护肤品调查报告护肤品调查报告总结(八篇).docx

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1、 护肤品调查报告护肤品调查报告总结(八篇)关于护肤品调查报告(精)一 2，自古以来，就有白蛇和青蛇，白玫瑰与红玫瑰，男人得陇望蜀防不胜防。不如别防了，剩下精力多挣点钱，或者美容保养。万一失了阵地还保有战斗力再抢一块。 3，有充分的时间享受生活：坚持做瑜伽、定期做美容保养、每天跑步、阅读大量有意思的杂志书籍、定期和闺蜜聚会小酌、一年和家人几次旅行生活有情趣，但井井有条。 4，保持年轻态除了必要的健身美容保养，还要保持住好心情阳光心态。我觉得最最最重要的是甭管多大年纪，信任爱情持续恋爱 5，养生再次提上日程，病来如山倒，不得不感慨一个安康的体魄有多重要。早睡早起是最根本的自律。健身熬炼，美容保养是

2、锦上添花。少吃甜食，少吃生冷辛辣，安康饮食是自控。无论什么时候都要把养生放在一个很高的位置。肯定要爱自己。 6，女人，特殊是已婚女人肯定要懂得投资自己，护肤美容保养什么的必需要有，不要成为黄脸婆，这样也就有了转身离开的资本。 7，呵呵，今日很简洁的生活！睡了个懒觉，做了个美容保养，素颜静雅，黄色短裙+小白鞋，晚上在星巴克吃个简餐再跟教师上大提琴课！呵呵呵，很喜爱这样宁静的生活。 8，特殊喜爱让我妈多歇着，多美容保养多弄头发做养分，前半辈子太辛苦了，现在只想让她好好享福。 9，最近开头沉迷于美容保养，怕容颜易老，更怕心态老去。 10，静静说我有一个幻想，那就是每天睡到自然醒，然后出门环游世界，每

3、个月定期美容保养，然后永久不用上班，花不完的钱，还能偶遇一个生存技能满点帅气搞笑忠心的帅气的小哥哥一起探秘世界的奇异！想一想简直不要太快乐哦。 关于护肤品调查报告(精)二 零售的化装品消费群体集中在中青年，这一局部人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售消失滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量开头上升！所以我觉得应当吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！ 见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换

4、购等等。 1.产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力！ 2.品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优待，销售。聚拢人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！ 3.有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；

5、买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ 4.加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。） 5.周末抢购 抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间

6、段的掌握可以掌握客流。 6.空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内

7、容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并

8、延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 关于护肤品调查报告(精)三 婴儿油、儿童霜、儿童蜜等都属于护肤类。其中大多添加适量的杀菌剂、维生素及珍宝粉、蛋白质等养分保健添加剂，且产品多为中性或微酸性，与婴幼儿皮肤的ph值全都。常常搽用，可以爱护皮肤，防止水分过度损耗或浸渍，避开皮肤枯燥裂开或淹湿，以及粪、尿、酸、碱或微生物生长引起的刺激。 护肤类 婴儿油、儿童霜、儿童蜜等都属于护肤类。其中大多添加适量的杀菌剂、维生素及珍宝粉、蛋白质等养分保健添

9、加剂，且产品多为中性或微酸性，与婴幼儿皮肤的ph值全都。常常搽用，可以爱护皮肤，防止水分过度损耗或浸渍，避开皮肤枯燥裂开或淹湿，以及粪、尿、酸、碱或微生物生长引起的刺激。 洗涤类 儿童洗发香波、儿童浴液、婴儿香皂等都属于洗涤类。婴儿用沐浴品性能要温柔，对皮肤和眼睛无刺激性，以不洗去皮肤上固有皮脂为妥。品性优良的儿童香波粘度较高，洗发时就难以流入眼内。婴儿香皂一般是“中性”或“富脂”皂，含有护肤作用羊毛脂，活性剂水溶性相当低，刺激性也很低，适合婴儿使用。 儿童爽身粉、花露水 爽身粉的根本作用是保持皮肤枯燥、清洁，防止和削减内衣或尿布对皮肤的摩擦。婴幼儿洗浴或局部皮肤清洗后，搽用一些婴儿爽身粉，对

