营销活动方案范文营销活动方案范本营销活动方案模板(9篇).docx

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1、 营销活动方案范文营销活动方案范本营销活动方案模板(9篇)推举营销活动方案范文营销活动方案范本一 中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵纯洁，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在安静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于

2、茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今日的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是由于中国古老的茶道形式和内容多已失传，很多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化严密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来翻开新的茶叶市场，带动茶行业的进展。 二、营销筹划的目的 打破行业内销售茶叶的布局，而是制造一种品牌来给消费者以全新的对茶的熟悉，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境地，一种品位。将茶叶与人的共性、品位结合在一起，翻开一条新的销售渠道，从而占据市场。 三、营销环境分析 (一)中国茶叶现状 1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者

3、遍布全国上下各个阶层 2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳 3、现有茶叶品牌的营销策略根本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点 (二)茶叶营销弊端 1、六大茶系均连续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质 2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新奇感 3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及 4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称 5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的到达宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。 6、大局部年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为

4、 (三)竞争状况 目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化明显是特别困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。 (四)销售渠道 市场上大局部的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。 四、swot分析 (一)优势 本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境地、人的品尝的魅力表达。泊然安静淡泊、顺道自然，深刻表达了中国道家文化的意蕴精华，无论送礼

5、还是自酌，都能表达消费者丰富的经受与独特的品尝。 (二)劣势 由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度肯定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不行少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。 (三)机率 随着人们生活质量的提高，生活品尝的不断变化，消费者对精神的追求也特别的迫切，从而面子消费慢慢的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是有用之处，而是更加注意其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很宽阔的市场的。 (四)威逼 为了茶行业在中国市场上更好的进展，已经有企业开头

6、反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生剧烈的文化竞争。 综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占据茶叶的消费市场，从而翻开销路。 五、品牌规划 (一)目标市场 1、年龄：x岁以上，男性为主 2、收入：年收入在_以上 3、职业：企业老板、单位领导、社会精英 4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市 5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品 (二)品牌定位 本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品尝、尊贵来给品牌定位 六、营销策略 (一)产品定位 (二)定价 (三)分销渠道 1、旗

7、舰店：消费者 2、加盟店：消费者 3、烟酒特产店：企事业单位、消费者 4、团购经销商：企事业单位 5、网络经销商：消费者 6：、超市礼品柜：消费者 7、网络直销：企事业单位、消费者 (四)广告 1、媒介广告 广告语：安静淡泊，顺道自然泊然 2、地面推广 零售终端店形象生动化，丰富促销活动 七、行动方案 (一)全国最有品位的泊然男评比活动 1、在网络上公布传播评比活动信息，请广阔网民参加建议考核标准，形成泊然男考核的标准。 2、依据本标准，在网络上公开征选，网民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展现发送到企业邮箱。 3、全部选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获

8、奖人员将会获得本企业送上的精致礼品。 (二)茶文化深层争论会 本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进展有关中国茶文化方面的沟通。 (三)“泊然杯”茶文化博文大赛 八、结论 中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进展销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进展了以上的筹划方案，盼望可以为中国古老的茶文化增加新的意蕴，使中国的茶行业可以进展的越来越好。 推举营销活动方案范文营销活动方案范本二 20xx年9月27日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传统节日，是一家人团聚美妙的节日，为迎接着盛大的节日，各界进行相关的活动，本文是

9、关于中秋节营销活动筹划方案，仅供大家参考阅读。 星光唱响城市的心 20xx.9.2420xx.10. 7 1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在xxxxxx形成节日的相应气氛。 2、结合xxx业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。 根据xxxxxx目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，估计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，估计活动期间

10、节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。 商品促销 1、月圆折更高！ 9月25日18：00起，xxxxxx步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣xx折（或者满就减xx元，与广场，超市联合进展）； xxx环球影城中秋节当天5元票价； 餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡局部区域参与。 消遣城买10赠5，推出中秋特殊优待场。 2、星光唱响，城市的心！ 9月26日10月7日，xxxxxx商品类每满xxx元减xxx元（公司不担当任何由于满减造成的利润损失）。 推举营销活动方案范文营销活动方案范本三 一、 市场竞争态势分析 市场需求

