营销方案策划书范文汇编8篇.docx

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1、 营销方案策划书范文汇编8篇营销方案筹划书 篇1 一、进展前景 1.古往今来，衣食住行都是人们不行缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，假如在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲自建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还是一个高级木工，店面虽小但是名气却不小，假如我们能引进一局部西班牙的特色菜进驻我们餐厅，而后融入一些具有西班牙民族风

2、情的元素，再协作良好的经营治理及效劳技能，我信任西班牙菜在南京的市场还是特别大的。 2.假如能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导，这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣传，可以说是一举两得，当今社会竞争如此剧烈，要想做到出类拔萃必需要与众不同，史无前例，才能特别制胜。 二、进展战略 1.由于我们的餐厅刚刚起步，许多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标，包括我们餐厅的装饰设施和我们的治理、效劳以及西班牙菜都需要进一步完善与改良（例如：增加几个婴儿椅）。 2.西餐厅外宾的多与少就直接代表对我们西餐及效劳的确定与否，但是由于我们周边外宾并不是特殊多，即使是有，但是凭借我们现在的状

3、况还是没有足够的吸引力，所以临时不需要做广度很大的宣传，只需要进展传单和各大网站等形式的简洁广告即可。 3.我们餐厅的每个餐桌上假如能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑，给予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，()当客人踏入餐厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。 4.目前要完善餐厅的规章制度，效劳技能英语培训和菜品的创新与改良，由于我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅，只有菜品的销售量提高才能进而带动酒的销量，所以菜品才是当务之急。 5.后期盼我们的硬件和软件都较成熟的状况下，假如能通过人际关系请到中心或

4、是南京出名气的电视台主持人或明星，还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣传，可以通过在本餐厅就餐实行拍照的方式，把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进展大力度的宣传！但是广告费用可能过高，假如不实行这种方式，短期内很难有更多的人发觉里奥哈光临里奥哈。 6.市场经济是快速进展的，变化的，动态的，因此要从长远的眼光对待一个企业的进展并进展分析，制作出长期的规划，如此呈阶梯状的进展模式，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程（如：乐队演出），并可以查找新的市场，渐渐打造自己的品牌。 三、餐厅治理构造 经理兼吧员，厨师2名学徒2名，洗碗阿姨1名，效劳生2名 主要文化特色：斗

5、牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀。 主要产品特色：西班牙海鲜饭；马洛卡小吃；马德里小吃。 效劳宗旨：来宾至上，效劳第一。 环境特色：具有西班牙民族风情的欧式就餐环境 四、市场分析 优势与劣势 优势分析：我们餐厅所经营的菜系，目前在南京甚至全中国并不是特殊多，说明我们中国人对于西班牙的饮食文化及传统特色并不是很了解，也就是说明西班牙菜系还没有象意式和法式菜那么常见，说明西班牙菜还没有正式进驻中国，只要我们做好前期的筹备及铺垫，是有很大进展潜力的，所以我们要转变以往的营销方案，力求特别制胜。 劣势分析：由于我们刚起步，餐厅规模不是太大，如就餐的人力资源效劳工程等都比

6、拟有限，最重要的是四周修地铁封路而导致四周人流量削减，在地理位置上我们不占优势，那么我们就主抓天时人和，就是我们的西班牙菜和内部团结的力气。 时机分析：据市场调查与分析，本餐厅产品的市场需求是存在的，由于本着南京人爱吃的习性，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应当很有时机挤入餐饮市场的。 竞争分析：假如我们餐厅的定位不准或是群众化口味，由于我们内部装潢的缘由，很难有进展的潜力，（例如群众化的口味我们能比的过城市花园吗）首先在装潢方面我们就略逊一筹，假如做意式和法式的菜肴并开发外来宾户，我们做不过你好西餐厅，所以我们必需把我们的西班牙菜发扬光大，以西班牙菜为主以意式和法式

7、菜肴为辅，以及增加内部的装饰，否则没有足够的饮食文化及民族风情和与众不同实在难以开拓市场。 威逼分析：餐厅效劳与产品质量的凹凸与经营本钱又有直接必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不是太高，但相比之下，客户的经济承受力量就成为一大考验了，并且本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大打算因素，再者，各地风俗与饮食习惯不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客能对产品认可或满足呢，这也是需要承受考验的。 五、促销和市场渗透 前期宣传：小规模的进展宣传（发传单，各大网站） 后期宣传：大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系治理，借此进展口碑

