药品销售实习周记范文15篇.docx

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1、 药品销售实习周记范文15篇_大学思想汇报15篇 第一周 今日实习一周了，时间过得还算快，这一周感觉自己长大了很多，也学到了很多，懂了好多的事情，也学会了很多事情，原本以为药店工作太简洁，但其实并不是那么回事，也要懂好多的东西，知道好多的事情，唉!或许我就是一个简单满意的人吧，我感觉科长对我还算可以，叫我好多事情，始终认为自己以后会有进展，事实证明，我还算可以，可以做好，我很有潜力。一周来把药店的要摸索的差不多了，以后出去也知道会去做哪种药了!坚信将来我会很好的，由于我是一个脚踏实地的人，由于我是一个懂得珍惜时机的人。无论是什么样的时机我都会珍惜的，都会熬炼自己的。医药之路不好走，但是我要坚持

2、走下去。信任自己有这个实力，有这个力量。加油，将来的路好长，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。 其次周 作为一名医药人员，只学习课本学问，做不到学以致用是远远达不到一个医生的标准的。理论与实践相结合才能造福社会。因此我进入基层在药店实习。零售药房和医院的药房不同，医院药房的药师只需要凭医生处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人员。所以销售人员在对顾客销售药品的时，要尽可能的多像顾客说明药品的用途及性能，对每一位顾客负责。我所在的药店经营中药，中成药，西药，非药及一局部器械。 实习期间，我严格根据该药店的工作治理制度，自觉以规章制度严格要求约束自己，仔细工作，

3、根本做到了无过失的工作，并能切实做到理论联系实际，不怕出错，虚心请教，进展处方分析，大大扩张自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。 第三周 这周学习的挺多的，让我知道了顾客在药店购药时，由于感冒会买几种感冒药同时服用，由于胃病会买几种胃病的药同时服用，由于稍有肖炎就会买几种消炎药同时服用。这时，我就用我所学的学问向他们说明感冒药多含有一样的解热镇痛药的成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素联用不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败。所以就要提示他们对症下药，不能用这种大撒网的方式治疗，这时顾客会特别满足的购置任意一种针对性的药品，而且还会认

4、同这种会顾客着想的方法。所以这些很重要，顾客快乐，我也快乐，是很有意义的。 第四周 在药店实习还学到了许多课堂之外的药学学问，比方过桥的就是黄连，由于黄连的根茎的中段细瘦，妆如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。固然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些重要的别名。这些都是在药店的中药处方上学习到的学问。 通过实习我对中西药房的工作有了进一步的熟悉，进一步的了解了药库的工作任务。在实习的工作中，我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了药房工作人员的全都好评。 第五周 这周和店长学习了许多关于医药的学问，西药的工作，主要是协作药师和顾客做好配药和发药的工作。大体的了解了药房的

5、工作流程，接触比拟多的药物。对药物的药理学问做了进一步的熟悉。懂得了作为一个医药工要慎重负责。给顾客拿药时要当心慎重，千万不要拿错，要是拿药消失疏漏，顾客就会很生气，并且消失心情感动，这样对药店的影响是特别不好的。所以要积极的询问医师， 急躁的询问顾客，同时要和同事维持好药店的秩序，一个药店的环境是很重要的。要让顾客到药店买药心情愉悦。 第六周 要把自己在学校里学到的理论学问联系到实际中去是很难做好的。在实际中，有不同的厂家生产不同的品名但药用相像的药品，但万变不离其宗，所以除了弄懂理论学问外更重要的是在实践中运用这些学问，让这些学问在大脑消化变得更深刻。顾客一般都有自己喜爱的牌子的药，一旦这

6、个药没有什么太大的疗效，他们就会改选其它的药。这时就应当像顾客推举适宜的药品，介绍药品的功能主治，用法用量，使用禁忌，固然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全的问题。所以对待顾客要有急躁，有良心，更要专心。 第七周 现在企事业单位都为自己的员工办理的医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房里刷药非常的便利，但有时间会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用，顾客的医保科消磁不能使用。这些事情发生后都必需与顾客说明缘由并恳求原谅所带来的不便。这个过程大局部顾客表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放在药店内，等下次来再取，固然这也是该药店信誉保障的一个表达，有时还遇到了这样的问题，由于柜架

