营销策划的心得体会总结宣传策划心得(8篇).docx

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1、 营销策划的心得体会总结宣传策划心得(8篇)2023营销筹划的心得体会总结一 乡村旅游，以农夫为市场经营主体，以农夫所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客效劳为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满意旅游者消遣求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。 西沟生态村简介: 西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在80

2、0-1500米之间。森林掩盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴爱护区。 西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;深秋季节，红叶漫山;珍贵药材，亨誉中原;自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态-贵在原始，美在自然-。 一、工程背景分析 旅游产业的进展必需依靠于肯定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资

3、源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的转变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的进展。而西沟生态村却隐蔽着与世隔绝的自然资源。 (一)国家对旅游产业开发的政策形势 当前国家正在大力提倡进展旅游产业，争取把中国进展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，进展旅游业已经成为我国一项根本产业政策。为适应参加世贸组织的要求，中国旅游业将尽快转变政府的主导地位，变政策调整为市场调整，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。 (二)国际国内旅游业进展的趋势 1.21世纪世界旅

4、游的进展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家全都认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是将来旅游业的主题。 2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。 3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。 (三)西沟生态村资源开发觉状分析 1.胜利点 (1)对自然生态环境的爱护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏) (2)近三年来具备肯定的知名度(在河南省内) 2.缺乏点 (1)配套设施几近空白(住宿、饮食、消遣等设施匮乏) (2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全爱护); (3)景区运营机制未制定(国家全部国家开发的运行模式难以适应市场需求); (4)尚未

5、市场定位。 (四)景区旅游资源优劣势分析 1.优势 (1)景区有丰富的水资源，适合开展一些水上工程，; (2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的自然石壁; (3)具备良好的植被掩盖，生态环境良好; (4)景区内有林果种植特色农业。 2.劣势 (1)景区内峡谷较窄，地势简单，汛期水大无路可行。 (2)景点地理位置相对较偏，交通不便。 二、西沟生态村总体开发规划原则 坚持爱护生态、提倡环保，实现可持续进展的原则 坚持突出特色的原则 坚持传统特色与现代理念相结合的原则 坚持统筹规划，分步实施的原则 坚持在爱护环境的前提下追求最正确社会效益和经济效益的原则 三、景区远景规划目标 建立成为“河南闻名、全国

6、知名”的生态休闲避暑度假区 ; 1.进展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地; 2.成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。 3、建一个世外桃园。 四、阶段性开发规划 (一)第一阶段：立足景区现有景点，完善根底配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。 1.在景区内统一标准若干个农家旅馆 2.在景区四周建立一座集住宿、餐饮、停车、消遣于一体的宾馆;(潭头、平甸) 3.对景区内现有巡游线路上的泥石路、栈道进展改造或新建; 4.沿巡游路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃; 5.新建景区内的邮电通讯、水电等根底设施

7、; 6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间; 7.建一烧烤一条街 8.设置两处篝火场。 9.开发乡村旅游(农家乐工程) 考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境爱护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而进展起来的。因此，大力进展乡村旅游对生态环境的爱护尤为重要，应视为取得进展的根本要求和根本保证。如新加坡为了对有限的土地进展综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以闲逛其中，而且可尽情品尝，犹如生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及

8、务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。 在我们国家，有许多的有特色的乡村遗留下来，特殊是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很出名气的乡村。我们重点进展乡村游也是符合旅游进展的客观规律的，信任随着时代不断的进展，乡村旅游又可以成为带动国国民经济进展的一个重要组成局部。即为国家经济作出奉献，又陶冶了城市人的情操，还增长了农夫的收入，三管齐下，我们肯定要把乡村旅游做到最好! 2023营销筹划的心得体会总结二 随着生

9、活方式的渐渐变化，顾客购置建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购置建材外，他们还有建材超市、设计师推举(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。 顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进展日常治理，对整个城市进展楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区治理人员的不合理要求等。 选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建立

10、。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效治理制度。 1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业治理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有肯定的人际交际力量，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，效劳就是周到。 在作业过程中准时灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工进行座谈，让成绩突出的员工讲授阅历，并有意安排做得不好的后进

11、人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很简单患病挫折，若不适时帮忙小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。 可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例：加强团队建立，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推广人员的士气。 4、鼓励：业绩最能证明业务人员力量的凹凸，制定一套双方都能承受的绩效考核治理制度有利于业绩的不断提升。 绩效治理应当建立在保底提成、多劳多得的根底上，实行多形式的报备制度，增加小区推广人员的信念，在无形之中鼓舞小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果

12、。 其次步：进展小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进展全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并准时添加新楼盘。 第三步：进展楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较熟识，装修时间集中，存在相互攀比的状况。信息简单传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建立的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间长，装修档次要

