设计人员年终总结.docx

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1、 设计人员年终总结_工作总结 时间过得很快，工作半年了，离开了那个熟识又时常让人惦念的大学校园，进入了一个对自己将来更有进展的设计院，一切又进入了一个全新的环境，熟悉了新的人物，接触了新的事物。虽然身上还带有深厚的学生气息，但能开头感受新的生活方式，渐渐地积存着自己的社会阅历，提高自己各方面的力量。下面我从以下三个方面来总结我半年来的工作状况： （一）感谢 首先我特别感谢我的前辈们无私的毫不保存的传授给我学问和阅历。来到市政设计院后，面对自己的第一个工程?某路雨污水工程，我无从下手，不知道该干嘛，自己该干嘛。我清晰的记得是刘哥给我从头到尾给我演示了一遍，让我初步明白了鸿业软件的使用以及设计过程

2、中的应当考虑的细节。他是站着给我讲了一个多小时。但究竟是第一次真正做设计，我还是没有学很明白。其次天，刘姐在设计时，把我叫到她的身边，她一边画图，一边认真的给我讲，每一步怎么做为什么这样做。同样，其他等在专业方面对我的帮忙也特别之大。在今后的工作中我还会常常麻烦你们，感谢大家! （二）标准要进一步熟识 无法规不成方圆,工程设计有许多标准要遵循，在这一点上明显的感觉到自己了解的太少,就是在设计的时候不知道什么是适宜的,什么是不宜的。有时候向前辈们请教时会问出比拟浅薄的问题，或者说是在他们眼里是常识性问题。我想在今后的工作中不断熟识行业中的相关标准,不至于今后拿出设计的图纸让人觉得很稚嫩，犯低级错

3、误，增加校核人，审核人的工作量。 刚刚讲的是行业标准，同样我们院我们所里也有自己的一套标准、设计指导。我们院所设计的图纸给我的第一感觉就是很严谨。当我看到我出的第一份图纸校核和审核万后，每一张图纸都被写了许多的字，许多的问题一一被提出，如线性字体大小，文字标注相互重叠，一些多余的线没有删除，某些局部没有结合现状考虑等等，我很震撼，一是震撼自己的马虎和阅历缺乏，二是震撼我们院制图的严谨。 （三）独立分析解决的力量有待进一步加强 作为刚刚毕业的新员工来到设计院，刚刚开头接触设计工作，没有阅历，有许多的问题我都不懂。所以我多就抱着不懂就要问的心态，虚心向每一位前辈请教，而大家对我也特别的关怀，有问必

4、答。但是渐渐发觉自己在画图的过程中老员工指出哪一点错误，就改哪一点错误，指出一点就改一点，很少参加自己的看法，为什么改，如何改，全凭老职工定办法。 所以独立解决问题的力量肯定要在今后的工作中不断地积存培育，在前辈们阅历和技术上的帮忙下，自己应当更多的学会独立思索。争取快速成长起来，给院的建立添砖加瓦，替领导分忧解难。 总而言之，在将来的工作中我将把自己的学问背景和单位的详细环境相互融合，利用自己精力充足、承受新奇事物快的优势，努力学习业务学问，为设计院的进展尽我绵薄之力。 建筑设计人员的自我总结 xx年x月至2xx年x月由总公司任命我担当XXX副院长，于是有幸在这个工作岗位上在您们的领导、您们

5、的照顾、您们的理解与支持下经受了适应新的设计治理需要，摸索新的工作方法，考验任职力量的两年。现在把两年来我所想的、所做的，分几个方面作自我总结如下： 一、适应设计，积极协作参加做好与市政XXX联合的工作xx年春，当公用事业局牵头提出局系统设计单位联合申报综合甲级资质时，XXX院长召集院领导班子慎重讨论分析联合可能给我们带来的机遇以及可能给我们生产与经营带来的问题。在这个过程中，我始终执积极态度。这包括两个方面：一是将利害关系积极地提出，并建议院长向总公司报告；二是积极的按市政院的要求协作做好报送资质材料的工作，并和院长一起共同讨论担当工程工程划分协议的起草工作。虽说联合后消失了失去独立的设计资

