经理个人述职报告3篇.docx

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1、 经理个人述职报告3篇经理个人述职报告 篇1 各位领导、各位同事： 大家好！ 我叫XXX，湖南邵阳人，汉族，中共党员，1986年2月诞生，20年7月高中毕业，同年12月份应征入伍到部队服役，20年9月至20年7月在xxx人事治理专业士官班学习，并取得本科学历，20年12月退伍，退伍后搞过直销，当过小包工头。幸运之神的眷顾，我有幸于今年5月17日到背篓人家拓展部任投资参谋。 从我进入公司的那一刻“背篓人家“求真务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染了我，公司极具潜力的进展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了深刻的印象。现将我任投资参谋一职以来的工作状况述职如下： 初来公司，由于没有拓展方面

2、的工作阅历，曾经很担忧能不能胜任本职工作；但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，以及各位领导的细心教育和培育，使我很快适应了本职岗位。 在此期间，我先后系统的学习了公司企业文化和相关的业务学问，深入了解了公司的进展目标和潜力；准时跟进各加盟店的工作进展状况，草拟了株洲、天津、乌鲁木齐等加盟店的装修规划；到宝家山店实地学习并查找存在的问题，准时做好笔记，为以后的工作供应参考，为更好的为加盟商和公司效劳打下坚实根底；充分利用网络资源，了解了其它具有竞争实力的同行业的治理、装修风格、运行状况；如湘里人家、湘西部落、老乡村、阿瓦山寨等；收集并学习了餐厅选址、布局、装饰、用材等方面的内容；收集

3、了富有湘西民族特色的各项资料；跟张总监到攸县店实地查看装修状况，准时指正需要改良的地方，积存了珍贵阅历。 在6月27号接到总部派往石家庄加盟店工作的通知后，充分做好各项预备，给任务就是给荣誉。29号早晨抵达目的地后，不顾旅途劳顿，马上开展工作，和加盟商开协调会、明确分工、确认店面选址是否符合要求、核实实际面积；考察原材料、装修材料的市场供给状况及价格，了解当地消费状况，制订工作方案和开业倒计时推动表，于第5个工作日和加盟商胜利签约并打款，突破历史记录。 过去取得的成绩已成为历史。看到公司的快速进展，我深感傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望通过自己的努力工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和

4、公司一起成长。在今后的工作中，我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，严于律己、戒骄戒躁；不折不扣的完成领导布置的每一项任务，主动为领导分忧；不断学习、虚心请教、提高自己、充实自己，坚固树立以公司为家的思想观念，协调好工作与个人的生活冲突和冲突；严格遵守公司各项规章制度，积极响应公司号召；敬重领导、团结同事、听从治理、竭诚合作，为公司的进展壮大做出更大的奉献，为实现我们背篓人家“打造少数民族餐饮第一品牌“的雄伟目标而努力奋斗！ 经理个人述职报告 篇2 敬重的领导： 今年，营销中心在公司的指导下，开展了区域市场启动和推广、市场网络的”建立、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现

5、将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进展以下述职报告。 一、工作成就 区域市场现有流通参加商超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了A、B、C分类治理，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运

6、作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞，表达勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是区域市场运作的生力军，是能够顺当启动区域市场并进展深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。营销中心将出台针对“市场资源”

7、的营销中心业务治理方法，该方法在对营销中心进展定位的根底上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 二、工作缺乏 虽然营销中心已运行了一套系统的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯。营销中心是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线

8、状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展需要有规划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，

9、哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、工作建议 重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销构造，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有规划、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要制

10、造让水流出去的“出口”。 调整产品构造。单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加严密。 此致 敬礼! 述职人： 经理个人述职报告 篇3 敬重的领导： 您好！ 20xx年x月我参加了公司的这个大家庭，我充分感受到公司的气氛融洽和暖和，深深的被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我倍感荣幸。回忆这一年的工作，在公司领导的关怀和指导下，在同事们的大力帮忙下，现对一年的工作总结做如下汇报： 在选购部的这

