

11、。每天我都会写工作规划，在工作规划的指引下安排自己的工作，并且能够到达预期的目标。 另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我特别留意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，给他们留下了特别好的印象，对我的业务开展而言，必将有很大的推动作用。 在个人方面，进入公司以来，我的工作态度始终都很端正，一方面是为自己负责，一方面是为公司负责。 主要表达在： 1、严格遵守公司的规章制度，从未迟到、早退、旷工，也从未请过假。 2、在规定的上班时间，假如我没能完成既定的工作任务，我会毫不迟疑的选择加班，我一贯主见“今日事，今日毕”，并且始终在践行;即使既定的工作任务完成了，我也会

12、选择自己给自己加班，由于我知道，我来公司的时间还很短，而需要我学习的东西还许多; 3、我每天都会给自己制定工作规划，并且积极主动的去完成它。 由于大学的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没有对房地产方面的学问进展学习。刚来到公司，我的工作的内容可谓是我学问领域的空白。为了在最短的时间内胜任我所担当的工作，我依据自身的状况，广泛学习按揭贷款的学问，并从中筛选有用信息，准时汲取消化。对于按揭学问的把握，我经受了三个阶段：从广泛学习到有针对性的学习，从有针对性的学习到对理论学问娴熟把握，从对理论学问的娴熟把握到活学活用、举一反三。 尽管我在试用期中有许多的收获，取得了肯定的成绩，但我也清晰的熟悉到

13、我还存在很多缺乏，如：刚从学校毕业，社会阅历缺乏;尽管把握了按揭的学问，但还不能做到活学活用;刚接触按揭贷款、合同备案的学问，还不能站到肯定的高度分析问题、解决问题，针对这些问题，我也做了分析，主要缘由是我接触这方面的工作时间短、思维不系统造成的。为此我也制定了解决问题的方法：从点滴做起，从小事积存，端正学习态度，遇到问题准时解决，利用各种途径搜寻有价值的信息进展学习，并理论。 对于我在岗心得体会二 素养拓展训练这个词或许对那些小学生或中学生比拟生疏，但我想对于许多大学生应当不会生疏吧!应为那该是大学的必修课。 素养拓展训练就有点像电视里那节目那样，通过各种设施来熬炼自己。 我们的训练是从昨天

14、下午1:50开头的，通过一天半的时间在今日完毕的。在这一天半的时间里我们做了：断桥、雷区取水、电网、逃命墙等工程。在这些工程中每一项都是挑战自我和挑战团队合作的。 在这里就主要说一下：雷区取水和逃命墙吧!雷区取水是在今日上午进展的，就是在一个圆圈范围内，假定这个区域布满地雷，我们的道具只我们24个人和一条顺子要在30分钟内尽可能多的取出雷区中间的水，在大家的相互合作下我们用各种方法取出了13瓶水，大家虽然累但也都坚持到最终一秒种。 逃命墙，就是在从一块4.2米的木板下方翻到上面的平台上去。这一次是140人合为一个队。首先选出几个人在下面做人梯，然后几个人翻上去拉着下面的人上去，最开头我们说的是

15、半个小时，最终我们只用了25分钟完成了。 在这次的训练中不管是那一项运动中，大家都在坚持，都在为自己的队友加油，有的甚至把嗓子都吼哑了。这就是力气，团结的力气。 我在这次活动中深深的体会到团队的力气是无穷的，也是我们应当学习的，或许也是我们缺乏的。假如不信，那么请你想象4.2米的木板你自己能在不借助任何其他器材的状况下你能翻过去吗?或许有的人可以，但你一个人能行并不代表你所在的团队的其他队友都可以的吧!那么在这种时候就需要团队的协作，在团队协作中或许你的个人力量并没有真正的表达出来，但请你不要生气，由于你的团队都能通过。 还有我们平常或许在许多地方都能听到团队合做、团队协作等词语。但你知道要如

