经理就职演讲稿100字总经理就职演说范文(13篇).docx

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1、 经理就职演讲稿100字总经理就职演说范文(13篇)经理就职演讲稿100字 总经理就职演说范文篇一 上午好!我是烟草市区二线客户经理，我竞争的岗位是市场经理。我是20xx年6月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我始终牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认仔细真做事”的宗旨，以公司的利益为动身点，全身心地投入到工作之中，经过坚持不懈 地探究和调整，不辞辛苦地奔跑和努力，走出了一条适合区域销售习惯的新路子，取得了肯定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅;销售层面掌握也根本定型，今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均掌握在3

2、5%以下，超前性地到达了公司的要求。 一、对市场经理岗位的几点理解： 1、市场经理必需具备良好的人格素养和治理力量。人格素养包括积极敬业、擅长沟通、技能突出、学问广泛、心理安康。治理力量则主要表达在预见力量、规划力量、诊断力量、赞扬力量以及合作力量等方面 2、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场时机，确定目标市场;合理设定销售目标，制订销售规划和销售策略;治理和指导一线营销人员(在烟草这个营销组织中，市场经理首先是一名营销人员，同时又充当着一线营销队伍的治理者。所以，从这个角度来理解，市场经理的营销力量应当在一线营销人员之上)市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团

3、队中起着教练员和指挥棒的作用，他必需教会和带着一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。 二、对市场经理岗位工作的几点设想： 1、在营销团队中采纳说服式、参加式的工作风格，而不是简洁粗暴的命令式和不负责任的授权式。公正、公正、公开地开展指标考核、安排卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度治理人。 2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，全部客户经理无法每天集中的实际状况，规划在电脑平台上设置一个工作例会平台，通过这个平台将当天的各项工作进展指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进展沟通沟通，

4、提高工作质量和效率。 3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户经理最根底和最重要的工作市场信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值，最主要的缘由在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想固然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。 4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积存的一些阅历毫无保存地、开诚布公地与团队成员进展沟通，取长补短，实行“传、帮、带”的形式提高团队整体的力量、脑力、挑战力、执行力和分散力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。 假如竟岗胜利，我绝不会傲慢，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑

5、战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩! 假如竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地查找差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我信任，我仍旧是一名优秀的客户经理!感谢大家。 经理就职演讲稿100字 总经理就职演说范文篇二 大家好，感谢董事会，感谢各位领导，感谢各位同事。今日，公司任命我为运营部经理，这是公司和领导赐予的信任和支持。也是各位同事的支持与鼓舞。 我原来是一名开发工程师，在，在各位领导的指导和帮忙之下，我在较短时间里面顺当跨过从开发工作转入运营工作的难关。顺当完成各种运营相关的工作事项，取得了肯定的成绩。同时，也深深的意识到，我还存在着缺乏。但是，无论遇到什么困难

6、，我都知道，努力和回报是成正比的，这使我有了极大的士气，敢于去面对任何挑战。不断地挑战困难，才能不断地成长起来。 然而，1个人的力气是薄弱的，双拳难敌四手。公司的市场工作要取得更大的成果，必需依靠团队的力气，从运营上帮忙市场开拓和销售工作。 在新的一年里，我将担当新的岗位。对于我而言意味着更多的责任，我勇于担当这个责任，我的目标只有一个：与公司并肩完成目标，公司的目标就是我的目标，群策群力，共同迎来公司成功的一年。 上任后，我的规划有以下四点： 第一，落实和执行好运营部的职能，细化运营部门的运营工作和职能布局。 其次，依据市场需要，快速完成运营部聘请工作和人员布局。 第三，以公司的战略和目标为

7、指导，制定运营策略并仔细执行运营策略。 第四，加强运营部门与研发部门的协作，与研发部门一起成为市场部门的坚实后盾，让市场人员毫无后顾之忧地冲锋陷阵。 以上是我的部门规划，我诚心盼望在x年连续得到各位同事的支持，我会竭尽全力付出自己最大的努力，与部门同事共进退，共创优越的成绩，为公司作出最大的奉献。 我信任，这不谨谨只是一份工作，更是我们大家事业的开头。x年，我们并肩奋斗! 感谢大家，感谢。 经理就职演讲稿100字 总经理就职演说范文篇三 敬重的各位领导先生们： 首先，在这里我特别诚心地感谢集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导、以及上届有限公司领导班子和公司广阔干部职工的信任，安排我担当第

