月度安全工作总结范文简短月度安全生产工作总结范文(七篇).docx

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1、 月度安全工作总结范文简短月度安全生产工作总结范文(七篇)2023年月度安全工作总结范文简短一 1.物业效劳工作 物业工作主要有新业主一切办理入住事宜、日常报修、投诉处理、收费、根本设施、设备维护，环境卫生、害虫的消杀;有学习培训、有上级部门检查等。催缴治理费及小区公共设施设备问题工程的整改时治理处2022年度的主要工作。结合实际，在进一步了解把握效劳费协议收缴方法的根底上，经过与物业公司各部门的同事通力合作下，一局部工作已经顺当完成。 2.办公室的工作 办公室工作对于我来说也是个工作领域，工作千头万绪，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，需要自我强化工作意识，留意加快工作节奏;提高工作效率。主要做

2、好以下两方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对治理处涉及的资料文档和有关会议记录，我仔细搞好录入和编排打印，依据工作的需要，制作表格文档，草拟报表等。二十档案治理工作。到治理处后，对档案的系统化、标准化的治理是我的一项常常性工作，我实行平常维护和定期集中整理相结合的方法，将档案进展分类存档，并做好收发文登记处理。 3.细致做好治理处财务工作 急躁细致地做好财务工作。自接手财务治理工作以来，我仔细核对财务账目，清理财务关系，严格财务制度，做好每一笔账目，确保了收支平衡的实现。一是做好每一笔进出帐，对每一比进出帐，我都能依据账务的分类规章，分门别类的记录在案，登记造册。同时仔细核对账单，搞好细

3、致记录。二是每月搞好例行对账。根据财务治理制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司要求准时进展对账，没有消失漏报、错报的状况。三是合理掌握开支。合理掌握开支是使实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益动身，积极帮助治理处领导的当家理财。特殊在常常性开支方面，严格把好选购关，消耗关和监视关，防止铺张铺张，同时提出了一些合理化建议。 4.仔细负责抓好园区的绿化维护。 当前缺少绿化工人，正值冬季，园区绿化形势比拟严峻，主要做到以下两方面的工作：一是搞好园区绿化及设施的日常维护;二是对路面和各个角落的准时清扫和积雪的消退，做好仔细交接及验收。 时间飞逝，作为一名财务出纳，同时也作为一名效劳住户

4、的物业公司人员，我的职责主要是：仔细做好住户物业费和购水电费以及其他相关费用的现金收存，核对前台文员的各种票据台账，做好现金日记账，保管库存现金、财务印章以及相关票据，负责支票、发票、收据治理，负责支出公司报账单，按时发放工资，办-理银行结算及有关账务，帮助前台做好接待工作，以及准时修改住户的数据库等事项。 一年以来，我的工作在公司领导层的正确指导下，依靠全体同仁的共同努力，在平凡的工作岗位上，以细致入微的工作作风，以乐于奉献的工作态度，以效劳无止尽的工作追求，较好的完成了各项工作任务。为了积存阅历，查找差距，提升力量，现就去年工作状况总结汇报如下： 1.坚持原则，严谨细致，仔细做好账务核对。

5、 每天当心翼翼的处理各种来源的现金收款，仔认真细的核对各种票据，使之票款相符，并于当日录入财务账单，具体标准做好日记账。做到日清日结。主动与会计核对票据和对账单。本着客观、严谨、细致的原则，坚持从微小处入手，实事求是、不怕麻烦、细心审核。在业主购水电的顶峰期，有时一天的现金收入达十多万，票据百多张，都需要我单独反复点验，反复核对，确保不出一点过失。 2.态度端正，依章办事，严格执行财务纪律。 因财务工作是公司的核心部门，会计法和各项财务规定对这一块工作要求细致、标准、严谨。我严格遵守财务纪律，根据财务报账制度和会计根底工作标准化的要求，进展财务记账与报账工作。无张冠李戴现象，无现金坐支行为。在

