51_公司的经营(XXXX最新版2)eqh.pptx

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1、二、企业的经营与发展二、企业的经营与发展思考：企业经营的直接目的是什么？思考：企业经营的直接目的是什么？为什么？为什么？1 1、企业经营的直接目的是、企业经营的直接目的是利润利润利润利润=企业的经营收入企业的经营收入-生产经营成本生产经营成本讨论讨论:假如你具备了成立公司的条件假如你具备了成立公司的条件,你会成立一间什么公司你会成立一间什么公司?你认为公司经营需要关注哪些你认为公司经营需要关注哪些因素才能获得成功因素才能获得成功？低廉的价格低廉的价格领先的产品领先的产品优质的服务优质的服务绚丽的广告绚丽的广告知名的品牌知名的品牌良好的企业形象良好的企业形象 我国有许多成功的知名我国有许多成功的

2、知名企业，我们为何不去探企业，我们为何不去探究一下他们的经验为我究一下他们的经验为我所用呢？所用呢？取取经取取经中国第一品牌中国第一品牌中国申请专利最多的家电企业中国申请专利最多的家电企业其总裁张瑞敏荣获其总裁张瑞敏荣获“全球杰出企业领袖奖全球杰出企业领袖奖”，是国内唯一获此殊荣的企业家。，是国内唯一获此殊荣的企业家。全球白色家电制造商五强，冰全球白色家电制造商五强，冰箱品牌市场占有率排名第一箱品牌市场占有率排名第一研究学习研究学习 海尔成功的海尔成功的原因在哪里？原因在哪里？19841984年年 海尔工厂唯一的产品白鹤牌洗衣机海尔工厂唯一的产品白鹤牌洗衣机.产品质量低劣产品质量低劣,大量积压

3、大量积压全年亏损全年亏损147147万万.洗衣机市场供不应求洗衣机市场供不应求名牌战略名牌战略:从从19841984年到年到19911991年，海尔只做了冰箱年，海尔只做了冰箱一个产品。通过各种方式打造冰箱名牌一个产品。通过各种方式打造冰箱名牌“海尔海尔”。19911991年，海尔冰箱产量突破年，海尔冰箱产量突破3030万台，产值万台，产值突破突破5 5个亿。个亿。多元化战略多元化战略 ：从：从19921992年到现在，海尔从冰箱到年到现在，海尔从冰箱到其他白色家电，再到黑色家电、米色家电和绿其他白色家电，再到黑色家电、米色家电和绿色家电，几乎涵盖了所有的家电产品，真正成色家电，几乎涵盖了所有

4、的家电产品，真正成为了海尔家电王国。为了海尔家电王国。国际化发展战略阶段国际化发展战略阶段：海尔从国内向国外延伸，：海尔从国内向国外延伸，与外资企业合作投资，通过美国海尔、欧洲海与外资企业合作投资，通过美国海尔、欧洲海尔、中东海尔等本土化的海尔品牌，创出了国尔、中东海尔等本土化的海尔品牌，创出了国际知名的家电品牌际知名的家电品牌。（1）企业要制定正确的经营战略）企业要制定正确的经营战略 经营战略主要解决的是企业经营战略主要解决的是企业“做什么做什么”的问题，包括如何进行投资、生产什么的问题，包括如何进行投资、生产什么样的产品、如何进行生产，如何开发市场样的产品、如何进行生产，如何开发市场等。等

5、。企业经营成功的主要因素：企业经营成功的主要因素：结论：结论：从一定意义上说，今天从一定意义上说，今天的企业已进入了经营战略竞争的的企业已进入了经营战略竞争的年代，企业之间的竞争，在相当年代，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业经营战略思维、程度上表现为企业经营战略思维、经营战略定位的竞争。只有战略经营战略定位的竞争。只有战略定位准确，才能抓住机遇，加快定位准确，才能抓住机遇，加快发展，反之，就会遭受挫折，甚发展，反之，就会遭受挫折，甚至破产。至破产。要求有要求有高素质的决策群高素质的决策群“O”O”代表代表Overall(Overall(全方位全方位)“E”E”代表代表Everyone(E

