生活谈判心得体会简短生活谈判心得体会简短版(八篇).docx

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1、 生活谈判心得体会简短生活谈判心得体会简短版(八篇)关于生活谈判心得体会简短一 在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，或许一个微小的细节打算了一个人的第一印象。俗话说：“没有法规，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有肯定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和标准，是相互敬重的需要。 我国是一个历史悠久的文明古国,素以“礼仪之邦“的美称,讲“礼“重“仪“是中华民族世代相传的优秀传统,源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚遗产.在中国更加向世界开放的今日,礼仪不仅表达出丰厚的历史优秀传统,更富 有鲜亮的时代内涵.随着人与人,国与国之间交往的日益频繁,讲究礼仪,礼尚往来,对

2、营造和谐的人际关系,显得尤为重要.人们对商务礼仪的需求,也到达了空 前的高涨. 商务礼仪是人在商务交往中的艺术,商务礼仪不仅表达着个人的自身素养,也折射出所在企业的企业文化水平和企业的治理境地.在商务场合当中,礼节,礼貌都是人际关系的“润滑剂“,能够特别有效地削减人与人之间的摩擦,最大限度的避开人际冲突,使商务场合的人际交往成为一件特别开心的事情.在满意人们的社会交往需求的同时,也满意了人们被敬重的需求.良好商务礼节能营造良好的商务交往气氛,为企业的合作奠定良好的根底.相反,可能会给企业造成不良的影响和带来巨大的损失. 首先，从教师的教学方式中，常常有互动的环节，对学生提出一些问题，让我们积极

3、的答复，仔细的思索，在这样一种教学方式下， 相比拟于传统的单一式教学能让学生学到更多。 同时，教师常常结合实际的案例，对我们进展教授，能让学生觉得很好玩味，在吸引学生的同时能让学生学习到更多实际的东西。 其次，从教师的教学内容上也能表达出来，她并非只是单纯的讲ppt这样一种模式，还会有视频、文档等其他多媒体方式进展教学，还需要特殊的提示一点的就是，教师特别的注意实践和理论的结合，让我们真正的运用于生活实践中，会经常举出一些实际的例子，比方：吃饭的时候座次的安排，进出电梯的时候的 先后挨次等等，让我觉得获益良多。 就单纯的对商务礼仪来说，我觉得商务礼仪就是一种与人和谐相处的潜规章， 这里面包含了

4、很多的国际惯例，让个人更加的国际化，同时也参加了许多民族文化特色，使之大包涵大融合，从而演化成了现代的商务礼仪，在我所接触过的商务礼仪中有这么一些，标准的坐姿，走姿、站姿等，以前在学习这些东西的时候，多是通过网络的文件以及视频进展的学习，没有人进展特地的讲解，通过这次实训的特地学习，让的对我以前有所了解的商务礼仪有了更加深刻的了解，同时又让我学到了更多的东西，还接触到了一样东西，那便是商务谈判。 所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满意对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 谈判中各方充分利用谈判技巧，在追求自身最正确得益的前提下

5、， 猎取最有利的交易条件。 总的来说， 本次实训让我明白了许多职场上以及生活中与人相处的技巧，同时熬炼了我的口才，让我真正的感觉到这门课是一门很有用的学问。以后会更加在这一方面花功夫，让自己的这一方面的学问更加完善。 关于生活谈判心得体会简短二 这两个星期的周六与周日我们始终在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下根底。 通过本学期的模拟商务谈判之后，我已根本了解及根本把握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及留意点以及风格的表达。虽然我们组在最终一场作为压轴的谈判中谈判裂开，但是我信任我们小组每一个成员包括我自

6、己从中肯定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。 第一，在进展正式谈判之前我们双方人员要进展深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员安排问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判规划，制定具体合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。 其次，谈判的主体关键就是人。一个工程的好坏除了其本质属性以外，根本都是由谈判人员的操作来评定和把握的，因此，谈判人员的职务安排至关重要。谈判人员的性格打算了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都

7、能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得胜利。选对人才能做对事。 第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业进展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的服从，建立友好合作关系，后来在规划从渐渐的应用中，慢慢脱离了活动的主控权。其主要缘由是我们对于“广告学”的不熟识和不了解。对于对方提出的很多问题都答不上来，连最根本的价格安排，我们财务部的同学都不能准时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。 通过此次谈判后我才充分的熟悉到我们的缺乏之处：一是学问面太窄，信息了

