的促销策划方案范文汇编9篇.docx

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1、 的促销策划方案范文汇编9篇促销筹划方案 篇1 一、目的 通过促销稳固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售规划 二、市场分析 1、 目标市场分析： 销售体系整车厂轮胎生产企业 份额(阅历值)5%95% 生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要本钱。随着原材料本钱上升，行业利润较薄，价格竞争较鼓励。 销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进展销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。 区域品牌集中需求

2、特点较为明显，物流车大局部使用子午线轮胎、真空胎(局部)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降本钱压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。 2、 欧曼区域市场分析 (1)销量现状 轮胎销售依据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了肯定增长，但受产品资源及推广力量力影响，市场占有率较低。 (2)区域市场分类 目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。 轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎修理点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除沈阳、河南、广州、宁夏等代理商

3、开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍旧依靠效劳站或零售业务进展轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严峻影响轮胎销量的有效提升 3、产品评估： (1)供给商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发力量。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。 (2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修

4、政策，保修政策较好。 (3)质量：与配套质量全都，耐磨性及载重力量较差。市场口碑较差。同时针对后市场特别工况需求品种不齐。 三、20xx年上半年促销策略 1、产品策略： 产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。 质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。 保修政策： 保修期限：6个月。 保修标准：按整车保修实施细则。 2、传播策略： 口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。 卖点提炼： 1、源于配套，高于配套 2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%) 3、质量根据整车标准实行三包。 3、渠道开

5、发策略与政策： 鼓舞代理商进展轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发： (1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20230元/家进展渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%赐予兑现，最高累计兑现额为20230元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件) (2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持. 4、促销政策 授信铺底政策 (1)配件公司选购科负责与供给商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，商定铺底额度及期限。促销期完毕后依据实销状况赐予结算，

6、未实现销售局部退回供给商。 (2)配件公司依据促销期间“滤芯促销规划”赐予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期完毕前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日 (3)代理商依据自身区域市场需求状况及授信额度，提报滤芯铺底需求规划，并进展市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出局部按正常回款政策执行,促销完毕后，代理商结清相关货款。 销量返利政策 (1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。 (2)、促销返利政策 (3)促销时间： 自20xx年2月26日至5月25日 3、 配件供给： (1)订单提报：

7、代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供给商组织发运。 (2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满意周期7天，1000公里以外，订单满意周期10天。 (3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。 四、促销目标 五、费用预算 六、相关工作规划 七、各代理商促销期目标销量(万元) 促销筹划方案 篇2 一、春节活动主题：喜气洋洋过大年 二、春节活动时间：2月1日2月17日(共17个工作日) 三、春节活动内容： 1、全场商品2折起 活动期间，全场商品58.5折销售 2、购物一小时 幸运5分钟 2月8日2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半

8、额返款，春节活动筹划方案。 三、春节活动备注： 1、返款全部以赠券形式表达 2、抽奖方法： 10：10分抽取9：0010：00时间段 11：10分抽取10：01分11：00时间段，以此类推。 晚间20：0021：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取 清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应预备。 3、抽奖地点：5楼促销效劳台抽奖现场; 4、返款地点：5楼促销效劳台; 5、返款时间：当日营业时间; 6、单笔最高返款金额以1000元为限，3000元以上视同3000元档; 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准; 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃; 9、

9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日3月30日使用，过期作废; 10、抽奖结果准时在现场及播送中公布，规划方案春节活动筹划方案。 四、春节活动状况说明： 1、活动期间，商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当; 2、厂家或供给商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折; 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理; 4、各客务员要严格监视供给商，严禁用残次商品应付本次活动; 5、商场治理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售; 6、活动期间，赠券使用不再享受折扣; 7、凡需要举办专场特卖的供给商，所需

10、的现场布置须提前提出书面申请，由楼层治理人员按正常卖场要求严格予以治理; 8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求供应相应道具、进展必要美陈布置及POP供应; 9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣传。 活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用; 活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供给商进展折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销筹划部审核通过，营销筹划部和商场治理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进展严格检查。 促销筹划方案 篇3 一、促销方法： 1、利用打折进展促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购

11、或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进展促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。 三促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群确

12、实定：要促销，固然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。 四、活动促销方案介绍 1、免费礼物满就送 购物订单到肯定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用

13、户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折 但凡在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要消除这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商

14、品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7.7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估量也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。 4、加价购 消费者在购置特定的商品根底上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。 5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购置我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。 6、买就赠 中秋节和十月一凡

15、在我店铺购置指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精致头饰等。 7、抽奖 抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间但凡在我店铺购置过的东西买家都可以参与抽奖一次哟。时机不容错过。百元大奖等着你哟！ 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进展扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。 促销筹划方案 篇4 一市场分析 1.消费者：随着社会经济、文化的飞跃进展，人们日益注意时尚元素的把握和追

