有关于年度工作总结的格式.docx

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1、 有关于年度工作总结的格式_有关于水的演讲 在工作期间，由于学生来自不同的家庭，成长和生活环境不同，性格、爱好、特长各有千秋，要想把他们组织成一个讲文明、讲礼貌、守纪律，一切行悦耳指挥的班集体，就需要做大量细致的工作。 1、对学生进展思想品德教育 对学生进展思想品德教育是班主任工作的主要任务，也是班级工作的重点。首先要关怀、爱惜学生，对每一个学生必需要一视同仁，再对学生进展思想品德教育。教育他们喜爱祖国，树立为振兴中华而奋勉向上的思想。增加集体观念，培育高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进展思想品德教育时，根据德育方法和原则，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒

2、。利用好每个星期一班会时间，针对上周发生的事情做总结，表现好的学生赐予表扬，表现缺乏的学生指出批判，并私下做思想品德教育工作。 2、重视班级班风建立 班级是学生在校学习、生活和交往的地方，要想把班级建立成一个生动、活泼、安康向上的班级，除了班主任尽心尽力外，班干部的选择和培育非常重要。班干部的好坏直接关系到整个班的质量。一方面我常常教育他们树立为集体效劳的荣耀感和责任感，要求他们努力学习，团结同学，以身作则，鼓舞他们大胆开展工作，又要严格要求，留意工作方法。教会他们如何辨别是非，准时阻挡同学中的不良行为。而对班干部在班级中的不良行为，决不姑息。另一方面：增加班级的分散力，学习上优生带动差生;纪

3、律上相互提示;劳动生活上相互帮忙。这样既能在班干部的纪律及常规上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。 3、教育学生努力学习，关怀学生身心安康 学生的主要任务是学习，教育学生要有明确的学习目标，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生制定好适合自己的学习方法，提高学生学习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩的同时，要对学生全面负责，不仅要关怀学生的课业学习，而且要引导他们开展有益的科技和文化活动，及社会实践活动。以培育他们的劳动观念和为人民效劳的思想，养成良好习惯，增加社会学问，把握肯定的生产学问和技能，增长实际才能，在严

4、格要求的同时，尽量多鼓舞他们，多表扬他们，让他们感受到胜利，感受到学习的乐趣，形成良好性循环。 阅历和体会 当班主任工作很累，事情许多，很操劳，有的时候会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走上讲台，看到那一双双纯洁的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有很大的转变，当你被学生围着欢乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，那欢乐是无可言语的。 以上是小编为大家整理好的范文，盼望对大家有所帮忙 有关于销售年度的工作总结 各位领导大家好! 2023年马上过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此时机，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，

5、自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙! 通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学

6、问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏阅历。 市场分析 我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。 从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的规划，今年的年销量到达80台，利

7、润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信念! 随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 新一年的工作规划 1深入了解所负责区域的市场现状,精确把握市场动态 2与客户建立良好的合作关系 3不断的增加专业学问 4努力完成现定任务量 最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈! 以上

8、是小编为大家整理好的范文，盼望大家喜爱 关于年度工作总结 一、主要内容 1、仔细总结好XX年度工作。今年是医院“创新进展年”，也是工作任务特殊繁重、成绩特殊突出的一年。机关各部、各科室要仔细总结思想政治建立、医教研中心工作、后勤保障、安全治理方面取得的成绩和阅历，查找在医护质量、医疗安全、技术创新、人才队伍、支部建立、医德医风等方面存在的问题和缺乏，找准制约科室进展的瓶颈问题和突出冲突，仔细剖析存在问题的主客观缘由，制订切实可行的改良措施。 2、仔细谋划好2023年度工作。在全面总结、全面分析XX年度工作的同时，机关各部、各科室党支部要抽出特地时间，仔细讨论筹划好2023年度工作。以科学进展观

