服装导购员实习周记.docx

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1、 服装导购员实习周记_实习报告周记 实习就是把学到的理论学问拿到实际工作中去应用，以熬炼工作力量。下面小编就为大家带来7篇服装导购员实习周记，仅供参考! 服装导购员实习周记(一) 实习第一周 今年暑期，我在本村的一家私人服装厂实习工作，作为一名质检员，我学到了不少课本和课堂上没教的东西，现在忽视格式、套路等束缚，做一个简要的周总结报告。 服装厂位于村子的最北边，紧邻环城路，租用80年月的小学校舍作为生产基地，根本的室内外装修和设备购置完毕，服装厂招募了村庄四周的近50名工人，宴请了包括村委书记在内的一些头面人物，又走了一些法律程序，最终在今年6月6号正式挂牌成立了，取名高溢服装厂。高溢是老板儿

2、子的小名，从中不难看出一个乡镇企业老板的理想和盼望。 服装厂的规模不大，生产流程也不简单，主要包括联系客商、原料选购、原料加工、成品生产、成品检验、贴牌包装、装载发货等环节。其中，老板负责联系客商、发货签单。工人们依据工作要求和兴趣特长从事中间环节。 我所在的成品检验就是根据老板的各项要求，检查成品衣物是否到达标准，然后依据检查结果断定衣服是否可以贴牌包装。假如到达标准，固然可以。假如没有，就要报告老板娘，追究成品生产环节的的责任。 无需隐讳，乡镇私人企业的工作环境很艰难。每天10多个小时的工作时间(早上7点到晚上6点半，午饭休息一个小时)，单调而重复的工作对于工人的身体和心理来说的确是一个很

3、大的考验。许多人埋怨，几个人跳槽，还有一名妇女中途中暑被送到医院，但是没方法，工厂的制度是严格的，工厂的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板经常这样说。我时常想，在资本主义国家，资本家剥削工人。在社会主义国家怎么也会有这样的状况呢? 但是老板说的没错。你可以选择进入或者不进入这家工厂，但是一旦进入，你就只能承受工厂的安排，哪怕它有些不近情理。仆人翁地位、法律意识、权利意识是与这些工人不相关的东西，由于他们更关怀的是每天几十块的工资。何况这也不是一两家工厂的事，我不知道中国还有多少这样以廉价劳动力为竞争优势从事制造初级产品的工厂，那里的工人是怎样的生活状况。我真心的盼望有一天，能使

4、我们的中国制造或中国制造畅销全球的不再是我们廉价的劳力，廉价的原料，而是我们不行替代的科技和层出不穷的创意。而且那时，我们引以为豪的也不再是GDp总量，而是每个人尤其是最一般的工人能够风光而有选择的工作，得到应有的酬劳和敬重。 作为大学生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板。家乡许多小学没上完或者初中毕业的人，或者去了兴旺城市打工，背井离乡，或者在县城学习电焊、建筑、开车等技术，寄人篱下。但是他没有走那些境况和选项跟他相像的人所走的路，他选择了自主创业。一个人能不能胜利，可能需要天资、勤奋、机遇等东西的综合。但是，一个人敢不敢胜利，却只需要士气，尤其是走一条少数人走的路，做多数人愿做但不敢做

5、的事情。 总结这周的工作，带着全身心的轻快、自以为的沧桑和些许的留恋，服装厂这样的工厂也可以教会我们许多东西。 实习其次周 这是我们16名同学来到xx服饰股份有限公司的其次周，天气照旧酷热，但持续的高温并没有影响我们适应企业生活的节奏。我们对待实习的态度更为坚决，正如在江南大学20xx级纺织工程专业xx实践基地开班仪式上我们每个人承诺的那样，这两周里，我们每个人都是积极乐观、脚踏实地。 在测试中心，我们学习以及整理了局部以前的纱线和织物的测试分析表，同电脑录入的数据进展比照和比照，将不符的数据剔除并分析详细缘由等，盼望能给企业带来实际的解决方案。 样品车间主要是依据工艺单打小样，同学们都仔细地