8、三工程有限公司总经理职务。在自己成为有限公司新一届领导班子总经理之时，我感到这不仅是上级组织、上级领导和公司广阔职工对我的信任，更是给予了巨大的责任。因此，在这里借这个时机严肃承诺： 一、我将在新的岗位上，仔细履行自己的职责，积极努力工作，充分发挥作用，决不辜负集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导对我的信任，不辜负有限公司上届领导班子和全体干部职工的盼望。做一个尽职尽责，广阔干部职工认可的总经理，与本届领导班子成员一道努力把我们第三工程有限公司的事办好，把职工、群众的事办好。 二、快速进入角色，尽快熟识和把握总经理的职责，并仔细根据职责内容和要求积极工作。详细工作中严密结合公司和市场两个

9、实际，努力经营好市场和治理两大主题，积极讨论和探究提高公司运行质量和效益的有效途径和方法。坚持科学进展观，积极推动公司全面、良性进展。坚持科学治理，积极推动公司治理创新，不断提高公司经营力量和治理力量。 三、坚持团结。积极支持和全力协作本届班子成员的工作，特殊是摆正自己的位置，积极协作和支持公司董事长和党委书记两位主管的工作，保证公司政令很好的贯彻落实。工作中只补台不拆台。严格坚持领导班子各项工作制度和生活制度，到处以企业利益为重，以公司大局为重。大事讲团结，小事讲风格，自学维护班子整体功能作用的很好发挥。 四、努力学习，不断提高自己的治理水平和力量。虽然自己以前就是有限公司公司副经理，但主要

10、还是分公司层面上的工作。所以，今后必需努力学习经营治理理论学问，特殊是学习本行业和国内外先进治理阅历和方法，不断提高自己治理水平和力量。 总之，我将通过各方面的努力做好总经理工作。 感谢大家! 经理就职演讲稿100字 总经理就职演说范文篇四 各位领导、各位同事： 晚上好! 特别荣幸能参加b公司，更快乐能有时机与各位领导和同事共同为b公司这艘舰艇远航而献上一份力气，我感到无比欣慰，我信任：只要b公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们b公司就肯定能成为管道行业的航母。在这里，我特殊感谢c总能给我个搭载航空母舰的时机。 首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，

11、但b公司给我留下了深刻的印象，一 是公司气氛特别好， 上下级间、平行 同事间都特别友好、和谐，布满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在b公司除了根本的雇佣关系外，更是一种布满温馨、关爱的家人关系;二是b公司的硬件资源到达相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为b公司将来的跨越式进展和腾飞供应强大保证;三是公司同事工作都特别敬业，我发觉门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也特别敬业，我们晚上打球后一起吃饭，z经理还匆忙吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后效劳部门在

12、许多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发觉销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，很多售后效劳人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正表达出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、b公司是一个真正具备运动精神和气氛的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永久年轻的，永久布满朝气的，永久布满斗志

13、的，是永久不言败的，更是永久具有战斗力的企业。我看到了b公司完全具备这一点。 其次，我想谈下，关于b公司营销治理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵! 第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们b公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必需构建b公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必需全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财

14、力资源优势、人力资源优势、综合治理优势等;(2)市场定位，我们b公司依据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一局部细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，b公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市

15、政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的时机进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比方是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采纳采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采纳地毯式搜寻等方式进展精耕细作，这需要进展系统和精准规划。b公司在营销战略上应当有肯定程度清楚的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保b公司将来能以稳健、快速

16、、安康、 可持续性的进展。 其次，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性打算了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思索：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程工程直销，b公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有规划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。 第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立规划治理机制，确保各区域

17、月度、年度规划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻工程规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小工程由于规模以及运输和效劳的问题，我们是选择放弃还是采纳全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步讨论明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。 第四，公司需要进一步加大营销团队建立。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而绽开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期进展而言，企业的

18、胜利靠的是整个团队整体协同作战的胜利，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建立的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的肯定数量的营销团队，其次是质量，销售人员的战斗力量一方面取决于其自我规划以及对公司进展远景的认知度，其二取决于企业的鼓励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不行，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队治理中将是特别重要的。在以后工作营销培训工作将是特别重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰管道营销手册等工具书，内容包括：商务礼仪、营销学问、沟通技能、多元化渠道

