课程会销心得体会营销课程心得体会(七篇).docx

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1、 课程会销心得体会营销课程心得体会(七篇)对于课程会销心得体会有用一 20xx学年第一学期我校德育工作围绕杨浦教育工作重点，聚焦教育综合改革，结合全国文明城区创立工作，以培育和弘扬社会主义核心价值观、继承和发扬中华优秀传统文化和传统美德为引领，进一步提升我校德育工作的内涵。围绕学校工作总目标，遵循“常规+特色”的思路，开展有效德育的实践讨论，增加育德力量，完善德育机制，优化育人环境；特殊是抓住中国抗日战斗积极开展各项主题教育活动，培育和进展学生的爱国情怀、创新精神；加强过程教育，构建和谐校园。 1、分层加强各年级学生习惯养成教育，促进标准治理。 2、加强安全教育、法制教育和心理安康教育，确保学

2、校教育教学的平安、和谐运行。 3、加强校园文化建立，加强班级文化建立，打造书香校园，营造温馨安康的有利学生道德成长的校园文化气氛。 4、连续深化班主任队伍建立，不断打造一支具有创新精神和治理力量的高素养德育工作队伍，严格标准执行班主任一日常规。 （一）常规教育常抓不懈。 1、抓好行为标准教育。各班要利用班会组织学生仔细学习贯彻学生在校一日常规、中学生日常行为标准，通过强化训练，培育学生自我约束、自我治理的力量，充分发挥学生的主体作用，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应当这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。加强对年级、班级治理力度，形成良好

3、、和谐的校风。 2、开展“行为标准养成教育月”活动。为了严格学校治理，培育学生养成良好文明的行为习惯、生活习惯、学习习惯，进一步培育、提升一学生的道德意识和高尚情操，于开学第三周起在预备、初一年级集中开展“行为标准养成、文明礼仪教育”活动。 3、加强常规治理。通过检查中暴露的问题不断调整十大窗口检查指标，对学生日常行为标准及对班级日常治理工作的考核连续强化，通过各种形式对学生进展准时教育和引导，使学生真正将一日常规内化为自觉的行为习惯。还要从细节抓起，从最根本、最简洁、最简单无视的细节入手，增加学生礼仪意识、节省意识、卫生意识。各班依据本班实际，制定、调整班纪班规，抓好良好班风建立。政教处加强

4、催促，坚持检查评比和班主任考核挂钩。 （二）加强德育队伍建立，提高育德主动性、针对性和实效性。 1、进一步加强家校联系。通过家长会、家访等形式建立和家长常常性联系，了解学生思想动向；发挥家委会作用，尤其是有关学生校服、午餐等问题要仔细征询家长意见、建议。同时发挥家委会成员参加学校教育教学治理的作用。 2、深入实施班主任队伍建立工程。进一步提高班主任队伍的整体工作水平，鼓励更多的教师当好班主任。 3、加强沟通、研讨，使班主任教师时刻重视班级治理队伍的建立，进一步推动学生自主治理工作，实践证明，擅长指导学生自主治理的班主任，工作起来总是会得心应手，工作效能总是高出一筹。 4、加强学生行规检查员队伍

5、建立。执勤班级必需推选自身行规好、具有肯定治理力量、责任心强同学参与行规检查。同时进展校级培训，重新学习学校行规检查细则，进一步在工作中表达公正、公开、公正原则，从而在肯定程度上保障、监视好学校整体行规水平的提升。 5、探究德育教育的规律，仔细讨论和探究新课程改革形势下德育教育的科学规律。力争使我校德育工作向制度化、标准化、科学化、理论化方向不断迈进。 （三）开展学生德育教育活动，彰显学校德育特色。 1、我校抓住这一德育教育契机，开展系列主题教育活动，组织广阔师生学习、宣传革命先烈精神，学习宏大抗战精神，以此培育学生喜爱祖国、喜爱人民的高尚情操和积极的人生态度；引导学生关注世界和平与进展，人人

