直销心得体会简短对直销的感悟语(七篇).docx

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1、 直销心得体会简短对直销的感悟语(七篇)有关共享直销心得体会简短一 一、理论与实践相结合丰富的理论学习更新了教育治理新观念 盛大的开班典礼后，我们就先后倾听了龙主任、陈教师等几位教授和专家的专题讲座，还有关于学校经营治理方面的讲座。在众多的精彩讲座中，有感动也有感动，对我启发很大，开阔了视野，提高了熟悉。了解到很多教育教学新动态，学到了不少教育理念。讲座涉及到学校治理、学校进展规划、素养教育、教师评价与鼓励、校园文化建立、与教师有效沟通、依法治校等方面，专家们理论阐述、引经据典、谈心交心，无不使我产生共鸣。他们娓娓道来，环环相扣，给人启迪，促人反省，震撼人心。既气概磅礴，恢弘大度，又紧扣实际，

2、细致入微。既让我们观赏了名家的风采，又使我们饱食了无比精致的精神大餐;让我开阔了眼界，拓宽了思维，明确了使命。 二、倾听专家讲座，提升办学思想。 学习期间，我们先后倾听了龙主任、及来自各校校长专家的专题报告，让我们更加明确了校长角色的定位，校长只有充分调动教师的工作积极性，才能推动学校不断向前进展;校长要擅长培育教师的团队意识和合作精神，帮忙教师不断实现专业化进展。作为来自农村学校的一名校长，学校师资队伍缺乏，一贯制约着学校的快速进展，因此，凡事我大多亲力亲为，事务繁忙，甚至不分工作的主次，胡子眉毛一把抓，抓住芝麻丢了西瓜的事情也时有发生。听了专家的专题报告，使我明白了如何修炼领导力，校长不能

3、把时间用于处理日常琐事，而是应讨论办学理念，校长要修炼自己的沟通力量，打造高效的团队，发挥全员领导力，帮忙他人胜利。许多专家围绕学校的办学思想和治校理念，结合学校工作实际，展现了学校的亮点和特色，给我们每个学习者很大的体会，引发了我们结合本校工作进展了深入思索，进一步体会到“一个好校长就是一所好学校”至理名言总结的精妙之处，他们的先进阅历和办学思想拓宽了我们的视野。在感慨他们学术造诣高的同时，自己收获着思想与理念，学习中渐渐感受到对学问的渴望，他们的讲座高屋建瓴、博大精深又深入浅出，理论与实践结合严密，发人深省。他们具有的执着不屈的办学精神、兼容并包的办学思想、锐意创新的办学态度，足以让我们受

4、用终生。 三、实地参观考察，感受办学特色。 这次培训学习，实行理论与实践相结合的方式，即在倾听专家专题报告的根底上，我们有时机亲自走进云南省玉溪、红河、建水、等地一些学校进展实地参观考察，看到了一些名校的办学底蕴和文化气氛：尤其是玉溪八中的人文治理给我留下了深刻的印象，每所学校都有不同的办学理念和办学特色，觉得每次学习参观都是不虚此行。另外，走进课堂，看到孩子们专注的学习态度不得不令人叹服;阳光大课间，师生一起随着美丽的旋律舞动，校园里布满了青春的活力;课间非常，同学们慢声轻步下楼的情形至今令人难忘;看到班级公约和班级岗位表.，才明白怎样精细化治理班级;丰富多彩的社团活动，教研组集体备课等，使

5、我深刻地感受到学校办学底蕴的积淀不是一朝一夕就能完成，它需要肯定时间的历练，要想凸显学校特色，提升学校的竞争力，就要提升内涵，需要整体规划，要从细处入手，通过细节求实效。各所学校先进的办学理念，丰富的学校内涵，鲜亮的办学特色，高效的治理模式都值得我去仔细学习，加强反思，努力探寻符合我校校情的进展之路。 四、同行切磋沟通，碰撞思维火花。 参与这次培训研修班的学员都是来自临沧、普洱市各个学校的校长或者副校长，有两市名校的校长，也有办学规模较小学校的，有城市学校的校长，也有农村的;有小学的，也有初中的。平常大家工作都比拟繁忙，很少有时机坐在一起沟通沟通。这次，市教育局的领导组织的研修培训班，为大家搭