19、拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。 以上是我个人的粗浅熟悉及看法，盼望在以后的工作中，各位同事能对本人多提珍贵意见和建议，并盼望能获得大家的大力支持和协作，我在这里表示诚心感谢。 最终，我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们b公司将来的进展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为胜利想方法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们b公司事业已如日中天。我们可以傲慢地说：我们今生无怨无悔!” 经理就职

20、演讲稿100字 总经理就职演说范文篇五 敬重的领导，亲爱的兄弟姐妹们： 大家下午好! 首先，感谢公司决策层的信任，给我时机走进;感谢在座各位优秀的兄弟姐妹们两个月来的帮忙，让我能够很快熟识行业，熟识状况;更要感谢的是，感谢这个大家庭，你以暖和的怀抱热忱地接纳了我，让我感受到这个怀抱的暖和和力气!感谢大家! 第一、没有优秀的个人，只有优秀的团队。 一枝独秀，不行能实现公司业绩翻一番，也缺乏以在公司进展的历史上留下多深的印记。今日的成就，不是老总一个人干出来的，也不是在座哪一个人的个人力气撑起来的，而是我们在座全部*人共同专心血和汗水换来的!所以，今日，站在这里，我要大声的告知大家，我不行能，也没

21、有力量凭个人的一己之力把公司进展得如何如何好，怎样怎样优秀。我所能做的，就是想尽一切方法，让在座全部人能够畅快淋漓地发挥自己的才能，进而能够做到120%，甚至是150%地升华我们这个团队的力气，共同推动公司的进展!也就是说，日常工作中，我就是大家的总后勤部长，为大家清扫洁净操作台，供应好支持(包括精神上的，方法上的，协作上的支持)，为全部人能够大显身手做好保障;在需要冲锋的特别时期，我也就是先锋连的一个大头兵，这一点也包括在座全部的中层，需要时，我们都可以是冲在最前面的卒!这是我今日要给大家表态的第一点：把握准一个前提找准自己位置，我给自己找的位置就是：总后勤部长+先锋官。 其次，坚持好一个原

22、则：公司利益最大化。 离开公司，你什么都不是。这是中国打工第一牛人赵强的一本书，更是我在这里想要跟大家共享的一句话。 不管任何时候，任何行业，永久是公司为个人供应进展的平台，是公司成就了个人，而不是个人成就了公司。我们必需明白，我们所拥有的一切都是公司给的，随时随地维护公司利益是我们每一个员工的本分。而且，只有公司利益有保障了，个人利益才有可能。 假如一个员工能够真正读懂“公司利益最大化”这句话内涵，那么他会不断用自己的行动去诠释，那么长流水长明灯等资源铺张问题、迟到早退等态度问题、以及质量问题、执行问题、方法问题、沟通问题、协作问题、投拆问题甚至是廉洁自律等品质问题等等，统统都不是问题，员工

23、心中自会有一杆秤秤得出孰轻孰重，秤得出该怎样做。 所以，无论业务还是治理，无论是客户关系还是员工关系，我的原则只有一条：公司利益最大化。但凡维护公司利益的，但凡维护公司长远利益的，但凡维护公司最终利益的，都会得到确定和发扬;反之则会被拒绝或取缔。 第三，明确一个目的：把我们品牌做到名符其实的行业第一。 总说过，真正的第一名是其次三四名加起来还赶不上他，这才是真正的第一名。在目前家装市场日趋成熟的今日，这个目标是我们要通过不懈努力去追求的较为长远的目标。这里说的是短期内我们可以实现的名符其实的第一，可以从以下五个方面去诠释：即业绩第一，工程质量第一，员工收入第一，客户口碑第一，企业形象第一。请大

24、家留意这五个第一的次序，站在要拿汗水换取第一的员工的角度，是业绩第一、工程质量第一、员工收入第一、客户口碑第一、企业形象第一;站在关注公司进展大局的决策层的角度来看，这五个第一则是应当倒过来的，即企业形象第一、客户口碑第一、员工收入第一、工程质量第一、业绩第一。但是，无论哪个次序，员工收入第一始终是处于中轴的位置的。也就是说，只要大家心中有公司，能脚踏实地跟着公司干，公司是不会遗忘大家的!这点上不单单指收入，更包括个人力量的进展，空间的进展，等等，这些总平常给大家讲的更多些，我不再赘述。 第四、演好角色。简要给大家汇报一下开展工作的思路：主要是通过广开客源、竖工程品牌、提高成交、确保客户满足度