6、审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，说明缘由，坚决不予报销;对记载不精确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过仔细的审核和监视，保证了会计凭证手续齐备、标准合法，确保了我公司财务信息的真实、合法、精确、完整，切实发挥了财务核算和监视的作用。同时，按国家财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进展仔细审核，经得起随时检查。 3.勤勤恳恳，乐于奉献，坚守财务工作人员的职业道德底线。 尽心尽职做好柜台效劳工作，准时整理好破币和散乱现金，按时发放员工工资。由于实际工作状况的特别性，我除了完成出纳工作，还同时要兼顾公司其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人

7、不计较个人得失，不讲酬劳，牺牲个人利益，乐于吃苦，乐于奉献，常常加班加点工，起到了先进和典范的作用。 同时，每天对于数万元的现金从手中经过，也是对我的道德操守是一种强大的考验。抱着对老板负责任的态度，凭良心做事，扎实工作，任何时候任何状况，都决不挪用公司的一分钱。我很荣幸，公司现在账目清晰，各种票据完全真实，一分也没过失。账款相符，心理坦然。 4.兼顾前台，依章办事，适时加大对相关费用的收缴。 我们物业公司主要靠准时收缴物业费和其他相关费用，来维持公司的良性运转，这些费用的准时收取，就犹如准时注入新奇的血液。依据我部门内对领班和我的职责划分，我负责经营性车库杂屋水电费物业费的催缴治理，开发商车

8、库租金的催缴治理，车位占用费的定期清查治理，以及有偿效劳费收入、场地占用状况等相关费用的治理。在每个单月份的10日，我协同物管员一起催收经营性车库杂屋的费用，在每个月底，协同1#接待柜台对拖欠租金的使用人发出催款通知，每天亲往门岗，收取临时停车费，每天观看步行街广场的场地使用状况，核对收费状况。通过一系列切实有效的方法，确保了应收现金的进账，提高了资金的运行质量，保证了资金运作和流淌上的顺畅。 5.顾全大局，团结协作，做好住户效劳工作。 作为效劳行业的一员，心中时刻装载我们的效劳理念：住户的满足是我们的追求。当有住户前来我柜台缴纳水电费物业费时，我都主动与住户打招呼，微笑效劳，让住户感受到我们

9、的热忱。由于多方面的缘由，上半年我前台职员流淌频繁，给我们部门的接待工作带来肯定影响。作为公司这个大家庭的一份子，我发扬老员工的表率作用，以老传新，并在其他员工不在位，或有业务纠纷时，发挥能者多劳，勇于担当。同时不断告戒新员工要牢记：业务忙，莫慌乱，心情好，态度谦。 6.任劳任怨，听从安排，做好公司交代的其他事项。 5月份，公司统一部署对小区全部住户进展住户满足度调查工作。作为一名家庭主妇，作为一名家长，我家务多，孩子读书学琴也需要辅导，监视。但我更知道，公司的荣辱得失与自己休戚与共。没有摆自己的客观状况，听从安排，克制困难，和同事一起，利用晚上加班加点，挨家挨户，尽自己的力量去说通业主，记录

10、业主反映的问题，并快速反应给相关工作人员，最终顺当做好了满足度调查问卷工作，圆满完成了公司交代的任务。 一年以来，个人工作经过不断的仔细探究，阅历积存，自我学习，自我总结，较之于往年，在以下两个方面得到有效的加强： 一是坚持学习，提高了业务水平.我于今年3月份再次报名参与了2022年会计从业人员资格考试，并在4月份的考试中终成正果。平常也常常自购相关书籍，自学业务学问，不断充实自己的工作阅历和业务技能，并学以致用。通过坚持不懈的学习，在业务工作力量、综合分析力量、协调办事力量、文字语言表达力量等方面，都有了肯定提高，较好的适应了工作的需要。 二是加强了效劳意识，端正了工作态度。公司领导的言传身

