营销活动方案范文营销活动方案营销活动方案模板(九篇).docx

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1、 营销活动方案范文营销活动方案营销活动方案模板(九篇)精选营销活动方案范文营销活动方案(推举)一 在此根底上全力推出冬令性特价商品及新品局部特价，特价商品总计不下60个。要求特价商品务须敏感度高，以御寒系列商品、日用百货，及保健类商品为主。(避开使用原特价商品的旧翻版) 活动推广：dm传单、海报、店内播送、横幅。 b、惊喜其次重实惠攀高送 时间：12月11日12月16日 活动工程： 一)积分卡再次与您有约! 活动分析：由于第一周的促销力度相对较大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，此时再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动内容：只要您在本超市购物

2、满28元，即可获得积分卡一张，除享受以前商定的优待外，在圣诞节期间，可再享受更超值的回报。一卡在手，惊喜时时有! 活动操作： 期积分卡反面附说明“更超值，更优待”内容。 此期务须全面做好积分卡更优待的宣传推广工作，如dm传单、横幅、店内播送及pop、海报等。 二)佳品特惠购翻天省钱特价之二 活动内容：选购部提前再次选购配足商品，要求精品、新品同到位，连续推出其次期特价商品不下60个。避开特价商品的旧翻版。 活动推广：dm传单、海报、店内播送、横幅。 c、惊喜第三重浪漫冬之旅，金果送您欧洲游 活动时间：12月11日12月24日 活动工程： 一)浪漫冬之旅，金果送您欧洲游 内容：活动期间，凡在金果

3、超市一次性购物满48元以上，即送手套(保暖)一副。同时手套内附奖券一张，奖券设置为： 一等奖：1名，奖价值20xx元的新年元旦“免费欧洲五日游” 二等奖：1名，奖价值120xx的新年元旦“五日游” 三等奖：2名，奖价值800元的新年元旦“免费海南三日游” 四等奖：3名，奖价值20xx的保暖内衣一套 五等奖:若干名,奖价值45元的电热毯一床 说明：为了充分表达本次活动的公开、公正、公正，必需在宣传气概及宣传侧重点上突出活动的“公开”、“公正”、“公正”性(以此刺激，渲染促销效应);同时，在实际操作中，抽奖形式安排在周六(12月18日)及圣诞狂欢夜(12月24日晚)，声势浩荡地现场抽取，并现场电话

4、告知中奖者(只限一次，如未接通或联系不上者则另行抽取直至联系上为止)。 注：现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者。 现场宣传策略：邀请电视台记者以新闻形式进展现场播道，再次稳固金果超市活动操作的真实性。 全部奖券标记：“天降寒冬，我送暖和”字样。此“情感化”营销，在于拉拢与顾客的关系。 1)奖券由企划部负责印制，交由财务部盖章，由财务部、防损部各派1人，将奖券投放入赠品保暖手套内，再将全部手套投入礼品箱内。 2)手套由财务部及防损部专人负责治理及发放。顾客凭购物小票在礼品箱内抽取手套一副。同时做好抽奖券的登记工作。 3)选购部负责落实手套赠品的提前到位。 4)奖券由选购部联系经销商供应赞助(以

5、冠名权形式)。 5)奖品由选购部负责落实，由经销商冠名供应。 活动推广：dm传单、海报、店内播送。 d、惊喜第四重狂欢圣诞节，礼品大派送 活动时间：12月21日12月28日 活动工程： 一)狂欢圣诞节，超低特卖场 时间：12月21日28日 内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进展震撼价、超低价特卖。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品准时尚蔬果等。 操作说明：选购部务须于12月19日前将特价商品(60种以上)落实到位，并保证整个卖场的货源充分。 二)圣诞老人来啦!甜美礼品大派送 内容：12月23日25日期间，每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来本超市的小朋友进展糖果大派送

