某中学2023年教师年度考核方案.docx

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1、 某中学2023年教师年度考核方案_教师年度考核方案 依据#县学校防震减灾宣传周活动方案文件精神，为了进一步宣传防震减灾学问，传播防震减灾科学信息，增加广阔师生的防震减灾意识与力量，提高应对自然灾难的力量，依据福建省人民政府办公厅关于开展全省防震减灾宣传周活动的通知（闽政办创造电20xx90号）要求，结合我校实际，打算在20xx年秋季开学初开展防震减灾宣传周活动。详细活动方案如下： 一、指导思想 根据安全第一，预防为主的方针，运用多种形式的宣传教育手段，在校园内进一步开展防震减灾宣传教育活动，有效地开展防震减灾宣传教育，发动广阔师生共同参加防震减灾活动，全面提高师生的防震减灾意识和自救自护力量

2、，努力构建和谐平安的校园环境。 二、目的要求通过开展形式多样防震减灾科普学问宣传教育活动，使师生了解地震发生时的应急避震学问，把握应对地震灾难发生时应实行的防护措施和方法，最大限度地降低地震灾难造成的损失，从而提高师生紧急避险、自救自护和应变的力量。为防震减灾工作制造出一个良好的社会气氛，让防震减灾学问的宣传教育进课堂、进家庭，使防震减灾科普教育真正成为一种自觉的需要和行为。 三、活动安排 在20xx年秋新学期开学后，集中安排一周时间，开展以增加防震减灾意识，建立平安和谐校园为主题的地震科普进校园宣传活动，实行各种有效方式，大力宣传地震科普学问，进一步加大学校防震减灾宣传力度，仔细开展校舍抗震

3、安全排查，组织师生地震应急疏散演练，提高全体师生防震减灾意识，增加广阔师生应急自救自护力量。 1、加强宣传教育，提高防范意识结合9月份新学期开学各项工作，努力发挥学校教育的主渠道作用，通过加强地震科普学问教育（利用班会教育课和图文资料展现与分发、播送站结合此次汶川抗震活动阅历与教训）开展校舍抗震安全排查。 2、开设地震科普学问专栏，组织学生集中观看防震减灾科普音像片；在宣传栏等醒目位置张贴宣传挂图，分发地震学问百问百答、地震来了怎么办等地震科普读本。 3、通过组织班队会等活动，在师生中宣传普及应急学问，让学校师生进一步了解灾难发生的缘由、灾难发生前的防范方法、灾难发生时的应急措施。 4、组织疏

4、散演练，增加应急力量制订学校地震应急疏散预案，组织师生地震应急疏散演练等活动，提高全体师生防震减灾意识，增加广阔师生应急自救自护力量，为建立平安和谐校园而努力，以后每学期开展至少一次演练。要有组织、有规划开展一次地震应急疏散演练，要仔细做好部署，做好分工，教师在演练中要起重要作用，学校领导要亲临指挥，既要确保演练顺当进展，又要通过演练来提高学生的自救自护力量，使师生得到熬炼，也要防止在演练中发生意外的事故。通过实际演练，使师生了解和把握灾难发生的逃命方法和应急手段，确保师生在地震突发时能做到科学避震、有序撤离。 5、结合组织防震减灾宣传周活动，加强教师职业道德责任感，评比安全防护示范班、安全小

5、卫士，争创安全示范校。 2023年教师年度考核个人工作总结 本职工作，仔细学习新的教育理论，广泛涉猎各种学问，形成比拟完整的学问构造，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学阅历及教训。 一、政治思想方面： 仔细学习新的教育理论，准时更新教育理念。积极参与校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形网式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必需具有先进的教育观念，才能适应教育的进展。所以我不但注意集体的政治理论学习，还留意从书本中吸取养分，仔细学习认真体会新形势下怎样做一名好

6、教师。 二、教育教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前预备：备好课。 2、仔细钻研教材，对教材的根本思想、根本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的构造，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 3、了解学生原有的学问技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。 4、考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 5、课堂上的状况。组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反应，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感