6、争做有抱负、有追求的时代好少年。 2、开展校园文化建立，努力做到让每一面墙壁、每一次活动都发挥育人功能。本学期重点在于班本文化建立。提倡师生全员参加，突出教育意义和人文关心，培育学生的集体主义精神和动手力量，不断净化和美化教室环境。同时，充分运用宣传手段，让学生深刻领悟校训“诚信、沉勇、成人”的内涵，形成良好的人文环境。 3、注意学生道德成长。积极参加市、区“道德实践风气人物奖（美德少年）”评比活动，推动学生思想道德和抱负信念教育。 4、连续抓好平安校园建立工作，提高学生的自我爱护意识，让学生在安康、安全的环境中欢乐成长。充分利用法制安全教育教材、班会课、国旗下讲话等进展普法教育，增加学生法律

7、意识和法制观念，使之知法、懂法、守法。 5、关注学生心理安康教育，培育良好心理品质。健全、完善校心理询问室，完成市达标校创立要求；邀请心理教师为家长、学生或教师开展一次心理安康教育讲座，让更多的班主任能够处理好学生心理安康方面的根本问题，同时帮忙教师放松教育、教学压力；让学生学会倾听、学会诉说、学会自我观赏、学会敬重他人，帮忙学生形成安康、独立的人格。 在新学年里，政教处将在学校党支部、校长室的领导下，积极开展工作，努力开创我校德育工作的新局面，为不断提升我校的教育、教学质量添砖加瓦。 对于课程会销心得体会有用二 虽然进入已经十月有余了，但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开头的。短

8、暂的五个月的时间中，我虽然也进展过一些电话询问和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个缺乏够专业的位置上。所以对于此次去学习，我既期盼又心怀迟疑，一方面由于学习可以提升我的自身力量而快乐，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次时机是正确的选择，此次去学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程参谋这个岗位有了更深入的了解。 此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：1.如何成为一名优秀的课程参谋;2，来电询问和电话邀约;3.来访询问;4.如何处理客户投诉;5.攻单技巧。 想要成为一名优秀的课程参谋，首先要具备良好的内化素养，要有

9、正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思索，要学会让沟通成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备剧烈的胜利欲望、对胜利的自信和专业技术和流程的认知，由于课程参谋的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程参谋要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的推断并作出回应、敏捷的应对以取得家长信任、精确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业学问是课程参谋不行或缺的职业根本功，也是衡量课程参谋是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程学问、学校信息等，假如客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电

10、话等关键信息，便利日后完善。 关于来电询问和电话邀约，就我所知，目前各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说来电询问较多，而邀约较少，根本上都采纳短信平台的方式对家进步行邀约，收到收不到并不好进展确认，以后或许可以考虑多进展电话邀约来提升胜利率。关于来电询问，课程参谋需要留意以下几点：1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;2.保持微笑让客户感觉到友好;3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌;4.掌握好声音和语调，声音友好，语调安静、自信;5.具体记录电话结果;6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。 来校询问对于攻单胜利更具优势，来

11、电询问和邀约的目标也是要造成来校询问，所以课程参谋肯定要重视来校询问的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的预备。首先，要具备自信的心态，要留意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的洁净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校询问的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长迟疑不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更简单达成攻单。固然，倾听要有急躁，课程参谋需要提升自己

12、捕获精确信息有用信息的力量。推举课程时重中之重，这就需要课程参谋具备娴熟的专业学问。在这里可以推举两个小技巧：一是宣传优待报名活动，二是营造报名名额限制。 客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本缘由在于消失的问题未被准时发觉或提出的问题未得到准时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和准时发觉解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程参谋要布满自信和热忱，而不是畏首畏尾，由于会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程参谋对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有预备、心情上有安抚、场合上有选择、过程中有

13、倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只说明理解，并不推断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以共享：从倾听开头、认同客户的感受、关怀客户的问题、解决问题。而在解决问题时需要留意以下几点：1.为客户供应选择方案;2.诚恳的向客户承诺;3.适当的给客户一些补偿，要留意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了珍贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而。”，这样就避开了学校的低姿势。 在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进展了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升胜利率的话术。所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以到达成交为目的去和客户沟通。四人心态

14、的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情(在面对家长时，每一个课程参谋都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤)。在转移问题的时候，专业的课程参谋要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要留意在向家长推举课程时不要家长问什么就答复什么，也不要下意识、不假思考的答复家长的问题，这样往往简单造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不简单去解决问题。 课程参谋作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个胜利的课程参谋应当具备正确的态度、合理的学问构成和纯熟的招生技巧