6、质问题，这个问题给总公司的机构改革和我们院的经营运作带来很大障碍，但我们还有别的选择吗？留给我们的问题是怎样培植一个符合资质条件的问题。二、适应工程治理需要摸索设计阶段生产治理的方法这两年工程工程（特殊是公司内部工程）实施过程中与设计有关的比拟突出的是设计变更问题。我认为，设计变更本是工程实施过程中的正常程序。至于那些属于不恰当变更的缘由很重要的缘由是设计预备不充分，原始资料不齐全或不精确，设计要则不确定。一方面是业主（或工程主管部门）有时并不清晰我们下在做什么标准的设计，另一方面有时我们也不太精确地了解业主（或工程主管部门）毕竟想要什么质量的东西。反复消失的不恰当设计变更一是影响投资效益，二

7、是挫伤设计人员的积极性，干扰设计生产的正常进展。为此我做了两件事：第一件是反复学习了国家规程、标准有关处理设计变更程序的掌握规定，起草了符合总公司工程实施实际状况的处理设计变更事宜的有关规定，规定经征求意见，院长批准后作为院生产治理制度试行。其次件是留意在承受设计任务时从业主（主管部门）那里把设计要求问清晰，在下达生产规划时，将设计深度和方案要点向设计人员讲清晰。这样做的意义在于通过抓好中间环节，强化工程设计的严厉性和严谨性，实现既便于责任部门对工程工程亲密掌握，又便于设计人员精确理解任务要求，把握设计要素实现质量目标。三、适应工程多种治理形式，摸索做好设计协作的方法这两年，一些重要的工程工程

8、，特殊是公司内部工程实行了多种治理形式。如市区管网改造工程实行了内部招标制；内部改造工程采纳了使用单位负责制，投资30万元以上工程实行工程监理制等多种治理方式。要适应这样的状况，在设计协作过程中，应特殊留意详细工程治理形式的特点，要求设计人员在处理现场问题时，针对不同当事方的职责权力，按规章依程序办事。同时，要留意依据详细的承包单位其实际的施工力量尽量即时地给于技术上的支持。把握好既尽责做到位又不越权干予。四、摸索符合实际状况的设计方法怎样依据工程工程的实际需要选择恰当的设计方法，实际上是优化设计的问题，本是设计单位为之不断努力的目标。以往有很多情形，现在依旧有这样的状况，当工程验收时方方面面

9、提出了很多不满足的说法。特殊是公司内部的改造修缮工程。这两年里，作为院设计生产负责人，说实话没有解决好这个问题。每当我听到这样，那样的谈论，每当我看到设计人员辛苦工作了不但得不到成认反而心里委屈。我想到自已有责任。我的责任是应当事前估量到可能发生的后果，要求设计人员尽量优选方案，避开人们感观上的不习惯，同时准时向有关负责人解释设计标准的相关规定，在条件允许的状况下，适当地、慎重的敏捷使用标准图。设计公司年终总结 我开的是一家设计公司，主要从事的业务有平面设计，网站设计开发，多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了，今是元旦，总有种辞旧迎新的冲动，打算将自己的想法“刻录”下来，以备份查阅

10、。 我是个极其喜爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的幻想做个老板，这个念头始终冲击着自己，鞭策着自己，使自己顽强，使自己勤奋！在XX年的时候，最终遇到一贵人，是我一个高中同学，他出大局部资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的幻想在一杀那就实现了，我拥有了自己的公司了！ 但我忽视了以下几点： 1，开了公司并不肯定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽视了。 2，开公司了，不肯定就是老板，由于我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽视了。 3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱惜，对市场的怯懦。 4，对公司的进展赐予了无限的期

11、望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。 以下我就逐一分析我所忽视的这 几点。 我就按时间挨次来说明公司进展的几个阶段吧 在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满足的员工，可以熬炼自己的治理安排力量，重要的是，好象我应当可以不做设计了！那烦人的加班和费心的创意 所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上肯定没有问题了，理所固然地应当招收业务人员，先攻没把握的局部，这是自己一贯的作风。 于是，我们间续招收了几批业务人员，开头对外跑业务，幸运的

12、是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉特别快乐，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种缘由，拖延工程时间，有的是中途喊停，很是让我头疼还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。 为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的 报价，筹划，洽谈，花费了我很大的精力，究竟他们是业务员，对设计这块的学问咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样也许也过了大半年的时间。 出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业

13、务员制度： 1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，根本是没有什么业务阅历的，由于正如男怕入错行，拥有好的业务力量的人，是不应当到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。由于我能招到的根本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是力量根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满足，不请走也无其他方法。总之，他们离开了这个行业，由于他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得连续留守。 2，公司起步