6、建了一个相互沟通沟通的平台，短短的一周学习时间，彼此间建立了友情，成为了好朋友;更重要的是，大家来自不同的学校，学习之余相互沟通共享学校治理阅历，通过切磋沟通，不时碰撞出思维的火花。 五、收获和感悟 通过培训我深深体会到作为一名教育工，必需要做擅长学习者，校长要做文化人，要做有情有智有责任的人，要做敢于改革创 新的人，以人为本抓治理，营造和谐、进取的校园气氛，才能推动学校教育教学工作的开展，促进学校可持续进展。 (一)校长要做擅长学习者，不断提升自身素养和综合力量。学校的建立与进展离不开有思想、有素养、开拓进取的校长，要充分熟悉自己的责任，为办好教育而思，为学校进展而谋，充分发挥核心主导作用，

7、使自己成为一面旗帜，引领分散教师群体。而要做好这些工作，校长必需勤于学习，才能做到工作有思路、有创新。在今后的工作中肯定要坚持学习，要把学习当作自己职业生涯中的必需。不断学习教育教学理论，学习课程改革理论，学习名校名师的教育思想和教学阅历。看书读报学习，听课参观学习，校际沟通学习。固然不仅自己学习，还要引导全校教职工学习，创设学习型校园，营造学习气氛，不断提高教职工的整体素养。 (二) 校长要做文化人，办学的最高层次是文化办学。文化办学是在制度办学的根底上对制度办学的一种超越，其中文化治理更全面，更整体，更系统，更注意精神内核在学校治理中的作用。既然学校要实现文化治理，作为学校治理的首席自然要

8、成为文化人。 首先校长要成为有思想的人。文化人是思想者，校长必需要成为思想者。校长对学校，对教育要实现思想的领导。其次校长不仅要成为思想者，而且也要使教师成为有思想的人。有思想的教师才会与有思想的校长沟通，才会使校长的思想不断丰富，不断化为办学实践。第三校长要成为能讨论的人。文化人是讨论者，校长要成为能讨论的人，要把办学作为学问来做。要习惯于在讨论状态中工作，在工作状 态中讨论。 (三)校长要做有情有智有责任的人 有情。校长要怀有感恩的心对待教师。切不行太把自已当回事，把校长当回事，校长属于学校，属于教师，我们之所以成为校长是由于有了教师。校长要让身边的人感到跟我干不会吃亏，不要遗忘做事的人，

9、也不要遗忘人做的事。 有智。校长要做一个大智若愚的智者。我们要为下属制造尽可能好的条件，把教师放在适合他个人成长的岗位上，让他们怀着美妙的愿景，寻找自已的教育幻想。用最大的宽容，容忍全部的人包括不同政见的人，要用才智招安不同政见的人，让他们为学校的进展出力。 有责任。校长要知人善用，勇于担当责任。学校中层是将校长办学理念转化教师、学生的行为的转发器。对于学校中层我们一方面要对他们办事过程进展指导，另一方面允许他们出过失，对下属过失而引起的不良后果校长要有士气担当。 (四)要做敢于改革创新的人 校长要不断更新教育观念，树立现代课程观、人才观、价值观，树立现代教学观、学生观。以科研为先导，把理论与

10、实践结合起来，提倡教师改革创新出效益，教师必需不断仔细学习、领悟。在现有的教育治理体制下，农村教育可以说困难重重，举步维艰。作为农村校长必需心系农村，立足实际，不怕困难，敢于奋斗，以“质量立校”，以“科研强校”，在自己实践探究的根底上，吸取名校长的理论指导，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使学校得到社会的广泛认可， 为学校的进展赢得一片宽阔的进展空间，从而带动学校整体水平有较大的提高，真正把学校办成“让学生成才，让家长放心，让社会满足”的学校。培育品学兼优，勤劳朴实的合格人才。 (五)校长必需仔细“抓班子带队伍”，以人为本抓治理。校长要有良好的效劳意识，当好师生的公仆，要正确处理协调好班子

11、成员之间的工作与生活的关系，当好主管不主观，总揽不独揽，处理事务坚决不武断。工作中对班子成员要信任，不猜疑，要大度。对教职工要多关怀，与人为善，但要有原则性，做到大事讲原则，小事讲风格。一个称职的校长，不应成为全校做事最多的人，而应成为全校做事最精的人，使自己的治理更高效。校长应学会授权和分层治理、分级负责。只有这样，才会调动手下领导及教师的积极性，学校治理定会取得抱负的效果。 总而言之，通过培训，提高了自身的教育理论水平和实践力量，提高了熟悉，明确办学思想、办学理念，是校长成就一所好的学校的关键。以人为本，转换观念，打破传统的教育思想对人们的束缚，学校的进展离不开校长的引领和教师的扎实有效的