15、，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程参谋，才是资深完善的课程参谋，而这正是我的进展目标，我信任通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也信任只要开头就永久不晚、只要进步总有空间。假如任何人都喜爱和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人! 对于课程会销心得体会有用三 一、指导思想 坚持以 “育人为本，德育为先”要求的重要思想以及中共中心、国务院关于进一步加强和改良未成年人思想道德建立的若干意见为指导,以培育学生良好的道德品质和行为习惯为目标，树立“德育就是质量”的口号，以“文化立校，注意细节，养成习惯”的办学理念，争创农村中学排头兵，着力抓好“学生良好习惯培育”，

16、不断讨论探究新时期德育工作的新方法、新途径，积极构建学校、家庭、社会“三结合”育人网络，创立“文明和谐校园”，提高我校德育工作的针对性和实效性，整体提升我校思想道德水平。 二、工作要点 (一)加强班主任队伍建立，充分发挥班主任主导作用。 1、做好班主任培训工作。结合班主任例会，组织对全体班主任德育理论和阅历学习活动，仔细学习魏书生的民主、科学的治理，树立新型的师生关系的意识，淡化教师的“权威”意识，增加自己的效劳理念，摒弃以教师为中心的旧观念，树立以学生为本的新观念。通过学习和教育，在全体班主任中提倡爱岗敬业的教师职业道德，进一步增加班主任的责任意识、效劳意识、忧患意识和进展意识。本学期德育处

17、拟开展全校的班主任力量大赛。 2、要求班主任制定好班级工作规划，并催促班主任仔细实施。依据德育股的要求仔细填写班主任工作手册，通过班主任个人工作记录，纵向、直观反映班主任工作及成长过程。要求班主任做好德育课的备课记录和典型案例的收集，准时发觉讨论和解决学生中消失的新状况、新问题，准时总结班主任工作的新成果，树立典型。 3、连续实行班主任周前会。了解各年级的学生动态，传达、落实上级指示精神，总结阅历、布置工作。要求班主任把工作重点放在良好的班风、学风建立上。要有规划有组织地实行得力措施，大力抓好各项工作的执行和落实状况，并准时做好反应。强化年级长在本年级工作中的治理职能，充分发挥年级长的主导作用

18、。 (二)加强德育工作的动态治理，全面做好学生治理工作。 1、加强对问题学生的教育，促使其削减问题，有更大的进步。召开问题学生教育座谈会，充分调动班主任、任课教师、学生家长及社会力气，提高教育方法实效性。 2、加强法制教育，强化学生的法制观念。要坚持开展普法宣传和“法入校园”活动，通过举方法律学问讲座、出法制教育板报、组织法律学问竞赛、进行现身说法报告会、法律询问等多种形式，常常性地、有规划地、全面地普及法律学问，增加全校师生的遵纪守法意识，做遵纪守法的好公民。 3、加强对学生的安全教育，仔细组织学习中小学幼儿园安全治理方法及有关安全学问，使学生在发生火灾等重大险情时能够自护、自救和互救。要层

19、层落实安全工作责任制，出了重大安全问题要进展责任追究。要以校舍安全、饮食卫生安全、消防安全和住宿安全为重点，定期开展安全工作大检查。要准时发觉和排解各种事故隐患。要严格执行学生集体外出报批制度，保证不发生学生伤亡等重大安全事故。 4、分年级进展治理，突出学生治理工作重点，削减工作的盲目性。本学期七年级要重点抓好学生的行为养成教育;八年级要特殊关注学生思想、心理变化问题，重点抓学生的整体进步和提高;九年级加强对学生的抱负前途教育，帮忙学生树立学习信念，在学生常规教育和治理中重点抓纪律建立，重点指导学生学会交往、合作。 (三)以全面育人为指导，以养成教育为主线，以适合学生特点的活动为载体，实行形式

20、多样、针对性强的德育工作方式。 1、加强班级文化建立。以班级文化建立为突破口，推动学校教育教学质量的提高。 2、抓好养成教育，标准学生的文明行为。养成教育是素养教育的重要组成局部，是素养教育的灵魂和核心。养成教育是一个长期反复的教育过程，是今后学生教育工作的重中之重，我校本学期的养成教育目标是要引导学生懂得为人做事的根本道理，具备文明生活的根本素养，围绕“在学校做一个会学习、讲文明的好学生;在家做一个有孝行、会自理的好孩子;在社会上做一个有教养、守公德的好公民”。重点工作是：见了客人打招呼，与师长交谈后会行礼，上下楼梯会让行，进出校园要推车，集会搬椅子不发出声响，听报告时会鼓掌，人人都会唱国歌