6、veryone(每人每人)、Everything(Everything(每件事每件事)、Everyday(Everyday(每天每天)“C”C”代表代表Control(Control(控制控制)、Clear(Clear(清理清理)。OECOEC管理法也可以表示为：管理法也可以表示为：日事日事日毕，日清日高日毕，日清日高。也就是说，当。也就是说，当天的工作要当天完成，天天清理天的工作要当天完成，天天清理并且天天都有所提高。并且天天都有所提高。海海尔尔的的OECOEC管管理理模模式式 在美国在美国，海尔设计了海尔设计了，海尔设计了海尔设计了500500多升容积的法式对开门冰箱，有多升容积的法式对开

7、门冰箱，有一个抽屉能放下一只完整的火鸡；一个抽屉能放下一只完整的火鸡；在日本在日本，年轻人住在面积很小的公，年轻人住在面积很小的公寓，个头较大的洗衣机没有地方安寓，个头较大的洗衣机没有地方安置，于是海尔设计了一种体积很小置，于是海尔设计了一种体积很小的洗衣机，叫做的洗衣机，叫做“个人洗衣间个人洗衣间”；在尼日利亚在尼日利亚，由于当地电压不稳定，由于当地电压不稳定经常停电，停电后小卖部冷柜里储经常停电，停电后小卖部冷柜里储存的食物都融化了，于是海尔设计存的食物都融化了，于是海尔设计了了“100100小时不化冻的冷柜小时不化冻的冷柜”2 2、企业要提高、企业要提高自主创新自主创新能力，依靠能力，依

8、靠技术进技术进步步、科学管理科学管理等手段，形成自己的等手段，形成自己的竞争优势竞争优势。根本方法和关键因素根本方法和关键因素 二、公司经营成败的主要因素二、公司经营成败的主要因素1 1、企业要制定正确的经营战略、企业要制定正确的经营战略企业经营的航标企业经营的航标 企业的竞争优势是多种多样的，如企业的竞争优势是多种多样的，如价格、产品价格、产品质量、服务水平、品牌效应等质量、服务水平、品牌效应等。而这些优势的。而这些优势的取得，或依靠科技创新，或依靠管理水平较高，取得，或依靠科技创新，或依靠管理水平较高，或是以上的综合。或是以上的综合。1985年，青岛电冰箱总厂生年，青岛电冰箱总厂生产的瑞雪

9、牌电冰箱产的瑞雪牌电冰箱(海尔的前身海尔的前身)，在一次质量检查时，库存不，在一次质量检查时，库存不多的电冰箱中有多的电冰箱中有76台不合格，台不合格，按照当时的销售行情，这些电按照当时的销售行情，这些电冰箱稍加维修便可出售。但是，冰箱稍加维修便可出售。但是，厂长厂长张瑞敏张瑞敏当即决定，在全厂当即决定，在全厂职工面前，将职工面前，将76台电冰箱全部台电冰箱全部砸毁。当时一台冰箱砸毁。当时一台冰箱800多元钱，多元钱，而职工每月平均工资只有而职工每月平均工资只有40元，元，一台冰箱几乎等于一个工人两一台冰箱几乎等于一个工人两年的工资。年的工资。重要因素重要因素诚信经营，树立良好的企业信誉和形象

10、诚信经营，树立良好的企业信誉和形象 3 3、诚信经营，树立良好的信誉和形象、诚信经营，树立良好的信誉和形象 重要的因素重要的因素 2 2、企业要提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管、企业要提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势理等手段，形成自己的竞争优势 根本方法和关键因素根本方法和关键因素 二、企业经营成败的主要因素二、企业经营成败的主要因素1 1、企业要制定正确的经营战略、企业要制定正确的经营战略 企业经营的航标企业经营的航标 企业的信誉和形象企业的信誉和形象集中表现在产品和服务的质量上集中表现在产品和服务的质量上。是企业的无形资产，关系到企业的成败。是企业的