13、求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上把握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进展逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人?进展多少天? 2、前期的公关费是多少? 3、租金怎样?展现物料、宣传物料费用如何? 4、估计销售收入有多少

14、? 经过计算，若值得进驻，再来打算以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、租用门面或车库，设立临时售点/展现区。 2、与家装公司联合进驻 3、与其它行业品牌联合进驻 4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展现产品。 8

15、、人员散跑：小区推广人员零星入户访问。 (一)对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式： 1.集资房 作为开发重点，集中资源开发，相宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，留意保持与意见首领的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。 2.商品房 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆询问台进展宣传。 充分利用样板房带动效果，引导客户间进展口碑宣传。 3.拆迁户/出租楼盘 对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点; 对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。 4.小别墅 注意与

16、家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司选购。 (二)不同时期的宣传方式 1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟识售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进展感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料赐予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进展宣传。 通过把握的业主档案，前期与业主可以进展电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进展面对面沟通。 2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表) 3、后期：后期的

17、则重点在电话营销。许多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购置的客户作为典范，并把全部用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介 第五步：进驻前的预备 物料清单： 1、展架：以简易展架为主，便利运输与拆卸。 2、产品：针对小区档次选择适宜的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进展展现;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开头前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4、形象台、桌、椅：携带轻巧的、标准形象台及桌椅若干。 5、电视机、电脑、vcd：

18、以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。 6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 7、小礼品：赠送给业主。 8、_架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及效劳内容等。 9、小区单张，是特别重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻 正式进驻小区进展推广、销售，

19、有三种方式可供选择。 (一)单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采纳以钢构造帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼，宣传效果好。产品展现多采纳简易展架。要配有统一的形象台。 (二)异业联盟，联合进驻 为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间根本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进展推广。 (三)与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻本钱太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联

20、合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。 与家装公司商议好，要求驻小区设计师帮助进展产品导购。每成交一单，赐予设计师/装修公司肯定金额的嘉奖。 第七步：接待与介绍产品 1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主

21、的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户访问时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观。 6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间安排表、业务员的名片等。 9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进展存档备案。 第八步：扫楼 所谓的扫楼，就是挨家挨户进展入室访问，而不是

22、简洁的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。 1、入室宣传人员要留意商务礼仪，穿着干净，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。 2、入室访问，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。 3、依据前期收集的业主档案，能叫知名字更好。“您好，李小姐，我是_品牌的，我有一些资料想给您看看。” 4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间安排表、业务员的名片等。 5、访问后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些

23、优待(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。” 6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室访问，这样心理感觉不会太累。 7、扫楼后应当准时记录业主的资料。 第九步：参观预约登记/确认 对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在商定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之详细时间。 第十步：接送目标顾客至展厅参观 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要情愿到展厅去参观，就意味着销售胜利率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，

24、正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。 第十一步：展厅接待 顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢送牌，以示欢送。 第十二步：家装课堂 与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何掌握装修本钱等等。时间一般选在周六、日。 第十三步：承受预订 顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开头承受预订，为鼓励顾客预订，可通过以下方法： 1、团购优待：向他们讲明团购的优待政策。 2、促销措施：介

25、绍最近针对_小区的优待、赠礼方案。 第十四步：团购 团购就是集体购置，有些称为集采。 团购分二种方式 一是由意见首领召集进展(这种方式特殊适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见首领、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有肯定的号召力，可利用他们组织进展团购，依据团购数量赐予其肯定的嘉奖。 团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大许多。 二是利用bbs进展网上招募。在一些房地产网站、装修材料选购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义公布一些团购瓷砖的贴子，

26、有意向购置的就会跟贴。 这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。 团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。 第十五步：小区回访 依据产品预订单的名单，逐一对各顾客进展回访，进展核有用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等效劳。 对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室访问，介绍业主们到公司总部展厅参观的状况，重点要说明有多少户实现了成交，争取胜利销售。 在各业主装修好预备入住时，可以发短信，或打电话庆贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、效劳过程、装修效果是否满足。 第十六步：口碑宣传 在小区推广过程中，要擅长利用已成交

27、的顾客进展口碑宣传。为鼓励顾客们进展口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赐予百分之几的嘉奖或赠送一些礼品。 同时，对一些迟疑不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。 另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展现，能起到很好的“临门一脚”的作用。 我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，固然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小大事(良性的)，最终就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。 还有，我觉得打诚信

28、或产品差异化特点的排比拟稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。 小区海报宣传只能作为帮助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播明显不符产品定位，由于小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为帮助传播方式还可以，没人由于只看到海报就成为你的客户。 所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精巧大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他一般小区则简单的多，业主们也简单承受。 2023营销筹划的心得体会总结三 市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。为数不多的男性品牌缺乏鲜

