大学学生实习报告通用15篇.docx
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1、 大学学生实习报告通用15篇大学学生实习报告1 (一)实习简述 这次能有时机去工厂实习,我感到特别荣幸。虽然只有一个礼拜的时间,但是在这段时间里,在教师和工人师傅的帮忙和指导下,对于一些寻常理论的东西,有了感性的熟悉,感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮忙,我在此感谢学院的领导和教师能给我们这样一次学习的时机,也感谢教师和各位工人师傅的的悉心指导。 (二)实习工作说明 我们这次实习,主要在xx的尿素生产厂。在转化,脱碳,碳化,合成氨,尿素合成等五个车间共六个工段都进展了半天的实习,在车间师傅的具体讲解和悉心指导下,我们具体的了解了每个工段的设备和操控系统,初步了解了工厂各个工段的工
2、艺指标,对工厂的治理制度也进展了简洁的了解,在实习的最终一天,我们还参观了讨论生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的xx华明玻璃纸股份有限公司。初步熟悉了玻璃纸的制作流程和车间的状况。 (三)实习单位简介、经营理念及进展历史 (1)、xx集团xx化肥厂是1958年全国首批兴建的13套年产20xx吨合成氨的小氮肥厂之一,20xx年改制后更名为xxx化工有限公司,20xx年与省农司合作,实现资产重组,为企业进展打下更为坚实的根底。 40多年的艰难创业,公司屡次受到原化工部、四川省和xx市各级领导的表彰,荣获原化工部首批命名的六好企业、
3、精神文明工厂、全国环境美丽工厂等殊荣。裕农牌碳铵、尿素获部优、省优。98年以来公司不断进展技术改造,先后采纳四套先进的进口和国产DCS计算机掌握系统,使产品产量、质量不断提高,本钱不断降低。目前,公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产力量。在质量第一、用户至上的生产经营宗旨指导下,产品深得用户好评和市场亲睐,20xx年荣获四川化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强,20xx年公司裕农牌尿素被四川省质量技术监视局列入免检产品,20xx年被评为xx市榜样企业。 xx公司控股1个子公司和3个分厂,xx科创精细化工有限公司生产水处理剂、聚丙烯酸
4、脂特种橡胶等多种精细化工产品,xx化肥厂生产尿素和碳铵;xxx化工有限公司复合肥分厂生产复混肥;宝鸡市川龙化工有限公司生产碳铵、甲醇、初甲醇。 作为一个迄今有40余年的老化肥厂,xx公司位于古蜀商贾道上的驿站,也是诸葛孔明用兵布阵设“旱八阵”的军事要地xx,一个具有诗意的名字,一块富庶的宝地,xx市的工业区,在这里云集了众多大小规模的国有企业,直到本世纪初,在历经各种变革以后,留存下来且有活力的企业已屈指可数。其中,xxxx化工有限公司,不仅是一家很有活力的企业,也成了xx区的纳税大户之一。 “玉树临风立大地,蛟龙出水腾长空。”xx市技术监视治理局xx分局副局长、闻名书法家xx为xxxx化工有
5、限公司题写的一幅对联,以说明今日的xx公司如一棵参天的大树,任凭风吹雨打,它都坚决不移地直立于大地,又如出水的蛟 龙正腾飞于长空,比方该公司的进展前景宽阔。 xx化工有限公司的前身是1958年全国首批建起的13家小型氮肥厂之一,坐落在四川省xx市xx区大湾镇,后来更名为xx化肥厂,在全国很出名气。然而,由于设备落后、治理混乱和体制等缘由,致使企业在获得短时间的一些成绩后,便很快就坠入了低谷。当时,在这个企业中共有大小独立核算的经营部门30多个,造成了资金严峻分散、流失,其中一个分厂竟莫名其妙地就将500万元资金挥霍得无影无踪;一个年产25000吨合成铵的小型企业,竟然有职工1600多名。这样一
6、来,企业不仅已难再向前进展,甚至还负债累累。xx化肥厂已走到了破产的边沿! 大学学生实习报告2 在上大学的时候,出去实习时很重要的,假如你能够做的更好那就是最重要的了。 我学的是师范类专业,前几天学校派表现比拟优秀的学生到学校支教,我有幸被选为其中之一,我很感动,这是对我的表现的确定,也是对我的一种考验。 前去支教的学校是一所条件不是很好的小学,这是我们力所能及的事情,我们肯定会尽力的教好这里的学生的。 在实习的过程中我成为了一名教师,拥有了自己的第一批的学生,实现了自己的走上讲台的抱负。在指导教师的带着下,仔细负责,做好各项教学工作,完成任务要求,做一名合格的人民教师。 这一个多月我成长了不
7、少,我也在渐渐的融入这个学校,融入我的学生。要说我教的怎么样,真的不太好说,课很难上,纪律也难保证,由于我们要做一些课堂作业需要在课上完成,所以说一节课的一半在忙着搞纪律,教学目标也不简单实现,刚开头我上的很吃力。或许是自己不了解教学的关键,不知道为什么,有许多的学生根本上都没有想学习美术的念头,其实在和学生的沟通中发觉,他们都是想学习的,但就是找不到很好的方法去表达作业的内容,也有许多学生说自己画不好不会画。怕吃苦,怕累,完全不知道作为一个学生该做什么,不该做什么。我和他们谈了许多,让他们试着练习,但结果并不抱负,他们根本无法管住自己,自觉性很差,一遇到小小问题就是放弃,这样的学生永久不会学
8、习好的!虽然我对他们的成绩并没有什么偏见,但是连着么简洁的事情都不情愿去做我真是为他们担忧啊。 备课和写教案对于一个新手来说真的很吃力,虽然学校指派指导教师,但是我感觉全部的东西还是自己预备的比拟简单了解,消失问题主动指导教师沟通,为了弥补自己的缺乏,我严格根据学校和指导教师的要求,仔细认真地备好课,写好教案,多向人请教,把握好每次上课的时机,熬炼和培育自己的授课力量。渐渐的我也容入了正常的教学。 我的工作重点放在了学生身上,因此熟悉了一大局部的学生,由于跟他们搞好关系也是教学的重要环节。固然还要连续加油,做好我的每一项工作。 不久我已经有点适应了这的教学,也熟识了每个班级的状况。现在就是要保
