如可高效的开好周例会.pptx

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1、如可高效的开好周例会如可高效的开好周例会周例会是日常管理、销售增长、公司文化传播，不可缺少的一项。它是从规划到计划到执施工作中的重要纽带。九阳有句话叫“宁可一日无肉、也不可一日无豆”，那么对于导购员来讲就应该是“宁可一周无休，也不可一周无会”那怎样才能让导购员达到如此高的境界呢？最重要的一点是不能让周例会流于形式。第1页/共17页对如何开好周例会，我个人有以下心得：对如何开好周例会，我个人有以下心得：周例会从最简单的角度来看，分为两大块周例会从最简单的角度来看，分为两大块1.一场好的周例会其实就是导购与我们心与心的交流2.我们用什么方式来让导购不怨其烦的开周例会？方法只有一个，让他们每次来都有

2、收获。总结：任何时候我们例会的重点只有一个“怎样让导购自发的要开周例会”是例会中的最高境界。第2页/共17页一、第一元素导购在什么情况下会主动的，心甘情愿的开一、第一元素导购在什么情况下会主动的，心甘情愿的开周例会周例会第3页/共17页二、第二元素我们用应具备什么方式能提供导购所需二、第二元素我们用应具备什么方式能提供导购所需1.1.能吃导购不能吃的苦，能看到导购员看不到的问题，能掌握专业的产能吃导购不能吃的苦，能看到导购员看不到的问题，能掌握专业的产品知识，能随时做他们的顾问。品知识，能随时做他们的顾问。2.2.对于管理导购员，要懂得根据不同的时机下放自已的权利，合理安排对于管理导购员，要懂

3、得根据不同的时机下放自已的权利，合理安排进行人员分工。（让导购员从中找到成就感和积极性）进行人员分工。（让导购员从中找到成就感和积极性）3.3.对于导购员，要奖罚分明。当面表扬，私下批评。对于所范原则性错对于导购员，要奖罚分明。当面表扬，私下批评。对于所范原则性错误的人应在例会上通报批评，并当场宣布处罚结果。罚一敬十。误的人应在例会上通报批评，并当场宣布处罚结果。罚一敬十。（例如：案例分享大到每个节假日，小到因天气变化原因给大家（例如：案例分享大到每个节假日，小到因天气变化原因给大家发一条短信）发一条短信）4 4、在上司面前要代表下属，反映下属呼声较高，正当的要求。、在上司面前要代表下属，反映

4、下属呼声较高，正当的要求。重中之重：例会中有创新、有重中之重：例会中有创新、有PKPK文化、有让导文化、有让导购所想所牵挂的。购所想所牵挂的。第4页/共17页三、第三元素如何在例会中体现创新、三、第三元素如何在例会中体现创新、三、第三元素如何在例会中体现创新、三、第三元素如何在例会中体现创新、体现体现体现体现PKPK、体现让导购有所牵有所挂、体现让导购有所牵有所挂、体现让导购有所牵有所挂、体现让导购有所牵有所挂-取决于开会的形式第5页/共17页第一种形式（创新）1：制定团队口号，每周例会第一项：喊口号（可第一时间集中导购精力）2：要有自已团队之歌，每周例会第二项（体现整体的团队意识）3：有必要

5、在例会中将所到人员进行分组，以此来体现每个人的积极性及团队协作性4：不定期的组织大家到郊外开例会，会带来完全不一样的效果。第6页/共17页第二种形式（PK文化的执行）1 1、销售、销售PKPK，可制定每周、每月销售，可制定每周、每月销售PKPK，不仅可制定卖场与卖场之间的，在商，不仅可制定卖场与卖场之间的，在商超系统制定对班之间的销售超系统制定对班之间的销售PKPK，不但可提高销售，同时提高导购责任心。，不但可提高销售，同时提高导购责任心。2 2、演示、演示PKPK、终端陈列、终端陈列PKPK，根据终端演示、陈列标准进行，根据终端演示、陈列标准进行PKPK。（不仅可提高大。（不仅可提高大家演示

