水果沙拉状物四年级状物四年级实践课水果沙拉教案(9篇).docx

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1、 水果沙拉状物四年级状物四年级实践课水果沙拉教案(9篇)如何写水果沙拉状物四年级状物(推举)一 “果_”一词，灵感来源于_学院_餐厅，正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果_，缘由有三。 一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度翻开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必需要有统一的品牌统一治理。 二、高校市场环境分析(以_学院为例) _市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境： 宏观环境： _院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。依据生物学说明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不行或缺的必需品。 微观环境： 依据调查得知_院学子每周平均

2、用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的选购应相对廉价且要就近进货降低运输本钱以到达盈利目的。 三、行业现状分析 国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避开滞销掉价。 同时因我们做的是学校内水果超市，因此应当在促销和延长水果新奇度方面做功课，例如削减进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过掌握本钱从而掌握水果零售价，赐予广阔同学们以最实惠的价格和最优品质。 水果连锁

3、经营实行的是团体作战，敏捷和准时的配送，可以保持各单位货品的新奇度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度全都的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为学生和教师。 四、主要消费群体分析 “果_” 水果超市市场定位主要针对高校师生。 (以_学院师生为例) 这类消费群体特点通过调查报告得知： 1、消费频率为周1-2次，月3-6次。 2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。 3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，

4、因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。 4、学生不像久经沙场的父母一辈擅长挑拣性价比水果，因此在购置水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。 五、竞争分析 水果超市是水果行业进展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的校区平价水果超市。 通过调查得知，昆院师生购置水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩究竟鱼龙混杂，食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。 其次是校内超市，究竟不是专做水果，因此时常能

5、见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新奇，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购置和网购占极少数，可忽视。 而假如我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势： (一)价格优势，品种丰富 水果超市的消失对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。 (二)购置感觉好 从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不哄骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。 (

6、三)够档次，有品位。 学校内都是年轻人，特殊是女生大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的消失正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍立刻就可以操作，便利省事又快速。 (四)便利，效劳快捷 同学们来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不情愿花太多时间比拟和选择，也不会太计较和选择。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。 六、“果_”自身优势分析 “果_” 水果超市若能胜利建立，那将是_学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。 优势如下： 1、获得_院特许经营，政策上的扶持。 2、

7、全部果品来源保证，质量保证，无农残。 3、开设在校内，便利广阔师生购置。 4、通过掌握本钱从而掌握商品价格，赐予师生最大优待价格等。 七、运营策略 市场策略主要包括经营策略、效劳策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成。 (一)经营策略 平价形象的塑造 除了严格的掌握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象。 1、特价销售 特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。 实行特卖的目的

8、并不在于追求全部的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新奇度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换! 2、平价销售 将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%。折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信任感。 3、会员制销售 会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。 (1)实行累计积分制 即购

9、物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费状况，并将会员的消费金额换算成积分，再依据积分进展抽奖，赠品等活动。 (2)对会员实行肯定折扣的会员价 它即可以对整个商场的商品实行一样或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。 (3)获得门店的各种优待效劳 可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。 实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客户，更深一层目的是依据系统统计数据对客户进展具体的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销供应牢靠的数据依据。 4、pop广告 pop广告即为销售点广告，是指在商品购置场

10、所零售商店的四周，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。 它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进展购置，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。 如何写水果沙拉状物四年级状物(推举)二 随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参与竞赛，在竞赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以熬炼自我，提升自我力量而我们准备以销售水果等产品参与竞赛，主营各种新奇水果，果盘等。 我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作

11、出相应的筹划方案。我致力于为学生供应超值的新奇水果产品，提高同学们的生活质量。 二、团队介绍： 1、团队名称：_ 2、团队成员： 3、团队口号：让我们活的更有价值 4、团队介绍：本团队成员有_级的，也有_级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。 三、产品介绍： 水果，这种群众消费品已渐渐转为生活的必需品，是群众消费的一个重要组成局部，随着人们生活水平的提高，水果的消费也是慢慢成为人们日常生活中的重要消费需要，作为一个拥有五千人的大学，大学环境宁静同时地处偏远，造成同学们出行购物的不便

