营销策划方案八篇.docx

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1、 营销策划方案锦集八篇营销筹划方案 篇1 今年，大赛强势升级！第十一届营销筹划大赛迎来新的一个纪元！在原有赛制的根底上推了新的环节网上评分环节，除了教师、专家评分以外，广阔同学可以在这一环节对各参赛队伍的筹划书评论一番，选择你所看好的筹划书。新旧的结合碰撞中定能擦出更精彩的火花！ 赛制介绍 创意策略类 看你的脑洞有多大 要求参赛队从本团队熟识的、感兴趣的、与专业学习相关的、与自己将来就业相关的行业领域选择产品工程进展筹划，产品大类主要包括实体产品、效劳产品、信息产品和金融产品，筹划方案要具有差异化的策略构思，即富有新奇创意的策略组合。 实战销售类 看你如何笑傲营销 要求参赛团队依据广东金融学院

2、师生当下的需求特征和购置可能，选择相关产品进展筹划，筹划方案要具有竞争性和可操作性，并且懂得一些现实营销的技巧，制定有针对性的销售规划，最终通过现场销售来检验销售的效果。 活动流程 赛前培训 营销专题讲座：10月9日19:00 六栋501 周建波教授专题讲座，现场教授营销筹划的学问，教你如何营销筹划，完善你的筹划书。 初赛 组队与营销筹划：10月9日17日 上交筹划书：参赛小组必需于10月17日下午6点前上交方案（包括电子版和纸质版报名表、电子版和纸质版筹划书以及ppt），全部资料在规定时间内上交齐全便算胜利报名与顺当完成初赛，不交方案者以弃权处理。 网上评分 1我们统一把参赛队伍筹划书上传至

3、网上平台 里的营销筹划竞赛，教师、专家依据筹划方案的可行性和专业性进展评判。 2广阔同学可以登录我们的网上平台并注册用户，扫瞄、阅读与评论各参赛队伍的筹划书，并进展筹划书的投票。 3最终综合教师评分与学生的评分选出10支队伍进入创意策略类决赛，12支队伍直接进入实战销售类决赛。 实战销售类复赛 产品方案展现：11月2日 在网上评分阶段，实战销售类排名在1332名的队伍（20支）可以进入实战销售类的复赛，以PPT展现与辩论的形式对产品方案进展展现，最终选出10支队伍与在网上评分阶段选出的12支队伍总共22支队伍一同进入实战销售类的决赛。 决赛 方案辩论：11月3日 创意策略类决赛 进入创意策略类

4、的10支队伍，以PPT形式阐述各团队的营销筹划方案，以问答的形式绽开剧烈的辩论。 摊位实战：11月12日 实战销售类决赛 实战销售类的22支队伍将在青年文化广场现场摆摊销售，届时将会供应一个卖场，进展实战销售产品。 大赛嘉奖 一等奖： 二等奖： 三等奖： 人员安排 略 经费预算 略 营销筹划方案 篇2 一、筹划目的： 1.让更多在校学生了解宏碁的产品和效劳； 2.让更多的大学生成为宏碁的（购置意识）潜在客户和（购置）行为消费客户； 3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象； 4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。 二、校园环境分析： 1.校园人流分布：

5、注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。 2.场地选择 红域（500）： 详细位置：第一、二号教学楼之间优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量特别大 2.用电便利。 劣势：1.四周空间较小，不利于进展大面积的摆设摊位。 2.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进展播放音乐的吵闹的活动，活动场面的气氛易受影响。 黄域（700）：详细位置：0号教学楼正前方广场上优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发觉。 2.以往的大型活动都在此地进行。劣势：1.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进展播放音乐的吵闹的活动，活动场面的气氛易受影响。 2.用电方面不太便利。 黑域（500）：详细位置

6、：第三学生餐厅北部。 优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学2.利于吸引在东区居住的同学。 3.远离教学区，可以进展较好的宣传。劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。 2.用电方面不太便利。 绿域（300）：详细位置：第三学生餐厅东部优势： 1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。 2.适合晚上进展大型活动。 劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。2.用电方面不太便利。 三、学生群体分析： 1大一： 初来大学，新的开头，大局部同学还不买电脑，但是他们中的绝大局部将来会买，因此他们会积极的了解。一局部同学流连于网吧，网游，谈天，嬉戏等等，但由于种种缘由，随后会萌生自己买的念头。 2大二

