模拟企业心得体会题目报告企业模拟的心得体会(8篇).docx

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1、 模拟企业心得体会题目报告企业模拟的心得体会(8篇)关于模拟企业心得体会题目报告一 谈判的关键是人。一个工程的好坏除了其本质属性以外，根本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。在谈判前一星期我们查找到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下： 主谈人：，市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益;谈判组长：，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈：助理，做好各项预备，供应交易惯例、市场行情，做好决策论证;副谈：，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关学问，负责了解价格和治理支出;副谈：，法律参谋，解决相关法律争议及资料处理

2、，使签订协议符合国家法律法规，维护公司利益;谈判记录员：、，负责记录整个谈判进展状况和双方的发 言。 我方的谈判策略为： 1、开局：全都式开局策略。在谈判开头时，以“协商”、“确定”的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的“全都”感觉，把对方引入开心友好的谈判气氛中，同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定安排，从而使双方达成一种全都和共识 2、中期阶段： 策略一：红脸白脸策略。由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：层层推动，步步为营的策略。有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营

3、地争取利益;策略三：把握让步原则。明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以同意局部要求来换取其它更大利益;策略四：突出优势。以合作双赢为突破口，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失;策略五：打破僵局。重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最终通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 4、最终谈判阶段：策略一：把握底线。适时运用折中调

4、和策略， 把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终提议，使用最终通牒策略;策略二：埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;策略三：达成协议。明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的详细时间和地点。 谈判中消失的问题： 虽然由于考试的缘由我们只能在谈判前一天进展争论分析，但是在开头前的一个小时我们还对谈判的内容进展了一遍梳理，在充分预备后的我们信念满满。或许是盼望太高了，谈判前期因双方意见完全不全都，与对方产生了许多小摩擦。在谈判前我们做了很好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了，由于对方反客为主先介绍了组员，原来已经模拟好的谈判内容被彻底打

5、乱，特殊是看对方咄咄逼人的气概有些慌乱。我认为双方谈判中最大的问题都在于对自己公司和产品了解太少，对一些专业学问只知皮毛，根本不符合实际状况，感觉大家双方都是在踢球，都在争辩附加条件，完全不在正题上。 其次个问题是我们在谈判中应变力量太差，协作不够默契，使谈判策略不能很好的运用，而且我方在后来犯了兵家大忌，内部消失了分歧，没有统一口径，在陆瑞庆代表发言后对方逼问我们是否同意他的提议时我们要求暂停争论致使对方抓住把柄。经过了剧烈的争辩，这次谈判最终圆满的完毕，虽然最终签订了合同，但还是有些圆满。 在这次谈判中我们学到了许多谈判技巧： 第一是谈判细节打算谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么

6、时候可以拍板，什么事情可以妥协，甚至到穿着，会场布置 等都是很细节性的问题，比方在谈判时，语气坚决表示对方坚持该问题不能让步，语义模糊表示对方在躲避问题，语调低表示预备不充分，有时表达错一个意思将会导致整场谈判失败。 其次：在谈判中要擅长敏捷运用各种谈判策略、把握谈判的相关方法和原则，从而最大限度的到达谈判最优目的，削减时机本钱和损失。为了获得胜利，我们必需确定全都的谈判态度、充分了解谈判的对手、预备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、留意倾听、设定好谈判的禁区、语言表述简练、掌握谈判局势、利用让步式进攻。详细如下： 1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问

7、题，处理好人的问题，把人与问题在肯定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必需讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持， 3、要以集体利益为重，团体作战，不管什么打算，没有团队的共识与合作，一个人的力量很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要实行敏捷的谈判方式。3、采纳横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切方法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时实行停顿谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。 关于模拟企业心得体会

8、题目报告二 通过实习，熟练掌握在手工和计算机两种工作环境下进行会计核算，模拟真实的经济业务进行账务处理，从而了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。增强对会计专业知识的理解和认识，系统地掌握企业会计核算的全过程，树立分工协作意识和培养良好的会计人员职业道德，增强自身对会计专业知识、企业的了解和认识，提高会计业务综合处理能力，同时使自己真正具备会计岗位所应具备的分析、判断和操作能力。 xxx xxx xxx （一）主要内容 以实习所在企业的实际经济业务为资料，分析该企业发生的经济业务，并且建账

9、、填制和审核原始凭证、填制记账凭证、登记账簿等，对实务操作中会计核算的各步骤进展系统操作。 (一）手工实训 1、了解该企业会计核算形式，熟识会计工作流程 该企业采纳的会计核算形式是记账凭证会计核算形式。该种会计核算形式的特点是直接依据记账凭证逐笔登记总分类账。在这种会计核算形式下，记账凭证可以采纳收款凭证、付款凭证和转账凭证三种格式的几张凭证，也可以采纳通用记账凭证；一般需要设置三栏式现金、银行存款日记账和总账；明细账可依据治理和核算的需要设置三栏式，多栏式和数量金额式。 这种核算形式产生较早，运用最广，也是会计核算形式中最典型、最根底的一种核算形式，是其他各种核算形式的根底。为了削减登记总账

10、的工作量，应尽可能将同类原始凭证编制汇总记账凭证，在依据汇总原始凭证编制记账凭证，并据以登记总账。 记账凭证会计核算形式的账务处理程序如下： （1）经济业务发生后，依据原始凭证或原始凭证汇总表编制通用凭证或者分别编制收款、付款和转账凭证。 （2）依据收款凭证、付款凭证登记现金和银行存款日记账。 （3）依据记账凭证或收款、付款和转账凭证及其附件（原始凭证或原始凭证汇总表）登记有关明细表。 （4）依据记账凭证或收、付款凭证和转账凭证，逐日逐笔登记总账。 （5）月终将现金、银行存款日记账和总账中现金、银行存款的数字进展核对。 （6）月终将各明细账和总账中的有关数字进展核对。 （7）在总账、明细账、日

11、记账核对相符的根底上，据以编制会计报表。 2、对会计工作进展实际操作 刚开头，指导教师叫我先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校没有做过会计凭证，所以对于会计凭证比拟生疏，但由于觉得这个东西比拟简洁，以为靠着学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以娴熟把握。但也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石会计分录，以至于后来指导教师让我尝试制单的时候感觉到有些困难。填制好凭证之后就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。由于一旦出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了的。在单位里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比方说： （1）写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。写错