7、上的药品品种较多，在拿的过程速度较慢，这会导致顾客有意见。对于这方面，必需要提高自己的业务水平，平常多看多练，记住药品放置的位置，能记住药品的价格更好啊。 第八周 在药店当营业员，职责是每天都要负责药品的摆放，清洁整理，标签价码对应，向顾客中确的介绍OTC药品，准时介绍药品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相关学问，保证用药安全。重要配方坚决执行处方调配制度，西成药凭处方销售处方用药，二者保证按处方来，保证无过失事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及效劳处理工作。商品信息和药品短缺状况要报告店长，并对药品的保质期进展定期检查。因此，要急躁对待。 第九周 每天都会把药品多看看，多记记。药品大致

8、可以分为以下几类，大致有非处方药，处方药，保健品，特别治理药品，常被购置的药品有感冒药，消炎药，胃药等放在便利拿取的位置，标明价码，熟识治理区域内商品的摆放及分区分类。每天根本的工作也就这些，熟识药品的以便更好地像顾客推销，让前来买药的顾客询问时，可以给他们最好的答复，这样他们也会对你产生一种依靠，情愿去你这个药店购置，这些都是很重要的，细节有时很重要。 第十周 在药店有时没事就和工作人员闲聊时，她们告知我家庭药品保存的几种好方法。第一，原封不动药品最好保存原包装，这样便于识别，别于把握用法，用量。其次，建立药品档案，建一张药品明确卡，将药品分门别类，可先将储藏药品分内服、外用两大类。再按药品

9、名称，用途，用法，用量，留意事项，失效期等制成表单，一旦需要即可查表，能起到便利，安全用药的作用。第三，避光，西药大局部是化学制剂，而阳光能加速药物的变质，特殊是维生素类，抗生素类药物，见光懊悔变色，导致药效降低，甚至变成有毒物质。因此，储存药物要避光。 第十一周 现在，我已经适应了这里的工作环境，渐渐的融入这个集体里，在店长的关心下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责 任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业学问和水平，以丰富了自己的阅历，在此期间主要学习的首先熟悉药，了解药的分类，用途和拿药，虽然药品的种类许多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊

10、，片剂，滴丸等的分类，再次根底上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。 第十二周 取药拿药是最简洁也是最重要的的一门技术。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特殊是小孩和孕妇的用药要特殊的当心，慎重，其次在拿药取药的时候，要用礼貌的态度去承受患者的询问，了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药品的性质，功能，用途和用法及留意事项，同时也要敬重患者的主管意见。不同的药陈设的位置，环境不一样，但是有些药品是不同的。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置，最终还必需每天给药品保持清洁，使我们熬炼了耐性，熟悉到

11、了做任何工作都要仔细，负责，细心 。 第十三周 在这里的学习，不仅学到了许多书本上没有的学问，而且还丰富了我们的阅历和几类阅历。但是还是使我们熟悉到自己的学识，力量和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以轻心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的学问远远不够的，而且理论和实践相结合才能更好的让我们了解学问，更好的把学问带到现实中，效劳群众。在实习的过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章。在店里要有所顾忌，不能随心所欲。同时工作不仅需要娴熟的专业学问，还要高尚的职业素养和道德. 第十四周 在药店上班要留意许多的问题。首先，营业员是与人说话处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有

12、礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的不是一般话说家乡话，肯定要留意力集中，不能漏听和防止听错。其次，是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性，很好的把握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统计一下，上报有关负责人，而且留意通道的卫生，脏的话要准时清扫，保持药店清洁的环境，同时每个人都必需集中留意力，当心偷盗，留意刻意的人。 第十五周 在药店里，每过一段时间，药品都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发觉药品有过期的现象应当清理洁净，而不是放到货架上连续销售。所以为了顾客的安康我们就要急躁的工作进展严格的要求，店长都会交我们怎么样的定期检查药品，同时，顾客来买药

