营销策划方案模板大学生市场营销策划方案模板(八篇).docx

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1、 营销策划方案模板大学生市场营销策划方案模板(八篇)有关营销筹划方案模板一 乙方：(以下简称乙方) 依据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着相互协作、讲求效率、诚恳信用的原则，就甲方托付乙方完成_推_makerbot replicator 系列 3d打印机_工程的有关事宜，签订本合同。 一、 筹划工程 1、市场环境调研分析报告 2、市场开发分析报告 3、产品营销筹划分析报告 二、合同期限 本合同履行期限自_年_月_日至_年_月_日。 三、甲方责任与权利 1、指派专人作为联络人，负责与乙方联络并帮助乙方工作; 2、为乙方工作提及供应所需背景材料和信息支持; 3、为乙方各项报告提出指导性要求; 4、

2、为乙方筹划报告完成状况给出书面评价。 四、乙方责任与权利 1. 此款打印机的市场开发和销售托付我们 ;教育市场、院校独家托付。 2. 中投可以进展产品的宣传、定价和对外渠道托付。 3. 目前根底进货价格和耗材价格， 本价格适用于短期。 假如销量增长再签订补充协议。内容; _ 五、合同的终止 1、本合同履行完毕自动终止; 2、任何一方无权单便利要求中止合同。特双方协商全都后，签订终止协议; 3、双方同意终止时须以书面形式确定。 六、争议的解决方法 本合同履行过程中消失争议时，甲、乙双方友好协商解决。 七、协议的效力和变更 本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份同具法律效力。本合同自甲、乙双方签字盖

3、章之日起生效。本协议的任何修改必需经过双方书面同意。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 有关营销筹划方案模板二 其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动筹划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下： 用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不同意。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，究竟，销售最好的，说明用户承受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反响状况。 淘宝上活动，

4、人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二同意了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少？大局部状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，所以小二同志会死命的.压价。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得特别重要。 好歹上一次活动，总不能铺张了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销筹划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲

5、，有点不大情愿，为什么，由于但凡通过活动来购置的，根本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服治理 搞过活动的同学应当清晰，比拟好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展现出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个时机，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动开头，电脑根本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个

6、自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长，关键是，尽可能的回复客户的疑问筹划书。 依据活动大小，提前预备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。 第七，售后处理 发货之后，客户间续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比方遭受差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动筹划最简洁也是必需要考虑到的内容，必需留意一点，流程要完整，还必需将该筹划案落实到执行层，你需要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避开等等都要说清晰，至少要有所防范。 有关营销筹划方案

7、模板三 1、年度销售目标xx万元; 2、经销商网点xx个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，春冬严寒; 2、近两年xx房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、xx纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立; 4、xx的融城; 5、xx等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产

8、品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空

9、调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的”弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根xx。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元; 2.挤身一流的空调

10、自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到xx年底进展到xx家分销业务合作伙伴; 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞

11、争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种： 战略核心型市场-xx 重点进展型市场-xx 培育型市场-xx 等待开发型市场-xx， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的

12、销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式：a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。

13、如不进货则不能签定代理协议;b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市

14、场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络

15、; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在xx宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省

16、级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 有关营销筹划方案模板四 一、关于品牌 “果_” “果_”一词，灵感来源于_学院_餐厅，正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果_，缘由有三。 一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度翻开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必需要有统一的品牌统一治理。 二、高校市场环境分析(以_学院为例) _市高校市场环境分析，可分为宏观

17、市场环境和微观市场环境： 宏观环境： _院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。依据生物学说明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不行或缺的必需品。 微观环境： 依据调查得知_院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的选购应相对廉价且要就近进货降低运输本钱以到达盈利目的。 三、行业现状分析 国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避开滞销掉

18、价。 同时因我们做的是学校内水果超市，因此应当在促销和延长水果新奇度方面做功课，例如削减进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过掌握本钱从而掌握水果零售价，赐予广阔同学们以最实惠的价格和最优品质。 水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和准时的配送，可以保持各单位货品的新奇度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度全都的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为学生和教师。 四、主要消费群体分析 “果_” 水果超市市场定位主要针对高校师生。 (

19、以_学院师生为例) 这类消费群体特点通过调查报告得知： 1、消费频率为周1-2次，月3-6次。 2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。 3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。 4、学生不像久经沙场的父母一辈擅长挑拣性价比水果，因此在购置水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。 五、竞争分析 水果超市是水果行业进展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的校区平价水果超市。 通过调查得知，昆院师生购置水果一般在校外水果摊、校内超

