的机电类实习报告四篇.docx
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1、 的机电类实习报告四篇机电类实习报告 篇1 读了三年的大学,然而大多数人对本专业的熟悉还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习,但由于当时所学学问涉及本专业学问不多,所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业把握并不是很抱负。 今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备,提高对机电工程制造技术的熟悉,加深机电在工业各领域应用的感性认 识,开阔视野,了解相关设备及技术资料,熟识典型零件的加工工艺,特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备,生产技术较先进的工厂进展生产操作实习。 为期23天的生产实习,我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,
2、上海群众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂,了解这些工厂的生产状况,与本专业有关的各种学问,各厂工人的工作状况等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用,传感器在空调设备的应用了,电子技术在机械制造工业的应用了,周密机械制造在机器制造的应用了,等等理论与实际的相结合,让我们大开眼界,也是对以前所学学问的一个初审。通过这次生产实习,进一步稳固和深化所学的理论学问,弥补以前单一理论教学的缺乏,为后续专业课学习和毕业设计打好根底。 杭州通用机床厂 月日,我们来到实习的第一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂。该厂主要以生产m级磨床7130h,7132h,是目前国内比拟大型的机床制造厂之一。在实习中我们
3、首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需留意的工程,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。 在接下来的一端时间,我们分三组间续在通机车间,专机车间和加工车间进展生产实习。在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们具体讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感兴趣的应当是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,帮助机构和掌握机构。从不同的角度动身,可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环
4、方式,液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油,油经各种掌握阀后,驱动液压执行元件,回油再经过换向阀回油箱。这种系统构造较为简洁,可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用,但因油液常与空气接触,使空气易于渗入系统,导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大,油泵自吸性能好。闭式系统中,液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连,工作液体在系统的管路中进展封闭循环。其构造紧凑,与空气接触时机少,空气不易渗入系统,故传动较平稳,但闭式系统较开式系统简单,因无油箱,油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏,通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和本钱上比拟高,考虑到经
5、济性的问题,所以该平面磨床实行开头系统,外加一个吸震器来平衡系统。现代工程机械几乎都采纳了液压系统,并且与电子系统、计算机掌握技术结合,成为现代工程机械的重要组成局部,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特别构造和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向教师傅讨教了动力驱动的原理问题,获益非浅。在加工车间,对龙门刨床,牛头刨床等有了更多确实切的感性认知,听教师傅们把机床的五大部件:床身,立柱,磨头,拖板,工作台细细道来,如孢丁解牛般地,它们的加工工艺,加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。 在通机工厂的实习,了解了目前制造
6、业的根本状况,只是由于机械行业特有的技术操作娴熟性和其具有的较大风险性,很圆满地,不能多做一些详细实践的操作,但是观看了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程,使很多自己从书本上学的学问鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的详细应用。 杭州周密机床厂 月日我们到了同属杭州机床集团的杭州周密机床厂,顾名思义,杭州周密机床厂是生产一些加工精度较高,技术要求高的机床设备的大型工厂,主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床,如m级,mm级平面磨床。由于加工要求较高,所以机器也比拟周密,所以有些也要在恒温这个环境下服侍它们呢。这样才能保证机床的工作性能,进而保证加工零
7、件的加工精度要求。 在听了工人师傅的讲解后,明白了一般零件的加工过程如下: 胚料划线刨床(工艺上留加工余量)粗车热处理,调质车床半精加工磨齿轮加工淬火(齿面)磨面齿轮零件加工工艺:粗车热处理精车磨内孔磨芯,轴端面磨另一端()面滚齿钳齿剃齿铡键槽钳工完工 精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床,数控机床的体积小,价格相比照较廉价,加工比拟便利,加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进展加工,不仅避开了由于基准不重合产生的误差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工 中心体积大,价格昂贵,而且对环境要求较高,这就提高了产品的本钱,一般选择加工经济性较高的零件或者精
