经理个人述职报告（14篇）.docx

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1、 经理个人述职报告（通用14篇）经理个人述职报告 篇1 我谨代表合约部做出本次的年度总结，合约部于20xx年4月成立。首先，在这里简洁介绍一下合约部的主要职责：负责办理工程投标涉及的相关工作。负责办理公司合同签约、履行监视、法律事务工作。负责拟定和完善公司建立工程投标治理制度和工作流程。负责公司合同治理工作。负责合同履行监视治理工作。负责法律法规和政策等标准性文件的收集和整理工作。依据公司其它部门要求，帮助和协作各部门的工作。完成公司领导交办的其它工作等一系列内容。 回忆几个月来的工作，有许多的感慨。感受到在公司领导的帮忙、同事们支持下自己取得进步的喜悦，感受到工作中与同事共同努力取得成效的自

2、信，感受到在工作中面对众多事物不能面面俱到而留下的圆满，感受到因力量有限面对合约工作如何做的更好而留下的思考。 截至20xx年12月15日，我部组织各项工程类投标工作共计3项，包括投标文件编制、工程量及清单核对、标底的研判、开标、合同制定等工作。完成各项工程类合同5份，包括合同编制、合同谈判、合同审批及合同签订等工作。完成工程结算审核2份。完成工程量计算交底2份。 20xx年所取得的成绩，是在总经理及主管副经理的亲自领导下，在合约部与经营部的共同努力下，克制重重困难所取得的，通过这一年的努力，不仅是取得了成果，更重要的是熬炼了队伍，积存了一些阅历教训，初步形成了一些行之有效的工作方法，成绩属于

3、过去，辉煌在于明天，明天的胜利取决于我们今日扎实的努力。为了再接再厉，取得更大成绩，我对投标工作中的阅历教训，总结如下： 1、肯定要仔细阅读招标文件，吃透招标文件的精神实质。 编标前首先应当仔细阅读招标文件，正确理解招标文件中的每一句话乃之每一个字的正确含义，只有正确理解招标文件每一条款的含义，编制的报价才符合招标文件的各项要求。例如韩村河附属楼投标报名阶段，仅仅就由于错了一个字，我就在集团和陪标公司之间跑了好几次，即铺张物力也铺张精力。仔细阅读并理解招标文件技术标准中有关计量与支付的各项条款，假如不清晰计量与支付的条款，可能造成某一单价中不该含某一工序的单价，你反而含了，该含的却你未含，由此

4、造成单价严峻不平衡，甚至有的单价中漏报某工序的单价。这样即使中标了，也会给企业造成不必要的损失。 2、肯定要仔细讨论图纸，复核工程量清单。 对设计图纸应仔细讨论，弄清设计文件的精神实质，最主要是在复核工程量清单中的数量时，对比图纸弄清晰清单中每一工程的数量毕竟是由那些工序的数量组成的。目的就是要弄清晰某个数量是那些分部数量组成的，由于各局部的单价不同。只有弄清晰了这些，在后面的定额选用上才不会出问题，这样做出的单价才可能是符合实际的。复核清单工程量的同时不能无视对工程量清单说明的认真讨论。清单说明中往往说明清单报价应当留意的问题。 3、肯定要仔细阅读定额说明，正确合理的选用定额，补充切合实际的

5、补充定额。 现在，每次投标中标书编制的时间都比拟紧急，报价编制大多采纳报价软件编制。随着当今新材料、新工艺的不断消失，很多定额已经不能满意编标的需求，需要报价编制人员依据本企业的实际施工技术和治理水平编制补充新的企业定额来弥补旧定额的缺乏。但是定额的补充肯定要切合实际，不能乱加补充。 4、确定正确、合理的人工、材料、机械单价，合理让利。 人工、材料、机械的单价精确程度直接影响工程总价的精确性，纵然你定额选用再合理，单价不准，一切都是徒劳。主材单价在调查时肯定要选信誉好，质量合格的厂家调查，而且要多调查几家，以做比照。调价过程中要尽量选那些甲方有可能指定分包的工程或者非主材类进展调整，这样就可以