7、，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克制了以前重复的毛病，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控力量，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习课件下载的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头，比方，握握他的手，摸摸他的头，或帮忙整理衣服。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和差生交谈时，

8、对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，还有在批判学生之前，先谈谈自己工作的缺乏。 7、积极参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 8、喜爱学生，公平的对待每一个学生，让他们都感受到教师的关怀，良好的师生关系促进了学生的学习。 三、工作考勤方面： 我喜爱自己的事业，从不由于个人的私事耽搁工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了肯定的成绩：辅导的科幻绘画太空花园获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演校花网中获故事大王称号，为语文网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文漂亮的仙人掌获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛

9、中获三等奖。进无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平常考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。 走进21世纪，社会对教师的素养要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天奉献自己的力气。 某中学团委2023年五四青年节活动筹划方案 一、活动主题： 旨在弘扬民族精神，结合生命教育，培育和展现少先队员的文明素养，开展社会主义荣誉观教育，进一步增加少先队员明确当前社会思想领域是非、善恶、美丑的界限，促进良好校风的形成，表达少先队员奋勉向上的精神风貌。 二、日程安排： 1）结合九亭镇团委庆祝中国共产主义青年团建团

10、八十七周年活动，在初一年级组织少先队员学唱共产主义青年团代团歌，增加团员意识，争做一个共青团的合格接班人。时间安排在4月25日-26日，由政教处安排班主任组织初一年级少先队员学唱团歌，增加少先队员的责任感和荣耀感 2）以中国共产主义青年团建团八十七周年为契机，排练节目参加镇团委庆祝主题活动 3）4月中旬，为进一步提高青年教师的师德修养和爱岗敬业意识，树立先进典型，九亭中学党支部、团总支共同开展评比九亭中学先进青年教师活动。鼓励全校青年教师学习先进典型，积极投身于松江的教育事业。 4）在5月初，我校团总支与大队部合作开展告辞金色童年，扬起青春风帆入团仪式暨离队仪式，表彰中学08学年度先进团员。

11、三、活动安排 1、组织青年教师进展文艺汇演。为纪念五四青年节和五四运动八十四周年，为了丰富青年教师的课余生活，我校将在五四青年节期间进行文艺汇演，现在已有很多教师踊跃报名。汇演内容丰富，到时将会有独唱、演讲、舞蹈、独奏等节目与您见面。 2、组织全校师生进展征文、书法、绘画等活动。为了纪念这一节日，我校有特长的青少年团员和教师将大显身手，展现自己的才艺。 3、组织青年教师进展篮球竞赛。这项活动将给喜爱篮球的教师供应一次呈现球技的时机，同时也会促进他们的身心得到安康的进展。 4、组织全校青少年团员到街道捡白色垃圾。我们面临白色污染的危害日益加剧，为此我校将组织全体团员行动起来，走上街头，付出自己的

12、一分责任，也使团员们在这项有意义的活动中受到鼓舞和启发 某社区 2023年七一党员活动方案 为了庆祝建党90周年这个特别的日子，为全面推动城市社区、小街巷和各镇驻地、村庄环境卫生综合整治，稳固创城成果，进一步提升市民生活质量，提高城市品位，促进文明城市创立工作的深入开展，经讨论打算发动全市机关企事业单位党员、干部积极行动起来，开展创立文明城，党员做先锋城乡环境综合整治活动，以饱满的热忱、充分的干劲积极投身到文明城市创立工作中。制定如下实施方案。 一、目的意义 创立文明城市工作已进入稳固提高阶段。为进一步把创城工作引向深入，营造更加深厚的创城气氛，切实发挥全市机关企事业单位党员、干部的示范带头作