6、学习根本方法，盼望在轮岗完毕时可以娴熟把握技巧，能依据工艺单数据顺当织出合格的样品。在这里，我们还完成了样衣标牌的整理、录入和样衣的分类放置。这些工作非常繁琐，但没有一个同学有怨言，每个人都快速并精彩的完成了任务。工作完毕后，同学们围围着样衣的原料、加工、款式、归类、吊牌的缸号和货号等提出了各种问题，车间的负责人不厌其烦的一一给我们作了解答。 在仓库间的工作主要是进展纱线的分类整理。仓库没有空调和风扇，几名同学虽然汗流浃背，但还是保质保量的完成了规定的任务。样纱采集完之后，同学们又到设计中心进展取样、标记、记录。 今日的总结会议上同学们与企业负责人钟经理畅谈了实习以来的心得和体会。石璇和李赟天

7、两位同学就实习期间发觉的问题提出了自己的想法和建议，以提高工作效率、降低企业本钱，这引起了钟经理的重视，受到了他的赞许。 两周的实习我们发觉了理论与实践的差距之大，我们16名同学会把学校课堂学习的完毕作为我们企业实践新的开头，克制困难，虚心求教，大胆创新，用坚持不懈的努力，与企业共同进步! 实习第三周 实习活动最终完毕了，虽然很短有点圆满，但仍旧很庆幸有这样的课程。感谢学院专业教师的细心指导，在这一周时间里对于一些寻常理论的东西，有了感性的熟悉，感觉受益匪浅。以下是我在这一周实习期间的一些总结以及心得体会。 首先，在短短一个星期实习时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问学专业

8、的时候总是有教师往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂，确使我的感受很大，工厂里那种紧急的工作气氛特殊在无形中给我营造了一个自己求知的欲望，令人萌生暑假去工厂实习的想法。 其次，去服装布料、辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的学问和实际工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界，也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的帮忙，也明确了自己现在应当学什么把握什么。 第三，个人认为本次实习课收益最大的是去露友运动时尚工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边，从采料验料到出成品，一双成品鞋

9、需要30多道大大小小的工序。每一道工序都经过严格的审核直至成品，一道道操作都那样的严密。最终去了设计师工作室，初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇。所以我想要仔细学好服装专业，想成为一名较精彩的设计师。 第四，在实习课中去工厂参观为我供应了与众不同的学习方法和学习时机，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实习中学习，增加了领悟、创新和推断的力量。把握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思索。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习时机是难得的，让我真正懂得了工作和学习的根本规律

10、。通过工厂的实习，初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布裁剪印绣花缝制整烫检验包装。 服装导购员实习周记(二) 最终可以实习了，真的好兴奋，由于最终完毕了期末考试，带着这种心情，我来到了实习的第一站-云南金花针织有限公司。 在云南金花针织有限公司参观学习的两天时间里，让我对制衣行业有了也许的了解。金花的生产车间给人舒适的感觉：宽阔光明，每个生产区之间、每台设备之间都隔开肯定间隔，即使是盛夏，室温也保持在二十度左右。这都是为了符合外商的要求，保障工人的根本权益。但工人们也很辛苦，由于他们都有着任务，并且多劳多得，少劳少得。 以前在学校总觉得学习好苦，好没意思，总觉得工作好，不用读书，但当我真正

11、的去体验了上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，才知道自己之前的想法是多么的可笑和稚嫩，我现在才感觉到读书是多么的美妙，你不用去考虑生活上的问题，由于父母会为你考虑，我们只要读好书就是对父母最好的报答。所以我们要珍惜现在读书的时间，读书是很苦，但它是制造美妙将来的根底! 在实习中,我学到了许多,工作中跟学习上是有很大的差异的,在学校里是一个好学生,但在工作中不肯定就是一个好的员工。但是这也让我明白了一点,什么事情,只要你仔细了,努力过了,没有做不好的。最终，我想说，在今后的生活中，我将用十足的士气面对挑战，用百倍的努力取得收获，用千般的热忱追赶幻想，用万份的真诚盼望您的确定!无须惊艳四座

