服装销售2023年初工作计划.docx
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2、规划 这是我和上海几个大卖家的规划。在我和这些排名(我们做了一个叫东家网的网站,一个重要的内容就是给网上全部的店铺排名。这些店铺排名的前提是只有有信用记录才能排名,每个小类排名前10名左右)。 当第一个和其次个大卖家实际接触时,他们发觉自己的实力和想象力相差甚远,大多是一两个人。大多数店主都是女性,她们对自己的现状特别满足。他们对任何进展规划都不感兴趣。 但我认为这个规划的可行性太好了,现在进入的本钱很小,就像陈天桥进入网络嬉戏一样,现在进入网络嬉戏的门槛太高了。我公布了这个规划,只要有肯定实力的企业也可以经营这个工程。只要把这些联合卖家产作你的家人。事实上,我自己制定了这个形成规划,这是我在
3、海上探究了三年的结果。我不忍心这个规划就这样消逝了。现在把它发出去,我盼望能产生共鸣。在我下海之前,我始终是一个公共机构的部门干部。在此期间,我还经营了一个实体,并开了一家商店。欢送给我留言。 一、规划概要 目前,人口号称9000万,但实际上是一群网虫和追求时尚的人在网上购物。唯恐这样的人只占20人%,大量网民想在网上购物,但仍旧习惯于货到付款。这是由中国的环境打算的,短期内无法解决。其中,限制网上购物最不利的因素有三个:诚信问题支付的便利性和安全性物流配送。现在,我们的新模式几乎可以一举解决这三个问题。同时,我们更注意占据商业销售渠道,快速扩大销售规模。在这个竞争剧烈的市场中,渠道赢家赢得世
4、界已经成为一个无可争论的事实。国美电力在商业领域制造了神话 等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户。 其次和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。 第三、我们在其次阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽。在这个过程中,都是同城货到付款,网吧和小商店可以代收货款,因此,支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成,诚信问题也可以讲根本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧,我们保守估量会有100到200家网吧加盟,一个
5、网吧一天销售2023元,一个月就有6万。100家,一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施,我们会到达多少的量。更重要的是,只要我们这个系统建立起来,许多品牌商会自动要求参加我们,那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、规划的详细实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时,以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推动时,所建立的分公司由总公司统一治理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海,总公司没有销售利润。下面是渠道
6、的建立方案:和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力,我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中,逐次扣除,这对宽带用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价,网吧在不增加什么投入的状况下,会获得另外一个源源不断的收入,对网吧来讲,会有许多情愿参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入,先发优势,不言自明。通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法,特别有实效。前面的步骤完善后,可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的,我
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