16、何做吗?那就是不管在任何团队中你都要全心的投入到团队中去，都要充分的信任你的队友，都不要成个人主义，都要听从i指挥，都要有为团队付出的精神，还有不要去责备你的队友。 在今日黄昏，活动快要完毕的时候，教练说了一番话，有的队员都感动哭了。说的什么了?我也记不清晰了，但我还记得教练说的：你的父母不是什么本应当为你付出的，而是出于一种责任，一种信任，一种血浓于水的亲情。那么我们有什么资格一味的向父母索要了?莫非我们就不能为他们做点什么吗?那怕是打一个电话，问一声好;在父母的生日的时候说一声生日欢乐。这些很难吗? 这次活动，让我明白了团队的力气，也知道在生活中不管我们有什么想法，都要敢于把你的想法付诸实

17、践，由于只有实践你才知道你的想法是对是错;热知道了在生活中多个朋友多一条路的含义。 对于我在岗心得体会三 听了黄部长关于论语的讲解后，真是受益匪浅，给我以心灵上的震撼!黄部长把两千多年前的论语用一个现代人对社会，对生活，对人生的感悟演绎出来，但每个人理解的程度不同，感受也会有所不同，我的理解就是教育世人如何做人，如何做一个好人，一个对社会有用的人，而做人的起点就是要有一个乐观积极的心态，与人为善、修身养性，做好自我。有同事问我论语2500多年前的经典语录，今日还能启发我们的心智吗?还能对我们今日的心灵产生触动吗?我很斩钉截铁回复他!能“肯定能”他从如今人们面临的心灵困惑，结合其深厚的古典修养，

18、从中国人的宇宙观、心灵观、处世之道、交友之道、人格修养之道、抱负和人生观等七个方面，从独特的共性视角动身来解读论语。用通俗易懂的语言解读论语，诠释才智，以才智诠释人生，以人生诠释人性，以人性安排人心。穿越两千多年的时间隧道，体悟经典的平凡才智。我看到他举的例子，打的比方，他的经典妙句，真叫人折服。解读之精妙，文学功底之深厚，无不叫人连连称绝。我打算去买一本养心、交友、处世、有利于工作的好书来苦心修读盼望我们都有启迪和收获人的一生难免遇到各种各样的挫折和磨难甚至有权财的诱惑，如何来面对生活给自己带来的不幸又怎么样拒绝诱惑，黄部长给我们叙述的论语的精华思想，就是告知我们，如何用平和的心态来对待生活

19、中的缺憾与苦难。他说：“每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，或许我们无力转变这个事实，而我们可以转变的是对待这些事情的态度。”人首先要能够正确面对人生的圆满，不要纠缠在里面，一遍遍地问天问地，一次再一次怨天尤人，这样只能加重你的苦痛。子曰：“已所不欲，勿施于人”，意思是自己不喜爱要的东西，也不要强压给别人。在孔子老人家这句话的根底上我想在现代人，将其意思改为日：“已所欲，施于人”，就是把自己想要的东西，让与他人，把自己喜爱的东西，送与他人，把自己的学问和才智，传授给他人!由于在现代社会中，可以确定的说没有!没有多少人会把自己喜爱的东西让给别人呢?现在的我们都有这等心胸吗?人人有了，集体多和谐，

20、社会多奇妙!我们现代的得修炼。“人与人之间，事情与事情之间的比拟，没有单纯的技巧高低之分，而只有境地优劣之辨，那么这种境地的标准就取自于“大道符合自然”。又有谁会真正想到和做到(吾日：“已所欲，施于人”)应当放下时且放下，你要宽容别人，“不仅遇事要拿得起放得下，还应当尽自己的力量去帮忙那些需要帮忙的人。所谓“予人玫瑰，手有余香”，给 予比猎取更能使我们心中布满幸福感。”其实是给自己留下来一片海阔天空。对于生活中不开心的事情，要淡忘，不要抑郁于胸，要学会自己劝自己，想开些，何必计较那么多呢? 他还说 生命有限，流光苦短，每一个人的生命(命运)在我们自己的手中。 人生有限,生也有涯.把我们有限的情

21、感，有限的才华用在最应当使用的地方。 “生命有限，流光苦短，而在天地之间我们每一个人的心或儒或道符合自然大法，最终每一个生命的成全就是这一句话：每一个人的生命在我们自己的手中。” 用你的公正、率直、耿介、磊落的人格去坦然地面对这一切，即不是德也不是怨。 一个人反省自己的行为，而能够不懊悔、不内疚，这个标准说低也低，我们每个人都可以做到;说高就是个至高无上的标准，大家想想，要使自己做过的每件事都禁得住推敲，实在又是极不简单的事。所以孔子才把它作为君子的人格标准。 “只有抱负而没有土地的人，是幻想主义者不是抱负主义者;只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。”而在我年轻气盛的时候，是一