9、为指导，以“实施精品战略、建立中华名院”为目标，围绕“十二五”规划、推动“四名”建立任务，坚持解放思想、实事求是、开拓创新，结合单位进展实际，讨论制订好2023年进展目标，理清进展思路，明确进展措施，细化任务分工，切实把明年“进展什么，怎么进展”搞清晰，为保持明年持续进展立标定向。 3、仔细搞好“双争”评比工作。各科室要搞好评比先进的发动教育，按标准按程序开展“双争”评比。 各类评先比例分别是，先进基层科室30%，军人和文职人员立功2%，嘉奖个人、优秀医务工20%（优秀军人和文职人员医务工分别占军人和文职人员总数的20%、优秀聘用医务工占聘用人员总数的20%），优秀聘用医务工标兵1%（嘉奖一个

10、月工资）。战士、职工的嘉奖按此标准，由院务部统一组织。 机关团以上干部和科室9级以上专业技术干部的立功从严把握，7级以上专业技术干部立功必需有国家或军队科技成果奖。优秀聘用医务工必需与医院签订正式合同、在院工作1年以上，敬业爱岗、团结进取、群众反映良好，人力资源部年度考核成绩良好以上。优秀聘用医务工标兵必需为平常表现突出、人力资源部年度考核特殊优秀。 另外，依据新修订的纪律条令规定和总政治部政组XX78号文件精神，获得军队科学技术进步一等奖工程的首要完成人，可以记二等功；获得国家教学成果一等奖以上工程，国家自然科学、技术创造、科学技术进步一等奖工程的首要完成人，可以记一等功。以上名额不占年度立

11、功指标。 二、方法步骤 总结实行自下而上的方法进展，个人向支部述职，科主任向支部大会报告工作，支部向党委报告工作，院党委向全院报告工作。 “双争”评比的程序是支部讨论推举、机关审核、党委审定。评比先进科室时，申报单位要在科室建立沟通研讨会（初定12月9日10日）上进展科室建立汇报和民主测评。 三、几点要求 1、深入发动教育。各党支部要高度重视，仔细组织好总结评比工作，准时召开总结发动会，统一思想，明确任务，要把总结评比的要求传到达每个人。通过教育，使大家认清医院进展的新形势，明确科室建立的新目标，增加建立中华名院的新动力。 2、仔细谋划工作。各支部在总结工作、确定成绩的同时，要特殊留意谋划好明

12、年的工作，围绕“十二五”规划和“四名”建立要求，把明年要“干什么、怎么干”议透议实，切实把明年的奋斗目标、思路举措、落实方法搞明白，为明年争取更大进展打好根底。 3、严格程序标准。总结期间，科室领导要在岗在位，各项工作要严格按程序进展，特殊是要仔细抓好干部年度述职考核、科主任报告工作、民主评议等重点环节。评比表彰要阳光操作，严格按标准按程序评比申报先进，不搞平衡照看，不超指标推举。 4、按时完成工作。年底工作头绪多，工作密度大，任务繁重，各支部要搞好统筹，根据机关下发的时间表，抓紧时间组织，准时把各类材料上报组织科。申报先进的表格请各科室在医院网上（军网：西京医院最新动态；校园网：西京医院办公

13、信息院内公告）自行下载，科室的工作总结、各类申报表格纸质版和电子版请在12月5日前报政治部组织科（联系人：刘婉蓉，电话：775059）。 5、确保安全稳定。时值年终岁末，各项工作比拟集中，人员思想活泼，敏感问题较多，各支部要加强教育引导，严格制度落实，强化治理责任，确保人员思想作风不散，工作秩序不乱，维护全院的安全稳定，确保XX年收好尾、2023年开好头。 一、主要工作及成效 （一）以抓党的建立为根本，“强班子、带队伍”，树立良好的质监形象。 1、进一步加强党的作风纪律建立，提高依法行政力量。我局把“四好班子”建立与开展“党风廉政教育月”、“纪律教育月”、廉政文化进机关等活动结合起来，扎实推动

14、了以“创先争优”活动为重点的组织纪律建立，截止目前，全局干部职工中无一人一事因违规违纪受处处理。同时严格落实了信息公开制度，全年共接到举报、投诉产品质量计量案件37件，办结、回访率均为100%。 2、进一步强化职能和责任意识，推开工作上档升级。一是通过组织观看警示教育片、过民主生活和与行风监视员座谈等形式，增加了全局干部职工的分散力。二是局工会和关工委大力开展各类群众性活动，激发了干部职工的工作热忱，被龙泉驿区委评为“关怀下一代工作先进集体”。三是结合 “xxx”期间全区质监工作进展进程，局党组仔细讨论拟定了“十二五”规划，为质监事业的后期进展供应了指导意见。 3、进一步加强促就帮扶工作，促进

