销售管理工作计划安排1500字范文(10篇).docx
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1、销售管理工作总结计划安排1500字范文(10篇)销售管理工作总结计划安排1500字范文销售管理工作总结计划安排1500字范文1由于没有专业化的销售团队管理计划,可以造成各种各样的问题,而且有些问题如果不能及时解决,还会随着发展,变得越来越难以解决,形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部,很有典型性:1.有计划没结果月初,经理让每个销售员做销售计划,但是到了月底,计划却总是不能完成。每个人都会讲出自己的理由,情况十分复杂,经理也不知道真正的原因在哪里,看到那么多人没有完成计划,就笼统地要求大家,吸取教训,再做新计划。于是,还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。2.好经验
2、难于推广许多公司有许多精英和骨干,他们有很多成功经验,可是大部分人员往往经验平平,由于成功的流程有关。3.CRM的应用成为发展的桎梏有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失,花费巨资购买了客户关系管理软件,下死命令道。软件不但没有帮上忙,而且制约了销售团队的发展,这和没有配套的重点客户管理流程有关。以上的部分问题是病症,病因出在销售管理流程不健全或不专业上。最终会造成人均效率和生产到解决,提高企业的业绩。销售管理流程是什么?为了把问题搞清楚,我们先谈谈什么是销售管理流程?对大多数销售经理而言,回答这个问题并经理不得不说明,“销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。”从他的
3、话里而设定的之间有关联的多个流程的合理组合。销售管理流程的价值是什么?既然销售管理流程服务于销售管理,那么销售管理是什么?我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容,比如,需要领导力,需要沟通技能,但是销售管理有它自身很强的特点。一个经理手下有10来个销售员,公司规定销售员每天要把时间花在做业务上,因为公司已经付钱情况十分复杂,销售员往往都很精明和不好管,有的销售还要在外出差,管理的复杂性不说也知道对于新的经理人来讲,由于经验不足,了解每人,每天做什么不是件容易的事,况且还要针对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、监督和控制,就更加困难了。因此对团队所有关键业
4、务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进展做出动态管理和决定,没有合理的详细记录是一定不行的。必须有报告系统成为销售管理的必然。生意越复杂,报告的内容也就越复杂。因此销售管理是销售行为的过程管理。有经验的成功销售管理者,不管内外部情况有多复杂,都能够确保公司规定的销售目标按期完成。但是,他们是公司的管理精英,是公司的少数,大多数的经理人还处在摸索中,特别是新经理,业绩忽高忽低,非常让人着急。公司的领导非常希望让业绩不好的经理能够快速学习成功经理的经验,让他们和成功的经理一样业绩出色。奥运冠军刘翔的训练过程是很复杂的,教练把别人夺冠的过程录下来,再分成若干的行为组,然后把每组分解为单个的细节
5、动作,比如,前脚落地的角度。这样,复杂的过程就变成简单的动作,可以逐一练习突破了。专家们称这个分解和复制成功的过程为“行为分析法”。特点是将难于马上学习的复杂经验转化为可复制的简单步骤。成功的公司也采用了培养奥运冠军的方法,分解管理动作,形成流程,从而可以让其他人方便地把成功复制。公司的流程研究专家们,通过行为分析的方法,首先将成功的销售管理经验分解为主要的几个领域,在对每个领域又分解为要做的若干简单事件,并且按时间和内容的重要程度排列为序,就形成了可以操作的销售管理流程。这样,没有经验的经理按流程反复做,最终成长很快。这和不懂摄影的人用傻瓜相机有点像。那些已经固化在傻瓜相机的程序,就是管理流
6、成。甚至公司的规模大了,有地区分公司,甚至跨国分公司,因为,大家用的都是基本一样的流程成功经验的复制,成功经验的掌握和执行,也就不受限制了。当然,业绩就比较容易提升了。销售管理流程的主要内容销售团队的目标的主要内容是实现销售目标,不管中国、外国同样重要。一般的成熟的公司销售目标还可能会有:客户管理目标和团队成长目标等。因为,有的时候我们不仅要追求短时间的成功,还要保证持续的成功和发展。以下是某个跨国公司的销售管理流程,共分为三个模块和十二个部分。主要内容是这样的:1.首要任务模块由4部分组成:1.预测2.计划和评估3.行动评估4.区域评估。主要目的是管理和检查与销售目标直接相关的短期活动。2.
