服装营销策划方案通用服装营销策划方案的制定与实施(2篇).docx

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1、 服装营销策划方案通用服装营销策划方案的制定与实施(2篇)推举服装营销筹划方案通用一 时间是最难把握，也是最难拥有的。对于马上跨出校园的我们，是时候为自己的将来做预备了。 我已浑浑噩噩的度过了我的校园生活，感觉自己的头脑至今还是空白一片，心智还不够成熟，迷模糊糊找不到方向，这样的我怎么走向社会？怎么去实现自己心中的抱负？思来想去，我打算这一次的大学生职业规划肯定要专心去完成，不能再让我的职业生涯毁在我懵懂的思想中。“当你觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候”。我要通过这次的职业规划让我的生活不再闲适乏味，盼望通过这次的职业规划能为毕业后的我查找到份属于我的工作。 第一章 职业生涯规划的意义 1

2、、什么是职业生涯？ 职业生涯指的是一个人一生中从事职业的全部历程，职业生涯是个进展的概念，马上个人职业生活看作是一个动态的过程，它不仅包括过去、现在和将来那些可以实际观看到的职业进展过程，而且还包括个人对职业生涯进展的见解和期望，具有深厚的个人颜色。 2、职业规划的目的： 职业规划的目的，她决不只是帮忙个人按自己的资格条件找到一份工作，到达和现实个人目标，更重要的是帮忙个人真正了解自己，为自己订下失业大计，筹划将来，进一步细估量主、客观条件和内、外环境的优势和限制。 3、职业规划的意义： 1、职业生涯规划有利于适应社会进展 2、职业生涯规划有利于确定职业进展的目标和方向 3、职业生涯规划有利于

3、实现终身进展 其次章 自我探究和个人认知 1、 自我兴趣分析 让我说我的兴趣，一时之间还真有点说不出来，其实我是一个兴趣并不广泛的人，在我的生活中，我只会留意一些比拟有特色的事物，并会深深的记在脑海，其他的我几乎是过目就忘。选择服装制版这项专业，除了纯粹的喜爱，更多的是由于性格适合的缘由。 2、自我优点分析 朋友说我的优势是：在生活中，我比拟会把握时间，在学习上，我有颗上进的心，比拟爱专研，在工作上，我是个很负责人的人，不达目的不罢休。我想我人生最大的优势就是交了一群益友，她们能在我最需要的时候给我劝慰与鼓舞。平常我也经常用“不经受风雨，怎么见彩虹”来鼓舞自己。身为班级的卫生委员，让我在生活中

4、养成一种爱卫生的好习惯，也让我提前知道一个人要拥有“责任心”的重要性。通过几次暑假工的阅历，我也挺能吃苦耐劳的。 3、自我缺点分析 总体来说，我是一共性格比拟内向的人，不爱主动与人交往 ，也不擅长与人交谈。对待学习一般处于被动的状态，有时，自己会过多的考虑一些事情，导致心理负担较重，生活有些压抑；自制力量不强；做事迟疑不决；有时还有点杞人忧天，自己恐吓自己，以至于有些事情不敢踏出第一步。做事情喜爱三日新奇，明明规划好的事情会被自己的个人爱好给摧残，自制力很欠缺。性格上，会由于自己的心情不好而迁怒于别人，有时也过于在意别人对自己的看法。 自我解决缺点的方法： 在学习学问的同时，多去社会上走动走动

5、，加强自身的外交力量。平常多与教师朋友交谈，要少说多听，从他们的言语中吸取阅历。努力改正生活中的一些不良习惯，通过坚持每天的晨跑来提高自己的意志力，通过听音乐、写日记来发泄自己的不良心情。树立好自己的外在形象，学会掩盖自己的缺陷。平常尽可能多的去倾听、感受别人的心声，要多多学习为人处事的方法。 第三章 职业认知 1、职业测评分析： 通过职业兴趣测评，发觉自己适合的职业有秘书、图书治理员、办公室办事员、社会科学教师、学校领导等。 通过职业价值观的测评，我的职业价值观是在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事。 通过职业气质的测试，我属于粘液质那一类型，胆液质的