25、四个环节建立业务的良性循环，再通过业务的良性循环逐步渗透到团队建立的良性循环和企业文化建立的良性循环。 那么，就让我们一起来努力，把做到真正的第一，大家有没有信念! 最终，感谢大家以往对我的帮忙，更要感谢大家以后对我的帮忙!感谢! 首先，感谢大家的帮忙。 表态四点： 第一：把握准一个前提找准自己位置。我给自己找的位置是：总后勤部长+先锋官。强调团队的力气，强调全员努力的重要性。 其次：坚持好一个原则：公司利益最大化。提倡员工感恩于公司，勇于把公司利益放到第一位。 第三：明确一个目的：把我们品牌做到真正的行业第一。 第四：演好角色：简述工作开展思路。 最终，感谢大家以后对我的帮忙。 经理就职演讲

26、稿100字 总经理就职演说范文篇六 敬重的各位领导先生们： 首先，在这里我特别诚心地感谢集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导、以及上届有限公司领导班子和公司广阔干部职工的信任，安排我担当第三工程有限公司总经理职务。在自己成为有限公司新一届领导班子总经理之时，我感到这不仅是上级组织、上级领导和公司广阔职工对我的信任，更是给予了巨大的责任。因此，在这里借这个时机严肃承诺： 一、我将在新的岗位上，仔细履行自己的职责，积极努力工作，充分发挥作用，决不辜负集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导对我的信任，不辜负有限公司上届领导班子和全体干部职工的盼望。做一个尽职尽责，广阔干部职工认可的总经理，

27、与本届领导班子成员一道努力把我们第三工程有限公司的事办好，把职工、群众的事办好。 二、快速进入角色，尽快熟识和把握总经理的职责，并仔细根据职责内容和要求积极工作。详细工作中严密结合公司和市场两个实际，努力经营好市场和治理两大主题，积极讨论和探究提高公司运行质量和效益的有效途径和方法。坚持科学进展观，积极推动公司全面、良性进展。坚持科学治理，积极推动公司治理创新，不断提高公司经营力量和治理力量。 三、坚持团结。积极支持和全力协作本届班子成员的工作，特殊是摆正自己的位置，积极协作和支持公司董事长和党委书记两位主管的工作，保证公司政令很好的贯彻落实。工作中只补台不拆台。严格坚持领导班子各项工作制度和

28、生活制度，到处以企业利益为重，以公司大局为重。大事讲团结，小事讲风格，自学维护班子整体功能作用的很好发挥。 四、努力学习，不断提高自己的治理水平和力量。虽然自己以前就是有限公司公司副经理，但主要还是分公司层面上的工作。所以，今后必需努力学习经营治理理论学问，特殊是学习本行业和国内外先进治理阅历和方法，不断提高自己治理水平和力量。 总之，我将通过各方面的努力做好总经理工作。 感谢大家! 经理就职演讲稿100字 总经理就职演说范文篇七 敬重的各位领导先生们： 首先，在这里我特别诚心地感谢集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导、以及上届有限公司领导班子和公司广阔干部职工的信任，安排我担当第三工程

29、有限公司总经理职务。在自己成为有限公司新一届领导班子总经理之时，我感到这不仅是上级组织、上级领导和公司广阔职工对我的信任，更是给予了巨大的责任。因此，在这里借这个时机严肃承诺： 一、我将在新的岗位上，仔细履行自己的职责，积极努力工作，充分发挥作用，决不辜负集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导对我的信任，不辜负有限公司上届领导班子和全体干部职工的盼望。做一个尽职尽责，广阔干部职工认可的总经理，与本届领导班子成员一道努力把我们第三工程有限公司的事办好，把职工、群众的事办好。 二、快速进入角色，尽快熟识和把握总经理的职责，并仔细根据职责内容和要求积极工作。详细工作中严密结合公司和市场两个实际，

30、努力经营好市场和治理两大主题，积极讨论和探究提高公司运行质量和效益的有效途径和方法。坚持科学进展观，积极推动公司全面、良性进展。坚持科学治理，积极推动公司治理创新，不断提高公司经营力量和治理力量。 三、坚持团结。积极支持和全力协作本届班子成员的工作，特殊是摆正自己的位置，积极协作和支持公司董事长和党委书记两位主管的工作，保证公司政令很好的贯彻落实。工作中只补台不拆台。严格坚持领导班子各项工作制度和生活制度，到处以企业利益为重，以公司大局为重。大事讲团结，小事讲风格，自学维护班子整体功能作用的很好发挥。 四、努力学习，不断提高自己的治理水平和力量。虽然自己以前就是有限公司公司副经理，但主要还是分