22、个只有抱负而没有土地的人。现在的我是一个只有土地而没有天空的人。我想以后还应当看看蓝色的天空。 听完后我在想：论语是道德与才智的凝聚，是循循善诱思想的教师，是一个映射着我们道德情操、品性修养的一面镜子，让我们在生活中找准自己的方向，在现代生活匆忙的路途上，多一份艺术和才智，多一份凉爽与闲暇，多一份享受生活馈赠的心情。我要常读更深入的读，以理论指导我的行动。 对于我在岗心得体会四 自_年_月_日来公司上班，被担当人事_，在此工作中，我用我所学的专业学问及多年来对人事治理工作阅历，依据公司实际情景及本职工作进展了一个初步规划，现实告知我“仅有管好人，才能管好事”，所以在担当本职工作期间我一边依据公

23、司的实际情景不断进展人事治理工作创新，另一边依旧用我的初步规划仔细踏实的进展人事治理工作，首先对有关人事治理的文件进展彻底拟制，逐步依据公司大的有关规章制度及公司实际情景进展完善，最终对人事治理有了一套根本标准的规章制度。 在_月底因公司人事调整，从_月_日起被晋升为本部门经理(代)并接收行政、人事、办公室、总务后勤事务工作，在上级领导的关怀、支持、指导下以及各部门的协作下，根据公司方针政策，行政人事总务部的工作特点：做好日常对外、对内工作，进一步提高工作效率，确保各项工作的正常运作;进一步强化各项效劳工作，为生产经营供应周到快捷的后勤保障效劳;储藏、创新人力资源治理工作，为公司进展，生产经营

24、供应动力支持;加强制度执行力度等。自_月_日起担当部门经理(代)的工作中，也都是围绕上述思路绽开工作。努力效劳生产经营，适时调整聘请、用工治理以及后勤保障治理思路。 回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢!有你们的帮助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮助，才能令到公司的进展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。其总结报告如下： 一、人事治理 1、彻底完成人事治理有关文件资料，并依据公司的进展逐步完善并下发各部门;对公司及各部门下发的文件资料进展修改完善，并进展会

25、签下发;解释并监视各部门对已下发文件的执行情景，并做进一步指导实施。 2、建立、建全、标准人事档案(新进、离职、调动、升级)治理。 、重新对现有人员进展了建档工作，现员工档案齐全。 、对各部门、人员进展分组建档，便于工作操作和核查、调动和治理。 、办理公司新进、离职、调动等手续;对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证;同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。 、实行各部门负责人对在职人员的人数每月进展统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进展核对，便利了部门、人事、财务查找、结算治理，增加了人力资源治理。 、准时做好档案材料的收

26、集、整理、归档。 3、人员聘请。 、各部门传递人员增补单。 、依据部门人员的实际需要有针对性、合理性聘请员工，以配备各岗位;经过实行一系列切实措施，如广发聘请信息、网上聘请、定点聘请等各种方法揽用工人才，卓有成效。 4、员工住宿情景。每月对员工的住宿情景进展统计，并对外宿员工的名单进展上报财务部，按公司有关规章制度赐予住房补贴的发放。 5、严厉劳动纪律。 、加强考勤治理，在全公司上下帮助下抓按时上、下班时间，标准考勤制度。 、严格考勤制度职责的落实。 、加强请(休)假制度、放行条治理，对不履行请(休)假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作来源理，这样即维护考勤制度的严厉性，又从另

27、一方面鼓励了在岗员工的进取性，进而大大改善了公司的工作作风。 6、仔细做好常规工作，包括：优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作;对工牌办理及补办进展核实查证办理等等各项工作。 7、人事月统计工作。每月对公司全厂各部门人数进展汇总，对新进、离职、调动人员进展备注。 8、收集信息，做好人力资源档案开发与储藏，提高办公效率。 二、行政、办公室、总务 1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，准时向领导反映情景，反应信息;搞好各部门间相互协作，综合协调工作;对各项工作和规划的督办和检查。 2、依据领导意图，起草有关规章制度、工作规划和其他文稿。负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅

28、、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管治理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、准时完成工作任务供应了有力的保证;同时，档案治理做到井然有序，随时为公司查询效劳;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和资料要求完成。 3、帮助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。 4、加强沟通：与员工应对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注意后勤质量的提高。 5、能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。 6、监视、治理、检查方面：每一天对公司各部门环境卫生、

29、消防、纪律检查工作，有特别情景进展现场处理。在检查中发觉的违纪、违规、等各种不良现象准时通知相关部门负责人进展处理;为公司加强治理、提高后勤效劳;仔细收集信息，全面、精确的了解和把握各方面工作的开展情景，分析工作存在的问题，总结工作阅历，准时向公司汇报，让公司上级能全面精确地了解和把握最近工作的实际情景，为解决问题作出正确的决策。 7、办公物资、库存工服的治理：对公司各部门使用的办公物资进展了统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全;负责公司办公设施的治理和维护及修理联络。包括公司办用品选购、发放、保管、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能，仔细办理办公用品的出、入库、领用严格掌握和治

30、理。办理库存工服的出、入库交接、保管治理。 8、公司日常行政、人事、办公事务等治理工作，帮助总经办处理日常工作。 9、公司总务工作，做好后勤保障。 10、公司办公、生产会议安排、记录和整理睬议记要，依据需要按会议打算发文。 11、接待来访客户，坚持根据工作要求，热忱接待来访客户、仔细听取来访客户反映的问题，提出的要求、提议。 12、保安、司机的监视治理。对厨房人员、保安及司机反响的各种问题及日常工作情景、报销单进展审核、查阅，对有特别的进展处理。 13、公司各种表格治理。 14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。 对于我在岗心得体会五 静静地，我走了，正如我静静地来，我轻轻地挥手，不带

31、走一片云彩。 题记 三年时间匆忙而过，我匆促而又徬徨，进入了人生的另一个驿站，空闲之余，总会想起在母校的点点滴滴，那挥洒在林荫道上每一颗汗珠，每一滴泪水三年，那么短暂而充实，那么精彩而又含蓄。 初次来到试验中学的怀抱，我孤独、孤独，不熟悉一个人，不知道每一个地方，这里对我来说是那么生疏，但当我无助地失声时，笑脸便来到我的世界，“你好，我叫，很快乐熟悉你。”“你叫什么名字，我盼望以后我们能共同学习，进步！”“hello”许多问候，许多笑脸，让我不再孤独，我开头熟悉这里，不再孤芳自赏。然而当我再一次为思念痛哭时，教师来了，他给了我许多鼓舞与信念，让我感到了这里的热忱。 慢慢地，随着时间的消逝，学习

32、生活开头走入正轨。竞争是相当剧烈的，同学们的激情把我制服，课堂上，他们生龙活虎，教师上课提到的每一个问题都争先恐后地答复，各自发表见解，在他们当中我显得是那么微缺乏道。我开头努力熬炼自己，使自己像其他同学那样英勇自信地呈现自我。我是欢乐的，由于在这里的每天都很充实，这里是学问的海洋与殿堂，我可以自由拘束地畅游，我坚信，我的幻想将在这里飞扬。 我在这里挑灯夜读，我在这里承受挑战。在这里，我经过了一次又一次的考试，面对每一次的进退，我总结了阅历，吸取了教训，得到了感悟，因此，我不断地完善着自己。更让我觉得幸福的是，我有许多爱我，观赏我恩师，他们辛勤地耕耘，不放弃每一个使我们进步的方法，天还模糊，他

33、们的身影便在教室与办公室里穿梭；暮色已深，他们的身影仍旧不辞劳累的在灯光下闪耀。我敬重他们，由于他们是学问的传播者；我爱戴他们，由于他们始终毫无怨言地坚守着自己的岗业；我更赞美他们，由于他们悄悄无闻，无私奉献。 在这里，我还拥有另一个家只属于我们十姊妹的小天地，那里虽不大，却永久布满欢声笑语；那里虽不大，却能将我们十姐妹的心紧紧相容；那里虽不大，却是我们的心灵港湾，我爱这里，这里让我欢乐幸福。 试验的三年，永久让我难忘，由于这里有我的友情师生情，在这里我的学问不断充实，我的幻想开头飞扬。永久忘不了努力的日子，永久忘不了苦学的身影，永久忘不了这里的人，这里的情。 试验中学，我的母校，我是你百花园

