药店销售实习报告范文实习报告范文.docx

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1、 药店销售实习报告范文实习报告范文_销售实习报告范文 今年的暑假挺短的，还不到一个月，但我还是不想放过这个难得的假期，想找点事来做做,究竟上大学了，很快就要步入社会了，找点事做来增加社会阅历，拓宽学问面也是好的。反正在家闲着也是闲着，我还真舍不得铺张青春这大好时间！ 到家后，先是和亲朋好友应酬了多天，然后就剩下十多天了。问题来了，谁情愿雇用一个就上十几天班的员工呢？我开头找了几家酒店想当效劳员的，都被老板给委婉拒绝了。一天和我姐闲聊，我姐说夏天了，药店还挺忙的，在加上还要带小孩，还真有点忙不过来，姐姐问我愿不情愿去她药店帮帮助。我想了想，这么短的时间，想找个工作也干不了多久，况且也没什么地方情

2、愿用我，再接着找又有点铺张时间；虽然我学的是计算机专业，与医药方面毫无关系，但我想多知道一点学问也是挺好的啊，而且安康与我们每个人的生活都是息息相关的。于是我同意了姐姐去药店帮助。 南方的夏天真是特殊的热，狂热啊！都三十好几度呢！幸好药店里有空调，可每天顶着火辣的太阳，骑着脚踏车去药店也是一件很苦痛的事。但是恶劣的环境正激起了我的斗志，我要克制环境的缺乏，虽然很热，简单变困，但我仍要打起精神来，好好干，不能有半点马虎和偷懒。 由于我是非售药人员，不能给任凭卖药，我在药店就是帮助清扫，做一些清洁之类的活儿，还有就是收盈等等。活并不是很重。一开头，我还真有点不想干了，觉的学不到什么，还不如在家看看

3、电视呢，可姐姐对我很热忱，我想那就过几天再说了。我们在社会要适应自己自下而上的环境，我不想一开头就干不下去了，我肯定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松，首先得尽快地熟识自己所在的工作环境。 药店只有一层，面积也不是很大。早上去，我先要扫地，得每个角落都扫洁净了。有顾客来的时候我要上前很礼貌的说“请您坐下稍等一会儿，我姐姐很快就来了。”然后我就去喊我姐姐过来（姐姐挺忙的，经常不在）。在等我姐姐来的这段时间，我会随便的和顾客聊几句，使他不会感觉等太久了。没人来的时候，我就擦柜台玻璃，别小看这活，还真是挺累人的。擦完柜台，闲着没事的时候，我就会看看药品的说明，了解并且记着每种药

4、的功用和禁忌，增长学问嘛。有时候也会和姐姐聊谈天，问她一些疾病的缘由和治疗方法。姐姐有时也和我说说我工作中的错误和缺点，我也很虚心地听她说，她说看一个人怎么样并不仅仅是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。我成认我是懒了点有点。姐姐还对我说：“你跟我们不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗？” 的确，听了我的姐姐对我所说的金玉良言，我确实让思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，姐姐给我指明白很好的一个努力方向。 还有一次，和姐姐谈天，姐姐语重心长的说：“一个人在他的学生时代最重要的

5、是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，选用寒暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，然后姐姐给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。 姐姐的话让我很受感受。 在药店真是学了很多东西，至少能应对常常发生的感冒，知道什么样的病症吃什么药比拟好，而不是不管三七二十一，一旦感冒了，拿到一个感冒药就吃，经常不能对症下药，铺张钱。我还知道了拉肚子的轻重程度，该吃什么药；跌打碰伤该怎么办都是与日常生活相关的重要学问。 这次

6、的社会实践工作让我感受良多并学到了很多书本以外的学问。不仅使我熟悉到了与人沟通的重要性，熬炼并提高了自己的沟通力量，同时还对医学学问有了一个感性的熟悉，体会到了医生的价值，还真有点懊悔当时没选医科呢！说着玩的，我知道，我学的专业计算机在社会中也有着很重要的作用。我由衷的为自己的收获感到快乐，也清晰地意识到身上所肩负的重任。 在药房里让我感受最深的要数每天匆忙的过客们。药店在我眼中就是只有病人才光临的地方，能免则免之。因此药店特别的定义赐予顾客的是特别的表情。他们大多面带焦虑，或面带病容。总之，形形色色的面孔每天不断地变换着，药店仿佛是人生的大看台，上演着各种喜怒哀乐的剧情!虽然每天早九到晚五的