12、，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类非常有限并且水果新奇度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。 四、市场环境： 1、市场调查： 我院女生较男生而言更喜爱购置水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的估计2427号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也始终很好。 2、市场分析： 4、5月份，天气渐渐酷热，在学校没有较好的降温设施的状况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对凉爽、水分充分的水果有潜在的需求，而美颜始终是在校大学生较为关注的问题，而自然的美

13、容产品更是成为众多爱美女性的首选。 3、竞争分析： a、现在学校的超市和小卖部所供给的水果价格贵、品种少、水果不够新奇、效劳态度差。 b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们常常缺斤少两，而且供应的水果总是那几样，往往是存货不够多。 c、正宗超市是比拟成型的大市场竞争对手，但是要去那里购置很不便利，他的市场定位并不是学生而是住在四周的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业效劳。 五、营销策略： 1、营销对象：_职业学院全体师生 2、市场定位：以低廉的价格，优质的效劳，放心的品质保证弥补市场现有的空白，快速占据全院学生的水果消费市场。 3、前期宣传： a、做宣传海报粘

14、贴在食堂，寝室的公告栏中。 b、小组成员通过自己的，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。 4、产品策略： a、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购置10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。 b、与本次参与市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购置产品者就可获得饰饰心动精致饰品一件。 c、亲自制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、教师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝愿。 d、上办公室向教师推销由本店自制的果盘。 如何写水果沙拉状物四年级状物(推举)三 今日教师拿来一袋水果，让我

15、们来写一写。 （一）桔子娃娃 桔子娃娃的形状是扁圆形的，它穿着金黄色的美丽的裙子，远远看上去像个金碗，让人直流口水。 淘宝精品 开头吃桔子了，先剥开桔子的外衣，就像一朵盛开的菊花，这些桔子紧紧地抱在一起，就像十个小兄弟。拿起一个桔子瓣放在嘴里，又酸又甜，好吃极了！ （二）香蕉弟弟 香蕉弟弟是弯弯的，它穿着黄色的长外衣，上面还有一些小黑点。剥开香蕉皮就露出了得意的香蕉弟弟。用鼻子闻一闻有一股淡淡的香味，吃起来软软的，我可喜爱吃了。 水果家族真好玩！ 如何写水果沙拉状物四年级状物(推举)四 第一条、 合同双方 甲方：_乙方：_ 依据_等有关法律的规定，经双方协商，签订本合同，以资共同信守，严格履行

16、。 其次条、 果品质量：根据国家规定的规格标准执行。 第三条、 运输方法和包装：由甲方负责以纸箱包装。 第四条、 运费和包装箱费担当：运输费由乙方担当，包装箱费由甲方负担。 第五条、 期限：要求水果在八成熟采摘，_天内分_批交货。 第六条、 验收方式：由乙方抽箱验收。 第七条、 结算方式：货款在每批水果交货当日通过银行托付。 第八条、 甲方的违约责任： (1).甲方交货量缺乏，应向乙方偿付少交局部总价值_%的违约金。 (2).甲方未按合同规定时间交货，每逾期_天，应向乙方偿付迟交局部总价值_%的违约金。 (3).甲方包装不符合合同规定，应当返工，所造成损失由甲方自负。 第九条、 乙方的违约责任

17、： (1)乙方必需按合同规定收货，否则，应向甲方偿付少收局部总价值20%的违约金。 (2).乙方没有根据国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足压价局部货款外，应向甲方偿付压价局部总价值_%的违约金。 (3).乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款局部总价值10%的违约金。 第十条、甲乙双方由于自然灾难和其他不行抗力，而的确不能全部或局部履行合同，可相互协商修订合同。 第十一条、本合同有效期限自_年_月_日至_年_月_日。 甲方代表人：_ 乙方代表人：_ _年_月_日_年_月_日 如何写水果沙拉状物四年级状物(推举)五 甲方(需方)： 住址： 法定代表人： 乙方(供

