有关专业实习工作总结通用(8篇).docx

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1、 有关专业实习工作总结通用(8篇) 教师给了我们份小说英文材料，包括前言和三章内容。我们实习的任务是完成全部材料的翻译。我们规划将全部材料在一周内翻译完成。 翻译是一门必需亲自动手实践的课程。不亲自动手，翻译水平如何就永久无法得知，也永久提高不了。这次的翻译实习暴露了我在翻译上的缺点和缺乏，也为我今后的努力指明白方向。在今后的学习过程中，我会针对缺乏之处加以训练，并且多读多看各方面书籍和新闻来扩大自己的学问面。这不仅仅是翻译的要求，对于提高我们的自身素养也很重要。 我们的主要任务是进展英译汉和汉译英的翻译实践，为此在实践的过程中，我总结了四种必备的翻译工具：一是灵格斯翻译工具，里面可安装各式的

2、词典；二是百度搜寻工具；三是有道词典；四是英汉词典；五是汉英词典。翻译的过程如下：首先可以现在灵格斯里查询不懂的单词和词组，查找最符合原文的解释。然后实行同时在百度和有道词典搜寻的做法，并对同种搜寻工具搜寻结果进展比拟。他们有着各自的优缺点。所以我们最终用到的就是英汉和汉英辞典，可以对我们翻译之中的词汇，进展最终确实认，确定出最最精确的译法。 在翻译过程中也遇到到了一些困难，这说明在漫漫的英语学习过程中我还要连续努力。学如逆水行舟，不进则退，只要每天我仔细学习，那就是一种进步。人生总归会有很多挫折，但我们若不跨过这道坎，就不会有进步，滞留不前。我们要用有限的生命制造无限的价值，英勇面对每一个挑

3、战。 翻译是运用一种语言把另一种语言所表达的思维内容精确而完整地表达出来的语言行为。固然纸上谈兵是无稽之谈，光有理论学问而不实践操作也是没有用的。有位翻译家这么说过，“学翻译如同学游泳。只在岸边看别人游，或只听教练讲解，是学不会的。”所以要想提高自己的翻译力量，肯定要通过实践。实践可以分为两类，直接的实践和间接的实践。 所谓直接的实践，就是自己亲身参与的实践，也就是自己动手翻译。一回生，二回熟，日积月累，第一手阅历多了，做起来得心应手，翻译力量有所提高。所谓“熟能生巧”，就是这个道理。但自己能译的东西是有限的，从这种实践中得出的阅历也是有限的。因此，还需要借助于间接的实践。 所谓间接的实践，就

4、是讨论别人的译文。比方，一篇文章在手，预备翻译，这时先找一些有关的资料或同类文章的译文看一看，在词语和风格方面定会有所借鉴。别人的译文是别人直接实践的产物，看了别人的译文，就是从事间接实践。为了通过实践，总结自己的缺乏，以便在今后的语言实践中自己翻译水平和力量能够得到相应的提高和进展，我在完成规划工作后，我开头了我的翻译实习工作。 我学到许多东西知道了翻译的详细过程和根本要求，了解到自己缺乏的地方，清晰了自己应向哪个方面努力。在实习期间从事大量中英文文字翻译。以后，我在学习上应理论联系实际，从点到面的全面学习，避开拿以前应付考试的态度来学习;在工作中应当实事求是，细心仔细的独立完成自己的工作，

5、并要培育与人协作的精神;在生活中就我个人而言应学会更好的与人相处和沟通，马上离开学校走入社会，我必需更好的完善自己的性格。 通过这次实习，不仅收获了工作和为人处事方面的阅历，对本不是自己专业的文秘工作也有了初步的了解。也看到了自己需要提高的地方，在以后的学习中既要重视对学问的把握，更重要的是通过每一次宝贵的实习时机，将理论和实际结合起来，为将来更好的适应社会打下根底。针对以上总结，在今后的学习和生活中我要做到以下五点： 其一是加强沟通力量。专业学问当然重要，但良好的沟通力量是让别人发觉你力量的前提。假如以后将从事商务方面的工作这点更为重要。外表上看来，它只是一种能说会道的力量，可实际上它却包罗

