的暑期实习报告七篇.docx
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1、 的暑期实习报告七篇暑期实习报告 篇1 暑假立刻就要完毕了,在暑假完毕之前,我也要回到校园了,应用电子专业暑期社会实习总结。在整个暑假时期,我都参与到了社会实习中来了,我对自己说,我做的还是不错的,在不断的实习中找到了自己的方向,这才是我始终以来向要做好的事情,我最终实现了自己参与实习的愿望,也在实习中找到了将来人生的方向。 在为期近两个月的暑期实习中感受最深的便是实践联系理论的重要性,当遇到实际问题时,只要仔细思索,用所学的学问,再进一步探究,是完全可以解决遇到的一般问题的。这次暑期实习内容包括:电子元器件的熟悉、感应电路板的测试与修理和电路的焊接。本次实习的目的主要是使自己对电子元件及电路
2、板焊接有肯定的感性和理性熟悉;对电子技术等方面的专业学问做进一步的理解;培育和熬炼自己的实际动手力量力量,使自己的理论学问与实践充分地结合,作到不仅具有专业学问,而且还具有较强的实践动手力量,将自己培育成具有分析问题和解决问题的力量的应用型人才,为自己以后的顺当就业作好预备。 在以前学的都是一些理论学问,比拟注意理论性,而较少注意自己的动手熬炼。而这一次的实习正如教师在试验课上所讲:没有多少东西要我们去想,更多的是要我们去做,好多东西看起来非常简洁,一看电路图都懂,但没有亲自去做它,你就不会懂理论与实践是有很大区分的,看一个东西简洁,但它在实际操作中就是有很多要留意的地方,有些东西也与你的想象
3、不一样。我的这次实习就要求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过,通过这个实习我也发觉有些事看似难实易。在学校我动手最多的只是将元器件安装在电路板上,而在这理却要将顺坏的元器件拿下来,独立元器件还好拿一点,但要将集成块拿下来并不是一件简单的事。 总的来说,我对电子这个专业是热忱高涨的。第一,我从小就对这种小制作很感兴趣,那时不懂焊接,却喜爱把东西给拆来装去,但这样一来,这东西就给废了。现在我却能把一块坏的电路板给修好。每次完成电路板的修理,我都像孩子那样快乐,并且很有“成就感”。其次,这次暑期实习,是以自己动手,把握肯定操作技能并亲自测试、调试、修理为特色的。它将根本技能训练和创新启蒙有机结合
4、,培育自己的实践力量和创新精神,实习总结应用电子专业暑期社会实习总结。作为职业学校的学生,作为国家重点培育的技能人才,根本的动手力量是一切工作和制造的根底和必要条件。 通过近两个月的学习,我觉得自己在以下几个方面与有收获: 1、对电子专业的理论有了近一步的系统了解。我了解到了电子元器件的测试方法、各种常用仪器的使用方法、电路板的调试方法等。这些学问不仅在课堂上有效,对以后的电子课的学习有很大的指导意义,在日常生活中更是有着现实意义。 2、对自己的动手力量是个很大的熬炼。在实习中,我熬炼了自己动手技巧,提高了自己解决问题的力量。 我很感谢俞师傅和卢新莲阿姨对我的细心指导,从他们那里我学会了许多书
5、本上学不到的东西,特殊是卢新莲阿姨,她虽然不懂理论学问,但她对电路板的检测方法了如指掌,也使得自己在操作过程中渐渐的领悟了其中的道理。他们教我这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮忙, 两个月的实习虽然短暂,但却给我以后的道路指出一条明路,那就是思索着做事,事半功倍,更重要的是,做事的心态,也可以得到磨练,可以转变许多不良的习惯。 实习这两个月确实有点累,不过也正好让我养成了一种良好的作息习惯,它让我们更充实,更丰富,这就是两个月实习的收获吧!但愿有更多的收获伴着我,走向未知的将来。这次实习为我供应了与众不同的学习方法和学习体会,从书本中面对现实,为我将来走上社会打下了扎实的
6、根底。从实践操作中,我总结出一些属于自己的实践阅历,社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校电子专业的大专生,现在我能做的就是吸取学问,提高自身的综合素养,提高自己的表达力量、动手力量和团队合作力量。 这一次实习给我最大的感受就是校园和社会真的相差许多,在校园生活中可以做到无忧无虑,可是在社会生活时就不会是这样的了,社会竞争如此剧烈,不去竞争就肯定会被淘汰,这是我最大的感受,我对这个状况有了自己深刻的熟悉了,信任我会做的更好的。以后的路上还有很长,信任只要自己去做了,我就会做的更好! 暑期实习报告 篇2 一、实习目的 走进农业企业,了解企业产品研发与生产运作流程,人力资源治理、市场开发与保持等
