竞聘分公司经营部经理演讲材料.docx

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1、 竞聘分公司经营部经理演讲材料_应聘公司经营部经理演讲稿文章标题：竞聘分公司经营部经理 各位领导,各位同事:大家好!在这里我以寻常人的心态,参加_分公司中层干部岗位竞聘,首先感谢领导为我们制造了这次公正竞争的时机,同时也感谢同事们在工作中对我的信任和支持.我现年38岁,中国共产党党员,大专文化程度,1987年参军,1990年复员调入_石油公司,先后担当过加油员,计量员,站长,业务员,保卫干事,业务科长,副经理,经过十几年石油行业工作的熬炼,使自己各方面的素养得以提高,曾屡次获得上级领导的好评和嘉奖,十几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存,胜利与辛酸同在,参加这次竞聘,我愿在求真务实中熟悉自己

2、在积极进取中不断追求,在拼搏奉献中实现价值,在市场竞争中完善自己.今日,我竞聘的岗位是_经营部经理,我清晰地熟悉到要成为一个合格的经理不简单,作为一个单位的经理,不仅要有实干精神还要擅长谋略,不仅要熟识本单位的业务,还要有广博的学问,不仅要有超群的组织治理水平,而且还要有良好的人际沟通力量,我之所以要竞聘这个岗位,是由于我觉得我完全有力量胜任这项工作,由于我认为自己具备以下几方面的有利条件.(1)本人具有正直的人品,良好的修养以及完善的工作作风,做为领导,必需先做好人,一个领导无能,最多是件次品,而一个品质不好的领导,则是危急品.(2)有熟识和了解当地人际关系,以及与当地政府有关部门的沟通力量

3、,目前的其实主要就是关系营销,我诞生在_,家住_,对_的地理环境及政府机关领导,行政事业工作人员都比拟熟识,有利于协调好与各单位之间的关系,把_经营部的业务向纵深方向进展.(3)有喜爱石油事业责任心,我在石油系统工作已16年,从基层做起而且始终都是干石油工作的,处于即有实践阅历和工作力量,又有旺盛精力的黄金时期,工作中勇于探究,思想上敢于创新,身体安康,年富力强,布满朝气与活力.假如能够得到领导和同事们的信任,在这次竞聘中得以胜利,我的处事原则和风格是1,努力做到严格要求,严密制度,严守纪律,勤学习,勤调查,勤督办,以共同的目标团结人,以有效的治理鼓励人,以自身的行为带动人.2,努力做到大事讲

4、原则,小事讲风格,共同讲团结,办事讲效率,管人不整人,用人不疑人,我将用真情和爱心去善待我的每个同事,使他们的人格得到充分敬重,给他们一个宽松的进展和制造的空间.假如我竞聘胜利,我的工作目标是“以力争位,以位织为“争取公司领导对我_经营部工作的重视和支持,使经营部工作治理制度化,效劳优质化,参谋有效化,让经营部成为分公司领导的喉舌,沟通员工与经理之间的关系和桥梁,宣传精神文明的窗口,传播的阵地,培育人才的摇篮,连结企业的纽带,使_经营部成为一个更加团结,更具战斗力的一个集体.假如我竞聘胜利,我的是1,抓住时机,与当地政府及有关部门加强联系沟通,对市场进展宣传,使消费者更进一步了解中石化可信性及

5、其必要的存在性.2,加强加油站员工学问教育和业务工作,尽快提高员工整体素养,培训员工诚信对待每位顾客,优质效劳,重新效劳,重新树立中石化的形象,细心分析消费用户的类型,使各站经理制定出不同的营销策略,明确了解客户不同类型,提高营销水平并建立相关应对机制,以适应现代企业进展需要.3,抢占市场位子,协调当地关系,尽快解决景园小区,北环路口加油站的开工,加快力度,设法收购或租赁对我部有很大威逼性的中石油铜都新站.4,积极联系协调当地政府及有关部门,新增几处系统加油站.5,加快健全竞争对手档案,充分把握,了解其核心内容.6,了解市场,挖掘潜在的新客户,扩大销售量增加员工的收入.7,准时向上级领导报告工