13、用，组织发动全市各党政机关、各企事业单位党员 - 、干部，对全市城乡环境进展综合整治，清垃圾、整秩序、治死角、抓治理，转变城乡脏乱差，进一步优化城乡环境，推动文明城市创立工作向更高层次迈进，促进全市经济社会全方位跨更加展。 二、时间和参与范围 1、时间：20xx年6月29日上午。 2、参与范围：各党政机关、各企事业单位、各人民团体以及驻兖各单位的全体党员干部。 三、内容和标准 （一）集中整治内容 1、各乡镇主要集中整治镇驻地、通向城区的主干道两侧及沿线村庄的环境卫生。 2、街道办事处重点整治本辖区内的社区、村庄和小街巷的环境卫生。 3、市直各部门分片整治社区和小街巷环境卫生。主要包括去除生活垃

14、圾，清理绿化带内的垃圾，清理辖区内各类非法小广告，拣拾零散垃圾，整治卫生死角，标准自行车停放秩序，制止店外经营，杜绝流淌摊点。 4、各企业负责企业厂区和周边的环境卫生。 （二）集中整治标准 1、社区及街巷环境卫生方面。无垃圾，无乱堆乱放，绿化带内无垃圾杂草及杂物。 2、小广告方面。地面、墙体、楼道、广告牌、店面无乱张贴小广告、乱写乱画现象。 3、自行车停放方面。沿街各门头前的自行车停放要标准有序，无乱停乱放现象。 4、文明出行方面。对乱扔垃圾、随地吐痰等不文明行为进展劝导，引导市民遵章守纪，树立城市意识、文明意识。 5、卫生死角方面。各路段、社区和镇驻地、村庄无卫生死角，无脏乱差现象，确保洁净

15、干净。 四、市级领导包保区域及部门任务分工（见附件1） 五、工作要求 一要提高熟悉，加强领导。各级各部门要进一步增加整治城乡环境活动的责任感和紧迫感，把思想熟悉统一到这次活动中来。明确各镇（街道）、部门单位主要负责人是第一责任人，亲自过问、带头行动。党员、干部要领先垂范，身体力行，以实际行动推动这次活动的有效开展。 二要细心组织，积极发动。各级各部门要细心组织、积极发动，制定措施，从活动任务、考核奖惩、工作要求等方面提出详细意见，使这次行动有组织、有领导、有秩序地开展。要根据各自的任务分工，自行配备好各种工具（抹布、水桶、刷子、涂料、扫帚、铁锨、铲子等），明确责任，划分区域、落实到人。一报两台

16、要抽调精兵强将对此次活动进展重点报道。各级各部门要根据划定的责任区域，切实通过活动使广阔党员干部群众熟悉到这次活动的重要意义，形成人人关爱、全民参加、全民创城的良好气氛和社会环境，进一步稳固创城成果。 三要提升标准，严把质量。这次行动量大面广，各级各部门要根据时间听从质量的原则，结合活动实际，把工作环节想细、把详细措施做实，把好质量关，树立完不成任务不歇工、达不到质量不收工的思想，工作力度再加大、工作要求再提高，坚决防止搞形式、走过场，确保活动取得扎实成效。 四要加强督查，严格考核。市里将成立由市创城办牵头，市建立局、市公安局、市教育局、市卫生局、市经贸局、市文化局、市交通局、市执法局、市环卫

17、局、鼓楼街道办事处、酒仙桥街道办事处、龙桥街道办事处等单位组成的三个考核小组，对各单位包保的责任社区进展量化打分（量化打分表见附件2）；鼓楼街道办事处、市建立局、市公安局负责龙桥街道办事处辖区内的验收；酒仙桥街道办事处、市执法局、市环卫局负责鼓楼街道办事处辖区内的验收；龙桥街道办事处、市交通局、市文化局负责酒仙桥街道办事处辖区内的验收。考核小组分别由考核小组成员单位分管领导带队于6月29日下午对各部门单位负责的街道社区逐一验收。各镇环境综合整治活动状况由各镇自行考核，市文明城市创立工作领导小组办公室镇村督查组、城区督查组将对各镇（街）活动落实状况进展督查。 2023年度教师年度考核个人工作总结