6、削减施工过程中认价与甲方不给任相互扯皮的状况发生。 下面再就我公司合同治理工作现状及改良对策进展一下汇报： 通过近几个月的调查和摸底，公司和各工程部在合同治理中存在的问题比拟突出，不容无视。贯彻执行经理的指示方面执行不力，大多流于形式，工程部的重视还仅仅是停留在口头上、表层上。其中比拟突出的问题是： 1、未能真正切实执行工程部经营部合约部主管经理总经理五级审查、审查流于形式，肯定程度上五级审查尚停留在形式上。相当一局部合同游离于审查制度之外，未能进入审查程序，不经审查程序而签订履行的合同仍旧大量存在。 2、普遍存在对外从事经济活动不签、缓签、补签合同现象。不签合同就无法从价格、质量等方面约束对

7、方，起不到把关作用，相反留下了大量的漏洞和纠纷隐患。同时，躲避合同审查，从而为大量的人情合同、关系合同的存在供应了时机。不订合同，企业活动从源头上就埋下了合同纠纷隐患。 4、各级合同业务治理人员合同意识冷淡，签订的合同严峻粗疏，漏洞百出，合同治理分散，多头治理，一旦消失问题，责任不清，相互推诿。 5、关于对方资格审查调查不够严格、齐全，人情合同、关系合同在各工程部不同程度存在，未能很好做到货比三家、择优选用，有关对方的资质根本不予审查。合同对方履约力量和资格是合同履行的关键，对此审查不严，为将来合同履约留下极大风险。 对于以上问题的改良对策，从目前合同治理的现状来看，关键是各级部门对合同的重要

8、性熟悉不够，对经理的指示执行不到位或执行不力，有章不循，有令不行，有禁不止，因此应从机制上进一步加大力度，加以改良。 在20xx年，结合以上合同治理中的现状和问题，合约部将从以下几方面有针对性地实行有效措施，健全合同治理机制。 1、完善公司的合同配套治理体系，协作工程科、材料科、经营部、办公室各业务部门制定对应的合同治理方法，终结公司合同治理无制度可依的空白。使合同的签订、审查、治理、监视检查、签订程序、归档等方面做到有章可循。 2、必需增加合同治理意识，特殊是各工程部工程经理要负起合同治理第一责任人的职责，必需明确确立合同治理第一责任人制度，这是加强合同治理的关键。同时，工程部应指派一名专人

9、负责工程技术资料、签证资料、来往函件等资料的搜集和整理工作。 3、工程部负责人应时时牢记合同治理贯穿工程始终的原则，即便是做详细工作的工程治理人员也应把技术问题与合同条款联系起来考虑，以技术方案在合同上的影响经济效益作为评价可行性的重要指标，甚至是唯一指标。比方一个工程的根底工程打桩遇到不良地质状况，应当在预备技术方案的同时，分析是否已经超出了合同规定的状况，是否需要动用超出预定方案的资源，是否属于业主应偿付的状况。 4、合同文本应尽可能选用由国家颁发的通用性合同文本，不能随便起草，合同文本必需精确表达双方谈判确定的意思，做到条款不漏项，标的物表达清晰，标的额计算精确，质量有标准，检验有方法，

10、违约责任及违约金、赔偿金计算方法精确，尤其是与分包签订的合同，必需由我方起草，肯定不能消失我方偿付违约金的条款，文字表达要严谨，不使用模棱两可、模糊不清的词语。全部补充协议必需在条款中明确补充协议的权利和义务不能转让。 5、加强报告和行文意识，总包和甲方、监理、分包之间的沟通都应以书面形式进展，或以书面形式为最终依据。这既是合同的要求，也是经济法律的要求，更是工程治理的需要。对在工程中合同各方的任何协商、意见、请示、指示都应落实在纸上，使工程活动有依有据。 6、加强合同档案治理工作，合同档案的治理不能停留在根本层面上，要做到建立合同名目、编码和档案，列入最重要文件资料，从而有利于合同的存放和查

