电子商务的营销方案范文汇总电子商务产品营销方案(七篇).docx

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1、 电子商务的营销方案范文汇总电子商务产品营销方案(七篇)如何写电子商务的营销方案范文汇总一 广义的讲，但凡利用国际互联网进展商务活动的方式即可以称为电子商务。电子商务以其高效率、高收益、全球化等传统经营方式无法比较的优点受到全球的关注。不行否认的是随着科学技术在通信、运输等领域的快速进展，资源全球配置已经成为趋势，因此电子商务在国际贸易的领域里也会得到广泛的应用。 通过从xx年3月9日到xx年4月17日在青岛岳恒国际贸易公司里的实习，我从实践层面了解了国际贸易的根本流程和根本业务学问，也对电子商务在国际贸易领域里的应用有了根本的熟悉和了解。在实习的过程中，我熟悉问题、发觉问题和解决问题的力量也

2、得到了熬炼和提高。 （一）、实习单位简介 青岛岳恒国际贸易公司成立于1999年6月16日，注册资金20万元，位于青岛市东海西路34号，是一家从事国际贸易的外商独资公司。所经营的主要商品分为两局部：食品和化工品。 食品业务以自有工厂生产的炼乳草莓出口业务为主，主要销往日本、美国和东南亚的局部国家和地区。公司自有生产炼乳草莓的食品工厂：青岛恒鸣食品有限公司，注册资金850万美元，由日本恒鸣株式会社投资兴办的一个以加工出口冷藏、冷冻蔬菜、保鲜蔬菜、调理食品及水果冰淇淋等系列产品的加工型企业。 公司的化工品业务则多是以中间商的身份，为日本企业查找在中国的化工产品的供给商，以赚取佣金为目的。 公司的组织

3、构造大致分为：董事会、业务部（包含业务经理、业务员和单证治理人员）、财务部和行政部。公司在进展的过程中，始终遵循重信誉、重人才的经营方针，致力于不断完善治理机制，吸引优秀人才，将目标定位于利用最短的时间成为国际上食品和化工产品进出口行业的知名企业。 （二）、详细实习状况 在实习的6周时间里，我从事了以下工作： （1）在整个国际贸易的流程中，从最开头的找到客户签订合同到后来的通关、装船、提单、结汇，几乎全部的环节都涉及到各类的单证。通过对每个环节单证的熟识，可以最快速的了解整个国际贸易的根本流程。所以最初的几天我的工作就是帮助治理单证的工作人员的工作，例如根据固定格式制作打印合同、发票、包装清单

4、（packing list）等，核对信用证开立确认书，熟识商品进出口检验证书、出口核销单等单据。 （2）在熟识了国际贸易的根本流程以后，我开头尝试帮助业务人员操作食品方面出口的业务。通过帮助有阅历的业务员在网络上搜寻信息，运用各种形式和媒体发放广告去查找客户，例如通过像可能有需求的国外商场寄送样品试卖等。在老业务员的指导下，回复客户的邮件来答复客户询问的问题。这个过程也是我学习向客户报价技巧的过程。 （3）在熟识了根本业务操作后，我主动的请示盼望可以转调到财务部门并获得了批准。在财务部门，我的任务是帮助会计和出纳往来于银行、公司、地税局等部门之间，完成财务方面需要的一些单据，例如出口核销单、发

5、票等。并参加公司的会议争论了网络银行的应用问题，结合自己在电子商务、电子支付等方面的专业课学问提出了自己的看法和意见。同时也了解了电子商务在整个国际贸易行业的应用现状。 如何写电子商务的营销方案范文汇总二 敬重的领导： 您好！ 很荣幸您能在百忙之中抽空翻阅我的求职信。特别感谢！ 我是电子商务专业的应届毕业生。遥想当年，为了心中的抱负，探究生活的真谛，靠着对学问的渴望，对人生的希冀，在学习的道路上，我孜孜不倦，不骄不馁，最终学养初成。 在校期间，我不断积极进取，四年的大学生活使我电子商务专业方面打下了扎实的根底。计算机与网络技术、c语言程序设计、网页设计与制作、多媒体技术、数据库技术、国际贸易、

