简短的建材公司员工年度工作总结.docx

《简短的建材公司员工年度工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《简短的建材公司员工年度工作总结.docx（94页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 简短的建材公司员工年度工作总结_建材公司员工年度总结 一、市场现状 A、福建/江苏20xx年任务额：XX，总销售额XX元，完成率XX%； B、江苏工程客户，20xx年总销售额XX，占总销售额XX%； C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的XX%，其他XX%； XX工程客户，20xx年总销售额XX元，占总销售额XX%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特殊是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，规划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 XX渠道客户，20xx年总销售额XX元占总销售额XX%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元

2、/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之XX年，XX年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。 二、市场分析 A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到适宜的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题 B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特殊是沿海经济兴旺的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满意消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。 三、20xx年市场总结： 首先感谢公司对每个业务员的培

3、育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的时机。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续进展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，效劳来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在肯定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户供应的是系统的工程效劳，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮忙客户赚钱的参谋，我信任凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋

4、勉向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开头，让锌钢走向品牌的路线。 简短的建材公司员工年度工作总结(篇二) 进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时间内把握了所需的根底专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。 刚开头，我和我的师傅，始终在跟进他的工程，为开发商供应热管材料，我学到了许多东西，这些在寻常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要把握的只是：1.对自己产品肯定要熟悉到位；2.本身所具有的

5、学问构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必需要把握；3.需要一份顽强的信念来支撑自己的职业，当面对面对简单的人、简单的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进展有效的吻合、兼容和融合；4.专业的营销理论和技巧；5.正视胜利与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人必需具备的。 接下来的三个月，依据自己把握的学问，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开头查找新工程。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和领导请教，一起查找解决问题的方法。到目前为止，我已经查找新工程20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的胜利了18个，我深知这与大家

6、的帮忙密不行分，我深深地体会到了公司强大的分散力。 我也从中总结了一些自己的小阅历：1.对建材市场、对应行业要充分了解；2.对自己产品功能的把握尤其重要；3.不能过分的信任客户，要把握主动权；4.关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个劳碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌！ 简短的建材公司员工年度工作总结(篇三) 时间如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，2022年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回忆 2022年是不平凡的一年，祖国六十八华诞的盛大庆典带给每个中国人

7、无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的骄傲中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1)参加_行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的照顾与工作的积极协作，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进展了深入的了解. 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备肯定的特色，也深受设计师的欢送，但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做

8、家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作规划 “专心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更糊涂地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与稳固，形成自已的一个客户圈. 2)对于强势的竟争对手与关系简单的客户作出肯定有效的对策 3)设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案盼望在今年得以突破. 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态打算工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，

9、只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是始终做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以开掘自己的潜力，由于人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当访问客户时让自己感觉到害怕与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比

10、拟坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，渐渐的发觉自己可以克制这个障碍，工地简单的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，渐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清晰自己今日应当做什么。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的仆人，明天定将更美妙！ 简短的建材公司员工年度工作总结(篇四) 通过了解与介绍，我胜利了进入了_，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有

11、肯定实力的了。 20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清晰的，还有对外销售的一些技巧也都不清晰。所以前天我都是在他们身边打转，帮助接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比方规格与价格我就一问三不知了。最终只能由我的同事给客户介绍。 由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很愿意教我。渐渐的我跟同事的说话也都变得没那么严厉了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在谈天中给我讲一些他们从事

12、销售业方面的阅历与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是珍贵的阅历。渐渐的我对这个行业有了肯定的了解，接触客户的时机也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我学的专业学问，在客户面前说得头头是道。 通过几天的实践我发觉对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点： 第一，效劳态度至关重要。 做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。有时客户由于某种缘由延迟了取货的时间，或者到

13、别家销售部去购置了，这时我们没必要去埋怨客户的不是，而应当理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进展埋怨或指责只会让我们永久的失去了这个客户。所以效劳态度不是仅表现在谈生意胜利时，在失败时更应表现出好的效劳态度。 其次，创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息兴旺了，交通也是四通八达，而降低本钱却是不变的理论。来我们建材销售部购置商品的客户常常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购置我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低本钱，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运

14、输本钱，还削减了由装卸货物的人力。 第三，诚信是胜利的根本。 诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，关门是必定的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能制造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来渐渐的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最终他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的进展供应了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。 一个

15、月的实践的确让我长了不少销售方面的学问，也懂得了很多销售中的做人道理，也更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，这些都是在实践中发觉的，也就是课本之外的学问。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开头，我信任这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽敞。 f132.cOm更多工作总结扩展阅读 建材公司员工2023年年度工作总结 光阴似箭，岁月如梭，在过去的一年里，工作虽然比拟劳累，但也收获了许多，写好建材公司员工年度工作总结年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和熟悉自己的力量，一年就是一个阶梯，我们更需要全面地总结自己。如何在建材公司员工年度工