7、： 由于学习的需要、以及在四周同学的影响下，会买电脑。 3大三、大四： 根本上很少有人还会买。 总结：电脑购置率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群 四、赞助问题： 河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于19xx年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生依据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参与而形成的社团。 朝着“普及计算机学问，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协

8、会始终在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛进展。近几年来协会进行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机修理、计算机学问传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的荣耀称号。计算机协会现已进展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。 在利用计算机协会的名声、信誉做销售的状况下，需支付赞助500元。 五、宏碁笔记本分析： 六、 给宏碁的几点建议： 在如今浩大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之一，而

9、且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面翻开，市场前景宽阔。大学生对品牌机的了解和熟悉相对缺乏，有利于后期市场的开拓。 面对校园市场，协会有着自己自然的优势，在企业和社团的合作下，必将翻开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！ 合作的方式： 有宏碁电脑销售商帮助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购置者为主。俱乐部主要为会员赠送优待券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有肯定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购置宏碁电脑的同学进展长期跟踪效劳，使购置者对宏碁品牌形成剧烈的认同感

10、。通过购置者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此到达对产品品牌长久有效的宣传并形成固定的购置群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必定会显著增长！ 营销筹划方案 篇3 一、微店营销简介 全球首家依靠云销售的电子商务平台为微店网，它充分结合了计算机云技术和传统电子商务，属于变革性创新模式，微店模式使大批网民能够参加进来，其商业模式的独特性和先进性成为其爆发式增长的打算因素。目前，微店营销的平台多种多样，如微店概念的发起者和领导者微店网、口袋网旗下开发的手机网店卖家客户端微店、腾讯旗下的微信小店等。微店可以

11、将实践时机赐予想创业但还不具备创业条件的人，使其能够真正体验自主创业的感受，从中获得成就感，更好地面对市场机遇与挑战。 二、京东微店的进展状况 京东微店是京东商城和腾讯合作的产物，是京东直接把商城入口放在微信客户端里面，借助微信进展销售的B2C模式。20xx年5月6日，腾讯对组织架构进展调整，成立微信事业群，负责微信根底平台、微信开放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延长业务的进展。此外，腾讯还撤销腾讯电商控股公司，其中实物电商业务并入京东，O2O业务并入微信事业群。此外，“新发觉”页面底部还增设了6个推举位，包括数码新势力、幻想生活家、潮男私房货、女神养成记、萌物小清爽和小屁孩，整体命名为“

12、潮流圈子”。这6个板块之下，又分别针对不同用户群供应更多的特色商品。依据微信“新发觉”的描述，和此前的“精选”类似，每天早上9点会进展商品更新。这些商品均可通过微信支付在手机端完成购置。据合作商家透露，目前，微信“新发觉”为京东打造入口铺路，在初始阶段招商目标以京东旗下的网购和拍拍的商家为主。同时，由于易迅始终为早先的“精选”栏目输送商品，易迅的商家也会局部保存。20xx年4月8日，国际闻名休闲服品牌UNIQLO(优衣库)与京东签署合作协议，优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正式运营。此外，优衣库京东微店、手机客户端店铺将同步开业。 三、京东微店的SWOT分析 (一)优势(Strength

13、s)1.规模巨大在国内B2C市场3C网购平台，京东商城规模最大，网站日访问量在国内业界首屈一指。同时，浩大的供给商，是京东微店商品种类丰富和质量牢靠的有力保障。在网购市场诚信体系尚不健全的状况下，京东微店已经在市场上树立起了良好的口碑和信誉，凭借自己建立的京东物流体系，确保配送准时和精确，并使配送本钱降低。京东在技术研发上具有雄厚的实力，每年投入的资金超过亿元，研发团队达1000人之多，为持续创新供应有力的保障。目前京东建立的客户零元配送等工程在内的效劳体系具备完整性、优质性以及高效性特征。2.去中心化的商业模式相较于阿里巴巴等传统电商所采纳的中心化运作模式，京东微店采纳了一种去中心化的经营模