6、现代物流治理、市场营销学、财税与金融、等科目。除此之外我还利用课余时间学习其它编程语言与技巧（如java，jsp，c，struts、sqlserver20xx等等）具备较好的英语读、写力量；能娴熟操作office系列办公软件（包括word、excel、frontpage、powerpoint）。 此外，我还很注意培育自己其他方面的力量。做到“学有所工，学有所用”。努力使理论与实践相结合。故此，我参加了学生会跨越部及学校科协网络部，参加学生会跨越报纸的编辑排版工作及校园科技节的网络作品制作。在双休日期间，我曾屡次到苏宁电器担当联想电脑促销员。这一切不仅丰富了我的人生经受，更熬炼了我的社交力量。

7、在这个布满竞争和挑战的社会里，靠着我的实力与青春及剧烈的责任感，盼望能够得到贵公司的成认和确定。如我的条件符合贵公司的要求，麻烦您请回复一下。 敬侯佳音！ 此致 敬礼! 求职人： 日期： 如何写电子商务的营销方案范文汇总三 公司赐予我的是无限的鼓舞与支持，在陶总、蒋总的领导下，根据公司确定的方针，我很快速的进入自己治理工作的角色，做到擅长与人沟通的同时，要有剧烈的集体意识，充分听取他人的意见和建议，并能够快速地融入工作群团队，实现团队的最正确效益。通过与大学生们的亲密协作，根本有效的实现了预定目标。以下是我对3个月来的工作做出总结： 一、主要工作状况。 1、对大学生们进展培训、分工，近而安排他

8、们的相关工作。 大学生不管是人生阅历还是工作阅历，可以说都是几乎为零，刚出学校，立马出入公司与社会也有许多的不适应，这份不适应最主要的是不知道他们的工作应当从哪里着手，怎么去做好电子商务相关工作?对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步，让他们充分的熟识公司的企业文化，人文文化，最重要的是渐渐熟识要销售的产品，根本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应当投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?当大学生们对公司整体有了全新深刻的熟悉之后，因人而异，分别安排每个成员的日常工作内容，每个成员有了自己的目标，做起来就比拟有目的，从而到达人力资源的充分利用。 2、建立淘宝

9、商城平台，包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、协作淘宝进展活动报名和在线听课等，包括一些淘宝商城的推广，例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝帮派内的发贴。 初步建立了网络营销的根本框架，但尚未形成真正的规模效益： (1)经过三个月的时间，胜利开通了淘宝商城和cc613，现已开头胜利运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特殊是市场动态把握及消费者的信息反应，供应了重要的平台和渠道;经营过程中积存的阅历和教训也将为以后的工作供应许多值得借鉴和发扬的方式方法。 (2)基于电子商务工作的实际状况，以及公

10、司人才储藏等多方面考虑，规划在10月份我们将把cc613交给大学生团队来筹划，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内局部工明确，注意发挥个人专长，并屡次开会沟通思想和阅历。随着以后电子商务的不断进展，我们储藏团队成员的数量、构造、分工、素养等将不断提高并加以完善。 (3)随着网络市场的竞争日趋剧烈，为了顺应形势，我们组织了屡次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情，查找潜在的客户也是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究缘由，所以我想在10月份规划性的尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管到达的效果可能有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以

11、及如何更好的发挥广告的作用，供应了许多值得深入讨论的阅历和教训。 (4)根据陶总的要求，并通过市场状况的比照，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，本钱费怎么算包含哪些东西等，最终，经过屡次的对产品和价格进展了调整，我们定位并调整了消费者能承受的心理价格范围。 二、存在的主要问题 (1)淘宝网内竞争极其剧烈。 透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场虽还未饱和，但市场的竞争已经是相当剧烈。竞争的条件是许多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人宽阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等

12、，其实对于营销团队是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应当去深刻讨论学习的，我想这一系列都是我们要考虑的问题，所以怎么用我们的优势去反抗别人的劣势，去捕获市场这很重要。 (2)受淘宝各种规章影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。 恶性循环主要表现在搜寻排名上，在首页展现的时机太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间缺乏3分钟;若按人气排名，首页展现的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺假如凭借正常进展几乎无翻身时机，由于展现的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环