8、解不够全面;二是预备资料比拟充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵不下，不愿相让时，信任我们都已进入了自己的角色之中;二是全部谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的宏大力气。尤其我们组的对手陈淑敏同学确实让我意想不到，他竟然在谈判中发言特别积极且到位，那时我对她真的有一种观赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的剧烈争论、讨价还价、迂回战术，都在肯定程度上熬炼了我们的语言表达力量和应变力量，也让我熟悉到了自己的缺乏之处应变力量有待提高。 很庆幸

9、自己能参与本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训完毕了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了很多在平常课程中没有学到的学问，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进展了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和熟悉。谈判是双方相互沟通、磋商、争论的过程，不行能单凭一方的意愿行事，必需讨论对手，仔细听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能胜利，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先制造了良好的谈判开局阶段，通过应酬营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好预备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要依据详细的条件和环境中进

10、展，详细策略包括投石问路、竞争比照策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的胜利。在本次谈判中，我担当北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺当完成谈判、拿下订单，做了很多预备工作与努力，但也乐在其中，学到不少学问和有用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比拟正式，教师要求我们一律穿西装来参与，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来肯定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平常在课堂上涉及不到的。 在谈判完毕之后，教师组织场外同学以及场内同学进展点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生

11、活学习或工作中态度谦和，不应当语气生硬，这样很简单使谈判裂开，但最终我们也是以裂开而宣告完毕。 谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分预备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而胜利。教师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在答复对方问题有所迟疑和停顿，表现的很不自信，造成最终谈判裂开。事情的结果当然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点阅历或熟悉到自己的缺乏之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧! 最终感谢庞爱玲教

12、师为我们供应如此良好的熬炼学习时机，为我们在以后的工作中供应丰富的阅历。 关于生活谈判心得体会简短三 我是个穷怕了的人。当时听朋友讲某某炒股赚了一套房子，某某又赚了一辆“皇冠”，于是就毫不迟疑地将仅有的3万多元积蓄全部投入股市，也想尽快翻它几番买股票后，看到其它股票每天飞一样上涨，而自己的就是趴着不动，即使有涨的也是渐渐悠悠，进二退一，心里就烦躁担心，干脆就卖了手上的“死马”和“跛马”，去买别的“疯牛”。 其结果是刚买进的“疯牛”舍命跳水，刚卖出的“死马”和“跛马”却活了过来，连拉长阳线。我又抓紧弃“牛”换“马”。 这样左冲右杀的结果很是惨烈，几个月下来，保证金账户不仅未见多钱，还少了几千元。

13、我就像战场上下来的败兵一样垂头丧气。 盲目作战败多胜少初入市时，我对股票一无所知，仅知道“买了股票等涨了就卖”的加减法，至于股票为什么会涨，什么股票会涨，什么时候会涨，怎样从宏观根本面、政策面、微观经济面及股票的各项技术指标进展分析与推断等根本无知。 买股票仅依据股评人士的推举及朋友的介绍，别人说哪只好我就买那只，尽管有时这方法还挺灵验，但时间一长才知道自己尝到的是小甜头，吃到的是大苦头。许多时候，我接到的差不多是最终一棒，出得快的有点蝇头小利，稍慢一拍就被深度套牢。在那有勇无谋的炒股初级阶段， 我吃够了缺乏学问的亏。“学问制造财宝”确实是至真的真理。缺乏主见错上加错稍稍把握了一些股票学问，也

14、有了一点急躁，尽管自己买的股票横盘几个月，我仍信任它总有涨的一天，有一要好的朋友也是股民，得知我买的是平着爬的“乌龟”股票后，从很多方面对我分析论证该股票的缺点，并用他买的“黑马”与其对比，我信了朋友的话，抛掉“乌龟”，买进“黑马”，结果又错了，“乌龟”似乎一下子长了翅膀向上飞了起来，“黑马”却趴着不动。 还有一次，老婆吃饭时严肃其事告知我，她一个同事透露，某某股票有大庄家在做，庄家目标至少做到翻番，还说我买的那一只股票可能是个“地雷”，由于中期报表会亏损。我想，老婆总是最贴心的人吧。于是其次天抓紧抛掉了将要爆炸的“地雷”，买进那只有“大庄”在做的股票，结果又是(卖)错上加(买)错。我有好长一