6、作开展状况,完成上级领导交办的其他工作,工作中遇到自身无法解决问题准时向上级领导汇报和请示,并提出自已对问题见解和建议.空谈误事,实干兴邦,我虽然没什么豪言壮语,也没什么特大精神的施正纲领,但我深知事业如山,同时我也清晰自己还有不适应这个职位的另一方面,但我信任有在座的各位领导,同事们的帮忙支持和协作,我有信念,有力量精彩地做好这项工作,当好一名称职的经理.“给我一次时机,我将还您非常精彩“这就是我永恒不变的信念和竞聘诺言,最终,祝大家身体安康,万事顺意!祝福我们石油分公司的明天会更加美妙!感谢大家! 竞聘分公司经营部经理演讲稿来源于搜网，欢送阅读竞聘分公司经营部经理演讲稿。 竞聘移动市场经营

7、部经理演讲 敬重的各位领导、各位评委教师、各位同志大家上午好我叫周媱，今年23岁，年毕业于*学校，毕业后我始终在移动大厅工作，这次我竞聘的部门是市场经营部。首先感谢公司领导赐予我这次学习和熬炼的时机，同时，借此之机向近年来给过我帮忙和关心的领导、同志们表示真诚的谢意!正是大家的支持和厚爱，才使我有信念走上这个竞选的舞台。我将珍惜这次提高自己、熬炼自己的时机，英勇地走上台来，承受大家的评判。. 我参与竞聘的理由有三点： 第一点：青春需要抱负，幻想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它

8、是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联系社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，能够学到新学问，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面进展。 其次点，我认为自己具备了从事市场业务所必需的个人素养。 首先，我有较强的敬业精神，工作仔细负责，有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。虽然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，没有弱者这三个字。不管是加班加点，还是外出奔波，我绝不会由于自己是女孩而退缩。其二，我年纪较轻，兴趣广泛，思想活泼，可塑性强。我能够很快地承受新事物，适应新环境，融合到新集体中去。我认为自己具备了从事市场业务所必需的学问和力量。可以更加沉着地面对用户，

9、更加自信地面对市场。其三、我信奉诚恳、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，敬重权威但不妄自菲薄，遇事懂得准时征求他人意见，能够与人一道，共同打造一个布满分散力和生命力的战斗团队。 第三.我平常留意对公司营销政策的收集和学习，近年来，我进过公司,进过学校,走近过广阔一般用户,向他们面对面地宣传公司的营销政策，遇到不清晰的地方我都会马上向人请教，摸清吃透。现在，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观和大体的熟悉。 第四.我性格趋于外向，具有肯定的语言文字功底。上学期间常常上台演讲，渐渐地积存了一些与人交谈、演讲演说的语言艺术，具备了较好的语言表达力量和组织协调力量，这便于我将心比心，联络感

10、情，与人和谐共处。 这次，假如我能竞聘胜利，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我想，我会和其他同志一道，牢牢把握“深、快、实、”三个字，即： 学习学问要“深”。我会以剧烈的紧迫感和责任感抓好学习，恳切地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，擅长总结，既要融会贯穿业务学问，又要虚心采撷领导和同事们工作阅历，尽快转化为自己实际的工作力量。 进入角色要“快”。市场经营部是一个精诚团结、协作默契的团队，进入这个部门我肯定要维护集体荣誉，敬重领导，真诚地与四周同事做朋友，言行全都，与他们建立起志同道合的良好关系，形成合力;我还要尽快地转换角色，更新观

11、念，调整好自己的心态努力工作。 根底工作要“实”。市场经营部的部门性质打算了一切工作的动身点始于市场，最终的归宿也是落脚于市场，为此我肯定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地把握分类别、分层次的状况，便于为领导科学地分析、讨论和猜测供应依据。 假如这次竞聘我失败了，我也不会气馁，说明我离公司对我的要求还有肯定的距离，这将促使我在以后的工作中，励精图治，努力学习，勤奋工作，一如既往地为公司的进展添砖加瓦。 感谢大家。 竞聘经营部经理演讲稿 敬重的各位评委，亲爱的同事们： 大家早上好，我是来自呼叫中心的田，今日很快乐能站在这里竞聘。下面我