13、我们都要进展急躁的检查沟通，与顾客很好的沟通。有时候，我们要能处理一些突发的状况，在销售的过程中也能出一些点子，做一些规划，为药店奉献自己的一份力气. 药品销售实习周记 第一周 今日实习一周了，时间过得还算快，这一周感觉自己长大了很多，也学到了很多，懂了好多的事情，也学会了很多事情，原本以为药店工作太简洁，但其实并不是那么回事，也要懂好多的东西，知道好多的事情，唉!或许我就是一个简单满意的人吧，我感觉科长对我还算可以，叫我好多事情，始终认为自己以后会有进展，事实证明，我还算可以，可以做好，我很有潜力。一周来把药店的要摸索的差不多了，以后出去也知道会去做哪种药了!坚信将来我会很好的，由于我是一个

14、脚踏实地的人，由于我是一个懂得珍惜时机的人。无论是什么样的时机我都会珍惜的，都会熬炼自己的。医药之路不好走，但是我要坚持走下去。信任自己有这个实力，有这个力量。加油，将来的路好长，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。 其次周 作为一名医药人员，只学习课本学问，做不到学以致用是远远达不到一个医生的标准的。理论与实践相结合才能造福社会。因此我进入基层在药店实习。零售药房和医院的药房不同，医院药房的药师只需要凭医生处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人员。所以销售人员在对顾客销售药品的时，要尽可能的多像顾客说明药品的用途及性能，对每一位顾客负责。我所在的药店经营中药

15、，中成药，西药，非药及一局部器械。 实习期间，我严格根据该药店的工作治理制度，自觉以规章制度严格要求约束自己，仔细工作，根本做到了无过失的工作，并能切实做到理论联系实际，不怕出错，虚心请教，进展处方分析，大大扩张自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。 第三周 这周学习的挺多的，让我知道了顾客在药店购药时，由于感冒会买几种感冒药同时服用，由于胃病会买几种胃病的药同时服用，由于稍有肖炎就会买几种消炎药同时服用。这时，我就用我所学的学问向他们说明感冒药多含有一样的解热镇痛药的成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素联用不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使

16、治疗失败。所以就要提示他们对症下药，不能用这种大撒网的方式治疗，这时顾客会特别满足的购置任意一种针对性的药品，而且还会认同这种会顾客着想的方法。所以这些很重要，顾客快乐，我也快乐，是很有意义的。 第四周 在药店实习还学到了许多课堂之外的药学学问，比方过桥的就是黄连，由于黄连的根茎的中段细瘦，妆如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。固然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些重要的别名。这些都是在药店的中药处方上学习到的学问。 通过实习我对中西药房的工作有了进一步的熟悉，进一步的了解了药库的工作任务。在实习的工作中，我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了药房工作人员的全都好评

17、。 第五周 这周和店长学习了许多关于医药的学问，西药的工作，主要是协作药师和顾客做好配药和发药的工作。大体的了解了药房的工作流程，接触比拟多的药物。对药物的药理学问做了进一步的熟悉。懂得了作为一个医药工要慎重负责。给顾客拿药时要当心慎重，千万不要拿错，要是拿药消失疏漏，顾客就会很生气，并且消失心情感动，这样对药店的影响是特别不好的。所以要积极的询问医师，急躁的询问顾客，同时要和同事维持好药店的秩序，一个药店的环境是很重要的。要让顾客到药店买药心情愉悦。 第六周 要把自己在学校里学到的理论学问联系到实际中去是很难做好的。在实际中，有不同的厂家生产不同的品名但药用相像的药品，但万变不离其宗，所以除

18、了弄懂理论学问外更重要的是在实践中运用这些学问，让这些学问在大脑消化变得更深刻。顾客一般都有自己喜爱的牌子的药，一旦这个药没有什么太大的疗效，他们就会改选其它的药。这时就应当像顾客推举适宜的药品，介绍药品的功能主治，用法用量，使用禁忌，固然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全的问题。所以对待顾客要有急躁，有良心，更要专心。 第七周 现在企事业单位都为自己的员工办理的医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房里刷药非常的便利，但有时间会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用，顾客的医保科消磁不能使用。这些事情发生后都必需与顾客说明缘由并恳求原谅所带来的不便。这个过程大局部顾客表示理解，一