6、。(防损部、行政部各派1名装扮圣诞老人及圣诞婆婆。) 三)狂欢圣诞节，加一元得一件 内容：12月23日25日期间，凡一次性购物满58元，加1元得圣诞帽一顶 满68元加1元得柚子1个。 说明：柚子寓意吉利如意 满98元以上加1元得生抽酱油1瓶 选购部提前将赠品落实到位(22日前)，保证赠品数量充分。 赠品的发放。设一圣诞屋，圣诞屋内播放圣诞歌曲，并以圣诞彩灯衬托。借圣诞屋作礼品发放处，行政部(或财务部)与 防损部各派一人身着圣诞服，装扮圣诞老人在圣诞屋内发放礼品。 顾客凭购物小票领取礼品，礼品发放人作好礼品发放登记(包括顾客姓名、地址、电话号码等) 四)圣诞礼品、饰品展销特卖。 内容：选购部务必

7、于12月16日前，将圣诞礼品及饰品选购到位。营运部将圣诞礼品及饰品作专项陈设，设圣诞礼品饰品特卖区。企划部作醒目形象pop吊牌，并作特卖区相关布置。进展“圣诞礼品饰品”专卖。 活动推广：dm传单、海报、店内播送、横幅。 精选营销活动方案范文营销活动方案(推举)二 一、市场环境分析 1、我点尚未营业，临时不去争论讨论我店经营中存在的问题 2、四周环境分析 尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为便利。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最正确酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮忙农

8、夫创业，培训农夫个人技能，增加农夫就业岗位，提高农夫人均收入，使农村走向小康村的美妙蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费力量就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场 3、竞争对手分析 风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们特别强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益剧烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却无视会员营销的形

9、式。是提高了客房入住率，但严峻损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。假如让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病： （1）、目标顾客群定位不太精确，过于狭隘。主要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是局部酒店效劳质量存在肯定问题，影响了效劳质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的无视导致间接没有充分敬重到客户。婚宴完毕有的人说菜口味不好，有的说重量太少，总之给客户的第一

10、影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最终其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。 （2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、效劳、宴会标准、客房价格等等一概不知。不信任可以做试验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们确定知道，问效劳工程和价格，特点深入了解的人确定不多 （3）、我店四周还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营力量上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的四周居民和客商。总体上看他们的经营状况是不错的，而我们虽然设施和效劳都不错，但由于市场定位的差异，对我们将来开拓

11、县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是特别强劲的竞争对手之一。 （4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置特别优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。 4、我店优势分析 （1）、我店是大地房地产有限公司（前身是潜山县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建筑，林平董事长经营房地产多年资金

12、实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程治理询问有限公司进展治理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分开掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生疑心，充分信任我们供应的是质高的产品。 （2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。 本酒店雄厚的的实力为我们的进展供应了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素养的工作人员为我们的进展供应了宽阔的空间。 二、目标市场分析 目标市场即最有盼望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广

13、告无异于“盲人骑瞎马“。潜山的旅游业这几年进展快速，带动了潜山的效劳业，成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比拟兴旺的省市，动车的开通、高速路的兴旺，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有时机在这一市场占一席之地。 按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没胜利，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的预备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，转变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。 散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被

14、吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，细心设计会员套餐；实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动！ 三、市场营销总策略 1、“百姓的高档酒店“以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进展定位，我们把酒店定位于面对中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品尝和产品的质量降低。我们要供应给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质效劳。觉不行用低质换取低价，这样是对顾客的敬重。 2、进展立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个熟悉。让消费者熟悉到我们供应的给她的是一个让他又力量享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸

15、引消费者的光临，让顾客从心里上获得一种“尊贵“的满意。 3、采纳强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者留意，建立知名度。 精选营销活动方案范文营销活动方案(推举)三 市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 房地产营销规划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和

16、宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。 8.掌握：叙述规划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境

17、有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要

18、的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目

19、标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合肯定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在

20、的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。

21、产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 效劳：供应全面的物业治理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花

22、费多少?等等详细行动。 七、估计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、掌握 规划的最终一局部为掌握，用来掌握整个规划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能到达目标的部门。 有些规划的掌握局部还包括意外应急规划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。 8.2市场营销规划的执行营销执行是将营销规划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现规划的既定目标。 策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在

23、”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行亲密相关，策略指导着执行，如给营销方案安排一些基金，指导房屋销售人员转变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反应，即估计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。 精选营销活动方案范文营销活动方案(推举)四 一、前言 顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销筹划的根底。需求是人们有以力量购置且情愿购置的能满意其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营制造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的设想进展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营