15、段时间听到那首“你总是心太软”的歌就会脸红，我又何尝不是耳根太软呢。 时时想股影响工作，作为一个散户，我用辛辛苦苦积攒下来的一点资金投入股市，固然慎之又慎，不敢掉以轻心，生怕有个闪失，对不起老婆对不起崽。所以，很长一段时间心中时刻想着股票，上班也总找借口溜到营业部去看行情，涨了感动得心跳加速，血压上升，跌了难受得吃睡担心，晚上做梦也在 炒股，弄得神经紧急，无心工作。 人一每天瘦下去，还要受老婆埋怨与责备“钱未赚到，每天炒炒炒，炒到家也不管了”。工作单位的领导也开头对我有意见。现回想起来，那段时间我如此炒股，苦了自己，影响了正常工作，搅乱了家庭生活，还亏了血汗钱，多头不讨好。 关于生活谈判心得体

16、会简短四 我的朋友亲身经受的一场劳资纠纷足以说明缄默的妙用。很难想象一家全国知名的企业对待员工竟如此薄情不签署劳动合同、不供应社会保险。在当前人力资源供大于求的客观环境下，更多的员工选择了委曲求全的处世原则。我的朋友乔易达为这家企 业已经效劳了两年整，工作兢兢业业，不敢有一丝的懈怠，出于就业和家庭的压力，她也实行这种明哲保身的方式以维系自己的工作，固然，我们决不能鼓舞这种想法，但就个人主观意愿来讲也法无可厚非，究竟每个人都有不同的生活理念和各自不同的自身条件，因此每个人都有权选择自己的道路，你的思想不能强加给别人。 就在乔易达为了工作疲于奔命的时候，一条懊丧的消息打破了她内心的安静，公司缩编人

17、员配置她被辞退了。 乔易达认为该公司对他不公，打算向公司索要相关赔偿费用，解约金和保险费共计1.5万元。她把赔偿明细单以书面形式传真给公司人力资源部，惊奇的是，对方对她的任何条件全都不提反对意见，也没有同意的迹象。时间一天一天的消逝，对方依旧没有明确的答复。 乔易达此时在心理上有了一些变化，同时她不想被这件事消耗太多的时间和精力，她认为让步可以加快谈判的速度，于是，她降低了赔偿要求，1万元就可以承受。这份传真犹如泥牛入海般的音信全无。一个星期又过去了，我的朋友又预备再次让步了。 故事尚未完毕，我们分析一下双方的心理并尝试着猜测事情的结局。 乔易达的心理：她盼望对方根据所提出的要求全额赔偿，假如

18、对方能够同意无疑是最好的谈判结果，双方可以各奔西东，老死不相往来。但或许她的期望会落空，假设公司会如此的善待员工，一些问题在离职前就可以妥当解决了，而不至于还要面对面的对峙，另外全部的员工都没有劳动保险，在这一点上唯恐对方不会轻易地妥协，否则其他员工将全部提出要求，对这家公司而言，肯定算是“额外开支”。 她的另一个选择是去法院状告企业，这虽然是属于正常手续，但又牵扯出新的问题。首先是需要交纳一笔诉讼费，假如有必要还会涉及到律师效劳费，原来索赔的金额就不多，七除八扣后所剩无几，这还是建立在打赢官司的状况下，就像股票市场里的行话：赢了指数赔了钱。其次她从来没上过法庭，对其办事的程序和方法一无所知，

19、同时她又担忧对方的律师会从你的诉状中找出许多的问题，就像电影中风度翩翩、唇枪舌剑的律 师一样，弄不好有理变成没理了，究竟他们是专业人员。假如事情就这么遥遥无期地拖下去，对自己确定是不利的。 乔易达认为还是私下解决比拟好，但对方对她的要求既不愿定也不否认，猜不透他们的真实想法，是认为赔偿金过高还是干脆就没准备担当这比费用?假如是前者自己可以考虑做肯定的让步，金额少点也可以承受，总比没有强吧。假如是后者就惨了，唯恐他们已经作好劳动仲裁的预备了，自己就更没有胜算了。综合以上分析，乔易达最终打算降低赔偿费用，速战速决。 对乔易达谈判方式的评价：以我的理解，她在工作中是一把好手，但在谈判方面却不敢恭维。

