有关团队建设方案汇总六篇.docx

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1、 有关团队建设方案汇总六篇团队建立方案 篇1 幼儿园教师团队建立打算了园所的进展方向和文化品质。无论是日常保教、课程建立还是教学科研工作，都不行能仅仅依靠教师个人力气来完成，而要依靠教师团队协作才能有效达成预期目标。然而，当前幼儿园教师队伍的现状却不容乐观，幼儿园应多举措优化师资队伍，多途径打造专业团队，进而提升幼儿园保育教育质量。 一、当前幼儿园教师队伍存在的问题 首先，治理者治理水平偏低。当前一些幼儿园治理者缺乏相关的治理阅历，单一地将治理理解为权利、惩处和特别化。在日常工作中，治理者不能身先士卒，不能对不当行为进展有效约束，大大影响了团队的分散力。还有局部治理者依着“幼儿素养在短期内得到

2、提升，家长看了也快乐”的错误观念，往往偏向于“唱跳俱佳”的教师，而忽视了技能稍弱、其他方面较强的教师，在园内形成了“只重特长不重专业”的错误气氛，影响了团队的进展方向，甚至造成了一些人才的流失。 其次，教师缺乏职业认同。幼儿园教师的工作时间相对其他职业来说原来就要长一些，工作内容也较为繁杂，1并被社会上许多人认为是高级保姆，薪水不高，社会地位不高。这种社会偏见在肯定程度上严峻影响了幼儿园教师的专业骄傲感与尊严感，并让局部幼儿园教师看不到将来，缺乏职业认同感、归宿感，从而事业心不强。 第三，职后专业培训薄弱。职后专业培训是提高教师专业素养的有效手段，虽然目前有相关的国培或其他由政府牵头的培训工程

3、，但相对其他教育阶段来说，政府与社会为幼儿园教师供应的专业培训的力度还是不够的。另外，幼儿园教师受原有学问阅历、工作环境等因素的影响，在观念和水平上有着极大的个体差异，这给培训主题、形式的安排造成了极大困难，也由此导致一些培训只是走走形式，缺乏实效。 二、幼儿园教师团队建立策略 (一)重视治理队伍建立，充分发挥领导班子的带头作用 幼儿园教师团队建立应首先围绕创立“团结、廉洁、奉献、实干”的领导班子，加强班子自身建立。这就要求幼儿园的领导班子要加强学习，从顶层设计的角度对幼儿园的治理、教育教学等各个层面形成科学的治理理念，提升治理的自觉性。2同时，领导班子成员之间要讲团结、重友情，大事讲原则，小

4、事讲风格，心往一处想，劲往一处使，工作上不相互推诿，形成民主、公平、和谐的气氛。此外，要鼓舞班子成员勇挑幼儿园各项重大任务，以此到达优化整个团队的工作状态、提升幼儿园整体工作效率的目的。 (二)重视团队文化建立，不断增加教师队伍的行动力量 幼儿园教师合作文化是教师成员利益、意志、情感和价值观的集中表现和内在表达。深厚的教师文化能够明显地提升教师团队的分散力，提升教师对于幼儿园的忠诚度、责任感和使命感，进而激发每个教师工作的积极性，形成团队合力，更快更好地达成团队进展目标。为此，首先要重视师德师风建立，树立良好教师形象。师德的水准是一所学校重要的精神标杆，师德建立是教师队伍建立的永恒主题。3在这

5、方面，园所应坚持政治学习和业务学习并重的原则，将师德教育贯穿于日常学习之中，催促教师不断提升自身学问构造和道德水准。同时，可以通过学习全国优秀教师的先进事迹、评比园所“师德先进个人”等活动，激发教职员工对幼教事业、幼儿的喜爱之情，最终形成“师幼相长、家园协同”的幼儿园文化风气。 其次应重视学习文化建立，多举措激发教师的学习热忱。幼儿园根本上是一个教育部门，教育性是其根本规定性。为了做好幼儿园的教育工作，必需激发幼儿园教师的学习热忱，进而提高幼儿园教师团队的教育教学力量。详细来说，要建好“软”“硬”两个环境。就软环境而言，幼儿园要用高尚的精神感染教师、用先进的思想引领教师，通过建立和完善相关鼓励