8、营销，定期详细活动的筹划和组织，如赞助学校组织的晚会借此进展宣传，通过活动时时提示顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对性的促销活动（如海报发传单）。 六、财务状况分析 1.运营阶段的本钱主要包括：员工工资、物料选购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。 2.每日经营财务预算及分析： 据预算分析及调查，可初步确定23个月以后，并大致估算每日总营业额约20xx元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。 七、营销组合策略 有形化营销策略： 由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的“承诺营销”进展产品宣传

9、，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进展宣传，提倡里奥哈的经营宗旨与理念。 技巧化营销策略： 做出持续性规划性将打算本餐厅在避开一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本餐厅将会建立一套完整的信息反应系统实现营销承诺。 1.顾客反应表：在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客意见。 2.将顾客满足进展究竟：树立“顾客满足自己才满足”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 3.建立餐厅顾客效劳调查表，定期由专人负责对顾客进展效劳跟踪。 八、重视搞好-系列的企业公关活动 本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的

10、进展供应宽松有利的经营环境。 1.与员工建立团结，信任全都的合作关系，在员工之间搭建起公平便捷的沟通方式，通过供应物资嘉奖，集体就餐和消遣等活动增加员工的分散力和工作积极性。 2.社区群众关系，为保证充分的人力资源，获得稳定的顾客群，得到牢靠的后勤保障，应积极参加维护社区环境。敬重顾客的合法权利，供应优质菜品和效劳，正确处理顾客的要求与建议。 3.政府关系：准时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，并与宣传媒介建立并保持广泛关系，向其供应本行业的真实信息。 九、市场风险 市场是不断变化的，所以我们必需考虑到市场的风险。 1.在我们餐厅经营开发的阶段，市场上可能会消失类似餐厅的开业。

11、 2.工程生产经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来源于市场上餐饮业的竞争风险，假如工程投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营的餐厅诞生，从而加剧了本餐厅的竞争压力。 内部治理风险 餐饮业是一个技术不高的行业，但是它需要严格的治理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国的西餐厅来说大局部存在着内部治理松散，效劳人员素养较低，如何建立现代化企业制度，健全企业经营机制强化企业内部治理关系着企业的生与存，成与败。 十、应对措施 1.吸取先进的生产技术与阅历，开发出自己的特色美食。 2.严格治理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。 3

12、.进入市场后，熟悉菜品市场周期，不固步自封，积极开发更新产品。 4.与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。 初期（13月） 主要产品是针对城市三种客户群体，就是南京居民，企业高管，外宾，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占西式餐饮的.市场份额，树立“里奥哈”的良好品牌形象，提升知名度，美誉度，积极进展市场推广。 中期（1年） 稳固扩展已有的市场份额，进一步健全餐厅的经营治理体制，提高企业的科学治理水平，着手预备品牌扩张必需的企业形象，统一的特色优势菜品，统一治理模式等方面的建立。 长期（2年） 届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增加，效劳范

13、围不再能满意潜在客户的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 营销方案筹划书 篇2 一、目标概述 8月份是促销档期比拟多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和连续提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销筹划案的重点。 二、消费者需求分析 8月份属于气候酷热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应当放在: 促销热点应当放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应当是夏季日用小商品范 畴。 三、SWOT分析 优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规

14、模效应节省活动本钱提升活动效果,商品多样化可以满意不同阶层的消费需求。 劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了许多大学生情侣参加;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。 时机:通过前期充分的舆论宣传,开展新奇别致的促销活动, 提前将潜在客户群体汲取进活动气氛,以先入为主的方式拉动顾客消费。 威逼 严密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间依据对手的活动状况临时调整一些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。 四、传播策略规划 (一)消费者定位 社会高层人士 、企事业单

15、位中高收入人群、具有肯定消费力量的情侣阶层 (二)市场定位 桂林市企事业机关的家属大院 (三)传播组合 力争低投入高回报,我们将广告宣传主要集中在： 1,移动联通公司的短信群发平台; 2,网络论坛宣传版块; ,网络论坛宣传版块; 3,DM小型海报的小区定点投放; 4,商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告 广告 由电话,短信,网络申请, 由电话,短信,网络申请,场地报名四种方式提前承受营销活动参赛者登记报名. 五、传播概念及广告语设定 将月度活动重点投放在父亲节和情人节上,所以我们的广告主题设定为 广告语一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑 广告语二：天生一对，我俩最配靓装巧配(情侣装搭配大

16、赛) (一)营销活动细则 活动一：微笑堂父亲节-让爸爸脸上绽放微笑 活动时间: 8.18.9 活动地点:百货各楼层卖场 活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节,三重大礼让您拿. 买100送100,免费玩嬉戏拿奖品,在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡,肯定的超值实惠! 活动细则: 中国父亲节活动期间,不管你是爸爸还是准爸爸, 微笑堂都为您预备了三重节日大礼: 第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节,全场男士商品三折起特价。 宣传口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品,可以给客户宣传男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券可以买女性服饰使用.对于局部不能打折或者折扣少的商品可