11、找，并且为查询、检索合同条款，分解、综合合同条款等高层次效劳供应便利。加强合同借阅治理，不能只借不催还。 鉴于以上一年来的投标实践阅历和教训及结合公司合同治理的实际状况，我部门在20xx年的工作设想和规划如下： 1、确定若干投标人员，组成投标小组，各负其责，保持稳定，“集中力气办大事”。小组各成员在完成平日工作任务的同时，还要重点留意投标文件的分析、把握。“养兵千日，用兵一时”只有平常打好根底，才能临阵不乱，厚积薄发。组织安排很重要，组织良好，事半功倍；组织混乱，事倍功半；只有细心，才能提高效率。 2、每次投标统筹开展前期工作，依据招标方整体进度要求，制定具体的投标规划，合理的投标策略及工作时

12、序，明确投标工程概况、投标范围、技术要求、市场状况、背景分析，在有限的投标时间，做出最好的投标文件。同时，和办公室多沟通，尽量能在充裕的时间内将投标所需材料预备齐。 3、投标文件最终形成要精益求精，在版面布置上多下功夫。只要文件没有付诸装订密封，就要不厌其烦、反复检查。通篇检查与重点检查相结合。 4、做好合同治理工作，准时和工程部沟通，做好合同谈判工作，做到起草合同文本严谨、细致，规律清楚，界面清晰，责、权、利清楚，为工程部与发包方的责任目标供应全面精确的依据，工作中将参考相关主管部门标准合同文本及标杆施工企业合同文本，形成公司自己的标准合同文本文件。 5、做好合同交底及合同跟踪工作，合同签订

13、后将进展合同交底，全面陈述合同背景、合同工作范围、合同目标、合同执行要点、特别状况处理，合同风险防范等，形成书面交底记录。我将进展合同跟踪，坚持合同台账制度，为公司工程质量、进度、本钱掌握工作供应支持。 总之，人的潜力是无穷的。只有调动人的主观能动性，激发潜能，全心投入，才能取得原本不行想象的胜利。众人拾柴火焰髙。只有取长补短，扬长避短，默契协作，严密合作，心往一处想，劲往一处使，才能发挥集体力气，实现共同目的。越是关键时刻，越能考验一个人的精神状态，越能表达一个队伍的团队精神。只有“聚精会神搞建立，一心一意谋进展”，心无旁骛，用心致志，才能取得最终的成功。公司总经理不辞辛苦、以身作则，就是我

14、们学习的好典范。 最终，再次感谢各位领导、各位同事对我部的支持和帮忙。祝公司富强兴盛！ 经理个人述职报告 篇2 各位领导、同志们： 我的工作主要是负责原盐生产和工程建立所需原材物料及设备配件的选购供给、生活用品用具的选购供给和原盐放销工作三局部。 我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。这种感情来自公司对我的培育，来自于全体员工对我的信任和支持。我深知带着全体员工促进企业持续长远进展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。因此，我始终为此而努力工作着。现在，我向大会述职，请予以审议。 一、履行职责状况 在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在企业治理、投标揽活、工程治理、文化建立、

15、稳定进展等方面都取得了可喜的成绩，完成企业总产值x亿元；招揽任务x亿元；全年人均劳动生产率到达x万元；员工年均收入x万元。公司的综合实力增加，社会信誉提高。回忆一年多来的工作，主要有以下几方面： 1、在实际工作中深刻领悟党中心确定的各项工作方针的深刻内涵和新时期加强两个务必的重大意义，以及八个坚持、八个反对的精神实质，把思想和行动统一到党中心的路线方针政策上来，创新进展。 2、注意企业文化建立，提倡诚信、情感、责任和程序八字治理理念，主见以人为本，守法诚信，引导广阔员工以企为家，共同进展。人是生产力中最活泼的因素，是企业振兴进展的源泉和根本动力，只有公司全体员工把聪慧才智充分发挥出来，并应用到

16、公司治理与生产经营中去，公司才能进展；只有公司供应宽松敞亮的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此，我们要依靠员工促进企业进展，就要培育先进的企业文化，引导员工把诚信、情感、责任和程序贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、标准操作，通过宣传、培训以及制度建立，强化工程治理，推行质量、环境爱护、职健安全三位一体标准化作业程序等措施，促进各工程在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉，为共同事业的长远进展打下根底。 3、加强民主治理，以真诚和友情建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。一是从职工关怀的热点、难点、疑点入手，深入实际地解决好公司经营治理与改