12、，无须学富五车，只要用一颗真诚、平和的心灵去沟通、去学习，就会获得属于自己的掌声和喝彩! 服装导购员实习周记(三) 时间过的真快啊!这就第六周了啊!我在实习单位的没天工作照旧是导购员,我每天不段的记货物的型号,没天不段的给顾客打电话,告知他们又有什么新的货物到了,让他们来选购,有时候还去取出国留学网货物,和给顾客发货物,我还帮忙顾客送货,有时候我还能充当司机,虽然我的驾驶执照还没下来,呵呵但是在没交警察的时候还是能浑水摸鱼的,有时候还能发发传单什么,但是语言肯定要简练,用最少的话说出最想说的话 开单之后，好像做什么都变的简洁了，渐渐的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候

13、，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，全部的合同都胜利的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟识同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，由于全部的新人都不情愿说，所以我们租赁部经理就给全部的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想确定完不成了，但还是觉得自己应当要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了削减。而且门店四周值得推举的房子也开头削减，因此我开头把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。 在做业务的过程中，熟

14、悉了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务进展是很有好处的，由于有许多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等大事的发生。 在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也消失了许多问题，像客户对墙面的粉刷不满足，对合同的措词不满足，在进展了屡次的协商之后，最终尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，由于这是我努力得来的成果。 服装导购员实习周记(四) 实习岗位：导购

15、 实习所在地： 实习单位指导人：* 职务：人力资源部总监 实习时间： 为期X个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性熟悉，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位： 一、实习单位概况 1.实习单位性质：*实业股份有限公司属私营实体。创立于*年*月，其前身*制衣实业有限公司成立于*年*月。 2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建筑，可年产各类服装*余万件。集团固定资产：*亿元。员工*余人。目前已拥有*多家专卖店(厅，柜) 3.实习单位经营状况：经济效益良好，在

16、*同行业居龙头地位，是*服装企业唯一上市企业。从*年起，公司领先导入特许经营理念，全力拓展专卖规划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而闻名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以*茄克衫最为闻名，素有*美誉。 5.实习单位的主要生产或业务流程： 5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h。k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由

17、各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单，全部出口。 5.2专卖店流程：营业前预备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参与晨会营业开头预备营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展现商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后账目稽核环境卫生例会组织环境清场 6.实习单位的经营治理特点与利弊 6.1集团始终坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以加强责任治理，提高品牌意识为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性

18、和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 6.2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，治理团队市场阅历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。 弊： 一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，反抗风险的力量相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源治理等方面的人才缺乏。 二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售力量和营销筹划力量不能同步提高，则将来公司局部产能不能充分发挥效用。 三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会消失盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济

19、利益受到严峻损害。 四是消费群体单一化的风险。*定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。 我认为公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中查找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进展生产，让客户充分体验到一切由自己做主的上帝意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。 二、本次实习概况 1.培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，*高级休闲服工业园占地面积达*万多平方米，是

20、集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进展了具体的观看，并与车间工作人员的进展直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热忱，这使我们快速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的确定与鼓励。在后面的实习过程中，我们慢慢的熟悉到在生产治理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司

21、提交的实习报告中写明白为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的力量也逐步得到提高。 接下来的几天里，在*治理学院里，我们进展了局部课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈设技巧。面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的根底学问，这更加深了我对*男装企业文化的熟悉，增加了企业的分散力和向心力。 看着步履匆忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了我是优秀的，我们是最

22、优秀的，我们是最优秀的团队是直观诠解。诚信，求实，敬业，奉献，挑战人生，永不回头这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来鼓励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。 2.三个月的终端实习(即我的实习经受)。 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟识本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在*店;第3个月被分在*店两个差距最大的店。 三个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支