17、以宣传刚到的新款不参加活动. 其次重:没有购物小票参与投篮活动,到达60分可以得到礼品一份,凭购物小票参与投篮嬉戏活动,没有到达60分领取三等奖礼品,到达80分领取二等奖礼品,到达100分领取一等奖礼品. 第三重: 全部在本商场购置的礼物或者商品,都可以免费为您进展精致包装并赠送生日贺卡一张. 活动二：靓装巧配(情侣装搭配大赛) 活动时间：8月18日8月19日 竞赛规章：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进展，全部品牌服饰全部参加协作，参赛选手可以自由选取任意搭配。协作现场音乐，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择适宜的衣服，然后给放置在竞赛区的男女模特架穿上整身行

18、头，主持人在一边讲解助阵，邀请我市资深形象设计师、颜色参谋作为评委现场打分。 活动效果：此项竞赛火爆互动，参加性、欣赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购置冲动。 六、活动宣传,气氛布置费用预算 1、桂林生活网 2、DM海报 5000张,64g,铜板纸 , pop海报 500张, 128g,铜板纸 ，印刷品 购物券 50元面值 5000份 3、场内气氛布置:1F-5F惹眼点 商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置 场外气氛布置: 灯饰景观一处1条 、门面横幅1条、临街横幅10条 大型舞台背景喷绘: 1面 23平方 费用合计:XXX元 七、卖场楼层治理方案 百货公司的卖场日常治理我认为要考

19、虑到以下几个因素: 1、卖场的最正确通道。一般来讲,卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1.2-1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米, 即2个成年人能够同向或逆向通过。 2、卖场布置的六大要素:照明,颜色,音响, 气味,通风设施,地板.其中灯光的掌握中，各个品牌卖场内重点陈设品,POP广告,商品广告, 展现模特,重点展现区,商品陈设橱柜等, 对重点商品的局部照明, 照度最好为普遍照明度的三倍。 3、卖场与卖场之间要留意员工的密度,员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。假如员密度过大,客户就会感到雇员干扰了购物,并有可能不买就离开了。 4、商品检验 客户观看,触摸,试穿,品

20、尝或体验一下你的商品是销售过程中必不行少的组成局部.珍贵商品和低价商品一概如此. 通过观看商品,客户可以获得对于商品质量的印象. .如 果不踢踢轮胎,摸摸车厢内的装饰,并驾车在街区四周走一遭,你就不会购置一辆新汽车. 所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈设商品的质量问题,例如衣服的线头,商品的瑕疵。 5、声音是零售店制造气氛来吸引购物者的工具之一。音乐固然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必需与零售环境相适应.已经证明,慢节奏的音乐可以增加销售量; 快节奏的音乐会增加购物者的移动速度,而不是增加他们的购置量。 6、气味也能被用来制造相宜的零售气氛.适宜的气味能刺激客户购置商品. 一些气

21、味(如橘子或爆米花的气味) 几乎可以被品尝. 其他香味可以引起开心的反响。 7、视觉因素展现出一个总体图象. 颜色和灯光可以调动客户的心情,使客户将留意力集中在商品上. 商场是个公共场所,人来人往, 顾客许多,环境卫生不好,地面布满灰尘, 纸屑,就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生,商品卫生,营业员个人卫生.保持清洁,窗明柜净,商品干净,为消费者制造一个干净的购置环境. 在营业现场,每天的卫生工作要定人定时, 常常 清扫,将废旧包装物准时清理收回. 陈设展现的商品要每天擦试, 营业员也要着装干净,讲究个人卫生。 八、公关活动效果猜测 本筹划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进展量身

22、制定，它的的实施将为微笑堂稳固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。到达赢得广阔消费者的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。 营销方案筹划书 篇3 一. 营销方案总述 为了让宠物店更好得进展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。 二. 市场调查分析 从业内人员讨论分析说明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业渐渐形

23、成规模，目前全国共计1000宠物店。原来单一的宠物美容开头结合宠物日用品市场，深受消费者宠爱，此行业竞争愈加剧烈。 据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。 三.产品策略 1.产品核心：围绕仆人对宠物的消费需求，绽开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，供应宠物医疗等。 2.产品特色：独特新奇，可以相宜不同的的宠物需求。采纳环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。 3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注意顾客口碑，要获得持续的 经营利润必需保证口碑，猎取更多的回头客。