21、。为了培育“双合格”学生，强化学生自主治理力量，要坚固树立“育人为本，德育为首”的观念，以“学会做人，敬重他人”为切入点，以培育学生良好习惯，学习习惯及文明行为习惯为动身点，以有利于指导学生安康成长，培育成绩合格，品质合格的学生为目的，制造性地开展工作，狠抓落实，注意实效，形成特色，开创我校养成教育的新局面，大力推动素养教育。 (1)通过“礼仪习惯”教育，见到师长要问好，使学生逐步养成敬重长辈，礼貌待人的优秀品质，提高分清是非，美丑，真假的力量。 (2)通过“生活习惯”教育，抓好校园的保洁工作，统一学生集会的搬课椅的动作，统一学生集会鼓掌，使学生养成讲秩序，讲效率，讲公德，有理智的好习惯，提高

22、学生的生活力量。 (3)通过“学习习惯”教育，教会学生科学的学习方法，提高学习效率，促进学生文化素养的提高。 (4)通过“节省习惯”教育，培育学生在节省意识的前提下，较好地发挥人力物力效能，使学生养成艰难朴实的良好习惯。 3、抓好爱国主义教育和弘扬培育民族精神教育。 利用民族传统节日和重大历史纪念日，在学生开展以爱国主义为核心，以中华传统美德和革命传统教育为重点，结合校风校纪、行为标准养成为教育内容的民族精神教育活动。 4、以培育学生共性特长为目的，由体艺科组牵头，做好各类体、艺竞赛的活动组织工作，积极开展校内书画竞赛、诗朗读竞赛和参与市区两级各类竞赛，充分发挥学生体艺特长和竞技水平。 5、组

23、织好学生参与社会实践和社区效劳活动，与团委合作，组织学生参与青年志愿者活动，让学生接触社会，了解社会，在实践中得到熬炼，丰富自己的阅历，开拓自己的视野。把社会实践活动和社区效劳结合起来，把此项工作作为一项重要课程，进展仔细安排和组织，确保活动实效。 6、连续推动感恩教育。以感恩活动为载体，让青少年学生从活动中体验感恩，回归现实生活，从身边小事做起，从点滴做起，在生活中实践感恩，使其情、意、行在情理交融中实现自我完善，自觉回报父母、师长、社会、自然。 7、加强诚信教育。要培育学生以真诚的言行对待他人，言行全都，不说谎话，作业和考试求真实，不抄袭、不作弊。在守信教育方面，培育学生守时、守信、有责任

24、心，言必行，行必果。遇到失误，勇于担当应有的责任，知错就改。努力培育学生“守信荣耀，失信可耻”的思想观念，促进学生安康成长。 8 、连续做好心理安康教育工作。要加强班主任、任课教师与师生之间的沟通，以减缓学生的心理压力，让学生心理安康进展。 9、开展珍爱生命教育。将珍爱生命教育、心理安康教育及远离“二吧二室”活动严密结合起来，以确保校园安全，师生平安。通过常规教育和常规活动的开展，为学生良好品德的形成打下坚实的根底。 (四)连续完善“家庭学校社会”三结合育人网络，形成育人合力。 1、完善家长委员会制度、家长学校委员会和关怀下一代工作委员会组织机构，从而实行学校家庭积极互动。通过定期开展活动，让

25、家长成为学校教育的知情者、参加者、合，建立家长与学校的良好伙伴关系，共同担负起育人的任务。 2、发挥好社区对学校育人的帮助作用，保持警、校联动互动关系，加强法制和社会教育，既保证学校学生的安全，又从肯定程度上预防和打击犯罪。 3、利用好家长会，向学生家长宣讲学校的办学理念，办学思路和进展前景，赢得家长对学校的支持与理解，同时也对家进步行家庭教育的学问培训，形成育人目标的全都。征求家长对学校治理、班级治理、教育教学各方面的意见和建议，努力办成家长满足的学校。 对于课程会销心得体会有用四 通过学习新课标，我熟悉到新课程理念下的数学教学，要结合详细内容，尽量实行“问题情境-建立模型-解释-应用与扩展