11、：吃火锅是中国多数人喜爱的饮食习惯，特殊是四川的火锅进展到今日，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经出现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供应火锅消费的企业快速进展，也引起了从事和马上从事火锅产业的企业和经营者的极大的热忱和兴趣。 作为火锅店，其根底特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、效劳、消费为一体。从业者想要从事火锅行业，必需仔细做好市场调查讨论，这样可以懂得人们需要什么类型的火锅;掌握火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特点的火锅店，以获得稳固而牢靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店的前提。火锅店特点： 市场大、利

12、润大，进入良性循环后收益也大 火锅因其自身的特点，无可不涮，无味不有而深受广阔消费者的宠爱。随着时代的迅猛进展不断进步，人们对一些原有的老的事物不再那么有兴趣，而更多地追求新生的、有特色的事物，这就对火锅市场提出了新要求，一则传统火锅市场并未饱和，再则新兴的特色火锅不断涌现，为火锅行业开拓了更为宽阔的市场。 对火锅市场的影响因素： (1)、经济进展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的构造性冲突、社会进展和国家政策措施为餐饮行业进展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素。 (2)、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广

13、泛性、文化性、独特性等。 (3)、周边环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等;根底设施，如道路交通、停车位置、水电气供给、通信网络、选购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营亲密相关的配套设施;措施优待，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优待政策。 竞争对手：目前市场上的火锅店有许多，其中比拟出名的有”海底捞”其中“海底捞“以其优质和贴心的效劳赢得消费者宠爱. 海底捞始终高扬“绿色，安康，养分，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与讨论，在继 承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的根底上，不断创新，以独特、纯粹、鲜美的口味和养分安康的菜

14、品，赢得了顾客的全都推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。它以效劳差异化为战略指导，始终秉承“效劳至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，转变传统的标准化、单一化的效劳，提倡共性化的特色效劳，将专心效劳做为根本经营理念，致力于为顾客供应“贴心、温心、舒心”的效劳;在治理上，提倡双手转变命运的价值观，为员工创立公正公正的工作环境，实施人性化和亲情化的治理模式，提升员工价值。 二、目标市场的定位 目标市场主要是学生，工薪阶层和各个家庭，并以养生火锅吸引高收入阶层 三：营销定位策略 1、研发和引导很重要 首先，要翻开火锅的生意之门，必需解决吃火锅简单上火的难题，如重庆的奇_火

15、锅，广告语：奇就奇在吃了不上火，其在锅底里参加了几十味中药材来平衡花椒和辣椒的燥性，吃后感觉很舒适，目前以在全国进展了200多家分店，生意特别火爆，同时商家还需在消费习惯，消费观念方面加以引导，例如，北京东来顺唰肉，夏天的生意也特别地好，他们不是通过常规的打折手段来吸引客人，而是提倡夏天更应当吃羊肉的观念，“夏天气温高，人简单出汗、劳累后喜爱吃冷饮、吹冷气，耗氧许多，消耗其实比其他季节更大。在中医理论里，羊肉属于滋阴类食品，正所谓要阴阳均衡，春夏滋阴，秋冬壮阳，夏天吃羊肉就能到达补充 体力的效果，而且羊肉性温，内含15种氨基酸，所以无论什么季节吃都不会上火。” 2、节能降耗措施很关键 餐饮企业

16、在淡季的利润很大一局部是节省出来的，而不是挣出来的，为了节省本钱，我把每天洗菜的水用于洗地和冲厕所等，光水费每月就为该店节省1千多元，又如餐饮的一线员工多数来自全国各地，离家较远，我们每年把员工的探亲假，以及其他假期安排在淡季回家，也降低了不少人工本钱。另外，在淡季启用学生暑期兼职，临时工，计时工也值得尝试。 3、充分利用好各种资源 为了充分的利用好火锅店上午的一切资源，火锅企业要想在淡季生存，必需不断创新、增加效劳工程，敏捷经营，提高火锅的附加值，应依据地理位置的不同来调整，如店开在商务中心地段的，可聘请中餐厨师，中午增加炒菜，商务套餐等，在人口流淌大的地方，还可早上卖早餐，中午卖快餐等 都