6、人踏实，稳重，兴趣长久专注，擅长忍耐，感情不易外露，肤浅含蓄，不大简单发脾气，对人平和，且具有坚韧精神。他们中大多数人都能很好的利用协调性、积极性、社会性及感情稳定性表现自己的才能，而且不管职位凹凸，都能在各自的岗位上做出成绩。但粘液质有些惰性，动作缓慢，不够敏捷，内向、冷漠，不擅长转移留意力。粘液质的人不仅能从事学术、教育、讨论、医学、文字翻译、会计统计等内向型的职业，以其独特才能驰骋在写作、漫画、艺术、服装设计、广告宣传、新闻报道、情报收集等领域者也不少，而且也可以活泼在政治家、外交官、商人、律师等外向型职业岗位上，粘液质的人不适合做富于变化和挑战性大的工作。 通过职业性格测试，我适合的职

7、业有审计员、后勤经理、信息总监、预算分析员、工程师、计算机程序员、证券经纪人、会计、文字处理专业人士等。主要特征有，沉静仔细、贯彻始终、讲求事迹、注意事实、有责任感、得人信任。 2、学校与专业状况分析： 现在所处学校湖南工艺美术职业学院，湖南工艺美院是全国100所国家高职建立院校之一，学院拥有雄厚的教学团队，学院始终以“致用致美”为校训理念，培育了一代有一代学子走向社会，学院的服装艺术设计系具有深厚的理论功底和精湛的实践指导力量，本系拥有30多年的办学历史，其中“服装设计与工艺”为湖南省唯一的服装类高职教育重点专业，培育了一大批高素养技能型特地人士。学生在校期间参与国内重大专业赛事，捷报频传，

8、展现了迷人风采。本系毕业生深受用人单位欢送，近几年学生就业率均在95%以上，局部学生胜利实现了自主创业。 刚开头选择在这个专业，只是单纯的由于它适合我的性格，但是经过几年的接触，我发觉我开头渐渐的喜爱上这个专业服装制版。 服装制版师一项技术性很强的工作，容纳许多琐碎、繁杂的细节处理，对于人体构造理解，对尺寸 、部位的准确把握等都需要丰富的阅历，还要有很高的敏捷性，而敏捷处理版型则是以娴熟的技术和丰富的阅历为前提支撑的。 要想成为一名胜利的服装制版师应当更多的参加企业的经营与运作，服装制版师的工作本身与产品是息息相关的，参加得多，对公司了解更多在详细工作中会更加游刃有余。而且在参加过程中花心血考

9、虑也是一个学习的过程，有利于综合素养的提高，而多一方专业的意见对公司的进展也是有好处的，往往这样的专业意见是特别重要的，目前各大品牌之间的竞争中已包含了版型的竞争。在消费者看了穿了之后，打算某件服装售卖率的就是服装版型。再美丽的服装穿着不舒适，我信任消费者是不会买单的。 服装制版的工作看似刻板单调，其实其中存在很大的变通。制版师们的水平在小数点后几位数字的变化中静静表达着，这也就是为什么同一个款式不同的制版师打出的版是不同的。 服装制版敏捷度就在那一点点，而这一点是需要悟性和灵气的，悟性和灵气是培训不出来的。这一点常常成为一般制版师与高级制版师的瓶颈。 服装制版在成长的过程中不同阶段参与适合的

10、专业培训是有必要的，可以使自己的技术和理论根底更扎实、系统。通过培训，还能猎取新的制版技巧和方法，增加与同行沟通的时机。对服装制版师的职业是很有益的，但是，培训不能解决服装制版师进展的全部问题，提高技能的程度也不尽一样。 服装制版师是敏捷应用制版技术的对美再制造过程，并且是将抱负美变成现实美的关键环节。 处在这样的状况下，马上踏入这行业的我们应当加紧培育自己所欠缺的那一局部。 第四章 职业目标决策 一、整体生涯目标确定： 通过自我认知与职业认知，我给自己毕业后定了三个目标 1、成为一名高级制版师 2、成为一名高校的教室 3、开一家属于自己的服装店（运用自己所学专业去完成） 首先我想在所剩无几的