16、 求共性魅力的张扬。而民族风服饰也越来越受到年轻人的宠爱和追捧。 2.销售者：【小兔的棉部落民族风女装旗舰店】正好迎合了人们追求时尚和个 性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、共性的感觉，因此从这些方面而言，就会比其他的淘宝女装店铺更加具有优势。 3.进展前景： 随着经济和文化的不断进展，现在的人们更多的是在查找一份真 真实切的归属感，而【小兔的棉部落民族风女装旗舰店】中的服饰表达的是民族风，从某种意义上来讲，是与人们查找的那份归属感相全都，另外人们日益注意时尚元素的把握和追求共性魅力的张扬，而【小兔的棉部落民族风女装旗舰店】正好迎合了人们追求时尚和共性的口味，从服装的整体

17、风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、共性的感觉，因此【小兔的棉部落民族风女装旗舰店】大的进展前景是相当乐观的。 二经营理念及模式 1经营理念：“没有最好只有更好”，一切以消费者为中心，打造消费者心中最 完善，最贴心的淘宝店铺。 2模式：一对一，一对多的销售模式，实现透亮经营。 3目标：主要顾客范围在1840岁的女性消费群体。 三销售方案 1预备阶段 1店铺取名：1)简洁通俗 2)别具一格 3)与自己的经营商品相关 4)用字吉利 2店铺装修：店铺好看才有人看，这是必定的，只有装修的美丽才能有人喜爱看。【小兔的棉部落民族风女装旗舰店】在装修方面应当紧扣“民族风”，表达一种大气美、高雅美、时尚美。进

18、而从别具一格的店铺装饰去吸引顾客的眼球。 除了美观外,还便于对信息进展分类,便利用户查看： 1）、有肯定ps根底的人和懂网页设计的可以考虑自己装修，同时 网上也有相关教程，也可到百度里搜下。 2）、假如不会，可以在各个网站本身的商品里面找到专业做网店装修的朋友帮你量身打造。 2.店铺营销 1物品照片 商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的兴趣也是白费功夫，所以好的照片是网店销售的重要环节之一。可以稍作图像处理，但尽量不要转变太多，哄骗消费者的眼睛，究竟好的信誉更重要。 2店铺销售 1）提高信誉度。好的店铺，假如没有人来光临，也是没用的，消费者选择商品，肯定要看商家信誉，所以就要提高店铺的信誉

19、度。 2）提高知名度。有了好的信誉也要又人光临，要想消费者知道店铺，就要提高本店的知名度，这就需要我们常常上网做宣传，常常在网上发帖，跟帖，或者申请一个博客，通过博客来对博客进展宣传。 3）提高消费者的购置欲。要想提高消费者的购置欲，只靠现有的商品是远远不够的，这时就需要我们实行肯定的促销手段来刺激消费。如：打折促销、商品绑定、包运费、特价处理、返还现金、拍卖、团购、会员制度、赠送红包等等。 3物流发货 发货是销售的重要环节，需要店铺销售者做到急躁，更细心。准时与消费者联系，以便交易胜利。 四售后效劳 1.重要性 有的卖家认为商品卖出后就“万事大吉”了，其实则不然，好的售后效劳可能会给你带来更

20、多忠实的买家。售后效劳是整个交易过程的重点之一。售后效劳和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后效劳的重要性或许会超过信誉，由于有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后效劳却是无法做假的。 2.详细事项 、随时跟踪包裹去向。买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包裹去向，如有运输意外要尽快查明缘由，并和买家解释说明。 2、交易完毕准时联系。货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满足、有没有破损，如对方答复没有，就请对方确认并评价。 3、仔细对待退换货。货品寄出前最好要仔细检查一遍，千万不要发出残次品，也不要发错货。假如不当心发错，也要在第一时间退换货。 4、平和心态处理投诉。由

21、于各种缘由，都会不行避开的消失各种各样的纠纷，能和平解决的尽量和平解决。 5、治理买家资料。随着信誉的增长，买家越来越多，那么治理买家资料也是很重要的。他不仅便利买家再次购置时用不同的方式与之沟通，也可以积存实际“战斗”阅历。 6、定时联系买家，并进展潜在的忠实买家。交易真正完毕后，不要以为什么事也没有了，就此冷落了买家。适时的发出一些优待或新品到货的信息，可能会吸引回头客；每逢节假日用短信或旺旺发一些问侯用语，会增进彼此的感情，进展出越来越多的忠实买家。 五本钱计算 1.本钱分析 我们的本钱分为三局部： 1）进货本钱70% 用于进货。 2）流淌资本 20% 用于货物的发送及其他用途。 3）其