26、”的模式绽开，教学中要创设按这种模式教学的情景，使学生在经受学问的形成与应用的过程中，更好地理解数学学问。总之，新课程中的数学问题应力求源于现实生活，使学生从上学的第一天起，就从心中建立起数学与实际生活的自然联系，感受数学的力气，体验数学的有用性与挑战性。 现代教育观念-迈向学习化社会，提倡终身学习-使学生学会认知、学会做事-让学生学会沟通、学会与人共事。新课程理念下的数学教学，要努力让学生做一做，从做中探究并发觉规律，与同伴沟通，到达学习阅历共享，并培育合作的意识和沟通的力量，在沟通中熬炼自己，把思想表达清晰，并听懂、理解同伴的描述，从而提高表达力量和理解承受力量。例如，“字母表示数”中的第

27、一课“a能表示什么”没有直接向学生呈现“代数式”的含义及相关的概念，而是让学生动手用火柴棒搭正方形，在嬉戏中经受探究规律的过程，并用代数式表示出来。体会“为什么要学习代数式”，“代数式是怎样产生的”，通过活动去获得代数式的根本含义，形成初步的符号感。又如“用刀切去正方体的一个角得到的切口图形是什么？”这都需要学生动手实践，观看思索，然后探究出结论。 “人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的进展。”这是新课程标准努力提倡的目标，要求教师要准时了解并敬重学生的个体差异，成认差异；要敬重学生在解决问题过程中所表现出的不同水平。为此，我想教师应当先了解所教学生的状况，依

28、据学生的学问根底、思维水平、学习态度、意志强弱、智力和力量、平常成绩等将学生分成不同层次，可以分成按课程标准的根本要求进展教学的学生；根据略高于根本要求进展教学的学生；按较高要求进展教学的学生。问题情境的设计、教学过程的绽开，依据不同层次学生的实际，引导学生在与他人的沟通中选择适宜的策略，由此来丰富数学活动的阅历，提高思维水平。例如，我曾经布置这样的作业，“用一张正方形纸片，你能做成一个没有盖的长方体的盒子吗？自己编一道应用题，并解答。”在学生交的作业中，我发觉平常数学成绩不好的学生，做盒子时特别仔细，也很美丽，尽管在所编的问题中有些错误。可成绩好的一些学生虽然解题正确，可是做出的盒子却是敷衍

29、了事。为此，我准时表扬了制作仔细的学生，同时也示意制作不仔细的学生要有正确的学习态度。这样，学习根底差的学生增加了学习数学的信念。 课程标准提倡自主探究、合作沟通与实践创新的数学学习方式，从学生的生活阅历和已有的学问背景动身，向他们供应了充分的从事数学活动和沟通的时机，促使他们在自主探究的过程中真正理解和把握根本的数学学问技能，数学思想和方法，同时获得广泛的数学活动阅历。数学教学是数学活动的教学，是师生交往、互动与共同进展的过程，学生是数学学习的仆人，教师是学生学习的组织者、引导者和合。例如，学习“生活中的轴对称和中心对称”后，当学生交上自己用圆规和直尺所画的精致图案时，又是对几何图形特点的感

30、悟和对图形有用价值的领悟；当学生用自己制作的七巧板拼成一幅幅图案，自取名字时，当学生知道和了解很多的数学史话、数学家的故事时，你不能不说，学生真正体会到了学习数学的乐趣。 新课程理念下，教师不再是课本学问的解释者和忠实的执行者，而是与专家、学生等一起构建新课程的合。教学中要注意书本学问向实际生活回归、向学生阅历回归。在教学中，一方面要用教材，理解教材编写的意图、渗透的理念，充分利用教材的已有资源进展教学；另一方面，依据学生的实际，可以对教材内容进展重组、补充、加工，制造性地使用教材。教科书并非唯一的数学课程资源，我们应当擅长开发其他的教学资源，它还包括教学中可以利用的各种教学资料、工具和场所，