23、柱，在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。 a.供应解决方案。 比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮忙顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问性效劳;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货效劳，并且乐于承受特别的订单。固然，必需让导购通过每期的培训;确定培训目标。如， a。效劳技能培训。 b。商品学问与治理培训。 c。店务作业技能培训。 d。思想观念培训。 这样， 导购综合素养才有提高，销售业绩或效劳水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。 b.真正敬重顾客。 要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价

24、。 c.和顾客建立情感联系。 给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧：三米原则就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意： a。顾客的表情和反响，察言观色。 b。提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。 c。与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。 d.制定公正合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品供应保障。 e.为顾客供应便利。 现代人惜时如金，因此专卖店必需能让顾客便利地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过干净有序的店

25、铺陈设，敏捷的结账通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。 三、我的实习心得 通过这次实习，使我熟悉到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的分散力，并且增加了经营体系不断创新的力量。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、制造价值更高的经营要素。 3个月的实习生活，非常感谢公司对我供应的帮忙。能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有时机通过实践来加深自己的服装专业学问，学会了如何合理的把所学的学问

26、运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻鼓励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态! 这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的简单和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的学问，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的力量，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。 此时此刻;马上面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作态度才是胜利的根

27、底。 服装导购员实习周记(五) 接近毕业的最终半年，是我们真正实习生活的开头，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开头，是步入社会大展宏图的开头 参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开头我的实习生涯。怀着兴奋、感动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着早晨新奇的空气，向往着新的一天。 来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁

28、的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。 实习的其次个星期小有收获 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。比方在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进展前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。

29、虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 实习的第三个星期初试牛刀 在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进展简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细节需要我们留意的，比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般掌握在3-5分钟，就应当完毕谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交

30、谈的过程中，如何自报家门，如何进展一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。 实习的第四个星期现场操作 一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地访问的，接下来就要开头一个接一个不断地

31、电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终开头理解前辈们了。 经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经受的。只有在克制这个经受后才有可能有更大的进步。 实习的第五个星期意外的收获 时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。 回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过

32、去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和帮忙，让我克制了电话恐惊症。在他们的帮忙下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比拟上手了，也比拟简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周规划，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作规划，却涵盖了许多内容，一个工作规划必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。 实习的第六个星期新的熬炼 经过将近一个月的电话回访工作后，除了

33、汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务跟老员工一起去访问客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。 在动身地前一天我们就要将材料预备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。固然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。 固然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比方他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，由于只有通过不断地演练才有可能有

34、一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。 实习的第七个星期小的进步 经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。 由于自己一直比拟内敛的原因，首次与客户面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表 服装导购员实习周记(六) 第一周：这是大三的最终的三个月了，在这个周里，我开头了自己的新学习实习。 来到20xx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟

35、识了公司的工作安排、人员安排、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。筹划书中应对企业所处的网上网下环境进展分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。 其次周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常

36、也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索! 第三周:工作进展的还是比拟顺当的，只需要简洁的作一些相关的操作即可，固然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也

37、可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。 第四周：同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进展的活动，为公司下一步所实行的措施供应信息，同时在互联网上进展网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。 第五周：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也

38、感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 第六周：对前两周的工作进展收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后依据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给教师修改。 第七周：连续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营销的根本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，

39、只要专心，就能做得更好! 第八至九周：平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的二个月的事情就快要过去了,对20xx服饰有限公司网站推广也得心应手。更进一步对20xx服饰有限公司的网站进展整理.收集信息.调研. 回馈客户信息各项营销策略的网络营销筹划，编写网络营销筹划书等. 第十至十一周：充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导教师的指导下通过书籍、网路等途径了解学习网上营销相关学问。一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深