24、销领域已不乏胜利案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有许多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。 二、营销环境分析 从营销方式来讲由于大码女装行业尚处进展阶段，所以仍采纳保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店本钱小;产品一样，短缺共性，价格杂乱，货源相对较少。 以目前社会状况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的消失，便能使她们能最求时尚与美 三、

25、市场时机与问题分析 (一)市场时机。 (1)对待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的时机许多，由于它在许多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。 (2)由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的进展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业进展的态势来看，大码女装行业的进展终点十足，进展潜力庞杂。 (二)市场问题分析。 (1)中国内地相当一局部企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。 (2)行业中，档次、价格比赛混乱。所以，我们必需制定出标准的咀嚼、价格系统。 四、营销战略 1、

26、产品战略。 找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要共性话，时尚化，有自己特色。 2、价格策略。 由于本店还在推广阶段，所以实行中低定位以汲取消费者，边界在50元100元之间。在成熟阶段，将提高价格。 3、渠道策略。 (1)网站推广规划。 email策略。 向邮件列表用户介绍产品讯息。 链接策略。 将网站登录到行业站点和专业名目中、将网站提交到主要的检索名目。 摸索引擎策略。 向搜寻引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。 (2)整合推广。 1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法; 2、外部链接推广：友情链接策略的使用;

27、 3、病毒式营销策略：详细的策略需要敏捷运用; 4、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。 4、促销策略。 (1)推出季节特色产品。(2)特价产品。(3)买n包邮。 精选营销活动方案范文营销活动方案(推举)五 甲方： 法定代表人： 联系人： 联系电话： 送达地址： 邮箱： 乙方： 法定代表人： 联系人： 联系电话： 送达地址： 邮箱： 甲、乙双方本着公平合作、互惠互利的原则，就甲方托付乙方承接营销筹划活动事宜，经友好协商，于年月日在省市区签订本合同以资共同遵守： 精选营销活动方案范文营销活动方案(推举)六 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志

28、，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业进展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必定成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所承受

29、。 2、消费者讨论 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽阔。 3、营销策略 产品策略 适时的实行一些优待和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 价格策略 价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受力量，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以承受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受力量之后，再考虑竞争因素，最

30、终考虑本钱因素。 宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传敏捷性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能供应差异化，共性化的效劳，吸引客户的关注。

31、 效劳策略 要提高员工效劳意识，提倡人性化效劳，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳布满“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的暖和，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从微小处入手，完善效劳工程。 4、人员配备 配备工作态度、仔细负责、给顾客满足的高素养人才。 5、经费预算 媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4s店内宣传：10万其他费用：10万 6、效益分析 本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣传

32、广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 7、应急预案 在各种困难危急前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能削减损失。 三、结尾 假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必需预先预备。 通过市场调研及综观奥迪汽车市场的进展，我们有理由信任：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。 对于奥迪汽车的营销筹划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 精选营销活动方案范文营销活动方案(推举)七 一、产品定位 对于任何一个企业来讲，产品永久是企业生存和进展的根本要素。对于照明品牌而言，要胜利实现产品的市场启动，就必需站在市场层面认真对自身产品进展严格讨论和界定。

33、考虑从以下四个方面着手： (1)产品包装 包括：产品宣传物料的预备、企业形象传播等 (2)产品组合 依据产品型号、价格等状况，将产品分为三类： a、利润产品(30%) 目的：带来利润空间，树立产品市场形象; b、销售产品(60%) 目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量; c、冲市场产品(10%) 目的：无利润产品，肯定阶段内冲击市场、占据市场使用 (3)产品价格 1、制定产品出货价 价格包含：厂家的供给价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润 2、制定市场销售政策 a、实行多让利经销商的原则。即：供应经销商价格高，但返利也高。 b、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售

34、! (4)产品渠道 依据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进展有效细分。 一级市场：以高价位、高质量品种占据，协作相关的市场宣传和政策; 二级市场：以中档价位的品种主攻，并协作相关的市场宣传品和政策; 三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层稳固。 二、渠道开发 在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占据的过程了。 (1)渠道选择 山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。 前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳状况，从而制定市场渠道开发挨次，哪个是重点市场、次重点