17、可以发挥很多资源进展增收创利。成都有一家火锅连锁公司，早上在自己每家分店门口卖特色包子，每天上午门口买包子的人群早早的就排起了长龙，成了火锅店门口的一大奇观，不仅增加了收入，提升了人气，更重要的是让消费者更了解了餐厅，无形中拉近了与顾客的距离。 4、淡季更应做足特色 不断开发火锅系列产品来做足火锅特色，如开发一些适合夏季的火锅，可从底料上着手，比方凉爽、温补的锅底，口感温而不燥;也可以讨论开发一些特色火锅，以适合不同年龄阶层的消费者需要，如冰火锅、养颜锅等;也可以依据当地客源群的特点，推出芳香爽口的火锅，比方清汤锅底;还有，夏季瓜果蔬菜多，想涮什么都可以，比方安康时尚的蔬菜火锅，滋补排毒的菌类

18、火锅，创意十足的水果火锅等等。 最近，在西安发觉了一家叫“红屋”的小就小涮涮吧，特别有创新，这家店的老板为了简化锅底，降低锅底本钱，他把火锅的味道主要集中在调料碗上而非锅底，这样一来他把锅底本钱一下降来了，一般其他火锅店的锅底售价在30元左右，有的还不肯定能保本，而他的锅底在只售6元的状况下还有钱挣，光这个廉价的锅底就吸引不少客源，同时他还在油碟碗上做足文章，比方采纳的是鸳鸯油碗，人家的广告语都是这样打的，“您吃过鸳鸯火锅，但不肯定吃过鸳鸯油碗”，两种不同的味道，一边是芝麻酱味型，一边是用鲜椒做成的鲜椒味，这个味型今年特别流行，鲜鲜的，辣辣的一股芳香，吃起来非常的过瘾，加上简洁时尚的装修风格，

19、开业以来更是每天排队，生意好的不得了。 夏季，由于气候酷热，许多人会感觉胃口不佳，假如能在您的火锅店品尝到各式美味的.火锅、菜品，消费者的胃口必定大开。顾客自然也会纷至沓来。 5、用效劳细节取胜 去过西安的朋友或许对“海底捞”三个字并不生疏，这家以细节，以效劳取胜的火锅店，在西安制造了一年四季连续十年排队的奇迹，成为西安火锅市场上的一餐饮名牌，在海底捞菜品“全都可以”点半份，而且量并“不少”。不过，最让人难忘的还是效劳等座原来是令人心焦的事情，但在这里“变成了一种享受”，排队时有冰水、果盘、瓜子、豆浆、柠檬水供你“免费食用”，有棋 牌“供你消遣”，美甲、擦鞋“全部免费”。还有魔术表演等，整个用

20、餐过程也让人“很舒适”，在这里，你能“充分体会到上帝的感觉”。还有他们从不做宣传，而是常常为附件的商铺，写字楼免费送豆浆、柠檬水等，以此来拉近与顾客的距离，培育顾客的忠诚。这种效劳和营销的方式确实值得借鉴。 方法是人想出来的，只要专心去做，总会找到突破的地方，要坚信只有淡季的思想，没有淡季的市场。 三、我们的火锅店特色 集医、道之精华，得巴蜀之神味的麻辣养生火锅，其本身就是：绿色火锅、安康火锅。 像麻辣养生火锅独有的五行养生茶，就是由五种纯自然中草药，依据阴阳五行的原理精巧而成，不仅清爽可口，且具有清热解毒、开胃健脾之成效;而我们的麻辣养生火锅的锅底，同样参加了各种中草药，不仅麻辣鲜香、补肺益

21、肾，而且顿顿吃不上火。至于火锅的各种特色菜品，像淮山奶汤鸭肠、栀子鹅肠、皮蛋清心丸子、山楂鲜毛肚、龙眼里脊等，更是到处具有保健养生的特色和成效。 固然，麻辣养生火锅秉承着“以信创品牌，以诚得天下”的连锁信条，全部加盟店一律采纳全程保姆式托管效劳和整店输出的加盟模式，所以无论是其味道、特色、理念、成效、效劳，还是在食品安全卫生的把关上，都是和麻辣养生火锅直营店一脉相承。其科学合理的投资方案，系统专业的营建支持和标准有效的营运指导，与全国各地加盟商严密合作，互利双赢。 火锅企业，良心事业。麻辣养生火锅将会一如既往地以优质的产品和热诚的效劳，为广阔消费者供应舒适的美食享受，以绿色、安康、养生的饮食文