6、了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的力量。 其二是要发扬团队精神，不管是在学校生活还是在社会生活中，只要是处在一个集体中这一点都会起到特别重要的作用。而由于是独生子女的关系，在这一方面我做的很不够。 其三是要加强英语的学习。作为自己的专业，在这样的小城市中虽然由于就业面太窄可能无法频繁的应用，但却可以成为我的优势。但在实习的过程中这个优势却并不突出，这都是由于我的专业水平有待提高。 在今后的学习，我要通过扩大词汇量增大阅读面来提高自己的英语水平。并且要拿到大学英语四极证，否则作为英语专业的学生就太没有说服力了。这样就会在我求职的过程中增加一快很有重量的砝码。 有关专业实习工作总结通用二 学

7、号：10104060302 姓名：凡海洋 专业班级：计算机103 学院：电子信息工程学院 随着社会的进展，科技的进步，计算机技术的飞速进展，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，学问经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、效劳等很多方面制造了提高效率的途径。它已成为政府、企事业单位信息化建立中的重要组成局部，从而倍受人们的重视。 通过听讲座了解一些与本专业有关的当代的前沿技术和学问、开阔自己的眼界，同时可以帮忙自己了解计算机专业的就业前景，以及就业方向。有利于自己对本专业的熟悉，依据自己的自身状况，为自己制定一个适

8、合自己的目标，以及依据自己的兴趣点选择自己比拟感兴趣的方向。 1. semantic web 与 semantic web services 1.1 语义web的起源 20xx年tim bernas lee发表论文提出新一代internet技术。机器识别和处理 1.1.1 搜寻引擎工作原理 基于关键词，语法层次，词频位置扇入值 1.1.2 现有改良方法 供应交互式界面，逐步求精。采纳名目或基于反应信息。效率较低 1.1.3 引入语义分析技术 基于本体，对用户的查询恳求语句或词组做语义分析，进展必要的扩展和形式化处理。 利用了语句中的语法构造信息和上下文语境信息，并使用规律推理技术，提高了查全率

9、和查准率。 1.2 语义web的目标 将面对人的网页、文档、学问转化为机器可以识别和处理的数据，从而提高查询效果。 1.3 web的主要讨论方法 1.3.1 基于语言学理论的抱负主义方法 1.3.2 基于统计模型的阅历主义方法。然而实际应用中是上述两种方法相结合。 1.4 基于规章的语义分析方法 1.4.1 切词 主要对汉语，英语主要是去停用词。 1.4.2 词性标注 分析单词之间的语法关系。 1.4.3短语划分：最关键任务。 1.5 搜寻引擎的类型 抱负型：web网页被完整语义标注，引擎对查询恳求语句作深层语义分析，具有智能推理功能。 完整型：具有全面语义分析、搜寻和推理力量，可以对web网

10、页做自动标注。 改良型：基于现有搜寻引擎，对其输入输出接口做语义升级。 通过黄广君教师对web应用开发的讲解，我对web和web搜寻有了一些初步的了解， 了解到web的消失给我们的计算机网络带来了许多的便利，它使internet上的内容极大丰富，以及使用上的便利快捷、简洁易懂、它使信息检索无界限，它具有交互性，web的交互性首先表现在它的超连接上，用户的扫瞄挨次和所到站点完全由他自己打算。另外通过form的形式可以从效劳器方获得动态的信息。黄教师的讲解使我熟悉到计算机技术的进展给我们生活带来的便利，也是我对计算机专业就业前景有了初步的了解，计算机的就业方向也是许多的，关键是自己要有肯定的技术很

