毕业实习报告范文汇编五篇.docx
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1、 毕业实习报告范文汇编五篇毕业实习报告 篇1 一、实习目的 1.通过实习培育我们的自学和动手力量、理解力量以及思维力量。通过进出口贸易实习,让我们能够在一个国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程,也能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地把握从事进出口交易的主要操作技能。 2.通过实习培育外贸实务的详细操作程序,使用邮件系统进展业务磋商,把握往来函电的书写技巧; 3.让我们能运用经济计量学等方法分析和讨论国际经济贸易中的一些实际问题,具备肯定的科学讨论力量。 4.让我们具备扎实的专业学问。国际贸易专业人才必需把握国际贸易专业根本理论学问和根本技能,要通晓我国外贸政策和理论、国际贸
2、易规章与惯例进出口交易程序与合同条款等。 5.熟识本专业工作的内容,培育学生理论联系实际、观看问题、分析问题和解决问题的力量,为今后从事相关工作打下良好的根底。 6.具有较强的学习力量;具有良好的人际沟通力量和社会适应力量;具备较好的语言和文字表达力量;把握一门外国语,具备良好的计算机根底及应用力量;具有较强的实践操作力量、社会实践力量和肯定的创业、创新力量。 7.培育踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。 二、实习时间 20xx年月01号至20xx年月30日 三、实习地点 省市电气有限公司 四、实习单位及岗位介绍 (一)实习单位介绍 我实习的单位是电气有限公司。电气有限公司主
3、要经营:温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,制造良好的企业环境,以全新的治理模式,完善的技术,周到的效劳,卓越的品质为生存根本,我们始终坚持用户至上专心效劳于客户,坚持用自己的效劳去打动客户。 (二)实习岗位介绍 我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜寻联系客户,利用电话或者外贸函电和客户沟通商谈相关事宜,最终与客户建立合约。 五、实习内容和过程 (一)了解公司根本状况及市场分布 迈出大学,踏入社会,找到了第一份工作。去公司的第一个周,经理没有给我安排详细的工作,让我先了解一下公司的状况,然后就发给我本公司简介,公司
4、简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间,我严格根据经理要求,细心仔细的了解公司根本状况,公司产品,并仔细登记了它们的中英文学名,主要用途,主要销路。熟识公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地,主要客户也是来自这几个地区,或者是这些地区的代理商,相对于这几个地区,北美、等地区的业务量只占比拟少的一局部,虽然这些地区也有许多的市场需求,但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等缘由,这些地区的市场和销量并没有很大进展,从肯定程度上限制了公司的业务量,通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解,我觉得公司的市场走向可以从两方面一起进展,一方面,进一步拓展原有市场,做大市场,占据更多的市场份
5、额;另一方面,进展新的市场,可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查,了解当地的真实状况。 (二)详细实施过程 1.通过对公司的了解以及对公司产品市场的了解使我对公司的产品有了一个更深刻的认知,使我了解到我公司所生产的产品在目前国际市场中所处的地位,以及在国内的排行。公司原有的客户群体需要好好维护,但也要进展新的客户群体,积极学习怎样快速的运用网络平台进展产品销售与客户的查找。公司先让我注册一些贸易平台账号,便利准时登入查找。我就在阿里巴巴、淘宝上进展网络销售,利用这个大的网络平台跟商家进展沟通,查找客户更加简单些。 2.发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件,也就是贸易中说的发盘,虽然刚离开
6、学校可究竟对专业学的不精,所以忘了发盘的内容,幸好又看了一遍书。就这样几天始终在查找新的客户,盼望能赶快建立一笔业务,拉一笔单子,让公司看看我的实力,但似乎并不那么简单。客户向我发来询盘,我准时回复货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及型号等,然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘,我拿不定办法就请示了一下经理,经理同意了承受。经过洽谈收到了客户的正式订单,也是我的第一笔订单。 3.下生产订单。得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给业务部。4.审核。业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写,尽可能将各种估计费用都列明。审核表要由业务员签名,