18、2篇 一年来，本人积极地工作，虚心地向老教师请教，急躁地教育学生，得到上级领导及家长们的表扬和确定，现将一年来的工作状况小结如下： 一、思想上一年来，我时时到处不忘加强思想政治学习。严格要求自己，到处做同志们的表率，发挥榜样带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热忱投入到工作之中。二、工作上一年来，我听从学校领导的安排，仔细完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，仔细钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段敏捷运用于课堂教学中，努课件下载要缺点还有以下几个方面：一是理论学问的学习还是欠缺

19、，还存在有懒散思想；二是工作虽然很努力，可是个人力量还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我肯定在校领导及全体同志们的帮忙下，加强学习，提高工作力量，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！ 一年以来，本人喜爱教育事业，喜爱党，喜爱人民，仔细贯彻落实党的教育方针、政策，自觉遵守教师法，努力学习教育教学理论，结网疏导，准时反应的形式，wwang_cn“让学生自主参加、合作探究。 通过个人不懈的努力，课堂教学水平不断提高，取得了显著的教学效果，学生的学习成绩也大幅度地提高了，深受领导和学生家长和社会各界的好评 尽管取得了一点成绩，但是和优秀的教师比起来，还存在肯定差距，今后我要不断地挑战自我，努力向

20、上，再接再厉，埋头苦干，争取更大的进步。 2023年某小学开展植树节活动方案 阳春三月，我校少先队活动正开展的有声有色，在本月开展的植树节系列活动中，各中队少先队员积极参加，动手实践，在活动中体验到胜利的欢乐，增加了环保意识，把教室、学校、社会增加了一片绿色，营造了一个净化、美化的学习和工作环境。 在整个活动过程中，少先队总部主要布置了以下几项活动：1、宣传发动，营造气氛。在第四周的升旗仪式上，xxx副校长向全体少先队员作了国旗下的专题讲话，宣传环保学问，并发出了号召：人人参加植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。植树节期间，校园播送增设了一个绿色栏目，让少先队员们从校园播送的空

21、气中懂得了为什么要爱护环境，怎样爱护环境。2、小手添新绿，美化校园环境。在中队辅导员的发动下，各中队的队员们均把家里花苗带到了班级进展养殖，并成立了班级植物角，美化班级。也有队员自带种子来教室进展动手种植实践，观看植物生长过程，从而激发兴趣。3、环境爱护，我的心声。三至六年级少先队员先以中队为单位，开展了一次以环保为主题的征文活动，每个中队选出了2篇优秀的作品上送了少先队大队部进展评比，少先队大队部以级为单位，分别评比出一、二、三等奖若干名，给获奖的颁发了奖状和奖品。获奖的作品在校园宣传栏和校园网中作出了展览。4、环境爱护，沟通心声。3月12日下午第三节，全校以中队为单位，围绕植树节开展了一次

22、主题班会活动，30个中队开展的主题队会形式多样，如一（4）中队等以讲座形式开展，又如一（3）中队等以环保影片的形式开展，又如六（2）中队等以学生争论沟通的形式开展。各位中队辅导员预备充分，有各自紧扣环境爱护教育的主题，并且有局部中队主题设计美观，彰显环保特色，如四（2）中队、五（2）中队、五（3）中队、六（6）中队等，能使少先队们从主题队会中深刻熟悉到环境爱护的重要性和使命感，从而树立起敢于与破坏自然环境的人作斗争的观念，从行动上驱使自己自觉爱护环境、维护生态平衡。5、动手种植，珍惜粮食。经过一个喜兴的寒假后，劳动实践基地杂草丛生，并且有局部菜地没种植上蔬菜植物，因此少先队大队部重新安排给四、

23、五年级各中队，安排队员定时进展松土、浇水、施肥、除草、抓虫，队员们主动在网上收集、向学校花王查问种植的方法，渐渐种植上了各种各样的农作物。大家从本活动中得到了启发，食物是来之不易的，要养成勤俭节省的良好生活习惯。6、网上植树。随着信息技术的飞速进展，大局部家庭都拥有了电脑，由于学校的绿化已经根本完善，因此，要让少先队员们亲自动手参与植树实践活动是一件难以实现的事，针对学校实际状况，我校从3月份开头开发了一个植树节专题网站（网址：xxxx），通过互联网让少先队员进展网上植树活动，大家在网上植树的同时还留言发表了对环保的心声。在整个活动过程中，学校领导高度重视，各中队少先队员积极参加，通过学习、沟