24、建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户沟通会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。 四：主营产品业务 1. 宠物美容：供应宠物美容效劳，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。 2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、 3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。 4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。 5. 安康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。 宠物店营销战略 1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。 2. 进展亲子互动活动，定期绽开嬉戏，提

25、升宠物与仆人的亲切度。 3. 团购和网购效劳,团购打折，开设网店，多方经营。 4. 实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，进行大整合赠送活动。 5. 利用媒体进展宣传，实行现代化市场运行模式，让效劳深入顾客内心。 宠物店的后期进展 1. 后期主要进展分店和稳固客户心理。 2. 加强宠物学问学习，一体化治理。 3. 建立特色效劳，完善效劳体系，扩大国内市场。 4. 延长效劳范围，延长国外。 经营宠物店的留意事项 开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要，最好是在人来人往的大公路上，不过，如此房租也会稍高，

26、但客源轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比拟困难，也不尽抱负，由于社区是属于封闭式的，客源有限，尤其在市场渐渐萎缩的现在，竞争原来就已经很剧烈，若地点不抱负，将严峻影响生意的好坏。固然，假设你的知名度够洪亮，有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。 找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华美，但要干洁净净，看起来很卫生。除此之外，效劳态度及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传，带来更多的客源。不过，位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多，他们对宠物的观念与国人不同，比拟情愿花较多的钱在宠物身上，因此，设备或装潢的风格要比其它地方来得高一些。 开店创意延长

27、安康检查是可以延长的效劳工程，此外，像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。 如何避开成为短命店 即使明知很辛苦，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去经营就行了。 开店之初可能忽视的问题 对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严峻的是误诊;除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，才可以避开一些纷争。除了与客户的相处，狗儿不比人，脾气或共性很难控管，尤其是一些比拟凶或神经质的狗，很轻易咬伤人，处理时要非凡当心。 营销方案筹划书 篇4 前言 粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵

28、奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市筹划了本次促销活动。 一、市场调研分析 二、促销目标 三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动安排 五、费用预算 名目 一、市场调研分析 这次端午节的集中销售在，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟四周的超市相比，本店的粽子更

29、贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气，但也仅限于小范围内，因此面对从各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。 二、促销目标 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高店铺美誉度。 2、扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。 三、促销提案 1、促销主题 品尝嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 XX月X日XX月XX日 3、促销地点 4

30、、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 优待券、价格折让 6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道治理处进展联系 7、促销活动方式 四、活动安排： 活动一、免费试吃 1、活动时间 2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求： 4 (1)此活动为必需执行活动; (2)要求各供给粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并效劳顾客试吃; (3)试吃的粽子由供给商赞助; (4)通过DM单、店内活动信息板、店内播送对活动进展宣传。 活动二、满额就送 1、活动时间： 2、活动内容：凡活动期

31、间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求： (1)此活动为必需执行活动; (2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止; (3)团购顾客、烟酒、粮油不参加此活动。 4、费用预算： 美味粽子：1.8元/个500个/天=900元 雨伞：6.4元/把200把=1280元 合计：2180元 活动三、粽子文化节开幕式 营销方案筹划书 篇5 呈：酒店领导 致：各部(室) 由：市场营销部 时间：XX年xx月xx日 事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月

32、初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下： 一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日气氛，给市民带来节日的特殊问 候，同时为酒店餐饮制造营收的新亮点。 二、活动主题：华天粽 端午情 三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日 四、促销措施： 二)销售政策 一次性购置金额达5000元以上，享受9.5折优待，赠送标准客房一间; 一次性购置金额达10000元以上，享受9折优待，赠送豪华客房一间; 一次性购置金额达20230元以上，享受8.5折优待，赠送标准套房一间。 三)酒店内部人员折扣权限： 餐饮部经理、市场营销部经理享

33、有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣， 需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于不含八折以下销售计任务，但 不享受提成嘉奖)。 五、任务安排： 粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元 其它各部门共计12万元，详细任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密状况，以及20xx年粽子销售任务实际完成状况调整安排，详细安排如下： (备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进展，相互监视，保证统计数据的精确。) 六、奖惩方案： 为了鼓励酒店全体员工积极参加粽子销售工作，努力完成今年粽子

34、销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)嘉奖： 任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的状况下，根本任务局部按4%提成嘉奖，超额任务局部按6%提成嘉奖(备注：供给商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。 二)惩处： 未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置： 1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展现台(方案附后); 3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元) 市场营销部 营销方案筹划书 篇6 一、活动目的及活动意义 “创意转变世界”营