20、市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩究竟鱼龙混杂，食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。 其次是校内超市，究竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新奇，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购置和网购占极少数，可忽视。 而假如我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势： (一)价格优势，品种丰富 水果超市的消失对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。 (二)购置感觉好 从环境上说，水果

21、超市的装修比拟好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不哄骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。 (三)够档次，有品位。 学校内都是年轻人，特殊是女生大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的消失正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍立刻就可以操作，便利省事又快速。 (四)便利，效劳快捷 同学们来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不情愿花太多时间比拟和选择，也不会太计较和选择。也

22、不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。 六、“果_”自身优势分析 “果_” 水果超市若能胜利建立，那将是_学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。 优势如下： 1、获得_院特许经营，政策上的扶持。 2、全部果品来源保证，质量保证，无农残。 3、开设在校内，便利广阔师生购置。 4、通过掌握本钱从而掌握商品价格，赐予师生最大优待价格等。 七、运营策略 市场策略主要包括经营策略、效劳策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成。 (一)经营策略 平价形象的塑造 除了严格的掌握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象

23、。 1、特价销售 特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。 实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新奇度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换! 2、平价销售 将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%。折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客

24、源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信任感。 3、会员制销售 会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。 (1)实行累计积分制 即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费状况，并将会员的消费金额换算成积分，再依据积分进展抽奖，赠品等活动。 (2)对会员实行肯定折扣的会员价 它即可以对整个商场的商品实行一样或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。 (3)获得门店的各种优待效劳 可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡

25、等。 实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客户，更深一层目的是依据系统统计数据对客户进展具体的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销供应牢靠的数据依据。 4、pop广告 pop广告即为销售点广告，是指在商品购置场所零售商店的四周，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。 它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进展购置，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。 有关营销筹划方案模板五 一般工作思路： 1、完成品牌调研诊断报告相关工作。 2、完成品牌设计谋划工程：新品牌则做品牌设计谋划工程；老品牌

26、则做品牌优化工程，完成品牌革新、优化； 或者，考虑重做品牌手册（如：品牌定位、品牌战略规划和品牌mi、bi、vi等等的设计谋划）。 或者，考虑做单项工作，如：企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等。 3、完成hr优化治理（重点是聘才、用才，以及考核、鼓励、培训等等）。 4、完成当季产品企划工程。 5、完成整合营销传播推广筹划。 6、常常做督导（定期或不定期）；每季度均有所重点突破工程；多做总结、多做鼓励，高调做品牌、诚恳做人、实在做事。 留意：业绩不是“平平凡凡、随大流”就能做出来的，而是督导、检查、总结出来的，这也是最引人称道的日本丰田公司的精益治理。 第一局部工程简

27、述 一、工程名称： 二、公司全称：_有限公司 三、品牌中英文名：_x 四、商标名称： 五、公司简称：公司 六、本总筹划纲要说： 1、本筹划纲要说明： 2、本筹划纲要需要撰写时间_天。 3、本筹划纲要只列出纲要，未能就细节局部进展描述。 4、本筹划纲要的细节局部修改至少需要工作日用天，其中电脑治理系统天，vi系统天，质量治理程序系统天，其它工作干扰的状况下，估计全部筹划在_天完成。 5、本筹划的编制不盼望影响正常业务开展，需名业务助理帮助业务开展，以免耽搁筹划时间。 6、依据本筹划纲要状况，现急需增加服装设计师_名，平面设计_名，业务助理_名（其中媒介师_名、市调师_名、文案师_名、人力师_x名

28、、其他_名），电脑程序员_名。 其次局部市场概述及品牌短、中、长期经营概述 （企业进展目标及总体步骤和时间安排） 一、国内市场概况。 据市场分析显示，_所以现要迫切的建立起自已品牌，避开同质化的严峻的现象，快速建立起差异化，形成特色的品牌。 _优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信念。 在我国_竞争很剧烈，但仍有很大进展空间。 二、短、中、长期经营进展目标及步骤 1、起步阶段：_年_月_年_月，开设专卖店x个，进展加盟商x家，规划秋冬季设计款式120款，营业额800万元，完善各项治理程序和提高设计档设。 2、进展阶段：_年_月_年_月，开设专卖店x家，进展加盟商到x家，规划每季款式150款式，规