14、资金不大，只能从实在，简练的角度来动身，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公 司的牌子来招揽业务。因此业务员很简单地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子这有什么不好理解的呢？特殊是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证肯定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个一般业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上优秀，他假如能努力一下，做到一万的话，他就可以请xxxx设计师，弄个工作室，不是吗？ 3，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因

15、此，他们无论面对多大的业务，都盼望公司能接下来，特殊是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是时机，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的时机，业务员就心动了，缠着公司盼望做掉做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，假如没有小的业务给新业务员熬炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务简单消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这 样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！ 总结以上的几点，可以看出，假如公司自己本身不是在市场里叫得响的牌

16、子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就犹如一位前辈说的，为他人做嫁妆。培育业务员，根本不能从他们身上赚到钱。 于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底放弃了对业务部门的依靠，改而转为电话销售，由于我的想法是：业务员由于利益的关系，小业务要做，大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息，由我自己，或高级设计师洽谈，中间没多少利益关系，（虽然电话销售也有肯定的提成，但究竟少）。 但实际上，我也请过几批的电话销售人员，但惊奇的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩，我认为电话销售力量很强，又大胆，又敬业，声音甜蜜，努力了，没胜利。回来的信息很少，很杂。 我就分析，为什么呢？ 1，行业的因

17、素。虽然许多行业采纳的是电话销售，如网络公司，类似中国企业网等，或许多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的，在不知名的 前提下，来贸然承受是不简单的。究竟我们做的不是功能性的工作，有时，我们解决的不是实际问题，而是满意客户的审美心情。 2，我们的客户需要我们做设计的次数不多，比方一年一般是1-xxxx，来得快，去得快，我们能捞中的概率极低。 3，电话销售人员由于没利益驱使，单一的电话运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能敏捷地挖掘市场时机。 这样时间又过了大半年，收获不大，连续靠着自己的社会关系，以及网络上的信息来维持公司的进展，还好，资金够。

18、第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的进展，真正通过自己的社会关系，进展网络资源来维系业务，在这几个月时间里，我也通过努力，发觉其实和之前的运作比，更轻松，更简化，但公司如何做大，做好，做深呢？ 这段时间我也去了解过一些开设计公司的朋友考察过，也和一些对设计行业失去信念的朋友谈过，也和行外的朋友沟通过，最终做成整理如下： 1，设计行业毕竟是个什么样的行业？ 我一个对设计绝望的朋友曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一 个美工！想想也有道理，原来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到深圳有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模

19、化的生产公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充分的业务，就可以招收充分的设计师，招收足够的客户效劳人员，不就利润大了吗？这个想法是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？由于能把一个设计公司做这么大，靠的不是对设计的兴趣和喜爱，靠的是一种肯定的商业才智，经营头脑，而如此聪慧，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的力量发挥到其他行业去，如饮食，如服装，设计，不能量化！ 设计这个行业，我自认为是个比拟特别的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我

20、们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。 后来又感觉这个比方不肯定适宜，设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志2xxxx，好象理发还不能到达，因此不具备一 定的可比性。我后来就感觉应当更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不行复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，假如你把一个清朝的碗卖给一个农夫，估量他xxxx也不情愿出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，因此，电话营销不行。设计行业的价值凹凸有时取决于人家是否观赏，观赏的人是否有钱，不观赏的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，假如你的价格超过xxxx，他宁

21、愿不要，由于没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。他只是感觉大家都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很观赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面对有钱的，懂行的人开，其他人等宁静。设计不是生活必需品。 固然了，以上的两个比方，都是从设计师的角度来谈的，作为设计公司的经营者，固然是考虑如何提高利润了。因此我把他比方成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40几元，你怎么算它的本钱都很难到达的。假如你摆摊叫卖“卖咖啡了！xxxx一杯的咖啡！”估量也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？曾经有一个 客户说，你设计个标志，又不需要什么本钱，你捣鼓个三天，本钱

22、也就几百元，我看50xxxx就可以了。真是让我生气，我当时就比方，你去咖啡店泡咖啡，你情愿跟人家算本钱，讲价格吗？那毕竟，咖啡的价格是如何提升的呢？靠的是名气，是装修的环境，靠的是排斥只想吃饱的消费者。 通过以上的几个比方，比照分析，可以看出，设计是一个高享受，满意尊贵消费心理的行业. 证券人员年终总结 有付出才有收获。年终了，大家又收获多少呢?今日小编为大家收集整理的是证券人员年终总结，盼望大家喜爱，欢送阅读参考。 【证券人员年终总结一】 不知不觉中，20xx年很快就要过去。这一年是行业创新的一年，也是券商经纪业务竞争更为剧烈的一年。作为一个证券从业人员，不仅要关注实时政治、经济，还要不断学