8、度要求高的关键零件。 在精机公司的实习中,极大地丰富了自己关于零件加工工艺的学问,拓展了自己的学问面。在这次实习中,感受最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性,它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物,它集现代周密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体,具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点,是尖端工业所不行缺少的生产设备。目前我国绝大局部数控机床都是出自国外先进制造商,无论在数量上,精度,性能指标上,中国制造业都远远落后于兴旺国家,需要我们奋起直追。 上海阀门厂&上海群众汽车生产有限公司 接下来的日子我们乘车去了上海,由于时间比拟紧迫,所以这次上海之行应当以参观为
9、主,在上海阀门厂的时间比拟短,也很难获得比拟抱负的实习效果,在上海群众汽车有限公司的参观,多少令我们了解了机械制造业的进展方向,我想,这也是本次上海之行最大的收获。 就目前来言,汽车等一系列高新技术的运用开看,如何将电子技术与机械技术更好的结合,实现机电一体化,将是日后一端时间机械进展的重中之重 杭州发动机厂 我们此次实习的最终一站是杭州发动机厂,该厂建于1958年,是由杭州动力厂和汽车修配厂等合并而成,该厂参加生产了浙江省第一辆重型染油机,第一辆拖拉机,第一辆大客车以及第一部无轨电车,曾在92年被列为国家重点大型企业,浙江省机械100强的美誉,现在该厂拥有员工1800人,具有20xx多台专业
10、机器,该厂的x6130柴油机,wd615柴油机,stair型柴油机都在浙江省内市场上占有主流地位,年产值达10多忆元,是浙江省内重点发动机生产基地。 在此次实习中,在杭州发动机厂的时间最长,历时12天,分别介绍了x6130柴油缸体的加工工艺(分为面加工和孔加工),凸轮轴孔的加工,数控设备的加工特点,分类及详细运用,曲轴的加工工序以及发动机的详细工作原理。在最终一天,我们还参观了其铸造部,参观了其铸造生产过程。在该厂的实习中,深刻明白了数控机床的生产中发挥的切实作用,以及目前社会对数控机床及数控人才的急需,而在一些重要数控产品,如量大面广的数控车床、铣床、高速高精高性能数控机床等的需求上,决不能
11、过于依靠进口。 历时将近一个月的实习完毕,该次实习,真正到达机械制造业的第一前线,了解了我国目前制造业的进展状况也粗步了解了机械制造也的进展趋势。在新的世纪里,科学技术必将以更快的速度进展,更快更严密得融合到各个领域中,而这一切都将大大拓宽机械制造业的进展方向。 它的进展趋势可以归结为“四个化”:柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要,能适用于快速更换工艺、更换产品的需要,使其与环境协调的柔性,使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造敏捷多变的灵捷化,还有使制造过程物耗,人耗大大降低,高自动化生产,追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息
12、借助于物质和能量的力气生产出价值的信息化。 固然机械制造业的四个进展趋势不是单独的,它们是有机的结合在一起的,是相互依靠,相互促进的。同时由于科学技术的不断进步,也将会使它消失新的进展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的进展。然而,作为社会进展的一个局部,它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动,而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来,以便有更多的精力从事高层次的制造性劳动,智能化促进柔性化,它使生产系统具有更完善的推断与适应力量。固然这一切还需要我们大家进一步
13、的努力。 机电类实习报告 篇2 毕业实习报告书 学院:贵州轻工职业技术学院 系部:机电工程系 专业: 应用电子技术 班级:xxxx班 姓名:xxx 学号:xxxxxxxx 校内指导教师: 校外指导教师: 时间:20xx-1-720xx-4-30 一实习目的 毕业实习是学生在校完毕了全部理论课程和实践教学环节以后所进展的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的力量,让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平(思想是人的灵魂)明确自己以后的工作方向,对将来工作要有新的熟悉。学会如何与人沟通,为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永久虚心求教的心,让自
14、己胜利的人,一个对社会有有用的人。 二实习公司名称 贵阳风驰科技有限公司 三实习时间 20xx年1月7日至20xx年4月30日 四实习地点 贵阳市中华中路泰联大厦24F 五实习内容 移动增值业务电话营销 六实习体会 经过四个月的实习,我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕,学校组织我们参与顶岗实习,从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工,感受深刻暨欲千言万语。 下面我就来简洁说说我自己的工作心得,以及心态的自我调整(盼望能给跟我一样从事这个职业的你,带来一些帮忙,相互学习吧,缺乏之处,还请指教): 电话营销是通过电话的形式去访问生疏客户,给客户
15、介绍我们的产品,从某种角度来说,客户一般分两类,第一类是:想做又不想做、临时不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类,简而言之是还不确定是否承受我们的产品,但又没有一口回绝的客户,称:意向客户;其次类是:确定想做的,也就是介绍完我们的产品之后,客户询问过价格,了解办理流程之后,觉得现在就有需要的客户,我理解为:准客户。 由于我做的是移动增值业务的电话营销,我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的严密合作火伴。效劳态度要求极严,但也让我学会自己担当责任! 对于意向客户,我要在对应的联系资料上做记录,简洁备注上客户还不确定的缘由,比方:我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介