31、照实践活动材料、多媒体光盘、计算机软件及网络、报刊杂志等。 总而言之，新课程理念下要把握好数学教学的特点，实施新课程决不能无视“双基”。我们坚持实施新课标，树立全新的教学理念，确立“以人为本”的思想，这不仅对学生有益，对我们的国家和民族都将是一件意义深远的事情。 对于课程会销心得体会有用五 一、园所分析 我园是一所1989年独立办园的年轻学校，是上海市二级一类幼儿园。生源充分，设施设备先进，适应教改需求。98年至今，我园在音乐教学上进展了较深入的实践探究，积存了肯定的适应农村幼儿进展需求的音乐教学阅历，并向音乐艺术的整体化的办园特色努力。 课程实施的根本条件分析 表格略 二、课程组织及任务 1

32、、课程组织 我园成立课程部，下设课程领导小组、根底课程部和特色课程部。课程领导小组由园长、课程部长、教研组长等组成，主要负责幼儿园课程方案的制定、评价、调整及师训等。各教研组在课程部的指导下负责本年级组课程的组织、实施。 2、职责任务 规划幼儿园课程设置框架，科学制定各类型活动的时间和比例，制定和调整不同季节的作息时间安排表，负责课程和教学评价，定期组织课程设计和组织实施的会议，负责幼儿园课程资源库的建立和补充完善等。 三、课程理念 以幼儿进展为本，敬重并供应幼儿身心进展的根本需求，敬重并供应幼儿共性进展的需求，敬重并供应幼儿地域文化进展的需求。 四、课程目标 仁爱之美：感恩、关爱、观赏、 共

33、性之美：大胆、英勇、自信 礼仪之美：干净、礼貌、谦让 制造之美：想像、制造、审美 详细目标： 1、初步了解并遵守共同生活所必需的规章，体验并熟悉人与人之间相互关爱与协作的重要和欢乐。 2、初步形成文明生活的态度和习惯，独立自信地做力所能及的事，有初步的责任感。 3、积极活动，增加体质，提高运动力量和行动的安全性。 4、亲近自然，接触社会，初步了解人与环境的依存关系，有熟悉和探究的兴趣。 5、初步接触多元文化，能发觉和感受生活中的美，萌发初步的审美情趣。 6、积极尝试运用各种感官和方式进展表达和表现，有肯定的想象力和制造性。 7、喜爱倾听音乐，对音乐艺术敏感，积极参与各种音乐艺术活动，大胆表现表

34、达，有初步的剧院文化修养和艺术形态。 五、课程特点 生活性、艺术性、外乡性、 1、生活性 以二期课改理念为指导，敬重幼儿的兴趣，敬重幼儿的生活，敬重幼儿的阅历，“增加课程内容与生活的联系”(指南)，围绕幼儿生活(农村典型生活场景和事物特征)选择课程内容，设计课程方案，提升幼儿生活阅历，拓展幼儿的视野。 2、艺术性 指南中指出，要从生活习惯、规章意识、学习力量、情感与自我意识及审美情趣等多方面为幼儿的终身进展奠定根底。随着物质生活水平的不断提升，人们越来越熟悉到艺术审美在生活中的重要意义。农村幼儿普遍拘谨、不自信、气质欠佳，缺乏明确的精神需求，而音乐艺术教育则从外在的艺术环境、内在的艺术熏陶、直

35、接的艺术体验、间接的艺术观赏陶冶着幼儿的艺术情操，提升着幼儿的艺术情趣、改善着幼儿的艺术气质，逐步形成用“艺术的、审美的态度对待生活”的核心价值观。 3、外乡性 指南中强调课程内容具有地方或幼儿园特色(p9)，白鹤是上海市出名的沪剧之镇，白鹤孩子们的生活中时时充满着浓郁的沪语戏曲。因地制宜地将沪剧引入我园的课程，凸显了课程的地方颜色，也是敬重幼儿生活阅历的直观表达。 六、课程设置及组织形式 (一)课程设置 1、课程构造 我园全日制招收3-6岁幼儿，按年龄设置小班(3-4岁)、中班(4-5岁)大班(5-6岁)三个年龄段，并依据幼儿的不同年龄和身心特点及进展水平设置相应的课程。 根底课程：生活运动