14、式，即京东微店没有统一的入口，采纳多种方式进店，如通过网站平台、二维码、店铺名称等多种方式进店。去中心化商业模式的一个巨大优势在于既能保证微店产品和效劳质量，又能最大程度地激发微店商家的能动性和制造性。商家会积极主动地采纳各种方式进展微店的营销活动，以加大店铺的访问量和知名度。在京东公司把京东商城和京东微店链接起来后，进一步促进了京东商城的第三方卖家选择在微店进展开店经营，缘由在于去中心化的经营模式带来了多样化的访问来源，这对于商家而言意味着带来了潜在的消费群体以及销量的增加和利润的增长;再者，京东表示第三方卖家只需供应号和微信号即可入驻京东微店，通过京东商家后台对商品、订单、结算、售后进展统

15、一治理，无需额外增加运营本钱，并可享受来自微信、手机两大购物入口的流量红利。这些优势引发了第三方入驻京东微店的热潮。 (二)劣势(Weaknesses)1.效劳力量缺乏在微店迅猛进展形势下，现有效劳力量缺乏的问题日益凸显出来。现有的效劳力量与业务进展的速度不相匹配，目前，京东微店的售后效劳缺乏对消费者投诉进展准时有效处理的力量，这使得客户满足度受到较大影响。2.利润微薄京东微店属于新兴的商务形式，进展之初依靠低廉的商品价格和丰富的产品选择快速猎取了市场份额，但是，相伴而来的利润微薄也是京东微店不行回避的一个窘境。目前许多京东微店都还处于盈利的边缘，许多商家并没有获得真正的盈利。3.公司监管力度

16、不够作为B2C电子购物平台，京东微店网购规模超越百亿属于首家，但是在学问产权和商品质量监管方面仍需加强。在社交媒体日益兴旺的今日，公司监管不到位，会给公司带来极大的负面影响。 (三)时机(Opportunities)市场规模潜力巨大。20xx年我国网络购物市场规模为7735亿，而到20xx年已史无前例地到达10452亿，几乎增长200%。基于这样的大背景，京东微店拥有着巨大的进展机遇。随着网购环境的不断优化和完善，网络购物市场呈现出高速进展的态势，B2C企业网购消费需求巨大，这为京东微店的进展奠定了良好的外部大环境;连续几轮的融资，京东资金储藏已经充分，京东扩张规模根底较为坚固;在当前物价指数

17、居高不下的状况下，选择网购消费方式的人数呈现上升趋势。 (四)威逼(Threats)在迅猛进展的网购市场背景下，企业内部的经营治理水平和外部的市场竞争程度成为京东微店主要的威逼来源。竞争对手成为企业外部威逼，实力强劲的传统企业也成为网购市场争夺的参加者，例如，“苏宁易购”和“国美商城”等就是典型的传统家电商苏宁和国美的B2C购物平台，这些实力雄厚的传统电商入住B2C平台，使得京东微店的竞争压力不断加大。而且，随着经营本钱的不断提高，京东微店也面临着改善内部经营治理的巨大压力。作为一种压力构成企业内部威逼，较低的”价格是京东很大一局部竞争力的来源，但随着公司不断吸纳高端人才和提高根底人力的工资水

18、平，京东所能承受的低价空间被极大压缩。 四、京东微店营销策略的缺乏 (一)无视口碑营销相对于传统的商务模式而言，电子商务平台的消费者缺乏切实的产品体验，仅仅靠一些图片和文字的说明进展购置未免显得过于虚无缥缈。而京东微店上线初期恰巧无视了购置者的共享展现，无视了口碑营销，无法给后来购置者有关产品详细状况的参考与借鉴。 (二)竞争手段单一京东依靠自建的物流系统，在物流配送的速度方面的确做到了行业的领先地位。但随着各大网上商城的竞争趋于同质化，京东单凭这一点尚缺乏以成为网购者心目中的第一品牌，要想在电商中占据重要地位需要让自身做到差异化。 (三)“低价”策略影响品牌信誉低价是京东微店进展初期的一把利