6、制度等手段，如设立培训学习制度、业务带头人制度、嘉奖制度等，在教师中营造一起比、学、赶、帮的工作气氛，从而引导教职员工向身边的人学习，从自身工作中找差距，增加他们的自我提升意识，进而在教师团体中形成一种自然而然的工作动能。在硬件建立上，幼儿园要为教师购置书籍、学习资料，鼓舞教师通过自学提升自我素养。 第三应让幼儿园每一个教师亲自参加到幼儿园建立之中，引导教师以园为家，亲自参加到幼儿园的环境布置、制度建立等日常工作之中，树立教师的仆人翁意识。这样一方面可以提高幼儿园教师的动手操作力量，建立起教师对幼儿园的认同感，进而形成分散力；另一方面，也为幼儿园建立增加了各种可能性，供应了更多的契机，在教师主

7、动的参加中也更简单形本钱园的环境特色、制度特色和教育教学特色，进而形成良好的团队效应。 (三)重视专业培训，积极推动教师专业化进展 要实现幼儿园的整体进展，必需先实现教师的专业化进展。幼儿园要想在剧烈的幼教市场竞争中立稳，不仅需要先进的硬件设施做支撑，更需要一支专业力量强的团队。幼儿园可以通过“内培、外引、自学、他领”全面提升团队的专业素养。首先，幼儿园应为教职员工搭建业务展现的平台，常常开展教学、后勤方面的各类“练兵比武”活动，如全园性的主题教学竞赛、环境创设评比、五项全能竞赛、操节竞赛、保育员技能竞赛等，同时应鼓舞教职员工参与全国、省、市组织的各类竞赛和学习活动，如教学能手赛、保育员技能赛

8、、论文和优质录像课例评比、教育征文评比、新技术应用作品评比等，其目的在于以赛促研、以赛促成长，整体提升教职员工的专业水平。教师在一次次评比和竞赛中得到了提升，感受到了专业成长的乐趣和职业成就感，就会增加对工作的认同和热忱。 其次，幼儿园应加强团体内部培训，激发教师群体才智。为此，应建立完善的园本教研制度，实施教研组长负责制，积极引导教研组开展专题讲座。同时，要留意从实际动身开展教研活动，即要依据幼儿园工作中消失的突出问题，针对不同层次的员工、不同阶段的工作重点，有针对性地开展园本教研活动。4在教研活动开展前，要做到事先有调查问卷，有活动规划和活动预备；在教研活动开展过程中，要有记录；在教研活动

9、完毕后，要有总结和随笔，如此每个环节都落到实处，才能切实加强园本教研的有效性。此外，还应充分利用园所资源，建立师徒结对制度，实行一对一的活动辅导。 再次，应加强外出培训，鼓励团队专业成长。幼儿园可以有规划地送教师外出培训，包括参与各种类型的学术会议以及国家级“幼师国培”规划，也可以分批带着教师到姊妹园参观学习，还可以选派教师赴江苏、上海等学前教育水平较为领先的地区参观学习。这种做法有助于提高教师对先进教育理念的敏感性，开阔视野，在专业上得到成长。此外，还可以要求教师外出培训回园后进展学习汇报和共享，以此带动全园教师的专业成长，到达“少数人培训，多数人获益”的效果。 第四，教育专家的专业引领对于

10、促进团队的专业提升也是必不行少的。幼儿园应根据提前研讨、制定的教师培训规划，聘请学前教育领域专家来园对教师进展专业引领，对教师在理论学习和教育教学实践过程中遇到的困惑进展解答和引领，以此实现教师更好进展。 总之，幼儿园教师团队建立是幼儿园顺当进展教育教学的重要保障，坚决的团队精神和高水平的业务素养就是一个幼儿园的“核心竞争力”。幼儿园的整体进展在很大程度上就是团队的进展，而团队的进展靠的是人，这就要求幼儿园治理者必需一切围绕“人”做工作、一切围绕“人心”做工作，只有这样才能带出一支能战斗、能进展、能创新的教师队伍。为此，治理者必需充分重视教师团队建立与教师个人成长的协调进展，努力开创幼儿园教育