17、革进展等重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作。二是注意维护公司领导班子的团结。大厦之成，非一木之材；大海之润，非一流之归。团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好气氛，做到目标全都、职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改良工作，促进进展。 4、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展治理调研工作。作为公司总经理，不但要具备这个岗位所需要的一切素养，还要把握各方面的信息，保持对事物进展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论学问、市场规律与企业治理实际相结合，才

18、能领导公司不被剧烈的市场竞争所淘汰。因此，去年我充分运用国家政策、法规，依法开展财务监视、审计监视、质量监视和效能监察。把长线工作与短期的详细工作相结合，深入分析公司治理、工程治理工作中的思想政治、人事治理、机构设置、标准化程序贯彻、合同治理、设备治理等工作的缺乏，从企业长远进展的角度，初步确定了深化企业治理改革的方案。之所以开展这项工作，是由于我们的工程治理任务逐年增加，但在市场竞争日趋剧烈的状况下，工程利润越来越少，改革创新、挖潜增效势在必行。 5、高度重视经营开发工作。招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提，如何扩大施工份额，是我们应当不断探究的永恒课题。今年，经与公司班子成员协

19、商：我们打算加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、重点工程重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了可喜成绩。与此同时，我们不断召开经营开发会议，通过会议引导经营开发工作人员吸取教训、总结阅历、调整投标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以到达提高经营开发治理水平和中标率，拓宽经营范围和施工领域的目的。 6、始终把思想作风建立摆在第一位。自担当公司总经理以来，我不断提升思想素养、开阔视野、充电扩能，始终把上级和公司广阔员工给予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、打算，一切从公司以及广阔员工的利益动身，从不以个人私利侵害公司和员

20、工的利益，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关怀群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。 二、存在的问题和今后努力方向 总结我个人的工作，离上级的要求与企业进展还有肯定差距。表现在政治理论不够丰富、业务学问学习少；表现在我们企业治理行为、员工个人行为与企业经营治理理念之间存在很大的差距；表现在企业治理、工程治理与市场规律不相符；还表现在企业改革之后，马上产生的一系列的其他问题。固然，个人总结难免片面，我恳切地恳求大家对我多提意见和建议，促进企业进展和我个人进步。 事物的进展总是在推陈出新。不充电，个人素养难以提升；不改革，企业难以绽开腾飞的双翼。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作力量和治理水平；我将与

21、公司领导班子一起带着全体员工深化企业改革，解决包括企业治理、工程治理、经营开发等在内的一系列问题，促进企业安康长远进展。 在此，我有信念和班子成员一道，广泛接受大家好的建议，融入到我们企业改革的各项治理方法中去，完善经营战略，一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、奋勉进取，为公司夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗！ 感谢大家！ 经理个人述职报告 篇3 岁月不居！本人在工作已经三个年头，感谢公司始终以来对我的栽培、指导和提拔，在今年2月份晋升为筹划部副经理，我特别珍惜公司给我的学习时机和成长、发挥的平台，也不负公司对我的期望，一年下来，本人对工作尽心尽力，靠着多思索勤做事的路线前进；此外，对大观园的

22、这份恩情我时刻牢记于心！ 时间督促我告辞20xx年，向往鼓励我在20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结阅历，扬长避短，现将过去的20xx年岗位工作汇报如下： 一、思想汇报： 20xx是我真正走上本部门工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主导，我通常会从两个角度去把握并加强自已的思想脉络。 首先是心态，“态度打算一切”；有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。 其次，是力量问题，包括本职工作力量，自信力，帮助力量，担当责任力量，以及进展潜力等，都是直接打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。 我对工作的态度就是

23、尽自已的努力，我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，这样才能懂得如何胜利！ 二、工作岗位职能汇报： 我所工作的筹划部作为公司的宣传部门尤为重要，是公司品牌的建立和进展运作重要的形象窗口之一；对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象；对内做好企业文化和视觉识别系统的无形效劳也是致关重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自已，做到谨小慎微。在公司领导的正确引导、部门同仁的协作下，使我的工作力量有了很大的提高，方向明确，态度端正。从而，对我的工作进展打下了良好的根底。 首先，过去一年工作取得的进展：活动推广方面，我仔细有效完成了相关的对外报纸广告、宣传单传、杂志版面广