11、段时间里主要的工作就是材料的考察、询价、进场等。通过考察，我逐步把握了各种材料的市场行情，对诸如钢材、石材、苗木等材料的产地，衡量了规格等，做到了心中有数。我在赵经理的带着下，不断的加深对苗木的学习了解，结识了许多的新老供给商，为以后的选购工作奠定了良好根底。 一、协作部门经理参加编写选购员工作职责与选购部制度，并且参加编写了选购部材料选购流程治理与掌握和常用园林绿化树种图例讲解。在编写过程中，深感自己对材料的学问欠缺，在通过大量的查阅资料，请教材料商，进展反复修改，并且在同事们协商帮忙下，牵强完成。 二、参加三星工程材料选购工作，在材料选购过程中，深入市场，尤其苗木、草皮的选购、进场、栽植，

12、各个环节跟踪究竟。不仅考虑价格因素，更重要的限度的节省本钱，做到货比三家，了解供给商的供货渠道的操作流程，明确材料在选购中的各个环节中不同特点、作用及意义。降低本钱，不管是哪个环节，都要仔细对待，商讨切实可行的方法。 三、协作预算部做了xx等工程材料投标报价以及材料封样。屡次深入市场，反复询价、比价、议价、再询价，为公司投标报价把好第一关。 四、公司组织的商务礼仪培训以及后期的参观学习，通过学习熟悉到团队协作与执行力在工作中的重要性、必要性。后期公司领导安排去实地考察学习，经过这短暂而又充实的考察学习，我的感受颇多，只有一句话-动身时轻轻松松，是愉悦的心情；归来时沉甸甸的，是收获与责任。考察学

13、习后，我多了一份思索，就如考察的目的而言，此次考察学习的目的在于观摩创新，查找差距，弥补缺乏。使我在考察学习中进一步熟悉自己缺乏，熟悉自己对新材料不知，更熟悉了到了在材料异形加工方面不懂，之所以这种收获不仅让我感受到压力，更让我感受到这是一种动力，这种动力是一种使命，是一种责任，值得反思。 今后工作规划与重点： 为了提高工作效率和工作质量，就我在以后的工作中着中从以下几个方面： 一、材料本钱掌握 以源头选购为原则，尽量削减中间环节。材料选购的性价比以质的产品等方面开展工作，加强选购工作透亮度，使选购 工作中做到公开、公正、公正。不管是大宗材料还是零星的材料选购，承受公司监视。 二、加强对供给商

14、的治理协调 建立供给商治理体系，信息共享，资源互助，利益共享的原则。对每一位来访的供给商仔细负责的态度，并要制定选购供给商信息表，对供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。在进展供给商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供给，同时又要保证所选供给商担当的供给材料充分，以猎取供给商的优待政策，降低物资的价格和选购本钱。既能保证选购材料供给的质量，又能有力的掌握选购本钱。 三、加强学习，提高工作质量，提高自身素养。积极开发新的供给商资源，以保障明年各工程材料的顺当进场。 四、要制造性的开展工作，多动脑想方法，改良工作方法

15、，提高工作效率。提前做好工作预备，不打无预备之仗。 五、加强与公司其他部门之间的沟通与协作力量，使工作开展更为顺当些。 通过一年的不懈努力和奋斗，熟悉到离领导及同事对工作的要求还存在肯定的距离。对材料的本钱仪式不够强，考虑不够到位，从而造成了本不该避开的错误和不必要的麻烦，譬如我对材料的认质认价上还不能完全到达公司选购的要求，尤其苗木方面； 对市场变化的应变力量较低。在专业学问方面够不全面，肯定程度上影响了工作。并且有时处理同事间的问题时方法过于直接，对那些不是很了解自己性格的同事来说，这样不仅是损害到同事之间的感情，还给自己在他人心中造成负面影响。面对以上缺乏，我肯定要深入市场，仔细学习，加

16、强与领导和同事沟通沟通，自觉把自己置于同事监视之下，勤奋工作，仔细分析、总结自己的各项缺乏，在今后的工作中以的工作状态努力完成各项选购任务。 并且提高自己一个好的选购职业习惯，即有本钱概念，有利润思维，有风险意识、有统筹力量、有沟通沟通的好习惯，虚心的向同事学习，用心的听取领导的指导，吸取过去的工作阅历，创新更好的工作方法，来提高现有的工作效率。这些都有助于自己向一个更优秀的选购员靠近，努力做一名合格的选购员。 总之，20xx年是有意义的、有价值的、有收获的一年。在工作上勤勤恳恳、廉洁奉公、务真求实的原则。树立“为公司节省每一分钱”的观念，积极落实公司选购工作要点和工程材料选购工作规划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节省本钱”的工作原则。为xx的富强做出奉献。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日