7、工作时间很漫长，甚至有时站到腿一阵一阵的酸痛但是听到有的顾客不经意间对我态度的赞扬，一切的不忍都烟消云散，这让我感到很欣慰并且我懂得将工作中消失避开不了困难努力去克制。同时让我更加有信念做好实践工作，更好的效劳于群众更好的效劳于社会！ 这次的实践工作让我有时机接触到社会，并效劳于社会，不仅熬炼了我的意志和克制困难的力量，同时也让我在实践中积存了一些阅历，这是在学校以及在书本上是学不到的！然而现今一般高校的大学生，这种步入社会进展社会实践的时机少之甚少。我认为，我们当今社会的大学生应多参与社会实践工作，更好的熬炼自己并充实自己，通过自己在实践工作中的努力来实现自己的人生价值！其实，社会实践活动是

8、顺应时代进展需要，符合青年学生成长的活动，意义重大且影响深刻。现今社会需要的是集学问、专业技能和工作实践阅历于一身的高素养人才，作为高校大学生的我们更要勇于参与社会实践更好的熬炼自己！ 因此，在药店实践的阅历让我懂得了在残酷的现实竞争中，保持一种平和的心态是如此难能珍贵。而这些将是我在踏入社会后需永久牢记的，急躁，宽容，关怀，责任，友善。我想，这应当是我今年的假期收获最丰硕的!同时更让我懂得什么是敬重劳动！虽然是不要任何酬劳的实践但我从心里明白钱的来之不易和宝贵。所以经受打工和想象打工是不一样的。我也最终明白，这世界上有许多金玉良言的道理我们都看似明白、理解，其实还差得远，只有真正经受过了，这

9、心坎上才有一道印记。回忆在药店实践的这十几天虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，我深刻的体会到一个很简洁的道理，那就是梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！同时我也最终领悟到要在就业形势如此严峻的大城市里取得一席之地，谈何简单？ 此时的我虽然已经离开了药店，但是这十几天的经受将陪伴我的大学生活，受用一生，我想，这对我以后的工作生活都会有很大的帮忙！ 药店销售员实习报告范文 20NN年7月9号至20NN年8月18号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开头赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧急，究竟是自己没

10、有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习时机。也许八点钟就到公司，八点十五分开头上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺快乐挺充实的。 我们被安排在广州市城办的销售部，公司也许分为两个大部门食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有pK组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比拟近一点，比拟便利。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作准备。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看状况。公司不让

11、我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线根本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不简单，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺圆满的。 实习那段时间，我们许多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足缺乏，不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 其次：查看药店药品的销售价格。催促药店不能以太低的价格出售药品，

12、否则破坏市场价格。公司对药品的价格比拟敏感，公司努力维护市场价格，制定一个，价格倒是没有那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商议，胜利率就比拟高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司依据

13、代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新参加的业务员，她在没多久就能与许多客户很熟，并让他们不用收摊位费的状况下，让她把公司的产品摆在惹眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样常常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比拟廉价，药店的许多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。 除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮助整理一些资料，也许

14、也了解到一些公司的业务状况。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一赐予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，知道和参加公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告内容大多都是之前的广告，只是需要打算广告的播放时间和广告的播放媒体

15、。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上Q，聊谈天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不便利的。特殊是对业务员，在公司总部开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅铺张了车费，还铺张了时间，坐车也许要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话，单单拿物料就不简单拿了，一个人又负责一百多家药店，哪有那么简单啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比拟之下，才知道大学生活还是很轻松的了，起码都有一点自己的时间做自己喜爱的事，真是活在福中不知福了

16、。 20NN年7月9号至20NN年8月18号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开头赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧急，究竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习时机。也许八点钟就到公司，八点十五分开头上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺快乐挺充实的。 我们被安排在广州市城办的销售部，公司也许分为两个大部门食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有pK组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比拟近一点，比拟便利。我们几乎每天到公司的第一件事就是