11、本事。 数字图像处理技术起源于20世纪20年月，目前已成为工程学、计算机科学、信息科学、统计学、物理学、化学、生物学、医学甚至社会科学等领域各学科之间学习和讨论的对象。 数字图像处理技术的意义：图像是人们从客观世界猎取信息的重要来源、图像信息处理是人类视觉连续的重要手段、数字图像处理技术对国计民生有重要意义 数字图像处理的特点：图像信息量大、数字图像处理技术综合性强、图像信息理论与通信理论亲密相关。 数字图像处理的主要内容：图像信息的猎取、图像信息的存储 、图像信息的传送、 图像信息处理、图像信息的输出和显示。 数字图像处理领域的进展动向：提高精度的同时着重处理速度问题、加强软件讨论、开发新的

12、处理方法，特殊要留意移植和借鉴其他学科的技术和讨论成果，制造新的处理方法、加强边缘学科的讨论工作，促进图像处理技术的进展、加强理论讨论，逐步形成图像处理科学自身的理论体系、时刻留意图像处理领域的标准化问题。图像的信息量大、数据量大，因而图像信息的建库、检索和沟通是一个极严峻的问题。 在今日数字图像处理技术已经得到了广泛的应用，在医学上、航空航天、等方面有着广泛应用。 通过黎蔚教师的讲解，我对数字处理技术有了肯定的了解，数字处理技术要求有较高的数学根底和程序设计思想，也了解到计算机技术的精深，好多事情计算机都可以实现并很快地去完成。也了解到数字图像处理是一个很好的讨论方向和就业方向。 数据挖掘的

13、产生：随着信息技术的高速进展，网络和数据库的广泛应用，各个领域的数据规模和范围不断扩大。 数据挖掘的核心模块技术历经了数十年的进展，其中包括数理统计、人工智能、机器学习。今日，这些成熟的技术，加上高性能的关系数据库引擎以及广泛的数据集成，让数据挖掘技术在当前的数据仓库环境中进入了有用的阶段。 人工神经网络：仿照生理神经网络构造的非线形猜测模型，通过学习进展模式识别。 决策树：代表着决策集的树形构造。 遗传算法：基于进化理论，并采纳遗传结合、遗传变异、以及自然选择等设计方法的优化技术。 近邻算法：将数据集合中每一个记录进展分类的方法。 规章推导：从统计意义上对数据中的“假如-那么”规章进展查找和

14、推导。 通过刘勇教师对数据库挖掘的讲解，我明白了数据库挖掘的作用，通过数据挖掘可以把一些对自己有价值信息，在海量的数据库信息中抽取出来，然后来供自己使用。也让我明白了数据库挖掘的一些根本方法和原理。教师的讲解激发了我对数据库的兴趣。同时了解到数据库也是一个很好的就业方向，这也为自己以后的就业增加了一个选择的方向。 有关专业实习工作总结通用三 湛江市xx局 湛江市开发区人民大道中47号 在参观实习的过程中，我深深体会到一个机构的效劳范围、效劳强度是与其技术、人才的储藏有着很大的关系的。还有就是技术学问的更新换代周期在不断的缩短，这就要求我们要抱有终身学习的心态，在学习上要做到一丝不苟，注意根底的

15、学习还有课外拓展力量相结合。我们的实践力量也必需加强。说到检验检疫所的科研，检测工作，真的要更加细心，更加精益求精，更加的注意细节。对于 我们大学生来说，更应当学好专业本事，面对现金的食品领域多发的安全事故，我们负有不行推卸的责任，这次实习只是一次简洁的感官熟悉，对相关技术、仪器有一个也许的熟悉与了解，对于我们下一阶段的学习应当会有一个促进作用！信任我们每一个同学都可以在此轮的参观实习中感到我们专业的任重道远，在将来，我们更应当加强综合力量的熬炼，以肩负起社会进展的责任。 有关专业实习工作总结通用四 我是学校机电专业的学生，在大学三年的学习时间里，我积极学习专业学问，但是结合社会实际状况来看，

16、我认为自己学习的学问还是不够，为了加强自身在专业上的力量，参与了学院组织的实习工作，学院为了使我们了解更多的机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的熟悉，加深机电在工业各领域应用的感性熟悉，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进展生产操作实习。 在实习期间，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海群众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电