10、爱护皮肤安康是有益的。夏季用的花露水最好是不添加酒精，同时选用能消毒、杀菌、避蚊虫的润肤水类。 区分儿童护肤品的品质编辑 液体稀。婴幼儿护肤品一般含水量很高，涂在皮肤上的感觉要比成人的稀得多，很简单抹开，不能有黏稠感，否则会堵塞宝宝的皮肤毛孔。儿童的浴液、香波等也都比成人的稀。 渗透强。假如给宝宝使用清洁类护肤品后，摩挲时感觉皮肤上有东西附着，就说明可能是这种产品不适合宝宝皮肤使用，或是产品本身就有问题。 泡沫少些。泡沫多的产品有可能会有肯定的刺激作用，所以家长要非常留意，一般看上去有细细的泡沫出来就可以了。 气味清爽。气味清爽自然的一般刺激性也较弱。 家长在购置婴幼儿护肤品时，要到正规的大商

11、场，并避开选择参加香精、着色剂或珠光剂的产品。同时，要确认产品的生产许可证、卫生许可证、执行标准(适合什么性质的皮肤使用，比方油性、干性、中性)，并看准保质期。 选购时，首先应中选择大厂家出品的品牌，由于这些产品都是经过品牌深入讨论和反复试验后，并确保检验合格才推出市场的产品，因此使用起来会更加放心。其次，应中选择高保湿性、无刺激成分的润肤品，一般来说，特地注明针对婴幼儿的润肤品必需是自然、无刺激成分的。千万不要贪图便利省钱，给宝宝用大人使用的化学成分润肤品。 此外，很多家长在选购婴幼儿润肤品时经常都会有这样的怀疑，毕竟是选择乳液、润肤霜还是润肤油好呢?乳液一般是润肤露，一般含自然滋润成分，质

12、地轻薄，有肯定的保湿成效，适合秋天和初冬季节，也比拟适合在南方的冬天使用。而润肤霜一般含高保湿成分，北方的秋冬以及南方的冬天比拟常用。还有一种润肤油，一般是黄色的液体，由于参加了橄榄油等矿物油或植物油成分，质地有些油腻，但却能够有效“抢救“宝宝皮肤干裂的问题，滋润效果最好。 关于护肤品调查报告(精)四 1、漂亮容颜，拈花重现。 2、悦女人，慕素颜。 3、拈花玉颜，只为明天。 4、护肤无疆，唯我最靓。 5、传递潮流时尚，演绎漂亮幻想。 6、女人艳羡，我的素颜。 7、邂逅百年美容古方，臻藏经典护肤药妆! 8、颜值升起来，笑容露出来! 9、珍草名方，方显奇妙。 10、漂亮不用“妆”，只恋慕素颜。 1

13、1、梦泉，永久存在我的生活里! 12、时尚全垒打，漂亮我当家。 13、珍草增加活力，名方复原漂亮。 14、漂亮心体验，药妆新境地。 15、把戏容颜花漾纯露。 16、珍草名方，安康美方。 17、集珍草，名美人珍草名方。 18、立于科技，忠于漂亮。 19、时尚护肤品海洋，漂亮由我引航。 20、珍草名方，漂亮与安康并重! 21、珍草美妆，名方活肤。 22、玫瑰真锁水，最美女人香。 23、珍草滋肌，一方一美。 24、艾霏莱婷，我的美非同一般。 25、阿姿美尔，花朵精华漂亮你! 26、梦泉白富美，就用玫瑰水。 27、靓颜宝典，不老秘籍。 28、完善肌肤，珍草名方! 29、花的馈赠，自然惠美，浓郁芳香，注

14、射美肌活力。 30、水润，锁水，梦泉白玫瑰。 关于护肤品调查报告(精)五 微商现在是太火了，假如你常常登录微信朋友圈或者空间，信任有很大一局部人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。 现在许多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。假如是刚开头觉得新奇也就还好，老是这样，别人就会烦，由于一翻开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。 尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要

15、再玩微信或空间了。 因此，朋友圈公布动态，需要在不打搅用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者效劳。 公布什么样的动态不会打搅到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢？ 这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来公布动态，以到达我们想要的效果。比方我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我公布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。 经过尚小云的调查发觉，做尚孕微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。 对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，