35、市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力气来开发，非重点市场10%的精力进展简洁开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进展有针对性的市场开发活动。 (注：渠道调研工作，可以聘请专职人员来进展，也可以通过支付肯定的费用借助其它公司业务人员进展，务必讲求调研资料的具体、精确、完备) (2)渠道招商 打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进展区域市场的启动! 需要把握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台! 1、手机短信 有针对性的进展招商广告的公布工作。 2、报纸广告 可以借助山西晚报或者各个区域内有影

36、响力的报纸来进展招商广告的公布; 3、电视广告 在当地电视台(主要是县级电视台)进展招商广告的公布。 (3)渠道市场开发 1、促销方案制定 依据各地的实际状况，帮助经销商制定前期市场启动的促销活动! 、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者;我们必需筹划更为敏捷、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。 、实施范围 渠道：全省特别渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。 时间：2022年6月1日至2022年8月31日 、实施策略 限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特别时段输出，制止全面性铺开。 限地：限定在全省特别渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理掌

37、握实施商场数量，着力衬托“特价特别购置”气氛，充分制造轰动效应。 品种掌握：出于产品差异化、效果最优化考虑。 限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过肯定数量，分公司月度促销产品总量必需严格掌握在总部下发额度范围内 分公司可联合商业单位，筹划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、敏捷多变的促销活动，充分分散人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。 各分公司必需依据本部规定，充分结合区域实际状况，讨论制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员，作好终端攻坚的一切预备工作。 在详细实施过程中，各分公司必需引导导购人员充分发挥“周末特价”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品

38、销售，追求整个产品线的全面上量。 2、有效落实实施 公司派驻专人进展促销活动的实施和执行，经销商有效帮助!在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。 3、促销效果评估 公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发觉问题，修正方案。并在一个阶段活动完毕后，对本次促销活动的全程费销比进展严格核算。 (4)费用预算 依据整体运营状况而定 三、渠道维护 作为现代营销中连接厂家和消费者的环节渠道，厂家必需要慎重对待。可以实行相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利力量。 (1)金牌客户效劳机制 1、建立销售客户档案，实行一对一的效劳。 包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上

39、门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购置! 2、客户鼓励机制 激发老客户的参加意识，设立嘉奖机制，老客户每拉动一个新客户购置实行现金嘉奖或者礼品嘉奖，从而不断提升品牌的市场宣传! (2)专家式营销 1、公司对经销商的专家式效劳 为经销商供应在治理、店面、渠道销售方面的全方位效劳。 2、经销商对客户的专家式效劳 经销商对客户供应的送货、指导使用、定时售后效劳等。 (3)关系营销体系 主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力! 1、影响经销商选购销售的关键人物 老板、销售经理等! 好处： a、可以更好的销售本公司产品 b、可以更加具体的了解其现金流、

40、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。 2、导购人员 a、直接面对消费者，可以更好的进展产品信息传播; b、可以更加有效的影响消费者的购置倾向，促进产品销售。 精选营销活动方案范文营销活动方案(推举)八 岁末完善风暴 x月1日x月x日（共17个工作日） 活动期间，全场商品8.5折销售（xx楼xx全场8折） （金银珠宝饰品、名表、化装品具体折扣请见柜内明示） 2月8日2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。 注： 1、返款全部以赠券（a券）形式表达 2、抽奖方法：10：10分抽取9：0010：00时间段，11：10分抽取10：01

41、分11：00时间段，以此类推，晚间20：0021：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应预备。 3、抽奖地点：6楼促销效劳台抽奖现场； 4、返款地点：6楼促销效劳台； 5、返款时间：当日营业时间； 6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档； 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准； 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃； 9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日3月30日使用，过期作废； 10、抽奖结果准时在现场及播送中公布。 1、活动期间，商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当；

42、2、厂家或供给商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折； 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理； 4、各客务员要严格监视供给商，严禁用残次商品应付本次活动； 5、商场治理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售； 6、活动期间，赠券（a券）在6楼使用不再享受折扣； 7、凡需要举办专场特卖的供给商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层治理人员按正常卖场要求严格予以治理； 8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求供应相应道具、进展必要美陈布置及pop供应； 9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣传。 活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用； 活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查； 各厂家或供给商进展折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销筹划部审核通过，营销筹划部和商场治理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进展严格检查。 精选营销活动方案范文营销活动方案(推举)九 一、前言 随着计算机网络技术的飞速进展