12、工作。在今后的工作实践中要加倍努力，为营造一个和谐进取的校园气氛，打造出一个有着鲜亮办学特色的学校，真正为每一位孩子的幸福人生奠基。 有关共享直销心得体会简短二 与客户谈判，我们总结出以下谈判阅历： 第一招，表现善意及诚意礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己;感谢、对不起，要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方，攻心为上 其次招，表现善意及诚意不要遗忘客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。 第三招，同步原则。为了解除彼此生疏、拉近距离，可以从谈天戒发问中发觉彼此共同熟悉的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。 第四

13、招，五同同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。 第五招，同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反响也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立(面对面)而坐是“恐惊”的!”留意方位、光线，借时机调换座位。 第六招，不怕乱拍马屁高超地奉承。观察客户有女儿，就说：好美丽的女孩，将来肯定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说：好美丽的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避开引起反感或误会。 第七招，弄清对象m.a.n原则。弄清对象，才能对症下药。m.a.n原则是，m(money)即出钱的人，通常是父母;a(autho

14、rety)是有权打算的人;n(need)是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，打算权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权打算的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。 假如一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权打算的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。 第八招，引导策略。客户下订金时可说：“今日给我几万元订金，二万元好吗?”客户签约时可说：“请读完契约内容，假如没错请签名。” 第九招，二择一法。预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。比方：您要边间，还是中间一

15、点的房屋?您要这间大面积的，还是这间小面积的?您准备付多少订金，一万元还是二万元?您上午来看房子，还是下午? 第十招，成交的时机。有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观看对方的满足程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。 何时是成交时机?当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满足的眼神;当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以稍微理由拒绝。而且，当你拿出订单时(测试购置欲之工具)，对方没有拒绝，且陷入短暂的迟疑，凝视着订单及说明书;不断发问你刚刚述说的内容，获得相当满足答复、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”

16、);突然改换姿态、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思索中)。另外，把握融洽气氛，当机立断，也是必要的。 在工作中，明确业务人员应有的职业道德与态度是很重要的。效劳业经营效劳品质，首重“诚信”，每一个经纪人都以诚恳、热忱、关心的态度效劳于客户，正是每一个企业所需要的。 我们盼望全体经营人员要有生命共同体的观念，前线、后援要全都，当有客户埋怨时，肯定要“立即处理”，赐予完整的答复说明。对购屋客户而言，他的房屋买卖可以有很多选择，一家公司只是他众多项选择择中的一个而已，没什么了不起，当我们做到让消费者想起房屋买卖时就想某某公司，同时也是唯一的选择时，那才是真的了不起。 当业务人员遇到比拟

17、挑剔的客户，遇到有买卖阅历的投资客时，可能要答复以下这些问题，我们总结为“看屋十三招”。不管买什么房屋，都要对房屋本身和四周环境有清晰的熟悉，看房是一门大学问，所谓“外行看喧闹，内行看门 道”。 第一招，不看白天看晚上。了解入夜后房屋四周噪声、照明、安全等等，避开客户自己看了而业务人员一问三不知。 其次招，不看晴天看雨天。看房最好在雨天，这是了解房屋承受力量的最好时机。再好的伪装敌不过几天下雨，漏水、渗水此时一览无余。 第三招，不看建材看格局。不要被美丽建材迷惑，房屋机能是否有效发挥，有赖格局是否设计周全，抱负格局是翻开大门在阳台或玄关脱鞋，进入客厅、餐厅、厨房，宴客机能和休闲机能分开。卧房正

18、对客厅无隐藏性。 第四招，不看墙面看墙角。看墙面是否平坦、龟裂，留意渗水，如是刚贴上的新墙纸就要当心，可能是掩盖水迹。墙角承受上下左右的力气，很重要。 第五招，不看装潢看做工。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致，要当心廉价美丽的装潢。要认真观看，这些都是讨价还价的筹码。 第六招，不看窗帘看窗外。豪华的窗帘外可能就有问题，肯定要拉开窗帘看一下，通风、采光、排气管、风水等等。 第七招，不开冷水开热水。将水龙头全部翻开是根本做法，冷水翻开只能看流量和水龙头好坏，热水翻开可以看水管是否生锈(发黄)，无热水是久无人住的房屋。 第八招，不看电梯看楼梯。即安全梯，假如发生灾难，是唯一逃命之路