35、销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在熬炼和提高大学生营销实践技能和创新力量。学生团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有时机在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。 二、竞赛组织机构 主办单位：大连工业大学教务处 承办单位：大连工业大学治理学院 协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业进展协会 三、参赛对象与要求 在校全部专业的XX级到XX级本科生（包括国际教育学院与连续教育学院）和XX级与XX级讨论生均可报名参赛（讨论生不能独立组

36、队，可与本科学生一起组队）。 组队的详细要求如下： 1.每815名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓舞跨学院，跨年级组队； 2.每队由12名指导教师进展指导，每个指导教师最多指导两个团队。 四、竞赛内容 本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进展筹划，提交13个方案参赛，详细内容如下： 1.营销或促销方案筹划 可针对养分快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进展营销或促销方案筹划书。 2.市场定位设计 可在市场调研及分析根底上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、

37、八宝粥等任一品类或单个产品进展重新定位。 3.广告筹划 工程3A：启力广告筹划。以启力产品广告筹划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力筹划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。 工程3B：养分快线广告筹划。以养分快线产品广告筹划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线筹划全新广告。 4.品名征集 为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。 5.包装设计 工程5A: 娃哈哈饮用纯洁水包装设计。 工程5B: 娃哈哈冰红茶包装设计。 五、参赛方式 1.本次竞赛采纳学生自由报名、自愿组队,指导教师由学生

38、团队在大连工业大学在职教师中进展选择； 2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、争论、指导、调研，设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进展展现。 3. 报名方式 （1）参赛学生首先按规定组队，选出组长，并聘请指导教师12名； （2）填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱: whhyxfadsqiewO.cOm，报名表以组长所在学院+姓名命名，如 管院侯传斌。 联络教师与联系方式 杨明睿18698622670；李秀兰13998428655 联络学生与联系方式 侯传斌15840842882；苏羚 18641890520 联络地点:综合楼C317 4.报名截止时间： XX年7月

39、8日。 5.竞赛时间安排： 6月28日7月8日 竞赛报名、组队。 7月9日7月14日 赛前询问。 7月15日9月30日 筹划调研、筹划方案设计。 10月10日10月15日 筹划方案初审并公布初审通过小组名单。 10月16日11月3日 筹划方案终审，进展公开辩论，对获奖团队及指导教师进展表彰。 11月4日12月20日 被选中的方案与合作企业进展实地演练。 六、成绩评定与奖项设置 1.评委组成 评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校教师等组成； 2.评审流程 评委会将首先对参赛方案进展初审，最终筛选出1218组方案进入现场辩论环节； 3.现场辩论规章 现场辩论每队共1520分

40、钟。其中前5分钟为筹划书介绍，演示，后1015分钟评委提问及辩论。成绩实行现场评委评分的方式。 4.现场辩论评分标准 标准性（20分）：主题明确，构造清楚，层次清楚，内容完整； 创新性（30分）：筹划方案不简洁照搬，构思独特新奇； 可行性（30分）：方案与市场需求严密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。 辩论表现（20分）：小组成员仪表、仪态好，表达流畅，回答下列问题有针对性。 5.奖项设置 （1）选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导教师为优秀指导教师，颁发获奖证书。 （2）实施方案成效奖（此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定） 七、全

41、国赛区评审流程 全部通过选拔的筹划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导教师代表、知名营销筹划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部进步行评比，每轮评比10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评比出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，嘉奖现金2万元，授予证书；方案直接被娃哈哈全国范围内接受的，嘉奖现金2万元，授予证书。 八、其他 1.本次活动解释权归大连工业大学教务处。 2.本次竞赛规章未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。 3.本次竞赛规章解释权归属竞赛工作组委会。 附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表 营销方案筹划书 篇7

42、 一、活动说明 二、主要内容启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明） 三、主要内容平安（节目说明、亮点介绍、节目单） 四、主要促销方略 （*商场心愿活动、神奇的圣诞老人） 五、媒体规划 六、相关费用报价（场地设置、演出节目） 一、活动说明 1、时间：XX年11月26日12月25日 2、地点：*商场一楼前厅 3、主题：圣诞节系列促销活动 4、定位： （1）与众不同，强调突破与创新； （2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。 二、主要活动内容圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式 1、简介 （1）时间：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开

43、头 （2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆颜色，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与暖和，强势拉动销售水平。 2、场景设置 说明：整个设计色调和效果强调祥和、热闹和祝愿之情，富有亲和力和神奇的颜色。 （1）在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比拟夸大的圣诞树； （2） 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸大的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物； （3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋； （4）圣诞小屋周边为白雪掩盖的卡通造型舞台； （5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物； （6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。 3、场面描述 19：00起 顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