18、方)： 代表人： 依据中华人民共和国民法典及有关法律、法规的规定，甲乙双方本着公平互利的原则，经双方充分协商，订立本合同： 第一条标的、数量、价款品名规格计量单位单价(元)数量(公斤)总价(元)公斤公斤公斤 其次条果品质量根据国家规定的规格标准执行。 第三条包装要求和费用负担 1、包装材料及规格：。 2、每包水果净重：公斤。 3、不同品种等级分别包装。 4、包装坚固，相宜装卸运输。 5、每包品种等级标签清晰。 6、包装费用由甲方负担 第四条交货时间、地点 第五条运输方式、费用：上述果品用汽车运送，运费由甲方担当 第六条甲方自收到乙方所交付之货物之日起7日内对货物进展验收，若有异议，甲方应于上述

19、期限内提出，7日内未提出异议，视为乙方所交付的货物数量及质量合格。 第七条结算方式、期限：甲方自收到货物之日起3日内以转账支付的方式向乙方支付上述款项(户名：，账号：，开户行：)。 第八条违约责任： 1.甲方为根据合同商定的时间支付货款，逾期支付货款，应根据日千分之三向乙方支付违约金，不超过该批次货物总金额的5%。 2.乙方供应的货品不符合合同及国家关于果品规格的有关规定，乙方根据该批次果品总金额的5%向甲方支付违约金并担当该批次货物运费用的30%。 第九条在履行本合同过程中发生争议，双方应友好协商，协商不成的，任一方有权向人民法院起诉。 第十条本合同自双方签字盖章之日起生效。 本合同一式两份

20、，双方各执一份，具备同等法律效力。 甲方： 乙方： 如何写水果沙拉状物四年级状物(推举)六 我给大家猜一个谜语：长得似葫芦，却不叫葫芦。身穿黄衣裳，里面白嫩嫩。 对那就是梨!我最喜爱吃梨了，由于它肉脆汁多，酸甜可口美味极了! 梨，主要品种有秋子梨、白梨、沙梨、洋梨四种。秋子梨长在华北及东北各省，果实是圆形或扁圆形。优良品种有：北京的京白梨、辽宁的南果梨等。白梨主要长在华北地区，果实是倒卵形的。优良品种如：河北的鸭梨、雪花梨、秋白梨、蜜梨，山西的油梨，山东莱阳的慈梨。沙梨生长在长江流域和淮河流域，果实似圆形，果皮是绿色或褐色，闻名品种有：安徽的砀山梨等。洋梨在山东烟台与辽宁大连栽培较多，果实是瓢

21、形或圆形，熟后的果肉脆嫩多汁，石细胞少，香味浓。 梨里面包含着及多种维生素，如：富含糖、蛋白质、脂肪、碳水化合物等，对人体有很多帮忙。梨能做梨干、梨脯、梨膏、梨汁、梨罐头等，也可用来酿酒、制醋。梨果还有医用价值，可助消化、润肺清心，消痰止咳、退热、解毒疮的成效，还有利尿、润便的作用。梨木细致，软硬适度，是雕刻印章和高级家具的原料。 梨长得像葫芦，上小下大，皮很薄，肉多汁多，黄花梨是黄色的，洗完，咬一口皮，像糖进如嘴里，如吃了蜜，再咬一口肉，凉爽爽口，和润喉糖有一样的作用，你吃一个梨相当于吃降火冲剂，药物和水果你比拟情愿吃哪一样?我的答复是水果。 有一次，我喉咙痒痒的，总是打喷嚏，妈妈给买了梨，