36、嬉戏学习 特色活动：音乐活动沪剧观赏 生活活动： 帮忙幼儿在真实的生活情境中培育初步的自理力量和良好的生活习惯，在安全、开心、安康的生活环境中成长。主要内容有生活自理、文明交往、自我爱护、环境卫生、生活规章等，为幼儿的后续生活奠定根底。 运动活动： 旨在提高幼儿身体素养、动作协调力量和适应环境的力量以及安全爱护的意识和力量，为幼儿的安康体质奠定根底。主要内容有形体操、徒手操、律动、体育嬉戏、器械运动、利用自然因素熬炼等。 嬉戏活动： 旨在满意幼儿自主、自发性活动需要，进展幼儿想象力、制造力和交往合作力量，促进幼儿情感、共性的安康进展，主要内容有角色嬉戏(我爱我家、理发店、肯德基、小商品市场、汽

37、车站等)、构造嬉戏、表演嬉戏(大、小舞台)、自由活动等。 学习活动： 旨在激发幼儿主动探究、积极体验，促使幼儿在认知态度和认知力量等方面不断进步，为幼儿的后续学习奠定根底。学习活动主要以主题形式推动和以各类区域活动帮助。各个主题活动规划还在不断的实践改良中。 2、课程安排 3、课程组织 七、课程资源 1、二期课改配套教材(生活、运动、学习、嬉戏)上海教育出版社2022年版; 2、多元整合幼儿园活动课程少年儿童出版社2022年版; 3、“嫣红姹紫开遍”幼儿园综合性主题教育新创版百家出版社2022年版; 4、白幼园本音乐教材推举; 八、课程实施的保障 1、教师专业进展和园本研修推动策略 依据二期课

38、改精神和教师专业现状及特色构建需求，以文学艺术室、技术开发室、道德风气室、课堂实践室为载体，以“个人原创、自主推举、课堂实磨、全园展现、分层研讨、现场解惑、阅历共享”为白幼园本研修的一般流程，逐步提升教师的专业技能和专业技术。 2、课程评价与调整策略 通过每月常态幼儿进展水平评估(症断性评估)、每学期期末的专项评估(结果性评估)、教师课堂教学展现、随堂听课、园本教研、组长例会等收集课程实施效果的信息。 在全面收集信息的根底上，每年暑期由课程领导小组进展课程信息的分析、课程内容的调整、课程实施策略的完善等。 3、行政支持和社区支援策略 不断完善幼儿园教育环境，专业设计和创立，融入更多“以幼儿进展

39、为本”的课程理念和“生活性、艺术性、外乡性”的课程特点。 通过家长会、幼儿成长手册、家园联系栏等各种途径向家长宣传本园的课程理念、课程构造和实施途径及方法，扩大家长对课程的了解，增进其对课程实施的关注和支持，使家长成为有效的课程资源。 归纳学校周边社区的可利用教育资源纳入课程，扩大新课程在社区的影响力。 九、幼儿一日作息安排表 对于课程会销心得体会有用六 在这个学期，我上了应用文写作课程后，有了很多的收获。我们学习了各种应用文写作的写作方法和写作格式，像是报告、请示、规划和总结等一些常用文体的写法。 虽然之前自我正在不断地经过各种方式接触过它们，可是当自我下笔来写时，自我便会举得不是要从何下手

40、，自我会变得不知所措了。而经过应用文写作这门课程，自我以后再写这样的文体时就不会不知所措了，而是会非常自信完满地将其完成。 经过这个学期应用文写作的学习，我总结出一些学习应用文写作的方法： 1、研读教材。首先经过通读应用文教材，熟识应用文的大体资料，使我对每一个章节的设计有了一个总体的把握，特别是教材中的举例和讨论行文构造等。 2、查漏补缺。熟识以往使用过的文种，对于忽视或根本没想到留意的问题要全面的把握它。也要针对平常不确定的学问点，弄清它的正确做法，还需要进一步稳固自我学问点。 3、注意记忆。首先，在学习文种时，留意区分文种之间的差异，正确的选用相宜的文体，理解文种之间的区分，找出区分，这

41、对应用文的写作过程是非常重要的。 4、注意实践。应用文写作是一门应用性很强的根底学科，我在理解的根底上将学问活学活用，留意在平常积存材料。在学习应用文写作时，加强写作实践的练习是非常重要的。多读范文，勤练写作，从而提高写作本领。 半学期的应用文写作课程已经全部完毕了，在这个过程中，我受益匪浅，我将会在今后，将自我所学到的应用文学问应用到我的日常学习生活中。标准的要求自我，不断的学习。稳固直至完全把握它。 经过应用文写作，我学习到了各种应用文写作的写作方法和写作格式，例如报告、请示、规划和总结等一些常用文体的写作方法。虽然之前自我也经过其他的方式接触过这些文体，可是当自我运用时，又会觉得不知从何

