设计营销方案心得体会报告设计营销方案心得体会报告模板(六篇).docx

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1、 设计营销方案心得体会报告设计营销方案心得体会报告模板(六篇)对于设计营销方案心得体会报告一 一、服装的陈设 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计衬托自身的卖场气氛，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议： 1、叠装陈设 (1)首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深， 由暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣

2、，从留意、吸引、观看、购置等几个环节进展购物。 (2)同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。 (3)叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展现代表款。 2、挂装陈设： (1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。 (2)挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。在细节打算成败的今日，商家想在剧烈的市场竞争中，立于不败之

3、地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，效劳质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高效劳质量： 服装导购代表工作的目的不尽一样，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不管是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的效劳必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求： (1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱; (2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能; (3)要有好业绩就

4、得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 (4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 (5)擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： (1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满意顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 (2)建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

5、 (3)对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (4)对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的效劳质量，尽自己最大的努力做的更好。 三、详细工作规划 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量安排至每周、每天，每日当班工作完毕后核对任务完成状况，总结工作得失; 2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 在日益剧烈的竞争环境中，我将以公司利益

6、为中心，以效劳客户为宗旨、提高自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。 对于设计营销方案心得体会报告二 一、活动目的 市场背景介绍：_家私有限公司创立于1986年，经过二十余年的励精图治，已进展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。 _公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个

7、名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客供应“一站式家居效劳”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与效劳供应商”为企业愿景，以“供应优质家居产品和效劳，制造美妙家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，_是鱼;员工是水，_是鱼;社会是水，_是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、治理创新，以国际化视野，竭诚为广阔客户供应高品质、多样化的家居产品和效劳，引领舒适、环保、安康的家居生活方式。 活动目的：为了扩大_家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 主要促销目标：刚刚购房的消费者， 次要促销目标：80后等工作有成，开头考虑购房及家

8、具的消费者;新婚夫妇及其父母。 三等促销目标：马上步入社会或工作时间不长的年轻消费者。 三、活动主题 活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。 活动主题：免费供应您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等) 赠送小礼品 抽奖 学问竞答 四、活动方式 在活动开头之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进展宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开头之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进展活动期间每天的幸运抽奖)。 详细内容为： 1.与当地经销商联合，由经销商供应场地，由_集团供应人手及道具，在经销商

9、供应的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进展讲解，提高消费者对家具的熟悉; 2.设立一个询问台，免费答复消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等)： 3.但凡活动期间在经销商处购置家具的消费者，凭借入场券，可以获得肯定的优待： 4.供应肯定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业学问。 5.由主持人不定时主持有奖学问竞答，获胜者可以获得精致礼品一份 6.在每天的活动完毕之前进展幸运抽奖，中奖者可获得精致礼品一份 五、活动时间和地点 活动时间：5月3号至6号每天早上9：0011：3

10、0，下午2：305：30 活动地点：_时尚家具馆，地址：a座：_公园南门对面b座：_市商业银行西邻c座：_广场西门对面。 _家具城，地址：中_穿插口路北。 六、广告协作方式 在活动开头前的一个月，即4月1日开头，在邢台市进展广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进展掩盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的全部效劳均为免费供应。 七、前期预备 1、人员安排：家具讲解员：15人，专业学问讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场治理：2人，现场调解员：

11、5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套) 2、物资预备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，_家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套) 3、政府公关：在活动开头前，安排公关人员与政府相关部门进展公关获得其支持，并请其安排人员进展现场秩序维护。 八、中期操作 1.在每天活动正式开头之前，由主持人对活动进展简短的介绍; 2.现场工作人员要统一穿着印有“_家私”字样的工作服; 3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热忱的效劳态度，在消费者心

12、目中留下良好的印象; 4.活动期间，主持人要定期进展有奖学问问答，并为获胜者颁奖; 5.讲解人员在进展讲解时，要着重突出_家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今日没有需要，不代表以后也没有需要 九、后期连续 在活动完毕后一个月的时间里，在_市个媒体上对本次活动进展报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。 十、费用预算 人员费用：15000 布置会场：1500 道具(各种家具)：7000 音响设备：1500 外勤费用：1000 礼品：20_ 杂项：1000 突发状况预算：1000 合计：30000元 十一、意外防范 为防止天气

13、突变等自然因素导致活动难以进展，需预备好足够数量的大型遮阳伞，留意加强安保，预防可能发生的争吵等问题，并且在活动开头之前，要对相政府关部门进展公关，取得活动许可。 十二、效果预估 在消费者心目中树立_家私的良好形象，扩大_家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。 对于设计营销方案心得体会报告三 一、序言 随着经济进展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型转变，小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购置环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的进展必定趋势。 在欧洲等兴旺国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经