24、通、写心得、动手实践等多种活动形式开展，使广阔少先队员充分熟悉爱护环境的重要性和急迫性，立志从小做起、从现在做起，时刻做个爱护环境的有心人。某超市2023年母亲节促销活动方案 一、活动缘起 每年五月的其次个星期天，是传统的母亲节。这个节日为天下母亲所设，是一个布满温馨的节日。超市，家庭主妇常常光临的卖场，我们可以在这一天经营亲情，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月8日。二、活动时间:5月6日5月8日三、活动主题：*超市康乃馨节，或者为温馨母亲节四、促销活动内容：活动一：母亲节特价商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；日用品：纸品、卫生巾等；化装品：洗面奶、养分霜等。活动二

25、：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。本钱测算：一扎康乃馨即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示庆贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉；母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜?贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，庆祝这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。一、活动缘起每年五月的其次个星期天，是传统的母亲节。这个节日为天下母亲所设，是一个布满温馨的节日。2023年某金融卡年度市场规划书 一、提要： 为了翻开天津市场，树立xxx金融卡的品牌形象

26、，做到销售的理论性、科学性与规划性逐步完善，特将xx年度销售初拟以下分析与规划，以供有效地比照与掌握。 二、市场概况： 天津市下辖14个区3个县（和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、蓟县、宁河县 静海县）蓟县、宁河县 静海县因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。 天津市场人口多，经济进展水平高，银行卡市场需求量几乎可以用供不应求来形容，在atm取款机随处可见，银行卡市场前景光明，且销售量具大，仅建行单一品牌年度在天津市场销售量就过亿元，尚有工行、中国银行、中国银行等

27、市场份额也相对较大，其他二、三流品牌不计其数。 三、销售威逼：品牌威逼： 天津银行卡市场浩大、品牌众多，目前市场上强势的品牌有建行、工行、中国银行等，天津商业银行、中国农业银行在此也有较高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，数量少则数以十计，而我司在此市场前期既无人员安排，也无品牌推广，以至于品牌知名度低、银行卡销售不畅，消费者、经销商等对我司了解严峻缺乏。 2、价格威逼： 从介入市场拓展商户至今，价格高始终是所洽商家的一个共同声音，以金融xxx卡为例，和建行卡等卡时机没有多少区分。 3、政策威逼： 在营销策略上，各司操作差异性甚大，建行、工行等强势品牌在天津市场不但拥有较高的品牌知名度与市

28、场占有率，建立了和消费者之间的信誉度以及分散力。 4、市场威逼： 我司银行卡在此市场可以说是三起三落，据了解，从我司销售进驻天津以来，天津市场已被业务人员屡次胜利启动并运作，建立了肯定数量的战略合作伙伴，由于人手有限，跟踪力度不强，又屡次被商家放弃，以至于口碑不良，严峻地影响了再次启动的时机，目前，仅天津海牛公司一家与我司还有断断续续的操作，并且也处于接近终止状态。 5、洗牌威逼： 市场大、品牌多、竞争剧烈，这是天津市场上一个特别显性的问题，同时，品牌向两极分化现象也是极度明显，分销渠道中，主要以建行、工行、中国银行等品牌为主导。 四、销售时机：银行卡时机： 制造高端银行卡、查找差异化营销以及