11、教，工作环境的亲历渲染，本人心态的逐步转变，个人感觉对我所从事的物业效劳工作已渐入佳境。面对个别无理取闹的业主，能保持心平气和，急躁解释说服，起到了一名老员工良好的表率作用。 在过去的一年里，我虽然能根本完成工作，取得成绩，但这与领导的有力支持和同事的协同给力是分不开的。客观冷静的自我剖析，自身还存在许多缺乏之处：首先，由于科学技术的快速进展，我对现代化的办公方式和业务处理方法还不是完全能驾驭;其次，由于常常顾这头没顾到那头，没有尽到治理者的治理责任。针对诸多存在的缺乏，在以后的工作中，我还需要： 1)搞好与业主之间的关系协调，进一步理顺关系。 2)进一步加强业务学问的学习，提高自身素养与业务

12、水平。 3)进一步管好财、理好账，做好常常工程开支。 新的一年已经降临了，我决心再接再厉，鼓足干劲，迎接更高的目标，承受更大的挑战，各方面都能更上一层楼。 2023年月度安全工作总结范文简短二 随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个九月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不

13、意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将九月份个人工作总结报告如下： 1、做好根本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时安排; 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户

14、对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 1、货期协调力量不够强，一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产品质量

15、问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时消失几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通消失空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量

16、问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作规划，争取将各项工作开展得更好。 月度工作总结二篇 九月才匆忙离去，十月便又在不知不觉中紧随其后消逝在我们的生命里。在过去的一个月里，在公司领导、各部门同事的协作和帮助下，我根本上完成了自己岗位的各项职责。以下我将自己的工作状况、感想等简要总结如下。 1、追解保方面。 整理好解保记录，发觉还有很多未解保。打电话给各个支行，都说已经发过邮件到荔湾解保，但荔湾却未收到。其他支行、荔湾支行相互推卸责任，对我们公司无益，受损的始终只是我司。最终去荔湾支行与黄科长直接对接，探讨解决方案。目前的解

17、决方法是将经办每月送出他项解保的案件分abc组记录，月尾再将每月记录清单发到荔湾支行核对，若发觉已送出他项解保的案件依旧未解保再逐一追解。 2、人事聘请方面。 更新网上的聘请信息，随时查看应聘信息，查看邮箱简历，选择适宜人选打电话通知面试。 问题： 1）、已预约的人来面试的概率只有30%； 2）公司位置缺乏。 3）一些部门负责人劳碌不能给到公司的人面试或迟迟不约人来试工，铺张人力，影响公司在外界的形象。建议解决方法：公司应设置至少一个人特地负责面试、新人接待等事宜，面试完后应尽快确定人选通知上班。 3、新名片、新工卡的设计；kd版及设计费的结算。 结算中遇到的问题：谢先生，之前是直接对娴姐，由

18、她打费用到他账户，现今是对我，给财务报告说有人来结算时，因设计师并非个人的款项，未持收据或其他收费单据到公司，因此财务不给其发放设计费。而在跟财务预约前她未提示我要对方出具收据等票据，导致双方处于为难局面。此处问题是：我对公司的财务流程不够熟识，与财务沟通消失了问题。新名片本月已经定下版本，开头投入使用。新工卡也已经定稿，价格方面已经协商好，可以开头制作。 4、10月14日主管会的组织。 因公司主管人员发生变动，在娴姐的指导下，编排了新的会议主持轮值表。而在周四主管会之前我未事先告知全部主管及经理，因此消失有同事拒绝承受新的轮值安排。但我没有很好执行我的职责，向抗拒的同事进展了妥协，并致电总经

19、理寻求解决方法。缺乏之处在于，这种已经既定的事情不应随着个别同事的抗拒而随便更改，应当保持肯定的原则。否则，公司的纪律、规章制度都将犹如虚设，没有威信。 5、9月份月度颁奖会奖品的购置及ppt的制作。 已经定下大德路一间奖品店作为长期合作的店面，名为“世音精品店”。下月规划购置50本荣誉证书作为备用。 6、参与公司9月月度颁奖会。 简洁的组织此次颁奖会会场，做好ppt，核对各个奖项数额，写好荣誉证书，对此次颁奖会期间个同事的一个成绩突出的共享做一个记录，并将之整理成文进展公布。 7、检查登记保函。 黄埔分部的保函资料未整理好就上交上来，导致花费了不必要的时间去做不熟识的事情。解决方法：依旧是秉