11、进展的新局面，满意幼儿安康全面进展的需要。 团队建立方案 篇2 一、思想引领法加强政治学习，提高思想觉悟 教师治理，思想为先。思想是行动的指南。在实施幼儿园教师治理时，首先要利用政治学习时间，组织幼儿教师学习有关法律法规，引领教师把握党中心、国务院和上级教育部门政策要求，领悟精神实质，转变思维方式，分散精神力气。用理论武装教师思想，提高思想觉悟，做到坚持“三心”不放松(既教育中心、安全重心、质量核心)，强化“四力”鼓干劲(增加实力，开发潜力，形成活力、提高力量)，提高工作自觉性和主动性。 二、师德修养法强化师德教育，提高教师修养 治理教师，师德为首。学高为师，身正为表。幼儿园教师是履行幼儿园教

12、育教学工作职责的专业人员，应有良好的师德素养。幼儿园教师治理的首要任务之一，是强化师德教育，提高教师修养。要教育教师喜爱学前教育事业，履行教师职业道德标准，依法执教;要关爱幼儿，敬重幼儿人格，富有爱心、责任心、急躁和细心;要勤于学习,擅长讨论，不断进取;要乐观向上、热忱开朗，心态平和，有亲和力;要为人师表，教书育人，自尊自律，做幼儿安康成长的启蒙者和引路人。 三、业务培训法组织业务培训，提高教育力量 教师治理，力量为重。提高幼儿教师教育教学和保育力量，是幼儿园长期、安康进展的着力点。要组织教师积极参与连续教育，全面提升专业学问和水平;要实行走出去参观学习，请进来传授阅历，听讲座学习提高，公开课

13、促使进步，研讨会共同进展等业务培训方式，全面提升幼儿教师的语言、沟通、组织、观看、保育、技术、艺术、科研、创新等教育力量。 四、关怀爱惜法关怀教师成长，帮忙解决困难 治理教师，关爱为责。治理就是效劳，关怀教师工作、学习、生活，为教师解决实际困难，是治理者义不容辞的责任和义务。幼儿教育是根底教育的根底，是娃娃教育，幼儿教师简单引起社会产生误会，受到轻视。幼儿园领导要从关爱幼儿教师动身，大力宣传幼儿教育的重要性，培育幼儿成长的艰难性，提高幼儿教师在社会的地位;要真心实意关怀幼儿教师工作、学习、生活中的困难，切实帮忙幼儿教师解决后顾之忧;要做到急幼儿教师所急，想幼儿教师所想，帮幼儿教师所忙，全心全意

14、为幼儿教师成长效劳，使之全力投身于幼儿教育工作之中。 五、讨论提高法开展讨论争论，提高教育水平 教师治理，就是想方设法提高教师的工作力量和水平，充分发挥其聪慧才智，提高工作实效。教师在教育教学和保育工作中遇到的难题，可以组织教师开展讨论探讨，找出解决的方法。要指导教师把握幼儿园环境创设、一日生活安排、嬉戏与教育活动、保育和班级治理的学问与方法;要潜心讨论幼儿心理，遵循幼儿成长规律，提升教育教学和保育工作专业化水平;要组织教师学习把握幼儿园各领域教育的学科特点与根本学问，坚持实践、探讨、反思，再实践、再探讨、再反思，不断提高专业教育力量;要帮忙教师熟知幼儿园的安全应急预案，把握意外事故和危急状况

15、下幼儿安全防护与救助的根本方法，提高爱护幼儿力量，确保幼儿活动安全。 六、实践探究法实践促进探究，治理提高质量 实践出真知，实践出阅历。实践是熟悉的阶梯。在治理实践中，要指导教师了解幼儿在进展水平、速度与优势领域等方面的个体差异，探究对应的策略与方法;帮忙教师了解幼儿进展中简单消失的问题，把握不同年龄幼儿身心进展特点、规律，探究寻求促进幼儿全面进展的策略与方法;深入课堂和活动中，会同教师了解有特别需要幼儿的身心进展特点及个别幼儿消失偏差的缘由，共同研讨教育策略与方法;在治理实践中，要不断总结治理工作的得失，探讨治理方法，促进治理，提高治理质量。 科学、技术、治理是现代文明的三大支柱，治理是社会