19、剑，微店靠着低价的产品吸引了大量的消费者，夺取了市场份额。但是，随着竞争的不断加剧和消费者需求的不断提升，低廉的价格已经不是优势，甚至转化为劣势。过度依靠低价策略会让自身品牌贴上廉价的标签，影响自身品牌的建立。 五、京东微店营销策略的改良建议 (一)优化购置过程，赢得口碑在业内大家已经认可京东网上界面设计的标准化和专业化，但是在消费者购置环节中精细治理表达缺乏。电子商务模式的消失转变了消费者的消费行为和习惯，企业应注意消费者搜寻比拟的优化，增加消费者购置体验，重视鼓舞引导客户评价，这也是企业最直接的赢得口碑的方式。京东微店应做到准时反应客户评价，共享传播客户体验，逐步建立消费者社区，吸引消费者

20、参加到平台的建立和治理中，从而提高消费者对企业的忠诚度。 (二)增加多渠道体验营销与传统商务模式相比拟，电子商务模式存在着消费体验缺乏的先天劣势。京东微店依靠网络竭力促进展现的生动化，并以物流配送的快速等效劳尽力对消费者体验缺乏的缺憾进展弥补。同时，企业可以通过多种渠道建立消费者体验模式，例如，邀请忠诚度高的客户到京东公司进展参观，到京东的物流中心进展体验，召开消费者论坛，让消费者参加到企业的经营之中，使消费者真正体会到京东的经营流程，为京东的进展出谋划策，从而提升消费者的购物体验。 (三)转变企业形象近年来，京东屡次挑起“价格战”，网购市场硝烟频起，但最终造成同行厌恶，京东的品牌形象大打折扣

21、。京东微店应从“低价”营销中走出来，向“高性价比”转变，依靠持续的产品和效劳赢得客户信任。 营销筹划方案 篇4 一、活动目标 1、进展品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参加，会让灾区儿童插上盼望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了肯定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有表达自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便利面的独特配方（今麦郎便利面在配方设计上，依据中国人的养

22、分需求特性强化了易损失的养分素。经测试，其100克产品中主要养分素含量相当于每日养分素推举量的三分之一，比一般挂面养分素密度高。）和灾区儿童的将来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。 3、现场销售。我们将分为三个销售小组进展销售同时还有捐赠、大事报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参加到活动当中。 二、市场分析 口味：依据简洁随机调查和超市调查，我们发觉学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可承受的价格是：袋装，1元1、5元；碗装，3元4元。 现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。

23、促销： （1）7月4日前将今麦郎便利面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。 （2）一次购置一箱赠送精致餐盒一个。 （3）一次购置一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。 （4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。 三、活动主题 有您参加，会让灾区儿童插上盼望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程 消遣活动和销售同时进展。 1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最正确、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的便利面，质量就

24、越好，而这一切都是由面的韧性打算的。 2、开头煮面。 3、大事介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。” 4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便利面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便利面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、大事介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。” 8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动完毕。 五、促销工具 1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞） 2、一套音响设备。 一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参加，会让灾区儿童插上盼望的翅膀！今麦郎

25、携环保学院师生献爱心活动。” 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。 六、人员安排 总指挥：王国虹教师 职责：活动总体把控 人事处：姜浩 职责：各小组的人员调动及安排 总导演：贾雨晨 职责：节目安排、节目连接、音箱调试 总会计：范亚男 职责：兑换零钱 道具组：杨佳艳 职责：音箱设备 宣传部：张学芳 职责：前期宣传 公关部：高拴 职责：接待今麦郎的来客 货物治理：肖颖 职责：出货、管货 1、活动主持人两名（一男一女）：李德赫、赵懿。 2、活动小组 第一组：组长：魏征 煮面人员：杨佳艳、秦松 货物治理员：王振方、杜欣 收银员：许亚丽、王娜 销售员：马秀婵、黄金平、田帅 其次组：组长：