17、要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作准备。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看状况。公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线根本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不简单，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺圆满的。 实习那段时间，我们许多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下

18、市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足缺乏，不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 其次：查看药店药品的销售价格。催促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。公司对药品的价格比拟敏感，公司努力维护市场价格，制定一个，价格倒是没有那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商议，胜利率就

19、比拟高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司依据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新参加的业务员，她在没多久就能与许多客户很熟，并让他们不用收摊位费的状况下，让她把公司的产品摆在惹眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样常常搞药品促销。中山的中智

20、药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比拟廉价，药店的许多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。 除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮助整理一些资料，也许也了解到一些公司的业务状况。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一赐予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导

21、和业务员的意见，知道和参加公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告内容大多都是之前的广告，只是需要打算广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上Q，聊谈天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不便利的。特殊是对业务员，在公司总部开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅铺张了车费，还铺张了时间，坐车也许要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话，单单拿物料就不简单拿了，

22、一个人又负责一百多家药店，哪有那么简单啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比拟之下，才知道大学生活还是很轻松的了，起码都有一点自己的时间做自己喜爱的事，真是活在福中不知福了。 药店销售社会实习报告 今年的暑假挺短的，还不到一个月，但我还是不想放过这个难得的假期，想找点事来做做,究竟上大学了，很快就要步入社会了，找点事做来增加社会阅历，拓宽学问面也是好的。反正在家闲着也是闲着，我还真舍不得铺张青春这大好时间！ 到家后，先是和亲朋好友应酬了多天，然后就剩下十多天了。问题来了，谁情愿雇用一个就上十几天班的员工呢？我开头找了几家酒店想当效劳员的，都被老板给委婉拒绝了。一天

23、和我姐闲聊，我姐说夏天了，药店还挺忙的，在加上还要带小孩，还真有点忙不过来，姐姐问我愿不情愿去她药店帮帮助。我想了想，这么短的时间，想找个工作也干不了多久，况且也没什么地方情愿用我，再接着找又有点铺张时间；虽然我学的是计算机专业，与医药方面毫无关系，但我想多知道一点学问也是挺好的啊，而且安康与我们每个人的生活都是息息相关的。于是我同意了姐姐去药店帮助。 南方的夏天真是特殊的热，狂热啊！都三十好几度呢！幸好药店里有空调，可每天顶着火辣的太阳，骑着脚踏车去药店也是一件很苦痛的事。但是恶劣的环境正激起了我的斗志，我要克制环境的缺乏，虽然很热，简单变困，但我仍要打起精神来，好好干，不能有半点马虎和偷懒

24、。 由于我是非售药人员，不能给任凭卖药，我在药店就是帮助清扫，做一些清洁之类的活儿，还有就是收盈等等。活并不是很重。一开头，我还真有点不想干了，觉的学不到什么，还不如在家看看电视呢，可姐姐对我很热忱，我想那就过几天再说了。我们在社会要适应自己自下而上的环境，我不想一开头就干不下去了，我肯定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松，首先得尽快地熟识自己所在的工作环境。 药店只有一层，面积也不是很大。早上去，我先要扫地，得每个角落都扫洁净了。有顾客来的时候我要上前很礼貌的说“请您坐下稍等一会儿，我姐姐很快就来了。”然后我就去喊我姐姐过来（姐姐挺忙的，经常不在）。在等我姐姐来的这段时

25、间，我会随便的和顾客聊几句，使他不会感觉等太久了。没人来的时候，我就擦柜台玻璃，别小看这活，还真是挺累人的。擦完柜台，闲着没事的时候，我就会看看药品的说明，了解并且记着每种药的功用和禁忌，增长学问嘛。有时候也会和姐姐聊谈天，问她一些疾病的缘由和治疗方法。姐姐有时也和我说说我工作中的错误和缺点，我也很虚心地听她说，她说看一个人怎么样并不仅仅是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。我成认我是懒了点有点。姐姐还对我说：“你跟我们不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗？” 的确，听了我的姐姐