7、部门经理审批,再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。 5.生产货物。业务部在确定交货期后,下达生产通知,通知工厂按时生产。6.检查货物。公司要进展检查货物。在工厂把货物生产好,并发货到公司之后,要对所定货物进展查验,是否能用,质量是否过关,这些是必需要进展验证的,是根本原则,由于要想稳定客户资源,这一局部是必需要做好的。 7.制作单据。制作出口需要的根本单据。工厂供应的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票、报关单等单据文件。 8.查找货代公司发货。多寻几家然后比照一下价格,选择最适合的货代公司,通知货代来公司收货。并且把所必备的单据交给货
8、代。 9.最终一步也是很重要的就是确认发货信息并准时通知客户。 六、实习总结和体会 在这几个月的工作当中,我感觉自己受益匪浅,学到了很多在学校不能学到的东西,懂得了很多与人相处,做事的道理。 1.通过工作使我学到了课本上不能学到的东西,学有所得,学有所用,使我了解贸易的整个真实过程,使我累积了这方面的阅历,这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其剧烈,力量及办事仔细你就得到上司及同事的认同,否则就只能走人。但是我信任付出总有回报,这是我人生中很好的一次经受和一次熬炼。 2.树立团队意识是特别必要的。在办公环境中要有一个积极的、和谐的、具有分散力的团队,由于不是一个人能完成全部的外贸业务,自身只
9、是工作一局部,做好工作要与他人积极协作好。假如缺少团队意识,就是一盘散沙,没有分散力,完成业务就无从谈起。 3.学会担当责任。进入职场,才发觉自己的单纯。在大学里,你是个“自由人”,你所担当得较少;特殊是,当你犯错误时,你的教师常常耳提面命的教育你,将你引入正确的道路。但在,职场中没人会为你的错误买单,你必需变成熟,变强大,担当你该担当的,为你负责,为你的客户负责,为你的公司负责。 4.通过一次次的学习,使自己不断熟识工作流程,工作内容,加深对专业学问的理解,将理论与实践的相结合就能更好的效劳于该岗位,要一次比一次有进步,每一次都争取做到最好。 5.必需了解待人处事的根本礼仪。步入社会就需要了
10、解根本礼仪,而这往往是原来作为学生不大重视的,无论是着装还是待人接物,都应当符合礼仪,才不会影响工作的正常进展。 6.工作态度打算一切。有句话说得好:“态度打算高度”在工作态度上,对待工作,必需认真仔细,一点马虎,可能就会给公司带来很大的损失,对于上司交代的事情,必需仔细完成,对于自己在工作中不明白的事情,必需问清晰,实在记不住,可以记在笔记上。对工作中的错误也要登记来,准时总结阅历教训。养成仔细严谨的工作态度,为以后自己职业生涯的进展打下坚实的根底。 7.这次国际贸易实习,使我不仅从个人力量,业务学问上有所提高,也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任,有了这一次国际贸易实习的经受,无论是
11、今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会更加清晰,自己要什么、该做什么、该如何做,怎样才能做好;信任,此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。 总之,最主要的是要有一颗真诚的心去与他人沟通,老狡猾实做工作,用真诚感动他人,这样才能赢得他们以及同事领导的信任。才能在以后的工作道路中越走越远,不断前进,一步步去实现自己最初的幻想。 毕业实习报告 篇2 1. 企业单位概况 1.1实践单位根本状况 1962年,山姆沃尔顿在美国成立沃尔玛公司,总部设在阿肯色州本顿维尔,现已成为世界最大的私人雇主和连锁零售商。沃尔玛是一个家族企业,其控股人为沃尔玛家族拥有沃尔玛48%的股权。沃尔玛在全球27个国家开
12、设了10700多家分店,下设69个品牌,全球员工总数220多万人,每周光临沃尔玛的顾客达2亿多人次。1996年8月12日,沃尔玛进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场(#2701)和山姆会员商店(#6505)。沃尔玛公司屡次荣登财宝杂志世界500强榜首。目前在中国只有沃尔玛购物广场和山姆会员店这两种营业态式,分布在全国21个省、4个直辖市的150个城市开设了396家分店,制造了近10万个就业时机。在中国沃尔玛始终坚持“敬重个人、效劳顾客、追求卓越”的核心价值观,专注于开好每一家店,效劳好每一位顾客,履行公司的核心使命“为顾客省钱,让他们生活得更好”,以不断地为我们的顾客、会员和员工制造非凡
13、。福州目前有10家分店,还有1家马上开业。 1.2实践单位经营现状 此次,我在鼓山的沃尔玛购物广场(#1019)完成我的实习任务,鼓山沃尔玛于20xx年开业,位于福州市晋安区福公路与招贤路的穿插口,交通便利。沃尔玛购物广场是沃尔玛在中国的主要经营模式,为顾客供应独特的“一站式购物”体验以及种类丰富而又具价格竞争力的商品。鼓山沃尔玛作为福州沃尔玛标准示范店之一,我很幸运的能够进入该店实习。该店中有沃尔玛自己的商品也有200多家外商入住本店。在周五周末是最多客流的时间段,周五是由于顾客刷卡可以获得更多折扣,周末客人的,主要是由于假日。在沃尔玛四周的竞争对手有三家超市,前屿的蓝天超市和永辉超市和鼓山
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