16、假如想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。 工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。 在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。 全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。 通过上面的分析，李把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们公布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的公布，这样才能找到共鸣。假如你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没方法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。 以上是三类人群不同的一些地

17、方，他们还有一些共同的地方。详细有哪些呢？ 1、产品质量好 2、上家靠谱 3、能赚钱 4、要情愿培训下家 主要就是这4点，详细每一点如何做，如何通过一些详细的表现方式，传达出来上面的4点呢？ 产品质量好：把使用过产品的成效图给公布出来，自己的，用户的等等。 上家靠谱：表达靠谱的主要就是生活水平、专业力量。公布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。 能赚钱：公布银行转账截图、库存截图等等 情愿培训下家：公布与下家沟通的截图、开会讯息等等 上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。 互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以常常性的给自己朋友圈人士点赞、评

18、论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比方有奖转发。 不要刷屏，刷屏的危害开头已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李建议，每天的动态3条以内。 关于护肤品调查报告(精)六 微商现在是太火了，假如你常常登录微信朋友圈或者空间，信任有很大一局部人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。 现在许多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。假如是刚开头觉得新奇也就还好，老是这样，别人就会烦，由于一翻开空间或者朋友圈

19、动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。 尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或空间了。 因此，朋友圈公布动态，需要在不打搅用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者效劳。 公布什么样的动态不会打搅到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢? 这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来公布动态，以到达我们想要的效果。比方我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我公布的东西都是和孕妇有关的，这样就

20、能促进用户和你的互动性。 经过尚小云的调查发觉，做尚孕微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。 对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，假如想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。 工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。 在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。 全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。 通过上面的分析，李把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们公布动态的时候，就分别对三种不

21、同人群的不同心理需求来针对性的公布，这样才能找到共鸣。假如你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没方法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。 以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。详细有哪些呢? 1、产品质量好 2、上家靠谱 3、能赚钱 4、要情愿培训下家 主要就是这4点，详细每一点如何做，如何通过一些详细的表现方式，传达出来上面的4点呢? 产品质量好：把使用过产品的成效图给公布出来，自己的，用户的等等。 上家靠谱：表达靠谱的主要就是生活水平、专业力量。公布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。 能赚钱：公布银行转账截图、库存截图等等 情愿培训下

22、家：公布与下家沟通的截图、开会讯息等等 上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。 互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以常常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比方有奖转 发。 不要刷屏，刷屏的危害开头已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李建议，每天的动态最好3条以内。 关于护肤品调查报告(精)七 一：前言 夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可

23、。曾有人对我市的女性进展了一次普查，占一半以上的人都开头留意皮肤保养，夏季进展防晒措施。我公司设计推出的“凉爽夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广阔爱美女士贴心设计，我公司预备在一年一度的端午节降临之际，面对广阔消费者盛大推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面对我市各大超市、商场进展宣传促销，欢送各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有时机获得我公司赠送豪礼大奖哦活动筹划！ 二：内容 1.筹划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进展宣传，让广阔女性了解更多的防晒产品，并

24、针对自己的肤质选择适合自己的产品。 2.产品介绍 珍宝防晒乳霜： 作用：全面美白日间使用防晒珍宝乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的损害，又能到达全方面的美白效果。 用法：白天外出前取适量匀称涂抹于面部、颈部。 喷雾型珍白防晒乳霜： 作用：清爽配方，不油腻，能削减面部油光，令肤色清爽自然，反抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的损害，防止计算机皮肤的形成 用法：白天外出时可随时喷于面部及全身暴露部位皮肤上，喷后用手揉开至汲取。 冰凝全频防晒露： 作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻快，富有透亮感，不会增加肌肤负担，防晒成分快速

25、融于皮肤外表，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的损害，防晒功能长久。 用法：于日间使用，每次取适量在整个面部匀称涂抹，也可用于肩及颈等暴露部位。 三：市场环境分析 近年来，化装品德业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，自然、植物、安全将会是美容化装品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和自然植物萃取技术。 在这个经济日益进展的市场上，防晒也成为一种安康爱护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品