12、将从以下四个方面绽开这次竞聘演讲。 一、我是谁? 二、要去干什么? 三、凭什么去干? 四、怎么干? 一、我毕业于大学，0年7月到0年3月，在经营部门有过8个月的一线工作阅历，0年3月底参加品管部呼叫中心至今。0年3月参与公司第47届储干，取得第十名的成绩。参加呼叫中心以来，通过十个创新。工作中的我是仔细高效，生活中的我是活泼开朗。 二、这样的一个我，今日站在这里的目的只有一个，盼望成为德邦经理人。 三、大家确定会问，你凭什么能够成为德邦经理人呢?下面我将从以下三点阐述我的优势，让大家对我有更近一步的熟悉。 1、强的沟通力量。大家知道，呼叫中心是一个成天于客户打交道的部门。每天应对着形形色色，或

13、来势汹汹，咄咄逼人的客户，磨练了我们的沟通力量。特殊是近大半年的专职处理客户投诉的阅历，更是让我的沟通力量及技巧得到了极大提升，前段时间有个深圳的客户打热线投诉，称自己要向今日一线曝光我司，当时状况很紧急，通过我和客户十几分钟的沟通，客户消除了曝光的念头，我们的谈话在开心的气氛中完毕。在经营部门，假如能够与客户成为朋友，保持良好的沟通合作关系，那对于货量提升以及客户维护是很好的一种手段;另外，投诉处理的阅历，让我对于突发大事的特别处理也有了自己的一套方法，面对麻烦问题，能够保持高度冷静。 2、强执行力。在学习中执行，在执行中反应，在反应后创新。公司经过13年的进展，流程制度已经根本趋于完善，但

14、是，公司内部每天都会有过失，外部每天都会有投诉，究其缘由，不外乎就是没有根据流程办事，没有依照制度执行。最终，受损的是公司。我的工作职责所接触到的东西，让我养成了高度执行的习惯。我的原则是：领导交代的任务，先去做，做了才有发言权，也才能谈及反应和创新。 3、强抗压力。常常有经营部门的经理打电话给我说，小田，压力大啊，这是我听得最多的一句话。是的，经营部门货量要排名，6S要排名，神奇客户调查要排名，网上营业厅要排名，电话营销要排名，投诉量要排名，看到这些数据，个个都不轻松。然而，我总是会跟他们讲，我们也是有压力的，我们部门你每天接了多少了电话，跟客户对话的时长是多少，跟客户讲话的内容都有录音的，

15、也就是说，我们是个透亮人，你说，这样的压力大不大?压力都会有，关键是看你怎么去对待。而我始终认为，压力它是纸老虎，你强它就弱，当你足够强大的时候，发觉它的本质不过是一张白纸，不攻自破。 四、通过以上三点，各位对于站在大家面前的我，信任都有了肯定的了解了吧。那假如我有幸成为了经营部门的经理，我该怎么做呢?以下我将从两个环境阐述我的想法。 1、新部门，新经理。 我主要关注三方面。 A、做好表率。作为一个新经理，首先是要员工认可自己。认可自己的前提是，首先做好自己。 B、做好宣传。公司内部可以通过发邮件给兄弟部门，带来更多的到达货，通过到达货带动动身货。对外可以实行派发传单，电话营销，传真营销，甚至

16、网上营销，让更多的客户知道我们，来我们这里发货。 C、做好效劳。德邦立志做百年老店。我们要用最好的效劳留住这些客户，坚决执行经营部门的四个一标准，一声问候，一杯水，一个微笑，一个告辞。让客户成为口碑的宣传者，比自我宣传的效果好许多。 2、老部门，新经理。 主要是对于人的关注。 A、老部门有成熟的市场环境，有固定的客户群体，而新经理，如何融入一个相对稳定的环境中，并快速定位好自己，很重要。作为新经理，首先要有低的姿势，先不要急于去领导和掌握整个部门，我会先做一个旁观者，看人看事，找到部门的核心员工，以请教问题的姿势，先融入环境，让大家认可自己，信任自己，这样，也就自己在这个部门工作的开展，开了一

17、个好头。 B、老部门有成熟的运作流程，但是也往往会有流程僵化而不自知的状况发生，融入环境以后，我盼望可以通力合作，鼓舞发觉部门问题，一起优化流程。 假如我是经营部门经理，我的理念是：不管是新部门还是老部门，都是以人为本，人与流程并进的原则。 最终，我想再次重申我今日站在这里的目的，向德邦经理人迈进，我已经预备好，请给我一个支点，我将翘起更加精彩的人生舞台。 感谢大家，我的演讲完毕! 经营部经理竞聘演讲稿 这篇经营部经理竞聘演讲稿，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 热门演讲推举：竞聘演讲稿 | 国旗下演讲稿 | 英语演讲稿 | 师德师风演讲稿 敬重的评委，亲爱的同事们： 大家好，我是