23、习新的业务学问和展业技巧，更是要不断总结阅历教训，扬长避短，追求进步。年末将至，我将自己一年度的工作总结如下： 根底业务完成方面。年末资产在20xx年年末的根底上实现翻翻，在基金销售较20xx年也有很大的进步，月累计净收入方面更是同比20xx年增长近10倍。个人收入也较上年大幅增长。但是平台任务完成率仍未达标,资产和重点产品销售仍需加强。 整个年度的个人进步。首先，个人级别完成了从高级客户经理到首席客户经理的晋升，虽然在年末的时候还是由于价值量的缺乏被降级为资深客户经理，但是我有信念在20xx年完成公司和营业部的各项考核指标，再次晋升为首席客户经理。另外，在这里我要特别感谢营业部总经理的厚爱，

24、让我有时机参与了由公司总部举办的投资理财培训班，通过培训我对公司业务转型有了更清楚的熟悉，理解了在今后客户的维护过程中尤其给大客户做好资产配置的重要性,也更加明确和坚决了自己今后职业生涯的进展方向。为了充实自己的学问，拉近与专业的距离，能更好的在目前工作岗位上做好客户效劳，我报考了国际金融治理本科段，也阅读了货币战斗系列等相关书籍。虽然到目前为止，我的学习还停留在小范围，起步阶段，但这也足以使我对 国际金融、金融行业有了更进一步的熟悉和了解。这一年里我还特别有幸的成为了营业部港股通业务专员，这不仅催促我提高专业学问水平，而且能更好培育我的责任心和使命感。 工作中的缺乏与需要改良的地方。对待老客

25、户方面，虽然对奉献度较大的客户常常维护，却忽视了很大一局部少交易和未交易客户的激活维护。其实这些客户也是我们营销人员的一笔财宝，却往往简单被我们无视。在来年的工作中我要把这一批客户也放入我的工作重点范围内，挖掘潜在价值。新客户开发方面，今年的展业网点依旧是建行百秀支行，其实建行现在根本不让保险、券商员工在大厅展业，所以我们能接触到的只是少局部办理贷款或交水费的客户，在这种状况下我依旧坚持大局部时间在银行驻点，自然效果甚微。虽然也间或走出去展业，并且每次都会有所收获，却也还是由于自身的惰性和这样那样的缘由展业不够积极，在来年的工作中我决心要有所改良，变守株待兔为主动出击。业务的专业型方面，虽然在

26、这一年里我比以往更加注意学问的积存，可学习得依旧不够。来年我将更加充裕自己，增加专业学问，提高专业技能。 回首这一年来，我的工作虽波澜不惊，但却劳碌而充实。这是一个布满朝气的行业，由于我们每天必需了解新的市场动态，学习公司的新的业务。在这一年里，公司的业务转型走在了同行公司的前列，我感受到了公司的快速进展，看到了身边同事的努力奋进，他们时时都在鞭策着我加油前进，也提示着我不进步就要落后，不学习就会被 自然淘汰。我很欣慰自己当时选择了这个行业，它让我时刻布满活力。我感谢公司供应的这个平台，让我有时机能更好的提升自己。感谢营业部总经理，赐予我鼓励和指引，让我有信念在将来做的更好。感谢我的主管和同事

27、，赐予我的关怀和帮忙，让我感受到轻松与暖和。感谢客户赐予我信任和支持，让我更加懂得珍惜与感恩。 最终我盼望能在这条布满盼望的事业道路上和营业部的小伙伴们一起走出不平凡的将来。 【证券人员年终总结二】 工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像XX年那么欢乐，工作得远不如XX年那么轻松。 刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对简单些，算起来我一共开发了三个社区网点，圆满的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。 随着公司进展的调整，下半年

28、我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开头我还兴致勃勃，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的专业素养和口才几乎是马到胜利。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，竟然无人问津，黄昏下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大局部都摇头摆手。那时我才开头明白如今已经不再是XX. 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信念一每天丢失，心情一每天低落下去，有段时间在外面发材料，发觉人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告知我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。 个别新股民们