15、了社会和谐进展。一是今年以来，我局通过思想帮扶、创业帮扶、物资帮扶等形式与大同村结对促建，为其供应电脑2台，空调1台，扶持资金XX0余元，购置水泥26吨、化肥XX公斤，扶持小额贷款1人，帮忙城乡劳动者新增就业10人，促进了该村公共设施的完善和农夫的增收就业。二是积极开展献爱心活动，全年分别向市爱心基金会、玉树灾区和“大爱无疆、和谐龙泉”活动捐款25000元，个人捐款总额达8150元，为促进社会和谐作出了积极奉献。 （二）以“质量兴区”工作为载体，强化产品的质量监视治理。 1、推动名牌战略，提升品牌形象。重点在提升品牌企业产品的市场竞争力绽开。一是指导培育了蜀山菌业、十陵禽业合作社等20家企业实

16、施品牌进展战略，并将其纳入了第十届四川名牌产品培育规划和着手国家地理标志爱护产品申报。二是对XX年度获得四川名牌的新志、龙旺等9家企业分别赐予了5-20万元的嘉奖。三是进一步完善了工业产品生产企业的建档工作，全年，共对128家企业的新兴产业及列入工业产品的生产许可证和ccc认证进展了建档，建档率达100%。 2、严格质量监视，提高产品质量。以“百城万店无假货”活动为载体，强化了对产品质量的监视工作。一是对建筑工业产品进展了抽查，共90批次，不合格12批次，合格率为87%。二是承受群众投诉举报25起，帮助调查解决24起，为企业、群众挽回经济损失共计20余万元。三是向商户发放产品质量法、计量法等质

17、量法律法规宣传资料XX余份。四是突击检查了农资产品、妇女儿童用品、等重点企业3次，到达了对产品质量的有效监控。 3、加强食品监管，确保人生安全。全年开展食品质量安全专项整治行动11次，检查食品生产企业120家（次）、小作坊90家（次），完成果蔬检验31批次，委检991批次，合格率均为100%；节假日期间，重点抽查了肉制品、糕点等热销产品，保证了群众的食用安全。 （三）以打击假防伪劣产品为切入点，严格行政执法。 1、加强执法队伍建立，提高业务素养。仔细组织全体法制工作人员及行政执法人员的法制培训，并对行政执法人员进展了严格考核，截止目前，我局行政执法人员经培训全部合格，持证上岗率达100%。 2

18、、严格行政执法，确保市场秩序稳定。全年共出动行政执法人员778人次，车辆268台次，现场惩罚48起，立案54起，开门审案8件，结案54起，结案率100%。完成上级交办案9件，投诉案13件，结案、回访率均为100%，无行政复议、行政诉讼和错案，有效维护了市场秩序。 （四）以“民生工程“为主线，严把市场计量、标准关。 1、整治短斤少两，诚信计量惠民。围绕民生工程建立，重点加强了对计量的监视治理和对集贸市场计量行为的标准。一是积极培育进展了“先进诚信计量菜市场”，截止目前，已进展“先进、达标计量菜市场”11个，培育“ 先进、达标计量菜市场”14个；“诚信计量经营户”若干户。二是加强了能源计量治理，组

19、织辖区18家能源消费总量3千吨（标煤）以上企业人员的计量业务学问的培训，同时，对能耗5000吨以上标准煤的9家重点用能企业进展能源计量监视检查，其计量器具的配备和受检率均达为100%。三是强化了对医疗卫生单位和眼镜行业的计量治理，共对18家医疗卫生单位和25家眼镜制配企业进展了检查，在用计量器具检定、合格率均为100%，杜绝了因计量工作不到位而引发的事故。 2、加强农业及产品标准化建立。目前为止，我区农业标准化示范项已验收5项，待验收工程为6项，向省局申请省级农业标准化示范工程1项（放养鸡饲养标准化示范工程），新备案企业标准36项，修订企业标准16项，新增条形码系统成员17家，续展38家，完成