18、来自呼叫中心的田，今日很快乐能站在这里竞聘。下面我将从以下四个方面绽开这次竞聘演讲。一、我是谁？二、要去干什么？三、凭什么去干？四、怎么干？一、我毕业于大学，0年7月到0年3月，在经营部门有过8个月的一线工作阅历，0年3月底参加品管部呼叫中心至今。0年3月参与公司第47届储干，取得第十名的成绩。参加呼叫中心以来，通过十个创新。工作中的我是仔细高效，生活中的我是活泼开朗。二、这样的一个我，今日站在这里的目的只有一个，盼望成为德邦经理人。三、大家确定会问，你凭什么能够成为德邦经理人呢？下面我将从以下三点阐述我的优势，让大家对我有更近一步的熟悉。1、强的沟通力量。大家知道，呼叫中心是一个成天于客户打

19、交道的部门。每天应对着形形色色，或来势汹汹，咄咄逼人的客户，磨练了我们的沟通力量。特殊是近大半年的专职处理客户投诉的阅历，更是让我的沟通力量及技巧得到了极大提升，前段时间有个深圳的客户打热线投诉，称自己要向今日一线曝光我司，当时状况很紧急，通过我和客户十几分钟的沟通，客户消除了曝光的念头，我们的谈话在开心的气氛中完毕。在经营部门，假如能够与客户成为朋友，保持良好的沟通合作关系，那对于货量提升以及客户维护是很好的一种手段；另外，投诉处理的阅历，让我对于突发大事的特别处理也有了自己的一套方法，面对麻烦问题，能够保持高度冷静。2、强执行力。在学习中执行，在执行中反应，在反应后创新。公司经过13年的进

20、展，流程制度已经根本趋于完善，但是，公司内部每天都会有过失，外部每天都会有投诉，究其缘由，不外乎就是没有根据流程办事，没有依照制度执行。最终，受损的是公司。我的工作职责所接触到的东西，让我养成了高度执行的习惯。我的原则是：领导交代的任务，先去做，做了才有发言权，也才能谈及反应和创新。3、强抗压力。常常有经营部门的经理打电话给我说，小田，压力大啊，这是我听得最多的一句话。是的，经营部门货量要排名，6s要排名，神奇客户调查要排名，网上营业厅要排名，电话营销要排名，投诉量要排名，看到这些数据，个个都不轻松。然而，我总是会跟他们讲，我们也是有压力的，我们部门你每天接了多少了电话，跟客户对话的时长是多少

21、，跟客户讲话的内容都有录音的，也就是说，我们是个透亮人，你说，这样的压力大不大？压力都会有，关键是看你怎么去对待。而我始终认为，压力它是纸老虎，你强它就弱，当你足够强大的时候，发觉它的本质不过是一张白纸，不攻自破。经营部营销经理竞聘演讲稿 以下是小编为大家整理的经营部营销经理竞聘演讲稿精选的文章，供大家参考 经营部营销经理竞聘演讲稿精选 xx厂系一五规划期间建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会进展，尤其是根底设施建立、

22、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更严密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中为xx水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持地位提出了全所未有的挑战。 依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足进展:一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大

23、局部建筑企业末实施统一选购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx产品，但低标号水泥的生产本钱尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将效劳作为产品的延长概念，以优质效劳赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增加员工效劳意识，改善效劳态度，提高效劳工作质量和效率，主动为客户供应技术询问和效劳，切实

24、解决用户提出的实际问题，以增加用户对企业和产品的满足度。另外，应在部门内建立良好的营销反应机制，有效收集市场信息并反应给技术及生产部门依据市场需求讨论生产不行替代性新产品或进展工艺改良，有效降低生产本钱，制造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。二、逐步优化销售流程，建立良好的内部治理机制。公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建立、合同治理、货款回收、物资选购、客户治理等主要职能。营销经理应充分讨论各职能模块的工作流程，制订科学的销售规划，进展合理的销售分工，并制定用户效劳治理制度、定期走访制度、用户效劳掌握程序、顾客投诉意见处理方法等必要的规章制度对各销售环节进展有效掌握。三、充分调动人力资源