9、持好的心态,探究新的教学方法,把我的教育思想教给他们,同时也关注一些喜爱说话的学生的状况,保持好课堂纪律。 增加师生的沟通容入他们的群体。每个教师和学生都是要求上进的,因此教师应当根据学生的实际状况,多关怀他们多和他们沟通,由于年龄的问题我很快就能容入他们的生气中去。多鼓舞他们也是很好的一种手法。 很好的鼓舞和表扬他们是为了提高教师的教学水平和学生的学习的积极性,因此做为一名教师你要依据学生不同的状况不同的赐予他们表扬。 在我们的教育工作中,惩处也是教育的一种手段。固然,惩处特殊要慎重,我认为当我们惩处学生时,应当留意以下几个方面:首先肯定要留意敬重学生的独立人格,爱护好学生的自信念、自尊心,
10、好的就是好的,错的就是错的,不要一错百错,全盘否认;惩处的目的是警示学生什么不行以做,做了会有什么后果,不是为惩处而惩处学生,而是为教育学生而惩处学生,换句话说,惩处是手段,教育才是目的;谁都会犯错误,但不是谁都会改正错误,受惩处不要紧,要紧的是改正错误,关键不是惩处,关键是承受教训,改正错误。 努力的工作,努力的学习,努力的实现自己的幻想! 大学学生实习报告3 x个月的实习已经完毕了不管过程如何在实习的这两个月中真的学到了好多东西,学到了好多课堂上学不到的东西,这次实习时间虽短暂,但收获颇多。 当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我知道从现在开头,我进入了独立自
11、主,追求幻想的时候了,我面前的路很长,我知道从踏上这条路开头,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有很多我不知道的状况,感动、求知、恐惊、迷茫,这些心情占距着我的心,但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在xx公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会遗忘这个过程的。 在当今的时代,电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具,在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快
12、捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息效劳的,这家公司规模比拟大,有xx多人,应当算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有xx人了,主要进展销售工作。技术部:主要做信息效劳,如:把握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。 而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是xx元,我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通
13、过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的效劳,并且给他供应一个免费的用户账号,并让他试用x个星期。假如客户满足的话,双方就进展合作,他出钱办理睬员。 二、详细工作状况 在公司,实行小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都安排了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按xx%进展提成嘉奖。 当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如。 每天我们的工作都是,根据网上搜寻的电话单,挨个访问,打电话,平均每
14、天差不多有xx多个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品效劳,盼望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为x天的账号,请对方试用我们的产品效劳,假如客户满足的话,在进展下一步的会员办理业务。虽然活不难,可是在实际工作,却遇到了很多意想不到的麻烦。 首先,进展信息采集的同事在网上找了许多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这种状况许多。其次,就是对方客服人员接电话,可能她们常常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比方:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说全部负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。最终,就是对方的负责人态度比拟
15、恶劣,我想,应当是常常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种状况还是少的,由于大部份经理负责人还是很有素养的,他们会比拟友好的拒绝你,或者临时先试用你的效劳。 我的组长常常对我说:“每天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被开掘出来,就会有收益了”同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进展沟通,这样会好一点。由于电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通力量外,自身的运气成份也很重要,由于有可能对方就急需你的产品效劳,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会非常兴奋的
16、和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进展反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终打算和你合作,固然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,由于女孩子可能更擅长和人沟通,由其是男老板,对方准时不做,也会很急躁的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,时机就来了。同时,当我们打的电话数量越多,潜在的时机也就越多,由于在社会上,有了一种产品,确定就会有需要的人,只不过,你要把消息告知他,这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳。 三、工作中消失的问题 在进展一段时间的电话销售工作后,我发觉自己遇到了一些小问题,比方,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时连续打了好几个电话,对