40、刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 第十二周：最终一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回忆自己三个月所做的所学的学问;教师们的教育;与同事团结合作，跟公司同事们和谐相处，共同争论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要阅历，也是我重要的一段回忆。充分实现了开头时制定的综合实践的目标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的帮忙，感谢你们，好人一生平安! 至此，我的暑期社会实践圆满完毕。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经受，并会牢记大家的教导，在将来很好的鞭策自

41、己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。 服装导购员实习周记(七) 这周真的是体会了一个字，累!由于过年供给厂商要放假，这周我们开头疯狂的进货，每天下午六点半之前，就要清理完内存，把其次天的补货，退货，残次分类填成单子交给配货中心，光那些单子就填的我们想哭，我就纳闷，这么大的超市为什么没实现信息化治理，库存软件那么便利不使用，凭人工记录，真的又累又简单出错，确实有待改良。 每天晚上7点之后又会来大批大批的货，全都要拆封，入库存，入仓库，上硬码，上排面，全部这些干完才能下班，还是无偿的加班，不敢留下一点，由于明天会有更多的货。而且到了月底要六个店排名了，毛利率排名最终的要被罚钱，所以很焦急，就给我们

42、施压了，每隔1小时，就会动用各种关系打听各分店的销售额，紧急的气氛充满，使出各种手段促销。 这周感觉是我学到东西最多的一周，从单纯的卖衣服，到能够接触到整个超市零售业的运作流程。各种单据的填写，如何补货、进货，以及和供给商沟通，以及一些简洁的仓储常识，如何协调库存与销售量之间的关系，都只是原来在书本上学到的一点皮毛，现在觉得在实践中真的挺不好干的，这需要长时间的阅历积存。真的很佩服*，和我一样的年龄，很细心，保证了我们货源的充分并且不会有过多库存，有许多值得学习的地方，这样的工作我就不在行，觉得特繁琐。总之是最长见识的一周，不错，再累也值了! 导购员实习周记 时间过的真快啊!这就第六周了啊!我

43、在实习单位的没天工作照旧是导购员,我每天不段的记货物的型号,没天不段的给顾客打电话,告知他们又有什么新的货物到了,让他们来选购,有时候还去取货物,和给顾客发货物,我还帮忙顾客送货,有时候我还能充当司机,虽然我的驾驶执照还没下来,呵呵但是在没交警察的时候还是能浑水摸鱼的,有时候还能发发传单什么,但是语言肯定要简练,用最少的话说出最想说的话 开单之后，好像做什么都变的简洁了，渐渐的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，全部的合同都胜利的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟识同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩

44、心里没底，由于全部的新人都不情愿说，所以我们租赁部经理就给全部的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想确定完不成了，但还是觉得自己应当要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了削减。而且门店四周值得推举的房子也开头削减，因此我开头把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。 在做业务的过程中，熟悉了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，

45、对以后的业务进展是很有好处的，由于有许多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等大事的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也消失了许多问题，像客户对墙面的粉刷不满足，对合同的措词不满足，在进展了屡次的协商之后，最终尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，由于这是我努力得来的成果。 服装导购员实习报告 一、不能破坏商场的法规。 俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它自己相应的规定。商场对我们的规定就是：上班分两班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:

46、00的上班时间，在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、串卖场购物，不准和同事任凭谈天，不准抽烟和玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的效劳态度。工作人员对顾客的态度肯定要亲切、恳切，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满足了，才能快乐的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能由于顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前全部的顾客都是一样的，对待全部的顾客都要有急躁，有爱心。仔细答复顾客对商品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，悄悄记在心里，等着下班休息的时候再向同事、班长询问。 二、永久都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。 货架上缺货了，要准时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永久都不要等着领班的告知我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告知我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的预备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告知我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了! 三、对于顾客，要永久保持微笑，要让顾客知道你很快乐为他(她)效劳。 我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购置衣服，都是为了让自己快乐，穿的衣服舒适。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。 四、对于顾客的要求我们要仔细完成。