14、营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。 现在，中国水果的主体市场尚处于稚嫩期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。 同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。 二、市场分析 (一)消费群体分析 水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

15、(1)集市水果摊 (2)大型超市 针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流淌小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。 此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有急躁的选择水果品质、权衡价格盼望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。 对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式

16、购齐。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新奇、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径为维度进展表格分析，详细如下： 通过上面的比照表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式消失，这就是本报告所要讨论的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的根本定位。 水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和准时的配送，可以保持各单位货品的新奇度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度全都的整体行动和区域市场占有密度，可以

17、快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论： 水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。 (二)市场前景分析 现在互联网进展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比方：服装、电子产品、数码产品和极少局部的包装食品。 所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后渐渐的步入社会的制造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互

18、联网真正融入到我们的生活中去。 但蔬菜、水果卖就是新奇，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来进展的方向与目标。 三、竞争分析 水果超市是水果行业进展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的社区平价水果超市。 (一)价格优势，品种丰富 水果超市的消失对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。 (二)购置感觉好 从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔排列

19、整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不哄骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。 (三)够档次，有品位。 年轻人特殊是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的消失正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家立刻就可以操作，便利省事又快速。 (四)便利，效劳快捷 年轻人来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不原花太多时间比拟和选择，也不会太计较和选择。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感

20、觉便利就是一次满足的消费。 四、运营策略 市场策略主要包括经营策略、效劳策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，详细如下： (一)经营策略 平价形象的塑造除了严格的掌握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造现象。 1、特价销售 特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。 其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使

21、顾客对特卖活动保持新奇度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换! 2、平价销售 将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%。 折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信任感。 3、会员制销售 会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。 (1)实行累计积分制 即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费状况，并将会员的消费金额换

22、算成积分，再依据积分进展抽奖，赠品等活动。 (2)对会员实行肯定折扣的会员价 它即可以对整个商场的商品实行一样或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。 (3)获得门店的各种优待效劳 可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。 注：实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客户，更深一层目的是依据系统统计数据对客户进展具体的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销供应牢靠的数据依据。 4、pop广告 pop广告即为销售点广告，是指在商品购置场所零售商店的四周，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招

23、牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进展购置，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。 (二)效劳策略 零售业最重要的就是要遵守顾客第一的宗旨，由于顾客的价值不在于他一次购置的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满足也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践说明，有水果营销筹划书以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满足顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。 而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差异，所以我们就要转变观念，在保证水果质量和价格的根

24、底上我们的重要营销工作应向销售的附加值效劳上转移，以此区分与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。 1、薄利多销原则 商业调查发觉，假如商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。 2、比满足更满足的效劳原则 我们卖的不是水果，而是效劳。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢送有心光临本店的全部顾客，供应我们所能赐予的帮忙(肯定的范围内免费送货上门)，不断改良效劳，赐予他们更好的效劳。 3、招呼原则 只要顾客消失在你面前，员工必需放下手中的事，马上微笑的打招呼。并询问有什么要帮忙的。 4、日清原则 指的是工作必需在当日下班之前完成，对于顾客的效劳要求在当天予以满意，作到日清日结，决不延

25、误，而不顾客户是穷人还是富人。 (三)商圈策略 1、商圈概述 商圈的划定是一个特别简单的工作，在打算经营业态的根底上，要分析商圈内的消费群的购置力量、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。 最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购置频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。 由此可见，商圈确实立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应当有以下结论： 结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则 在家庭户数不少于20_户的居民区四周选址开店。 在居民区的出入路口选址开店。 2、店铺选址 选

26、址要素： 将来几年的持续经营力量; 进出通畅的道路; 店铺面积的合理确定。 详解 将来几年的持续经营力量： 是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应当说是一项长远的投资，应当抱着进展的眼光衡量一个店址。 对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再依据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最正确位置。 进出通常的道路： 优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。 一般来说，要求与店铺有关的街道交通便利、道路宽敞、车辆进出自由，且店铺四周最好有车

27、站。由于网点设在几个车站的交汇点四周，往往能吸引大量顾客前往进展购物。 店铺面积的合理确定： 店铺面积确实定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑有用面积和空间分割规划，尽量做到消费者便利到达各个角落，并能够作到按需分流。固然，处于本钱的考虑，店铺面积也不是越大越好。 结论：水果连锁超市选址原则要具有前瞻性的眼光衡量区域经营力量，并保证交通便利、店铺面积有用率高等因素。 选址的三要点： 第一，分析消费群体。 水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比拟好。 其次，靠近小区、企事业单位的地段。 店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在7