20、着应有的原则，资料齐则收，不齐则拒收。若特别状况，需其致电公司经理确认过后，我方接手处理。现今送荔湾的担保函同时须有一份受理回执复印件给总经理签名方可外送放款。 8、对于行政部现行的关于员工违反公司行政规章制度的奖惩细则做出一个明确的条文规定。 主要有一下几个方面内容： 1）桌面干净度； 2）工卡的佩戴； 3）在工作区吸烟； 4）在员工要求制作各种宣传资料外送客户方面； 5）人不在位电脑需关方面； 6）罚款工程均由行政部出具盖有行政部公章的罚款单缴罚，并由受罚人签名确认。 目前做得不够的地方：对于局部员工桌面不干净没有严抓，应在主管会上提出，并让各部门经理主管向手下的员工传达该信息，做出明确的

21、要求并对做得不好的同事限日整改。对于未戴工卡、未准时送出流程牌税费表的同事未严格处置，此后必需根据一个行事的流程去处理，以示公司行政的庄重性。 9、公司宣传方面：晒洗了公司09年年会、今年5月篮球赛、业务部清远漂流、市场部大夫山之旅、月度颁奖会的一些照片，黏贴在公司小会议室的宣传栏里以宣传公司的企业文化。 10、做修理登记表格，并打电话叫修理师傅上门修理。 目前公司有少局部桌椅台凳消失散架、脱落等现象，有的缺少抽屉，或是抽屉无法正常上锁等，另外业务部缺少柜子、邹经理电脑键盘无法正常使用。25号已打电话给修理师傅，他因有工作任务在身，近几天无法到公司进展修理。29号再打电话问问状况。 11、草拟

22、了公司牛人介绍、公司进展历程的提纲，尚待完善。 12、把手头上的工作资料文件都归类编号、贴上了标签。把工作中涉及到的联系人制成了通讯录的表格。 自身问题： 1、对于公司的授权还未很好的利用，对于一些公司员工消失的不良现象没有严格对待。 2、工作过程中的缺乏大胆治理的主动性，做事比拟被动，心情不够高涨。 3、对于每日工作的安排尚欠合理，没有很好的将“紧急重要不紧急不重要”原理运用于工作中。 4、工作中处理问题的力量还不够，独立性急需培育出来。 5、工作中与同事们联系得不够，缺乏沟通。 其他问题： 1、个人岗位职责不够清楚，留意力时而不能够集中，工作重心间或偏移。 2、工作规划常被突如其来的事情所

23、打断，以至于一些工作被延误。 回忆这一段时间的工作，我根本完成了本职工作，这与公司领导的支持和同事们的帮助是分不开的。以上是我对十月份工作的总结，对于做得不够或不好的地方，我将在以后的工作中不断改良和完善，使自己的工作做得更好，让公司放心！ 月度工作总结三篇 十一月已经过去，在这个月里我们感受到了十一月的激情，在十一月里学术科技部有了自身成长，同时也看到了自身的缺乏，针对学术科技部十一月工作的详细状况，现对学术科技部十一月工作作如下总结： 原本是每个部门安排在学生会办公室值班的，在第七周由于某些缘由我部门没有做好执勤工作，在第十周的学生会部长会议上通报批判了学术、心理、外联三个部门，不管是存在

24、主观缘由还是客观缘由，我们作为一个学生会部门没有把安排的工作做好，就是我们的失职，在熟悉到自身的失职后，我们反省后，信任以后不会消失类似问题。 本次学问竞赛是红五月系列活动的一个活动，安排学术科技部、青志协和文艺部负责，各部门共同完成，在这次活动中，各部门充分预备，分工明确，这次活动中主要是-的干部在做，-的干部做指导工作，这次活动中，消失了好几个细节上的失误，同时在颁奖的环节上也消失了失误，通过这次活动，让我们得到了更多的熬炼，让我们更加的注意细节问题，由于只有通过不断地去熬炼，我们才能够把工作做的更好。 从上个月就开头着手做学生会干部的服装统一工作，在五月十八号，学生会统一了副部级以上的干