20、在这个案例中她由于缺乏阅历而犯了原则性的错误：未接到对方的建议之前就修改自己的提议。她总是担忧对方会如何如何，其实这些都是自己的主观猜想，没有任何真凭实据，还没搞清对方下一步的动向就随便地转变自己的思路，而且还是屡次修改，这是谈判中的大忌。 她怎么能料定对方真的无动于衷?会无所顾忌?对方也有致命的死穴，只是你没有看到而已。对方看你像无头苍蝇一般的没有主见，肯定会更加坚决自己按兵不动的策略，以不变应万变，直到把她逼疯为止。 这里我的建议是提出建议后立刻闭嘴，而且是很长的一段时间，或许会对改善谈判境况产生意想不到的效果。 企业负责人的心理：其实企业方的策略选择是布满风险的，大有背水一战的意味。首先

21、可以确定的是企业决不情愿对质公堂，输赢胜败对他们来讲是次要因素，企业更看中的是对外的形象。假如这件事肯定要在法庭上才能见分晓，那么这对企业是百害而无一利的丑闻，赔钱对于企业来讲是小事一桩，究竟数目也不大，完全可以承受，而通过这件事对企业的影响却是巨大的，其损失程度很难用金钱来估量。 当一个企业违反了起码的社会公德、公然抵触国家制定的政策法规的行径被媒体暴光后，会如何评价这家企业?他们还会一如既往地消费这家企业的产品吗?行业内的精英人才还会加盟这家企业吗? 我们的结论是：企业决不能与内部员工对质公堂。这件劳资纠纷肯定要私下解决，假如乔易达熟悉到这点，就不会轻易让步了。 企业打算私下解决并不代表会

22、痛快地同意对方的要求，其负责人会考虑到其他在职员工的感受，假如同意了乔易达的赔偿要求后，其余员工提出一样的要求怎么办?唯一的方法就是压低赔偿金额，让员工认为的确无利可图。因此这位谈判高手实行了缄默战术，搞得乔易达小姐分寸尽失，几乎已经取得了谈判的成功。 对企业方谈判方式的评价：综上所述，企业一方并不是乔易达想象的那般坚不行摧，他们也有致命的弱点，只不过他们掩饰得更好，究竟是阅历老道的谈判高手，在这件事的处理上的确有处变不惊的大家风范。此次谈判企业方获得阶段性的优势，是依靠合理的谈判策略和负责人的镇静，固然还有乔易达的年轻。 就在谈判开头前，企业方没有任何优势所言，究竟自己理亏在先，严格意义上讲

23、是绝无胜算、败局已定。但奇迹就是发生了，随着谈判的深入企业方奇妙地反败为胜，占据了肯定的优势，而且在正常状况下，这种优势会持续到谈判的完毕。 关于生活谈判心得体会简短五 这是我第一次完整的学习有关商务礼仪和商务谈判的课程，这对我来说，受益良多。 在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，或许一个微小的细节打算了一个人的第一印象。俗话说：“没有法规，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有肯定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和标准，是相互敬重的需要。 我国是一个历史悠久的文明古国,素以“礼仪之邦“的美称,讲“礼“重“仪“是中华民族世代相传的优秀传统,源远流长的礼仪文化是先人留给

24、我们的一笔丰厚遗产.在中国更加向世界开放的今日,礼仪不仅表达出丰厚的历史优秀传统,更富 有鲜亮的时代内涵.随着人与人,国与国之间交往的日益频繁,讲究礼仪,礼尚往来,对营造和谐的人际关系,显得尤为重要.人们对商务礼仪的需求,也到达了空 前的高涨. 商务礼仪是人在商务交往中的艺术,商务礼仪不仅表达着个人的自身素养,也折射出所在企业的企业文化水平和企业的治理境地.在商务场合当中,礼节,礼貌都是人际关系的“润滑剂“,能够特别有效地削减人与人之间的摩擦,最大限度的避开人际冲突,使商务场合的人际交往成为一件特别开心的事情.在满意人们的社会交往需求的同时,也满意了人们被敬重的需求.良好商务礼节能营造良好的商

25、务交往气氛,为企业的合作奠定良好的根底.相反,可能会给企业造成不良的影响和带来巨大的损失. 首先，从教师的教学方式中，常常有互动的环节，对学生提出一些问题，让我们积极的答复，仔细的思索，在这样一种教学方式下， 相比拟于传统的单一式教学能让学生学到更多。 同时，教师常常结合实际的案例，对我们进展教授，能让学生觉得很好玩味，在吸引学生的同时能让学生学习到更多实际的东西。 其次，从教师的教学内容上也能表达出来，她并非只是单纯的讲ppt这样一种模式，还会有视频、文档等其他多媒体方式进展教学，还需要特殊的提示一点的就是，教师特别的注意实践和理论的结合，让我们真正的运用于生活实践中，会经常举出一些实际的例