25、优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，人是治理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在力量，而不是简洁的掌握销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入熟悉，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析，最终获得在团队成员之间形成共同的信念和全都的对团队目的的看法，以建立起团队运行的嬉戏规章。我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点，而

26、团队要取得任务胜利又面对外部的威逼与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合力量，找出团队目前的综合力量对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动规划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴奋的梦想。我们什么时候实行行动(when)?适宜的时机实行适宜的行动是团队胜利的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进展分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消退;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必需因势利导。我们怎样行动

27、(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进展分工、不同的团队角色应担当的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。我们为什么(why)?对于这个问题，目前在很2023经营部经理竞聘演讲稿 敬重的评委，亲爱的同事们： 大家好，我是来自呼叫中心的田，今日很快乐能站在这里竞聘。下面我将从以下四个方面绽开这次竞聘演讲。 一、我是谁？ 二、要去干什么？ 三、凭什么去干？ 四、怎么干？ 一、我毕业于大学，0年7月到0年3月，在经营部门有过8个月的一线工作阅历，0年3月底参加品管部呼叫中心至今。0年3月参与公司第47届储

28、干，取得第十名的成绩。参加呼叫中心以来，通过十个创新。工作中的我是仔细高效，生活中的我是活泼开朗。 二、这样的一个我，今日站在这里的目的只有一个，盼望成为德邦经理人。 三、大家确定会问，你凭什么能够成为德邦经理人呢？下面我将从以下三点阐述我的优势，让大家对我有更近一步的熟悉。 1、强的沟通力量。大家知道，呼叫中心是一个成天于客户打交道的部门。每天应对着形形色色，或来势汹汹，咄咄逼人的客户，磨练了我们的沟通力量。特殊是近大半年的专职处理客户投诉的阅历，更是让我的沟通力量及技巧得到了极大提升，前段时间有个深圳的客户打热线投诉，称自己要向今日一线曝光我司，当时状况很紧急，通过我和客户十几分钟的沟通，

29、客户消除了曝光的念头，我们的谈话在开心的气氛中完毕。在经营部门，假如能够与客户成为朋友，保持良好的沟通合作关系，那对于货量提升以及客户维护是很好的一种手段；另外，投诉处理的阅历，让我对于突发大事的特别处理也有了自己的一套方法，面对麻烦问题，能够保持高度冷静。 2、强执行力。在学习中执行，在执行中反应，在反应后创新。公司经过13年的进展，流程制度已经根本趋于完善，但是，公司内部每天都会有过失，外部每天都会有投诉，究其缘由，不外乎就是没有根据流程办事，没有依照制度执行。最终，受损的是公司。我的工作职责所接触到的东西，让我养成了高度执行的习惯。我的原则是：领导交代的任务，先去做，做了才有发言权，也才

30、能谈及反应和创新。 3、强抗压力。常常有经营部门的经理打电话给我说，小田，压力大啊，这是我听得最多的一句话。是的，经营部门货量要排名，6s要排名，神奇客户调查要排名，网上营业厅要排名，电话营销要排名，投诉量要排名，看到这些数据，个个都不轻松。然而，我总是会跟他们讲，我们也是有压力的，我们部门你每天接了多少了电话，跟客户对话的时长是多少，跟客户讲话的内容都有录音的，也就是说，我们是个透亮人，你说，这样的压力大不大？压力都会有，关键是看你怎么去对待。而我始终认为，压力它是纸老虎，你强它就弱，当你足够强大的时候，发觉它的本质不过是一张白纸，不攻自破。 竞聘经营部经理精彩演讲稿 敬重的评委，亲爱的同事

31、们： 大家好，我是来自呼叫中心的田，今日很快乐能站在这里竞聘。下面我将从以下四个方面绽开这次竞聘演讲。 一、我毕业于大学，0年7月到0年3月，在经营部门有过8个月的一线工作阅历，0年3月底参加品管部呼叫中心至今。0年3月参与公司第47届储干，取得第十名的成绩。参加呼叫中心以来，通过十个创新。工作中的我是仔细高效，生活中的我是活泼开朗。 二、这样的一个我，今日站在这里的目的只有一个，盼望成为德邦经理人。 三、大家确定会问，你凭什么能够成为德邦经理人呢？下面我将从以下三点阐述我的优势，让大家对我有更近一步的熟悉。 1、强的沟通力量。大家知道，呼叫中心是一个成天于客户打交道的部门。每天应对着形形色色