16、绍试用期,直到意向客户变成我们的准客户,那么我们就胜利的开通一个号码。 对于准客户,我会在这个客户号码上打个勾,或者另外记录一份,备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们效劳电话就会同意开通,直到达成合作关系,我们就小胜利了。 前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最根本的东西,也算是后话了,由于在确定是意向客户还是准客户之前,我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品,怎么介绍呢?遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的回绝你,怎么办?电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来连续打下一个电话的心情产生一些影响吧?!这是每个电话营销都必需英勇面对的!所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。 我会
17、这么做: 对于以前刚上岗的我,在打电话之前,我会先熟识公司发给我的话术,再融入自己的话述,把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来,针对客户可能要问到的一些常见问题,写一份具体的应对话术,接下来就是鼓足士气拿起话筒了。打电话时,应当知道礼貌用语,不要畏缩,沟通要布满自信,不要扭扭捏捏,这样想就对了:我是盼望通过我们的产品给你供应帮忙,没有逼你要钱,我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想说什么就说什么,就这么想,原来就是事实,没有夸大。呵呵,这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。固然,假如你开朗,这些话简直就是废话。还想那么多,你会想,不就是打个电话嘛,很简洁的事情而已!这
18、样想就对啦,最好是这样想!那你是怎么想的呢?测测你的性格是内向还是外向,嘿嘿。 电话营销,碰钉子的事情简直就是家常便饭,所以并不惊奇。比方一天打100个电话,就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的,或许一天有几个意向客户需要跟进,运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子,遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务,效劳态度要求极其严,所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己:我要碰钉子啦!而不应当想,我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多! 电话营销职业者,脑子反响要快,当你说出一句话,立马应当反响到当你说出这句话的
19、时候,客户会怎么回复你,然后你应当以什么样的语气和词汇跟他连续下去,电话一接通,听到对方的第一句话或几句话,就可以知道他是一个什么样性格的人,说话方式就要依据他的性格做调整,用最适宜的,对方最能承受的语气跟他沟通。所以肯定要反响快,遇到土包子就用土包子的说话方式,嗓子尽量放开大声的吼,又不能缺乏感情和亲和力,说话用语尽量直白,不要说专业术语,土包子是不会懂那些专业东西的,尽量用通俗的说话方式。由于对方是土包子,你也要变成土包子。要不就会有代沟,没方法连续沟通!同样的,遇到很有气质的和素养的,那我们就要拿出我们一贯的良好素养,用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切,才有连续沟通的时机!总的来说就是:
20、不管用什么方式,不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏,感觉你是做推销的,这样客户就会很排斥。尽量排解对方的戒备心理,让对方感觉你是在为他着想,让他对你产生信任感,这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解,不知道同为电话营销的你是怎么想的。固然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得,不过大同小异吧! 做电话营销四个月,总结了一些自己的心得体会和阅历,盼望能够对大家有所帮忙。 第一,拨打电话之前应作好具体的充分的预备工作(包括物品,态度,资讯)。 其次,拨打电话时,大脑肯定要清楚,要热忱、大方、友善、真诚。 第三,不行拐弯抹角地讲一些无关事情。 第四,不管自己心情如何,也不行对顾客不
21、礼貌。 第五,拨打电话时应口齿清楚,明确,条理清楚,要立场坚决,不行似是而非。 第六,讲话要有重点,重要局部要加重声音,听上去要更有力。 第七,听起来很专业,讲话有力度,适时幽默,开怀大笑,缓和主客之间的紧急气氛。 第八,肯定信任你的产品适合顾客,具体推介产品带给顾客的好处。 第九,介绍产品肯定要清楚。 第十,称呼对方先生/小姐肯定要热忱。 第十一,恰逢顾客生日或特殊节日提前寄卡以示祝愿之意。 第十二,尽量少用专业术语,及“嗯、这个、那么”等。 第十三,切记不要逐字逐句阅读文字材料,成为照本宣科的传声筒。 第十四,告知顾客自己的身份及客服电话。 第十五,假如手机,电话同时响起,应先听手机,让对
22、方稍等或者商定时间给对方打过去,再接听电话。 第十六,一件事可以通过见面解决,也可通过打电话解决,应选择打电话。 注:语速120140字/分钟,不能太快或太慢。依据客户调整更好的,还要吐词清楚、语气平和中有激情、急躁中有爱心。同时,还要留意:不要以为对方看不到我们,就在态度上有所倦怠。正由于客户看不到我们,我们全部的一切都只能靠声音去传达,更应当留意态度与声音的训练。 以上十六点电话营销的心得体会总结,只是从总体上简洁阐述的,具体内容还需要依据详细状况而定。 纵观实习这四个月,自己的收获也是许多的。从学问层面来讲,由于自己所学专业是应用电子技术,虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关,但大学里
23、学的有些学问还是与其相关的,例如:做人及责任心。而这四个月中,我自己不断的在现实的实践和书本的理论学问之间比照学习,营销是需要技巧与才智的,在实习中遇到问题就去书上学习相关的学问;而在学书本上的学问,遇到不简单理解的理论时,就可以结合实际向有阅历的教师请教,经过这四个月觉得自己充实了许多。从做人层面来讲,通过和一些老员工的沟通,得到了不少做人的阅历和教训,使自己渐渐转变了懵懂小子的形象,使自己的性格也从原来的内向变的渐渐喜爱去和别人沟通,这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲,原来以为工作了就可以轻松一下,现在发觉这种思想是错误的,应当说工作后对自己的挑战更是严峻的,不应当给工作加上享受的
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