19、。 第九招，不看电器看插座。设计细心的房屋，才能充共享受现代化家电的便利性。 第十招，不看家具看空屋。家具是“化装品”(伪装)，空屋才是真面目。 第十二招，不看地上看天上。留意天花板和角落，有无漏水。 第十三招，不看客厅看厨厕。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水电煤系统都在这里，是简单漏水、出问题的地方。 我们还经常用一些行动方针提示业务人员，如： 以真诚的效劳态度对待客户，简单取得其好感; 广为自己宣传方能制造更好的时机; 勇于面对问题才能克制难关; 成大事不在才能，而在坚韧; 用士气当本钱的人，胜利起来比有钱的人快; 静做发愣不会使一个人胜利，即使老天爷送一条鱼给你也总得亲自去挖蚯蚓，

20、才能钓到; 学问是唯一的和善，无知是唯一的邪恶; 想要和肯定要的结果肯定不一样; 没有卖不出的房子，只有卖不出的效劳; 客户不肯定要有企业，企业不能没有客户; 观念转变行动转变命运转变; 胜利者与失败者看问题： 胜利立足点、进入障碍、问题后面的时机;无立足点、时机后面的问题。 使用以上原则，可使你事半功倍，信念大增,盼望能给做地产行业的伙伴以参考。 有关共享直销心得体会简短三 治理分为实行规划、组织、指挥、协调、掌握。优秀的治理者是可以通过努力到达的，我认为治理的要义在于知行合一，不但要知道，也要做到。做好治理工作，成为优秀的治理者，需要理论、实践和阅历等的积存，更需要一个做事稳重有责任心的人

21、员来担当。总的来说，需要做到观念到位、心态积极和方法得当。一个优秀治理者的力量是客观的，不会由于客观环境变化，治理对象转换而失去。所谓，有效率的人总是积极进取的，没有效率的人总是拖拖拉拉的，即心态打算将来能否把全部事情做好。 第一、观念修炼： 真正的领导要有良好的观念，意识，明白自己的责任是始终围围着为跟随者制造利益，而非扩展自己的利益，做事以大局为重。治理工作的本质是通过他人完成工作，也就是治理没有意识到就不知道该如何做，知道了就会不断找方法去做。治理者的价值在于不断复制自我的力量，提升下属的实力，放手授权。然而，授权不授责任，工作没有做好，永久是治理者的责任，不能让下属跟上自己的思路，未能

22、有效启发下属，是治理者的错。 其次、心态完善： 治理者要有不断总结阅历教训，不断提高的反省，遇到问题要从根本上，治标更要治本。作为治理者要始终抱着主动积极地同下属共享的态度，构建高绩效团队。固然，包涵的心态也是很重要的，治理者存在的价值就是提升下属的缺乏，所以，遇到治理问题要始终反省自己的心态，不要认为都是别人的错，要学会做到党员的一点批判与自我批判，敢于给自己找毛病。打心底里积极地情愿去共享，同时，要有吸纳、承受、容忍不同声音的气度，要有一个好的心态对待每一件事。 第三、方法得当： 1、治理团队要抓好四个关键点，即有效的愿景治理、建立工作标准、赏罚清楚准时、人性化关心。2、管事理人，先理后管

23、。治理工作先要有梳理，明确方向和目标，然后要有跟进，有检查，有管的动作。3、学习标杆治理。治理者要擅长寻求外部和内部标杆，找出差距，进展整改提升。4、治理要学会敏捷处理，特殊是90后的人员大都任性、叛逆，治理只能不断换方法，不能死板硬套。 5、让部属学会思索。下属遇到问题，治理者不要给出直接的答案，要启发下属的思索，培育下属解决问题的力量。6、从员工内心激发热忱和欲望。7、坚决的工作信念，包括工作是为自己做，而不是为了老板做、工作做不好不是力量的问题，是态度的问题、你在这里做不好，在任何地方也会做不好、每个人都要制造自己的工作价值，不仅仅是完成工作任务8、以身作则做员工间的典范，要求别人做的自

24、己先做好，用实际行动来带动说服于众。9、要让员工树立以公司为家的思想，稳定员工的思想，把公司的事当自己的事做，不是利益关系，才能专心去做。 如何做好一名合格的治理者 假如把中层治理者比方为球场上的教练,那么基层治理人员就可以比方队长一不 但要在场上指挥队友共同进攻,更要身先士率,冲锋陷阵。他们是企业不容无视的中坚力气，是企业进展的根底，又是企业人才的后备军。很多优秀的治理者，都是从基层做起。只有亲临一线才能把握实际状况，也就是部队所说的，五同(同吃、同住、同睡、同劳动、同训练。结合我们本职工作也可以说是一同吃饭、一同宿舍休息、一同上下班休息、一同做清扫卫生劳动、一同作业销售，不摆架子。因此，如