29、划营业额2500万元。 3、完善阶段：_年_月_年_月，进展加盟商到x家，规划每季款式180款式，规划营业额超过5000万元。 4、成熟阶段：_年_月_年_月，进展加盟商到x家，规划每季款式180款式， 规划营业额到达8000万元。 5、稳步进展阶段：_年_月以后，进展二线产品、三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。 第三局部品牌特点及设计思路 一、品牌特点： 1、主要消费者：阶层，群体。 2、设计风格：，品种款式多种多样，配套齐全。 3、价位定位：档价位，质量牢靠，售后效劳好。 二、设计思路 1、设计讲究简洁、自然、清爽，时尚，_ 2、以_为主，_ 3、南北兼顾：_。 第四局部组织机构设

30、置及各部门工作岗位责任制 一、组织机构设置（见附件） 二、各部门人员工作岗位责任制 1、总经理工作岗位责任制 2、副总经理工作岗位责任制 3、各部门经理工作岗位责任制 4、各部门内主管工作岗位责任制 5、各岗位员工工作岗责任制。 三、各部门工作流程图 第五局部企业vi形象系统纲要 一、导入局部（产品手册） 1、董事长、总经理致辞 2、企业文化理念和企业愿景 3、vi手册使用方法的讲解 二、根本要素 1、公司商标 2、商标的组成要素和制图准则 3、商标的标准中英文字 4、商标的标准中英文字组成要素和制图准则 5、商标与中英文字的标准组合 6、公司标准色与帮助色 7、标准色与帮助色的应用 8、商标

31、的一般体设计及绽开设计 9、商标帮助图形及绽开设计 10、公司名称的应用标准 11、商标与公司名称的标准组合 12、公司专用中英文字及mi的宣传广告标语 13、商标立体造型设计及展设计 14、公司吉利图形设计及绽开设计 三、应用要素 1、业务用品 （1）个人名片设计 （2）信笺设计（对内业务沟通等业务专用） （3）信笺设计（对外业务沟通等业务专用） （4）账票等设计 （5）发票发货单据等设计 （6）方案版面编排模式 （7）文件袋文件夹等设计 （8）公文包、旅行包等设计 2、办公用品 （1）钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计 （2）桌椅及摆放设计 （3）款待用品及送赠用品设计 （4）垃圾桶等设计 （5

32、）不干贴标签设计 （6）签字笔、圆珠笔、记录本、业务速查本等设计 3、员工常用品 （1）行政、财务员工制服设计 （2）其他员工及工人制服设计 （3）员工出入证及胸卡设计 4、标识、招牌 （1）公司大门招牌设计 （2）公司内部指示牌设计 （3）公司门牌设计 （4）公司旗帜设计 （5）公司公共设施设计 （6）公司办公室各部门指示牌设 5、产品包装 （1）包装箱设计 （2）服装吊牌设计 （3）主唛、洗水唛设计 （4）手提袋设计 （5）胶袋设计 （6）包装胶装设计 6、交通工具外观设计 （1）公司各种汽车外观设计 （2）公共汽车车身广告设计 7、广告媒体开发设计 （1）专卖店和专柜门面招牌设计 （2）

33、专卖店或专柜货货架及其它固定品设计 （3）专卖店或专柜价格牌等敏捷更换品设计 （4）专卖店或专柜pop产品简介等宣传品设计 （5）专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计 （6）贵宾卡、优待卡、会员卡设计 （7）专卖店广告及室内灯箱设计 （8）户外广告、灯箱、霓虹灯设计 （9）报刊稿广告 （10）路牌广告 （11）电视广告 （12）宣传海报设计 （13）宣传传单（或宣传折页）设计 （14）宣传手册（加盟手册、品牌手册、产品手册等等）设计 （15）赠品（礼品）设计 （16）促销品设计 第六局部内部质量治理体系程序纲要 1、治理体系审检程序 2、营销体系审检程序 3、人力资源体系审检程序 4、质量体系审

34、检程序 5、质量改良工作程序 6、文件和资料掌握程序 7、顾客信息反应程序 8、设计开发程序 9、设计评审、验证、确认程序 10、设计更改程序 11、设计复审程序 12、选购程序 13、标识治理程序 14、过程更改掌握程序 15、选购物资验证程序 16、最终产品验证程序 17、选购物资不合格的处理程序 18、过程产品不合格的处理程序 19、不合格产品的处理程序 20、订正和预防措施程序 21、储存程序 22、交付程序 23、客户投诉处理程序 24、质量记录治理程序 第七部局部公司办公制度 1、作息制度 2、考勤制度 3、请假制度 4、病、事、产假有关规定 5、人事治理制度 6、员工聘请程序及试