26、子，比方：吃饭的时候座次的安排，进出电梯的时候的 先后挨次等等，让我觉得获益良多。 就单纯的对商务礼仪来说，我觉得商务礼仪就是一种与人和谐相处的潜规章， 这里面包含了很多的国际惯例，让个人更加的国际化，同时也参加了许多民族文化特色，使之大包涵大融合，从而演化成了现代的商务礼仪，在我所接触过的商务礼仪中有这么一些，标准的坐姿，走姿、站姿等，以前在学习这些东西的时候，多是通过网络的文件以及视频进展的学习，没有人进展特地的讲解，通过这次实训的特地学习，让的对我以前有所了解的商务礼仪有了更加深刻的了解，同时又让我学到了更多的东西，还接触到了一样东西，那便是商务谈判。 所谓商务谈判，是指不同的经济实体各

27、方为了自身的经济利益和满意对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 谈判中各方充分利用谈判技巧，在追求自身最正确得益的前提下， 猎取最有利的交易条件。 总的来说， 本次实训让我明白了许多职场上以及生活中与人相处的技巧，同时熬炼了我的口才，让我真正的感觉到这门课是一门很有用的学问。以后会更加在这一方面花功夫，让自己的这一方面的学问更加完善。 关于生活谈判心得体会简短六 在这学期的第九周我们迎来了期盼已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。这次的模拟得益于马教师的专心指导而顺当绽开了。这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营1班的小组进展谈判

28、。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了许多，特殊是对学以致用，有很大感慨。以下是我对本次模拟商务谈判的总结，盼望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改良、不断提高、不断超越。 一、熟悉： 这次活动很好的熬炼与考察了我们对所学学问的敏捷把握程度和实际运用力量，作为年轻大学生的我们要学会把学问学以致用，理论与实际充分结合。但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的学问很好的用出来。 1、 从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟我们都 有很好的分工，在收集资料的过程中，我们一边处处百度一边瞎争论，好不乐呼，这次的资料收集让我们更懂得了汽车，懂得了。谈判呈现出

29、小组成员的协调力量、动手力量和团队合作力量及各方面沟通、组织力量。同时增进了小组成员的友情，也拉进了教师和同学之间的距离。 2、 要做好，远比想象中的难：刚开头，以为自己看了些案例分析 看了些市场筹划，此次作业的时间又那么多，单独的认为能写 出一份很精彩的营销筹划书出来，但当花时间去做去动笔后，才感觉远比我想象中的难，动笔难，动了笔后想写精彩更难，查了那么多东西，但是动起笔来但却总感觉不顺手，怎么写都内容不丰富，语言不精练而精确。 3、 有用的资料比想象中的难找。许多资料都是过时的，现在已经 快20xx了，查的许多都是20xx年前的。而且许多资料都不精确，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道

30、怎么查。 4、 1. 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要。 3、谈判时，明确自身立场。 4.谈判后，要留意总结。 在这学期的第九周我们迎来了期盼已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。这次的模拟得益于马教师的专心指导而顺当绽开了。这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营1班的小组进展谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了许多，特殊是对学以致用，有很大感慨。以下是我对本次模拟商务谈判的总结，盼望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改良、不断提高、不断超越。 一、熟悉： 这次活动很好的熬炼与考察了我们对所学学问的敏捷把握程度和实际运用力量

31、，作为年轻大学生的我们要学会把学问学以致用，理论与实际充分结合。但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的学问很好的用出来。 1、 从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟我们都 有很好的分工，在收集资料的过程中，我们一边处处百度一边瞎争论，好不乐呼，这次的资料收集让我们更懂得了汽车，懂得了。谈判呈现出小组成员的协调力量、动手力量和团队合作力量及各方面沟通、组织力量。同时增进了小组成员的友情，也拉进了教师和同学之间的距离。 2、 要做好，远比想象中的难：刚开头，以为自己看了些案例分析 看了些市场筹划，此次作业的时间又那么多，单独的认为能写 出一份很精彩的营销筹划书出来，但当花时间去做去动笔