22、化追求，沿“食不厌精”之古训而积极奋进，为广阔消费者供应赏心悦目、美不胜收的饮食感受，给广阔加盟商供应最值得信任的品牌保证。 四、营销组合策略 产品策略:依据不同的人设计不同的套餐，比方家庭套菜、儿童套菜，白领 套菜，经理人套菜等，分出档次，给人以正式感 价格策略：分大小锅底。一般锅小锅五元，大锅八元;养生锅依据种类十五元到三十五元不等 促销策略：1.建议会员制. 老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员 制，稳固现有顾客，并进展新顾客，可以建立以下会员机制： (1)消费满_元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9._ 折，并获赠_积分; (2)当积分满_，即可兑换升级会员卡，享受8._折优待

23、; (3)当升级卡积分满_，即可兑换顶级卡，享受7._折优待。 2.每周一款特价菜. 以周为单位，供应一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。 3.代金、折扣券 以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。 4.赠品 利用节假日的促销节点，用餐_元以上赠送不同价位精致礼品。 5.抽奖 抽奖始终是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。 6.效劳品质 通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，效劳上的细节： (1)入店问候语; (2)用餐时温馨提示; (3)对菜品的了如指掌; (4)茶水、饮料的送达准时。 推举营销活动方案范文营销活动方案范本

24、四 火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的xx火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方? 1.啤酒免费 夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉快。提前将啤酒冰镇到位，无限量供给。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用疑心。 最终说明一点，完大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，莫非不去? 2.火上加火策略 既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火

25、策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。 活动规章： (1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的时机。 (2)假设你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。 (3)在运营顶峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进展扎帐。 (4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块，只要他又那么好的运气和胆识。 此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的奇妙向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策

26、略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。假设我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;假设我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。 3.其他营销小策略 (1)免费冰激凌。 (2)免费凉茶。 (3)免费绿豆汤。 以及其他，但小策略的营销活动不要单独用法。协作其他大型促销活动用法，增加顾客对我们的映像。 推举营销活动方案范文营销活动方案范本五 通过圣诞节的筹划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。 内部布置：主题连续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展现圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带

27、圣诞帽及圣诞装饰为客人效劳。 活动开头前播放圣诞夜惊魂插曲，20：00活动开头后俱乐部播放万圣节胜利照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影（营销部帮助制作），将俱乐部整体气氛融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时讲解从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克由于迷路勿闯入圣诞城的简洁故事。然后进入表演阶段。 20：30第一场派对 21：30开场舞舞蹈队 21：3522：00人妖演艺三等奖抽奖 22：0022：10舞蹈佳丽二等奖抽奖 22：1022：15抽奖互动嬉戏 22：1522：40魔术表演一等奖抽奖 22：4023：20其次场派对 23：2023：25中场舞秀 23：2523：35嘉宾主持 23

28、：3523：40中场拍卖大公仔 23：4024：00矮人绝技 24：0024：05敲圣诞钟声全场齐欢 1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。 2、酒店活动奖品由选购负责。 奖品： 特等奖：1（名）每天一名钢琴一架 一等奖：2（名）每天二名品牌手机一部 二等奖：10（名）每天十名高级床上用品 三等奖：20（名）每天二十名免费房券 3、活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅，西餐桌分别放置人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。 4、制作精致宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。 5、酒店一切布置用品（由营销部和选购共同完成）。 注： 1、此次活动参与人员较多各岗位需根据所负责区域明确分工指定专职负责人员。 2、

29、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人效劳。 3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。 1、门票估计收入1819万，两天估计3638万 2、支出费用（两场） （1）场景布置（大堂、各营业点、活动场地等）2万 （2）演出公司及场地效果7万（两场） （3）自助餐本钱（两场）78万 （4）奖品3万 费用总计20万。 销售方式：全员销售 （1）11月20日前。全部宣传资料及广告方案到位。 （2）鼓舞全员销售，每售一张圣诞餐券赐予50元的嘉奖。 （3）凡事在12月23日24日购票的来宾可享受当日客房4.5折的优待。 推举营销活动方案范文营销活动方案范本六 圣诞节活动方案如下： 1“胜家平安夜送平安、祈福

30、”活动。 内容：对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠送并送上胜家祝愿。 时间：xxxx年12月24日20.0022.00 2小时 预算费用及数量：苹果500枚 2.“胜家新年爱心火柴”公益活动 内容：对当天在超市消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下; 在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。 活动时间：xxxx年12月24日xxxx年1月3日 预算费用： (1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴” (2)制作：爱心火柴盒一个 (3)费用：20xx元左右