25、何做好一名合格的治理者呢?显得尤其重要。以下就我个人的想法对此问题做一下探讨： 一、 过硬的专业力量 基层治理者即是治理者，同时又肩负了详细的工作和事务，所以个人过硬的业务力量各素养是在组织中“让人心服口服”为前提。同时，企业的各种业务培训一般也是通过基层治理者进展的，所以业务力量对基层治理人员来说占有举足轻重的份量。 1、 具备相适应的专业、技能、理论学问。 2、 熟识自己专业范围的工作内容、程序、方法、技巧、娴熟运用本专业工具的才能。 3、 业务精通，科学决策、组织、协调沟通力量。 二、 优良的品德素养 1、 以公司、集体利益为重，坚持真理，实事求是。 2、 具有宽敞的胸怀。 3、 具有公

26、正用权意识。 4、 具有求真务实作风，不弄虚作假。 5、 具有理智的感情，冷静的处理问题不冲动。 三、 相适应的文化素养 全民文化教育不断提高，员工文化水平普遍较高，自己也不能落下，要不断学习同时新技术、新设备，不断涌现，办公手段日益现代化。治理文化素养更要提高，必需具有较强的观看力量、思维力量，应变力量、分析推断力量、决策运筹力量、规划组织力量、协调掌握力量，总结汇报力量以创新力量等。这些力量的提高，都需要丰富的文化学问作根底。 1、 有肯定的文化政治理论学问。 2、 精通本职的专业学问。 3、业务素养必需在中上，能准时解决处理突发大事。 四、 有剧烈的事业心和责任心 事业心和责任心，是干好

27、一切工作的首要条件，也是做好一名合格的治理者的重要思想根底。有了这一点，就会努力学习，提高各方面的本事，就会严格要求自己，到处以身作则，就会尽职尽责地工作。这就说明白事业心在治理者素养中所具有极其重要的地位和作用。 1、 有喜爱公司、喜爱团队、喜爱岗位、建功立业思想。 2、 有以公司为家，一心扑到工作上的职责意识。 3、 有严厉仔细的态度，一丝不苟的态度。 4、 有埋头苦干，奋力拼搏的工作精神。 五、 有对员工的正确态度和深厚感情 对员工的态度和感情问题，历来是治理工作的一个根本问题。以正确的态度对待员工，做到“以情带班，以理服人”。尽最大做到一碗水端平。是新时期治理工作的一个本性问题。对员工

28、的态度与感情是亲密联系在一起的，端正态度是产生感情的前提和根底，深厚的感情是态度端正的详细表达。做好“管教”工作，专心效劳员工必需具有以下几种“心” 1、 敬重的心：治理者必需敬重自己组织中的每个员工。所谓“想人怎样待己便应当怎样待人”，敬重是赢得真诚的前提。尽管在组织中，每个员工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以公平的心对待每个员工，才能谋求一个融洽的气氛，让员工从心里情愿和你共事，情愿为你排忧解难，共谋进展。 2、 关怀的心：基层治理者直接接触的就是一线员工，因而他们的“疾苦、心声”基层治理者知道得最清晰。关怀才能显示出自己的仁爱之心。 3、 赏识的心：当你赏识一个人的时候，你就可以鼓励

29、他。作为治理者，就要不断用赏识的眼光对待员工，不断地在工作中表达自己的赏识，使员工受到鼓舞和鼓励，尤其是在员工做得优秀的时候。治理者不能默认员工的表现，一味地让员工猜想自己的态度，默认和猜想都将导致沟通的障碍，使员工对治理者丢失信念。你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的评价，让员工从你的表情和语言中感受你的真诚，鼓励员工的士气。 4、 共享的心：共享是最好的学习态度，也是最好的治理方式。治理者就是要在工作当中不断地和员工共享学问、共享阅历、共享目标、共享一切值得共享的东西，通过共享，治理者不断能很好地传达理念，表达想法，不断形成影响力，用影响力和威信治理者也能不断从员工那里吸取更多有用

30、的东西，形成治理都与员工之间的互动，相互学习，相互进步。 5、 授权的心：授权赋能既是经理的职责所在，也是高效治理的心备条件，治理者只有把应授出的权力授予员工，员工才会情愿对工作负责，才会更有把工作做好的动机，经理必需在授权上多加专心，把授权工作做好，让授权成为解放自我，管好员工的法宝，授权的心更表现为自己够有士气去“举贤”，能够容忍下属超越自己。 6、 效劳的心：所谓效劳就是把员工当成自己的客户。治理者是为员工供应效劳的供给商。你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工供应工作上的便利为其去除障碍，致力于无障碍工作环境的建立，让员工体验的治理的效率和办事的高速度，不断鼓舞员工的士气。 六、