26、佟小满 煮面人员：姚小艳、贺伟 货物治理员：蒋泽弘、赵杰 收银员：范亚楠、石燕 销售员： 崔晓旭、白京娜、高拴 第三组：组长： 胡诚诚 煮面人员：闫广强、赵普 货物治理员：许宝龙、任松龄 收银员：肖颖、左迎 销售员：张志卫、张学芳、刘建成 其他9名同学作为现场治理人员和候补人员。 七、市场猜测 我们调查显示有823%的人有购置便利面的习惯（一周至少购置一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购置4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天也许有10%的人会购置即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2

27、的比例供货。碗面主要是回家是才购置，对此我们建议这次销售以袋装面为主。 八、资金及设备投入 1、6个展台，12把伞。 2、一个20米长的条幅。 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。 4、租用一套音响设备150元。 5、厂家负责供应赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。 6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。 九、活动时间及地点 20xx年6月27日17点30分至19点30分 中国环境治理干部学院西教篮球场 十、校园营销建议 1、由于康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认

28、知到喜爱最终到忠诚。 2、高校系列行 （1） 学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。 （2） 下个学期初“安康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的安康成长着想的从而喜爱上今麦郎。 （3） 下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。 如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的成功。 中国环境治理干部学院经济学系 营销筹划方案 篇5 一、营销筹划规划阶段 （一）营销筹划目的： 通过对沈阳26个农贸市场状况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。 沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸

29、市场状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民，在市民便利区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，根据超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进展生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。 （二）时间、流程安排： 01月06日09日 营销筹划规划书的撰写与调查方案的预备 01月10日14日 对市场状况进展详细调查 01月15日20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 01月21日24日 通过筹划目的与市场调查报告，拟定营销筹划方案，撰写营销筹划书。 （三）市场调查

30、规划 调查范围： 从26个农贸市场中选其六处进展调查。 调查内容与对象： 内容：农贸市场的人流量、市民的购置习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。 对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（详细状况见市场调查规划书） 调查方式： 观看法、走访法、问卷法。 调查时间： 01月11日01月15日 调查地点： 26个农贸市场中选出其中的六处进展调查。 调查人： 市场营销三班15人 经费预算： 150200元（其中包括调查问卷费、交通费） 二、调查阶段： 根据预备阶段的调查规划，详细实施调查市场状况。 三、调查结果汇总阶段： 1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形

31、的形式表述出来，撰写市场调查报告。 2、通过筹划目的与市场调查报告，拟定营销筹划方案，形成营销筹划方案，撰写营销筹划书。 营销筹划方案 篇6 好的筹划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施力量之上，再优秀的筹划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。对于影楼行业来讲，你信任由于有了一个专业的筹划案，你的影楼就能够从技术到装备，从品质到本钱，从人才到治理，快速实现质的飞跃吗?事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。 专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特别性。用公理应付特别性，犹如大炮打苍蝇。营销筹划不应当存在经理人角度或企业家角度，只能有一个角度企业家角度。 先

32、是企业家行为，后是专业行为 毫无疑问，国际知名询问公司在营销筹划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销筹划时，几乎尽数失败。主要可能是，它们过多地运用了“专业”。 因此，即使是把握了顾客需求的特别性，也仍旧不能保证筹划方案的可行性。你对竞争对手了解多少?不解决这个问题，方案就缺乏针对性;你对行业状况和进展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期筹划要点有何不同?你是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向，不同的市场地位，筹划截然不同。 营销筹划因其目的不同，方案也大相径庭。 解决生存和销售问题，是一种方案;解决进展和营销问题是另外一种方案。假如你说“从长期看二者是全都的”，那纯粹

33、是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价;同时，谁无视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简洁的专业问题? 专业固然很重要，但假如专业脱离了深刻的悟性和深厚的阅历积存，专业将演化为“系统性失误”。 好的筹划方案，确定是基于专业，但好的筹划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好筹划方案的灵魂，专业只是手段。 营销筹划是一种企业家行为，不是一种简洁的专业行为。 比方，为什么中国企业建立市场部的历程如此困难?尽管缘由许多，我认为最主要的缘由是我们不太清晰市场部究竟担当着什么责任，以及担当这个责任需要什么样的人物。 我不信任在一个没有思想、悟性的企业里，