32、，或来势汹汹，咄咄逼人的客户，磨练了我们的沟通力量。特殊是近大半年的专职处理客户投诉的阅历，更是让我的沟通力量及技巧得到了极大提升，前段时间有个深圳的客户打热线投诉，称自己要向今日一线曝光我司，当时状况很紧急，通过我和客户十几分钟的沟通，客户消除了曝光的念头，我们的谈话在开心的气氛中完毕。在经营部门，假如能够与客户成为朋友，保持良好的沟通合作关系，那对于货量提升以及客户维护是很好的一种手段；另外，投诉处理的阅历，让我对于突发大事的特别处理也有了自己的一套方法，面对麻烦问题，能够保持高度冷静。 2、强执行力。在学习中执行，在执行中反应，在反应后创新。公司经过13年的进展，流程制度已经根本趋于完善

33、，但是，公司内部每天都会有过失，外部每天都会有投诉，究其缘由，不外乎就是没有根据流程办事，没有依照制度执行。最终，受损的是公司。我的工作职责所接触到的东西，让我养成了高度执行的习惯。我的原则是：领导交代的任务，先去做，做了才有发言权，也才能谈及反应和创新。 3、强抗压力。常常有经营部门的经理打电话给我说，小田，压力大啊，这是我听得最多的一句话。是的，经营部门货量要排名，6S要排名，神奇客户调查要排名，网上营业厅要排名，电话营销要排名，投诉量要排名，看到这些数据，个个都不轻松。然而，我总是会跟他们讲，我们也是有压力的，我们部门你每天接了多少了电话，跟客户对话的时长是多少，跟客户讲话的内容都有录音

34、的，也就是说，我们是个透亮人，你说，这样的压力大不大？压力都会有，关键是看你怎么去对待。而我始终认为，压力它是纸老虎，你强它就弱，当你足够强大的时候，发觉它的本质不过是一张白纸，不攻自破。 四、通过以上三点，各位对于站在大家面前的我，信任都有了肯定的了解了吧。那假如我有幸成为了经营部门的经理，我该怎么做呢？以下我将从两个环境阐述我的想法。 1、新部门，新经理。 我主要关注三方面。 A、做好表率。作为一个新经理，首先是要员工认可自己。认可自己的前提是，首先做好自己。 B、做好宣传。公司内部可以通过发邮件给兄弟部门，带来更多的到达货，通过到达货带动动身货。对外可以实行派发传单，电话营销，传真营销，

35、甚至网上营销，让更多的客户知道我们，来我们这里发货。 C、做好效劳。德邦立志做百年老店。我们要用最好的效劳留住这些客户，坚决执行经营部门的四个一标准，一声问候，一杯水，一个微笑，一个告辞。让客户成为口碑的宣传者，比自我宣传的效果好许多。 2、老部门，新经理。 主要是对于人的关注。 A、老部门有成熟的市场环境，有固定的客户群体，而新经理，如何融入一个相对稳定的环境中，并快速定位好自己，很重要。作为新经理，首先要有低的姿势，先不要急于去领导和掌握整个部门，我会先做一个旁观者，看人看事，找到部门的核心员工，以请教问题的姿势，先融入环境，让大家认可自己，信任自己，这样，也就自己在这个部门工作的开展，开

36、了一个好头。 B、老部门有成熟的运作流程，但是也往往会有流程僵化而不自知的状况发生，融入环境以后，我盼望可以通力合作，鼓舞发觉部门问题，一起优化流程。 假如我是经营部门经理，我的理念是：不管是新部门还是老部门，都是以人为本，人与流程并进的原则。 最终，我想再次重申我今日站在这里的目的，向德邦经理人迈进，我已经预备好，请给我一个支点，我将翘起更加精彩的人生舞台。 感谢大家！ 竞聘经营部经理精彩演讲稿市场经营部经理岗位竞聘报告 敬重的x总、敬重的各位领导： 大家下午好！ 首先，我特别感谢公司总部及各位领导赐予我这次展现自我、提升自我的珍贵时机！这次公司总部治理部门经理岗位在全公司范围内公开竞聘，在