13、，周而复始。 从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟识、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天缺乏、有所欠缺的，所以如何在这些方面有效并且敏捷的对加盟商进展指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。 三、cc613商城平台的搭建。 cc613商城中主要负责网络营销和宣传推广，包括问答平台、论坛、百度谷歌贴吧、百度谷歌百科、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、依据网站或产品写出推广方案、seo搜寻引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进展推广等工作。结合本公司状况，电子商务工作如下：(1)导航网站链接; (2)搜

14、寻引擎登陆入口的提交，也许有30个，需要审核; (3)seo搜寻引擎优化，关键词的设置; (4)公司网站内容更新，友情链接优化; (5)定时在百度、谷歌搜寻等大型门户和行业网站公布企业网站。 如何写电子商务的营销方案范文汇总四 试验学时：8学时 试验类别：专业根底试验 每组人数：1人/组 试验名称：b2c、b2b 一、试验目的 1、通过模拟b2b试验中的买方和卖方角色，在系统中公布商品，查找商品，进展模拟交易操作，利用模拟过程了解b交易模式中的交易流程和留意事项。 2.通过模拟b2c试验中的个人消费者和商品公布商角色，在系统中公布商品，查找商品，进展模拟交易，利用模拟过程了解b2c交易模式中的

15、交易流程和留意事项。 3、了解b2c、b2b试验中各个角色的功能和任务;把握电子商务b2c、b2b系统的交易流程。 4、把握电子商务b2c、b2b试验中角色的协作;通过模拟与操 作可以将理论学问加以稳固，有效地理解电子商务流程。 二、试验内容 本试验工程以华普亿方电子商务模拟系统为平台，模拟b2c、b2b商务环境中各种商务角色的运作过程，完成各项详细交易行为。 三、试验步骤 1、b2b (1)登陆b2b系统，注册个人用户，等待认证。 (2)获得认证后，登陆用户，进入个人掌握平台，完善个人公司资料 卖方： (3)公布商品(4)查看新订单(5)确认价格 (6)查看订单(7)拟发合同(8)查看合同

16、(9)发货申请(10)收款(11)进入个人掌握平台查看收货通知 (12)登陆网上银行看资金增加 买方： (1)搜寻商品(2)询价(3)查看新订单 (4)确认价格(5)查看新合同(6)确认合同 (7)等待短信通知(8)付款(9)提货 (10)查看自己的商品库 2、b2c (1)登陆b2c系统，注册用户，扮演两个角色：个人消费者和公布商 (2)申请网上银行个人账号个人消费者： (3)搜寻商品(4)选择商品(5)收银台 (6)付款结账(7)提交订单(8)网上汇款 (9)提货 公布商： (1)添加商品(2)选择分类(3)定价 (4)公布商品，商品治理(5)订单处理(6)账户查询 b2c运作流程如下列图

17、 图1 b2b运作流程如下列图 图2 四、试验结果与分析 1、b2c的试验结果及分析 在这次试验中，我顺当完成了居民、商店、银行、快递公司的注 册及后面的申请银行账号，买卖商品，运送商品等步骤，也对b2c每个角色应完成的局部有了更好的了解。 居民注册申请银行账号(信用卡)申请商店会员订购商品完成网上转账接收商品签下回执完成。 商店注册申请银行账号(存折)选购商品审核会员接收货款签订快递合同完成银行转账完成。 银行注册审核申请通过申请账户查询交易查询网上转账中间人完成。 快递公司注册申请银行账号(存折)承受订单完成订单详情查询发送商品取得回执完成 2、b2b的试验结果及分析 在这次试验中，我完成

18、了厂商、外贸公司、内贸公司、零售商的公司注册及认证，并胜利地完成了产品生产，公布消息等前期预备，在后来的合同生成，交易货物时虽然遇到些问题，最终也是顺当解决。厂商注册生产公布信息接收意向同意合同备货发货生成发票收款确认完成。 外贸公司注册查找供给商发送意向制订、发送合同完成合同收货查收发票付款确认完成。 我觉得这次试验做得很快乐，很有意义。虽然在做的过程消失了一些问题，不过最终还是都顺当的解决了。我们的试验只有经受过挫折和问题之后，待我们解决问题之时，它才显得弥足宝贵，获得的之时才更真实牢靠。 在试验的过程中，我对电子商务有一些感受，b2b电子商务是企业间的电子商务。通过这次试验，我学到许多东