17、方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比拟恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心情会是特别糟糕的,心情也很低落,这样的状况,许多同事都遇到过。 后来,我想出了解决问题的方法,每天在打电话前,会先列出一个规划表,比方,今日打多少电话,上午打多少,下午打多少,都具体的列出来,这样在心里很清晰今日要干多少活了,其次,每打十个电话后,我都要停下来,调整一下自己的心情,假如碰上心情低落的时候,会尽量鼓励自己,这样才能连续以激扬的心情进展工作。 四、工作心得 每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过xx个电话,有时候会突然觉的好无聊,由于感觉电话单上的
18、东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今日工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司制造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户谈天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能信任你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信任的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司制造经济利益的同时,也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作,我的口才力量得到了极大熬炼,和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了,和人沟通上的力量得
19、到了极大提高,我会好好努力下去的。 实习,是开端也是完毕。在书本上学过许多理论,但从未付诸实践过,或许等到真正运用时,才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中,自己需要更加努力的奋斗下去。 大学学生实习报告4 20xx年2月14日,情人节。早上9:32,我们一行人消失在郑州紫金山公园,目的有二。其一,我们带了几个小朋友,带他们到公园走走、玩玩。其二,我们自己除了陪伴小朋友的任务,还有几人背着背包,里面全是塑料袋。 这几位小朋友都是我们这些同学家四周的,他们的共同点就是父母忙于工作,对其照看甚少,碰上寒假,更是无暇顾及。几位女同学负责照看他们,带着他们吃小吃、坐小车、捏泥巴。我们几个男生便背起
20、背包,开头为爱护环境做些奉献。 时值中午,我们清点一下成果,收获颇丰。感谢那些情人节在公园漫步的男女老少。随后我们分成三路,一路送小朋友们回家,一路处理那些收获,一路来到二七广场。我们班委几人找到在做收银的那位同学,一番沟通,思绪顿开。然后我们在那里多留了一会,看看他的工作状态,工作节奏。虽然略有生疏,但已经很不错了,值得我们观赏与认可。 紧接着,几人又来到前进路一家饭店,馍菜汤。有两位同学在做传菜员。略作等待,他们最终消失在眼前。说笑声中,沟通彼此的想法。由于工作要求,我们没有聊太多,更多只是看着他们劳碌的身影。 至此,我略作总结:这个社会从不缺消费者,当我们尝试消费者以外的身份时,才可能真
21、正体会到,那份不同,尤其是做一回效劳群众的悄悄无闻者。当我们带着小朋友们消失在喧闹的公园,我们是类似保姆或者长辈的身份,我们要尽量以他们为中心,要以适宜的方式爱护他们,关爱他们。那句养儿方知父母恩不是白说的。 当我们提着袋子,走在众人中,顺手捡起所谓的垃圾,我们就是环保卫士。我们只是坚持了几个小时,想到有那样一些职业,只要睁开眼就开头坚持,直到被允许闭上眼。没有什么是注定的,有人用,就有人造。同时就会有人回收,这就是社会。 当我们奔波在路上,犹如大多数奔波于路上的人们一样,一心想着尽快到达目的地,却忽视了沿途的风景。当我们看到忙于工作的同学们,虽然很不情愿,但不得不说,我们曾这样想过,何止千遍
22、万遍。单只有他们英勇地踏出了这一步,这、值得我们学习与发扬。 大多数时候,我们作为被效劳的对象,安逸着。当有一天,我们抛开这一身份限制,而去效劳大家,那种奇异的感觉好像有点意外。他们有目的、有组织、有规划的深入实际、深入社会,了解一系列的有关经济、生活、教育的方针、政策等,然后付诸行动,这一切,让得他们增加社会责任感,参加到社会各种活动,增加社会阅历、职业阅历,并提高就业竞争力量,接触社会,了解实际职业需求。受教育、长才能、做奉献。完善的循环。 自己需要学的还许多,其实社会就是这么简单,形形色色的人,各种各样的事情都有,为了了解更多,增加自己的人生阅历,我们必需要学着尝试。行动之后,学到了书本
23、上没有的学问,增加了个人阅历。信任这个开头会成为人生中的美妙回忆,他也会时刻的鼓舞我们不断前进在人生的旅途中越走越远。 大学学生实习报告5 通过这次在税务师事务所的实习,使我在马上毕业前学到了许多东西,许多课本上没有而工作以后又必需具备的东西。 明白事务所工作的主要职责范围,机构构成,学到了一些必备的办公室事物处理,了解了最近的会计政策法规,并渐渐熟识了审计业务的流程以及关键步骤。 体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性,无论从社会进展还是企业生存,完善的财务制度是至关重要的,而作为税务师事务所,肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必需具备良好的个人品质,同时应具备较好的业务力量和身体
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