29、银行卡齐全是我司生命力的核心及营销重点，人无我有、人有我优的银行卡构造正适应天津市场的多元化需求，更适合经销、工程商家的经营理念。 2、质量时机： 随着经济不断进展，消费意识的不断提高，加之部份品牌质量使用周期的负面性逐步显现，一些价格低廉、质量平平的银行卡已经满意不了消费需求，正被现实检阅并被渐渐淘汰，技术领先、原料精良的银行卡，正被消费者渐渐熟悉与承受。 3、利润时机： 强势品牌市场容量大，销售势头好，但经销商利润空间小。由于市场知名品牌的销售网络密集、价格透亮度高，零售利润低等特点，导致为数较多的经销商对经营一线品牌的态度转变，自然销售也是一些经销商在现有阶段对待强势品牌的销售方式，我司

30、价格策略以保证经销商中间环节利润设计，符合中间商对利润空间的要求，满意经营目标，该方案正是银行卡入市所带来的利润时机，目前正是最正确切入点。 4、广告时机： 由于市场销售是以倒置导向性为主，零售商依据消费者的需求而选择银行卡，批发商根据零售商的需要而配置，如何让消费者承受品牌以及银行卡也是市场之中的重中之重。单从质量上说，我司银行卡无可挑剔，但品牌知名度在天津市场极低，甚至绝大部份经销商都不曾了解xxx金融卡，故而建议可以通过报纸、电视等载体投入肯定的招商广告（以提示性广告为主），原则上建议使用报纸广告，其目的有三： 第一目标：通过提示性广告的刊发，到达招商的目标。 其次目标：通过提示性广告，

31、让消费者对xxx金融卡品牌作根本熟悉。 第三目标：投入小、周期长以及掩盖面大。 5、客户时机： 市场爱护力度不够也是一些经销商最为头痛的问题，一些知名品牌为了到达销售翻翻的目的，在原有一地一点的网点建立规划上，纷纷以一地两点乃至多点的方式杀鸡取卵，盲目增量，一地多家的经销方式已根本取代了原先一地一户的经营承诺，市场得不到肯定的保证，甚至还有部份生产商与经销商同抢工程的现象消失，导致肯定数量的经销商对企业的忠诚度不够。 6、市场时机： 多年来的品牌、价格大战之后，天津市场管业品牌正在进展重新洗礼，由原来的多头无序竞争逐步转变为寡头垄断，如：建行、工行、中国银行等。而日丰、金德等一线品牌在天津市场

32、正渐渐萎缩，品牌、价格战顶峰根本告一段落，科技战、效劳战才是新的战略焦点，按市场规律猜测，寡头之后必有新生，此乃我司银行卡在天津市场的一大利好。 五、市场及目标：目标市场： x县、xx县 xx县因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。 2、目标客户： 由于各品牌在市场之中的竞争剧烈、份额争夺凶狠，并伴随着各品牌的战略绑定代理商政策，以至于开发强势品牌代理商加盟我司的难度较大，致使我们必需避开锋芒另辟蹊径，我司应重点进展其有肯定实力的二级经销商、五金、洁具等行业强势经销商为主。 3、销售目标： 由于xxx金融卡在天津市场的品牌知名度低，市场份额几乎为零

33、，人员投入少（目前仅为一人），在区域跨度大的前提下，先期锁定宝安一个区级市场，依据公司人均300万的要求，初步拟定xx年销售目标为500万元。 4、时间周期： 12月份广告投入、招商期 34月份经销商筛选、定位 5月份以后业绩产出 5、客户数量： 例：和平区共十个镇（含区），目标开发一级经销商5个，占每镇一点总数的50%，每个一级经销商进展5个零售店，共25个，总计经销商目标28个。 6、任务分解： 500万/年5个一级经销商=100万/年（其中50%由一级经销商自己消化） 100万/年50%5个零售店=10万/年 10万/年10个月=1万/月（零售店月度任务目标） 六、结语： 天津作为一个快

34、速进展城市，金融卡市场浩大、前景光明，传统的低品质廉价位必定不适应现代经济进展潮流，抓住市场洗牌的历史机遇，善用公司正确的银行卡、质量、价格等相关营销组合策略，适量投入推广费用与人力，信任在胡总的带着下，不久的将来，xxx金融卡品牌肯定会深入到市场的每个角落。 2023-2023年其次学期教师年度考核工作总结 本职工作，仔细学习新的教育理论，广泛涉猎各种学问，形成比拟完整的学问构造，严格要求学生，敬重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学阅历及教训。 一、政治思想方面： 仔细学习新的教育理论，