11、大学时日里，依据就业指导教师所说的，多去了解与自己专业有关的服装公司，比方一流企业有哪些，二流企业有哪些,三流企业是属于那种不看文聘只看阅历的企业，通过这些确定我要应聘的职位是什么？到达这个职位技能需要到达什么程度才能胜任等等一些问题，发觉了问题就立刻动身去解决问题。有时间多去收集那些公司的资料，更多的去了解这个行业，熟识这个行业。提前为毕业找工作做预备，这样也不会毕业就失业那样来的快。 毕业后的前两年，对工资并没有太高的要求，只求能早点适应这个行业，更多的积存阅历，从各方面提升自己，突破自己。在此期间，查找时机拿下自考本科文凭，为将来当一名教师做好预备。我的最终目标是开一家有特色的服装店，所

12、以，从今刻起，要多看一些经营治理、营销学、性格分析学等一些有利于开服装店的书籍。 二、制定行动方案 大学的安排方案 暑期阶段，由于报考了驾校，所以这个暑假我将会留在益阳，将驾照拿到手，不能由于考驾照的事影响到我下学期的学习。在此期间，我也会抽空在益阳找到一份有关服装的工作，做最基层的也没关系，学东西是靠自己的，无论你处在哪个位置，只要你拥有一颗上进心，就不怕学不到东西。暑假实习期间，让公司为自己开一张实习证明，为自己日后找工作积存一次阅历。 大三上学期 首先学会治理时间，这个学期最重要的是跟着教师一起顺当将毕业设计完成好，做好步入社会的最终冲刺。平常做好每一堂课的笔记，参与一些关于服装的设计大

13、赛，学好就业协议与劳动合同，为毕业后能保障自己的权益。多多练习服装手绘款式图以及效果图，通过上网、进图书馆的学习把握更多有关服装制版的学问以及就业学问等。还要加强自身的情商，心理学讨论说明，在现代社会中，获得事业胜利，只有20%取决于智商，80%取决于非智力情商。 大三寒假 这段期间开头直至毕业，我们处于实习期，这时我应当学会转换角色，准时转变思想，多去了解这家公司，我的工作岗位，怎样在实习期间学到更多的学问。工作之余，还当了解其他行业如销售，治理，法律等学问，多多与人沟通，处理好身边的人际关系。 正式就业期间，要以最充足的心态来面对，从各方位去了解这家公司，并对此做好一份对策，努力做好自己，

14、尽自己最大的力量为公司争取利益。有时间也可以通过网上渠道去参与一些服装大赛，积存阅历与实力，等力量渐渐强壮起来，可以选择适当的时机往更高处进展。 第五章 职业生涯规划总结 规划的制定与规划的实施同步，规划的关键在于实施，通过这次的职业生涯规划，让我对自己有了更全面的熟悉，对所处的学校，马上面对的社会进展了认真分析。结合自己的有缺点、社会的现状，为自己的职业确立了短期、中期与长期目标。 在今后的学习及不久的工作中，我会催促自己按规划实施，按时评估，尽可能早的实现自己心中抱负的职业。 推举服装营销筹划方案通用二 一、工程介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有

15、更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集

16、，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/

17、月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金

18、支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的

19、模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色

20、灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。

21、品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市

22、场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我规划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm(不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽mm简单招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1， 房租：5000/月，付三压一，20xx0元 2，

23、装修费5000 3， 第一次衣服货款20xx0元 4， 其他费用1000元 5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6， 余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，

24、他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒! 三，长期进展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量) 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、 效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、 方法： (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物

25、，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积) (3) 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 (4)不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优待“，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最正确时间。