31、 有良好的自身形象 以身作则，树立良好形象，是治理者素养的综合反映和详细表达，员工承受治理者的教育和治理，不仅要听其言，更要观其行。要增加治理的权威性和说服力，必需以身作则，树立良好形象，坚持以行带班。 1、 对工作尽心尽力，仔细负责，勤勤恳恳，兢兢业业，有剧烈的工作责任感和集体荣誉，时时刻刻以集体的荣誉和利益为重，才能使部属产生敬重和敬佩感，激发部属的集体荣誉感和责任感。 2、 遵纪守法，严于律己的形象。 3、 身先士卒，勇挑重担的形象，要求员工做到的，自己首先做到。“敢喊、敢做”，“跟我来”，“看我的”做出好样子。 4、 公正正派的形象，坚持原则，不分亲属、一视同仁。 5、 顾全大局，维护

32、团结形象，建立和谐的内部关系，增加内部大团结，是作为治理者的重要职能。 七、 有胜任本职的治理力量 治理力量是最重要的治理素养，其内容特别广泛，极为丰富。是新时期基层治理工作进展的需要。治理者必需具备的四种力量： 1、 运用治理规章制度带班的力量。干部按制去管，员工按制度去做。 2、 发觉问题和解决问题的力量。要擅长发觉问题，勤于分析问题，正确解决问题。首先，要擅长通过与员工实行“五同”观其变化，寻其征兆。准时发觉存在问题。其次，要通过对了解到的状况进展仔细的思索和分析，弄清问题消失的缘由，准时拿出解决的措施和方法，真正做到并知道“员工每天在干什么，想什么，需要什么，有什么需要解决的”，把可能

33、发生的问题毁灭在萌芽状态。 3、 严格治理与说服教育相结合的力量，必需努力提高严格治理与说服教育相结合的力量，切实做到：既能坚持严格治理，从严带班，又能坚持说服教育，以理带班，并擅长把这两个方面有机地结合起来。 4、 做好人别人思想转化工作的力量。“人上一面，形形色色。” 八、 团队建立力量 基层治理者除了要有过硬的业务力量，那么表达治理者魅力和价值的就是团队建建立的力量。一个人的业绩可能特别优秀，但是只注意个人的业绩而无视了团队，充其量只是一个业务精英。假如将团队发挥巨大的效能作用，便是一个治理者的最大喜悦。 1、工作遇到难题时，作为一个精神的鼓舞者使员工疲乏时可以重新兴奋的去面对难题，而且

34、只有鼓励，才能让力量缺乏、信念不强的人成长起来。 2、擅长组合;团队中必定有各种性格特点的人，那么发觉他们个人的人优缺点，发挥个人的优势力加以组合，使团队发挥最大效能。基层治理者也要学会布局强与弱的搭配，活泼与循规蹈矩组合然后，再将他们安排到队中的不同位置，使其发挥到效果最正确化 。 九、 领导力 基层治理者虽然是“治理者”，但由于本身所处的角色，需要更多发挥自己的领导力而非行政赐于的治理力量，之间的区分在于： 第一、 治理者一般是被任命的，其影响力来自职位所给予的正式权力。而领导者可以被任命，也可以从群体中产生的，影响力主要来自非职位权力。 其次、 治理可以运用职权迫使人们去从事某项工作，而

35、领导是依靠个人的魅力去影响他人。 第三、 治理者是依靠制度、治理工具到达目的;而领导者依靠的是远景规划、鼓励去实现目标。 十、 与上司相处的力量 授命于基层治理者的是上司，因而保持与上司良好的沟通是获得进一步提升的关键。有许多基层治理者可以赢得下属的敬重，业务力量也特别优秀，却无法获得进一步提升满意自己的更大追求，缘由是往往无视了与上司的沟通。 第一、 让上司知道你每天都有干什么。 这一点特别关键，第一敬重，其次避开他滋生出太多的想法，如你想抢他的位、在暗中跟他捣乱、轻视他等等。 其次、 征询他的意见获得支持。 有时明明可以走的捷径，但由于无视了与上司的沟通，而走了弯路，所以在一些问题上多听听