37、设计公司上下引起了很大反响。这项重大举措充分表达了公司总部在追求快速进展、不断提升公司价值的同时，致力于构建员工成长进展的通道和平台，开创了广泛选拔、公开竞争、任人唯贤的公司选人用人新机制，必将对公司今后快速持续进展产生重大的影响。这次允许我参与竞聘辩论，是总部领导对我的充分信任、确定和鼓舞，我非常珍惜这次时机！ 我叫xxx，今年x岁，1985年入党，大学本科学历，高级工程师，现任设计公司土建室主任。 1987年7月毕业于湖南大学构造工程专业后参与工作，在xxxx建筑安装公司从事现场施工治理，任施工技术员；1989年10月调入设计公司从事工程设计工作，任土建工程师；1997年5月借调监理公司从

38、事工程监理工作，取得了国家注册监理工程师资格，任工程总监；1998年11月调回设计公司从事工程设计及治理至今，取得了国家注册构造工程师、总承包工程工程经理任职资格。1995年长炼2700吨/年超稳分子筛装置荣获中石化优秀工程勘察设计三等奖，1998年 荣获国家建立部迈向二十一世纪中国住宅设计方案竞赛三等奖。在国家及行业学术期刊上发表论文5篇，其中1篇获岳阳市自然科学优秀学术论文三等奖，1篇获湖南省科技论坛优秀论文奖。参与编制石油化工国家及行业设计标准有6本，作为专家参与设计标准审查10余本。在担当设计公司土建室主任XX年里，我深深地体会到做为一个团队负责人，其带头、带动、带着的作用是何等的重要

39、。所谓带头，就是影响力。严于律己、领先垂范，要求别人做到的自己要首先做到。打铁还需自身硬，身教重于言教。把自己品德正派、处事公正、待人诚信的方方面面充分呈现给公司领导和同事，呈现给自己的团队，使领导信任你、团队追随你；所谓带动，就是分散力。追求自身、团队和公司三者价值观的统一，靠价值趋同分散人心。个人的价值表达在自我不断完善、积极向上的过程中，表达在团队团结协作、蓬勃向上的过程中，表达在公司持续进展、蒸蒸日上的过程中。靠自己的正直坦诚、乐观豁达、锐意进取，来带动和影响着整个团队和谐共事、开拓创新、追求卓越；所谓带着，就是执行力。立足于公司的进展方向和年度经营目标这个大局，结合工程技术特点、进度

40、要求和室内实际，整体优化室内人力资源，充分调发动工积极性，保质按时完成好每一个工程任务。多年的工作实际说明，设计公司土建室是一个具有很强分散力的团队，是一个具有很强执行力的团队，是一个能够精彩地完成公司交给各项任务的团队。 我这次参与竞聘的岗位是总部市场经营部经理。 市场经营部经理是一个具有挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，工作强度和工作难度都很高，在这样的压力下工作，能够学到新学问，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自身的全面进展。虽然我没有在经营岗位上的直接工作阅历，但是，通过20多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及工程治理的工作经受，了解石油化工工程工程市场开发流程、工程运作标

41、准及技术效劳市场，把握经营治理、工程治理和法律法规等学问，作为湖南省招投标专家评委，每两年一次系统地学习国家及湖南省的招投标治理方法及法规，有着丰富的业务学问和处理问题、解决问题的力量。在设计公司担当过工程经理、设计经理、专业负责人等职，参加过山东金城石化公司、长春农安石化公司等大中型工程的投标、报价、合同评审、商务谈判和合同签订等一些经营性工作，领导和组织过岳阳市经委办公楼装修总承包工程的全过程工作，代表clpec与富兴房地产开发公司进展了xxx岳阳生活小区二期工程的合同谈判。在监理公司期间，担当过xx游泳馆等工程的总监理工程师，领导和组织了工程招投标及工程各方协调等工作，处理过合同违约、争

42、议及纠纷，获得了xx石化公司的赞誉和设计公司的充分确定。在与sei及洛阳工程公司的工程合作中，特殊是土建工程工程，通过积极主动开展工作，建立了良好的合作关系，始终被上述两家公司评为最正确合作单位之一，多年来始终有工程托付给我们土建室；再者，自认为具备了从事市场经营部经理所必需的个人素养和品质。我具有较强的敬业精神、仔细负责的工作态度、严明的组织纪律性和吃苦耐劳的品质，信奉诚恳正直、坚持原则、持重宽容的做人宗旨；具有肯定的语言文字功底、较好的语言表达力量和组织协调力量；性格随和大度，有良好的人际关系；提倡团结和谐，遇事注意征求他人意见等工作作风。我学的是构造工程专业，或许没有学炼化工艺专业的优势