28、0%以上，而许多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。 第三，大型的购物广场四周也是特别好的地段，如沃尔玛旁边、火车站四周等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的效劳和环境、以及畅通的渠道。 (四)铺面规划策略 1、店面招牌广告规划 在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。 店面广告要想引起消费者以及过路人的留意，必需简洁的形式新奇的风格，和谐的颜色突出自己的形象，否则就会被消费者无视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。 2、店内规划 (1)店内色调规划： 店内色调

29、应当根据不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈设区应当以冷色调的中性色为主，多采纳粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应当以暖色调为主。再协作水果本身不同的颜色比照，陈设出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。 (2)人口规划：依据店的实际状况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放便利消费者选购的提篮。 (3)收银台规划： 收银台布置在出口处(pos收银机、电子秤)，给客户以标准化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满意顾客在购物顶峰时能够快速结算为动身点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的心情。 (4)布置规划： 利用藤蔓式、枝节式的装饰

30、植物进展闲置区的装饰，避开给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的状况下，对冷气的铺张比拟大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.安康的概念。 (5)灯光设计规划： 店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比拟好，这样水果的本色就消失在消费者的眼前，不会消失色泽偏差。 (6)货架： 货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性选择水果无需弯腰为标准)，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。 (7)陈设： 针对不同的水果，进展不同的陈设方式

31、，就需要不同的陈设排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈设，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈设。 (8)标识： 果超市的标识能否清楚地标明价格、等级、产地、品牌。要知道，这里面其实有不少神秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国?是否有入关批文?让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。 3、卖场的功能性补给规划 (1)第一能吸引人的点：人口主打货区 卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是： 1流行水果 2色泽艳丽，引人注目的水果 3季节性强的水果 (2)其次吸引人的点主力货区 1主力水果 2购置频率高的水果 3选

32、购力强的水果 结论：水果连锁超市铺面原则以原生态、纯自然，布置干净、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。 (五)进货渠道策略 进货渠道为该工程胜利与否的重要局部，现在普遍的水果销售流程是：果农-一级果贩(省市级)-二级果贩(跨省级)-水果批发市场代理商-水果批发商-水果贩，但现在许多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农根据自己的要求与标准种植水果。 只要我们把握了最短的进货渠道那我们就把握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比方苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处

33、较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。 但为了能够在行业内部长期进展并做大做强，那我们就必需优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体选购等方式)。 结论：水果连锁超市进货原则-进货渠道要尽可能的短，降低上货本钱，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新奇程度，提高商品质量，提高利润空间。 五、费用预算略 六、收益评估 (一)企业进展收益 通过前期单店的市场运营与推广，可以渐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化进展打下根底。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营本钱，增大利润空间，

34、提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积存阅历与资源。 (二)直接经济收益 该局部要依据市场详细状况及店面周边消费群体状况而估算(待补)。 (三)潜在收益 通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业进展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需专心去努力。 对于设计营销方案心得体会报告四 为了能让小朋友们过上一个欢乐的儿童节，餐饮部打算在6月1日当晚进行“六一”儿童节，享受亲情欢快无限”自助晚餐活动，其体活动如下： 推广日期：20_年6月1日 推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢快无限 地点：一楼西餐厅 预订电话： 供给时间：18：00至21：00

35、 执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位 活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展现档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔! 推广政策： 1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神奇礼物一份! 2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张 3、6月1日14：00前预订可享9.5折优待。 4、以上优待活动最终解释权归拾乐酒店全部。 餐厅装饰： 餐厅用气球及彩带布置营造儿童节气氛。 宣传内容： 1、短信内容： 庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自

36、助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神奇礼物一份! 预订电话 地址： 2、横幅内容： 庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_ 协作部门： 1、美工负责设计好横幅。 2、销售部负责群发短信。 3、财务负做好收银相关工作。 4、工程部负责挂宣传横幅。 5、pa部做好现场清洁卫生相关工作。 6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。 广告宣传： 1、发送手机短信。 2、酒店广告水牌。 3、酒店全员销售。 对于设计营销方案心得体会报告五 2022年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售+图书批发+网络效劳”相结合，

37、以敏捷经营翻开市场，提升品牌价值?籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关心?传播书香文化。形成“图书零售团购效劳图书批销文化产品综合效劳文化市场”营销体系，通过品牌营销、顾客满足度营销、网络营销、关系营销、数据库营销、文化营销来综合提高企业竞争力。 以丰富活动树文化品牌 借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、群众支持是保证这类活动取得胜利的根底，规划在营销活动借助社会文化、公益等活动，树立起书店的文化品牌和公益颜色。 2022年主要社会活动： 1. 名人讲师团巡回演讲 2. 启动读者效劳网络 3. 20_学生新生读书节 4. 教育系统论坛 5. “我的阅读生活”