34、中一朵花，一只蝶。我坚信，每一只蝴蝶都是一朵花的轮回，我期望着那随风蹁跹，与阳光共舞的精彩瞬间。 三年，我在奔驰中度过，三年，我更在欢乐、充实和幸福中度过！ 对于我在岗心得体会六 在今年的_月进入公司的行政岗位，到今日，已经有两个月了。在刚进公司的时候，想着实习期好长啊，早一点转正就好了。现在到了试用期完毕的时候，回过头去看，发觉试用期的两个月真的过得特殊快，感觉一刺眼的时间，就完毕了我在这里的试用期，胜利变为_公司的正式员工了。 在公司领导和组长_的帮忙下，各位同事的协作下，在这两个月里面我完成了各项任务的考核，熟识了我们公司这个岗位的工作要去，最重要的一点是我在这里里面学到了许多的东西。现

35、在我将我试用期里面的状况做一下总结： 1.参加为期三天的培训，了解公司行政岗位 在刚刚到公司的时候，公司是有组织了一场培训的，总共三天。在这三天里面，培训组长带我们在公司的各个岗位进展熟识，了解公司是主要做什么的，以及公司的大致环境，上下班的时间，以及加班的一些要求什么的。 其次天的时候纸将我们安排到自己岗位所在的部门，让所在部门的组长带我们熟识自己岗位的工作。在这一天我们是不需要去做什么，主要是跟着组长走就行了，组长做什么的时候，我们就在旁边看着，必要的时候帮忙组长做一些事情。 始终到了第三天，我们才是在组长的帮忙下进展工作尝试。 2.试用期里面的正式工作 行政岗位的工作是非常多非常繁杂的，

36、像邮件的收发，各种文件的打印、复印和传真，办公用品的采买和分发等等都是需要我们来做的，由于公司还没有详细的后勤部门，所以这个工作也是落到我们行政部门上面来的。 1)、公司的制度建立：包括工作人员的单双休安排，加班状况的安排，和工作的调休，我们都需要做好表格的规划与记录。在这里面我学习到了制作各种表格安排的时候。要综合考虑到大家的状况，工作时必需要细心，不然会给公司的同事带来困扰，影响公司的正常上班。 2)、人员的聘请与培训：虽然我自己也只是一个还在试用期的新员工，但是由于我们公司还是一和比拟新但是员工需求有比拟大的公司，所以我们这群新的行政人员也只能“赶鸭子上架”，直接进展公司的重要事务处理。

37、在这上面，我学习到了行政工作的阅历，知道了在人员聘请时，一般公司需要的是什么样的人材，催促我不断朝这个方向努力。 3.工作当中缺乏的地方和改良方向 我对待行政工作还是不够细心，所以在各种事情的安排上面，就有消失过几次小的错误，比方才能够日期没些，有些错别字之类。虽然不是什么很重要的问题，但也会影响我们公司我们行政部的形象，所以由于这个我就挨过好几次批判，也返工了好几次。在后面的正式工作中，没有人带我了，我必需自己多留意，但凡都要一再审核加检查。 对于我在岗心得体会七 一年来，在局领导班子的正确领导下，在同志们的大力支持帮忙下，我始终坚持把学习建立具有中国特色社会主义创新理论作为提高自身政治素养

38、的主要途径，不断提高自身政策理论水平，以增加自身在实际工作中发觉问题、分析问题、解决问题的力量。 与此同时，我积极参加全县创先争优活动及局上组织的各类学习教育活动，主动分析查找本人在思想熟悉、工作作风等方面存在的缺乏和问题，仔细开展批判与自我批判，解放思想，转变观念，积极整改，力求实效，从根本上转变以往自由散漫、思想保守、爱发牢骚等不良习惯，真正做到大事讲原则，小事讲风格，使自己的党性和人品得到很好熬炼。通过不懈努力，较好地完成了局上交办的各项工作任务，现将20xx年个人工作总结如下： 一、内强素养，外树形象 一年来，我始终坚持马列主义立场和观点，娴熟把握科学进展观的方法论，敏捷应用辩证唯物主