16、组织活动现象，只要有人们共同进展的活动，都必需有治理。加强幼儿园教师团队建立，必需加强教师队伍治理，必需讨论治理方法，方能提高治理实效。 团队建立方案 篇3 “科研立校、科研兴校、科研强校”是我们始终都特别重视的一项工作。为进一步深化新一轮根底教育课程改革，大力开展素养教育，全面提高我校教科研水平，打造一支优秀的教科研团队，助推教师专业成长，促学校进展，今结合我校实际，制订本方案。 一、指导思想 以科学进展观为指导，以大力提升我校教科研水平为目标，树立“以科研促教研,以教研促教学，以教学促质量”的教育科研理念，坚持“以教育科研为先导，以科研课题讨论为载体，以常规教学讨论为根底，以课堂教学改革为

17、突破口”的科研导向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐射、指导作用，以点带面，努力提升团队教科研水准，力争使学校教师“全员、全过程”扎实开展教科研活动，从而提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升教师个人专业成长、提高教育教学质量，促进学校进展的助推器。 二、目标任务 通过系统培训、自主学习、互动实践、课题讨论等多种方式实现以下目标： 1、培育一批讨论型教师，使其成为学校教科研的积极参加者、活动者，营造良好的科研气氛。 2、打造一支乐于奉献，勇于创新，擅长合作的科研团队，使其成为我校能够依靠的教育科研根本力气。 3、充分发挥科研团队的辐射和引领作用，以课题讨论为载体全程参加，使学校

18、教科研工作在不同的讨论领域、不同的讨论层次得到均衡，长久的进展。 4.确定相对稳定的学校主攻讨论方向，制定相关的工作职责及治理制度，使科研团队成员在制度的治理下，在权益的保障下，循序渐进履行职责，分散团队合作力气，打造具有“创新意识、时代特色、学校本色”的学校科研文化。 三、详细操作流程 1、组建科研团队 学校科研团队成员在个人申请，教科室审核，学校领导小组协商，经校务公开栏公示后，即为资格的获得。 附(一)：根本条件： 具有教育科研工作的热忱和积极性; 具有肯定的理论修养和文字表达力量; 具有较高的教育教学水平的学校教学骨干; 具有肯定的组织治理力量和团队合作精神。 具有参与课题讨论的经受，

19、或论文获市一等奖以上。 附(二)：申报表 2、确定讨论方向 参考学校历年来的课题讨论内容，结合近期学校教育教学进展实际状况，暂将讨论方向确定为以下三大类： 有关学校新办学思路方向的讨论。 原有的有特色课题连续深化讨论。(校本教材的讨论、心理安康的讨论、青年教师专业成长的讨论、学生社团文学社的讨论) 表达教师个人特色的课题讨论。(每年一轮的教师个人课题) 3、明确相关职责 团队职责： 教科研团队要仔细制定活动规划，做到定人员、定地点、定时间、定内容，学年末要仔细总结。 教科研团队每月至少活动一次，活动内容要遵循理论学习和实践讨论相结合的原则，重点讨论如何通过课题讨论指导教改实践，提高教学质量，可

20、以安排理论学习、专题研讨、成果沟通等活动。 教科研团队每月编印一期教科研信息报，期末合订成册。 团队成员职责： 教科研团队成员要加强自身学习，每学期读一本教育专著，每月撰写读书体会1-2篇。 教科研团队成员要积极参与教学讨论实践，每学年应撰写一至两篇教学论文或案例，开设一堂讨论课或讲座。 教科研团队成员每人指导一个课题讨论小组，每两个月总结一次自己所带团队团队讨论收获，向教科室推举本团队优秀教科研成果。 教科研团队成员建立自己的教育博客，将自己的科研成长历程进展展现。 团队成员权益： 优先享有市内外学习培训、教学研讨考察、专业沟通、展现、评优的资格。 拥有享受所带课题组集体讨论成果的权利。 在