24、告、户外广告、气氛布置等工作，对内部做好各部门下单设计制作工作；严格遵守效劳行业视觉VI系统的正确操作为前提，对每个新工程制作由思维触动、全面和反复讨论，通知成品的成效去定尺寸、材料、款式、数量、本钱节省，更重要是平面设计过程的运用；到达有效的制作； 其次，作为一个筹划设计人员，永无止境地更新专业学问和提高个人素养以及审美观是必需的。为到达这一要求，我非常注意学习。工作之余，我利用可利用的时间来学习。另外，我觉得公司的每位同事都是我的教师，每一个人都有自己的优势，只有不断地向他人探讨求教，我才得以提高，工作才能做好。 在这个职位上，我协作公司各兄弟部门完成了董办、总办下达的任务设计制作，与同事

25、的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。 三、自我总结： 在这一年的工作中接触到很多新的事物、学习到了很多新学问、新阅历，使自已在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。固然，有收获也有缺乏，如事情把握上仍旧欠缺审判力度，在治理跟执行的角色中无法把握好的平衡，常常会陷入工程的实际操作中而忽视对整体把握力度。因此，20xx年是盼望的一年，有新的气新也有新的挑战，但无论如何我都会以新的面孔，实行更积极主动的态度迎接新的挑战，用更大的努力在岗位上为公司做出更多奉献。 以上是本人对岗位工作的陈述总结！感谢各位领导的垂听、欢送指正！ 经理个人述职报告 篇4 敬重的领导： 今年，营销中心在公司的指导

26、下，开展了xx区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进展以下述职报告。 一、工作成就 xx区域市场现有xx流通参加商超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了A、B、C分类治理，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据xx区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下

27、，人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞，表达勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是xx区域市场运作的生力军，是能够顺当启动xx区域市场并进展深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核

28、方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务治理方法，该方法在对营销中心进展定位的根底上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 二、工作缺乏 虽然营销中心已运行了一套系统的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述

29、，营销中心不能进展全面、准时的统计、规划和协调，从而导致局部区域的工作、规划、制度的执行和结果大打折扣。 营销中心是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵

30、制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展需要有规划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、工作建议 重塑营销中心的角

31、色职能定位。在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销构造，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有规划、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。 调整产品构造。单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加严密。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 经理个

32、人述职报告 篇5 敬重的领导： 我进入xx公司已经一年多的时间了，在各位领导的指导和同事们的关怀帮忙下，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售工作进展以下述职报告。 一、所做的工作及相关销售状况 从销售业绩看。我从事的销售工作，在xx地区全年销售xx万多元，并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，把握市场客户的根本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场供应了珍贵的阅历。在原有的销售网络的根底上，我通过在xx城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通

33、过我们的努力，和每个客户细致沟通，急躁做工作，进一步拓展了公司的客户源。 我通过这种营销模式先后开拓客户xx余人，赢得了客户的赞扬。进一步提高了为客户效劳的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析，并依据当月的销售状况及结合销售任务做好下月销售规划。积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好xx工作的帮助和指导。 二、工作缺乏之处 我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，

34、面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。xx效劳工程不齐全。与国内一些较大规模的xx相比，我们存在着保安康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。 xx效劳质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪效劳，并将消费者的意见和建议准时反应，切实从其利益动身满意需求，也表达了xx的良好效劳质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部进展及不稳定，不利于长期进展。 三、今后工作规划 加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保

35、市场的占有率。健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类治理，负责客户状况收集、调查。做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售治理工作。听从大局，团结协作。 在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的”工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 今后我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争如期完成明年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 经理个人述职报告 篇6 在我们细心的筹划和严格的治

36、理下，一年来xxx单位各部门都在以积极良好的状态不断的进步和进展着！ 回忆这一年来，作为xxx单位的xxx经理，我从未遗忘自己的工作的重要职责！在工作方面，我积极带着手下员工，仔细、严谨的依据单位进展目标，积极的建立以质量与效劳为核心的优秀的团队。 经过这么一年来的进展和治理，我个人在工作上也有了不小的进步和提升。在此，我通过对20xx年的反思和分析，对自身的工作状况汇报如下： 一、在自我的改良上 回忆一年，在工作中我始终在依据单位的进展要求，积极的在工作中调整并学习。不仅在工作中改善了自己的工作力量，也带着手下的团队一起努力的进展、改良。 在自身的学习过程中，我对自身的缺乏进展积极的检讨和反