39、义与历史唯物主义去分析和发觉解决工作中遇到的新状况、新问题，明辨是非，坚持真理，坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵挡一切腐朽思想侵蚀的结实道德防线，全面提升自身综合素养。 自觉听从组织工作安排，严格遵守工作纪律，顾大局、识大体，克己奉公，按章办事，作风正派，团结同志，从不计较个人得失。在实际工作中，始终坚持以人民群众根本利益为本的思想路线，一切从实际动身，讲实话，办实事，求实效，真抓实干，真正根据人民群众的意愿依法履行好自己的职责，积极参加各种形式的社会救助实践活动，以实际行动兑现自己作为一名构建社会主义和谐社会的坚决拥护者、执政为民的实践者、

40、遵纪守法的提倡者的庄重承诺。 二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素养 在实际工作中，我始终坚持把理论学习作为提高自身综合素养的最有效途径抓实抓好，抓出成效。一方面我积极参加局上组织各类学习教育活动，不断积存理论学问、努力提高工作技能的同时，踊跃报名参与省、市、县组织的各类业务技能学问培训，有针对性地重点学习把握了公文写作、电脑操作技能及法律法规学问，使自己在实际工作技能上有较大提高和进步，真正做到学习工作两不误、两促进、两提高。 三、努力加强党性熬炼，不断增加拒腐防变力量 多年来，我积极提倡勤政廉洁的优良作风。无论在生活上还是在工作上，我始终保持着节省习惯，慎细慎微，从不大意，时刻检点着

41、自己的言行，严格执行审计干部工作纪律，从不向被审计单位吃拿卡要，并自觉承受社会监视；时刻牢记党的宗旨，严守党的纪律，坚决与享乐主义、拜金主义、形式主义、官僚主义作斗争，反对一切形式的铺张之风、奢侈之风、腐化之风，以实际行动维护社会公正正义。 四、努力工作，按时全面完成各项工作任务 一年来，我遵照领导安排，对局上交办的每一项工作任务，都能做到分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量地完成各项工作任务。特殊是一年来，在开展全局创先争优活动中，我尽心尽职，积极协作办公室开展工作，较好地完成地县委创先争优活动领导小组办公室安排的各项工作任务，得到领导和同志们确定和认可。同时，我积极协作其他同志开展

42、工作，为创立“六型”机关做出了自己力所能及的奉献。 回忆一年来的工作，尽管我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但是我也深刻地熟悉到自己在工作中还存在许多缺乏之处，主要表现在理论学问水平还比拟低，现代办公技能还不够强，很大程度上对制造性开展工作造成了制约性束缚。因此，在今后工作中，我肯定要仔细克制缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监视之下，刻苦学习、勤奋工作，全面完成组织交给的各项工作任务，真正做一名组织信任、人民满足的合格公务员。 对于我在岗心得体会八 转瞬间，xx年就要挥手向我们告辞了，在这严寒的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，

43、多了一份镇静，沉着的心态，以及应对力量。 在这段的时间里有失败，也有胜利，圆满的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开头积存，处理订单的效率得到了提高，自身业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我们供应了那么好的工作条件和生活环境，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。在工作上，同事之间相互沟通，会聚每个人的才智，把事情做到极致，把客户订单处理到位。 去年年底进入公司，从产品学问熟识，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司安排账号后，客

44、户资源开头量的积存，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会： 一.业务力量 1.对公司和产品肯定要很熟识。 进入一个行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推举其所需，更好的把自己和产品推销出去。固然这点是远远不够的，应当不短

45、的学习，积存，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地答复客户的问题。 2.对市场的了解。 不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观看了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到许多公司的报价，假如关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告知。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分

46、析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。 3.业务技巧 谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，由于业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责。固然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，而在我自己这一年里的外贸阅历中，我所学会的是做客户的参谋，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买廉价的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满意要求”。 其次是，处理订单，处理订单的过程，说简洁也简洁，说难也难。简洁就是，根据客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的参谋，我们有必要时时刻刻关怀，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个局部，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到