20、了辖区内公共信息标志标准化监管和全区家具企业产品执行标准状况及五类产品商品条码应赋码企业的统计、清理工作。 （五）以效劳企业为基点，严格标准组织机构代码。 我局组织机构代码治理工作开展正常，截止目前，共新办1335 套，变、换证1848 套，年审6667户。对不按规定办理组织机构代码的用户依照四川省组织机构代码治理方法实施了行政惩罚，促进了组织机构代码的标准和代码用户的正常使用。 （六）以事故预防为动身点，进一步强化特种设备安全监察职能。 将特种设备安全责任意识培育与“质量安全责任年”活动相结合，严格履行了特种设备安全监察职能，确保了全区特种设备的安全无事故。一是加强特种设备安全的监管和人员培

21、训178人（次），持证上岗率为 100%，并对辖区内锅炉、起重机械、压力容器、电梯等特种设备严格的进展了注册登记。二是结合特种设备监察网络新软件投入运行，与市院一起对辖区内多年遗留下来的超期特种设备进展了清理、清查，确保了全区特种设备都在检验有效期内运行。三是强化了重点行业、重点场所的特种设备安全监察，通过对辖区内cng站，气（液）体、溶解乙炔气充装站和各类企业检查，订正违规使用特种设备17台，发出整改意见书17份，并对性质严峻的进展了严厉查处。 二、存在缺乏及缘由 回忆一年来的工作，我们取得了肯定的成绩，但离区委、政府及市局要求还有肯定差距，究其缘由：一是干部职工综合素养不够强，导致了工作中

22、漏洞的消失。二是工作的创新思维力量不强，导致了局部业务工作的按部就班，水平不能实质性的提升。三是在严把全区质量关，提高质量监管软硬件设施，保障日常监管出勤率，需加大人力、财力、物力倾向性投入。 三、XX年工作准备 XX年，我们将严格根据区委、区政府及市局年度目标任务抓工作落实，并结合我局实际，着重于“四个狠抓”： 1、狠抓行政执法工作。进一步加大工作力度，确保办案质量和行风建立不出问题。 2、狠抓三大安全工作。加大对食品质量安全监管、特种设备安全监察、危化品安全监管，确保不出大的事故。 3、狠抓社会焦点问题。从部门职能动身，从抓根底工作入手，仔细解决区委、区政府关注、群众关怀的问题和事情。 4

23、、狠抓内部自身建立。连续抓好内部治理和干部作风建立教育学习，仔细落实党风廉政建立责任制，抓好组织建立和队伍建立。促进各项工作的全面高质量完成，为我区争创“世界现代田园城市示范区”和打造“中国汽车产业进展新高地”做出新的更大的奉献。 关于部门的年度工作总结 本学期，办公室在校长的正确领导下，在各部门的帮忙下，在教师们的协作下，圆满地完成了上级各部门下达的各项任务，顺当地完毕了本期工作。 办公室工作是学校各部门的中心枢纽，直接联系着整个学校工作的正常运转。办公室所做的工作杂事多，比拟零碎，具有肯定的特别性，总结也不好写。现简洁地为大家介绍一下自己本学期的工作状况。请大家多多指教!感谢! 办公室：

24、每天积极帮助各部门做好学校日常工作;完成学校每月的教育大事记记录，并上报区教委;整理、完成学校20232023学年度上期督导评估资料及迎检工作;每天准时完成上级下发的临时报表和学校安排的临时工作;完成微博传箴言上报活动，周五短信上报区委宣传部工作;准时做好教师、学生表彰、获奖记载及统计、复印证书和相关资料收集、教师个人归档工作;做好节假日、假期安全值班安排并上报教委;每天早到校，晚离校，随时点击平台，查看内容，做到了办公正台的准时接收、上传、下传文件、通知等资料，准时协调各部门工作，在规定时间内催促各部门完成上交资料;每天做好教师出勤状况登记和公示;每周做好周工作安排记录，并写在黑板上;学校行