34、能够产生优秀的营销筹划。或者说，假如企业营销高管达不到企业家高度，就不行能真正担当起营销筹划，尤其是战略性筹划的重任。 在此根底上，引申出以下两个关键性问题： 首先，营销筹划的企业家角度与经理人角度。 二者的本质区分是，整体思维和局部思维，战略思维和战术思维，进展思维和业绩思维。 这里并非片面地将企业家与经理人对立起来，而是强调，从营销筹划角度，不应当存在什么经理人或者企业家两个角度，只能有一个角度企业家角度。 其次，专业和专业精神。 专业是一码事，专业精神是另外一码事。假如缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。 营销筹划是一种才智行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销筹

35、划时，筹划就失去了专业精神。 营销筹划，盯住空间和潜力 并不是全部涉及营销问题的筹划，都能称为营销筹划。只有那些涉及企业进展空间和进展潜力的筹划才是。简洁定义，水平方向的扩展可叫做进展空间，垂直方向的扩展可叫进展潜力。 在水平方向上，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何开发更多、更丰富的产品，如何拓展更完善的渠道它们更多支撑着企业量上的增长。 在垂直方向上，如何进入细分市场，如何进展产品升级，如何完善产品构造，如何进入精耕细作，如何建立竞争优势，如何提高市场地位，如何建立品牌它们更多支撑着企业价值的提升。 进展空间与进展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也

36、会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。 只要企业失去了进展空间，那么，企业很快就会发觉，进展潜力越来越小。同样的道理，假如企业失去了进展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。 中国企业近年来的进展僵局，正是来自进展空间和进展潜力的缺失。中国营销面临的考验也正是如何在新的市场、行业环境下，连续为企业进展供应空间和潜力。 在过去30多年的时间里，中国企业的营销，太过讨巧。我们所谓的营销筹划，超越了根底工作，要么是三国式博弈，要么是水浒式打斗。 刘备沾了“皇叔”的光，品牌沾了广告的光。回过头来看企业，有多少建立了核心竞争优势?有多少建立了完善的营销体系?有几个企业的功能得到完善? 我们看到

37、的是，很多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有方法，我们的企业确实遭受了进展的瓶颈或天花板。外表看是创新乏力，本质上是营销筹划力量的极度低下。 销售筹划，盯住销售业绩 营销和销售哪个更重要?这个疑问始终困扰着中国企业。有专家认为营销更重要，也有人认为销售更重要。公说公有理，婆说婆有理。 不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要? 这原来就是个伪命题。 营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。 科特勒说，营销是用产品卖价格;销售是用价格卖产品。 跨国公司深得其中微妙。 比方诺基亚，每一款手机出来，都是首先确立一个既给手机也给消费者身份的价格。 然后一路下挫，既分层次掩盖消费者，同时也不断地放量。

38、从各层次消费者那里都赚到优厚的利润。 即便是很能代表所谓品牌本质的奔驰、宝马，也在用价格最大限度地调整品牌的掩盖面和销售业绩。 从某种意义上，销售筹划比营销筹划更能打算企业命运。缘由很简洁，企业能量是由销售直接给予的没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满足的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。 中国企业在营销筹划上存在的问题是，由于力量缺乏，根底太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售筹划方面存在的问题则是随便性太强，缺乏战略规划，急功近利。 营销筹划是一门把握需求和行业变化的学问;而销售筹划则是一门把握需求和行业连续性的学问。只有把握变化，才能找到创新来源;而只有把握

39、连续性，才能最大限度地收获。 打算销售筹划的因素许多，关键因素是对产品生命周期的把握和打造。看看优秀企业的产品生命周期，再看看其他企业的产品生命周期，问题就会一目了然。 中国企业的竞争，过多地集中在了销售竞争上。而销售竞争又缺乏通盘考虑。其结局就是以牺牲产品生命周期为代价。原来创新力量就差，产品生命周期又较短，或者，干脆就缺乏产品生命周期意识，那么，企业在声誉产品打造上就缺乏时间纵深。 康师傅一个红烧牛肉面卖了十几年，到现在虽然仍旧“就是这个味”，但丝毫不影响它雄居垄断地位。 而华龙、白象虽然以有限的营销资源倾力打造声誉产品，但始终无法打造出一个能够真正站住脚的品项。不是没有好产品，就是打造不