17、子技术在机械制造工业的应用了，周密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学学问的一个初审。通过这次生产实习，进一步稳固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的缺乏，为后续专业课学习和毕业设计打好根底。 杭州通用机床厂7月3日，我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂。该厂主要以生产m级磨床7130h，7132h，是目前国内比拟大型的机床制造厂之一。在实习中我们听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需留意的工程，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明

18、白了在该厂的实习目的和实习重点。 在接下来的一端时间，我们分三组间续在通机车间，专机车间和加工车间进展生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们具体讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感兴趣的应当是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，帮助机构和掌握机构。从不同的角度动身，可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种掌握阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统构造较为简洁，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作

19、用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进展封闭循环。其构造紧凑，与空气接触时机少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统简单，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。闭式系统在技术要求和本钱上比拟高，考虑到经济性的问题，该平面磨床实行开头系统，外加一个吸震器来平衡系统。现代工程机械几乎都采纳了液压系统，并且与电子系统、计算机掌握技术结合，成为现代工程机械的重要组成局部，怎样设计好液压系统，是

20、提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特别构造和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向教师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益匪浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多确实切的感性认知，听教师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。 在通机工厂的实习，了解了目前制造业的根本状况，只是机械行业特有的技术操作娴熟性和其具有的较大风险性，很圆满地，不能多做一些详细实践的操作，但是观看了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使很多自己从书本上学的学问鲜

21、活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的详细应用。 杭州周密机床厂 7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州周密机床厂，顾名思义，杭州周密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床。加工要求较高，机器也比拟周密，有些也要在恒温这个环境下服侍它们呢。这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求。 在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下： 胚料划线刨床（工艺上留加工余量）粗车热处理，调质车床半精加工磨齿轮加工淬火（齿面）磨面 齿轮零件加工工艺： 粗车 热处理精车磨

22、内孔磨芯，轴端面磨另一端面滚齿钳齿剃齿铡键槽钳工完工 精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相比照较廉价，加工比拟便利，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进展加工，不仅避开了基准不重合产生的误差，提高了加工精度，也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，对环境要求较高，这就提高了产品的本钱，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。 在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的学问，拓展了自己的学问面。在这次实习中，感受最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它

23、集现代周密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不行缺少的生产设备。目前我国绝大局部数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，中国制造业都远远落后于兴旺国家，需要我们奋起直追。 上海阀门厂 接下来的日子我们乘车去了上海，时间比拟紧迫，这次上海之行应当以参观为主，在上海阀门厂的时间比拟短，也很难获得比拟抱负的实习效果，在上海群众汽车有限公司的参观，多少令我们了解了机械制造业的进展方向，我想，这也是本次上海之行最大的收获。 就目前来言，汽车等一系列高新技术的运用开看，如何将电子技术与机械技术更好的结合，实

24、现机电一体化，将是日后一端时间机械进展的重中之重 杭州发动机厂 我们此次实习的一站是杭州发动机厂，该厂建于1958年，是由杭州动力厂和汽车修配厂等合并而成，该厂参加生产了第一辆重型染油机，第一辆拖拉机，第一辆大客车以及第一部无轨电车，曾在92年被列为国家重点大型企业，机械100强的美誉，现在该厂拥有员工180某某x，具有200某某x台专业机器，该厂的x6130柴油机，wd615柴油机，stair型柴油机都在内市场上占有主流地位，年产值达1某某x忆元，是内重点发动机生产基地。 在此次实习中，在杭州发动机厂的时间最长，历时12天，分别介绍了x6130柴油缸体的加工工艺（分为面加工和孔加工），凸轮轴

25、孔的加工，数控设备的加工特点，分类及详细运用，曲轴的加工工序以及发动机的详细工作原理。在一天，我们还参观了其铸造部，参观了其铸造生产过程。在该厂的实习中，深刻明白了数控机床的生产中发挥的切实作用，以及目前社会对数控机床及数控人才的急需，而在一些重要数控产品，如量大面广的数控车床、铣床、高速高精高性能数控机床等的需求上，决不能过于依靠进口。 历时将近一个月的实习完毕，该次实习，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的进展状况也粗步了解了机械制造也的进展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度进展，更快更严密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的进展方向。 它的进展趋