25、政、教师会议，仔细做好考勤统计、会议记录;帮助搞好绩效考核、年度考核工作，做好资料收集、归档;整理完善教师个人档案及各类资料的收集、归档工作;收集、整理教师读书笔记心得体会资料及装订; 按时完成各部门要求完成的临时工作;做好期末资料收集、整理，归档。完成2023年9月至12月、2023年1月1日至8月31日、2023年9月1日至12月31日期间的政务图片资料，巴南教育约稿等按时上报教委，本期共完成3篇约稿信息。完成学校文化建立实施方案并上报区教育督导室。完成学校开学、期末工作行事历。 连续加大了对外信息宣传工作力度，为学校打造良好信誉奠定了根底：本学年，是我校教育信息丰收的一年，上级采纳信息稿

26、件量较大。学校上报各类教育信息共200余篇，每次活动前提前写好学校活动信息，做好活动中的摄影。学校的教育信息在巴南教育网;巴南报、区府、区教委办公正台的办公室通报学校动态综合信息、区委教育工委学习型党组织与创先争优活动简报、区校园安全稳定工作快报、区学校卫生工作简报和李家沱督导片区每月督导简报上都有我校信息内容登载，共62篇。准时完善党建平台支部治理中的支部相册、工作动态的内容更新公布及支部的宣传工作，每月负责完成区府宣传部的新闻网评，共写了16篇，每篇网评都在1000字以上，由教委统一登记，确定任务指数，区府统一上挂新华网论坛。人民网微博网评任务，共49条。总之，办公室工作全靠时间来积累，假

27、如不准时下载文件，上传资料等，教委值班室就会发觉通报。 电教远教： 仔细学习和贯彻巴南区电教教仪工作方案，仔细做好学校电教教仪工作规划、总结和工作记录，科学安排学校电教教仪工作，做好治理及使用登记工作;做好远教Ip资源接收记录，资源应用，教师们积极参与区和学校组织的电化教育实践教学科研、教研和培训活动，积极组织和参加教师教育技术力量培训活动;由重庆市教育委员会选拔推举，于2023年11月20日至2023年01月30日参与教育部国培规划(2023)中西部农村骨干教师培训工程远程培训，共150学时，成绩合格。获北京大学和教育部监制颁发的结业证书。 教师们结合远程教育资源中的安康教育、活动课教育、安

28、全课教育、科学、数学、语文等内容组织学生课堂教学，组织学生适时收看已接收的爱国影片。整理、完成中小学电教教仪普实标准相关资料及上报工作;完成学校电教教仪和农远工程工作迎检相关资料，获得区现代教育技术中心主管部门好评。加强了对网络平台的安全治理，成立了网络等级爱护协调小组;完成并上交了网络等级爱护自查报告和相关资料的填写;进展了网络治理、法律法规培训;整理、完成网络治理资料;组织和鼓舞全体教师使用多媒体进展讲课;颜洪、胡勇、叶明剑、江永同志的课件作品荣获第十四届多媒体教育软件大奖赛根底教育组多媒体课件区级三等奖。 下学年要连续加强办公室治理工作，努力做好校长的助手，为学校的进展尽一份力，使学校各

29、项工作更上一个新台阶。 以上是小编为大家整理好的范文，盼望大家喜爱 有关汽车销售年度工作总结 春去冬来，转瞬之间，历史马上掀开新的一页。下面是小编搜集整理的汽车销售年度工作总结，欢送阅读。 汽车销售年度工作总结一 20xx年是楚胜汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益剧烈、价格战、市场之争，产品之争，楚胜汽车以变制变应对金融危机：进入20xx年，随着国际金融危机影响的不断加深,专用汽车出口量削减加上国家宏观调控的整体经济环境，给楚胜汽车的日常经营和进展造成很大的困难，20xx年在楚胜汽车全体员工的共同努力下，湖北楚胜专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标又创新高。回忆全年的工

30、作，我们主要围绕以下开展工作： 一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销治理和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是关键，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采纳什么样的策略呢?楚胜汽车摸索了一套自已的工作方法： A：加强销售队伍的素养加强目标治理 1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核 B：市场共性化

31、、细致化，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;依据13年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特别的车型实行一对一销售模式，对于这些市场我们实行了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通反应的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了楚胜汽车公司的专用汽车销售量。 C：注意信息收集做好科学猜测，进展网销 信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈

32、的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反响。同时和生产部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的规划性，避开了工作的盲目性;在注意销售的数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺当完成公司下达的全年销售目标。 售后效劳是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后效劳部门，提出了更高的要求，售后队伍搞