22、他资本10% 作为固定资金，以备应急。 2.收入分析 1）每笔收入的10%归入其他资本。 2）10%归入流淌资本。 3）剩下的资本用于进货。 3.规划本钱 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。 促销筹划方案 篇5 一、活动背景 拜祖大典-举世瞩目的盛典。那时人员聚拢，人多的地方都是快消品的风水宝地。而随着公司两年以来大力推举“千镇万县”工程的实施，再之我区域首次三线市场消费者促销胜利的案例，固赐予了本次促销活动无限的可行性。 二、活动目的 为了落实公司大力推举“千镇万县”工程的实施，扩大xx产品的知名度与广泛度，增加xx在公民中的影响力。同时，为了促进xx冷饮的营销

23、战略，增加公民与xx品牌的融入度，增加xx与祖国的感情，表现出xx在祖国炎黄子孙的支持与帮忙下，xx-日渐光线。 三、活动主旨 同根同祖同源，xx与您相伴 四、活动时间 20xx-04-11-20xx-04-12 五、活动地点 新郑市黄帝故里门口广场 六、活动预备 1、广告宣传(广告语、传单、标语、媒体等) 2、物品预备(四台冰柜、四个大伞、6只桌椅、赠品、四个笔本、广告语或宣传页、一台音响、一台电脑等) 3、人员安排(各尽其责、有序进展，另有一个组长、机动人员) 4、场地安排(包括宣传语、广告语或标语位置等) 5、时间筹划(兵马未动、粮草先行。时间的充分预备是重点) 七、活动内容 1、购冷饮

24、有奖促销(可设抽奖形式送奖品、或直接送物品等) 2、产品的种类、各自的优势、物以类聚，不同的人介绍什么产品、送什么物品等) 3、大声喊促销口号(召集人群、增加气氛等) 4、产品介绍(有利的介绍会锦上添花) 八、活动收场阶段 1、收集物品 2、统计各类销量 3、照相留影 4、清扫场地卫生 九、活动的可实施行分析 本次活动时逢拜祖大典之时，有利于xx产品的知名度、品牌的影响力。距离郑州市相对较近，驾车一个小时左右。人员多为在郑州的人，包括学生、群众、游客等。占具天时、地利、人和三大要素。 同时，有利于公民生活中对xx产品的信任，扩大生活所需，可带动xx冷饮、奶类等产品的销售，对xx的长远利益有着不

25、行替代的作用。 十、活动经费预算 参考去年的经费合理的左右调整，结合领导意见。 十一、不尽事宜，另行通知。 促销筹划方案 篇6 重阳节，也叫老人节。是继中秋节以后的另外一大中国传统节日。最近几年的重阳节，逐步掀起了一股团聚风。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一生的父母出门走走，走走，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝敬、合家欢快的角度进展活动筹划的。今年的重阳节在xx月16日，正处十一黄金周和十仲春份两个旺季中间，餐厅酒店以此进展主题促销，不但可以有效避开旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着旺季做强，淡季做大的原则，还可以借此加强餐饮企业形象力

26、的提升。 一活动主题 菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上安康 二活动时间 20xx年xx月1821日 三餐厅气氛 1、为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重阳餐厅赏菊会的主题横幅。 2、在正门进口处堆放九层的大型重阳糕，各种日常写作指导，教您怎样写范文配放小装潢灯，取步步登高之意。 3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。 4、在各楼层明显位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人赏闻。 四活动内容 活动一 重阳节推出适宜老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。 活动二 1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠予养身滋补汤一

27、份。 2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。 活动三 进行百叟宴。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的九九重阳优待套餐（仅限xx0人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。 活动四、重阳节特价酬宾 保健酒类 保健品类 保健食品类 其它老年用品等 五媒体规划 1、硬广：、晚报周三xx半彩，快报周四半版彩 2、软广：特殊企划活动邀请媒体参加，公布软文 促销筹划方案 篇7 .目标市场：商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口 .商品进入渠道： 先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以赐予肯定促销报销和让利等。

28、但最好是能直接与该目标商场进展供货，（免去经销商的间接利润）既能降低本钱，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！假如能直接与大型连锁商场合作，信任以我们的这种特殊让利，促销活动就更好办了！ 与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关留意事项。 找到校园影响最大的商场，商议促销合作意向，成后再商议细节。 经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口进行竞赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会情愿参赛。 .促销时间：周末。人流量最多的时候。 .促销选址：商场的正门侧，或商场里的大厅一角。 .促销方式：进行吃便利面竞赛。其实杯面或桶面最适合