25、部服装，之后在书记的联系下页完成了部门干事服装的统一问题，这样学生会的服装统一问题就解决了，为以后的工作开展也带来了便利。 在-专院校的主题为“颂鄱阳”、“唱鄱阳”复赛活动在我院进行，我们学生会要做好对来我院的学校的接待，组织工作，这个活动从预备到开头，全体学生会干部都紧急的工作当中，最终活动圆满当中完毕。 对于技能节，学院是特别重视的，所以晚会安排在室内体育馆进行，活动也绷紧了我们的神经，我们要做好活动的场务工作，不能消失一丝的过失，在活动中，我们部门安排在了幕后做场务工作，同时也把工作做好了。 以上是对部门五月参与活动的总结，我们会在此根底上仔细改良，争取做到更好！ 2023年月度安全工作

26、总结范文简短三 工作重点： 1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存治理； 2、亲密跟进厂方及公司市场推广； 3、通过实施品牌营销方案快速翻开市场； 4、通过销售治理系列培训规划提升团队业务技能； 5、健全部门各项治理制度，标准部门运营平台。 工作思路: 1、展厅现场5s治理 a、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； b、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、标准化； c、销售看板实时化-动态实时治理销售团队目标达成和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化治理 a、仪容仪表职业化-着装标准、微笑效劳； b、接待效劳标准化-电话接待

27、流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡治理流程、交车流程； c、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识，形成习惯。 3、销售人员治理 a、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； b、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等； c、业务办理标准化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优待申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务治理重点 a、数据分析科学化-来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售参谋个体生产力等

28、； b、销售模式差异化-从顾客感受动身创新效劳模式，做到人无我有，人有我细； c、销售任务指标化-从年度规划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握； d、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板治理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化； e、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场治理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到力量提升培训等贯穿全员； f、活动组织严谨化-严谨细致的制定店头（户外）活动规划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活泼、促销资料发放有序、危机大事得到妥当处理； 工

29、作重点： 1、总结前期治理缺乏，分析提出改良方案，不断提升治理力量； 2、以市场为中心，不断探究销售创新与效劳差异化； 3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改良； 4、完善各项治理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系； 5、建立高素养、高专业化销售团队。 工作思路： 1、关注kpi运营指标，降低部门运营本钱； 2、精细化进销存治理，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分讨论内外部环境后，做好月度订货分析规划，提高资金周转率； 3、销售创新，协同市场部、售后效劳部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，严密关注社会热点和行业进展，结合车型特点筹划销售方

30、案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等； 4、做好客户资源治理，不断提升客户满足度，定期举办客户维系活动，讨论分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等； 5、业务技能持续提升规划，推行维系微笑效劳之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训规划，岗位比武，形成员工内部喜爱本职、钻研业务、自我学习的良好气氛； 6、不断优化改良业务流程，制造治理效益，在实践中不断改良制定清楚严谨的规章制度和业务流程； 7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神； 8、团队长期建立，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进展引导和规划，设置高难度工作规划鼓舞员工挑战顶峰，关怀

31、员工生活注意思想沟通； 1、对合作商进展考察、评估 以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益严密相连，简化繁琐的工作流程和可能消失的冲突，达成全都的目标。 2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反应、效劳支持、培训评估、以及市场治理与标准八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、精确、准时的了解市场的变化状况。 分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面对当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场

32、的分析和猜测，对市场的变化能快速的做出反响，也有利于价格的统一和运作的标准化治理，不易造成各代理商业务的重叠。 2023年月度安全工作总结范文简短四 在_月份，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务访问。在这两个星期当中我的主要工作状况如下： 一、主要工作状况 1.电话初次访问客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地访问客户5家。4.要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比拟漫长的过程。大局部客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话访问，也约到了几家客户。起初访问客户，我并

33、不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路线不清楚，导致许多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能单独面对客户进展交谈，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问

34、，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 三、对此，我做出了_月份的工作规划： 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进展销售的工作。 2、深入学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下： (1)了解产

35、品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 (2)对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。 4、加强自身的时间治理和励志治理 措施：通过时间治理软件，准时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)准时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志! 四、目标 20_.820_.9：顺当通过公司对我的考核，真正成