35、用方法 7、收发文件通知的规定 8、保密制度 9、办公文件处理及摆放规定 10、档案治理制度 11、公用设施爱护及使用规定 12、办公用品、物料治理规定 13、公共卫生规定 14、外出及出差制度 15、款待费治理方法 16、各级别电话费治理规定 17、员工聘请程序及试用方法 18、员工辞退程序及试用方法 第八局部内部财务、仓库物资进货治理程序及规定 一、财务会计 1、现金收支治理规定 2、银行存款收支治理规定 3、财务会计核算方法 4、本钱费用核算法 5、利润核算方法 6、会计报表 7、出差费、招等费、电话费报销标准及规定 8、财务会档案治理规定 二、仓库物资进出治理及规定 1、物料仓进出程序

36、 2、成品仓进出程序及仓库治理规定 3、储运及配货规定 三、物流治理及规定 1、物流治理流程图 2、物流治理规定 第九局部价格策略 一、定价方式：本钱导向定价 二、调价方法：主动调价 1、调价时间和调价幅度 2、库存处理 第十局部营销策略及广告宣传、市场促销纲要 一、营销策略 二、广告宣传 1、自办彩色画册、内部通讯宣传规划 2、小汽球、手提袋等广告赠送规划 3、报刊杂志等媒体广告规划 4、电视广告规划 5、与各广告公司合作宣传规划 三、市场促销 1、季度大型促销活动筹划方案 2、月度促销活动规划安排 3、节日促销活动规划安排 4、每周特价品特价款式的促销安排 5、季未折促销活动规划 6、新货

37、上市促销规划 第十一局部电脑治理信息系统纲要（工作日30天） 一、营运决策治理系统 1、产品、分店、供给商、营业员档案资料 2、分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析 3、直销分析 4、加盟店分析 二、销治理信息系统 1、店、产品、业务员档案治理 2、销售状况报表 3、店、产品、业务员销售业绩查询 4、退货状况及退货缘由分析 5、加盟店治理 6、配送中心（调配货品治理） 三、分店营运治理信息系统 1、分店及分店库存档案 2、库存及调配入库、调配出库治理 3、库存分析 4、销售治理（包括分店销售和销售退货） 有关营销筹划方案模板六 xx年为会员销售提升年，特将11月与12月进行盛大的会员狂欢月

38、，通过针对会员的专署营销活动进展特殊设计，角度不同而诠释出会员的真正品位，提升会员销售占比，从而让会员深刻理解与非会员的真实价值，同时通过年末促销，将会员购物热忱进一步点燃。 20xx年11月xx日(周四)20xx年12月xx日(周六)，共计31天 史无前例，会员狂欢月 11月30日12月xx日 (一)针对大+综+标门店的大型主题活动 主题：暖和香约a 会员顾客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯，单张当日小票限送3杯,团购不参与，数量共计250000份。 赠品：香约奶茶，四种口味，搭配选择，首配见附件。 执行细则： 1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶，同时制作奶茶赠

39、送台帐，单张小票限送3杯。 2、请各门店将此首配奶茶(共144000份)赠品与正常商品区分对待，并进展奖品的量感陈设，活动开头后，若门店赠品不够可适当增加，同时到xx领取。赠品数量共计250000份，为本年度赠送赠品数量最多的一次，因此请各门店根据实际状况适当要货。 3、活动完毕后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在oa上填报，活动完毕后5天内将台帐交至xx处。剩余赠品留各门店单店营销活动使用，无须退货。 活动宣传及装饰 一、媒体宣传 1、报纸广告：钱江晚报1/4版的活动以及特价信息宣传、商品促销主题预报;在都市快报上对特价活动以及买送信息进展告示，敬请各门店予以关注; 2、电台宣

40、传 3、短信宣传20万条(11.29-11.30)：世纪a、a超市年末会员主题狂欢月第2波()，会员顾客一次性购物满88元即可赠送香约奶茶，暖和您的整个冬季! 二、常规装饰： 1、发放门口立牌一块，店内挂牌若干块，同时将每个档期活动充分填充。 2、有条件的门店，可以手绘pop放置在门口以及会员商品旁。 3、请门店充分运用会员效益，将会员节与大档活动充分结合，此次配送的挂牌为精巧kt质地，请各门店仔细悬挂并且保证传播效果。 有关营销筹划方案模板七 一个地区性企业得网络宣传平台主要包括三局部：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。 这个平台完全由公司掌握，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民得访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司得主页。公司网站肯定要注意推广。 打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广得网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反应信息，甚至对企业产品得升级换代都大有好处。 所以，要想最大化公司主页宣传作用