7、辅导和检查任务模块主要目的是检查评估一段周期内,如:一个月、一个季度或半年内的销售的管理综合情况。分1、重要产品和服务评估2、现场拜访指导3、销售运作评估4、客户关系评估。主要目的是确保销售团队内部河销售团队之间的经验的交流和学习提高,是团队建设,短期也是长期的任务。也分为4个部分:1、团队例会2、销售经理会3、销售现场会4、优秀销售学校。那么销售管理流程如何具体发挥解决销售管理问题的效果呢?以下就前面提到的问题,结合管理销售管理流程如何解决问题?1.解决“有计划没结果”的问题利用销售管理流程的模块1中的“计划和评估”流程,可以解决这个问题。流程规定:月初,经理不是先让销售员做计划,而是对销售
8、员的销售报告召开一对一的检查会,逐一了解销售机会的进展和问题,协助给出解决的办法。规定还要求经理要排定和销售员一起拜访客户的具体名称和时间。比如:与每个销售员每周不少于两次拜访。流程进一步规定,根据销售报告的记录,评估月销售目标达成的可能性,以及不能达成的补救措施。最终,会议结束后,形成了一份虽然简单,但是重点突出的月计划和评估报告。这个月计划的制定和执行被规定为销售经理和销售员一起完成,他们共同对结果负责,双方不仅要在上面签字,而且每周还要对计划进行检查和修订。成功在于细节,这样的管理流程对保证结果的达成十分有帮助,因此最大限度地避免了有计划没结果的发生。2.解决“CRM成为发展桎梏”的问题
9、3.好经验难于推广?从以上的例子我们看出,好的销售管理流程来自于成功者的经验,然而却并不难于模仿,因为经过了专家的分析和提炼,从而形成了一般人可以直接执行的方便步骤。使得更多的人都可以像成功者可以帮助销售经理提高团队效率,顺利地实现了企业的业绩要求。销售管理工作总结计划安排1500字范文2现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作总结计划,制定如下:第一,在人事管理方面。1,招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员,做好入职前的培训,做好人事招聘,同时做好员工的职业规划。2,效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工,组织制定各岗位的描述,明确工作内容,上下级工作关系,特权和责任。3,办公会议
10、的进程管理。建立、完善现有的早会制度,把工作重点放在规范工作流程建设上二,生产经营工作:1,确保生产目标的情况下,增值增量完成公司分配的具体任务。2,加强安全生产监督。3,组织工作人员定期的培训和学习。4,更新公司设备,提供完善销售服务。第三,珠宝销售的具体任务:1,分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户,公司要以杭州市区中心开始发展,建立一个发散型构架的市场。2,团队建设和组织建立一个熟悉业务,相对稳定的销售队伍团队。3,完善的营销体系,建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性,让他们对工作有高度的责任心,努力提高销售人员的主人翁意识
11、。4,培训销售人员在工作当中发现问题,分析问题与解决问题的能力。5,销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。这些都是今年珠宝销售管理的工作总结计划,欢迎董事会各成员提出新意见或建议。销售管理工作总结计划安排1500字范文3营销管理部经过全体员工的共同努力,出色的完成了20_年的营销及发车工作,面对取得的业排如下:1、20_年销售收入完成计划安排按月销售收入完成计划如下表:国内销售收入5000万元。注:不包括_公司20_年的20_万销售收入。按代理公司任务分配计划如下表:注:_公司负责国外市场20_年20_万的销售收入计划。2、20_年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道
12、规模,进一步开拓未覆盖销售区域,拓宽渠代理、经销公司及1家_公司,覆盖全国各个省份及国外市场。3、继续推广服务标准化,塑造_服务品牌形象。借助_市场宣传平台及_品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助_强大的研发平台和技术储备力量快速推进市场需求的新型产品。4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时性,充分掌握代理及应市场变化,及时灵活调整。5、整合业务、理顺流程,根据具体情况适当增加部分岗位人员。营销管理部各岗位人员配置如下:6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学习、接触用户、了解竞争对手,以方便日常工作。培训计划表如下:7、实行内部轮岗
13、制度,让大家业务互通,能弥补人员的不足,配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高部门的销售业绩,激发、调动员工的积极8、完善销售发车程序,与发车相关部门配合,按照新流程执行9、建立合同管理台账,每一份合同分项逐条记录,保证合同从签订到下单生产、入库及发车、回款等每一步骤顺利进行,全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。销售管理工作总结计划安排1500字范文4中国文字之“团队”有“口”“才”的人和一群“耳”听的“人”组成的组织。团队是由员工和管理层组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。初步营销:1:新老员工
14、对我行信用卡的认识及它行信用卡的对比,了解我行信用卡在东莞的品牌价值。2:新业务员以自我的人脉关系入手为主,完成自我的基本业绩。以陌拜为辅。辅助新业务员走要以个人的实际情况而定。3:工作安排:根据公司下达的任务分摊到每人每月每周每日完成任务的基础上提高个人业绩。主要的销售方法提高个人的素质加强团队管理,开展一些企业摆点、超市摆点,制定奖励制度及激励方案.日常工作:1:早会,夕会,产品新增功能及促销活动,奖励制度及当日任务,销售流程各阶段话术。2:辅助业务员确定当日方向,保证客户质量,辅助业务员完成当日任务,陪同个别业务员作3:及时辅助业务员回答客户的各种问题,涉及信用卡的条款,规则,后期服务及