26、对我所说的金玉良言，我确实让思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，姐姐给我指明白很好的一个努力方向。 还有一次，和姐姐谈天，姐姐语重心长的说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，选用寒暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，然后姐姐给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。 姐姐的话让我很受感受。 在药店真是学了很多东西，至少能应对常常发生的感冒，知道什么样的病症吃什么药比拟好

27、，而不是不管三七二十一，一旦感冒了，拿到一个感冒药就吃，经常不能对症下药，铺张钱。我还知道了拉肚子的轻重程度，该吃什么药；跌打碰伤该怎么办都是与日常生活相关的重要学问。 这次的社会实践工作让我感受良多并学到了很多书本以外的学问。不仅使我熟悉到了与人沟通的重要性，熬炼并提高了自己的沟通力量，同时还对医学学问有了一个感性的熟悉，体会到了医生的价值，还真有点懊悔当时没选医科呢！说着玩的，我知道，我学的专业计算机在社会中也有着很重要的作用。我由衷的为自己的收获感到快乐，也清晰地意识到身上所肩负的重任。 在药房里让我感受最深的要数每天匆忙的过客们。药店在我眼中就是只有病人才光临的地方，能免则免之。因此药

28、店特别的定义赐予顾客的是特别的表情。他们大多面带焦虑，或面带病容。总之，形形色色的面孔每天不断地变换着，药店仿佛是人生的大看台，上演着各种喜怒哀乐的剧情!虽然每天早九到晚五的工作时间很漫长，甚至有时站到腿一阵一阵的酸痛但是听到有的顾客不经意间对我态度的赞扬，一切的不忍都烟消云散，这让我感到很欣慰并且我懂得将工作中消失避开不了困难努力去克制。同时让我更加有信念做好实践工作，更好的效劳于群众更好的效劳于社会！ 这次的实践工作让我有时机接触到社会，并效劳于社会，不仅熬炼了我的意志和克制困难的力量，同时也让我在实践中积存了一些阅历，这是在学校以及在书本上是学不到的！然而现今一般高校的大学生，这种步入社

29、会进展社会实践的时机少之甚少。我认为，我们当今社会的大学生应多参与社会实践工作，更好的熬炼自己并充实自己，通过自己在实践工作中的努力来实现自己的人生价值！其实，社会实践活动是顺应时代进展需要，符合青年学生成长的活动，意义重大且影响深刻。现今社会需要的是集学问、专业技能和工作实践阅历于一身的高素养人才，作为高校大学生的我们更要勇于参与社会实践更好的熬炼自己！ 因此，在药店实践的阅历让我懂得了在残酷的现实竞争中，保持一种平和的心态是如此难能珍贵。而这些将是我在踏入社会后需永久牢记的，急躁，宽容，关怀，责任，友善。我想，这应当是我今年的假期收获最丰硕的!同时更让我懂得什么是敬重劳动！虽然是不要任何酬

30、劳的实践但我从心里明白钱的来之不易和宝贵。所以经受打工和想象打工是不一样的。我也最终明白，这世界上有许多金玉良言的道理我们都看似明白、理解，其实还差得远，只有真正经受过了，这心坎上才有一道印记。回忆在药店实践的这十几天虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，我深刻的体会到一个很简洁的道理，那就是梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！同时我也最终领悟到要在就业形势如此严峻的大城市里取得一席之地，谈何简单？ 此时的我虽然已经离开了药店，但是这十几天的经受将陪伴我的大学生活，受用一生，我想，这对我以后的工作生活都会有很大的帮忙！ 药店销售实习报告总结 刚刚刚出来实习，对于外面的

31、世界很憧。通过学校的参与学校的聘请会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回忆这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下： 一、收获与熟悉在店里店长与师傅的关心与鼓舞下，我仔细学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及效劳理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，特别熬炼人。每天做清洁，写规划，与顾客沟通，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工，位广阔患者供应优质效劳，我特别骄

32、傲。二、如何提高自己的专业学问。专业学问才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很艳羡那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。三、对销售技巧的熟悉。我们每天都盼望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能到达目的地呢，我个人认为专业学问+语言技巧+真诚微笑这些都打算着营业额。销售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关怀自己的人，将心比心，人生病的时候是其最脆弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和吩咐会让他对你