16、作总结的年度总结中全面的呈现自己呢？下面是范文资讯网小编细心收集整理，为您带来的建材公司员工年度工作总结，欢送您参考，盼望对您有所助益！ 建材公司员工2023年年度工作总结(篇一) 进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时间内把握了所需的根底专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。 刚开头，我和我的师傅，始终在跟进他的工程，为开发商供应热管材料，我学到了许多东西，这些在寻常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要

17、把握的只是：1.对自己产品肯定要熟悉到位；2.本身所具有的学问构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必需要把握；3.需要一份顽强的信念来支撑自己的职业，当面对面对简单的人、简单的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进展有效的吻合、兼容和融合；4.专业的营销理论和技巧；5.正视胜利与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人必需具备的。 接下来的三个月，依据自己把握的学问，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开头查找新工程。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和领导请教，一起查找解决问题的方法。到目前为止，我已经查找新工程20个。

18、在老人和领导的帮忙下，奇迹般的胜利了18个，我深知这与大家的帮忙密不行分，我深深地体会到了公司强大的分散力。 我也从中总结了一些自己的小阅历：1.对建材市场、对应行业要充分了解；2.对自己产品功能的把握尤其重要；3.不能过分的信任客户，要把握主动权；4.关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个劳碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌！ 建材公司员工2023年年度工作总结(篇二) 20年马上过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关怀和信任，感谢中联水泥为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆

19、过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营治理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。 我于20年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进展前期的水泥市场调研工作、整理供给处的各项供给合同资料。随后中联水泥四川运营治理区组建营销中心，我于20年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营治理区。依据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后效劳的一系列工作

20、，并且担当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习，全面提升个人素养。 作为一个工作总结之家，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调力量。为到达这一要求我非常留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进展沟通、报价、销售、效劳。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特殊留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，展现中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方

21、式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的使用状况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比外表积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的掌握、对商混站的彻底了解，可以根本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰难的销售环境，对我的销售技巧、销售力量有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与规划 二、努力工作，顺当完成各

22、项任务。 20年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开头一个人独立进展当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有： 1、进展了市场调研，熟识了安县乡镇环境和也许的市场需求量。 2、进展了市场开发，走访了安县区域绝大局部的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进展了联系与沟通，把握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。 3、进展了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了肯定的销售成绩。 4、帮助市场部，进展了安

23、县袋装水泥市场的墙体广告查找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。 5、做好了各类顾客的售后效劳，多数客户对我抱有信念，根本未接到顾客的效劳质量投诉。 目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发觉自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要表达在以下几个方面： 1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反响，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。 2、对于客户的掌握及治理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丧失了少局部客户。 3、对于销售渠道的掌控和市场的标准还不是很到位

24、，导致客户消失一些小小埋怨。 4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，对待问题有时比拟片面，在处理一些问题上还不够冷静。 总之，细节打算成败，力量+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有急躁，对自己要有信念!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批判指正，盼望我能快速成长，明年能给公司作出更大的奉献! 建材公司员工2023年年度工作总结(篇三) 忙劳碌碌中，半年的时间转瞬间又马上过去。 这半年里，在领导的信任和同事们的关怀帮忙下，我主要在单身公寓工程部学习和从事材料员工作。

25、这半年里，在不断的学习和劳碌的工作当中，学习学问的充实感和工作中取得阅历的喜悦感，始终鼓舞着我，让我深深的体会到了工作的成就感和对工作的拼搏感。并令我感动不已、感慨万千，其中有来自领导对职工的培育与理解，有来自公司同事之间的爱护与帮忙，也有源于自己工作中的收获与挫折。总结的目的是为了总结好的阅历和失误的教训，给之后更好的工作打下根底。 回忆半年的工作经受，有太多的收获在其中，也有很多工作阅历令我受益菲浅、牢记于心，下面我就自己半年的工作实际状况，做总结如下： 一、努力学习专业学问 在工作中不断提高自己的工作力量众所周知，材料是公司运作的后勤保障，是关系到公司整个工程最终收益的重要环节，所以我很

26、感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，从事材料员工作，使我懂得了很多道理，也积存了一些过去从来没有的阅历。 了解到一个材料员所具备的最根本素养就是要在具备良好的职业道德根底上，保持对公司的忠诚，不断努力提高自己在作业流程上的学问，在选购过程中我不仅要考虑到价格和质量因素，更要最大限度的节省本钱，做到货比三家，还要了解供给链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点，作用及意义。 在工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，立争在本职岗位上为公司做出更大的奉献。同时努力学习专业学问，年初先后报学

