外贸实习心得体会外贸实务心得体会(2篇).docx

《外贸实习心得体会外贸实务心得体会(2篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸实习心得体会外贸实务心得体会(2篇).docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 外贸实习心得体会外贸实务心得体会(2篇)有关外贸实习心得体会一 甲方：_公司(以下简称供方)，由_代表。 乙方：_公司(以下简称购方)，由_代表。 目次 第一条合同标的 其次条技术资料 第三条供货条件-包装和标记 第四条设备质量 第五条合同价格和支付条件 第六条保证 第七条不行抗力 第八条仲裁 第九条通知 第十条语言 第十一条其它条件 附件1设备技术说明书 第_号购置合同 甲方_(供方)与乙方_(购方)达成如下协议： 第一条合同标的供方同意出售，购方同意购置_。(详见本合同附件1，该附件为本合同不行分割的一局部)。 其次条技术资料供方应向购方供应设备使用及修理技术资料一份。 第三条供货条件-

2、包装和标记供方应在设备全额信用证开立之后的_个月内用密封集装箱或其它包皮包装从_发运设备。 供方有权从任何对其便利的港口发运设备。 供方应把设备运至商定的原苏联东海岸_港。 自设备从船航运抵独联体远东港口时起灭失和(或)损坏的风险由供方转移到购方。 供方担当设备运输的一切费用及运抵港口前的保险费。 设备从独联体港口连续运到安装地的一切费用由购方担当。 发货前_天内供方应向购方通知发运状况，明确交通工具的种类和名称、规划发运日期及其它有关信息。 购方应支付履行海关手续的全部费用和一切与设备运入独联体境内有关的开支。 设备和技术资料用密封集装箱或其它包皮装运并附具包装清单，标记使用英语刷写。 发货

3、单证包： 1)发货帐单(三份) 2)海运提单 3)装箱单 4)保险单 第四条设备质量按本合同所供设备的质量应符合生产厂家的技术条件。如生产厂家有保证书，应用保证书加以确认。 第五条合同价格和支付条件所供设备的总额为_美元(cif价)。购方应在合同签定后的_天内开立以供方为受益人的不行撤销的保兑信用证。该信用证在开立时起的_天内有效。 开证行应为独联体外经银行或日本、南韩、西欧、美国、加拿大的某家银行。 一切与在开证行开立信用证有关的费用由购方担当，而一切与议付行收取信用证有关的费用由供方担当。 支付在向议付行提交以下单据后进展： 1)发货帐单(3份) 2)海运提单 3)装箱单 4)保险单 第六

4、条保证供方保证所供设备在投入使用日起的_个月内，但不超过发货日起的_月内正常工作。 第七条不行抗力在发生不行抗力状况致使合同一方不能全部或局部履行本合同的义务时，按此种不行抗力状况存在的时间推迟履行合同义务。 不行抗力状况是指双方不能预见或猜测的由于特别大事而消失的状况，即：影响履行所担当义务的火灾、风暴、地震和其它自然现象，以及战斗、任何性质的军事行动，各国政府的封锁与制裁等。 因不行抗力状况而不能履行义务的一方，应在不行抗力状况发生和停顿的20天内书面通知另一方关于其发生和停顿的状况。收信人所在国邮局在收到通知函日加盖的日期作为得悉该信息的日期。 协约双方国商会出具的证明书将成为证明上述状

5、况发生及连续时间的必要证据。 如有些状况连续3个多月，每一方都有权拒绝连续履行本合同义务，同时任何一方都无权要求对方赔偿可能发生的损失。 第八条仲裁全部可能由本合同而产生的纠纷或分歧均应由合同双方友好解决。 假如无法解决纠纷，则该纠纷应提交莫斯科市原苏联工商会下设外贸仲裁委员会按其业务规章审理(提交一般法院审理者除外)，该委员会的打算对于双方为终审，必需执行。 第九条通知一切通知等双方均应按本合同条件以书面形式进展。 第十条语言本合同用俄语书就。供方供应英文的全部技术资料和供货单证。 第十一条其它条件自本合同签署之日起，全部在此以前的有关谈判和往来信函均告失效。 对本合同的任何修改和补充只有在

6、以书面形式形成并经双方有关全权代表签字前方能生效。 任何一方都无权在未征得对方书面同意之前将自己对合同的权利和义务转让给第三者。 本合同于_年_在苏联_签署，一式两份，两份具有同等效力。 供方_购方_ 附件2 本附件为_和_于_签订的第_号购货合同不行分割的一局部。 根据合同规定的条件，_供给以下设备： - 挨次号码商品(设备)名称计量单位单价数量每批价格货币名称 - 有关外贸实习心得体会二 三个月的实习很快过去了，我从一个学生开头，真正接触社会，领会了一些社会上的生存规章，也很幸运地把课堂上的专业学问用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴

7、公布产品，承受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参与了阿里巴巴的培训，学到了许多有用的学问。另外在一些免费网站上注册产品。在熟识了产品之后，我通过自己在网上查找客户邮件，发了许多开发信。另外做接听外国客户电话，帮忙公司翻译文件之类的工作。 在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的阅历： 首先，对于自己的产品要有特别专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能答复，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。 其次，要有特别剧烈的时间观念。假如老外要形式发票，需要一些单证，在可以的状况下要尽快赶出来

8、，千万不行以拖延。有的老外会很好心提示你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是由于在时间上晚了一步。 第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些根本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做美丽的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开头我完全不知道如何着手，在指导师傅的急躁教育下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发觉把握一些根底的photoshop 操作技巧，对于b2b操作特别有利。 第四，英语口语力量仍旧有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可

9、以听懂但是会由于感动或紧急一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强熬炼，做一个精彩的外贸人，讲一口纯粹流利的英语。其次，用电脑输入英语的力量也需要熬炼，用msn和客户沟通的时候，老外一感动，讲话会特别快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。 最终，要始终信任，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应力量。另外，这个职业的性质打算必需每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的力量。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力

10、会特别大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前始终悄悄地守在电脑前，觉得特别佩服，尤其在看到他们的坚决的信念都开花结果的时候。 虽然我的工作是以接业务为主，但平常我也留意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进展生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发觉现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简洁，由于现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。 通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论学问有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮忙我在外贸道路上走得更深更远。