19、些熟识的老顾客会将医保卡放在药店内，等下次来再取，固然这也是该药店信誉保障的一个表达，有时还遇到了这样的问题，由于柜架上的药品品种较多，在拿的过程速度较慢，这会导致顾客有意见。对于这方面，必需要提高自己的业务水平，平常多看多练，记住药品放置的位置，能记住药品的价格更好啊。 第八周 在药店当营业员，职责是每天都要负责药品的摆放，清洁整理，标签价码对应，向顾客中确的介绍otc药品，准时介绍药品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相关学问，保证用药安全。重要配方坚决执行处方调配制度，西成药凭处方销售处方用药，二者保证按处方来，保证无过失事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及效劳处理工作。商品信息和药

20、品短缺状况要报告店长，并对药品的保质期进展定期检查。因此，要急躁对待。 第九周 每天都会把药品多看看，多记记。药品大致可以分为以下几类，大致有非处方药，处方药，保健品，特别治理药品，常被购置的药品有感冒药，消炎药，胃药等放在便利拿取的位置，标明价码，熟识治理区域内商品的摆放及分区分类。每天根本的工作也就这些，熟识药品的以便更好地像顾客推销，让前来买药的顾客询问时，可以给他们最好的答复，这样他们也会对你产生一种依靠，情愿去你这个药店购置，这些都是很重要的，细节有时很重要。 第十周 在药店有时没事就和工作人员闲聊时，她们告知我家庭药品保存的几种好方法。第一，原封不动药品最好保存原包装，这样便于识别

21、，别于把握用法，用量。其次，建立药品档案，建一张药品明确卡，将药品分门别类，可先将储藏药品分内服、外用两大类。再按药品名称，用途，用法，用量，留意事项，失效期等制成表单，一旦需要即可查表，能起到便利，安全用药的作用。第三，避光，西药大局部是化学制剂，而阳光能加速药物的变质，特殊是维生素类，抗生素类药物，见光懊悔变色，导致药效降低，甚至变成有毒物质。因此，储存药物要避光。 第十一周 现在，我已经适应了这里的工作环境，渐渐的融入这个集体里，在店长的关心下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责 任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业学问和水平，以丰富了自己的阅历，在

22、此期间主要学习的首先熟悉药，了解药的分类，用途和拿药，虽然药品的种类许多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次根底上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。 第十二周 取药拿药是最简洁也是最重要的的一门技术。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特殊是小孩和孕妇的用药要特殊的当心，慎重，其次在拿药取药的时候，要用礼貌的态度去承受患者的询问，了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药品的性质，功能，用途和用法及留意事项，同时也要敬重患者的主管意见。不同的药陈设的位置，环境不一样，但是有些药品是

23、不同的。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置，最终还必需每天给药品保持清洁，使我们熬炼了耐性，熟悉到了做任何工作都要仔细，负责，细心 。 第十三周 在这里的学习，不仅学到了许多书本上没有的学问，而且还丰富了我们的阅历和几类阅历。但是还是使我们熟悉到自己的学识，力量和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以轻心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的学问远远不够的，而且理论和实践相结合才能更好的让我们了解学问，更好的把学问带到现实中，效劳群众。在实习的过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章。在店里要有所顾忌，不能随心所欲。同时工作不仅需要娴熟的专业学问，还要高尚的职业素养和道

24、德. 第十四周 在药店上班要留意许多的问题。首先，营业员是与人说话处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的不是一般话说家乡话，肯定要留意力集中，不能漏听和防止听错。其次，是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性，很好的把握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统计一下，上报有关负责人，而且留意通道的卫生，脏的话要准时清扫，保持药店清洁的环境，同时每个人都必需集中留意力，当心偷盗，留意刻意的人。 第十五周 在药店里，每过一段时间，药品都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发觉药品有过期的现象应当清理洁净，而不是放到货

25、架上连续销售。所以为了顾客的安康我们就要急躁的工作进展严格的要求，店长都会交我们怎么样的定期检查药品，同时，顾客来买药我们都要进展急躁的检查沟通，与顾客很好的沟通。有时候，我们要能处理一些突发的状况，在销售的过程中也能出一些点子，做一些规划，为药店奉献自己的一份力气。 药品销售实习周记销售顶岗实习周记15篇 都说实践出真知，销售岗位也是如此，销售顶岗实习就是一个让你提前接触行业的时机，下面销售顶岗实习周记15篇是小编想跟大家共享的，欢送大家扫瞄。 销售顶岗实习第一周 实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也