11、无形资产，关系到企业的成败。为什么要树立良好的信誉和形象？为什么要树立良好的信誉和形象？如何树立良好的信誉和形象？如何树立良好的信誉和形象？（1 1）用正当的手段）用正当的手段（2 2）反对和抵制不正当竞争）反对和抵制不正当竞争三聚氰胺三聚氰胺一种被非一种被非法加入婴幼儿配方奶粉法加入婴幼儿配方奶粉中的化工原料，在中国中的化工原料，在中国已令至少余名已令至少余名婴儿致病，名死亡。婴儿致病，名死亡。“问题奶粉问题奶粉”迫使中国迫使中国奶业正在重视产品质量。奶业正在重视产品质量。海尔有一句很著名的广海尔有一句很著名的广告语：告语：“真诚到永远真诚到永远”。张瑞张瑞敏解释说：一个企业要永续经敏解释说

12、：一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、营，首先要得到社会的承认、用户的认可。只有对用户真诚用户的认可。只有对用户真诚到永远，才有用户、社会对企到永远，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前业的回报，才能保证企业向前发展。发展。以诚实守信为荣以见利忘义为耻 企业只有不断提高自己的经济效益，企业只有不断提高自己的经济效益，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；但是如果一些企业在竞争中不能提高自己但是如果一些企业在竞争中不能提高自己的经济效益，那该怎么办呢？大家请看这的经济效益，那该怎么办呢？大家请看这幅漫画：幅漫画：“救死救死”，请思考：请思考：1、这

13、样的企业该不该这样去救？、这样的企业该不该这样去救？2、如果不该这样去救，那该怎么办？、如果不该这样去救，那该怎么办？兼兼并并与与破破产产公司经营不善的结果公司经营不善的结果 兼并与破产兼并与破产某君晚上洗脚，脱掉袜子提起一看，大某君晚上洗脚，脱掉袜子提起一看，大惑不解：惑不解：“以前是以前是3 3个洞，现在怎么变成个洞，现在怎么变成2 2个了。个了。”睡在旁边的兄弟解释道：睡在旁边的兄弟解释道：“很很简单，一个破产后被另一个兼并了。简单，一个破产后被另一个兼并了。兼并兼并是指两家公司合并为一家公司是指两家公司合并为一家公司的经济现象，其中的收购方吸收被收购方的经济现象，其中的收购方吸收被收购

14、方的全部资产和负债，承担其业务，而被收的全部资产和负债，承担其业务，而被收购方则不再存在，常常成为收购方的一个购方则不再存在，常常成为收购方的一个子公司。子公司。（概括地说，就是以优并劣）（概括地说，就是以优并劣）2004.12.18：联想和：联想和 IBM 宣布达成协议，宣布达成协议，联想将收购联想将收购 IBM 全球个人电脑（台式电脑全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务。新联想将成为全球和笔记本电脑）业务。新联想将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。个人电脑行业的第三大供应商。吉利吉利1515亿美元迎娶沃尔沃亿美元迎娶沃尔沃 2010年年8月月2日，浙江吉利集团有限公司以日，浙江吉利集

15、团有限公司以15亿亿美元正式完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司美元正式完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。的全部股权收购。作为作为北欧最大的汽车企业、世界北欧最大的汽车企业、世界20大汽车公司大汽车公司之一之一的新媳妇沃尔沃不但漂亮，而且还带来了可观的新媳妇沃尔沃不但漂亮，而且还带来了可观的嫁妆，包括的嫁妆，包括9个系列产品、个系列产品、3个最新平台、全球个最新平台、全球2000多个销售网点，难以估值的人才和品牌价值，多个销售网点，难以估值的人才和品牌价值，以及重要的供应商体系以及重要的供应商体系。有效的提高了吉利集团的。有效的提高了吉利集团的世界知名度，增强了企业实力，提高