33、好效劳意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班组长参与的的安全、生产、质量现场会。 二、不断加强自身竞争实力 公司内部治理，作到请进来、走出去。我们通过托付相关专业公司，对分公司的治理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 三、注意集体团队建立 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面消失的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了熟悉，又明确了目标。 在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的分散力和专业素养。

34、20xx年通过公司全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也糊涂地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响力量。为此，面对20xx年，公司领导团体，肯定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕质量第一、产品销售效劳治理这个终旨，将品牌营销、效劳营销和文化营销三者严密结合，确保楚胜汽车公司20xx年公司各项工作的顺当完成。 汽车销售年度工作总结文二 xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了很多的收获,借此时机对这段时间自己的工

35、作做一下总结,目的在于总结阅历,提高自己,把工作做的更好,我自己有信念也有决心把以后的工作做到更好. 总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么阅历可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热忱和宠爱,来到了贵公司，而缺乏销售阅历和专业学问,为了能够快速融入到这个行业中来,边学习专业学问,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允许我向帮忙过我的部门经理和同事们说声感谢! 通过不断的学习专业学问,了解同行业之间的信息和积存市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客

36、户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了肯定的把握. 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 固然，现存的缺点也有许多，比方： 对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历等等. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天

37、津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了. 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元

38、,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的规划,08年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念! 随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是特别重要的. 最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 有关酒店年度工作总结范文 酒店是人员聚拢

39、的地方，每年做好年度总结是酒店必需进展的工作。刚进入酒店效劳行业的你对年度工作总结有所了解吗?假如没有没关系 ，快过来看看小编整理的酒店年度工作总结范文吧。 一、酒店年度工作总结范文 在市局领导和董事会的关怀支持帮忙下，*大酒店从4月16日正式开业以来,走过了八个多月不平凡的创业历程， 回忆20xx年，酒店全体员工克制了刚刚起步，阅历缺乏等方方面面的困难，经受了各种大型会议和重要vip客人的接待工作的考验，渐渐由创业走上了成熟，也取得了可喜成绩，在经营方式上初步实现了由探究经营向专业经营的转变,在治理机制上实现了由人管人向制度管人的转变,在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。在八个多月

40、的时间里共接待客人人次,创营业收入万元,实现净利润万元(不含对外承包收入)。为此酒店做出了大量的工作，现总结如下： 一、仔细作好各项预备工作，切实保障酒店的按时开业 从20xx年2月21日市局党组确定筹建酒店至4月16日正式开业，其间只有短短的40多天时间，在酒店一无全部的状况下,员工需要聘请, 物品需要选购,各项规章制度及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量预备工作,加之筹建人员又缺乏阅历，可以说是时间紧，任务重,人员少。能否按时开业，像一块石头压在酒店领导的心上，但又毫不迟疑的达成了共识，市局党组的打算就是命令，时间再紧，任务再重，肯定要坚决按时完成。为此饭店领导一班人积极动脑筋想方法

41、，仔细讨论领悟筹备方案，并带着临时聘请来的几个人员加班加点，夜以继日的开展工作。 首先成立了筹建领导小组，先后四次召开小组会议，讨论制定了筹建工作方案;讨论制定了选购物品规划;讨论制定了临时用工人员聘请和培训方案;制定了临时用工人员的工资标准;制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。 并将这些工作分阶段制定出时间进度表,逐日抓落实,保障酒店的按时开业,得到了省市局领导的好评。 二是成立了物品选购领导小组，详细负责物品选购方案的落实。 在董事会的支持帮忙下,在短短的十多天时间里,会同机关监察、计财等有关科室同志一起对十三大类两千多个品种的筹建物品进展了外出集体选购，根据廉政规定的要求,对需要政府

42、选购和控办批办的大宗商品,严格根据规定实行招标选购，并组织人员准时组织到位。 三是按时完成了人员聘请工作，人员聘请是酒店筹建工作的重头戏，能否招到较高素养的人员并准时到位，是酒店能否按时开业的关键，也是酒店以后能够顺当进展的保证。 为此，我们仔细作了以下工作： 1.充分利用报纸、播送和电视进展广告宣传，尽可能让更多的人知道开来大酒店的聘请事宜; 2.成立聘请工作小组，仔细了解应聘人员的根本状况，根据酒店要求严格把关; 3.组织体检，确保受聘人员身体安康，避开了传染病人的进入; 4.对新近聘请的人员进展了军训，此举的主要目的就是为了强化员工的整体观念和组织纪律性，经过四天的军训取得了较为明显的效