26、能够学到不少东西同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是互连的为了保证最终能够顺当，前面的每一步根底都要打好为了能够真正的使用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了 销售顶岗实习第一个

27、礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多 另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能 销售顶岗实习其次周 实习销售顶岗实习其次周开头，已经渐渐进入状态开头独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确

28、的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识于是每天我都会特别早起来，预备一些资料在身边已被随时查阅，固然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸工作进展的还是比拟顺当的，通常每天都要承受好多个语音沟通，语音通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，固然也有些客户或合作伙伴需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的价格也是有特别大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户或合作伙伴满足而每次让客

29、户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的 工作都是辛苦的，特殊是周末，语音特殊的多，等到假期的时候也不行以安心的休息 熟悉的朋友一多就简单乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家相互帮忙也使问题简单解决得多了一个人做就很难一起做就变得特别简单我对这段时间的工作特别满足 销售顶岗实习第三周 经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情间或也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己一直

30、比拟内敛的原因，与客户面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了数十次经受之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞与帮忙，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多不再会在生疏的场合怯场今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了等到娴熟了，那么胜利

31、将是水到渠成的事情比方我的销售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! 销售顶岗实习第四周 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实假如可以的话，真

32、想每天多24个小时，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去，觉得自己离胜利不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果真没错 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将

33、来能够成为一个对社会有用的一员 销售顶岗实习第五周 经过数个星期的深入了解今日谈谈我的电子商务的一些理性熟悉和看法正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境地，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开头，现在通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低本钱，尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准商定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有特别大的优势需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有许多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必需资料也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于

34、这些产品 网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有特别大的前景事实上，就根本消费者而言，共性化的需求只是其需求的一局部，而这一局部也可以从网络中猎取信息、进展比拟、完成肯定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持共性化商品的交易活动何况，在新的世纪，根本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与共性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求效劳，而力求节省商品的购置时间，通过效劳来获得满意而不是通过亲自购置商品获得满意，在这种状况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是特别宽阔的 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展 销售顶岗实习第六周 网上交易对于商品

35、交易的作用，已经越来越受到广阔群众的确定，然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，假如进展细分，可以分解成信息沟通，网上交易，网上结算， 物流流等4个主要组成局部，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务，也都是这四流实现的过程现在看来，网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品全部权的转移但是这究竟是虚拟的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大局部问题，但是却无法解决物流的问题在一个时期内，人们对电子商务的熟悉有一些偏差，以为网上交易就是

36、电子商务这个熟悉的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品全部权证书的转移，更重要的转移，是伴随商品全部权证书转移而消失的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品全部权最终发生了变化在规划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种熟悉上的偏颇，这种熟悉上的偏颇很简单把电子商务引上歧途根据这种偏颇的熟悉指导实践，必定消失现在大局部电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进展自我否认 真正的电子商务是由企业、供给商、消费者组成的网络联结根本问题在比拟完

37、善的社会流通系统和配送效劳系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送效劳来实现实物的交割因此，只要利用互联网实现了网络联结，以后的事情，有成熟的社会配送效劳系统去解决但是，在中国，这就行不通了在中国，电子商务的建立，假如不包含配送效劳在内，就不行能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年无视配送系统建立对我们的惩处 现在最终有了最正确的解决方案预知详情请看下回分解 销售顶岗实习第七周 在生活中得到很多只要提到直销，确定把它当成传销其实只要争议下去，就没完没了电子商务其实可以让互惠行销成为可能以互联网为平台的网络经济，是新经济的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的

38、结算 配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业进展的一个战略手段假如选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采纳的一般送货，进展到以高技术方式支持的，做为企业进展战略手段的配送，也是近一二十年的事情很多国家甚至到八十年月才真正熟悉到这一点国外一篇文章提到， 在过去十年里，这种态度和熟悉有了极大转变企业界普遍熟悉到配送是企业经营活动主要组成局部，它能给企业制造出更多盈利，是企业增加自身竞争力量的手段20xx年5月的今日，很多人依旧觉得这种方式在中国无法实行电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必定性!是由网络经济和现代物流共同制造出来的，是