21、教科研团队建立工作中取得显著成绩的个人要进展表彰，嘉奖，宣传。 享有肯定的科研津贴。 4、分步进展培训 依据团队成员的现有水平和学校开展教育科研的实际需要，分阶段采纳多种形式对团队成员进展多个层面的科研培训，使科研团队成员的科研水平和科研治理力量得到逐步提高。 5、参加讨论治理 伴同教科室参加学校区级以上的课题的治理工作，追踪调查、指导这些课题进展动态讨论。 以市级以上课题结题工作为平台，帮助该课题组成员进展资料整理、试验后测、归纳分析、撰写报告等讨论工作。 以每学年校级新一轮教师个人(团队)课题讨论为契机，组织1-2个团队开展形式多样的课题讨论治理活动，指导教师进展选题、方案撰写、过程讨论、

22、积存阅历、成果展现等。 6、开展成果汇报 建立教育博客，展现团队成员科研成长历程。 编辑科研信息报，展现团队成员的教育讨论观点。 开设讨论课、讲座等，展现所带课题组讨论成果。 四、保障措施 1、组织保障：学校组建教科研团队领导小组，教科研团队在校领导小组的领导下，由教科室负责教科研团队相关成员的协调治理，保障科研团队成员准时参与讨论活动，为成员供应开展讨论活动的条件与环境。 2、经费保障：学校设立专项经费予以支持，并加大对教科研经费的投入和治理，依据需要还应准时补充、提高科研经费的投入比例,为更好开展教科研活动供应经费保障。 3、制度保障：制定并逐步完善有关教科研团队的制度，确定成员相关的职责

23、和权益，建立长效鼓励机制，充分调动了团队成员的科研积极性和工作热忱。以点带面，全员参加，集众人才智，切实推动学校的教科研水平再上一个台阶。 团队建立方案 篇4 一、 建立目标与思路 为大力加强全省高校师资队伍建立，全面提高高等学校教师队伍整体素养，加快我省高等教育内涵进展，提高人才培育质量和办学水平，自20xx年至20xx年每年评审100个师德高尚、业务精湛、构造合理、布满活力的高等教育教学团队。通过教学团队建立，引导高等学校增加教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化教师整体构造，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学阅历沟通，推动教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高教师

24、的教学和科研水平，为建立教育强省、实现教育现代化、办人民满足的教育供应强有力的师资保障。 二、建立内容和根本要求 依据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭协作理、教学效果明显、在师资队伍建立方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其开展教学讨论、编辑出版教材和教研成果、培育青年教师、承受教师进修等工作。 （一）本科 1团队及组成。依据各高校的详细状况，以学科、专业系（部）、教研室、讨论所、试验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建立单位，以课程（系列课程）或专业为建立平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的进展目标、良好的合作精神和梯队构造，老中青搭配、专业技术职务构造和学问构造合理

25、，在指导和鼓励中青年教师提高专业素养和业务水平方面成效显著。团队规模适度。 2带头人。应为本学科（专业）的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建立，坚持在本校教学第一线为本科生授课。品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、治理和领导力量。一名专家只能担当一个国家级教学团队的带头人。 3教学工作。教学与社会、经济进展相结合，了解学科（专业）、行业现状，追踪学科（专业）前沿，准时更新教学内容。教学方法科学，教学手段先进，重视试验/实践性教学，引导学生进展讨论性学习和创新性试验，培育学生发觉、分析和解决问题的兴趣和力量。在教学工作中有剧烈的质量意识和完整、有效、

26、可持续进展的教学质量治理措施，教学效果好，无教学事故。 4教学讨论。积极参与教学改革与创新，参与过省部级以上教改工程如面对21世纪课程改革规划、新世纪教学改革工程、国家级精品课程、教育部教学基地、国家级双语课程改革、试验教学示范中心等，获得过教学成果嘉奖。 5教材建立。重视教材建立和教材讨论，担当过面对21世纪课程教材和国家级规划教材编写任务。教材使用效果好，获得过优秀教材奖等相关嘉奖。 6运行和治理机制。积极探究并建立了教学团队运行机制、监视约束机制等方面的运行和治理模式，能够为高等学校教学队伍建立供应示范性阅历。 （二）高职 1“双师”构造的专业教学团队组成。主要由学校专任教师和来自行业企