36、为_的一员。20_.820_.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力量! 20_.820_.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。 2023年月度安全工作总结范文简短五 我队仔细贯彻落实上级的安全生产文件及会议精神，严格遵照年度安全生产工作要求，坚持抓安全责任落实到位，坚持抓安全生产预防到位，坚持抓安全隐患排查到位，坚持抓违法行为整改到位，安全生产实现“零”事故。现将12月安全生产工作总结如下： 一是根据省、市、县有关安全生产工作的安排部署，综合分析大队年度安全形势，补充了大队安全生产领导小组成员，制定了年度工作规划，排列了工作重点。 二是坚持“三个必需”，明确了大队长负总责

37、、工会主席详细抓、安全法制股主要实施的治理体系，形成了大队、中队、个人三级安全生产监管格局，安全生产责任落实到每个人身上。 三是完善安全生产自上而下的治理目标和责任，将大队安全生产详细分担到各个部门，签订了安全生产及综治ww工作目标责任书，促使全队职工在安全生产工作中感到责任在肩，目标明确。 一是大队每月定期组织干部职工集中学习安全生产法律法规、安全生产学问，选取一些典型事故案例，教育和警示全体干部职工，使其绷紧安全生产这根线。 二是通过以会代训的形式，每月定期对全体干部职工尤其是巡查执法人员进展了安全生产培训， 讲解安全隐患排查、整改、销号流程，理解和把握安全生产做法、职责、责任。 三是坚持

38、每月召开不少于一次的安全生产工作例会，仔细讨论分析单位的安全生产态势，实行有针对性的安全措施，准时传达了中、省、市、县的各种安全生产文件及会议精神，确保全队职工在第一时间把握安全生产相关政策，了解安全生产工作详细要求。 四是积极参与上级部门组织的各项安全生产培训，上半年我队共选派3人分别参与省、市、县组织的安全生产及业务培训，安全法制股两名同志参与了县安监局组织的安全生产培训活动。四是邀请省交通运输厅法规处领导和大队法律参谋开展了两次业务学问讲座，主要针对路政执法的风险提出了防范措施，增加了干部职工安全执法理念。 五是举办了路政执法法律学问竞赛活动，实行了45周岁以下职工闭卷测试，通过竞赛活动

39、，提升了全队干部职工的业务水平及安全生产治理理念。 上半年，我队以安全生产月、路政宣传月为主线，将“爱路护路，效劳出行”“压实企业安全主体责任，助力平安交通纵深进展”作为宣传主题。 一是在日常执法过程中开展“面对面”宣传工作，通过讲解和宣传，到达教育和订正的目的。 二是利用大队办公区和超限检测站led电子显示屏，将法律法规、安全生产要求在屏幕上滚动播放，从而到达广而告之的目的。 三是在路政宣传月、安全生产月活动中，通过悬挂横幅标语、设置标牌等形式，提高了群众对路政执法的认知度。 四是编印了大路路政治理法律法规及政策汇编，积极推动出台我县进一步加强路政治理工作的通知，并在仪陇电视台播放2个月，印

40、制了大路巡查、超限治理、行政许可相关规定宣传单，指派巡查各中队、超限各中队根据管辖区域进展散发，帮忙公众进一步了解路政治理工作。 五是深入开展了以集中与分散相结合的“法律七进”活动，同市路政支队一同深入砂石料场、乡镇政府、房屋在建户、中小学校、社区、场镇等地开展集中宣传，通过发资料、现场讲解、案例剖析等方式，提高公众爱路护路意识。 六是对逢场天群众集中地、乡镇所在地开展集中宣传，会同县交通运输局在新政转盘处开展了安全生产宣传询问日活动。上半年共发放法律汇编230余本，宣传资料3000余份，悬挂宣传横幅8幅，承受群众询问250余人次。 (一)强化安全隐患闭环治理 制定了安全隐患排查、整改、销号、