29、直接惊异你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否认。客户要么不给沟通的时机，要么你说什么他都反对。 还记得XX年，我逢人就告知他我是某某证券的，人家一听都很敬重我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和骄傲感，客户们都叫我为教师。 当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告知客户大盘不行了，你抓紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参加。这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说现在是熊

30、市，但也有时机，大盘跌幅很深了，估量快要反弹了吧，应当不会像以前那样跌了吧?后来大盘的一路暴跌让我正是由于这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。 在小区干了不少工作，但都不值一提了，由于没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说手头富裕就略微做点，手头紧就临时别参加了，今年大衰退，明年大萧条，慎重操作，留意给自己留好过冬的粮食。 营销人员年终总结篇一：营销人员年度工作总结光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急，劳碌的2023年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂，布满盼

31、望和激情的2023年。一转瞬，来到xx安全门分公司也快半年了，回忆这一年来的工作，心里颇有几分感受，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总赐予我们这样一个进展的平台和专心培育；感谢欧经理赐予工作上的鼓舞和催促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了许多业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步公司业务进展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓舞和协作，他们全部人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少学问，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进展磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和骄傲。我也更加熟悉到了，一个销售人员的学问面，社

32、交力量和商务谈判技巧打算了销售人员的销售力量。这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售状况，经过这两个省的差旅工作、我发觉xx安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差异啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会消失这样销售额这么大差异、存在一些客观因素，其根本缘由有以下几点：1、质检方面，质量保证。在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信念满满的翻开

33、包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户简单、开发客户难啊。但究竟这类问题还是比拟少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不简单开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。我觉得质量和生产应当分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门相互牵扯，这些漏网之鱼会大大削减。2、售后效劳。在外面出差以来，其他门公司客户反映一样的问题，就是经销商反映或反应某某产品什么什么问题，却得不到满足的答复。经销商确定是遇到了自己解决

34、不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。我觉得公司售后效劳这一块应当重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他修理，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后效劳做到位。3、新奇的产品。公司要进展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在很多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx

35、安全门在中高档市场的位置很为难，xx也是大品牌，可说实话在当地许多小品牌都很知名，门市场竞争剧烈，我安全门确实有许多不如一些小厂家的门。xx安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和讨论更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占据国内安全门的市场，乃至垄断。企业要进展，就要有创新。xx公司在众位领导的带着下走到这一步已经很不简单，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、盼望能对公司有点帮忙。1、出台一套系统的业务治理制度和方法首先、出台“管人”的营销部业务人员考核方法，对业务人员的工作重点和对象作出明确的标准；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其

36、次、出台“管事”的销售部业务治理方法，该方法在对销售部进展定位的根底上进一步地对出差、开发客户、下单、优待、市场规划业务开展的根本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简洁分布工作，每周六下午召开例会，准时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，敬重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因根据其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策；如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到

37、公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。3、产品要有创新、思路跟着市场走。现在的国内市场上、门业竞争剧烈，新奇的款式、把戏百出的花形，陆间续续的消失在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前L012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很一般了，许多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢？公司应依据市场的状况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不

38、断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门进展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今日这一步。我们安全门也应当大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。新的一年快到了，在两位领导的带着下、我对明年的工作从以下几个方面开展。一、产品学问方面：要加强熟识安全门的生产工艺和材料特点，规格型号（包括钢板和产品等），生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及修理学问；了解本行业竞争产品的有关状况。 二、客户需求方面：了解安全门经销商（包括潜在客户）消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。三、市场学问方面：了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售状况，

39、进展不同区域的市场分析。四、专业学问方面：进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。五、效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节、细心、仔细、快速地处理客户的需求，有效运用身体语言（包括姿势语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。六、出差：我管辖的区域有贵州、河南、西藏、吉林，现初步的对这些区域作明年的规划。1、贵州省：贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是全部片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的访问，催促经销

40、商把xx安全门重视起来。在每个地级市要有个安全门经销商或者总代理。2、河南省：河南这个地方潜在的市场还是很丰富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务，阅历缺乏，全部河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后，精神收获颇丰。今年公司开发了几款工程门，再加上自己的努力，信任xx安全门在河南会有所地位的。3、吉林：吉林这个省比拟偏远、所以到目前为止连一家xx安全门也没有，只有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做安全门省代理、要求下100套库存，一个省那么大、安全门成立到目前为止都没卖过几套门。假如有个本地人做总代理的话、或许可以打破这种局面。4、西藏：西藏、自古以来人口比拟