26、势可以归结为“四个化”：柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于快速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且企业生产制造敏捷多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力气生产出价值的信息化。 固然机械制造业的四个进展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依靠，相互促进的。同时科学技术的不断进步，也将会使它消失新的进展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的进展。然而，作为社会进展的一个局部，它也将和其它的行

27、业更广泛的结合。2世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的制造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的推断与适应力量。固然这一切还需要我们大家进一步的努力。 有关专业实习工作总结通用五 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进

28、展实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争论，我不仅开拓了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 本次实习的时间是： 本次实习的过程是这样的：2xxx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进展了参观和学习。2xxx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2xxx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进展了参观和学习争论。 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的状况；了解了茂名石化的原材料是怎样供给，怎样选购，怎样储存和治理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成

29、成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的

30、了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很兴旺了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却

31、看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进展着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要许多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械消失了故障，下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。

32、现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了教师教育的内容。在学营销根底理论学问的时候，教师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品

33、的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改

34、良，用户满足；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是肯定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自

35、于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所叙述的其亲身经受。该公司在刚开头销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采纳我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选择经销商和加强对经销商的治理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n甲基二乙酸脓的时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，采纳与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经受，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差异的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是

36、全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能到达企业的营销目标。 在我们学习企业定价的时候，教师告知我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到许多方面的影响。如产品的本钱，本钱高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采纳低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓舞经销商多进些货，企业通常采纳量多则价格优待的定价策略；货款结算方式也会影响到产

37、品的定价，通常企业采纳的是现金结算就相对优待，假如是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与优待价格，但是假如是企业帮助运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取肯定的运输费用实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要简单的多麻烦的多。 有关专业实习工作总结通用六 一、实践目的 专业实践是检验在校所学理论学问和实践结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。要求专业实践每位同学获得以下一些收获： 1.了解和熟识国家涉及会计有关的各项方针、政策和法规; 2.熟识所在单位主要业务环节和业务内容，把握有关业务操作，加深对会计

38、理论的理解，把握会计核算操作技能; 3.参加企业治理，并将所学的专业学问和相关学问融合在一起，结合实际工作，为单位解决一些财务治理和会计核算等方面的实际问题，提高综合运用所学学问的力量; 4.培育学生的沟通力量和敬业精神等综合素养。 二、专业实践内容准时间 本次专业实践时间从20xx年11月10日开头至20xx年3月10日。 3月9-10日进展毕业前补考、提交实习报告。电子稿和文本稿统一交给班主任。专业实践详细安排如下： 第一阶段：实践预备阶段，总时间为2周，主要包括 1.落实单位，由实习单位指派实习指导教师，实习完毕前要由实习指导教师在实习鉴定表上填写鉴定意见并打出实习成绩(百分制)。 2.

39、了解实践单位根本状况。 3.向班主任汇报相关状况。 其次阶段：顶岗阶段，总时间为12周，主要包括： (一)了解工作单位的根本状况，并做好书面记录。 1.了解单位的规模、性质、经营范围、隶属关系、历史沿革; 2.了解单位的机构设置、人员配备，特殊是财会机构的设置、人员配备、岗位分工。 3.了解单位的生产经营状况，主要经济指标的先进性。 (二)把握会计核算程序和方法 1.依据单位的特点，了解企业的账务处理程序，总账、日记账和明细分类账及有关柜组账簿的设置。 2.参与柜组业务活动和月终商品盘点，学习把握验收单、对账单、升耗单、盘存表、交款单等原始凭证的填制方法，了解有关原始凭证的传递程序。 3.随出