31、公司层面上的工作。所以，今后必需努力学习经营治理理论学问，特殊是学习本行业和国内外先进治理阅历和方法，不断提高自己治理水平和力量。 总之，我将通过各方面的努力做好总经理工作。 感谢大家! 经理就职演讲稿100字 总经理就职演说范文篇八 敬重的总经理、各位同事：大家上午好! 今日，我能在服饰有限公司任职，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我表示向大家致以诚心地感谢! 作为就任营销部经理一职，我个人认为，这个职业是一个很不简单的职业，有许多的盼望与幻想在前方，有许多的压力和任务在肩上，有许多的困难要解决，有许多可供施展才华的地方，是一个混合着许多简单因素，同时也布满许多乐趣的职业。 第一，爱

32、岗敬业，我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培育积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能极大地发挥潜能，为企业制造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，根据市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要到达这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积存，提高综合业务素养。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销学问、，边学边做，、边做边学。才能积极开展对市场调查、分析和猜测。做好市场信息的收集、整理和反应，把握市场动态，积极适时、合理有效地开拓新的经销网点，努力拓宽

33、业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。 其次，组织编制年、季、月度销售规划，适时合理地签订供货合同，确保销售规划指标完成，节省销售费用、准时回笼资金，加速公司资金周转，同时，随时关注生产规划完成进度和监视产品质量问题。 第三：履行职责，重在执行 再好的市场策略与方法假如不能执行到位，都可能一事无成。“胜利者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大局部都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕仔细两个字，假如坚持下去，该办的事情就始终做究竟，胜利是一种收获，教训同样也是一种收获。 第四、完善自己、超越自己 尺有所长，寸有所短，我了解自己在这个岗位上还有很多缺点和缺乏，所以始终一如既

34、往地在努力学习专业学问和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新力量，不断进展、不断完善，使自己更能胜任当前工作;向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探究产品在国内市场的进展道路。 工作在一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度兴旺的社会里，信息时代给了我们许多时机，问题是当时机降临的时候我们能否抓住它?能否驾御它?弱者等待时机，强者把握时机，智者制造时机，我们固然都情愿做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，由于我们小的时候，刚诞生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是靠着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的士气学会了

35、走，学会了跑，学会了学问;现在，为了成就事业仍旧需要我们那份敢于突破自己、超越自己的士气! 最终，我诚心祝福服饰有限公司全体同仁，为了公司的进展共创辉煌、展望将来! 经理就职演讲稿100字 总经理就职演说范文篇九 感谢组织对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作力量的培育。今日我面对组织、面对领导、面对新的领导班子成员以及面对东盟公司总部全体员工，我心情很感动，同时也很有信念带着公司新领导班子成员，连续发扬东盟人“只争第一、不做其次”的东盟精神和“团结奋进、坚韧拼搏”的优良作风，共同把公司治理好、进展好。在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态： 1、

36、担当总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做好。在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带着全体员工把各项工作做好。 2、在市场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司进展势态良好。20xx年下半年，公司的经营班子将连续以市场为导向，连续创新市场开发策略并进一步拓展市场开发渠道，力争年底中标合同额突破10亿元以上。 3、在工程技术治理方面：坚持以“现场保市潮，强化各工程对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的标准应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增加公司技术实力，在大路市场领先形成竞争优

37、势。 4、在生产经营工作方面：以20xx年工作报告精神为指导，坚持以工程为中心，以质量和本钱为主线，加强工程本钱治理力度，尤其针对20xx年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定20xx年的工作重点是：加大精细治理力度，不断提高创利水平。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2.43亿元，占年规划34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争突破8亿元。 5、面对公司跨更加展战略目标的实现，在今后的治理中要进一步加快人力资源的开发，加大对员工力量培训和对人才的引进与培育，使公司的人才构造不断优化，使公司人力资源真正成为公司

38、的优势资源。 6、连续加强工程根底治理，全面推动公司企业文化创新，强化团队执行力，提升工程形象力，使公司整体力量和素养得到进一步改善，以不断提升东盟营造的品牌影响力和市场竞争力。 在公司良好的进展势头下，我们同时要保持糊涂的头脑，不能轻视当前残酷剧烈的市场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要熟悉到我们还有许多治理方面的缺乏，与局各兄弟单位在一些方面还有差距，公司各工程之间治理水平还有差距。比方：公司内部操作层的培育，目前进展还很不成熟、不标准;外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必需整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积存阅历、汲取教训，只有这样才能使公司得以长足进展。