43、果。 5 .组织新聘人员到省开来酒店进展正规化的岗前业务培训，经过22天的实习，新聘人员初步把握了规定岗位的业务学问，增加了工作力量。 整个聘请培训前后历时三十多天,共聘请培训各类员工110余人,为酒店的开业奠定了良好的人才根底。 二、制订各项规章制度，逐步健全内部治理 规章制度是加强酒店治理的重要保证。为此,酒店特别重视这项工作，准时制定了各部门的岗位职责、工作效劳流程等一系列规章制度。开业之初由于酒店专业素养治理人员缺乏，个别部门的规章制度不很切合实际，有工作漏洞，还有的部门规章制度始终不健全，酒店就在工作运行中结合实际状况，不断的进展调整，并与省开来大酒店、航天大酒店景福大酒店等同行相互

44、沟通学习，借鉴阅历，取长补短，弥补漏洞，使酒店的规章制度不断得以健全和完善。 酒店财务部门最先制定出了一套切实可行的财务制度，健全并完善了酒店财务部门各岗位人员的岗位工作职责，使整个酒店的财务、供给、保管、领用等各项工作开展的有条不紊、井然有序。他们还依据酒店会计核算的实际需要，经过不断的争论、修改和反复的实际应用，建立了一套完整的适合本酒店财务核算和治理需要的电算化财务记帐系统。 为了便于酒店的每一位员工都能具体了解酒店的规章制度，酒店又编制了*大酒店员工手册，发放到每一位入店员工的手中，使其能够照章办事，时刻用规章制度来约束自己的行为，明确自己所拥有的权利和义务。为了使酒店的的治理水平更上

45、一个新的台阶，在12月份酒店还特意高薪聘请了专业的治理人员，对酒店进展了全面的改革，推出了早例会制度、质量检查考核方法、经理考勤签到制度、部门工作日志等一系列新的规章制度，这些制度的制定加强了对各级人员的治理，起到了以制度管人的良好效果。使酒店全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等许多方面都提高了一个层次。 目前,酒店已制定下发了各类职责、规定、方法、流程等规章制度40余个,对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准,对超越和违反的都做出了相应的惩罚规定。做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循,有规可依。 三、加强人员的素养培训，努力提高效劳质量 培训是提高员工素养的有效手段，是提高效劳质

46、量的根底性工作。酒店刚成立时,首批进入的工作人员绝大局部没有从事酒店工作的阅历,高层次的治理人员就更加缺乏,加之酒店又是一个人员流淌性较强的行业，尤其是餐饮效劳员,素养高的人才难以找到,素养低的人员又难以满意酒店上层次的需要,在实践中酒店领导意识到,加强人员的培育与教育是酒店提高效劳质量关键,也是促进酒店生存与进展的根本。为此，在酒店开业之初就对所聘请员工进展军事化、标准化的培训和系统的理论授课，并到四星级酒店进展了全方位的培训和实习，取得了培训合格证书。这对酒店开业以后能够快速获得三星涉外酒店起了肯定的作用。有关教研年度工作总结范文 由于爱，让我们对自己的事业布满着激情，由于激情，我们不断的在努力的学习和成长，一学年的工作，在紧急的学习和实践中过去了，时间的消逝，记载着付出和辛苦，见证着积存和成长，我们在一学期的努力中，取得了许多成绩，摸索了一些阅历，同时也发觉了我们工作中的很多缺乏，有了一些急待提高的想法，在这，就对一学期的教研工作做一总结； 1，加强学习，注意教师成长。 教研组是教师成长的摇篮，是幼儿园开展教学讨论.学习.研讨.沟通教学阅历的阵地；本学期，教研工作以加强学习。促进教师成长作为突破口，分别带着教师们学习了很多新的理念及教学观念，促进了教师观念的转变和更新，让每一