37、省，并积极的改良了自己的缺乏和问题。不仅加强了自己的在治理和业务上的力量，还在制定规划的时候，考虑了许多其他企业的丰富阅历，汲取优秀且适用的阅历为我们使用。 此外，我也注意在生活中为自己充电，在生活中总为自己预备着治理和xx业务类的书籍，同时也始终在考虑市场和客户的需求，积极扩展自己的思想。并且，我还带动队员的自我思索，让团队中的每个人都能在工作中积极思索，为单位的规划奉献力量。 二、治理方面 在团队的治理上，我始终以来严格的加强公司的团队精神，通过严格的治理来激发团队成员的工作积极性和自觉性，扩展队伍的思维，全面的提升队伍中的整体力量。 在治理上，我也吸取了许多的阅历和建议，仔细的听取了领导

38、的建议和员工们的反应，积极的带动了团队的士气，提高了工作的成绩。 三、自我缺乏的方面 或许是个人在治理上的力量缺乏，在今年的工作中，我有时候在治理上也不够严谨，没能全面的对待团队中问题，导致了一些工作的缺乏。这些都是我不够完善的地方。 如今，20xx年已经过去，但今后还有更加长远的道路要走，我会积极努力，让今后的团队和工作都更加优秀！ 经理个人述职报告 篇7 敬重的领导： 您好！ 感谢公司领导在过去的半年内赐予我熬炼的时机！感谢公司领导在过去的一年内赐予我的栽培和信任！感谢公司同事在过去的一年内赐予我工作的关怀和帮忙！ 20xx年x月，我被公司任命为选购部负责人，负责选购部日常各项工作。详细工

39、作职责是：全面负责公司运营所需各类物资的选购及部门内部治理工作，到达提高物资选购效率，降低选购本钱的目的。 尤其是在这半年内，在公司领导的带着下、在同事的帮忙下，我比拟圆满地完成了上半年的各项工作任务，在思想觉悟、业务水平、治理水公平方面均有了较大的提高。 接下来，我依据岗位职责对上半年的工作进展述职： 一、上半年工作状况总结 1、依据公司的要求，明确了选购部各岗位的工作职责，理顺了选购部的选购流程。建立了物资选购数据库，对全部询价的供给商信息及询价资料进展更新维护。 2、加强选购部人才队伍建立，根据选购部编制聘请人手，部门人员由2人增加到现在的6人。每位员工都能较好的融入恒大的文化，做事积极

40、主动、不怕吃苦、任劳任怨，尤其在钦州开盘前派单的支援中得到表达。 3、对部门人员进展工作分工，各司其职。在人员配备充分的状况下，严格根据“三个三”原则询价，选购流程和相关制度已经相应落实，逐步走向制度化、标准化，选购工作步入正常运行的状态。 4、每月定期培训公司选购相关制度，不断提高部门员工综合素养，目标是使每位同事在选购工作中独当一面；每周召开部门会议，不断总结日常选购工作中的阅历和教训，提出改良措施，以便在下次选购时避开发生同样的失误。 5、我部上半年克制任务重、时间紧、人手缺乏等困难，较好完成了xx前各项活动礼品和物资物料预备工作，为xx开盘尽献了一份力气。 6、每季度深入各工程所在城市

41、进展市场调研，把握建筑材料市场行情，为公司相关部门供应乙供主材的最新价格信息，从而为公司拒绝施工单位不合理提价要求供应重要参考依据。 7、截止x月xx日，我部累计完成单项选购约xx宗，选购金额约xx万元，甲供材下单x宗，金额约xx万元。 二、工作中的缺乏主要表现在 1、选购流程、制度执行不够严格，有流程没走完就提前选购的现象 ； 2、有时候与需求部门或供货商沟通不到位，导致选购的物质未能完全满意使用部门需求或者供给商中标后拒绝履行订单，给物品选购的按时到货带来困难。 3、对工程材料缺乏透彻的熟悉和理解，专业学问和阅历缺乏，在肯定程度上影响选购效率，需要着重学习和加强。 4、我部大局部员工虽拥有