40、出来，而且产品个个短命。而它们能够从行业中脱颖而出，无非是它们的主导产品的生命周期相对较长。 我们看到的是，很多龙头企业向着外资搔首弄姿。没有方法，我们的企业外表看是创新乏力，本质上是营销筹划力量的极度低下。 营销筹划方案 篇7 随经济文化进一步进展，咖啡作为一种休闲时的消费，越来越受到中高阶层的青睐。济南咖啡市场开拓较晚，但进展快速。春秋咖啡西餐厅位于经十路63号济南翰林大酒店内。无论自身实力，还是地理位置，咖啡西餐厅都具有肯定竞争优势，但经营效果却不尽人意。 追其症结主要有二，一是本身治理不标准和定位不明确，二是周边市场开发力度不够，没能实行有效营销策略。对此，我们将对春秋咖啡西餐厅本身及

41、周边环境进展全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求短期内得到目标消费群的认知，使经营业绩明显改观，并渐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培育消费群体的品牌忠诚度。 一、背景分析 1、宏观分析 a、地理环境： 济南作为省会城市，具有特别的市场地位。是山东省政治经济文化中心，有良好的经济根底和文化底蕴。市内有众多的知名企业，外企公司比拟多，形成了肯定规模的白领消费群体。 b、人口构造： 济南市常住非农业人口为260万人，流淌人口数量大，并且济南市内有20多所高校，学生总人口约占总人口比例较大。 c、交通现状： 截至xx年底，全市大路通车里程9833。1公里。目前，济南向东有济青高

42、速大路，向南、向北有京福高速大路、京沪高速大路，向西有济聊高速大路，绕城高速大路将济南围绕其中，国道104线、105线、220线、308线、309线及16条省道横贯济南。 济南已形成了以绕城高速大路为核心的高等级大路网络，并在全国领先实现了省会城市与各市政府驻地全部由高速大路连接，济南作为全省大路网络中心和高速大路枢纽地位已经确立。xx年，随着济荷高速、济莱高速、绕城高速大北环等重点工程工程的逐步建成通车，济南大路通达深度和大路集疏力量将进一步提高。 d、平均收支构成：济南市市区企事业单位从业人员数量占全市城镇单位从业人员总数量的比重大，在岗职工人均收入明显呈上升趋势，消费群消费力量增加。 e

43、、消费心理及偏好： 济南人的消费习惯有着较强的可塑性，不管是什么广揭发布形式，只要说的在理，大家都会认可。消费讲究实惠，但具有北方人的豪爽性格。 f、饮食习惯：人们对于咖啡的概念比拟模糊，消费习惯不凸显。 2、餐厅自身（swot分析） s （strength） 优势 位于翰林大酒店之内，有较固定的客户来源。 宁静优雅，交通便利，停车便利。 地处经十路繁华地段，四周企事业单位多，潜在顾客群体规模大。 背靠以山师大、山艺、山工艺为轴心的大学群，教师学生群体基数大。 w （weakness） 劣势 尚未树立良好的品牌形象。 效劳意识薄弱。 菜单品种没特色，味道有待提高。 对于本身宣传不到位，知名度不够。 星级宾馆给目标消费群设下一道心理屏障。 依托四星级酒店，高档次定位。 o （opportunity） 时机 潜在顾客群不断增大。 目标消费群可引导性强。 酒店客房住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。 t （threat） 威逼 目前济南市各类品牌、档次的咖啡西餐厅和休闲吧数目较多，竞争力大。 早期品牌在消费群中已形成较高知名度，如最古老的是长春藤咖啡馆，最高档的是上岛咖啡馆。 目前餐厅的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。 3、竞争对手 目前济南市大约有60家建筑面积在100平方米以上的咖啡馆。主要竞争对手及