27、业的兼职教师组成，以专业建立作为开展校企合作的工作平台，设计、开发和实施专业人才培育方案，人才培育和社会效劳成效显著。团队规模适度。 2专兼结合的制度保障。通过校企双方的人事安排和治理制度，保障行业企业兼职教师的来源、数量和质量以及学校专任教师企业实践的常常化和有效性；依据专业人才培育需要，学校专任教师和行业企业兼职教师发挥各自优势，分工协作，形成根底性课程及教学设计主要由专任教师完成、实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。 3带头人。擅长整合与利用社会资源，通过有效的团队治理，形成强大的团队分散力和制造力；能准时跟踪产业进展趋势和行业动态，精确把握专业建立与教学改革方向，

28、保持专业建立的领先水平；能结合校企实际、针对专业进展方向，制订切实可行的团队建立规划和教师职业生涯规划，实现团队的可持续进展。 4人才培育。在实施工学结合人才培育过程中，团队成为校企合作的纽带，将学校教学治理掩盖学生培育的全过程，保障学生半年顶岗实习的效果；通过学校文化与企业文化的融合、教学与生产劳动及社会实践的结合，实现高技能人才的校企共育；专业毕业生职业素养好，技能水平高，用人单位欢送，社会认可度高。 5社会效劳。依托团队人力资源和技术优势，开展职业培训、技能鉴定、技术效劳等社会效劳，具有良好的社会声誉。 三、实施与治理 省级教学团队建立实行学校申报、专家评审立项、年度考核、滚动治理的方式

29、，分年度、分步骤实施。 （一）申报。教育厅每年组织申报省级省级教学团队。各校省级教学团队申报推举名额为：教育部直属院校每校每年限报3个团队；省属本科院校（含山大威海分校和哈工大威海分校）及国家示范性（骨干）高职院校每校限报2个团队；市属本科院校及其他高职高专院校每校限报1个团队。 （二）评审。教育厅依据我省地域分布和行业分布现状以及申报材料，组织有关专家通过审查材料、会议评审等方式，确定每年重点支持建立的省级教学团队的立项建议方案，评审时本科教学团队和高职高专教学团队将根据不同标准的评审要求分别评审，最终将评审结果进展公示，无异议的向社会公布并批准进展立项建立。每年评审时间和申报材料报送时间另

30、文通知。 （三）建立与治理。被批准为“省级教学团队”后，各高校要根据教学团队的根本要求，确保建立质量，科学运行，标准治理，并建立了有效地监视约束机制和治理模式，为高等学校教学队伍建立供应示范性阅历。教育厅将不定期对省级教学团队进展检查评估，检查评估不达标的，撤销“省级教学团队”称号，并取消该校3年内的申报资格。 团队建立方案 篇5 、销售团队的架构及岗位职责 一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、制订销售规划

31、，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。 6、依据销售规划，参加制定和调整销售方案（策略），并负责详细销售方案实施。 7、依据公司规定，定期对业务员进展考核。 销售组长： 1、在销售经理领导下负责详细销售工作。 2、依据公司整体经营目标，参加制定销售规划，同时制定本组每月销售规划，把握销售进度。 3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常治理工作。 7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流

32、程的实践。 销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售治理等工作。 2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售规划，并按规划访问客户. 4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，说服客户承受公司产品。 、销售目标分解及规划的制定 一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、详细销售规划的制定：公司销售部

33、不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 、销售队伍的治理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监视与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了治理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。 一、具体制定工作规划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作规划逐一完成，完善的工作规划都完成了业绩

34、自然也就出来了。否则大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。 三、对工作进展过程掌握：规划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的规划做好业务就好了，事实上许多业务做规划就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的规划划分几个小时段去监视、掌握。 四、不定期进展市场指导：培训、规划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进展指导与

35、管控：其一、定期面谈。其二、协同访问。 、销售人员工资待遇及销售提成治理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成：“根本工资绩效工资销售提成” 四、销售人员薪资计算方式： 1.根本工资绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 2.销售提成 2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产

36、品的销售或签订工程工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下： （1）工程工程或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进展嘉奖； （2）工程工程或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进展嘉奖； （3）工程工程或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进展嘉奖； （4）工程工程或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进展嘉奖； （5）工程工程或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进展嘉奖； 2.2公司销售人员依据公司供应的工程信息进展有效跟进和落实，完成移动设备产