15、市场信息。4:监督业务员做到三亲及八项原则。业绩跟踪喜报:及时反馈银行业绩亮点,批卡率及已通过的卡数,点数。战报:每周业绩排行,及时总结销售业绩及个人业绩排名,团队排名,并设置优秀人物专栏。务销售较差的员工进行专访,总结销售的方法,方向有何不足,加以分析和鼓励。销售气氛:增加团队和个人荣誉感,销售积极性,主动寻找任何机会和客户沟通。总结:新的团队要对业务员的产品,销售技巧,风险意识进行系统培训和跟踪,制度长远发展的工作规划,要让新员工认识信用卡行业有前途有发展。老的团队需要引导更有效的销售方法,制定适合的激励方案。益统一,我会结合团队力量和个人工作能力,让团队力量发挥到最佳,同时谢谢各位领导支
16、持。忠心感谢各位领导给我这次机会。销售管理工作总结计划安排1500字范文5一、建立一支熟悉我项目业务,比较稳定的销售团队。人才是公司最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度1)协助销售经理做好现场管理与销售工作,熟悉和掌握现场的运作程序,以身作则,督导现场置业顾问规范服务,不断提高服务质量,树立公司良好形象。2)根据公司制定的销售政策,控制好本楼盘的销售优惠折扣,保证销控的准确性,负责现场置业预算表的复核。三、培养置业顾问发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养置业顾问发现问题,总
17、结问题目的在于提高置业顾问综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把销售能力提高到一个置业顾问的档次。四、市场分析安排踩盘,制定每周踩盘目标与要求,落实人员执行。收集各人员反馈在踩盘资料,汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料,让每位置业顾问了解市场最新动态。五、积极协助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了:价格高了,其他地方都在降价,景观差了等)六、销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!七、开早会与晚会与培训计划1)每日开早训会
18、,体现公司正规,严谨胡管理理念,而总结性晚会则是相互交流,反馈信息,检查当天销售实施效果。2)制定培训计划,落实执行。达到劳逸结合,提高队员的能力和工作热情的效果。3)定期对现场各人员进行考核、评分八、客户管理做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客户如果进行维护和服务,促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假,见客户处于放任自流的状态时,让置业顾问在工作中发挥主观能动性,加强其责任心,提高置业顾问的主人公意识。销售管理工作总结计划安排1500字范文6一、严格要求自己,以身作则:自己是团队的,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状
19、态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些什么,以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些,员工才会知道做什么,如何做,才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底.二、团队建设:建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,目前团队人员3人:王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工,形成金字塔管理。打造团队执行力文
20、化。团队文化,对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争,能激发活力,调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标,需要团队建立完善的激励体系,对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种,包括物质激励、精神激励、培训激励.三、加强培训:没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本2、销售技巧:发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决,理论与实践并进,针对每个人制定不同的培训计划,总之是缺哪补哪。四、部门严格化:纪律:早晨上班时间,早,中,晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离,在部门树立威五、客户管理:也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,
21、消费体,销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。六、销售目标:根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助员工去完成目标。跟踪到位。总结:做团队需要点点滴滴,所以要关心团队中每一个成员,严格要求团队中每一个成员.利用在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!销售管理工作总结计划安排1500字范文7我于X年5月份任职于X公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公告下半年工作总结计划:一、销售部
22、办公室的日常工作作为X公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭
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