35、准时更新教育理念。积极参与校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允课件下载许我们在课堂上重复讲书，我们必需具有先进的教育观念，才能适应教育的进展。所以我不但注意集体的政治理论学习，还留意从书本中吸取养分，仔细学习认真体会新形势下怎样做一名好教师。 二、教育教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1、课前预备：备好课。 2、仔细钻研教材，对教材的根本思想、根本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的构造，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 3、了解学生原有的学问技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习

36、新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。 4、考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 5、课堂上的状况。组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反应，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情校花网感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克制了以前重复的毛病，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控力量，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好

37、学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头，比方，握握他的手，摸摸他的头课件下载，或帮忙整理衣服。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，还有在批判学生之前，先谈谈自己工作的缺乏。 7、积极参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 8、喜爱学生，公平的对待每一个学生，让他们都感受到教师的关怀，良好的师生关系促进了学生的学习。 三、工作考勤方面： 我喜爱自己的事业，从不由于个人的私事耽搁工作的时间。并积极运用有

38、效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了肯定的成绩：辅导的科幻绘画太空花园获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表校花网演中获故事大王称号，为语文网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文漂亮的仙人掌获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。进无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平常考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。 走进21世纪，社会对教师的素养要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，课件下载开拓前进，为美妙的明天奉献自己的力气。 20232023年度中学安全工作规划 篇一：20x

39、x_20xx年学校安全工作规划 20xx_20xx年度毕孟中学安全工作规划 一、指导思想 在新的一年里，我校安全工作根据黄骅市教育局有关安全工作的文件精神，坚持以科学进展观和党十八大六中全会精神为指导。仔细贯彻落实“以人为本、关爱生命、敬重生命”、“安全责任重于泰山”、“稳定高于一切”的先进理念，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的原则，明确“积极预防、依法治理、社会参加、各负其责”方针，以确保广阔师生的生命安全和社会稳定为目标，确保学校教育教学工作的顺当开展为动身点，以提高全体师生和家长对安全工作的熟悉及广泛开展安全教育活动为途径，以遏制群死群伤重特大事故为重点，进一步加强学校各方面的安全

40、工作，深入进展安全教育，做到防患于未然。根据“系统谋划、综合整治、群防群治”的工作思路，全面贯彻落实文件精神，以“开展丰富多彩、形式多样的学习宣传教育活动，深入开展隐患排查治理，进一步开展安全教育，集中时间，集中力气，查找学校安全工作中存在的突出问题和薄弱环节，深入落实安全工作措施，切实消退事故隐患，最大限度地削减各类安全事故的发生，为建立安全和谐的校园、推动学校教育事业的蓬勃进展供应强有力的安全保障。 二、工作目标 1、连续坚持依法治校，进一步强化科学治理，落实安全责任，突出工作重点，完善各项规章制度，健全学校安全稳定长效治理机制，推动学校安全稳定工作的法制化、标准化和制度化，实现由常规治理

41、向长效治理机制的转变，削减和预防各类安全事故的发生。 2、深入开展法制教育、安全教育和心理安康教育，制止和防范校园暴力与安全事故。 3、进一步深化教育教学后勤等设备设施、危急化学品安全治理、饮食安全、消防安全和交通安全等工作，准时排解各类安全隐患。进一步做好学生上、下学过程中的安全工作，加强教育和治理，确保无安全责任事故发生；进一步完善学校消防设施设备，做好校园消防安全保卫工作。 4、进一步健全和完善各类应急预案，每月至少开展一次演练活动。 5、以削减事故发生率、杜绝安全责任事故为重点，准时消退学校内外的安全隐患，实现全年安全工作责任目标和工作指标，努力制造良好的校内外治安秩序和教学环境，确保