7、,了解农药市场现状。在这些当中,重点调研农业企业市场开发,在肯定程度上把握农业企业产品推广模式及效果。在实践的根底上对课本学问到达更深刻的理解。 二、实习时间 7月9日8月8日 三、实习单位 农化有限公司 企业介绍:农化有限公司成立于1996年,位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博工业园,经营范围是生物农药,经营性质为制造商,有进出口经营权,现有注册资本7071万元,雇员人数约1500人。 农化是省重点农药生产企业,公司集农药合成,制剂加工,市场营销,科研开发于一体,是山东省高新技术企业,国家火炬规划优秀高新技术企业,隶属于资产达40亿元的山东京博控股进展有限公司。在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域
8、拥有十几个原药和四十多个制剂品种,先后开发胜利了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原药产品。其中醚菌酯、氰菌胺属国内首家合成。 公司拥有自营进出口经营权,并通过了ISO9001国际质量治理体系认证,ISO14001国际环境治理体系认证,OHSAS18001职业安全安康治理体系认证。 四、实习地点: 商丘市。 五、实习内容 1、站店 七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用顶峰期,在此之前已经做了充分的推广工作。所谓“站店”,与商场中的促销是类似的。每天早上由区域经理开车(公司配车及加油卡)将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店,
9、当农夫前来购置除草剂的时候,先是很热忱询问农夫田间杂草生长状况,玉米田亩数等,然后就农夫推举山东京博的除草剂。在除草剂方面京博的主打产品是“美地?牌烟嘧磺隆”,其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆油悬浮剂。 就我观看所得,农夫对于购置农药对于经销商具有很强的依靠性,一般状况下,农夫到店里只是说要打什么作物,防治对象是什么,然后详细该用用什么成分的药,用哪个厂家生产的完全是由经销商打算,因此在某一种农药销售顶峰期分派人员站店的优势是非常明显的。而且,当听零售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是,大局部农夫会对我们产生很高的信任度,之后还会想你询问其他作物的一些问题,也就是说,他们会把厂家代表当成农
10、业技术员来敬重。固然,这种人员推销的方式也有肯定的缺点,就是其本钱很高,消耗大量人力资源,因此,这种市场开发方法仅在某一农药销售顶峰期,如七月上旬的玉米田除草剂施用顶峰与下旬的经济作物杀虫剂施用顶峰。 2、下乡 在顶峰期过后,一是要做好扫尾工作,二是新一轮的宣传与推广进入日程。除了站店,下乡宣传是公司所要求推广人员必需做的。在农村的产品宣传,我们有多种形式。 (1)贴宣传海报,发放宣传单 宣传海报由公司统一印发,都采纳朱红或金黄等较为亮的颜色。40cm*60cm大小。用纤维素参加水后粘贴在醒目的墙壁,电线杆上。同时,在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣传海报及悬挂的横幅。 这种方式是最为一
11、般的,虽然其边际效益较低,但就工作实际状况来看,商丘市农资店农药品种特别之多,深入农村张贴宣传单的却没有几家企业,因此在竞争对手尚未涉入的宣传方式上努力是有肯定的效果的。况且宣传海报的本钱很低,一张的本钱约1角。 (2)开“农夫会” 所谓“农夫会”,其实就是在入夜后给农夫播放电影,中间以播放广告的形式用ppt给农夫讲农作物病虫害学问及其防治方法。公司给我们配有投影仪、幕布,电脑则是区域经理个人的。讲课人可以使任意一个有预备的正式员工。每一位正式员工在转正之前都会有为期一个半月的培训,其中就包括给农夫演讲这一方面。公司要求一周至少开两场农夫会,且要有场景照片作为工作证明提交给公司。 放电影前半局
12、部正好处于农夫从田里回家吃饭时间,农户又愿意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快,因此每次农夫会总能吸引三四十人到场,这给中间的技术授课与产品宣传制造了良好气氛。 (3)收集农夫信息 在走家串户发放宣传单,开农夫会的时候,我们会收集农夫信息,包括户主姓名,田地亩数及种植作物,手机号码。收集到的信息将提交给公司,供公司以后发技术短信用。下乡工作室,在轻松的交谈中农户的信息便能够获得,一是农夫大多没有很强的戒备心,二是农作学问也是他们特别愿意学习的。在此同时也为公司做了宣传。 发放技术短信是一种特别具有外部效应的行为,从长远来看也极有可能为公司占据市场起到很大推动作用。只是,较为消极的一方面是,许多(