38、主题书展 6. 名作家的读书生活展览 7. 佛山名作家讲座 8. “成长书房”名社精品图书荟萃 9. 为企业创立学习型组织 10. “我的书房”设计方案大赛 11. 诗歌、散文朗读竞赛 12. 每店设“读者推举好书栏”的展现板，让读者推举好书及进展图书导读 促销活动制造品牌效应 为协作业绩的成长确保有市场占有的优势，做营销及促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特殊销售主题外，更协作一年季节、时令，做出不同的主题的活动：折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如签名、演讲、抽奖、打折等手段来制造积极的卖场气氛。只有这样才能在市场竞争中把

39、握先机。1.活动形成的独特经营文化;2.精神物质双“酬宾” 活动促销两不误;3.短期效益非目的品牌效应是关键。 完善客户效劳体系增忠诚 效劳的观念：在卖场设计、陈设展现、图书分类、检索查询、定购效劳等将“人文效劳”作为企业的进展之本，商场更人性化、更舒适、视野更开阔的思路。将客户效劳水平置于的最高点，将效劳的理念表达在每一个细节，每一个员工身上，让读者在潜移默化中承受凌宇的品牌形象来提高读者的忠诚度，制造更多的价值。我们效劳策略：顾客至上的效劳理念。要求员工以“友善、热忱对待顾客”“保证对三尺以内的顾客微笑”。善待顾客，将满意顾客、敬重顾客、效劳顾客放在第一位，只要赢得了顾客信任，才会带来巨大

40、回报。 1. 成立读者选购委员会、专家导读组。 2.在店面建立商品导购员引导购置，公司培训各店导购员或定期寄发相关书目给会员?设计图书信息资料单、推举购书书目单，以此为契机逐步与会员建立长期合作关系。 3. 培育出资深营业员为顾客效劳。 4. 进展客户群体、建立完整的客户资料库，通过特色化效劳提高客户知名度。收集之后的客户资料，通过计算机建立客户数据库并准时走访联络、跟踪治理。 引进先进营销手段占市场 利用先进的市场营销手段：改良会员治理提升会员增殖效劳、开展各种各样的卖场促销活动、成立vip会员俱乐部、专家导读团等抢占市场份额。 销售方式：店销以外、机团直销、书展、网上销售、电话订购、杂志订

41、阅、邮购等 顾客的沟能方式：会员制、会员刊物、网站、电子邮件、短信 2022年1-12月份促销活动 一月份： 1. 元旦迎新活动。 2. 新春大优待。 3. 春节礼品展。 4. 除旧迎新活动。 5. 礼品优 购物规划。 二月份： 1. 情人节活动。?14日? 2. 元宵节活动。?15日? 3. 欢快寒假。 4. 寒假电脑产品展销。 5. 开学用品展销。 三月份： 1. 世界图书节。?2日? 2. 商品优待特价周系列活动。 3. “三八妇女节”商品展销。 4. “新天葡萄酒系列”展销。 四月份： 1.全国企业家活动日?21日? 2.世界地球日、法律日?22日? 3.会员消费周(20-27) 五月

42、份： 1. 劳动节(5/1)活动。 2. 青年节商品展销及活动?4日? 3. 国际护士节?12日? 4. 世界无烟日?31日? 5. 母亲节 六月份： 1.儿童节图书、玩具展销及活动。 2.世界环境日?5日? 3.国际奥林匹克日?23日? 4. 父亲节 七月份： 1. 欢快暑假商品展销及活动 2. 中国共产党诞生日?1日? 3. 中国人民抗日战斗纪念日?7日? 八月份： 1.中国人民解放军建军节?1日? 2.升学用品展销。 九月份： 1. 中秋节礼品展销。 2. 中国教师节。 3. 世界旅游日?27日? 十月份： 1.国庆节旅游产品展。 2国际老人节?1日? 3.重阳节中国老年节 十一月份： 1.冬季图书主题促销活动 2. 国际学生节?17日? 3.感恩节?第四个星期? 十二月份： 1. 圣诞节礼品图书展销。 2. 岁末迎春商品展。 对于设计营销方案心得体会报告六 一、活动目的 市场背景介绍：_家私有限公司创立于1986年，经过二十余年的励精图治，已进展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。 _公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利