33、有了信任有了依靠，这时你就可以用你所学到的学问去帮忙他人为他人效劳，解决了顾客的问题同时也到达了自己的需求。四、对人际关系的理解。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我好像理解了一些，这就是社会，这就是现实。对一些自己承受不了转变不了的事情自己只有承受不再埋怨，对那些自己不观赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课

34、程，或许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。五、存在的缺乏与努力方向。近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比方常常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛!药店实习报告范文 大学的生活完毕了，从那时起，我们才算是真正的成人了，真正地走向了社会。完毕了在校时的欢声笑语，完毕了上课时的活泼气氛，更加思念的还是同住了三年的舍友们，我们已经整理好了全部细软，离开了我们共同的“小家”，迎接我们的是社会的“大家”。 11月22日，我们各奔东

35、西了，开头了新生活，写简历、面试，到用人单位接收的通知。从那时起，我才知道做一个学生是多么的幸福，社会是简单的，工作很不好找。 很幸运，我被北京同仁堂连锁药店有限责任公司录用了，我之所以会选择去那里是由于同仁堂有着340年的历史，是老字号，在全国甚至在全世界有着很高的名誉；同时同仁堂是国有企业，待遇比拟好，而且在那里我可以学到许多学问来充实自己。同仁堂连锁药店有限责任公司隶属同仁堂商业公司，而同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的十大公司之一，属于商业零售性质。北京同仁堂连锁药店有限责任公司就是这样，主要以药品零售为主，在北京有60多家连锁药店。12月14日我被分到了同仁堂连锁药店有限责任公司刘家窑

36、药店工作，主要是协作出纳完成日常结算工作。 同仁堂刘家窑药店位于刘家窑桥西北角，在南三环边上，紧邻地铁刘家窑站，地理位置很好。药店周边挨着苏宁电器和许多餐馆，处于人流较多的位置。尤其是上下班顶峰，来药店买药的人许多，是个提高收入的好时机。来药店的第一天，我还不太熟识出纳所应做的工作，但经理和出纳都对我很好，很照看我，教我怎么干。出纳更是手把手地教我，使我对工作有了信念。刚来刘家窑药店的前几天，真是不喜爱工作，甚至有了打退堂鼓的心思，由于是自己不情愿做的事情，而且又面对那么多新人新事，面对着那么多生疏的眼睛，看着外面卖药师傅们的谈论纷纷，我真的不知如何是好，很为难。但又想想，工作就是这样，不要由

37、于自己不喜爱这份工作或是用自己的心情来面对工作，这样永久都做不好，我下定决心肯定要好好珍惜这份工作，好好学习各种出纳学问，为自己以后的人生铺好道路。 工作的前几天，我渐渐学会了怎么用系统软件，由于全部连锁药店都使同一种系统软件，以便于办理各种业务，如请货、收货、退货、查看调价，查看商品价格和结算，最重要的就是和总部通讯，由于每天总部都会有新消息告知各门店，只有和总部通讯，才能准时了解最新消息，从而做出相应的对策。然后，我又开头学习收银，拿到顾客给的销售小票后要入机，仔细核对药品的编号、价格和批号是否正确，这样才能和电脑上相吻合，从而电脑才会认可。同仁堂的药品有字头区分，比方说“1”字头的为成药

38、，“2”字头为饮片，“3”字头和“6”字头为西药，“4”字头为保健食品等一共九个字头，每次自己留存的小票应按字头放好，以便每天晚上的结账。还有就是刷卡，肯定要打好要刷的金额，以免发生金额错误，刷完后要把银行存根和商户存根保存好，每礼拜要上交给公司。学习了这些后，我就开头正式步入出纳的学习了。跟着师傅学后才发觉，有时书本上的东西很死，实际上工作的时候并不是这样，而是比拟敏捷。我也觉得寻常在学校的时候学习很好，但等实际工作了，却得不到很好的实践，甚至不知如何下手，多数的学问自己还是不会，甚至还处于初级状态。有时脑子总是处在半知半解的状态，师傅说几遍我也听不懂，得等实际操作几天后才算明白。有时总是看