42、3年选购工作阅历，但选购阅历积存还不够，重点表达在议价力量偏弱，沟通和谈判的技巧有些欠缺，不利于掌握公司选购本钱。 5、对地区公司选购工作中的消失的一些新问题思索不够。比方三线城市选购问题，集团未有明确制度要求，地区公司选购部应当如何操作。 三、下半年的改良方向 1、不断探究和改良工作方式、方法，以更加热忱的工作态度和高度的责任心投入到选购工作中，结合实际，制定新的工作目标和方向，进一步提高治理水平； 2、坚持不懈地抓好选购流程和制度的落实，使制度化、标准化的工作气氛尽快落实； 3、常常关注市场变化，抓住市场主动权，搜集整理各个行业有实力的、处理龙头地位的或者具有价格优势的供给商资源，保证选购

43、工作更快、更好地开展。 4、选购作为一个敏感部门，要时刻强调廉洁自律，遵守职业道德，坚决抵抗宴请、回扣、送礼等商业贿赂行为，并充分意识到商业贿赂行为的严峻性和危害性，加强部门内部员工之间的相互监视。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 经理个人述职报告 篇8 敬重的领导： 您好！ 20xx年x月我参加了公司的这个大家庭，我充分感受到公司的气氛融洽和暖和，深深的被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我倍感荣幸。回忆这一年的工作，在公司领导的关怀和指导下，在同事们的大力帮忙下，现对一年的工作总结做如下汇报： 在选购部的这段时间里主要的工作就是材料的考察、询价、进场等。通过

44、考察，我逐步把握了各种材料的市场行情，对诸如钢材、石材、苗木等材料的产地，衡量了规格等，做到了心中有数。我在赵经理的带着下，不断的加深对苗木的学习了解，结识了许多的新老供给商，为以后的选购工作奠定了良好根底。 一、协作部门经理参加编写选购员工作职责与选购部制度，并且参加编写了选购部材料选购流程治理与掌握和常用园林绿化树种图例讲解。在编写过程中，深感自己对材料的学问欠缺，在通过大量的查阅资料，请教材料商，进展反复修改，并且在同事们协商帮忙下，牵强完成。 二、参加三星工程材料选购工作，在材料选购过程中，深入市场，尤其苗木、草皮的选购、进场、栽植，各个环节跟踪究竟。不仅考虑价格因素，更重要的限度的节

45、省本钱，做到货比三家，了解供给商的供货渠道的操作流程，明确材料在选购中的各个环节中不同特点、作用及意义。降低本钱，不管是哪个环节，都要仔细对待，商讨切实可行的方法。 三、协作预算部做了xx等工程材料投标报价以及材料封样。屡次深入市场，反复询价、比价、议价、再询价，为公司投标报价把好第一关。 四、公司组织的商务礼仪培训以及后期的参观学习，通过学习熟悉到团队协作与执行力在工作中的重要性、必要性。后期公司领导安排去实地考察学习，经过这短暂而又充实的考察学习，我的感受颇多，只有一句话-动身时轻轻松松，是愉悦的心情；归来时沉甸甸的，是收获与责任。考察学习后，我多了一份思索，就如考察的目的而言，此次考察学

46、习的目的在于观摩创新，查找差距，弥补缺乏。使我在考察学习中进一步熟悉自己缺乏，熟悉自己对新材料不知，更熟悉了到了在材料异形加工方面不懂，之所以这种收获不仅让我感受到压力，更让我感受到这是一种动力，这种动力是一种使命，是一种责任，值得反思。 今后工作规划与重点： 为了提高工作效率和工作质量，就我在以后的工作中着中从以下几个方面： 一、材料本钱掌握 以源头选购为原则，尽量削减中间环节。材料选购的性价比以质的产品等方面开展工作，加强选购工作透亮度，使选购工作中做到公开、公正、公正。不管是大宗材料还是零星的材料选购，承受公司监视。 二、加强对供给商的治理协调 建立供给商治理体系，信息共享，资源互助，利益共享的原则。对每一位来访的供给商仔细负责的态度，并要制定选购供给商信息表，对供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。在进展供给商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供给，同时又要保证所选供给商担当的供给材料充分，以猎取供给商的优待政策，降低物资