27、了施工员和取样员培训并拿到了相关证件。 二、严把质量关，专心做好细节 把好材料选购关选购人员必需做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟识市场行情，把握市场动态。在选购详细材料前首先向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格仔细审查，将证明单、合格证送交资料员，自己也留底备份，对于选购回来的材料清楚别类的记好台账，定期进展汇总，对于有可能超预算的材料，准时与工程经理和施工员联系，看是什么缘由造成超量。 在材料选购方面，小量的辅材和工具我都要求施工队提前写好材料申请单，自己开车跑建材批发市场，多家比对拿比拟廉价、质量也可信的材料，对于量比拟少的，我就直接自己装车拖回工地

28、；自己车装不下的，就实行让卖家送货上门的方式，尽量不从零售点拿材料，削减资金流失；大批量的材料。 在付款方面，尽量选择有资金周转力量的供货商，先发货后分部付款，把有限的资金用在刀刃上，间接性地降低本钱，在这里我还要对公司同事们说声：“感谢”，感谢他们将一些以前合作过的有信誉的供货商介绍给我，还有某些材料的底价信息，让我与供货商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了本钱。 严格材料选购流程，对于大批量的建筑主材进场前，我都会和工程经理碰头，提前联系多家供货商，到不同厂家去看材料的质量，了解厂家的供货力量，以及了解厂方和供货商的要求，严格多方比对，综合评定，在材料质量、价格、付款方式、供货周期、有无

29、税票等等方面，坚持“质量择优而选、价格择廉而买”的原则，再打算我们能承受的供货商，在此也要感谢公司领导x总和工程经理xx，在选购方面给我提出的重要指示和珍贵建议。 三、严格标准的制作合同，并做好合同审核表 上报逐级审核在制定合同方面，我也仔细努力的去做好、做细，尤其是对于批量较大的材料，更是如此，通常都会先在网上看下别人一样材料选购的样本，看别人是怎么要求的，再依据我们自己的实际状况以及我们所要着重的一些供货细节，再据实做出一份可行的合同，以便利后期供货不出问题，以及躲避一些不必要的风险和麻烦，给正常化建立施工打下良好根底，确保工程的顺当进展。 四、严格材料进场验收制度 大宗材料和三材进场，我

30、都会提前要求供货商同时出具材料的各种材质证明，合格证等等，并由现场施工员、工种施工员和监理共同验查材料质量，并建立台帐，然后直接出库给施工队，对于不合格，不符合质量要求的材料，坚决予以退回。报销发票时，按公司财务要求，发票、出入库单、材料明细和各种小票预备齐全、手续完备，先报工程经理审核而后由领导审批。 同时，也在尽量回避材料商的吃请，每有材料商送货过来要请吃饭，我都尽量回避，由于我知道一旦吃了人家的，在材料审核上面，就不好说话了，和材料商搞好关系，我坚持在信誉上和他们建立关系，只要送过的材料没有问题，该按合同结算的，立刻给人家做表上报请款，遇到付款有问题的时候，也是主动向他们说明原委，争取他

31、们的理解，不丢公司形象，同时又能建立安康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，把信誉好的材料供货商记录在里面，便利以后选购联系。 五、努力克制工作中的苦累，把工作的负荷来当成是对自己的体力与意志的熬炼 作为材料员，工作中就是在市场、工地、办公室三地连轴转，常常是一边跑市场一边不停的接打电话联系材料供货商，材料买回来还要充当搬运工卸材料，中午吃完饭后，同事们能稍稍休息一会儿的时候，我还要开车去市跑施工队申请的材料，有时在外面跑材料错过午饭时间，就在市场边上找个快餐点，任凭弄点东西填下肚子，还有财务流程不好走，国企单位，层层领导审批，一个材料付款单子，有时要打电话或者自己跑到财务督促个三四遍甚至

32、是六七遍还付不出去，供货商的要款电话每天催。 不过这些都统统算不上什么，每到有些苦累的时候，我都会想到公司的那些外派北京和南下广州的同事们，想到公司的前辈们上有老下有小的，也都是主动请缨，为公司的工程在一线努力着，有这些前辈们在前面给我做表率做典范，我年青体壮的，这点苦又能算得了什么呢？ 六、缺乏之处 总结，不但是要总结做的好的方面，同时也要总结存在的问题。仔细反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有许多地方马虎出有小问题的，下面我就把自己做的不好的地方，一一的列出来，以备下步改正，更好的工作。 1、工作的条理性不够清楚 由于有的事情是头一回接触的缘由，对建筑方面的事情条理性不够，