22、“妈妈，吃梨干什么?还没有药好。”“那我去给你买药。”“不要!还是梨好，药太苦了!”妈妈去洗了梨，“一位阿姨交过我：拿生梨1个，然后洗洁净连皮切碎，在加冰糖蒸熟吃。或是将梨去掉顶，再挖核，然后放入3克川贝母、10克冰糖，一起放入碗内渐渐炖，等梨炖熟，喝汤吃梨，连服23天，疗效尤佳。”“你看你，满嘴都是水!”过了两三天，我始终在吃，最终好了。 梨即“百果之宗”。因其鲜嫩多汁，酸甜适口，所以又有“自然矿泉水”之称。 梨好吃，又有那么多的作用，你喜爱梨吗? 如何写水果沙拉状物四年级状物(推举)七 1、黄金布，包银条，中间弯弯两头翘。（打一水果） 谜底：香蕉 金枕头。（打一水果） 谜底：榴莲 2、热带

23、果后。（打一水果） 谜底：山竹 3、树上结的糖包子。（打一水果） 谜底：无花果 4、绿盖红缸，里头装满蜜浆。（打一水果） 谜底：杮子 5、黄外衣，点黑豆，尝一只，甜水流。（打一水果） 谜底：梨 6、白米饭，装漆桶，埋在泥里也不烂。（打一水果） 谜底：地梨 7、粉脸红唇模样美，偏偏是个大歪嘴。（打一水果） 谜底：桃子 8、红包袱，包腊肉，里面骨头外面肉。（打一水果） 谜底：红枣 9、红关公，白刘备，黑张飞，叁结义。（打一水果） 谜底：荔枝 10、胡老头，面孔皱，不捶它，不开口。（打一水果） 谜底：核桃 11、花包袱，包衣服，衣服里头包珍宝。（打一水果） 谜底：石榴 12、金枕头。（打一水果） 谜

24、底：榴莲 13、黄铜身，紫铜身，铜铃里边黑铁心。（打一水果） 谜底：枇杷 14、看看圆，摸摸麻，包着一肚小月牙。（打一水果） 谜底：桔子 15、千姊妹，万姊妹，同床睡，各盖被。（打一水果） 谜底：石榴 16、珊瑚珠，红又亮，吃到嘴里赛蜜浆。（打一水果） 谜底：樱桃 17、铜锤子，铁把子，歪头子，黄褂子。（打一水果） 谜底：生梨 18、弯弯树，弯弯藤，藤上挂串水晶铃。（打一水果） 谜底：葡萄 19、象牙床，红绫被，绿玉娘子里面睡。（打一水果） 谜底：白果 20、小小包，小小帽，里面有个小宝宝。（打一水果） 谜底：莲子 21、一身青衣两头尖，尝尝味道苦后甜。（打一水果） 谜底：橄榄 22、土黄外皮

25、包白果，岭南佳果易上火。（打一水果） 谜底：龙眼 23、红果子，麻点子，咬一口，甜丝丝。（打一水果） 谜底：草莓 24、弯弯的月儿小小的船，小小的船儿两头尖。（打一水果） 谜底：香蕉 25、一根草，河边绕，水上开白花，水下结元宝。（打一水果） 谜底：菱 如何写水果沙拉状物四年级状物(推举)八 一、工程创意 随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农夫。最近内蒙古乌兰察布市的土豆消失滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网

26、上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农夫供应供给信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工力量的生产企业进展网上对接选购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的冲突，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农夫收入，加快农业和农村经济构造的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。 二、工程介绍 (一)、工程名称 田园瓜果农业电子商务工程筹划书 (二)、工程概述 1、工程内容 田园瓜果农业电子商务工程的筹划旨在为一些销售商供应批发的交易平台，解决农夫“销售农产品难”的问题。 2、工程范围 瓜果的批发与供给。 3、工程

27、创新点 (1)、联合一个小型的b2c电子商务网站或商家，进展网上特色商品的批发市场; (2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破; (3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 三、公司概况 (一)、公司介绍 甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000

28、余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，局部农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批“农产品连锁经营试点企业“。 (二)、进展战略 立志做中国最好的农产品批发公司. (三)、特色产品展现 甘肃皋兰金莎甘安静宁红富士苹果 刘家峡圣女果 四、进展目标 彻底解决农产品的销售问题，为广阔的农产品销售商供应一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步进展。 五、瓜果电子商务的前景分