16、了市场占有率。世界知名度，增强了企业实力，提高了市场占有率。企业兼并对企业、对社会有什么积极作用？企业兼并对企业、对社会有什么积极作用？1 1、经营管理好、经济效益好的优势企业，、经营管理好、经济效益好的优势企业，兼并那些相对劣势的企业，兼并那些相对劣势的企业，可以扩大优势企业可以扩大优势企业的规模，增强优势企业的实力。的规模，增强优势企业的实力。三元并购三鹿三元并购三鹿后，公司上半年在北京以外地区营业收入比上后，公司上半年在北京以外地区营业收入比上年增长高达年增长高达129.74%129.74%。（对企业有益）（对企业有益）2 2、兼并还可以实现以优带劣的调整，把劣兼并还可以实现以优带劣的调

17、整，把劣势转化为优势，提高企业和整个社会资源利用势转化为优势，提高企业和整个社会资源利用效率，有利于促进国家经济的发展。效率，有利于促进国家经济的发展。所以，人所以，人们常常把兼并的这一积极效果比喻为们常常把兼并的这一积极效果比喻为1+121+12。（对国家和社会有利）（对国家和社会有利）议一议：企业兼并的意义何在议一议：企业兼并的意义何在?20082008年年9 9月月1515日，曾为美国第四日，曾为美国第四大投资银行的拥有大投资银行的拥有158158年历史年历史雷曼兄雷曼兄弟公司申请破产弟公司申请破产保护。雷曼破产震惊保护。雷曼破产震惊全球，华尔街百年来最黑暗一天。这全球，华尔街百年来最黑

18、暗一天。这也是美国历史上发生的最大的一宗企也是美国历史上发生的最大的一宗企业破产案。业破产案。美国雷曼兄弟公司破产*破产破产(1)(1)含含义义 ：指指的的是是对对那那些些长长期期亏亏损损、资资不不抵抵债债而而又又扭扭亏亏无无望望的的企企业业，按按照照法法定程序定程序实施破产结算的经济现象。实施破产结算的经济现象。n石家庄三鹿集团股份有限公司石家庄三鹿集团股份有限公司(“(“三鹿集团三鹿集团”)破产首次拍卖会在河北省石家庄市中级人破产首次拍卖会在河北省石家庄市中级人民法院审判庭举行。最终，北京三元集团有限民法院审判庭举行。最终，北京三元集团有限责任公司与河北三元食品有限公司组成的联合责任公司与

19、河北三元食品有限公司组成的联合竞拍体以竞拍体以6165061650万元万元人民币人民币的价格竞拍成功。的价格竞拍成功。（2 2）意义）意义破产，破产，对于一个企业来说对于一个企业来说不是什么好事，不是什么好事，但它是一种压力，所以但它是一种压力，所以有利于强化企业有利于强化企业的风险意识，促使企业在破产的压力下的风险意识，促使企业在破产的压力下改善经营管理，提高企业竞争力。改善经营管理，提高企业竞争力。任何一个企业都不希望自己破产，但任何一个企业都不希望自己破产，但从从整个社会的角度整个社会的角度上看，与其让这种落后上看，与其让这种落后企业长期亏损，还不如及时淘汰，企业长期亏损，还不如及时淘汰

20、，这有这有利于优胜劣汰和社会资源的合理配置。利于优胜劣汰和社会资源的合理配置。总结总结:是价值规律发生作用的必然结果，是价值规律发生作用的必然结果，导致优胜劣汰。导致优胜劣汰。我们的共识：我们的共识：虽然说公司经营管理不善会虽然说公司经营管理不善会被兼并或面临破产，但兼并与破被兼并或面临破产，但兼并与破产还是不一样的，所以，国家的产还是不一样的，所以，国家的政策政策鼓励兼并，规范破产。鼓励兼并，规范破产。强强联合强强联合:优优+优优意义：增强市场竞争力，获意义：增强市场竞争力，获取更大的经济效益。取更大的经济效益。麦当劳与中石化携手穿梭餐厅麦当劳与中石化携手穿梭餐厅（）公司的含义：（）公司的含