13、其占总体比例不确定)农夫的手机只有接打电话的功能,他们属于文盲或半文盲,甚至根本不会读取短信。而新生代农夫工,正在建立城市,无暇顾及田里作物的生长。 (4)田间试验 七月下旬的试验对象主要是经济作物辣椒和棉花,防治对象为烟青虫及棉铃虫等(施用京博灵驭?牌甲维盐)试验田的选择有时是经销商供应的农户信息由我们来联系,有时是在田里走访观看过程中遇到。做试验往往受到农夫的很大欢送,这是基于人人都有的占小廉价的心理。两三天之后我们会做回访,在效果比拟突出的地块插试验牌,写有施药时间,药品名称及施药人。 试验牌的说服力较强,而且用做试验的方法,即使能够认真阅读试验牌的人很少,公司在农夫当中的口碑却从今建立
14、起来。固然,也要保证所施用农药在四周农药店有售。 3问题处理 七月末八月初,公司的美地?牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区消失了打不死草现象,先是农户在用药两周后发觉玉米田杂草依旧没有死光,就到农药店去闹,店主将其反映到商丘德成农业科技有限公司我们在商丘的总代理商,然后其经理通知了我们的区域经理(此为信息反应渠道)。经理告知我,作为一个产品推广人员,首先要对自己公司的产品性能非常了解,对产品有十足的信念,这样你的客户才会信任你说的话。假如你连自己的产品都不信任的话,又怎样说服别人来信任你的产品才是最值得购置的。 首先,要认定不是自己产品的问题,由于卖出了近60万亩的除草剂,单单民权县几个乡不到二百
15、亩的玉米田消失问题。其次是针对所消失的状况,马上访问当地经销商,猎取反映问题的农户的信息,联系农户,厂家代表亲自到玉米田间查看。最终发觉主要问题一是没有在用前摇匀,二是用药时期天气特别干旱,影响药效发挥。用实际行动获得农夫谅解,用有力语言维护产品质量。 六、实习总结 在这实习的短短一个月里,我所接触到的所学到的学问特别多,是单纯地在学校听课在自习室学习所不能比的。 首先接触到的是公司的产品本身这也是做一个好员工所必需深刻了解的农药。农药本身牌子特别多,其成分却不外乎这几种,除草剂:烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等;杀虫剂:甲维盐(即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐)、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等;杀
16、菌剂:醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已,且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种,如京博的“柯察金?牌甲维盐”“京博泰利?牌甲维盐”以及“锐力?牌甲维盐”,其有效成分均为1%的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油。固然还有一些特别传统的农药,在此不提。除此之外,还了解了农药包装印刷标准,农药毒性种类及标志,田间杂草种类,经济作物病虫害识别与防治,看到了芋头的叶子像荷叶,山药在秋天挖时要挖一米多深的壕 农药市场竞争非常剧烈,一般的一家农药店里的能有近三十家企业的产品,而农药又不具有产品差异性,同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种,而我们的市场主要参
17、加者,数量极大的农夫,是一个特别的群体,他们文化水平不高,对产品的识别力量较弱,也几乎不行能对农药的某一品牌产生忠诚度,因此,农药市场开发以后需要时刻留意维护,真的是不进,则退。 但同时,农药市场又有很大的竞争空间,现在农药已经成为农作物,尤其是经济作物不行缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒,从移苗到最终一次摘辣椒的六十多天里,椒农至少每七天要喷一次药,防虫治病或保花果,一亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今日,农夫只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格整体处于上涨趋势,也是农夫在经济作物上大量使用农药的动力。 总之,这是一次特别充实而且有意义的实习,