32、后，才感觉远比我想象中的难，动笔难，动了笔后想写精彩更难，查了那么多东西，但是动起笔来但却总感觉不顺手，怎么写都内容不丰富，语言不精练而精确。 3、 有用的资料比想象中的难找。许多资料都是过时的，现在已经 快20xx了，查的许多都是20xx年前的。而且许多资料都不精确，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道怎么查。 4、 1. 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要。 3、谈判时，明确自身立场。 4.谈判后，要留意总结。 关于生活谈判心得体会简短七 一、实习时间 这次实训时间从20xx年6月11日至20xx年6月15日，为期5天。 二、实习地点 我们这次实训分为校内和校外两个局部。校内实训在

33、教育技术楼b403，5个人组成一个小组进展进出口贸易的模拟演练;校外实训是去丰城的江西华伍制动器股份有限公司参观学习。 三、实习目的 1.熟识进出口贸易的整个操作流程,把握进出口业务工作的根本环节， 2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题 3.加强对进出口业务专业学问的理解 4.增加调查讨论力量，提高社会实践力量 四、实习状况简介 经学校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期间进展了进出口贸易的实训。实训内容包括两方面：即操作simtrade程序和进展实地参观进出口贸易公司。对于这次实训总结如下： 1.1 20xx年6月11日，我们先到教育技术楼b403熟悉并学习操作simtr

34、ade程序。大家如 火如荼的尝试操作这个程序，错误漏洞百出。为了早日完成实训任务，大家分好角色并快速进入角色。第一天可以说是比拟乏味的一天，由于我的任务少，看着同伴们正急于打字发邮件，就更加觉自己无聊。直到后来才知道自己好傻，一个账号可以同时登，可以省好多时间和精力。就这样，一个单据都还没有做，发了几封邮件，今日的实训时间就完毕了。 1.2 其次天，我们坐着校车前往丰城的江西华伍制动器股份有限公司。经过大约两个小时到 1 了这个公司，不得不感慨一下，这个公司环境真是美丽，风光宜人。处处都是山山水水，空气清爽，让人心情愉悦。下了车，这个公司的一个经理就给我们大致介绍了自己本公司的状况。然后依次带

35、我们参观了车间，养殖场，运动休闲场所，办公大厅，食堂。结合这些场地，我们可以看到这个公司还是有很大的进展潜力的，员工工作环境较好，公司设施条件较完备，自给自足，是一个值得我们大学生熬炼自己的地方。 1.3 实训的后三天，我们始终都呆在教育技术楼b403。根据实训指导书，一步一步的操作，虽然很热，但是看着一个一个的单据做出来，心情是特别愉悦的。众人拾柴火焰高，说的就是这个道理。一个团队一条心，看着最终一个单据做好了，我们都想大叫庆祝一番，没有负担的日子真是舒适。 1.4 只剩最终一道工序了，把单据导出。幸好班上有人已经下了这个红蜻蜓软件，无需多少时间，全部的单据都导出来了。 五、实习内容 1.本

36、实训主要是以商品进出口贸易为实训对象，以外贸函电和单证为媒介，通过给学生供应虚拟的进出口流程操作平台，夯实学生在商品进出口操作中应把握的根本学问并提高其进出口业务操作中的各项根本技能。通过本次实训，要求学生把握进出口业务工作的根本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题。 2. 实地参观丰城市华伍制动器有限公司。了解该公司生产车间的产品生产流程以及该公司文化。在讲座环节，我们有幸同该公司的经理、外贸业务员进展近距离沟通，听外贸业务员叙述其从业经受以及该公司在外贸业务方面遇到过的问题;并向外贸业务员就自己在外贸理论学问学习、机房实训的过程中遇到的问题、对于外贸这一行业的从业要求、职业规划等问题进展

37、了提问。参观学习中，我们了解到华伍制动器股份有限公司作为中国第一家上市的制动器企业在业界的具有良好的信誉，产品销往100多个国家和地区，对外贸业务员的要求也很高，企业的治理理念也是相当完善的，整个厂区是一个封闭的生态花园企业，生活设施健全，特色之一就是拥有自己的生猪养殖场、蔬菜种植园，实现了供应自足。 六、实习小结 对于这次进出口贸易实训，我感受良多。首先，在校内实训，教师之前也打了预防针，机房条件比拟艰难，事实的确如此。两个班每天轮番上下午实训，大家都认仔细真的在操作 2 simtrade程序。记得第一天，我们这一组不是机子出问题就是有东西发出去却收不到。幸好有教师和同学的帮忙，我们小组顺当