43、，但是，通过勤奋学习、虚心请教，可以弥补我专业上的缺乏。原设计公司经营副总xxx也是学构造工程的，所以，信任我也有力量和同事们一道取长补短、相互学习、共同提高，共同打造出一支布满活力、具有很强分散力和执行力的市场经营团队。 作为技术效劳性企业，市场经营部门肩负着筹划性、治理性、支持与效劳性三大主要职能，居于整个企业经营过程中的枢纽地位。坚持公司的战略进展方向，准时了解和把握国家关于石化行业的新政策、新规定，实时把握行业的进展趋势和市场动态，重视对竞争对手的讨论与分析，充分发挥公司自身的比拟优势，注意关键客户的维护与开发，向市场要工程，向工程要效益。 假如我有幸竞聘上总部市场经营部经理岗位，详细

44、工作规划如下： 一、依据总部年度经营目标，组织制订公司年度市场经营策略与工作规划，确保实现公司年度新增合同额经营目标。充分接触工程业主的决策层、治理层和执行层，精确把握其内部关系脉络，深刻分析竞争对手的优劣势，科学确定工程营销策略，努力开发目标市场。尤其是重点开发公司拥有核心技术的经营市场,比方工程设计板块的炼油催化剂生产、重质油加氢改质、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸性气制硫酸和生物柴油等的工程总承包或工程设计工程；工程监理板块的石油化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理工程。这些业务既是我们公司的特色业务、核心业务，也是我们公司相当一个时期市场经营的主攻方向。我们现阶段要在这些业务上

45、追求稳定增长，以后要在同时几套大型生产装置甚至整个工厂的工程上追求快速进展，做大做强。 二、力争在一年内与普华永道治理询问团队积极协作，会同总部企业治理部等部门一道，建立健全公司市场经营治理组织架构、体系制度和工作流程，夯实根底工作，标准治理，科学治理，向治理要效率、要效益。 三、建立客户关系档案，更新公司对外宣传和公关材料，维护与开发并重，逐步搭建形成沟通沟通畅通、信息传递快速的内部市场信息渠道。亲密客户关系，准时猎取把握有价值的市场信息，相应加大目标市场开发力度。比方目前国家和全社会均关注大气环境pm2.5的监测与掌握，炼厂油品质量升级必有新动作，进而新上汽柴油加氢工程以及制氢工程已成必定

46、。连续维护好设计公司、监理公司与xx炼化的母体关系，支持帮助这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源。 四、讨论分析、优化整合公司内部市场营销资源，制订公司内部关联交易治理制度和标准，指导检查公司二级单位市场经营治理制度建立和市场开发成效。目前，三个业务板块都有他们独立的市场经营机构，具备相应的市场经营力量，作为总部市场经营治理部门，将尽力支持、帮助、指导和监视二级单位市场经营部门，根据公司总部和相应业务板块的年度经营目标有效有序地开展市场经营工作。此外，以内部关联交易治理方法为指导，着手整合公司内部市场营销资源，优势互补，形成合力，最大限度地发挥好整体效能。 五、依据公司总部的战略进展方向，结

47、合公司自身的比拟优势，加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作，将一些新工艺新技术工程化、模块化，以先进领先的工艺技术来带动市场营销，为工程设计和总承包争取市场，做大做强。加强与行业龙头企业sei及lpec的战略合作，既可从中获得工程信息，从中分包工程，又可获得技术支持。 六、拓展福建、广东、新疆三大市场。福建拥有古雷、湄州湾、宁德、江阴等四大石化基地，多家石化央企纷纷在此战略布局，且所在地尚无石化工程公司，我们将加强经营力度如设立分公司，加大资源投入，抢占先机，设法快速占据这块市场；将成为世界级石化产业基地的广东拥有惠州、茂名、惠来三大石化基地；将成中国最大油气产地的新疆拥有克拉马依、乌鲁木齐、南疆、吐哈四大石化基地。这些都是我们的时机所在。 七、努力学习，不断提高自身素养、业务力量和领导水平。我将努力学习市场