36、上司的意见没有错。 总体来说治理工作必需与上级领导思想战线统一，是一个长期坚持的工作，要坚持用公司及领导总目标为指导，把握住大的方针方向，做到理论联系实际，必需有条有序起到上传下达的作用，无论做什么都要以身作则，多请示汇报，多给身边的人起到带头作用，有着一颗积极向上的心态并传播正能量的人。不断学习总结，敏捷运用，不能倚老卖老及方法老套。不断创新，查找新型的治理方法，与时俱进，跟着时代的步伐 有关共享直销心得体会简短四 有关考研的起步，早预备者得主动。考研是一项非常浩大的工程，何况中南财经政法大学是武汉占尽地理和经济优势的财经院校。只有厚积薄发，方能有足够实力挥斥方遒。 诚然，起步阶段，有着太多

37、的阻力。譬照实习与复习的冲突，保研与考研的冲突，感情与学业的冲撞，自信的缺乏，信息的匮乏这些都是要慎重考虑的。对于实习，我持支持态度，但切记不能太过投入，我讲的投入，不是工作上的投入，而是一些人明明想考研，却深陷于实习单位无法自拔，以致耽搁了不少珍贵时间。对于这局部同学，我有必要提示你们务必要想清晰自己究竟想要什么?务必要想清晰自己的考研是否出于本心?如果你的考研誓言只是为家人或朋友的刺激而做出的权宜之策，抑或是为室友或同学的闻鸡起舞所感染而暂行的追风之举，那么我劝你尽早收手，干你真正想去干的事，否则结果必定鸡飞蛋打，两相耽搁。我理解的最可悲的人，不是穷困的人，不是孤独的人，而是不能去干自己真

38、正想去干的事的人。人这一辈子何其短暂，如果连自己想去干的事都不能去干，那么你还能如何奢求自己快乐呢?感情与学业的冲突客观存在，就看你怎样去面对。考研论坛上有个名为“考研了，你将如何处理自己的女友”，我极其鄙视，如果一次考研就足以改写一段感情的命运，我倒鼓舞俩人早分为好。感情如果果真是考研的障碍，那么很大程度上是由于，此人心里“感情是考研障碍”的固有成见。换句俗话说，也就是“怕啥有啥”。跳出这个固有成见，努力在协调两者时间安排的同时从自己身上找缘由，并争取对方的理解抑或谅解，信任这两者的冲突，将会化为一股取之不尽用之不竭的动力，更好地促进你的进步。考研时间虽短，但却足以改写一个人的命运，两人如果

39、真正相爱，就应当鼓舞对方踏好这一步，为以后的幸福生活奠基。自信这个问题是极其重要的。许多人对我埋怨自己的自信缺乏，怕日后考不上陷于被动。我的建议很简洁，就是真正扎下心去做事，每天列规划，日日做总结。每天早上做到自习室的第一件事，就是列规划，分上午下午晚上把自己当天要完成的任务列个明细，每完成一项，在规划薄上将其划掉，晚上下自习时，翻开规划薄，看看自己今日的任务是否悉数完成，既而做总结，以为明天借鉴。不要小瞧了这个貌似简洁的过程，它其中大有学问，试想，每项任务完成后的小勾，对自己，就是一种无声的确定，日积月累，这种平日琐碎的自我确定会汇合成一种大自信，而后者，将在以后的大战中，成为你最强大的一门

40、隐秘武器，助你于万军丛中径取上将首级。须知，自信不是别人赐予的，而是自己争取的。 下面共享一下考研信息，盼望对大家有用： 一、专业选择 我觉得在专业和学校的选择上，假如我们能尽早确实定下来，假如我们能够尽早的知道我们想要什么，也就是我们对将来有比拟清楚的规划，那么我们可以少走写弯路。在选专业的时候，我们最好考虑一下以下因素：自己喜爱什么专业，也就是自己将来情愿从事什么职业;你自己是喜爱某种挑战性的生活还是喜爱一种轻松简洁的生活;自己是否喜爱某个地方，中国太大了，并不是每个地方都适合你。 二、中南财经政法大学会计学院初试科目与指定教材 专业课考试科目：会计与财务(其中：会计学原理与中级财务会计9