6、的积极性，还可提高豆浆演示的品质）家演示的积极性，还可提高豆浆演示的品质）3 3、多次开展终端实际销售模拟性的、多次开展终端实际销售模拟性的PKPK文化（如：卖场中与竞品的实际竞争情况文化（如：卖场中与竞品的实际竞争情况模拟，不仅提高导购对竞品的认知度，同时也提供了应对的方法，在不知不模拟，不仅提高导购对竞品的认知度，同时也提供了应对的方法，在不知不觉的会议中让导购自动总结），这种形式比单调的产品知识培训，效果要好觉的会议中让导购自动总结），这种形式比单调的产品知识培训，效果要好的多。的多。第7页/共17页第三种形式（让导购对每周例会有所牵有所挂第三种形式（让导购对每周例会有所牵有所挂)每次例

7、会完后对导购布置作业（例如：本次例会中末能解决的问题），从中让他们找到成就感。如何打败竞争对手，抢占市占，在例会中能找到方法，能争取到资源。例会上可采取例会主持轮班制，让人人都是新闻主角。例会中快速解决卖场不良机及老品去化。第8页/共17页四、第四元素在开周例会上忌说的四种话四、第四元素在开周例会上忌说的四种话 1 1、忌说、忌说“多余话多余话”在说话时抓不住重点，一会儿说在说话时抓不住重点，一会儿说 东、一会儿说东、一会儿说西，甚至讲到最后离题千里，令听者一头雾水、不知所措。西，甚至讲到最后离题千里，令听者一头雾水、不知所措。2 2、忌说、忌说“粗鲁话粗鲁话”说起话来口无遮拦，缺乏应有的修养

8、和品位，影说起话来口无遮拦，缺乏应有的修养和品位，影响了整体文明氛围的形成响了整体文明氛围的形成 3 3、忌说、忌说“小道话小道话”不加分析就信口开河，甚至添枝加叶、以讹传讹，不加分析就信口开河，甚至添枝加叶、以讹传讹，以此来表明自己信息灵通，在员工中造成了不好的影响。以此来表明自己信息灵通，在员工中造成了不好的影响。4 4、忌说、忌说“牢骚话牢骚话”。在工作生活中一遇到不顺心的事，就把员工作。在工作生活中一遇到不顺心的事，就把员工作为发牢骚的对象，借机宣泄，这会让员工失去对你的信任和尊敬，为发牢骚的对象，借机宣泄，这会让员工失去对你的信任和尊敬，挫伤员工的工作积极性。挫伤员工的工作积极性。第

9、9页/共17页通过以上这四种元素是否就可以开好每场周例会呢？通过以上这四种元素是否就可以开好每场周例会呢？不能，以上这些是我们开每场周例会所要撑握的最基本原则问题，是我们城市经理在日常工作中不断的要求自已，提升自已的一面。公司在不但的壮大，九阳也不断的成长，整个九阳市区导购共计：52人。是公司所经营品牌当中最庞大的一支队伍。如何管理这支队伍，在例会中例用好表格的方式可以让你事办公倍。第10页/共17页开好例会需具备三种模式的表格第一种：每个星期例会要有定性的主题 第二种：根据市场需求设置最合适的周报表第三种：“周例会会议纪要周例会会议纪要”第11页/共17页第一种表格第一种表格.doc第12页

10、/共17页第二种表格第二种表格.doc第一：时刻提醒导购员的工作重心是什么？第二：提高城市经理的办事效率，一张好的报表能让我们清楚的知道卖场的现状及问题的所在，让我们清楚的知道什么样的终端适合上什么样的产品第三：竞品的详细反馈，为我们应对竞品，提高市占做了重要的依据。第13页/共17页第三种表格第三种.doc第14页/共17页终上所述：城市经理的工作目标不是简单地完成销售任务，而是要打造一个高绩效的团队。人与人的交往，常常是影响力之间的较量，不是你响他，就是他影响你，要想获得管理上的成功，就一定要培养自身影响力，将每个人精神，融汇成共同的团队精神，成为一个高绩效的团队。第15页/共17页一个高效的团队带来最大的利益点1、带来高效的周例会2、带来最新的市场分析及应对3、带来每个导购员的工作激情4、带来终端的销售井井有条带来公司两年翻番，销量增长50%的突破第16页/共17页感谢您的观看。感谢您的观看。第17页/共17页