37、品的销售或签订工程工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放： （1）合同签订并收到首付款后依据工程工程或销售款发放提成比例的40%； （2）设备交货验收且回款率到达50%，依据工程工程或销售款发放提成比例的50%； （3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程工程或销售的最终利润（销售收入（不含税）工厂本钱销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求；工程说明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工

38、程信息不在此列。 五、绩效考核方法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 （2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核

39、即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。 3.2销售人员业绩考核表： 3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。 六、

40、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与效劳（2）旧客户维护与效劳（3）新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核 2.业务员每月的有效信息不少于15个。 3.业务人员必需制定每周的工作规划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。 5、业务员必需准时向销售组长汇报

41、业务开展状况。由销售组长每周进展一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作规划，在每周例会上呈报销售经理。 6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进展业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进展离职结算。 团队建立方案 篇6 一、方案简介 在企业无国界竞争到来的时代，在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今日，团队建立精神为什么始终是中国企业长期的痛?团队建立精神为什么会成为中华文明和中国企业的软肋及我们向世界先进文明、向世界上秀和强大的企业与组织跨越的沟壑?高绩效团队建立的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因究竟是什么?仰仗于户外拓展、团

42、队建立技术、企业文化活动等等诸多方面的努力，可以融洽我们组织的气氛，却根本不行能从基因上让团队建立精神融入我们的血脉，这是为什么?团队建立精神的标本兼治的方法究竟是什么?这些问题，几乎是中国绝大多数企业领导人和治理者苦苦寻思而不得其解的苦痛话题。 团队建立成员的划分可以有多个标准，新员工和老员工，年轻员工和中年员工，男员工和女员工，骨干员工和一般员工，听话的员工和不听话的员工，有主见的员工和没主见的员工，高学历员工和低学历员工，勤奋的员工和懒散的员工，高层员工中层员工和底层员工，不同的员工分类我们对应着不同的治理对策。我讲的团队成员的划分是按态度分的三类员工，工作积极的员工、一般的员工、落后的

43、员工。 培训天数：1-3天 培训方式：户外拓展，室内拓展 培训目的：团队建立 适合人数：30人以上 二、课程目标 此次培训在规划的同时，供应一个放松的空间、沟通的平台，使大家在欢乐的体验中重新熟悉自我、感受团队，放松身心，沟通无阻，增加团队的分散力，渐渐建立和优化团队。 三、课程效果 1、建立信任，拥抱冲突充分投入勇担责任重视结果引导组织成员相互信任，不相互猜忌，精诚合作，把时间和精力花在解决实际问题上，而不是花在相互猜疑上; 2、拥抱冲突，引导组织成员不要惧怕冲突，要直言不讳、据理力争，敢于接纳不同意见，“对事不对人”地充分沟通，降低沟通的本钱; 3、充分投入，引导组织成员形成锁定目标、科学

44、规划、合理分工、明确责任的意识，真正把想法落实到行动上，遇到困难时坚决调整规划，直指目标，不存迟疑，勇往直前; 4、勇担责任，引导组织成员敢于直面责任，做到高标准、严要求、重责任、敢担当，敢于直面自己的错误同时并指出他人的错误帮助他改良; 5、重视结果，引导组织成员熟悉到只有实现组织效益，才有可能更好地实现个人价值，养成凡事要有行动，更要有结果的习惯。 四、培训内容 1、工程介绍：叙述拓展训练的内容及意义，团队初步形成，以及良好的心理素养和积极进取的人生态度对胜利的重要作用，同时激发学员的参加热忱。形成欢快热闹的良好气氛。制定队名、队歌、队训、队徽，选出队长。 2、各组展现：通过分组形式，快速建立沟通环境，团队初步形成，自我介绍：12-17人组成一队，以独特的方式进展自我介绍，加速了解。 红旗飘飘 培训目标：确立团队、确定目标，打破新团队成员之间的隔膜，加强相互了解和信任，形成团队成员的根本价值观，集众人才智，浓缩创新意识，展现团队风采。 数字传真机 1、工程介绍：上级有一道特别重要的消息，要通过一个信息传递队伍，精确无误地转达给前方司令;不能通过语言、视觉等传递 2、培训目标：增进团队个体之间的情感沟通，养团队成员之间的默契与协作，深刻体会团队中每个人其实都特别重要