41、0分、财务治理60分) 指定教材： 1、会计学原理(修订版),唐国平主编,中国财政经济出版社 2、中级财务会计，夏成才主编,中国财政经济出版社 3、财务治理，张志宏主编,中国财政经济出版社 三、中南财经政法大学会计学院复试科目与指定教材 专业课复试科目：1062专业综合课(高级财务会计40%，本钱会计30%，审计30%) 指定教材： 1、高级财务会计，罗飞主编，中国财政经济出版社;或高级财务会计，汤湘希主编，经济科学出版社。 2、本钱会计，罗飞主编，高等教育出版社;或本钱会计，王雄元主编，上海财经大学出版社。 3、审计,注册会计师全国统一考试辅导教材，经济科学出版社 四、奖学金状况 一等奖学金

42、，12023，掩盖面30% 二等奖学金，7000,50% 三大奖学金，2023,20% 五、关于学习预备过程 我信任每位考研的人都看过不少考研文章，学习胜利者的优点，见贤思齐，少走弯路，提高效益，节约时间。在此，简洁谈谈 我感觉数学是一门规律性相当强的学科，重的是数学原理、数学方法和数学思维，只有我们清晰它的整个体系以及体系内的各个组成局部我们才能做到心中有数，选好课本，夯实根底，啃熟且理解真题，高分应当不难，做题只是理解这些原理，思维的工具，而不是它的一个目的，当我们把原理方法把握了，做大局部题目就不会说特殊难了。英语这局部，我不需多说，我的英语根底好一些，六级647，我把历年考研真题做了5

43、遍，仔细反复分析考研英语的特点(跟六级可以说风格迥异)，每做完一遍都有不同的收获，也就这样，我英语成绩还算抱负。假如对于英语根底差一点的同学，至少词汇要突破5500，阅读必需要到肯定的量。政治，由于政治考试受政策和实事影响较大，所以多说也没有多大参考意义。固然上面写的都是从我自身的角度来看的，不同的人有不同的复习时间安排，也有不同的复习方法，不同的参考书目的选择。大家可以依据自己的学习状况自己安排。 我的专业课学习之路可以简洁的概括为：熟透课本+夯实根底+啃透真题 六、简述复试 中南财经政法大学的复试特别的公正，公正，这点不是吹的。就简洁的说说面试环节了。面试问的问题也不是很难，英语也问得比拟

44、简洁，一般只要自信和镇静，一个完善的表现就会呈现在教师们面前。所以，暗箱操作可能性你认为还存在吗?!一般名次都没有太大的变化，表现好的能提前几名，表现差的也就退后几名。对于笔试，我信任能来参与复试的同学确定没有多大的难度。 七、自己关于考研的一些体会。 1、考研很难，但是不是想象中的那么难;考研很辛苦，但是不是想象中的那么辛苦。 2、肯定要有个规划，知道自己在干什么，也要知道自己什么时候该干什么。 3、讲究策略，把握方法。每年考高分的同学不少，但有的同学却数学上栽跟头，有的英语不过线，有的在专业课不能很好把握高分的关键题目计算分析题。 4、每个人都有自己的方法，有些人拼时间，有些人拼效率，关键

45、是看自己。 5、考研肯定要劳逸结合。我们根本上每个周五晚上时间都是movienight。 6、肯定要坚持，成功是属于坚持到最终的人。 7、最好能找个研友，约束下自己，不能让自己太放纵，想学就学，不想学就立刻走人。 最终，考研的过程中，我们最好还是能有一个团队，就是有人能够每天一起上自习，一起复习，沟通，鼓舞。考研的时候孤军奋战是不好的，那样太累了。 总之，以一颗寻常心去对待考研，踏踏实实的去预备。那么我们肯定会得到我们想要的结果的。即使我们没有得到想要的结果，但至少我们会有所作为有所收获。 需要专业课资料可以找我，也可以给各位学弟学妹供应询问和“辅导”。但正如有同学“说”的那样，明年考试离现在

46、会过去一年，我的“辅导”估量会不恰当。所以，我也仅仅能在力所能及的范围内去做点。 有关共享直销心得体会简短五 各位教师、各位同学： 大家好! 我叫杨晓雄，是来自材料学院的一名大四学生。还有几个月我就要离开学习生活了四年的母校了，盼望今日的共享能留给大家一些值得参考的东西。 我和在座的许多同学一样来自很一般的家庭，没什么背景可言;学习成绩中等，最高也只拿过三等奖学金;口才也一般，从没有动过参与演讲竞赛的念头，所以现在站在这里，面对大家还是特别紧急的，总之，我是个很一般的学生，不冒尖也不出彩。打个比方，就是把我扔到中午12点下课的学生里，很难再把我从中找出来。 一般来说，一般并不是一个褒义词，但是这次去厦门海关参与公务员招考面试，我对“一般”有了不同的熟悉。面试的12个人，有浙大