29、明男性色彩。很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。 市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容干净，共性化。他们需要纯洁简洁，清爽淡雅，独特超群的男性化装品。另一个目标是大学生，他们追求安康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“艳羡目光”的凝视会使人的自我得到满意。 其中，中年男性是男性化装品消费的主力军，而青年男性则是男性化装品消费的强有力的后备军。而男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置

30、力量相比照较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注意产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求安康与活力）方面看都与女性迥异。 公司将在3到5年内成为男性化装品市场的名牌企业并在主导地位 服务于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象。 中层到高层收入的男性白领，金领；大学生，以及其他中高消费男性群体 基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，体现男性健康活力美感。 针

31、对国内市场的男性化装品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未消失和男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置力量相比照较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好度的特点，我们拟实行价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，领先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化装品的市场。 广告采取多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志（如男人装），互联网也是广告的主要投入方式。 整合企业资源，通过有创意的活动，进展大事营销，使之成为群众关怀的话题，吸引媒体的报道和消费者的参加，快速提高品牌的知名度。 主题活动

32、目的：塑造品牌形象，提高美誉度 主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏 公关及形象活动目的：培育消费者品牌偏好，消退不良干扰因素 公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力气，直接或间接地为产品拓展市场。 2023营销筹划的心得体会总结四 一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动规划。 网络营销筹划是一项简单的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、规划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻

33、引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 依据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看,有些根本内容和编制格式具有共同性或相像性。 二、网络营销筹划根本原则 1. 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流

34、、资金流和效劳流进展治理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项简单的系统工程。筹划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使六流皆备，相得益彰。 2. 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便利。在共性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，制造和顾客的共性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效

35、用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。 3. 操作性原则 网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、具体的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动规划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4. 经济性原则 网络营销筹划必需以经济效

36、益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，转变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率。胜利的网络营销筹划，应当是在筹划和方案实施本钱既定的状况下取得最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计根本步骤 网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威逼(即swot分析)。然后在确定筹划的动身点和依据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目标市场，进展网络营销定位。最

37、终对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。 (一)明确企业任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来治理行动的总的指导方针。区分于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的根本目标，而网络营销目标和规划的制定将以这些根本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目标还应具体说明到达这些成就的

38、时间期限。 (三)swot分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析有助于公司经理以批判的眼光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销规划。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司进展的优劣势所在。 (四)网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。 (五

39、)网络营销组合策略 这是网络营销筹划中的主题局部，它包括4p策略网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。 (六)网站推广模式 利用网络技术推广公司网站，到达广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、谈天平台，bbs、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 (七)团队规划 设计小组成员组成、分工。 小组成员专业，年级、学号、姓名等。 (八)网络营销筹划书 形成网络营销筹划书面形式。 2023营销筹划的心得体会总结五 一、主题 凉爽夜晚，冰点价格 二、副主题 1、新居装修买瓷砖，看过_再打算 2、

40、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目的 1、提高_瓷砖超市在_市场的知名度 2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体_员工的士气、销售阅历、团结及协调力量 四、活动时间 _月_号-_月_号 五、活动地点： 六、活动目标： 1、销售根底目标：_。 冲刺目标：_。超越目标：_。 2、集客目标：_拨进店。成单率_ 七、活动内容： 钜惠1、进店有礼 活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精致礼品一份 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值_元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场3.8折起 钜惠3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款_抛光砖)，高档抛釉砖低至

41、60元(五款_抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(_300_450)，小地砖低至3元每片(_) 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商议) 钜惠5、现金随便拿 活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参加现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效) 八、活动根本流程： 方案确定-集客开展-发动大会-物料预备-宣传规划-店面布置-推邻规划实施 九、集客规划： 1、电话、短信邀约。共需

42、拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4。 2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。 2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及讲解，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(依据详细状况实施调整;其次周：扫楼、家装同时进展;第三周：重点电销回访邀约!) 3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不行动用!) 4、熟客设计师、水工师傅本月访问3次，目标1

43、0单。开发新的家装公司，目标10单! 5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫! 十、宣传规划： 1、dm单页派发 2、重拾推邻规划(活动开头前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾) 3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 4、微信营销(重点) 5、拱形门 ;竹旗 6、短信推送(电销短息) 十一、店面布置： 1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台 6、音乐(走秀音乐) 7、播送稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍) 十二、物料清单： dm单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性根底目标，额外嘉奖团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标，额外嘉奖团队1000元; 3、完成阶段性超越目标，额外嘉奖团队20_元。 4、团队未完成阶段性根底任务，团队成员每人乐捐20元，并且负鼓励蹲起30个 每日12点前签单的导购，可额外获得50元嘉奖，开其次单再嘉奖100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再嘉奖100