39、着师傅做，但等自己真正开头做的时候，就又不明白了。从中我真的体会到了光看是没有用的，只有自己亲自动手做起来，才算是领悟，才算是彻底明白。 实习两个月后，我根本上把握了出纳的工作，同时对工作的流程和步骤有了进一步的体会和理解，并且工作不是那么费力了，我协作着师傅每天做好出纳的日常工作，对出纳的熟悉也有了进一步的提高。它的步骤根本上是这样的：（1）每天早晨打盘点表，交给各柜组进展实货的盘点整理销售小票，做日报表查看软件是否有调价、清货通知从收银员那里取得货款后送存银行，登记银行日记账和现金日记账。每天根本上的工作就是这些，同时出纳还要每星期三去总公司交货款，以转账支票的形式上交。并且报销各种费用，

40、假如自己门店还有什么别的交代事项，出纳还要去公司各部室完成相应的工作。每月的25号为每月大盘，出纳要做盘点表和能源台帐，月初要上报经营数据，10号左右发奖金，由经理开完经理例会后带回给出纳。主要的工作流程就是这些，虽然看上去并不是很累，但每项工作都要仔细，一个数字的错误，就会使全盘发生错误，这也表达了作为财会工的严谨性。 在工作之余，我有时会去柜组和各位销售药品的师傅去学习药品学问，认认药，了解各种药品的药性。尤其是饮片台，学习怎样去用戥子，学习各种草药的名称和用途，我真觉得药品的学问很浅显，是一门很深的学问。同仁堂的药是很出名的，其中以大蜜丸最为普遍，最出名的固然是安宫牛黄丸，用于清热开窍，

41、豁痰解毒，治疗温热病热陷心包，中风昏迷，小儿惊厥，是同仁堂出品的一种珍贵的中成药，很有疗效，甚至在全世界都很出名。要想卖药卖知名堂也是很不简单的，除了具备药师资非常，还要有肯定的阅历。在饮片方面，要取得中药调剂员资格证后才能上岗，我想有兴趣的话，也能考取调剂员证，多学一些学问。有时药店来货了，我也会帮助理货，核对药品数量、批号和零售价，这样更进一步加强了我对药品的熟悉。 在三个月的实习中，我学到了许多东西，同时也学到了许多做人的道理，变得成熟了许多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟。经理和同事们都很喜爱我，我也很喜爱她们，在休息之余和她们谈天，在过年的时候和她们同台

42、演出，我们一块吃饭、唱歌、跳舞，真是快乐极了，我越来越喜爱自己的工作了，我也越来越愿意干，每天心情都很好，为我加大了不少工作的动力。 时间过得真是很快，3月11日那天我被调到了北京同仁堂连锁药店有限责任公司木樨园药店，成为了一名真正的出纳。木樨园药店是个新开的药店，位于南三环西路，离刘家窑药店很近，面积300平米，是北京市同仁堂全部连锁药店里的药店，而且房租很贵。那块紧邻木樨园服装批发集散地，外地流淌人口很大，是个很不错的地价。 开店初期，真是很累，除了验货外，我自己还要去办理各种证照。有税务登记证、组织机构代码、统计证、医疗器械、保健食品、食品流通等等。每天都在外面跑，自己办公室里的工作却完

43、不成，那时真是很急，但没有方法，焦急是没有用的，只能渐渐来。又是面对一个新的环境，新的同事和新的经理，但这次有所不同，由于这次是我正式独立上岗。对于这些新的同事，我有所不适应，尤其是和经理，有时意见会不同一，这是需要相互磨合的。经过一个多月后，我的工作根本上走上了正轨，但仍旧会消失不会的问题，我会请教别人，并加以牢记。我对于备用金的治理和自己库存现金的治理很上心，对每笔金额都会记录，并让在场人签字确认。同时在去银行存款时，记好日期和金额，并随时登记银行日记账，使得账目清楚明白。并受到了经理的认可与好评。 在同仁堂工作已经4个多月了，我熟悉了不少的新奇事物，熟悉了许多好朋友，虽然仍处于实习中，但