29、析 近年来,我国水果产业进展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业进展,将呈现宽阔的进展前景 (一)、市场机遇 1、政府支持力度加大。由于国家进一步推动社会主义新农村建立，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务进展营造良好的政策环境。 2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，局部农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。 (二)、前景分析 1、电子商务在瓜果行业开头起步进展 1、电子商务在果品德业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网

30、站,实现双向的信息流。 电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络准时、形象地公布和猎取相关的商品供求及效劳信息。在此根底上,以b2b(企业对企业)b2c为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必需感官加以确定的特点。依据有关资料显示,我国果品德业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来

31、,极具进展潜力。 2、开展电子商务促进瓜果农业的持续进展 要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业进展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的进展已有可观的规模,而且生产力量还可以进一步扩大。同时,从消费水平进展看,市场潜力巨大。但近年来,很多水果品种消失卖难现象,阶段性买方市场明显。其缘由是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要缘由。进展果品德业的电子商务可以扩大市场的时空范围,将来的进展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,肯定程度上突破销售不畅造成的行业进展瓶颈。 其次就是节省交易本钱,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业治理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果

32、。例如,四川惠农生态农业进展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,转变以往盲目跑市场的状况,节省了本钱,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。 六、胜利关键 (一)、正确的营销推广方法。 要到达胜利的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相像程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进展网站建立时要从用户动身，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。 (二)、健全与完善农产品物流配送体系。 物流配送自始至终就是进展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐

33、的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步进展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是胜利的关键。 (三)、顾客效劳水平的精确定位。 在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为根底,依据不同客户群体的需求进展市场细分,确定合理的顾客效劳水平,并通过供给链实现对顾客要求的快速响应,同时根据市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的效劳水平并确保赢利。 七、效益评估 农业电子商务改革农业的传统经营治理形式，提升农业产业化程度，调整农业构造，降低交易本钱，扩大市场销售。能够利用互

34、联网进展农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和局部的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于： (一)、广告。广告几乎是门户和大局部网站的生存法宝。不同的网站可以依据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。很多做农产品的企业公布相关的广告做宣传; (二)、电子商务。主要还是b2c，它可以直接收取相应利润; (三)、瓜果批发的经济收入。 此外，它还有许多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向进展，许多新的赢利模式也在不断消失，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。 如何写水果沙拉状物四年级状物(推举)九 目标：致力成为本市最大的

35、水果连锁经营店。供应本市民众供应优良、新奇的日常需求各类水果。 选址与装潢 商圈的划定是一个特别简单的工作，在打算经营业态的根底上，要分析商圈内的消费群的购置力量，生活状况，年龄阶层，消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购置频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。 结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则： 在家庭户数不少于2023户的居民区四周选址开店 在学校的出入路口选址开店。 将来几年的持续经营力量 进出通畅的道路 店铺面积的合理确定 结论：水果连锁超市

36、选址原则：要具有前瞻性的眼光衡量区域经营力量，并保证交通便利，店铺面积有用率高等因素。 关于装饰布局，水果店可说的不多，洁净清爽、整齐有序八个字可以概括。所以，以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。 (1).店面招牌广告规划: 店面广告要想引起留意，必需以简洁的形式、新奇的风格、和谐的颜色突出自己的形象，否则，就会被消费者无视。 设计内容包括：灯箱门面海报 (2).关于天花板的规划 1在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果店的自然、绿色、安康概念。 2灯光主要突出水果的自然色泽，选择高亮度的日光灯比拟好，不会消失色泽偏差问题。 3用“多吃水果有益安康”、“绿色安康每一天”等标语吊旗