31、 3“胜家新年礼物特卖”活动 内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖(圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。) 活动时间：xxxx年12月24日 每晚21:30 22:40 23:300:10分 预算费用：购置圣诞老人100个 圣诞丝巾10个 圣诞帽100个 4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动 内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。 活动时间：xxxx年12月24日零时 预算费用：此项由酒商供应 5.酒商礼品派发/抽奖活动 1.全部包厢均采纳三小时预买方案，如包厢要求续时，必需再次预买三小时。 2.由领位将客人引领至前台，由前台依据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买

32、三小时房费后，由领位引至相应包房。 3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。 推举营销活动方案范文营销活动方案范本七 中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进展深入调查与讨论之后，依据我行目前信用卡零售业务的现实状况，打算从大学生信用卡营销中翻开市场缺口，努力推动我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建立银行、广东进展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。 一、筹划书提要 1、 经过几年蓬勃的进展，信用卡已经在我国的经济构造中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费力量的人群中还是有很大的进展空间。 2、 大

33、学生是一个初具消费力量的团体，而且年轻盼望尝试新奇事物，又渴望到处彰显自我独有的共性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。 3、 但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。 4、 中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的效劳。让i卡的每一个使用者“起航幻想、扬帆人生” 。 5、为大学生带去新奇的“先消费，后还款”的理财观念，同时提示“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。 二、筹划前提和目的 1、 前提： 随着我国改革开

34、放的进展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加简单承受这种风潮。 我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正到达快速扩展规模的，却是从_年开头的，故而有局部银行从业人员将_年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更快速的承受外来信息，融入外来文化。 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而快速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信念十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。 2、

35、 目的： 促进“i”卡的办理量。 传播品牌所提倡的“人生理财，从学校开头”的精神，鼓舞学生在大学期间培育个人理财观念及理财习惯，擅长运用钱财，有度消费，制造将来的品质生活。 促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提示其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。 进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区分，让大学生了解中信银行以及“i”卡。 三、筹划的环境分析 1、 相关背景： 信用卡与1915年起源于美国，其前身为“信用筹码”。1986年，中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡长城信用卡。至1993年止，中国银行在全国有200多家分支机构开办信用卡业务，有特约商户5000家，发卡量达3

36、5万张。 _年起，信用卡渐渐在大学生校园中崭露头角。截止至x_，已有建立银行、广东进展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大学生办卡业务。 _年9月，中信银行公布大学生信用卡i卡，为大学生供应优质、优待的理财效劳；并引导大学生对金钱作出合理规划，帮忙他们实现期望的幻想。中信i卡，起航幻想、扬帆人生！ 推举营销活动方案范文营销活动方案范本八 一、活动背景 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局

37、面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。 二、前期预备 1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动筹划方案。 2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能

38、的话，可以建筑三大的局域网。 3、为吸引学生使用，电信最好是进展一些活动，可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。 4、在学校里招一批学生参与此次活动，要求口才好，沟通力量强，能吃苦。 三、小灵通的优势 1、辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽视不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展

39、交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2、话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话根本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。 3、多姿多彩，酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。 四、三

40、大详细状况 1、市场潜力 05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特别的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。 2、实际需求 学校里有手机的人许多。60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为。 夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进展沟通联络，这一比重是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3、竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好，在许多地方常常没有信

41、号，很不便利,移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里供应，高校学生的通信消费力量不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，本钱又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 推举营销活动方案范文营销活动方案范本九 伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的”，随着进展适时调整适合现阶段中国市场进展的商业营销模式，快速确定了最适宜的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场 “商场如战场”进展趋势做出猜测，对目标客户的需

42、求做出推断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。 因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进展。 一、主要竞争对手分析 就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而到达引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场进展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，制造更多价值，在招数上特别制胜特别关

43、键。也是我们在 20xx 年的工作重点。 去年我们着重对全国的商业模式进展了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话询问等进一步了解到万达的整体筹划也不是他们自己搞的完全是依靠大连的展览公司。整体筹划是以 4t 商业营销模式为根底以休闲、体验、互动、消遣四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在筹划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位穿插和资源共享购物广场在营销筹划上渐渐向以效劳为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采纳租赁的模式。他们的筹划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开头学习和贯彻商业 4t 营销理论。把我们原来的供给商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供给商，这样我们将大大节约了 20xx 年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的进展动向，即时做出调整。 购物广场的壮大，离不开新老顾客不连续的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场进展的必由之路。因此，进展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一局部，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中详细表达和运用起来。 二、广告公关