19、西，对电子商务这门课程有了更深刻的理解。熟悉到电子商务在今后进展的必定趋势以及熟识电子商务学问和娴熟操作电子商务系统的重要性。同时我更深刻地熟悉到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和提高。在这个模拟中，通过居民、物流公司、商家、银行，我对电子商务主要的交易流程和核心理念熟悉更透彻。 在不同的角色的参加过程中，我更加熟悉到把握实际应用技能的重要性。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实践的。于是对于把握这方面的学问越来越重要了。这是一个特别好的实训时机让我们能够对电子商务有更深一步熟悉，感觉到它的优越性。 感谢学校为我们供应这样的操作平

20、台，让我们有时机把理论和实践相结合，感谢张教师的急躁指导，才让我们顺当完成试验。 五、试验中的问题处理 1、一开头找不到思绪 解决方法：与相对有阅历的同学沟通，并积极向她们请教 2、步骤流程很简单混掉 解决方法：仔细做好每个流程，做好笔记，便利做好下个流程 3、急于求成，步骤没有做完善 解决方法：劝诫自己须急躁，做好每一步骤;做好流程图 六、试验体会和总结 在这次的电子商务试验中，挫折与成就感并存着。一开头的时候，经常是二张摸不着头脑的，一方面也是由于自己急于求成，感觉完全没有思绪，就是瞎做一通。后来，请教了一下比拟有门道的同学，加上自己认真讨论了下名目，慢慢的有了明确的思路，做起来也就得心应

21、手了。特殊想提的还有一点：细节与急躁是很重要的。 这是一次好玩又有用的试验课。通过这试验，在短暂的时间里我初步接触到b2c、b2b电子商务的流程，完成了各项交易。虽然寻常也常常网购，但也只是以一个消费者的身份了解其流程，这次试验多个角色都由自己完成，更加深刻的了解到b2c的整个流程;也懂得了商品的内贸交易及外贸交易。同时，深刻地体会到理论与试验相结合的重要性。 这次试验极大的培育了我的自学力量，没有教师的全面指导，没有充分的根底和预备，在试验的几个小时里，自己渐渐摸索，一步步试验。最终的喜悦是无法言语的。我认为像这样的实践课是特别有意义的。它比抽象难懂的理论课要更加的吸引人，更加熬炼一个人的自

22、学力量。 通过这次试验，让我更深刻地熟悉到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中通过各个不同角色，让我对电子商务主要的交易流程和核心理念了解更深。在不同的角色，从不同的角色参加其中，让我更加熟悉到把握实际应用技能的重要性。在现代的信息时代中，多种交易都是通 过网络实现的，于是对于把握这方面的学问越来越重要了，这是一个特别好的时机让我们对电子商务的更深一步熟悉，感觉到了电子商务的优越性。 此外，在模拟试验中，我对于电子商务本身存在的一些风险有些想法。比方，认证中心的证书是不是可以被仿冒和替代?本身的数据库能不能防住黑客的攻击?顾客的利益和隐私能不能

23、得到切实的保证?网上资金的交付会不会被不法分子拦截或者盗取假如有这些状况发生，谁该为这些状况的后果买单? 总之在这次的试验让我学到颇多的东西，不管是挫折，还是成就。我想以后我都将保持良好的心态，积极向上的面对各种困难。 如何写电子商务的营销方案范文汇总五 敬重的领导： 您好！ 请恕打搅，很荣幸您在百忙之中阅读我的求职信，感谢！ 我是xxxx大学xx学院xx专业的一名。在大学的学习和生活中，我根底扎实，成绩优良，并修完电子商务专业的全部课程，取得了较好的成绩。我有一颗布满活力的心，屡次参加校园活动，熬炼了我的组织力量、团队协作力量。而利用假期不断参与社会实践工作虽然时间不长，但是让我学到了许多书