29、竞赛用，省去许多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。假如有一批专用的竞赛杯面（酱油面）则再好不过。 人们都喜爱喧闹，而周末又是放松的时间，在消遣与时尚风行的今日，会有许多人情愿参加的； 而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式； 信任宏发特别的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！ .详细方式 .预备工作： 物品5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环爱护形象）、饮水机个、电磁炉烧水水锅个、渲染促销气氛的产品推举海报或站牌、小礼品（挂饰）、竞赛规章硬纸2-3张（传阅）。 3名促销人

30、员烧水（饮水机烧水壶）、预备竞赛面、奖品1名；主持竞赛和监视1名；促销讲解兼机动人员1名。促销人员若能预备相机把现场竞赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理喧闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，协作度较高）。 .竞赛说明： 每组10人，最好男女参半对面而坐（实在不行就任凭）；按报名挨次选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。工作人员预备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布竞赛开头；先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；每天只进行6次竞赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。学校促销考虑经费问题，上午场，下午场，促销天即可。 .留

31、意事项： 主持人要提示参赛者留意安全，不行为竞赛烫伤自己；工作人员现场操作时要当心开水问题、垃圾处理问题；记住竞赛是为了促销。 .促销补充： 促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、拂晓这四所。凡在现场购置一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或包干脆面等。干脆面单买则买一送一，价格为元。 .促销报销问题： 若是厂家直接参加（供货）的，道具的购置、租用费用由厂家报销。（让学生周末参加，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动） 竞赛胜出奖品预备共：12盒+12包13盒。现场促销附赠的小礼品

32、或干脆面，由厂家直接按出货件配送（与百货公司洽谈好进货件数和其中的促销件数为基准）。 .方案小结： 由于我司未曾打过影响力较大的广告，假如我们肯尝试新的促销方案，信任效果肯定会不一样的！我调查过一些还在学校就读的朋友，并让他们帮我调查，得出以下参考结果 学校根本反映是：赞同竞赛方案，还有买1送1（酱油面2个单包）、配送情侣饰品等方案。 其他的反映是：赞同竞赛方案，还有买1送1（酱油面2个单包）、买1送2（1盒酱油面+2包干脆面）、买1送1（1盒酱油面+1包调味品）、买1盒送水杯等。 说实话，我盼望可以尝试着做一下竞赛这个方案，我觉得影响和效果会明显一点儿。但假如觉得用袋装面进展会比拟麻烦，那可

33、以等杯面、桶面推广时再采纳该方案。 方案小结： 我个人比拟看中城市的中心商场和城市高校。所以不惜以嘉奖业务员（提成分红等）、促销员（促销超标有奖）的方式，刺激其在这两块市场上的开拓。而且我觉得过多地依靠经销商销售不仅会使我们无法赢得利润，更重要的是，我们的市场开拓会被动化。由于我们目前没有太多的促销活动和广告的帮忙，在知名度建立中，我们随着时间迁移企业名声显得“不进则退”。假如经销商没有全心让各个终端店面帮我们完成促销活动，那我们的产品推广就显得被动。 假如我们能主动、直接与区域高校、连锁百货公司连单，既有利于我们促销活动的监视贯彻，又有利于我们与对方的”双赢（除业务员提成外，也可给商家额外让

34、利25%）。我们如此看中中心商城和城市高校，只是由于城市中心商城是最好的市场实战“广告”基地，而学校是进展潜力最大的市场。 促销筹划方案 篇8 一、活动背景 1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明白家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了削减家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的胜利签约。 4、中国传统的国庆节，

35、是一个假期较长，消费力量强，拉动商品消费、进展品牌宣传的好时机。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题 司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（详细时间：9月24日9月30日） 国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（详细时间：9月28日10月9日） 2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现家家乐辉煌历

36、史。 3、活动时间：9月2410月9日 三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店） 四、活动组织：总监视： 总负责部门：销售治理、选购部、各分店 各分店总负责人：各分店店长（监视人：销售治理部、选购部） 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮） 活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不

37、需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身需要购置，各店限350支，要做到有规划、有克制派送，活动完毕后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送（购物送麦当劳券） 活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 日日新店由 负责联系券，新塘店由 负责联系，河源店由 负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动完毕后依据实际送出数量再

38、和对方结算。 4、厂家好礼送 主要依据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进展对应调拨。 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优待、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠送礼品等。（详细内容根椐选购部供应的资源再来安

39、排） 6、一元超低价活动 a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由选购部确定) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 DVD 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 两天共 10560元 10404元 c、超低

40、价抽号券2种领取途径： (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队） （b）9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张， 每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：30开头派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到盼望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及

41、数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后效劳人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开头前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法，掌握现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品

42、名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动完毕后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开头的前一天晚上（营业

43、完毕时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排修理师傅（4人）维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日 b、活动地点：家家乐各连锁店 c、活动方式：购物抓现金 d、方法规章： （a）活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 （b