42、下手，不知所措。经过应用文写作这门课程的学习，我把握了写作应用文的详细方式方法，不在不知所措，而是会非常完满地将其完成。 学术论文在我的大学学习生活中是非常重要的一局部。无论是年终还是毕业时都会用到它，所以学习论文的写作方法也是极其重要的事情。应用文写作这门课程给我供应了一个很好的学习论文写作的平台，经过教师具体的解释和自我课后作业的练习，我已经把握了论文的根本写作模式和要求，并且信任自我在将来必需的能完成一篇优秀论文的作为自我的毕业论文。 半学期的应用文写作课程已经全部完毕了，在应用文写作课程的学习的过程中，使我受益匪浅，能够将自我所学到的应用文学问应用到我的日常学习及生活中。极大的发挥了应

43、用文写作学习到的学问。 对于课程会销心得体会有用七 一、以青年教师的培育为工作重点加强教师队伍建立 在今年的“教育治理年”活动中，学校组织全体教师仔细学习市、区两级教育局的有关文件精神，引导广阔教师进一步明确学校治理的目的和意义，把开展“教育治理年”活动与进一步加强教师素养、提高业务力量结合起来，坚固树立“要给学生一滴水，自己要有长流水”的新型教师观、“敬业爱生”的新型学生观以及“以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教”的新型育人观。在教师的专业化成长上，我们关注每一位教师的进展，努力探究标准治理和人文关心的结合点，创立“东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向”的和谐有为的工作气氛。

44、今年先后派出十余名教师外出参与各学科的教育年会，外出学习教师返校后将所学教育理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体教师共享，力求把学习成果化。学校在全体教师中树立终身学习观，鼓舞教师不断学习，不断充电。今年我们还安排两位市级骨干教师参与市教育局在洛阳师院举办的市级骨干教师培训，此外学校还组织绝大局部教师参与了第三轮连续教育培训;并组织局部教师参与了区教委组织的各学科教学培训。 我校青年教师占教师总数的百分之八十，提高他们的业务水平是提高师资素养和教学质量的关键。本学期教育处以青年教师的培育为工作重点，一方面鼓舞青年教师积极参与学历进修提高专业素养，另一方面组织青年教师参与新上岗

45、教师培训，提高青年教师的根本教学素养。针对我校教师严峻缺编，青年月课教师多，变动频繁的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是积极想方法，为了更好的调动一切力气投入对青年教师的培育，学校认定了一批责任心强、业务水平较好的有肯定教学阅历的中老年教师为校级骨干教师，同时聘请了学校的一些德高望重的老教师担当学校的教学参谋，发动这些骨干教师和教学参谋共同参加到青年教师的培育工作中来，形成对青年教师的培育合力。同时开展“师徒结对，传帮带”活动，让这些骨干教师和教学参谋担当指导教师，青年教师采纳自己拜师与学校安排相结合的方式，都找到了自己满足的“师傅”。为了加大对青年教师培育力度，我们连续开展“拜师结队传帮带

46、”活动，并积极发挥学校指导教师团队的作用，由教育处组织、教研组则负责从学科教学所涉及的专业领域、教学中的常见的难点问题、学生及班级治理中的问题等方面对青年教师加以指导，指导教师则从备课、上课、作业、学生辅导、教学实践中所遇到的实际问题等细节方面对青年教师赐予指导。在教学力量的培育上，教育处坚持对青年教师采纳听推门课与自己申报课结合的培育制度，要求每位青年教师每月至少要申报上两次汇报课，听指导教师及同学科教师8节课，并写出听课点评，每月上交一份学习心得。在工作中我们、加强分析和反思、仔细参加督导，适时调整，使年轻教师在做中学，在实践中领悟，走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。他们都深深地体会到平常“练兵”的好处，都不同程度地有了较大的提高。我们每月还抽出时间组织青年教师座谈会，了解青年教师的状况同时给青年教师明确思路和方向，帮忙青年教师更好、更快的成长。 二、以教研组为校本教研单位落实教研促教 在校本教研方面，学校推动以新课程为导向，以课程实施过程中各学科所面临的各种详细问题为对象，以“建立学习型学校”