26、，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。 四：竞争对手分析 目前市场上有许多的产品，销量口碑都特别好，比方：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、适宜本草等等一系列产品。 欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。 雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区分于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参加“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、敬重等形象。 适宜本草：创立于1999

27、年，总部在上海。是一家国产自然本草类化装品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。 五：swot分析 优势： 1、规模最大，实力最强，是最具进展潜质的美容、化装品企业之一。 2、品牌形象好，深入广阔女性的喜爱，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销根底。 3、员工分散向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，进展战略先进，进展潜力大。 劣势: 1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。 2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。 时机分析：越来越多的人对防晒意识增加，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化装

28、品在网络上销售的潜力很大。化装品已经成为众多爱美女性不行或缺的旅行家居必备品。 化装品德业成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女大学生、女白领喜爱和习惯在网上选购化装品。 威逼分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很胜利，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各特别招，网络上化装品市场竞争越来越剧烈。 六:营销活动 活动目的： 1.得到防晒霜市场广阔消费者的了解和认可。 2.打响我公司防晒霜的名声,扩大公司影响力 活动时间： 活动地点：株洲市各大超市、商城、商场 活动主题：“凉爽夏季，再不怕晒” 活动对象：我市广阔消费者 促销活动流程: 选择株洲市最闻

29、名规模最大的几家超市如:株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进展有效的沟通，争取得到超市方最大支持。 我公司的“凉爽夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择适宜的赠品，培训具有良好素养的推销人员为促销做预备。 活动程序 1.顾客签到； 2.发资料； 3.促销前表演； 4.主持人宣布促销仪式开头； 5.剪彩鸣炮； 6.负责人致辞； 7.现场表演（中间穿插有奖问答） 8.邀请函上写上数字：现场抽奖 奖项： 1等奖、1个补水套装 2等奖、1个68元纯露 3等奖、1

30、个10元系列特价品 促销思路： 1筹划吸引消费者的活动，让开业时就布满人气。 2提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。 3设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。 促销方式： 一、时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等 二、赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、限定式促销；1限时，比方秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早廉价 四、临界点促销；1最低销售折扣，比方低至五折，最低2折。

31、2最高额促销，比方最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。 五、回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。 六、产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。 促销活动销量提升留意事项： a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、促销活动火爆，消费

32、者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 宣传 1、专柜海报：（活动内容） 2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 人员安排 筹划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资选购员：2人 主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人 物资回收人员：2人 活动留意事项： 1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、人员分工明确，各负其责。 3、做好具体地活动登记表，建立顾客档

33、案。 促销活动费用预算： 1网络广告宣传费用：46万元 2公共关系费用：8万元 3促销人员费用：6万元 4活动费用以及奖品费用：4万元 合计：64万元 七：完毕语 本次活动筹划促销面对的是我市的全部消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培育众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动筹划的阅历将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改良和学习。 关于护肤品调查报告(精)八 微商现在是太火了，假如你常常登录微信朋友圈或者空间，信任有很大一局部人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。 现在许多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品

34、广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。假如是刚开头觉得新奇也就还好，老是这样，别人就会烦，由于一翻开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。 尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或空间了。 因此，朋友圈公布动态，需要在不打搅用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者效劳。 公布什么样的动态不会打搅到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢？ 这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针

35、对性的来公布动态，以到达我们想要的效果。比方我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我公布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。 经过尚小云的调查发觉，做尚孕微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。 对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，假如想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。 工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。 在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。 全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，

36、想为自己父母买些什么东西，也不好意思。 通过上面的分析，李把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们公布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的公布，这样才能找到共鸣。假如你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没方法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。 以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。详细有哪些呢？ 1、产品质量好 2、上家靠谱 3、能赚钱 4、要情愿培训下家 主要就是这4点，详细每一点如何做，如何通过一些详细的表现方式，传达出来上面的4点呢？ 产品质量好：把使用过产品的成效图给公布出来，自己的，用户的等等。 上家靠谱：表达靠谱的主要就是生活水平、专业力量。公布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。 能赚钱：公布银行转账截图、库存截图等等 情愿培训下家：公布与下家沟通的截图、开会讯息等等 上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。 互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以常常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比方有奖转发。 不要刷屏，刷屏的危害开头已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李建议，每天的动态3条以内。