39、总之，在董事会的正确领导下，在二局的大力支持下，在全体东盟人敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信念带着新经营班子全体成员以及全体东盟人，首先把公司做强，在公司将来进展中，力争提前实现“同业多元跨更加展”其次阶段目标，进一步扩大大路拓宽市场，开发大路养护市场，通过横向联合，连续开发轻轨、地铁、隧道施工市场，加大公司体制改革步伐，整合内外部资源优势，实现企业有效扩张，在做强的根底上稳步把公司做大。 感谢大家。 经理就职演讲稿100字 总经理就职演说范文篇十 大家好，感谢董事会，感谢各位领导，感谢各位同事。今日，公司任命我为运营部经理，这是公司和领导赐予的信任和支持。也是各位同事的支持与鼓舞。 我原来是

40、一名开发工程师，在，在各位领导的指导和帮忙之下，我在较短时间里面顺当跨过从开发工作转入运营工作的难关。顺当完成各种运营相关的工作事项，取得了肯定的成绩。同时，也深深的意识到，我还存在着缺乏。但是，无论遇到什么困难，我都知道，努力和回报是成正比的，这使我有了极大的士气，敢于去面对任何挑战。不断地挑战困难，才能不断地成长起来。 然而，1个人的力气是薄弱的，双拳难敌四手。公司的市场工作要取得更大的成果，必需依靠团队的力气，从运营上帮忙市场开拓和销售工作。 在新的一年里，我将担当新的岗位。对于我而言意味着更多的责任，我勇于担当这个责任，我的目标只有一个：与公司并肩完成目标，公司的目标就是我的目标，群策

41、群力，共同迎来公司成功的一年。 上任后，我的规划有以下四点： 第一，落实和执行好运营部的职能，细化运营部门的运营工作和职能布局。 其次，依据市场需要，快速完成运营部聘请工作和人员布局。 第三，以公司的战略和目标为指导，制定运营策略并仔细执行运营策略。 第四，加强运营部门与研发部门的协作，与研发部门一起成为市场部门的坚实后盾，让市场人员毫无后顾之忧地冲锋陷阵。 以上是我的部门规划，我诚心盼望在x年连续得到各位同事的支持，我会竭尽全力付出自己最大的努力，与部门同事共进退，共创优越的成绩，为公司作出最大的奉献。 我信任，这不谨谨只是一份工作，更是我们大家事业的开头。x年，我们并肩奋斗! 感谢大家，感

42、谢。 经理就职演讲稿100字 总经理就职演说范文篇十一 各位领导、各位同事： 晚上好! 特别荣幸能参加b公司，更快乐能有时机与各位领导和同事共同为b公司这艘舰艇远航而献上一份力气，我感到无比欣慰，我信任：只要b公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们b公司就肯定能成为管道行业的航母。在这里，我特殊感谢c总能给我个搭载航空母舰的时机。 首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但b公司给我留下了深刻的印象，一 是公司气氛特别好， 上下级间、平行 同事间都特别友好、和-谐，布满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在b公司除了根本的雇佣关系外，更是一种布

43、满温馨、关爱的家人关系;二是b公司的硬件资源到达相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为b公司将来的跨越式进展和腾飞供应强大保证;三是公司同事工作都特别敬业，我发觉门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也特别敬业，我们晚上打球后一起吃饭，z经理还匆忙吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后效劳部门在许多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发觉销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，很多售后效劳人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部

44、，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正表达出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、b公司是一个真正具备运动精神和气氛的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永久年轻的，永久布满朝气的，永久布满斗志的，是永久不言败的，更是永久具有战斗力的企业。我看到了b公司完全具备这一点。 其次，我想谈下，关于公司营销治理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不

45、充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵! 第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必需构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必需全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合治理优势等;(2)市场定位，我们公司依据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一局部细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、

46、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的时机进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比方是选择华中区域、还

47、是全国市场，是选择在华中区域采纳采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采纳地毯式搜寻等方式进展精耕细作，这需要进展系统和精准规划。公司在营销战略上应当有肯定程度清楚的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、安康、可持续性的进展。 其次，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性打算了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思索：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程工程直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合