44、我已经把自己融入在了这个大集体中，我为自己是同仁堂的一员而感到傲慢与骄傲。我也在这四个月中懂得了不少道理： 要仔细踏实地做好自己应做的事情。自己所做的工作是财会工作，这就更要求具备工作的严谨态度。也要具备作为财会人员的根本道德标准和高尚的节操。单位的钱要保管好，并且要有规律的进展清点，对每一笔发生的业务要记账，并且每月月底按时结账。点钱的时候要踏实仔细，不能一心二用，更不能有什么幸运心理。 做事要有始有终。每天工作很忙，但心不能急躁，办完一件事后才能去办另一件事，不能手忙脚乱。做完一件事后要有收尾，并准时作好记录。 敬重师长，团结同事。同事们的普遍年龄都比自己大，他们阅历比我多，见识也比我多，

45、自己更应当去敬重他们，并且有问题准时请教，从中自己也可以获得许多阅历。 在同仁堂木樨园药店工作中，我也有许多困惑，每天都会有不同的问题消失，比方预算外怎么去报销，员工餐费明细表怎么做，支票怎么填；协配的来货票怎样去换票等。遇到这些问题，我会请教别的店有阅历的出纳，并且我也会请教我的会计主管，她们都会帮忙我，急躁给我讲解。 同时，在工作时，我也发觉了药店存在的许多缺乏。 销售小票书写不标准。每次销售药品时，都要开小票，小票为一式三联。写小票时必需要注明商品编码、名称、厂家，同时，金额要写正确。但有的员工仍旧没有留意这点，不是忘了写厂家就是写错编码，造成电脑消失“未出”状况。 来货时分工应明确。每

46、次来货时，全部员工全都去搬药，把箱子里的药品全部拿出来，然后再核对。我认为，应当确立验收员，把每个人应当做的工作分好，这样才不会消失药品漏数或重数现象，节省了许多时间。 新开门店办理各事项应由公司办公室出人伴随。对于新开的药店来说，办理各种证照是首要的事情。连锁药店属于分支机构，在办理证件时都会让你出示上级机构的证照副本，甚至有的还要看原件。公司办公室应协作门店完成各种证件的预备与整理，尤其是在开立对公银行时更应当由办公室出面伴随门店出纳开立银行帐户。但公司办公室做得比拟欠缺，既不同意给原件，又没有人员出面，给各门店造成了极大的障碍，使得各种执照的办理并不是很顺当，耽搁了时间，永久处于被动局面

47、。所以，我盼望在今后开立新门店时，办公室人员能够为底下门店所着想，钱大家一块挣，为什么不去相互扶持呢？ 针对这些缺乏，我会准时去订正，并且在适当的状况下向领导反映，以便使工作正常进展，便利于大家。 在工作的这几个月中，我的确挺思念上学的时候，觉得那时真的很无忧无虑，每天什么都不用想，除了上课，写作业就是和同学在一起玩。而现在却不同了，是为了生活而工作，有的东西想躲避也躲避不了，由于这就是社会。现在想想，觉得上课所学的东西很有用，没白学。我曾经上过会计根底课，做过记账凭证，写过账簿，也做过会计分录，现在也考了会计从业资格证书。这些对于现在的工作真的很有用处。在实践中学习真东西，既能使工作顺当进展

48、，又在工作中发觉自己的缺乏，从而提高自己的专业技能。我盼望学校应当多增加一些实操课程，加强学生们的动手力量，加大技能培训，以使得学生们在踏上工作岗位时不那么费力，积存更多的阅历，为走向社会打下坚实地根底。还应当加强学生们沟通力量，在工作时，与生疏人打交道的次数会许多，说话的方式，言谈举止的留意都会给人留下深刻的印象，我认为学校应开设语言沟通课程，增加学生们的沟通力量。 “炮制虽繁必不敢省人工，品尝虽贵必不敢省物力”这句话永久牢记在我心中，我深深地体会到了从这两句话中迸发出来的博大精深！它不仅表达是一种精神，更表达的是一种坚韧的永不磨灭的生命力！ 我的人生道路才刚刚开头，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，我会牢记同仁堂的精神，并时刻提示自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！ 假期药店实习报告范文实习报告范文 我所在的药店是我镇一家私人药店。在当地属于规模较大的药店，该药店始终坚持以立志为民，安康众生的效劳宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及效劳工作。我们药店主要的业务就是药品的销售,消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的安全性。