38、进展下面的步骤。通过simtrade程序，我也发觉了一些问题，就是单据上的商品明细写上了也显示不出来，大家都有这个问题。虽然我不知道这个怎么解决，但是我信任自己做的应当还不精确，程序无法识别。看起来简洁，其实还起来还是不简单的。这次实训给我最深的体会就是要认真认真再认真，有急躁。看似一个简洁的大小写，中英文的过失，程序都是无法识别的。在制作单据的过程中，大家难免心浮气躁，究竟大家都是年轻人。有了错误就必需返工重新再做，这时候就必需要耐着性子认真的做。人生难免会遇到挫折，没有经受过挫折的人生就不是完整的人生。现在遇到这么小的挫折，我们怎能低头，告诫并时刻提示自己做吧，加油，有这么多人一起做，我不

39、是一个人，立刻就快做完了。靠着自己的鼓励，同伴们的鼓舞和通力合作，成功终将属于我们。通过实训，我熟识进出口贸易的整个操作流程,把握进出口业务工作的根本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题，加强对进出口业务专业学问的理解，增加调查讨论力量，提高社会实践力量。 在校外，一路颠婆，到了丰城市华伍制动器有限公司。通过教师和工作人员的介绍，我们了解到华伍制动器股份有限公司作为中国第一家上市的制动器企业在业界的具有良好的信誉，产品销往100多个国家和地区，对外贸业务员的要求也很高，企业的治理理念也是相当完善的，整个厂区是一个封闭的生态花园企业，生活设施健全，特色之一就是拥有自己的生猪养殖场、蔬菜种植园，

40、实现了供应自足。参观了整个华伍制动器有限公司，用一句话说简直是世外桃源。远离城区，污染少，空气清爽，环境美丽，适合公司进展。其后，丰城市华伍制动器有限公司的外贸业务员向我们供应了一些关于外贸方面的信息和他们公司的状况。人数众多，依旧熄不灭大家想多了解外贸信息的热忱。这次实训让我们更深刻熟悉到自己的缺乏，虚心请教同学和教师，弥补自身缺乏。坚决自己的努力方向，理论与实践相结合，关注社会新进展、新动态，时刻走在时代的前列。 每个外贸公司所需的外贸业务员的人数不超过十位数，需求不大。尽管我国改革开放30多年，外贸构造日趋成熟，但随着金融危机的打击，我国每年递增的毕业生，就业压力大。我们学习的是国际商务

41、英语，专于理论学习，并无实践阅历，对于这块小蛋糕这么多人来分，大家顿感压力剧增。回忆大学三年，马上毕业的我们，该怎样去和别人竞争，这是一个值得深思的问题。对于我们大学生，读书才是第一位的。我们应当仔细学习专业学问，消化汲取上课所学到的学问。课后应准时稳固复习，博览群书，准时为自己添加新的血液。现在是一个信息时代，学问是特别重要的。大学生应当有坚决正确的政治方向，喜爱社会主义祖国，应当自觉地遵守宪法、法律，严格遵守校纪校规，增加法制观念，有良好的品德;应当 3 勤奋学习，努力把握现代科学文化学问，立志成为有抱负、有道德、有文化、有纪律的社会主义现代化建立事业的合格人才，做无产阶级革命事业的接班人

42、。随着大学生就业形势日趋紧急。“大学生”已不再是天之骄子，而成为弱势群体的代名词。在这样社会背景下要求大学生不只具备肯定的课本学问，而是要真正把握一种学习的方法及肯定的工作技能。并且要有强健的体魄，坚韧不拔的意志力， 以及为迎接毕业后险峻的就业形势，大学生更应具备“天行健，君子以自强不息”的精神，要具备良好的社会交往力量和社会实践力量 。随着社会的进展，就业形势的严峻，好的社会交往和社会实践力量是当代大学生所应当具备的，这样才不会被社会淘汰，才能够成为国之栋梁。 不管我们身在何方，年纪有多大，学习永久不会晚,就像英语所说it is not too late to learn.只要我们有那个毅力和恒心，毛主席就说过世上最怕的莫过于仔细二字。我们如此年轻还要怕什么呢，我们不做高分低能的人，致力于把自己打造成社会需要的复合型的人才。 七、部门主管 八、