21、义：（）目的：（）目的：公司是公司是依法依法设立的，有独立的法人财产，设立的，有独立的法人财产，以以营利营利为目的的为目的的企业法人企业法人。利润利润（）（）成功因素成功因素制定正确的制定正确的经营战略经营战略自主创新形成自主创新形成竞争优势竞争优势良好的良好的信誉和形象信誉和形象（公司航标）（公司航标）（根本方法）（根本方法）（重要因素）（重要因素）（）经营管理不善（）经营管理不善企业兼并企业兼并企业破产企业破产企业联合企业联合积极意义积极意义对企业对企业对社会对社会对国家对国家含义含义二、公司的经营和发展二、公司的经营和发展例例1 1(2010(2010浙江卷浙江卷)面对近年来原材料、劳动

22、面对近年来原材料、劳动力等价格上升的压力，我国沿海某服装出口企业，力等价格上升的压力，我国沿海某服装出口企业，把生产环节转移到劳动力、土地等生产要素具有把生产环节转移到劳动力、土地等生产要素具有优势的内陆地区，并致力于产品研发、品牌设计优势的内陆地区，并致力于产品研发、品牌设计和营销推广，从而大大提高了产品出口竞争力。和营销推广，从而大大提高了产品出口竞争力。该企业竞争力提高的因素有该企业竞争力提高的因素有()调整经营战略，利用资源优势调整经营战略，利用资源优势依靠技术创新，维持低价竞争依靠技术创新，维持低价竞争加强品牌建设，拓展销售渠道加强品牌建设，拓展销售渠道调整产业结构，提高产品质量调整

23、产业结构，提高产品质量A AB BC C D D例例2 2、20092009年年3 3月月1919日，商务部经过四个月的日，商务部经过四个月的审查，就可口可乐公司收购中国汇源果汁案反垄审查，就可口可乐公司收购中国汇源果汁案反垄断审查作出裁决，禁止可口可乐公司收购汇源。断审查作出裁决，禁止可口可乐公司收购汇源。这是反垄断法自这是反垄断法自20082008年年8 8月月1 1日实施以来首个未通日实施以来首个未通过的案例。可口可乐公司这次收购的根本目的是过的案例。可口可乐公司这次收购的根本目的是为了为了()A A扩大企业的规模扩大企业的规模B B提高本企业的经济效益提高本企业的经济效益C C达到资源

24、的优化配置达到资源的优化配置 D D在中国市场形成垄断地位在中国市场形成垄断地位1.1.以下属于企业的是以下属于企业的是A A居民、政府、军队居民、政府、军队B B学校、社会团体学校、社会团体C C市场主体、法人代表市场主体、法人代表D D工厂、商店、商业银行工厂、商店、商业银行2.2.股份有限公司和有限责任公司的区别股份有限公司和有限责任公司的区别是是前者可以向社会公开募股集资，后者前者可以向社会公开募股集资，后者不向社会公众发行股票不向社会公众发行股票前者的股东前者的股东负有限责任，后者负无限责任负有限责任，后者负无限责任前者前者必须划分为等额股份，后者不必划分为必须划分为等额股份，后者不

25、必划分为等额股份等额股份二者的组织机构均为决策二者的组织机构均为决策机构、执行机构和监督机构机构、执行机构和监督机构AAB B CCDD3.下列对公司的认识错误的是下列对公司的认识错误的是公司的决策机构是股东会、股东大会公司的决策机构是股东会、股东大会及董事会及董事会公司的组织机构通常有：公司的组织机构通常有：决策机构、执行机构、监督机构决策机构、执行机构、监督机构公公司股东依法享有资产收益，决定重大决司股东依法享有资产收益，决定重大决策和选择管理者的权利策和选择管理者的权利监事会负责监事会负责公司的日常经营公司的日常经营A.B.C.D.济南钢铁集团高度重视从战略上把握企业的发展，济南钢铁集团