37、，增加气氛。 (3)规划布局 简洁的说，水果店装修要明快简洁，以绿色等清爽的颜色为主。出口和入口分开，便于引导顾客选购路线。付款和过秤处也分开，节省付款时间。肯定不要让顾客等待超过3分钟，不然顾客会烦。 在门两侧适宜的地方可以装上镜子，使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目，特别抢眼。 (4)水果架及水果柜设计要点 1防水性能好。水果保鲜，需要常常洒水，假如是木架子就会腐烂。 2水果简单碰伤，装水果的架子不能有棱角。 3盛装水果的边沿不能太高，以刚好盛放下一层苹果的高度为宜。 (5)设计制作 水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面颜色、天花(吊旗及绿色自然装饰)等等都需要开店之前系统

38、设计，以免之后手忙脚乱。 1.治理制度及劳动合同 进货员及营业员直承受店长日常治理，全部员工的任免奖罚直承受本人治理。 劳动合同的签订期限最少为2年，大于5年者，赐予根本工资*20%的待遇。 2.人事规划 为满意分店的设立，定期给营业员分发销售治理的文刊，便于学习提升。工作表现良好，今后可直接授予分店店主职位。 3. 供给 前期主要从各大型水果批发市场购进，中后期各分店设立后，将致力于与农场合作，直接选购!保持水果的新奇、优良! 3、市场规划 1、开一家便利店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以居民社区为宜。面积100平米。装饰风格以回归自然为主题。 远期： 2、逐步开设连锁店。可以用特许方式加

39、盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和治理费。总店统一配送水果。店铺只管订货和销售。 3、专柜和店中店:利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营(如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等) 4、建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。 以上过程逐步推广阔约需1到3年时间。 1. 主要促销方式 ：店面促销：采纳x元/个;y元/几个。 2.产品价格方案 ：实行1的促销方式，总体单位价格略低于超市价格。 3. 定价依据和价格构造 采纳1的促销方式主要由于购物的人流往往喜爱买少量水果“便”吃的特点。特殊是女孩子喜爱买水果，却购置量不多的特性。 4. 影响价格变化的因

40、素和对策 主要为进货价的变动，因此，进货员货物与空闲时，必需进展各水果批发市场价格的记录。同时，保持与各批发联络。店面前供应水龙头，便利客户洗水果;促进促销的销售。供应市区内免费送货上门效劳 1. 货源风险：各批发市场货源缺乏，或供应的水果不够新奇。全市批发市场产生这样的状况机率很小，但亦不是不行能发生。若进货员工作不好，很有可能产生许多纰漏。 2. 市场不确定性风险 ：假如做得不好，很有可能使流淌人员对店面“不屑一顾”。另一方面，很有可能做好后，有竞争者跟进，抢夺市场份额。 3. 本钱掌握风险 ：主要为进货价的变动，很有可能消失批发商抬价的现象。亦有可能短期消失供不应求现象，有些水果价会相对

41、提高。 1. 店铺的硬件与人员配置 硬件： 电子喷雾器：利用电子喷雾器对某些高端，易氧化，易脱水的水果进展加湿，保持其新奇程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。 地磅：用于大批量水果称重使用 水果陈设排挡：针对不同的水果，进展不同的陈设方式，就需要不同的陈设排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈设，而香蕉，芒果，瓜类以分层式的排挡陈设。 冷藏陈设柜：冷藏陈设柜的温度通常应掌握在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈设或者避开损耗的水果陈设。 放心称：店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用(还应留有备用称)。 冷库设备：开拓单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格掌握温度，

42、用于贮藏水果，延长销售期。 称重区、收款台：负责为消费者供应结帐效劳 人员配置： 一个100平方米左右的水果超市人员配比方下： 营业员3人，补货员2人，店长1人，主管1人，修理1人 2、 投资金额 从而始租铺经过办理行业许可证、安康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等很多预备工作。 本工程开业资金约20万人民币，预算如下： 资金来源为：自筹资金人民币10万元，贷款10万元。 租借商铺：面积约100平方(平米：100元/月)。 土建工程投资估算表 固定资产投资估算表 单位：万元 工薪资度：营业员：1200元/月 补货员：1300元/月 主管： 1500元/月 修理：800元/月 店长：2023元/月 奖金：每人每月全勤奖：200元 合计：1.21万元。 国税17%，个人所得税35.5% 固定本钱及