41、稀有、更是离中原偏远、更谈不上兴旺。在西藏钢木门客户只有3个，安全门只有1个。明年在西藏主推廉价门，只要有人想做安全门，不管下多少门、都可以把总代理给他。自己工作中的缺乏、业务阅历不够丰富，业务员的韧性力量和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员学问，尽快提高自己的销售技能。业务开展方面：公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司进展当中，才能更

42、加有条不絮的绽开工作。第一，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建立。其次，业务上：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。第三，意识上：无论在安全门销售还是安全门生产工作学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的奉献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为动身点，听从领导安排，为明天公司建立的更加

43、美妙而努力。我信任，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！盼望大家彼此鼓舞、一起加油！以上总结也是一份感言，不妥之处望领导指教，感谢指导！篇二：营销人员年终总结人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必定便越感慨当时偶然的发生。从11月11日参加天手食品整两个月零3天作为一个新人写年终总结的时候自然与别个不同储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们无声无息记载着两个月的成果像是成长的年轮有迹可查却又无法道尽。在2023年这两个月时间根本以收集汇总为主其中包括财务报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。当全部的报表中都清楚地在制表人后边消失属于

44、自己的那个的文字组合。那一刻起自己变成了彻头彻尾的新人奇怪而又欣欣然。由于又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然由于又回到“时时防范出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但一切就这样开头了始终觉得自己不是一个具备快速适应力量的人恐惊生疏。生疏的环境好像总是个未知数在度过了那段熟识生疏环境的日子之后蓦地感觉自己已渐渐融进了这个集体重新开头共享工作带来的乐趣。虽然已经而立期间的脚印也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实依旧掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。作为营销的一员自然明白营销的真正内涵就是满意需求、制造价值用饱满的热忱善待每位员工和客人让自己成为一道风景展现天手人的风貌。领导的点拔是

45、让大家做到足够优秀独挡一面。但我想在这个快速流转的世界没有什么不能代替越来越多的替代品的悄然消失便是明证。看看柜中留存的那些材料我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不行替代而它所替代的是生命。又一年完毕了这是我初来乍到的一年就像逝去的日子一样我的工作中有残缺和缺乏但我都仔细度过了。对得起每一天就算对得起自己的生命了由于它是生命的替代我们一辈子也就只在做这一个事儿。生命就是每一个偶然的轨迹而后重叠成必定就看是欢乐多一些还是哀痛多一些。我会在工作中让自己变得欢乐起来把每一个欢乐的成长瞬间带给身边每一个人。新年的工作已经开头我会虚心学习慎重工作尽快参加到企业的大家庭中来。篇三：营销人

46、员年终总结人生的脚步总是从偶然走出;之后的路越必定，便越感慨当时偶然的发生。从11月11日参加天手食品，整两个月零3天，作为一个新人，写年终总结的时候，自然与别个不同;储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞，小具规模，内心涌起一阵暖流，它们无声无息，记载着两个月的成果，像是成长的年轮，有迹可查，却又无法道尽。在2023年这两个月时间，根本以收集汇总为主，其中包括财务报表、销售分、总报表，销售排名，原材料进出存报表，材料消耗考核、工资报表等。当全部的报表中都清楚地在制表人后边消失属于自己的那个的文字组合。那一刻起，自己变成了彻头彻尾的新人，奇怪而又欣欣然。由于又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣

47、然;由于又回到“时时防范出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但，一切就这样开头了：始终觉得自己不是一个具备快速适应力量的人，恐惊生疏。生疏的环境好像总是个未知数，在度过了那段熟识生疏环境的日子之后，蓦地感觉自己已渐渐融进了这个集体，重新开头共享工作带来的乐趣。虽然已经而立，期间的脚印也足以让我看淡世事、悲喜，但对于这样一个事实，依旧掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。作为营销的一员，自然明白营销的真正内涵就是满意需求、制造价值，用饱满的热忱善待每位员工和客人，让自己成为一道风景展现天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀，独挡一面。但我想，在这个快速流转的世界，没有什么不能代替，越来越多的替代品的悄然消失便是明证。看看柜中留存的那些材料，我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不行替代，而它所替代的，是生命。又一年完毕了，这是我初来乍到的一年，就像逝去的日子一样，我的工作中有残缺和缺乏，但，我都仔细度过了。对得起每一天，就算对得起自己的生命了，由于它是生命的替代，我们