24、本上没有的专业学问，更磨练了我吃苦耐劳的意志，把握了与人沟通的方法，增长了我面对困难独立处理问题的信念和力量，同时也给了我许多如何面对将来工作问题的解决方法和良好的心态。 在校期间，我抓住时机熬炼自己各方面的力量，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才进展。通过仔细地学习和实践，我认为自己将来在电子商务、市场营销等方面肯定能为雇主做出应有的奉献，而欣闻贵单位作为需要这样的人才，我感到特别的兴奋。从目前了解的状况看，贵企业供应的进展环境和时机与我的抱负不谋而合，我也有万分的热忱来迎接这份挑战。 对我来说，获得这个时机，来之不易，我也知道，经受尚浅是我的弱势，但是我的优势是我的专业学问

25、、实践阅历、悟性以及我的热忱，我信任，我定能很快弥补我的弱势。 我或许不是最令您满足的，但我信任依靠努力，我将成为最适宜的！我或许不是最优秀的，但我会自强不息，我是有潜力的！最终，真诚盼望贵公司能够垂惠！ 收笔之际，严肃地提一个小小的要求：无论您是否选择我，盼望您能够承受我恳切的谢意！ 此致 敬礼！ 求职人：xxx 20xx年xx月xx日 如何写电子商务的营销方案范文汇总六 今年_月_日，我到_办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是帮助公司销售部各职员的工作，详细包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经受，让我亲身经受了公司的

26、生活，不仅熟识了销售业务，更看到了公司销售过程中的很多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。 通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的根本理论，根本学问和根本技能，联系了社会，结合了实践，熬炼和提高理论联系实际的力量，分析问题解决问题的力量和社会工作力量也有所提高。 通过这次实习我更加了解并熟识了b2b及b2c的流程,收获许多。下面先阐述一下我对电子商务优劣势的熟悉: (1)使买卖双方信息沟通低廉、快捷。信息沟通是买卖双方实现交易的根底。传统商务活动的信息沟通是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本传输不行同日而语。 (2)降低企业间的交易本钱。首先对

27、于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销本钱。即通过internet公布企业相关信息和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。由于在网上供应企业的照片、产品档案等多媒体信息有时赛过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低选购本钱。 传统的原材料选购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供给商之间的协作，将原材料选购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务选购系统，可

28、以节省选购费用30%，其中人工本钱降低20%，材料本钱降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求价格的供给商，而不是只局限于原有的几个商家。 (3)削减企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持肯定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用本钱，且不肯定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产规划受阻，交货延期。因此寻求库存掌握是企业治理的一个目标之一。以信息技术为根底的电子商务则可以转变企业决策中信息不准确和不准时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息准时传递给供给商而适时得到补充供应，从而实现“零库存

29、治理”。 (4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是很多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及很多关联企业，通过电子商务可以转变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。 (5)24小时无连续运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无连续运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。 通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮忙我更深层次地理解现在的

30、网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。实践暴露了我很多学问上的缺乏，也是对理论学问的一种补足。此外，我还结交了很多朋友、教师，我们在一起相互沟通，相互促进。 由于我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这次的社会实践中，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,翻开了视野，增长了见识，也改掉了许多毛病。知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与社会的简单多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。 如何写电子商务的营销方案范文汇总七 敬重的xx领导： 你好

31、！ 千封信已至，君已阅很多，今君阅吾信，吾不胜高兴。 吾本一介书生，求学于四川工商职业技术学院，安于电子商务专业，不求闻达于500强。习电子商务者，唯马云马首是瞻是也，吾辈所愿，皆乃入赘阿里巴巴。然，一代天骄马云曾密言“一个人的长相与力量往往是成反比的“，吾对镜而思，良久无言，惟有泪千行 吾梦碎，遂投身于网络，虽尽虚幻，吾亦乐此不疲 然，时运不济，命途多舛，华尔街金融风暴袭来，呼如一叶飓风来，千人万人皆失业，吾辈终日惴惴不得安也 今见君聘请信息于网络，不胜惊喜，慌乱中点下鼠标，敲打键盘，写下此信千里马常有，而伯乐不常有，今君乃伯乐，吾非千里马，吾乃苟求于丛林，北方之苍狼 君阅信之日，吾毕业之日亦不远矣，若实有空缺，须吾前往，吾必快马一鞭君提携之恩，吾不胜受恩感谢！