40、纳员去银行办理几次银行转账结算业务，熟识各银行结算凭证的填制、转账结算的手续和程序。 4.在会计师傅的指导下，进展编制和审核会计凭证、登记账簿、结账和对账、编制和审核报表等的实践工作。 5.学习会计师傅对会计资料的搜集、整理、装订、存档、利用等根本方法。6.熟识会计根底标准化的要求。 7.进展会计电算化操作，熟识会计电算化操作的一般程序和治理上的要求。第三阶段：撰写实习报告阶段，总时间为2周 通过全面实践，收集工作过程中的点滴资料，在了解单位状况的根底上，撰写实践报告，填写实习鉴定表，指导教师签署意见，盖上实习单位公章。实习完毕时把实习鉴定表一式两份、实习报告电子版、文本稿一起交给班主任。 三

41、、实习报告的撰写(一)写作要求 为了提高报告的质量，标准报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及沟通等，特制定如下要求： 1.报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进展装订。 2.文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,根本无错字,不准请他人代写。不能雷同。 3.图表要求:有图表的，要美观干净,布局合理,不准徒手画,必需按国家规定的绘图标准绘制。 4.字数要求:毕业实践报告字数不少于3000字。 5.页面设置: 1)采纳a4纸，实习报告封面统一使用学校规定的格式，详细见范本。 2)页面设置为上、下边距：2cm;左、右边距：2cm;左边加装订线1cm。 3)字号与段落：报告

42、标题为微软雅黑三号字加粗，正文及其他为宋小四号字;行距21磅，段前、段后为0。 4)页码设置为：页脚，居中，12，首页为0，不显示页码(封面)。 1.报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。 2.依据实习内容的特点，为实习报告取一个题目。如： 1)企业的财务问题与解决方法 2)企业的财务现状、问题与对策 3)师傅教我怎样做总账4)我跟师傅 5)企业应收款多的缘由分析6)标准小企业财务治理的几个策略等等。 3.正文：是实践报告的核心。正文可由以下内容构成：(1)实践目的:介绍实践的目的,意义。 (2)实践单位简介:工作单位的概况及进展状况等。 (3)实践内容:先介绍工作安排概况,包括时

43、间,内容,地点等。然后根据安排挨次逐项介绍本人的详细实践内容。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实习内容根底上,对自己认为有重要意义或需要讨论解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。 (4)实践结果:围绕实践目的要求,重点介绍对工作中发觉的问题进展分析,思索,提出解决问题的对策,建议、分析、争论及对策要有依据。分析争论及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的问题、对策、建议,是反映或评价实践报告水平的重要依据。 (5)实践总结或体会:用自己的语言对工用的效果进展评价,着重介绍自己的收获,体会。内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最终局部,应针对实习中发觉的自身缺乏之处,简要地

44、提出今后学习,熬炼的努力方向。 四、实习报告写作指导教师的职责： 1.实习报告写作指导教师一般由原班主任和专业教师组成。组织、指导、检查各阶段学生的实践活动，加强安全教育，保证明习工作顺当进展，并取得良好成绩，提高学生的毕业率。 2.在保证明习安全的前提下，重点做好实习报告写作的指导工作。3月初要求学生把初稿电子版上交，指导教师提出详细修改意见让学生修改后再交终稿。3月10日终稿上交时集中1-2天，面对面指导，指导教师应对学生再次进展当面指导，确定电子版终稿后，让学生打印文本稿上交，教师验收合格后再让学生离校。有详细问题请与经管学院连续教育部联系。 3.在收集实习报告的同时，还要把填写合格、盖

45、上实习单位公章的实习鉴定表同时收上。 有关专业实习工作总结通用七 20xx年x月x日20xx年x月x日 xxx科技有限公司于20xx年注册成立，一开头主要从事移动增值效劳，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的渐渐标准以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的xx科技深感行业风险的巨大，于20xx底开头查找其他投资时机，经过周密的市场调查和分析，最终打算于20xx年x月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟xx，开头公司的二次创业。 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和xx市场开发期。 (一)高校促销活动期(x月x日x月x日) 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校xx多所，在校学生四五十万，年消费额到达xx亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司盼望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来对待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着