18、将助于我以后在农业经济治理方面的讨论。我也会致力于用理论来引导实践,去造福于农业,农村,农夫。 暑期实习报告 篇3 这些都有待我去做到,而张姐就是我学习的好典范。于是,我没有多说,就跟着张姐的指示预备好一切开头这一天的营业。店里其他的同事也间续上班了,我们各自就绪,等待客人的到来。不到一会儿,迎面推门进来一位阿姨,我鼓起士气绽开笑脸走上前去,得知她想要照相,我便先帮她登记了资料,然后领她到摄影棚,由摄影师帮她拍照。回到柜台处,便见张姐对我露出赞许的笑容,并鼓舞我连续努力,我也不好意思的笑了笑。接下来的时间,我都主动的招呼客人,尽量供应他们满足的效劳。客人不多的时候,我就过塑、归类相片,并整理客
19、人的资料。不知不觉的,就到了下班时间,感觉这一天过得特殊充实,也觉察自己喜爱上了这种感觉。 接下来的几天,我工作根本都顺当,但也觉察每天要坚持那么早起真的很不简单,总想着再睡一下吧,这时心里再次佩服起张姐的毅力来,还好最终还是坚持了下来。也慢慢觉察,能另顾客满意,并带着笑容离开,是一件很有成就感的事情。 一天,老板突然走过来问我在学校有没有学过photoshop,我当场就懊悔了当时有选修的时候没有报这个课程。寻常虽然有自己练习弄过一些照片,但那些都是皮毛中的皮毛。我只好照实告知他。想不到老板听完后,笑了起来,就说要叫张姐教我。而且跟我说,他们实际用到的许多技术都是大学课堂里面没有学的,他最终还
20、开玩笑似的说,保证我这个暑假在他们店里学到的东西不比在大学校园里学到的少。 接下来,每天上班比拟空闲的时间,张姐就会教我一些photoshop技术。刚开头她教我简洁的调整相片的光线和颜色的比照度等,利用这些可以让相片更生动,颜色更饱满亮眼。后来,她又教我对人物进展面部的处理,例如去红眼,去掉面部瑕疵,修整脸型等等一些比拟细小的处理。这些动作看似简洁,却比拟难把握,我常常会由于遗忘某个步骤而处理失败,而且脸型的修整也比拟难把握尺度,稍不留意就会让脸型看起来不自然,换言之也是处理失败。所以光是这些技术就足够我学了好几天,后来我找了许多相片,一次次的练习,也娴熟了一点。看我把握得差不多,张姐又开头教
21、我如何制作效果文字,以及在相片上显示这些文字。这也是我在店里所学的最难的photoshop技巧。看着张姐在软件上进展了一连串的动作,然后一排有闪动效果的彩色文字就奇迹般的形成了,这真的很奇妙!我下决心肯定要学好它。于是,我急躁的跟着张姐一步步做,看着自己最终的作品,心中的成就感十足!但我也知道,让我自己一个人做,是不能完成这些的,必需再一次次的练习,遇到不懂的要准时问张姐。就这样,我最终最终把张姐教我的photoshop技巧学会了。 在每天的笑脸迎接客人中,在劳碌的处理日常事务中,日子一每天过去了,很快一个月的兼职期就满了。最终这天,我干得特殊专心,珍惜着这最终一天的上班时间。很快的到了下班时
22、间,老板给我结了薪水,并帮我填盖了考核表,最终他鼓舞我珍惜在校学习的时间,我笑着跟他道谢,并感谢店里全部同事对我的照看,然后离开了相馆。 正如相馆的老板所说,在这次兼职的时间里我学到的并不比在学校里学到的东西少,我不仅学到了一些专业的技巧,学到了如何和顾客沟通,也学到了作为一个职员应当有的态度。我盼望我可以始终保持着这样的心态到真正毕业到社会上工作了,也要始终提示自己不能变成懒散的工,不能用效劳自己来代替效劳社会。 暑期实习报告 篇4 置身于六朝古都的南京,总能在不经意间嗅出历史的厚重与沧桑,而其次届夏季青年奥林匹克运动会却给这座城市染上了斑斓颜色,增加了无尽的青春活力。在这样的气氛下,我很早
23、就在青奥会志愿者网上报了名,很荣幸被选上了。所以,在这个暑假,我作为南京青奥会志愿者,不断提高自己的奥林匹克精神和志愿效劳精神,热忱参加、真情奉献,供应细致周到的效劳,积极传播中华文化,用青春的激情打造最美的“中国名片”。 青春似火,青奥引航 不过,时机总是留给有实力的人的。我虽然没有招到初、小学生,但是,我招了5位初三上升一的学生:车杜鹃、车杭、车旭辉、郭栋、易莹莹!之所以会这样,那是由于十里铺镇的辅导班没有实力教这个级别的学生。所以,也救了“中国梦”大学生暑期辅导中心一命,不然,我就算是完全失败了。 而且,我还招到了一位高一上升二的学生:杨筱!并且,经过我单人辅导她数学、物理、化学、生物3
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