42、校园和师生平安。 三、主要工作 （一）落实安全工作目标治理，明确安全工作职责 1、成立学校安全工作领导小组 组长 张厚峰（校长）主管学校安全工作，负责指挥安排 成员 贾世柱（副校长）负责学校后勤工作、安全工作 邓文亮（总务主任）负责环境卫生、食品安全工作 闻金岳（政教主任）负责学生课间活动安全及安全教育 各教学班的班主任详细负责本班学生的安全教育与治理 2、层层落实安全责任，把安全责任落实到每一个岗位，每一位教职员工。 3、安全工作的治理要做到领导到位、思想到位、措施到位、责任到位。学校要常常开展安全检查，发觉隐患准时整改、消退，坚决杜绝安全事故的发生。 4、落实家长的监护责任。学校通过家长会

43、、家长学校、告学生家长书等形式，强化家长是孩子监护人的意识，明确家长在安全问题上的责任，切实履行家长监护人的职责，对学生进展安全教育和事故防范警示。 （二）学习贯彻安全法律法规，依法加强学校安全治理 1、加强学习宣传。新学年，学校要进一步仔细学习宣传贯彻教师法、义务教育法、未成年人爱护法、预防未成年人犯罪法、中小学幼儿园安全治理方法、中小学公共安全教育指导纲要等安全工作制度。 2、落实安全治理规章制度，使安全工作做到标准有序，逐步构建起学校安全治理的长效机制，不断提升安全工作治理水平。要对比检查学校安全治理状况，治理有无疏漏，教育教学后勤等设备设施有无安全问题，做到多观看，勤检查，预防各种事故

44、的发生，让学生放心，让家长放心，让社会满足。 （三）扎实开展安全、法制和心理安康教育，增加师生的法制、安全意识。 1、安全教育工作常常化、制度化。学校根据中小学公共安全教育指导纲要精神，结合学校实际，设置详细教学内容，把学生的安全教育纳入正常的教育教学之中，采纳主题班会、安全学问课、墙报、黑板报、 专题讲座等各种形式，开展生动活泼、形式多样的安全教育活动，全面推动安全教育活动的深入开展。 2、连续开展好安全警示教育活动。拓展安全教育的形式和内容，不断创新安全教育方法，制造浓郁的校园安全文化气氛，发挥环境对学生的熏陶作用，强化学生以人为本、关爱生命、关注安全的理念。 3、拓宽学校安全教育思路，提

45、高安全教育的针对性、科学性和实效性。坚持以培育学生良好的行为习惯讲安全，以丰富学生的生活抓安全，以建立正常的教学秩序促安全，以形成良好的校风保安全。 4、建立事故应急救援机制，制定和完善科学有用的事故应急救援预案。积极开展安全应急演练，结合学校的特点，确保月至少开展一次师生紧急疏散、灾难救助、逃命自救及生存训练等方面的应急演练活动，师生熟记常用的报警、救济电话，具备初步的辨别安全与危急的力量，了解把握紧急状态下撤离、疏散和自救、互救的方法技巧，不断提高师生自我爱护意识、依法维护自身合法权益的力量。 5、充分发挥法制副校长的作用，开展“警校共建”活动。通过法制副校长及聘请法律专家对师生进展安全教

46、育，切实培育师生的安全法制意识，提高师生的安全法制素养。 6、开展珍爱生命教育，强化学生对生命的敬重和珍惜。通过心理安康教育课、心理安康讲座等，加强心理安康教育，关注和强化学生的心理安全。 （四）加强日常安全工作治理，提高学校安全工作治理水平 1、抓好根底常规性安全工作治理 （1）做好安全预警预报工作。依据季节变化对可能消失的各类安全隐患（重点围绕“传染病防治、灾难性天气、交通安全”等），学校要依据详细状况对可能消失的安全隐患作出预见，准时提示师生并实行防范措施。 （2）做好学生常见病、传染病预防工作。依据传染病的流行季节和特点，适时做好有针对性的预防学问教育，并实行积极措施，严防各种常见病、传染病的爆发流行。协作卫