39、两者一体化的产物一个完整的商务活动，必需通过信息流、商品沟通，货币流、物品沟通等4个流淌过程有机构成电子商务的特别性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的鼠标，电子商务的另一半是不行能在网上实现(但是可以用网络来优化)，需要车轮来配送所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释 正如比尔盖茨说二十一世界谁把握通路谁就把握财宝 网上交易相协作的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，实行各种适用的经济手段和治理方式是必定的过程 销售顶岗实习第八周 电子商务还是一个综合的概念依据市场学原理，根据电子商务购销双方地位和主导作用不同

40、这种电子商务的主旨在于建立购销双方公平运作的电子商务平台，有效通过社会力气沟通买方和卖方，降低社会总交易本钱，使买卖双方及社会都获益市面上有许多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品特别独特，其实这些企业不但留下了特别不好的影响但是时间可以验证一切对错 只有卖方必需把送货或配送作为一种效劳手段，这样才能够争取到用户、占据市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物电子商务而言，由于销售量比拟大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象这样就可以降低产品本钱，更有效率安排产品 在买方市场前提下，买方

41、的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的效劳要求，而且必定提出以低廉的代价猎取这种效劳传统销售模式确定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个特别残酷的现实，但是他们必需适应这种新型的冲击 销售顶岗实习第九周 经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有肯定的看法实际上，让网民觉得不承受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，由于没有确认产品的质量为前提，全部人都不情愿冒险投一球这些称之为瓶颈，但是实际上，现在的科学技术、治理和实践都已经证明，这些问题都构不成瓶颈中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经胜利运作许多年，就已经证明了这些问题都不是所谓的

42、瓶颈应当说，唯一的不行回避的是观念他们宁愿信任传统熟悉的观念只认可大部人都认可的东西然后随波主流 观念瓶颈问题可以从以下两方面去熟悉： 销售顶岗实习第一，互连网无法解决产品认可度问题跟传统大量广告宣传相反在这种状况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最正确方案会对经济进展会起到特别大的打算和制约作用我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念然而优质价廉这特别性都临时无法让消费者承受 销售顶岗实习其次，电子商务是传销普遍的人由于大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展特别难也让人们放弃了多层次直销 经济的进展，协调、同

43、步是规律之一，其主要缘由在于尽量削减制约和瓶颈的消失，尽量降低经济进展所付出的本钱 随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会网络经济正以人们始料不及的速度快速进展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成局部的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响 销售顶岗实习第十周 电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进展的商贸或商务活动电子商务是企业、顾客、供给商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速大路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的本钱，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势据一项调查显示，截止到2023年3月底，我国已有消费类电子商务网站110

44、0多家，交易额达4亿元20xx年12月，我国电子商务网站3804家，比20xx年3391家增长12%，能有效运行的 1533家，比20xx年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家 B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模，电子商务交易额20xx年1809亿元，比20xx年1088亿元增长662%;B2C交易额20xx年为1315亿元，20xx年25亿元，年增长率90%;B2B交易额20xx年为 1075亿元，20xx年1784亿元，年增长率659%

45、据专家猜测，在将来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4这是一个特别恐惧的数据由此可以看出，电子商务的进展给我国的经济进展带来了一个前所未有的机遇目前，我国大多数企业为增加市场竞争力量也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参加电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响 据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，估计1999年将到达710亿美元，2023年将突破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%

46、网络隐藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具进展前景，必将成为21世纪企业营销的主流 到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42% 销售顶岗实习第十一周 电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮忙商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素养复合型人才 随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进展高级商务开发、治理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。 二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年月，因此，人才的标准也就发生了变化如何在这样一个年月里提升自己的

47、职业价值也就显得尤为重要有位专家学者曾预言，国家将来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务工程建立中，由此将会引发超过 200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化进展的软肋之一平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差对于毕业生来说，这是何等巨大的卖方市场不但缓解就业压力!同时让财宝安排更加匀称大学生就业问题日益突出，如今更是到达了空前，电子商务给你最正确的解决方案可以剧烈的就业竞争中占有一席之地。 电子商务的快捷、便利、高效，节约本钱让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速进展渐渐到我们的生活中来。 销售顶岗实习第十二周 我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以特别廉价购置回来，由于商业零售点特殊多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店处处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