33、有时侯没有分清主次和轻重缓急，尤其是同一时间段，不同工种交上来不同的材料申请的时侯。 2、缺少工作阅历，尤其是现场工作阅历 虽然现在作为材料员的工作已经根本上手了，整体力量也已经有了显著提高，但是对于一些细节上还是缺乏认知，详细的做法上还是缺少了解，需要在以后的工作中加强学习。 3、缺少平常工作的学问总结 在工作总结上了有了进步，也能常常性的记笔记，和做工作记录，但是不能坚持常常，不能做到每天记，在以后的工作中，此项也作为重点，只有常常的汇总反思才能让我更快的提高。 4、在学习建筑学问上，还做的远远不够 作为建筑相关的新人，我对于建筑各方面的学问学习的还远远的不够，常常是有什么不懂的，明知道图

34、纸上面有标明，但还是为了省时间，直接就问同事了，这样虽然知道结果的速度快，但是长期下去，不是个好事，尤其是不利于自己成长，下步的努力方向就是要练成自己会看图自己会计算的力量。 我将努力在下半年中将工作做到最好，为公司的进展尽一份力，让自己成为一名合格的优秀的员工。 建材公司员工2023年年度工作总结(篇四) xx年的第三季度已经过去，新的挑战又在眼前。在第三季度里，有压力也有挑战。x月的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。

35、 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎话。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无荆 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖

36、房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改良之处： 一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。 其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。 有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心

37、中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作9个多月多了，在的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。 在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战常 在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成绩单。 建材公司员工2023年年度工作总结(篇五) 一、市场现状 A、福建/江苏20xx年任务额：XX，总销售额XX元，完成率XX%； B、江苏工程客户，20xx年总销售额XX，占总

38、销售额XX%； C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的XX%，其他XX%； XX工程客户，20xx年总销售额XX元，占总销售额XX%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特殊是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，规划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 XX渠道客户，20xx年总销售额XX元占总销售额XX%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之XX年，XX年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，

39、实现批发材料为主。 二、市场分析 A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到适宜的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题 B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特殊是沿海经济兴旺的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满意消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。 三、20xx年市场总结： 首先感谢公司对每个业务员的培育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的时机。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续进展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，

40、好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，效劳来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在肯定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户供应的是系统的工程效劳，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮忙客户赚钱的参谋，我信任凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋勉向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开头，让锌钢走向品牌的路线。 建材公司员工2023年年度工作总结个人 时间是不等人的，一年的工作就这样过去了，写好建材公司员工年度工

41、作总结年度工作总结，有助于上级部门更全面的了解和熟悉自己的力量，要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。针对公司要求，如何才不致让建材公司员工年度工作总结的年度回忆显得平凡呢？范文资讯网小编收集并整理了建材公司员工年度工作总结，欢送您参考，盼望对您有所助益！ 建材公司员工2023年年度工作总结个人【篇一】 一、工作回忆 参加这个团队已近一年，让我倍感到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的照顾与工作的积极协作，刚进入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过这一年来的努力学习，让我很快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌也有了更深入的了解。 二、找好航标，定位人生 “路漫漫其

42、修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是始终做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以开掘自己的潜力，由于人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当访问客户时让自己感觉到害怕与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比拟坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，渐渐的发觉自己可以克制这个障碍，工地简

43、单的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，渐渐找到了自己的方向。 建材公司员工2023年年度工作总结个人【篇二】 一、工作重心要点： 1、市场部成立及团队的组建； 2、聘请人员规划； 3、针对聘请人员一系列培训规划及其统一下基层实战训练(熟悉公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品)； 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅； 5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进展细分规划； 6、市场部人员的治理及其相关在平常市场走访状况进展不断沟通，针对区域性处

44、理相应问题； 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题； 8、市场人员的工作规划及总结反应。 二、工作详细规划事项： 1、团队的组建： a 市场部人员工作阅历要求：(最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期进展共同与公司合作一起成长为最正确聘请方式) b 市场人员的培训： 1)首先熟识公司文化背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深入了解产品的同时并把握熟识对同行产品的优势及劣势 4)下基层实战演练并进展工作总结 5)不断相互模拟访问各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的熟悉和底气 6)让业务员了解走访客户的最正确

45、时间及相关专业术语进展综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道 2、聘请人员的规划： a 前期聘请人员主要以筛选为主：(估计聘请人数范围15-20个，实际聘请用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比拟有实干型的 3、市场拓展定位走向 a 目前市场区域状况：为重庆区域范围 1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX县、万州、梁平、XX县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山) 备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整； 2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 备注以上详细已有

46、市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做相关交接工作调整； b 进入市场前期的做战方式： 1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比拟有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点； 2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进展相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进展逐一踩点，之后并开头逐一横扫市场； 3)实行恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+) 4)前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识； 5)走访农贸市场了解相关市场干