26、高度重视从战略上把握企业的发展，“十五十五”期间制定实施了期间制定实施了“做强做大、跨越式发展做强做大、跨越式发展”整体整体战略和六大子战略。围绕适应市场，培育差异化竞争优战略和六大子战略。围绕适应市场，培育差异化竞争优势，济钢以结构调整为主线，不断加快技术改造、技术势，济钢以结构调整为主线，不断加快技术改造、技术进步，创新发展思路，坚持走重大冶金技术国产化改造进步，创新发展思路，坚持走重大冶金技术国产化改造的路子，在引进、消化、吸收基础上再创新。济钢集团的路子，在引进、消化、吸收基础上再创新。济钢集团重视产品的质量和服务，同时承担相应的社会责任，充重视产品的质量和服务，同时承担相应的社会责任

27、，充分发挥钢铁企业循环经济的优势，向社会延伸循环经济分发挥钢铁企业循环经济的优势，向社会延伸循环经济的链条，回收社区生活污水，处理后用于生产和绿化。的链条，回收社区生活污水，处理后用于生产和绿化。目前已经成为在国内外具有较强竞争实力的大型钢铁企目前已经成为在国内外具有较强竞争实力的大型钢铁企业集团。业集团。运用公司的经营的知识，分析济钢集团做大做强的原因。运用公司的经营的知识，分析济钢集团做大做强的原因。答题过程中，首先要审清设问，明确问题指答题过程中，首先要审清设问，明确问题指向和考察的相关内容，再要仔细分析材料，提向和考察的相关内容，再要仔细分析材料，提取有效信息，注意对材料的分层和关键词

28、的标取有效信息，注意对材料的分层和关键词的标注。作答时注意原理和材料的结合。注。作答时注意原理和材料的结合。济南钢铁集团高度重视从战略上把握企业的发展，济南钢铁集团高度重视从战略上把握企业的发展，“十五十五”期间制定实施了期间制定实施了“做强做大、跨越式发展做强做大、跨越式发展”整体整体战略和六大子战略。围绕适应市场，培育差异化竞争优战略和六大子战略。围绕适应市场，培育差异化竞争优势，济钢以结构调整为主线，不断加快技术改造、技术势，济钢以结构调整为主线，不断加快技术改造、技术进步，创新发展思路，坚持走重大冶金技术国产化改造进步，创新发展思路，坚持走重大冶金技术国产化改造的路子，在引进、消化、吸

29、收基础上再创新。济钢集团的路子，在引进、消化、吸收基础上再创新。济钢集团重视产品的质量和服务，同时承担相应的社会责任，充重视产品的质量和服务，同时承担相应的社会责任，充分发挥钢铁企业循环经济的优势，向社会延伸循环经济分发挥钢铁企业循环经济的优势，向社会延伸循环经济的链条，回收社区生活污水，处理后用于生产和绿化。的链条，回收社区生活污水，处理后用于生产和绿化。目前已经成为在国内外具有较强竞争实力的大型钢铁企目前已经成为在国内外具有较强竞争实力的大型钢铁企业集团。业集团。运用公司的经营的知识，分析济钢集团做大做强的原因。运用公司的经营的知识，分析济钢集团做大做强的原因。制定正确的经营战略。制定正确的经营战略。济钢重视战略发展，制济钢重视战略发展，制定了定了“做大做强、跨越式发展做大做强、跨越式发展”整体战略。整体战略。提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理形成自己的竞争优势。形成自己的竞争优势。济钢集团不断加快技术改造、济钢集团不断加快技术改造、技术进步，创新发展思路。技术进步，创新发展思路。诚信经营，树立良好的信誉和企业形象。诚信经营，树立良好的信誉和企业形象。济钢济钢集团重视产品的质量和服务，同时承担相应的社会集团重视产品的质量和服务，同时承担相应的社会责任。责任。演讲完毕，谢谢观看！