41、复查流程，落实了安全隐患闭环治理措施，建立了安全生产检查网上定期录入和销号体系。各中队在对本辖区内排查的安全隐患进展排查、登记、上报和定时录入的同时，将现场照片、安全隐患类型、整改意见一并上传，待整改后，上传整改结果和整改照片。安全法制股依据提交的资料进展复核，符合销号的予以销号，未到达销号的责令各责任部门再次整改。 (二)落实大路路政巡查范围 针对县内大路点多线长面广的实际，连续实行了辖区负责制巡查措施，将全县国省县乡大路以新政、马鞍、金城为中心，分三个片区加强大路巡查，重点将大路路障、损毁大路附属设施、违法建筑、横跨大路设施、非交通标牌纳入大路巡查范畴，对管辖范围内的大路、桥梁、大路附属设

42、施每月进展拉网式排查，属职责范围内的自行整改，属职责范围外的通报处理。对一时不能处理的，纳入整改范畴，做好登记。对安全隐患较大的实行下发责令整改或代履行的方式予以消退。 (三)坚持超限运输卸载通行 坚持了24小时不连续执勤工作制度，实行“四班三运转”，严格超限超载治理标准，坚持公开、公正、公正，对超限超载车辆一律责令就地卸载或转运，坚决做到不以罚代卸，对抛洒遗漏车辆未订正一律不准通行。常常开展流淌检查工作，实行不定时、不定点突击检查方式，对绕行、驳载、污染大路等行为进展专项整治。同时，加强与公安、交警、运政等部门的协作，抄告违法超限运输车辆，积极推动落实货运车辆超限超载治理工作联动联时联勤机制

43、，协调交警、运政等部门上路检查超限行为。 (四)完善安全生产治理网络 连续健全了安全生产“八簿两册”，从会议制度落实、安全隐患排查、安全生产培训、安全生产实绩工作档案等方面入手，建立了系统的、明晰的台帐，做到了完整记录在册，有据可查。建立了安全隐患排查整改周报制度，各部门在检查中发觉的安全隐患实行每周上报，从而使安全隐患排查整改工作做细做牢。 (一)百日攻坚活动 根据市交通运输局关于全市交通运输系统安全隐患排查整治百日攻坚行开工作的方案的统一布署，从去年末到今年年初，我队开展了安全隐患排查整治百日攻坚行动，成立了领导小组，细化了责任，明确了工作目标。 (二)春运安全生产工作 春运期间针对主要交

44、通要道人流量大，车辆集中的特点，我队开展了全县国、省、县、乡道大路的安全隐患大排查大整治工作，保证春运期间不因大路堆占而发生一起交通事故。特殊是局部群众利用高速大路入口的便利，在高速大路连接线占道摆摊设点，造成大路严峻拥堵，存在较大安全隐患，我队会同县交警大队、乡镇及村社对高速出口摆摊设点行为开展了集中整治，通过现场宣讲、劝离等方式，帮忙商户清理占道摊点，去除路面积累物，消退了安全隐患，保证了大路干净、安全和畅通。 (三)安全生产月活动 依据上级部门的安排，我队开展了以“压实企业安全主题责任，助力平安交通纵深进展”为活动主题的安全生产月活动。活动期间，会同市路政支队开展了为期2天的安全生产大检

45、查，抽派专人在新政镇转盘处参与全县“安全生产月”宣传日活动，落实执法人员分散开展安全生产宣传，组织执法力气集中排解打场晒粮、堆物作业等影响大路安全畅通的行为，对超限运输车辆开展了常态化检测和查处。 (四)占道垃圾箱整治活动 针对我县各乡镇大型垃圾箱占用大路路面及路肩摆放的问题较为严峻的状况，我队于2023年3月对全县大型垃圾箱占道的状况进展了大排查，期间共计排查出18处大型垃圾箱占道的状况，经我队与各乡镇及雅鼎环卫公司协商目前排查出的18处大型垃圾箱占道中已整改11处，另有7处整改中。 (五)非交通标牌清理工作 对竞拍的51处非交通标牌进展了登记排号，催促中标企业根据要求进展设置和整改。对违规设置、逾期未审批的11块非交通标牌进展了清理，送达了注销打算书，限期自行撤除，此项工作正在进展中。 依据上级相关文件要求开展安全生